第四章國際貿(mào)易商品成本核算與價格確定2023/5/81國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章Contents開篇案例1[第一節(jié)]進(jìn)出口商品價格的掌握234[第二節(jié)]主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法[第三節(jié)]商品作價的基本方法5[第四節(jié)]傭金和折扣2023/5/82國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章6[第五節(jié)]出口報價核算和出口商品成本核算7[第六節(jié)]買賣合同中的價格條款8

本章重要概念9Contents2023/5/83國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章開篇案例上海新龍股份有限公司向美國CRYSTALKOBELTD.出口一批商品。出口報價資料如下：每打CIFC3%NY，共400打女士短衫。含增值稅17%的成本是24.88CNY/PIECE，退稅率為9%。國內(nèi)費(fèi)用包括運(yùn)雜費(fèi)860人民幣；商檢報關(guān)費(fèi)150人民幣；港區(qū)雜費(fèi)600人民幣；認(rèn)證費(fèi)80人民幣；業(yè)務(wù)費(fèi)1000人民幣；其他費(fèi)用800人民幣。海洋運(yùn)輸費(fèi)用為2070美元。海運(yùn)保險，按CIF價格加10%投保中國人民保險公司海運(yùn)貨物保險條款中的一切險和戰(zhàn)爭險，其保險費(fèi)率合計為0.85%。客戶傭金為出口報價的3%，利潤為報價的10%，外匯牌價為6.5人民幣兌換1美元。請核算CIFC3%NY價是多少？

2023/5/84國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章開篇案例【分析】成本：含稅成本：24.88人民幣/件退稅收入：24.88÷（1+17%）×9%=1.9138人民幣/件實(shí)際成本：24.88－1.9138=22.9662人民幣/件費(fèi)用：國內(nèi)費(fèi)用：（860+150+600+80+1000+800）÷4800=0.7271人民幣/件出口運(yùn)費(fèi)：2070×6.5÷4800=2.8031人民幣/件客戶傭金：報價×3%

保險費(fèi)：CIF報價×110%×0.85%利潤：報價×10%2023/5/85國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章開篇案例

CIF報價=成本+費(fèi)用+利潤

=22.9662+0.7271+2.8031+報價×3%（實(shí)際成本）（國內(nèi)費(fèi)用）（出口運(yùn)費(fèi)）（客戶傭金）+報價×110%×0.85%+報價×10%

（海運(yùn)保險費(fèi)）（預(yù)期利潤）

CIFC3%=（22.9662+0.7271+2.8031）/(1-3%-110%×0.85%-10%)=26.4964÷0.8607=30.7847人民幣=4.7361美元/件

2023/5/86國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章一、正確貫徹作價原則§1

進(jìn)出口商品價格的掌握1.參考國際市場價格水平2.結(jié)合國別、地區(qū)政策作價3.結(jié)合購銷意圖作價2023/5/87國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章二、考慮影響價格的各種具體因素§1

進(jìn)出口商品價格的掌握1.產(chǎn)品因素2.成交數(shù)量因素7.計價貨幣因素6.支付條件因素5.交貨地點(diǎn)與交貨條件因素4.季節(jié)因素3.運(yùn)輸距離因素2023/5/88國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章§1

進(jìn)出口商品價格的掌握三、加強(qiáng)進(jìn)出口商品的成本核算1.出口盈虧率的核算出口商品盈虧率×100％＝(一)出口業(yè)務(wù)＝2023/5/89國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章

例如：某商品出口總成本為CNY47000，出口后的外匯凈收入為US＄10000。設(shè)中國銀行外匯牌價每100美元合人民幣650.30元。則盈虧率為多少？2023/5/810國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章解:出口盈虧額＝出口銷售人民幣凈收入–出口總成本

＝10000×6.5030－47000＝18030CNY（為贏利額）則出口商品的贏虧率＝（出口盈虧額÷出口總成本）×100％＝（18030÷47000）×100％＝38.36％*說明出口成本每花去100元就可盈利38.36元。

2023/5/811國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章§1

進(jìn)出口商品價格的掌握2.出口換匯成本的核算出口商品的換匯成本是指商品出口凈收入l美元所需要的人民幣成本。也就是說用多少人民幣才能換回1美元。其公式為：換匯成本＝2023/5/812國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章

某公司出口棉襪，每打出口總成本為人民幣10元，出口價格為每打5美元CIFC3%某港(設(shè)運(yùn)費(fèi)為0.35美元，保險費(fèi)為0.02美元，傭金為0.15美元)，則該商品的換匯成本為多少？

2023/5/813國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章〖解〗每打出口總成本＝10元人民幣出口外匯凈收入＝5－0.35－0.02－0.15＝4.48美元換匯成本＝出口總成本（本幣）÷出口外匯凈收入（美元）＝10CNY÷4.48USD＝2.2CNY/USD說明每出口2.2元人民幣的商品即可換回1美元。

2023/5/814國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章§1

進(jìn)出口商品價格的掌握（1）進(jìn)口成本＝進(jìn)價成本＋流通費(fèi)用＝進(jìn)價外匯支出×中國銀行人民幣外匯牌價(賣出價)＋流通費(fèi)用（2）進(jìn)口盈虧額＝進(jìn)口銷售收入－進(jìn)口成本（3）進(jìn)口盈虧率＝×100%

(二)進(jìn)口業(yè)務(wù)2023/5/815國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章§2

主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成1主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算22023/5/816國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章(一)FOB、CFR和CIF的價格構(gòu)成

在我國海運(yùn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，最常用的貿(mào)易術(shù)語是FOB、CFR和CIF三種。這些貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成通常包括進(jìn)貨成本、費(fèi)用和凈利潤三方面內(nèi)容。其中，費(fèi)用的核算最為復(fù)雜，它包括國內(nèi)費(fèi)用和國外費(fèi)用兩部分。§2

主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法一、主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成2023/5/817國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章1.國內(nèi)費(fèi)用§2

主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法(一)FOB、CFR和CIF的價格構(gòu)成⑨郵電費(fèi)⑧預(yù)計損耗⑦貼現(xiàn)利息和手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用⑥裝船費(fèi)⑤證件費(fèi)用④國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用②包裝費(fèi)用①加工整理費(fèi)用③保管費(fèi)用2023/5/818國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章2.國外費(fèi)用§2

主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法①國外運(yùn)費(fèi)②國外保險費(fèi)③如有中間商，那么還應(yīng)包括將支付給中間代理商的傭金2023/5/819國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章3.計算公式FOB價格＝進(jìn)貨成本價＋國內(nèi)費(fèi)用十凈利潤C(jī)FR價格＝進(jìn)貨成本價＋國內(nèi)費(fèi)用＋國外運(yùn)費(fèi)十凈利潤C(jī)IF價格＝進(jìn)貨成本價＋國內(nèi)費(fèi)用＋國外運(yùn)費(fèi)＋國外保險費(fèi)＋凈利潤§2

主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法2023/5/820國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章（二）FCA、CPT和CIP的價格構(gòu)成隨著集裝箱運(yùn)輸和國際多式聯(lián)運(yùn)的發(fā)展，國際商會制定的FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語的適用范圍也比較廣，它們與上述FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語相類似，其價格構(gòu)成也包括進(jìn)貨成本、費(fèi)用和利潤三部分?！?

主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法2023/5/821國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章①加工整理費(fèi)用②包裝費(fèi)用1.國內(nèi)費(fèi)用③保管費(fèi)用④國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用⑤拼箱費(fèi)⑥證件費(fèi)用⑦貼現(xiàn)利息和手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用§2

主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法⑧預(yù)計損耗⑨郵電費(fèi)(二)FCA、CPT和CIP的價格構(gòu)成2023/5/822國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章①國外運(yùn)費(fèi)②國外保險費(fèi)③如有中間商，那么還應(yīng)包括將

支付給中間代理商的傭金。2.國外費(fèi)用§2

主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法(二)FCA、CPT和CIP的價格構(gòu)成2023/5/823國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章3.計算公式FCA價格＝進(jìn)貨成本價＋國內(nèi)費(fèi)用＋凈利潤C(jī)PT價格＝進(jìn)貨成本價＋國內(nèi)費(fèi)用＋國外運(yùn)費(fèi)＋凈利潤C(jī)IP價格＝進(jìn)貨成本價＋國內(nèi)費(fèi)用＋國外運(yùn)費(fèi)＋國外保險費(fèi)＋凈利潤§2

主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法2023/5/824國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章二、主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算§2

主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法（一）FOB、CFR和CIF三種價格的換算

CIF=FOB+F+I=CFR+I=CFR+CIF（1+投保加成率）×保險費(fèi)率故：CIF1-（1+投保加成率）×保險費(fèi)率=CFR2023/5/825國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章][1+投保加成率）×（1保險費(fèi)率-=CFRCIF][1+投保加成率）×（1保險費(fèi)率-+=FFOBCIF2023/5/826國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章

例:一批出口貨CFR價為250000USD，現(xiàn)客戶要求改CIF價加二成投保海運(yùn)一切險，我同意照辦，如保險費(fèi)率0.6%時，出口公司應(yīng)該報何價？2023/5/827國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章解:][1+20%）×（10.6%-=250000CIF＝251813.052023/5/828國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章（二）FCA、CPT和CIP三種價格的換算§2

主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法][1+投保加成率）×（1保險費(fèi)率-=CPTCIP][1+投保加成率）×（1保險費(fèi)率-+=國外運(yùn)費(fèi)FCACIP2023/5/829國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章一、固定價格§3

商品作價的基本方法（一）待定價格（二）暫定價格（三）部分固定價格、部分非固定價格二、非固定價格2023/5/830國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章§3

商品作價的基本方法三、價格調(diào)整條款2023/5/831國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章§4

傭金和折扣一、傭金和折扣的含義傭金（Commission）是中間商因介紹買賣而取得的報酬。在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，如交易對象是中間商，就涉及到傭金問題。折扣（Discount）則是賣方按原價格給買方一定比例的減讓。2023/5/832國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章§5

傭金和折扣二、傭金和折扣的表示方法一是在價格條件后加上代表傭金的縮寫字母“C”和傭金率，例如：USD250PerMetricTonCIFC2%London二是用文字說明。例如：USD250PerMetrictonCIFLondonincluding3%commission折扣一般用文字說明，例如：USD200PerMetricTonCIFLondonLessl％discount2023/5/833國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章§5

傭金和折扣三、傭金的計算方法和支付方式傭金的支付方式一般有兩種方式：一種是由中間代理商直接從貨價中扣除傭金；另一種是在委托人收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商。2023/5/834國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章四、凈價與含傭價之間的換算

凈價與含傭價的差別是傭金，它們之間的換算公式如下：

傭金＝含傭價×傭金率

凈價＝含傭價－含傭價×傭金率＝含傭價×(1－傭金率)

含傭價＝§5

傭金和折扣2023/5/835國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章§5

傭金和折扣五、折扣的計算方法與支付方法折扣額＝原價（或含折扣價）×折扣率折后凈價＝原價－折扣額2023/5/836國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章§5

出口報價核算和出口商品成本核算一、出口報價的核算⑦報價核算⑥利潤核算⑤傭金和銀行手續(xù)費(fèi)的核算④保險費(fèi)核算③運(yùn)費(fèi)核算②出口稅收核算①成本核算2023/5/837國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章(一)成本核算出口商采購成本,即購貨成本購貨成本＝貨價十增值稅額＝貨價十貨價×增值稅率＝貨價(1＋增值稅率)貨價＝購貨成本/(1＋增值稅率)所以實(shí)際成本＝購貨成本—出口退稅額＝貨價(1＋增值稅率)—貨價×出口退稅率＝貨價(1＋增值稅率—出口退稅率)＝2023/5/838國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章

例1：某商品每件購貨成本是200人民幣元，其中包括17％的增值稅，若該商品出口退稅率為9%，那么該商品(每件)的實(shí)際成本為多少?實(shí)際成本＝＝＝184.6CNY2023/5/839國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章§6

出口報價核算的實(shí)際應(yīng)用完稅價格＝（二）出口稅收核算從價征收出口關(guān)稅。出口貨物應(yīng)納關(guān)稅＝出口貨物完稅價格×出口貨物關(guān)稅稅率2023/5/840國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章§6

出口報價核算的實(shí)際應(yīng)用（三）運(yùn)費(fèi)核算出口貨物的運(yùn)輸通常采用海洋運(yùn)輸方式。班輪運(yùn)費(fèi)的計算（四）保險費(fèi)核算出口貿(mào)易中，在以CIF(或CIP)術(shù)語成交的情況下，出口方需計算保險費(fèi)。具體公式如下：保險金額＝CIF(CIP)貨價×(1＋保險加成率)保險費(fèi)＝保險金額×保險費(fèi)率（五）傭金和銀行手續(xù)費(fèi)的核算2023/5/841國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章銀行費(fèi)用的核算

不同的結(jié)匯方式，銀行收取的費(fèi)用不同，同一結(jié)匯方式，不同銀行收取的費(fèi)用也不盡相同，一般來說，L/C費(fèi)率收取1.5%，D/A費(fèi)率0.15%，D/P費(fèi)率0.17%，T/T費(fèi)率0.1%。銀行在收取費(fèi)用時，是按報價總金額來計收，其公式為： 銀行費(fèi)用=報價總金額×銀行費(fèi)率 有時，企業(yè)由于周轉(zhuǎn)資金短缺，而無法向國內(nèi)供應(yīng)商采購貨物，此時企業(yè)會向銀行提出融資申請，這樣就會出現(xiàn)銀行給企業(yè)墊款，企業(yè)必須向銀行支付墊款利息，由于墊款是用于出口商向國內(nèi)供應(yīng)商購買貨物而發(fā)生的，所以墊款利息的計算是按照采購總成本來計算的。2023/5/842國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章（六）利潤的核算

固定數(shù)額一定的百分比第一種方法是以成本作為計算的基礎(chǔ)。第二種方法是以銷售價格作為計算的基礎(chǔ)2023/5/843國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章二、出口報價核算實(shí)例分析

出口報價＝

FOB報價：成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤C(jī)FR報價：成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤C(jī)IF報價：成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險費(fèi)+預(yù)期利潤2023/5/844國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章（一）出口商品盈虧率出口商品盈虧額出口商品盈虧率=×100%

出口商品總成本

例如：某服裝進(jìn)出口公司對外報價為每打USD280.00CIFNEWYORK，總計300打，原料采購成本（含17%的增值稅）為CNY300000.00，生產(chǎn)加工費(fèi)CNY100000.00，加工損耗為2%，管理費(fèi)用為10%，倉儲費(fèi)用為6%，退稅率為12%,運(yùn)費(fèi)為每打USD10.00,保險費(fèi)為每打USD1.00，若暫不考慮機(jī)器損耗和其他雜費(fèi)，以買入價USD1=CNY6.50（為美元的買入價）計算該出口商品盈虧率。三、出口退稅條件下的商品成本核算2023/5/845國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章解:(1)出口銷售人民幣CIF總收入=280.00×300×6.50=546000CNY(2)出口商品總成本=〔300000.00+100000.00+300000.00×(2%+10%+6%)-300000.00÷（1+17%）×12%〕=423231CNY(3)

出口商品盈虧額=出口銷售人民幣CIF總收入–出口總成本-運(yùn)費(fèi)-保險費(fèi)

=546000–423231-（3000+300）×6.50=101319CNY(4)

出口商品盈虧率=101319/423231×100%=24%2023/5/846國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章?lián)Q匯成本=出口總成本（本幣）/出口商品外匯凈收入（FOB價）如前例，(1)出口商品的外匯凈收入（FOB價）=USD84000.00–USD3000.00–USD300.00=USD80700.00(2)出口總成本=CNY423231.00(3)換匯成本=423231/80700=5.24CNY/USD

可以理解為通過出口該商品,每換回1美元用5.24人民幣，而外匯牌價為每買入1美元用6.50人民幣，因此每換回1美元可贏利：6.50–5.24=1.26人民幣，贏利率為：1.26/5.24×100%=24%,與前例的計算結(jié)果相吻合。（二）出口商品換匯成本2023/5/847國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章§6

買賣合同中的價格條款一、價格條款的基本內(nèi)容貿(mào)易術(shù)語單位價格金額計量單位4321計價貨幣1.單價2023/5/848國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章§6

買賣合同中的價格條款2.總值或總金額總值是單價和數(shù)量的乘積2023/5/849國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章二、規(guī)定價格條款應(yīng)注意的問題§6

買賣合同中的價格條款④避免承擔(dān)價格風(fēng)險③根據(jù)貨源與船源選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語②爭取選擇有利的計價貨幣或加訂保值條款①適當(dāng)確定單價水平，防止偏高偏低2023/5/850國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章思考題1.下列為上海某外貿(mào)公司出口單價的寫法是否正確?如有錯誤或不完整，請更正或補(bǔ)充。（1）每碼3.5元CIF香港（2）每箱400英鎊CFR英國（3）每噸1000美元FOB倫敦（4）每打200歐元CFR凈價含2%傭金

（5）1000美元CIF上海減1%折扣2023/5/851國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章思考題1.答：（1）不正確。貨幣單位不明確。應(yīng)改為：每碼3.5港元CIF香港。（2）不正確。CFR術(shù)語后必須跟目的港。應(yīng)改為：每箱400英鎊CFR倫敦。（3）不正確。計量單位不明確，F(xiàn)OB術(shù)語后必須跟本國的裝運(yùn)港。可改為：每公噸1000美元FOB天津。（4）不正確。CFR后必須跟國外的目的港，含傭價與凈價必須明確。應(yīng)改為：每打200歐元CFR漢堡含2％傭金。（5）不正確。缺少計量單位，CIF術(shù)語后要跟國外目的港。應(yīng)改為：每箱1000美元CIF紐約減1％折扣。2023/5/852國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章思考題2.上海某外貿(mào)公司出口一批商品,國內(nèi)進(jìn)貨價共10000人民幣元,加工費(fèi)支出1500人民幣元,商品流通費(fèi)是1000人民幣元,稅金支出為100人民幣元,該批商品出口銷售外匯凈收入為2000美元。試計算：（1）該批商品的出口總成本是多少？（2）該批商品的出口銷售換匯成本是多少？（3）該商品的出口銷售盈虧率是多少？（已知當(dāng)天的匯率為100美元=804.49—807.71人民幣元）2023/5/853國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章思考題2.解：（1）出口總成本＝進(jìn)貨成本+出口前的一切費(fèi)用+出口前的一切稅金＝10000＋1500＋1000＋100

＝12600（元人民幣）（2）出口商品換匯成本＝＝12600/2000=6.3（元人民幣/美元）（3）出口商品盈虧率＝＝＝27.70％2023/5/854國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章思考題3.上海某公司出口某商品1000箱，對外報價為每箱22美元FOBC3%廣州,外商要求將價格改報為每箱CIFC5%漢堡。已知運(yùn)費(fèi)為每箱1美元，保險費(fèi)為CIF加成10%,投保一切險,保險費(fèi)率為0.8%。請問：（1）要保持出口外匯凈收入不變，CIFC5%應(yīng)改報為多少?（2）已知進(jìn)貨成本為160人民幣元每箱，每箱的商品流通費(fèi)為進(jìn)貨成本的3%，出口退稅為30人民幣元每箱，該商品的出口銷售盈虧率及換匯成本是多少？（已知當(dāng)天的匯率為100美元=804.49—807.71人民幣元）2023/5/855國