——“和平藥房暢銷推薦品牌”欄目企劃案因勢利導(dǎo)借勢布局5/9/2023企劃目的

伴隨醫(yī)藥行業(yè)自身的發(fā)育與完善，和市場大趨勢各方面因素的綜合影響，未來的醫(yī)藥保健品行業(yè)的市場競爭將日益加劇。強手對壘，不進則退。針對醫(yī)藥保健品市場的行業(yè)特點和發(fā)展趨勢，重慶和平藥房挾重慶醫(yī)藥連鎖行業(yè)第一品牌之勢，攜手重慶本土最大的綜合性廣告公司——重慶華宇廣告有限責(zé)任公司，深思熟慮，別覓蹊徑，聯(lián)合推出“和平藥房暢銷推薦品牌”欄目，全力協(xié)助各位醫(yī)藥行業(yè)精兵強將更上層樓，進一步為提升您的產(chǎn)品銷售服務(wù)。5/9/2023背景—廣告存在瓶頸媒體形式和內(nèi)容越來越多，信息爆炸，收視率下降叫賣式廣告充斥媒體，引起消費者反感廣告管理日益趨嚴，廣告訴求受到限制傳媒不斷曝光廣告夸大其詞，廣告信任度下降，到達效果不盡人意。因勢利導(dǎo)事半功倍如何突破“瓶頸”，走出尷尬？消費者需要什么？

影響消費者購藥消費行為的因素消費者選擇產(chǎn)品的主要考慮因素依次是：見效快；醫(yī)生推薦；無副作用。

消費者需要什么？

中青年消費者的指定購買率和品牌忠誠度很高，同年齡段的女性消費者又高于男性消費者。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)來自2001《IMI》年鑒重慶消費者品牌忠誠度消費者需要什么？

中高收入的消費者的指名購買率和品牌忠誠度很高，而女性消費者尤其高于男性。統(tǒng)計數(shù)據(jù)來自2001《IMI》年鑒重慶消費者品牌忠誠度消費者需要什么？

分析一：產(chǎn)品質(zhì)量決定一切（一）只有真正的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才能暢銷于市（二）只有消費者認可產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的生命力才能持久不衰消費者需要什么？分析二：醫(yī)生推薦至關(guān)重要

消費者之所以看重醫(yī)生推薦，不僅在于其權(quán)威性，還在于醫(yī)生能向其提供客觀、公正、全面、科學(xué)的病理藥理知識，從而能作出正確決策，買到質(zhì)優(yōu)價廉、適合自己需要的產(chǎn)品消費者需要什么？分析三：親友介紹與廣告效果持平（一）廣告是營銷策略不可或缺的部分（二）重慶消費者消費行為的從眾性：他們會依據(jù)他人的使用經(jīng)驗做為購買決策參考消費者需要什么？分析四：名牌效應(yīng)不可忽視重慶消費者購物“求名”心理較重，有效利用品牌自身及外部名牌優(yōu)勢可有力提高產(chǎn)品的銷售業(yè)績消費者需要什么？分析五：消費者對于認可的產(chǎn)品具有較高的品牌忠誠度，尤以中青年、女性、高學(xué)歷消費者為甚結(jié)論：他要什么就給他什么結(jié)論一：消費者需要市場認可的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品結(jié)論二：消費者需要更全面的咨訊結(jié)論三：消費者需要科學(xué)的用藥指導(dǎo)結(jié)論四：消費者需要客觀真實的產(chǎn)品信息結(jié)論：他要什么就給他什么消費者對廣告的潛在心理需求對廣告的要求由激情轉(zhuǎn)為穩(wěn)健——廣告除了“告之”產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品功能以外；廣告還能提供一種具有高附加值的“免費服務(wù)”，如包括：如何用藥，用藥常識，用藥機理等信息。結(jié)論：他要什么就給他什么客觀真實地發(fā)布產(chǎn)品信息，科學(xué)全面地宣傳醫(yī)藥常識，這種新穎的廣告形式將會成為消費者的家庭醫(yī)生和購藥顧問，受到消費者的歡迎，也必然能推動產(chǎn)品的銷售，使品牌在激烈殘酷的市場競爭中脫穎而出！借勢布局力小勢大不可不用的名牌優(yōu)勢和平藥房概況重慶市場醫(yī)藥零售行業(yè)第一品牌全國三家醫(yī)藥連鎖公司百強企業(yè)之一依托500余家藥店連鎖，構(gòu)筑了重慶—西南—西部—全國的龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)。和平藥房重慶醫(yī)藥行業(yè)首批GSP達標企業(yè)是重慶消費者的放心藥房企業(yè)精神：獻身醫(yī)藥，追求卓越5/9/2023不可不用的名牌優(yōu)勢

和平藥房宗旨為大眾健康服務(wù)

和平藥房目標健康藥房便民藥房放心藥房

不可不用的名牌優(yōu)勢

和平藥房的知名度

不可不用的名牌優(yōu)勢

消費者對和平藥房的忠誠度和平藥房忠實消費者：140人；和平藥房游離消費者：72人；總樣本：250人不可不用限的名牌優(yōu)夸勢和平藥房密的信任度不可不用貧的名牌優(yōu)母勢消費者為湖什么信任路和平藥房分析：不可不用盤的名牌優(yōu)罩勢分析一鑰：和平瓶藥房的示知名度旨、信任骨度、消費者忠枕誠度在重鞠慶醫(yī)藥零售企業(yè)孩中位居窯第一分析二：瞇消費者信桑任和平藥精房的原因是購買方火便、信譽己高、商品質(zhì)量好結(jié)論：應(yīng)圣該充分利止用的優(yōu)勢一、借陽用和平嶼藥房的償名牌優(yōu)相勢提高襲品牌的知跳名度二、借用畜和平藥房態(tài)的信任度陣可提高消費者對產(chǎn)綁品的信任三、借用獵和平藥房坦的地域化踏優(yōu)勢可加強產(chǎn)品稼的親和惹力結(jié)論：應(yīng)怒該充分利動用的優(yōu)勢四、和平總藥房推薦同的產(chǎn)品必誰定是好產(chǎn)品，暢叮銷的產(chǎn)州品一定盟是經(jīng)過親市場檢驗的、偶被大多數(shù)光消費者認炭可的產(chǎn)品五、放心滴藥房推薦矛、暢銷的箏產(chǎn)品當然是放心產(chǎn)柿品總結(jié)樸一靈加一大于崖二一、一個踩客觀真實臉發(fā)布產(chǎn)品線信息，全脫面提供科東學(xué)用藥知識的茅廣告形式融與一個消妄費者熟悉披信任的名牌結(jié)合，厭廣告效果孔將成倍增薦加。二、具有洪權(quán)威性、孝科學(xué)性、渴知識性、席新聞性的剃廣告欄目是泛消費者障及醫(yī)藥她生產(chǎn)經(jīng)狐營企業(yè)桌都喜聞子樂見的廣告形夾式。市民的購舒藥顧問廠商的板廣告陣賊地和平藥房株推薦暢銷爽品牌包裝登策略欄目名拉稱：《鹿和平藥垮房暢銷段推薦品涉牌》欄目長度享：4分鐘欄目播出勁時間：CQTV荷1揮21：鋪36沃14：萍34斃18白：08僑0辮2：21CQTV陡4炎21詢：20錯18：握55濟1輛2：45厲23：2喇0欄目播出咐媒體：電喚視發(fā)布和平藥價房推薦班暢銷品牙牌包裝懼策略欄目宗栽旨真實發(fā)表布產(chǎn)品段信息科學(xué)宣紡傳醫(yī)藥璃常識和平藥綠房推薦還暢銷品志牌包裝臺策略欄目定乎位市民的匪購藥顧理問廠商的棍宣傳窗帽口和平藥黎房推薦皮暢銷品宴牌包裝柄策略欄目風(fēng)格以新聞油發(fā)布形普式為主山，使欄辟目具有淡客觀性躁、信息戲性、科魯學(xué)性、玻同時兼釘顧其他雹形式，程使欄目在具有知調(diào)識性、行趣味性列及互動謙性。和平藥泊房推薦校暢銷品嶺牌包裝去策略欄目版塊一、和節(jié)平藥房地標版二、和平藥房迫暢銷品牌球展示共分為暴普藥類煙、婦科賴用藥類罪和保健夕用品三捎大類，衛(wèi)根據(jù)和字平藥房泉一周實丙際銷售續(xù)排名決終定上榜切品牌。絡(luò)每類藥錫品原則彎上展示鹽上榜前驅(qū)四名，公單位時愚間5秒，排箏名不分星先后。三、和疤平藥房嘆推薦品賣牌展示展示和平脈藥房重點拔推薦的新啟藥新品或棋名優(yōu)產(chǎn)品爆?？紤]到傭具體操作旨情況，該妙版塊不進輪行分類，讓單位時間管5秒，排卸名不分先魔后。和平藥房輩推薦暢銷抱品牌包裝矛策略欄目版塊四、和丟平健康砍大使目的：紅解決與嗎觀眾健窯康生活旋密切相驗關(guān)的問灰題，以增加欄緊目的實磚用性、漂互動性謠和公益每性。形象：和紹平藥房形研象大使“萌平兒”和焦“和仔”形式：隨蟲欄目以卡棟通字幕的襯形式定期巨播出。內(nèi)容：(1)健康提雜醒：提蟲供健康恨咨詢、跑醫(yī)藥常扁識、購藥知銹識等。（2）來信底解答。（3）上周“黎和平藥房喇暢銷推薦鵝品牌”上杯榜品牌有朗獎問答。A、和平你幸運獎<低10名>B、和平洪健康獎<翻3名>C、和平顫健康全年漠大獎<1紗名>和平藥質(zhì)房推薦角暢銷品喪牌包裝坑策略五、欄環(huán)目宣傳目的：畫充分利迎用和平里藥房現(xiàn)桶有的終駐端優(yōu)勢傾，迅速提曾高欄目廟的影響竿力和觀質(zhì)眾的參與性。形式：覽印刷精耗美的宣賊傳單頁鉗，于和焦平藥房晶各終端網(wǎng)長點免費溉取閱。內(nèi)容：（1）欄目介遇紹（2）觀眾參存與方式（3）答題余表格花錢少恢效果好欄目性柔價比分懲析媒體經(jīng)濟握效益分析《和平正藥房暢認銷推薦備品牌》澡觀眾構(gòu)楊成基本止情況本月無論秋是市區(qū)還末是大重慶絞地區(qū)，中霸年觀眾占務(wù)了本欄目偶的絕對主然體。在重液慶市區(qū)35-5妄4歲觀眾高勞達13.1，在大重雜慶地區(qū)也僅有5.615與-34歲的青年俗觀眾位于越第二，在洋重慶市區(qū)碑為10.1，大重舌慶地區(qū)威為4.255歲以上的寨老年觀眾主位于第三孤，在重慶同市區(qū)為9.2，大重慶椅地區(qū)為3.24-14歲的少兒脈觀眾在此全節(jié)目的觀謊眾構(gòu)成中碎所占比例死較低《和平藥挽房暢銷推彈薦品牌》懷觀眾構(gòu)成冒基本情況本月女場性觀眾狹明顯多直于了男拖性觀眾脫，無論巧是市區(qū)型還是大固重慶地籌區(qū)女性宮觀眾都澇高于男袖性觀眾樂二成以交上。本月市鎖區(qū)女性扁觀眾高叉達11.晉5，男性觀無眾有9.4本月大逐重慶地巖區(qū)女性劑觀眾有4.5，男性湯觀眾有3.7《和平藥米房暢銷推陡薦品牌》斤觀眾構(gòu)成例基本情況從本月嗓觀眾的滅文化程耀度構(gòu)成疼中，我腔們清楚雷地看到求了該節(jié)奸目對高鐘學(xué)歷觀眾的命吸引力賭。本月度該欄目禁隨著觀杜眾文化昆程度的宏提高，磚觀眾比是例也越來越稍大。本月在重繩慶市區(qū)大止學(xué)和大學(xué)頓以上文化為程度的觀汪眾有高達12.濟6的收視率助，中學(xué)觀眾紡有11，小學(xué)汪及以下踩文化程援度觀眾箭有8.2。在大重慶寫地區(qū)大學(xué)叨和大學(xué)以深上文化程海度的觀眾脊有5.8，中學(xué)保觀眾有5.1，小學(xué)及鑼以下文卻化程度攏觀眾有2.7。分析：最燒具消費力鍬的收視人獅群1、主判要收視盡人群為鋸中青年屯，女性劉高于男兩性，且受教育女程度較高捎；2、收視損人群具有認消費需求橫和消費能盼力；3、收視期人群具較吳高的品牌彩忠誠度，城有利于產(chǎn)者品長期穩(wěn)貴定的暢銷余；4、收視甲人群是信野息傳播的納領(lǐng)導(dǎo)者，手有利于產(chǎn)希品信息的茶人際傳播鏈。媒體經(jīng)濟御效益分析重慶電視仍臺電視劇易插播媒體CQTV1CQTV4時段19:55—20:29J120:55—21:36J221:10—20:43J121:45—22:18J2折扣率30%折后價2070/10”3750/20”1980/10”3630/20”1680/10”2720/20”1600/10”2600/20”曝光頻次1111GRP5.76.38.18.4GRP/周39.944.156.758.8千人成本1.21/10”2.19/20”1.05/10”1.92/20”0.69/10”1.12/20”0.64/10”1.03/20”媒體經(jīng)濟摧效益分析《和平藥絮房暢銷推混薦品牌》用欄目組合媒體CQTV1CQTV2時段21:3614:3418:0802:2121:2018:5512:4523:20價格9600/10”16700/20”5800/10”9100/20”折扣率11.3%12.2%12.9%14.8%折后價1080/10”2040/20”750/10”1350/20”曝光頻次4444GRP7.17.17.47.4GRP/周49.749.751.851.8千人成本0.51/10”0.95/10”0.34/10”0.61/10”媒體經(jīng)濟季效益分析如以C撤QTV屠1和C妹QTV澆4電視蛙劇插播商各一檔與本欄冷目投放篇價值比役較媒體折后價GRP千人成本CQTV1電視劇插播（2檔）3750/10”13.81.90《和平藥房暢銷推薦品牌》（8檔）1830/10”14.50.85CQTV4電視劇插播（2檔）6470/20”13.83.31《和平藥房暢銷推薦品牌》（8檔）3390/20”14.51.57分析洗最佳宴性價比腰的媒介觸組合一、媒包介組合察合理：韻CQT需V—1陶C備QTV貪-辮4是重成慶地區(qū)抖收視率度最高的電滑視頻道錄，覆蓋瓶整個重乒慶市場二、時癢段組合捐廣泛，求以黃金舌時段保制證收視服率，同肯時以非押黃金時鋪段增加曝輝光度，鼠從而穩(wěn)堪定欄目座受視率三、價巡壽格低基于共聲同利益附的廣告皆欄目消費者獲巴得真實客斤觀的產(chǎn)品債信息和系候統(tǒng)科學(xué)的姻用藥指導(dǎo)街；借助欄趁目特點牽及和平誓藥房的聰名牌優(yōu)桂勢，品吧牌知名揭度、信他任度、界親和力千得以提幅高；建立默堡契，增匪強廠商惡友好合深作關(guān)系券，銷售蘇通