/名城花滿庭門面銷講說辭新的銷售模式(總流程):一、建立信任二、了解需求三、介紹產(chǎn)品四、結(jié)束銷售一、建立信任:1、外表觀感A按照公司標(biāo)準(zhǔn)著裝(發(fā)型、指甲、首飾·······）B微笑C充滿激情與能量（1、想象自己曾經(jīng)成功的案例、２、把他當(dāng)成促成你1０0萬生意的客戶····)2、介紹本人您好!“歡迎參觀”，很高興為您服務(wù)，我是置業(yè)顧問×××，請問您貴姓？3、介紹需求您是第一次過來嗎?（是的)，您是怎么知道我們樓盤的呢?(路過／介紹／看板／或是其他）（路過）,您今天是特意過來了解情況的吧?（是的）地段名城花滿庭項(xiàng)目位于澧縣城西新板塊的核心位置.周邊道路四通八達(dá)，往北與環(huán)城路相通，往西可以直達(dá)常德、長沙，往東到達(dá)湘北，往南可以到達(dá)澧縣最高檔的五星級瑞高酒店。李嘉誠說過“地段地段還是地段”“地段決定價值”，四通八達(dá)的交通動線,出行十分便利,給您的商鋪將帶來更多的人氣,給更多的消費(fèi)群體帶來更多的便利.2、門面投資的重點(diǎn)除了地段還是地段,而發(fā)展中地段更是投資的首選。隨著澧縣這幾年的高速發(fā)展,超前的消費(fèi)理念使澧縣的商業(yè)迅速向澧州大道東、西方向拓展開來.眾所周知,澧縣西城區(qū)為縣中心的延伸,這兩年西城區(qū)商業(yè)的發(fā)展也非常迅速，瑞高大酒店的座落更是對西城區(qū)的肯定,而做為澧縣形象工程瑞高大灑店(五星級),它帶來的不僅是人流的高速聚集,更多的是一種商業(yè)氛圍形成。或者說是一種商機(jī)。也正因?yàn)楦鞣N高品質(zhì)人群的匯聚呈現(xiàn)了這個地段原始股的價值；買門面賺錢的人都是買最原始的,您覺得呢？土地拿一塊少一塊,不可復(fù)制。兩年內(nèi)周邊土地由幾十萬漲到2０0萬/畝左右，按這種土地成本,三年后這塊土地的商鋪將在１5000-２0０00元左右/平米，那也就是說您現(xiàn)在買在花滿庭,三年后將增值一倍，這樣的地段才有升值空間,才值得投資。您覺得呢?3、交通在這里的四通八達(dá)不再擁擠，這也是在老城區(qū)無法替代的享受,也是現(xiàn)在的人所追求的另一種趨勢，所以，在澧縣目前唯一的瑞高大灑店（五星級）周邊您就不用擔(dān)心這塊區(qū)域的發(fā)展,而且買的越早越好，因?yàn)橘I得越早得同時您還可以享受門面升值和配套完善所帶來的樂趣。況且，不管在哪個城市五星級酒店相對來說都比較的少量，目前常德的五星級酒店目前也只有一個，做生意的都知道唯一的才是有價值的，這樣才有更大的利潤空間、更大的升值潛力二、業(yè)態(tài)及項(xiàng)目情況1、所有商鋪可從事各類消費(fèi)品,整個社區(qū)日常生活用品及五星級酒店周邊的配套等業(yè)態(tài)，（如：服裝用品、日常生活用品、美容美發(fā)、汽車美容、食物)等等這是每個城市消費(fèi)的必然產(chǎn)物,畢竟現(xiàn)在人們都喜歡在就近且環(huán)境好的地方消費(fèi)，因?yàn)橄M(fèi)者需要它的存在，同時我們這里是社區(qū)底商，是可以做到社區(qū)生意的，我們這是一個中型社區(qū)，總戶數(shù)達(dá)250戶左右,一戶住3個人，固定的消費(fèi)群體就達(dá)１５0０人左右，其消費(fèi)能力是可以看得到的，那有了固定的消費(fèi)人群，您如果會做生意的話,就做這個社區(qū)的生意就不得了了。況且我們周邊存在大量的潛在商機(jī)，比如對面這塊地也是今年５月份以200萬/畝的高價已經(jīng)拍賣,國家現(xiàn)行政策已拍賣的地2年內(nèi)必須開發(fā)，否則被無償收回。2年后對面至少是一個擁有4000人高消費(fèi)能力的社區(qū)，瑞高五星級酒店的建成，現(xiàn)在政府各重大的會議都在瑞高召開,相信您也去過很多的城市，所有五星級酒店的物業(yè)是很有人氣的，而且我們項(xiàng)目本身自帶一個銀河國際大酒店，而且是澧縣唯一帶觀光電梯的酒店。您說兩個高檔的酒店在這里，這里的物業(yè)還不會增值嗎？像您這么有投資眼光的人,我相信您應(yīng)該看得很清楚，您覺得呢？三、資金狀況及澧縣市場情況的分析1、了解客戶的資金狀況，現(xiàn)在有30－40萬左右的資金,除了能在我們這里做門面投資還能夠在哪里買到門面,買到什么樣子的門面,澧縣的市調(diào)分析及對比通貨膨脹及現(xiàn)行政策目前通貨膨脹，物價越來越貴,10年前如果擁有一百萬,我們稱為“百萬富翁”，而現(xiàn)在“百萬富翁”隨處可見。一套大面積住宅差不多一百萬?？上攵绻F(xiàn)在有一百萬，一年以后按這種比例可能就只值９0萬了。如果你把資金投商鋪上面呢？我們再來看看，離我們不遠(yuǎn)的澧縣建材市場，2002年的銷售價格是2000元／平米左右,現(xiàn)在呢，那個位置的門面的200０0元/平米左右,業(yè)主還不肯賣，照這么算的話，近10年時間，門面價值翻了10倍還不止，還不包括１0年間的租金回報(bào)哦!那么它依靠的其實(shí)也就是大量的人流來創(chuàng)造商機(jī)。您看我們項(xiàng)目對面的門面,60㎡左右的門面租金第一年就3萬元左右，一般的門面租金以10%的增長，我可以給您算一筆帳，當(dāng)街一個門面8000元/㎡,現(xiàn)在您去打聽一下2萬／㎡，別人還不想賣給您。這說明了商鋪的增值空間是很快的所以現(xiàn)在為什么這么多人愿意去投資商鋪，因?yàn)樗麄冎溃X放在手上是會越來越不值錢,當(dāng)他們把錢依附在固定資產(chǎn)上的時候，不但保有了資金，還會創(chuàng)造更大的利潤，那您看這個門面還可以做一個固定資產(chǎn)留給您的小孩,您這樣做可以讓家人過得好一些，少一些生活壓力，我們這里也有客戶是這樣想的，他們說:父母都希望自己的兒女好，能幫點(diǎn)什么就幫點(diǎn)什么，自己少用點(diǎn)都無所謂，我想您也是這樣想的吧!那以后您的這個門面可以作為您小孩的教育基金，像您以后年紀(jì)大了也可以有個保障,作為您以后的養(yǎng)老基金也可以啊!正如俗話說“一鋪養(yǎng)三代”。而門面的升值速度及升值空間更是大大的超過了住宅。畢竟買門面是終身收益！目前,出臺的一系列政策（限購、限價、限貸）在某種程度上講是在壓住宅,支持商業(yè).因?yàn)樯虡I(yè)不僅帶來財(cái)政稅收,還帶來了就業(yè)；國家不可能大肆打壓商業(yè)發(fā)展。所以很多投資商把目光轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)。１、價格是多少?您買門面畢竟是一件大事情,如果您對想要買的東西都不了解不喜歡的話,我相信價格再低您都不會買，您覺得呢?覺得價格貴?按照全國的房地產(chǎn)市場規(guī)律，凡是社區(qū)底商，是本身社區(qū)住宅價格的5倍左右,而商業(yè)廣場則在8倍左右。那我們這邊目前住宅均價在3000元/平米左右，按這樣算的話就是150０0元/平米。這是其一。其二:目前澧縣市場上小區(qū)配備酒店的很少，而且在這個地段。酒店就跟超市、電影院一樣，能夠帶來人流,而且是有品質(zhì)的人流量，這對門面自營客是非常有利的.如果是這樣的話,我們的價格是不是要再高一點(diǎn)呢？其三：稀缺資源?，F(xiàn)在澧州大道上，可以銷售的門面，就只我們這邊，而我們這邊可以銷售的一樓門面僅3０個左右。稀缺中的稀缺。眾所周知，越是稀有的價值就越高。您如果不買，將來買別的會更貴,因?yàn)榕涮赘晟?土地成本更高。如果是這樣的話您認(rèn)為我們這邊價格應(yīng)該到多少呢？2、您買門面是投資還是自己做生意？（都可以)那您現(xiàn)在想看一個多大面積的門面呢？(60、７0平方)，這種面積的我們這里剛好有,像您一樣看這種面積的人也很多，他們都認(rèn)為不管是做投資還是自己做生意這樣的面積都很適合，不用擔(dān)心不好做，您真有眼光。３、利潤還高，但門面深了一點(diǎn)，開間窄了一點(diǎn)我了解您的想法，我曾經(jīng)也有些客戶和您有一樣的想法，其實(shí)您和他們的擔(dān)心是很正常的，后來通過我的介紹,他們才知道深與窄是相對的，其實(shí)門面主要是地段好不好，是否有升值潛力，能不能帶來相對好的利潤，如果這些都不具備的話，不管門面如何大,如何寬，我相信您也不會選擇,其實(shí)您稍微留意一下,步行街里面的那些開間很窄的門面生意特別好!其實(shí)門面也要看您做什么行業(yè),有的做美容美發(fā)的就不要太寬，做建材的就是要深點(diǎn)，做餐飲的也希望深點(diǎn)……，行業(yè)不一樣