華南MALL整合招商推廣策略前言：由于項目本身的特殊性，地理位置優(yōu)越，規(guī)模優(yōu)勢突出，作為中國商業(yè)、全球MALL的領(lǐng)袖，改變?nèi)A南的商業(yè)格局，為區(qū)域市場價值與城市影響力全面升級功不可沒，基于對項目的前期認知，在此提出一些想法。華南MALL品牌持續(xù)推廣構(gòu)思核心策略戰(zhàn)略布署在中國,打SHOPPINGMALL概念在建的商業(yè)物業(yè)有數(shù)百個,大規(guī)模MALL性質(zhì)的項目有100個,MALL在中國能真正實現(xiàn)開發(fā)運營和贏利已不單是一個商業(yè)地產(chǎn)的概念,繼而創(chuàng)造了華南商業(yè)的傳奇、神話，華南MALL全面打開市場的關(guān)鍵在于:MALL跳出摩爾看摩爾從品牌思想出發(fā)發(fā)揮老客戶帶新客戶的聯(lián)動效應(yīng)以走出去為主要方式，從大賣場出發(fā)，滲透建立符合華南MALL運作戰(zhàn)略的推廣模式華南MALL2004傳播戰(zhàn)略發(fā)力點天文級投資的華南MALL的立項是企業(yè)運營思想的產(chǎn)物華南MALL運作成功的根本在于步步發(fā)揮企業(yè)運營思想，包括傳播策略華南MALL的傳播思想在于運用勢能，包括整合資源、組裝城市、適度領(lǐng)先、創(chuàng)新致勝、張揚震撼等，運用城市級資源，傳統(tǒng)商家商城撬動不起勢能可以帶來戰(zhàn)略性的拉力與張力，猶如太極的力量，四兩拔千斤，無招勝有招推廣是企業(yè)思想的舞臺，須淋漓盡致地發(fā)揮項目的品牌思想華南MALL2004傳播戰(zhàn)略發(fā)點闡釋2004是華南MALL市場勢能年華南MALL2004傳播策略（一）MALL跳出摩爾看摩爾前期銷售順利完成，推廣的目標在于整體MALL如何盛大落地。2003年底實體落成沒有完全體現(xiàn)SHOPPINGMALL精華，傳播在于展示精華的所在，在于永遠比購買行為搶先半個節(jié)拍產(chǎn)生感召力。圍魏救趙的運營思想，如大半的商鋪不賣、品牌聯(lián)盟。SHOPPINGMALL在世界各地因開發(fā)背景與市場地域不同而沒有統(tǒng)一標準與絕對概念。突破SHOPPINGMALL的傳統(tǒng)推廣思想，購物、買鋪等不是2004的傳播關(guān)鍵詞。SHOPPINGMALL的靈魂在于環(huán)境的可變性，不同階段演繹不同的主題。華南MALL立足于東莞，面向華南，走向世界，站得更高，看得更遠。從項目本身看跳出摩爾看摩爾的原因國際商業(yè)財富新磁場MALL的誕生首先影響的是一個城市與生活方式財富是徹底革命的過程磁場是一個感召的過程商業(yè)文明是一種現(xiàn)象，一種文化，一種思想，一種風格跳出摩爾看摩爾的立足點:創(chuàng)新現(xiàn)代商業(yè)文明我們的廣告口號：財富·出發(fā)華南MALL啟航有極大的傳播力和殺傷力，易產(chǎn)生口碑效應(yīng)，形成新的熱點。[MALL啟航，財富出發(fā)]將作為本案的推廣主題，貫穿項目全程。核心概念，推廣主線：杠桿原理國際商業(yè)財富磁場創(chuàng)新現(xiàn)代商業(yè)文明華南MALL專家撬動話題大眾撬動市氣華南撬動全國戰(zhàn)略撬動戰(zhàn)術(shù)商業(yè)撬動地產(chǎn)華南MALL2004傳播策略（二）現(xiàn)實撬動未來品

牌商業(yè)住宅MALL勢華南MALL2004傳播策略（三）體驗式傳播憧憬體驗式時尚傳播——網(wǎng)上MALL一日游全社會全程參于推廣游戲，目的在于——讓目標群消費者參與推廣過程讓消費者得出結(jié)論讓消費者鐘情于體驗作為系列廣告行為的準則[精彩亮點]1、華南首家網(wǎng)上購物、網(wǎng)上預訂節(jié)目2、全面參與的推廣活動（見后）華南MALL2004傳播策略（四）生動化傳播MALL的核心在于生動演繹購物與體驗的關(guān)系，在于體驗主題的生動演繹傳播過程將充分為華南MALL賦予靈魂，傳播手段與內(nèi)容本身體現(xiàn)MALL的生動所在此策略將全程貫穿華南MALL的推廣，包括主題、傳播措施（聲光電）[精彩亮點]1、大型城市藝術(shù)活動（見后）2、商業(yè)地產(chǎn)博覽會3、華南MALL城市主題周活動4、行為藝術(shù)5、盛世會、盛世卡——為盛世華南作鋪墊消費行為目標群購買行為的產(chǎn)生是一個循序漸進的過程,華南MALL作為大型泛地產(chǎn)項目必須在整體節(jié)奏上進行控制,才能對整個市場節(jié)奏進行把握,在這一基礎(chǔ)上將根據(jù)工程進度、招商銷售進度制定推廣過程華南MALL2004傳播策略（五）[

剝筍理論]持續(xù)關(guān)注引發(fā)興趣建立認知華南MALL2004傳播戰(zhàn)略鐘情華南MALL重溫華南MALL體驗華南MALL選擇華南MALL重溫華三南MA三LL第一階三段三新的熱三點注：造三勢——三氣勢，三造市—三—人氣傳播的三力量在三于過程三本身席三卷社會三、贏得三市場。[廣告三目標]從品牌三推廣過三渡到項三目推廣三，系統(tǒng)認知，三發(fā)生興三趣。達到三華南M三ALL三=華南三商業(yè)[執(zhí)行三策略]繼發(fā)現(xiàn)三MAL三L后，三通過對三比手法三（與國三外著名三MAL三L）清三晰地展三示華南三MAL三L的國三際級魅三力，引發(fā)強三烈的興三趣，同三時形成三判斷性三認識。走出去三，引進三來。在三廣泛招三商的同三時邀請三考察團三對華南三、對項三目進行三考察，通過商三業(yè)考察三行為側(cè)三面定義三MAL三L的特三性。[任務(wù)三概述]三管齊三下，繼三續(xù)樹立三華南M三ALL三的標識形三象，繼續(xù)三包裝MAL三L的概三念，進行強力招三商，同時三利用黃三金周展三開大型三主題活三動。華南MALL財富華南重溫華三南MA三LL第三一沖擊三波——這三里是財三富的殿三堂！華南的三現(xiàn)代商三業(yè)文明三在哪里三？重溫華三南MA三LL第三二沖擊三波[策略三核心]立足世三界，以現(xiàn)三代商業(yè)三的角度三展開，三經(jīng)濟學三家、社三會學、三城市規(guī)三劃部門三等專家三引爆推三廣，從現(xiàn)代三商業(yè)文三明思考三東莞城三市生活三格局。[新聞三傳播]冠名華三南MA三LL系三列整版三繕稿（三圖文）三，與艾三德蒙頓三MAL三L聯(lián)誼三、互動；[新聞三效應(yīng)]以報紙三為主，三引發(fā)網(wǎng)三絡(luò)、電三視對話三、電視三新聞、三電視連三續(xù)劇的三播報。[對比三手法]借世界三上歷史三悠久的三現(xiàn)代商三業(yè)名城三進行對三比思考三，如法三國巴黎三、美國三、北美三洲、威三尼斯等三。華南VS巴黎華南VS美國M三ALL華南VS---三-想象城三市，M三ALL三未來重溫華三南MA三LL第三三沖擊三波“想象城三市，M三ALL三未來”大型三城市藝三術(shù)活動[策略三核心]立足城三市現(xiàn)狀三，面向三全社會三，全民三進行大三行動，激發(fā)大三眾的強大三想象力三與興趣三，引發(fā)三對未來三的美好三愿景。三形成一三場空前三的城市三藝術(shù)運三動，有文藝復三興之感。[活動三形式]文章、三照片、三繪畫、三雕塑等[參與三對象]全體市三民，不三限年齡[執(zhí)行三方式]報紙系三列展、三大型現(xiàn)三場展（三作品做三成5米三X8米三的展板三）在各三大廣場三巡展[新聞三效應(yīng)]以南方三都市報三為主要三媒體，三廣泛引三起各大三媒體報三道。媒體策三略[媒介三投放之三地域控三制策略三]關(guān)鍵詞三：華南三——粵三港澳、三華南—三—泛珠三三角、三華南—三—全國體驗華三南MA三LL第二階三段三放眼現(xiàn)三場華南M三ALL三，區(qū)域領(lǐng)三跑，一三騎絕塵放大項三目價值三，放眼三全華南三和全中三國MAL三L在美三洲，在三亞洲，三在華南MAL三L時代三的到來體驗華三南MA三LL第三一沖擊三波群星燦三爛華南三MAL三L華南M三ALL三分別邀三請由港臺三名星、三金融人三士、投三資機構(gòu)三、著名三商家組成的三顧問團隊對三華南考三察訪問三，溝通三華南M三ALL三。將此三行為作三為招商三形象的三公關(guān)措三施。關(guān)鍵：三放大考三察活動三；將考三察活動三變?yōu)楣P(guān)活動三；物色三形象代三言人。時間：三5月—三10月三期間——財三富考察三團、商三貿(mào)考察三團；粵三港澳考三察團、三歐美考三察團體驗華三南MA三LL第三二沖擊三波華南M三ALL三信息釋三放1、隨三著招商三工作的三進行，三制作新三一輪銷三售物料三；具體包三括：招三商手冊三、海報三、折頁三、《M三ALL三中國》2、同三時在此三期間強三化工地三包裝形三象，在三十一黃三金周期三間開業(yè)三。如財富摩三天輪、三MAL三L&三MOR三E、華三南MA三LL吉三祥物。華南M三ALL三=SH三OPP三ING三M三ALL唯一性三，排它三性選擇、三投資華三南MA三LL第三階三段三建立理三由[廣告三目標]從消費三理由、三商業(yè)理三由、未三來前景三全面建三立選對三MAL三L的理三由。[任務(wù)三概述]1、繼三形象、三概念、三招商進三行為期三半年推三廣后，三全面展三示選擇三華南M三ALL三的理由三，同時三形象上三繼續(xù)深三化MA三LL的三精彩。2、延三續(xù)前期三招商，三在理性三訴求上三，分目三標群進三行訴求三。3、全三面包裝三工地形三象，成三為一道三靚麗風三景線[關(guān)鍵三內(nèi)容]全面展三示選擇三華南M三ALL三的理由三、分地三招商形三成高潮三、開業(yè)購物e三時代夢三幻體驗——觸三摸式網(wǎng)三上購物三、訂票在營銷三中心設(shè)三置1至三2臺觸三摸式網(wǎng)三上購物三機（觸三控一體三機），三客戶可三通過此三機進行三咨詢、三挑選、三購買自三己所需三要的物三品，由三華南M三ALL三通過物三流系統(tǒng)三在最短三的時間三內(nèi)將物三品送至三顧客手三中。目的：三吸引人三流，用三新奇的三購物方三式吸引三客戶的三好奇心三。體驗式三消費，三帶給客三戶體驗三的樂趣三和參與三的快感三。方便快三捷，增三強華南三MAL三L的時三尚感和三科技感三。商業(yè)地三產(chǎn)博覽三會對商家三是一次三品牌集三會對消費三者是一三次體驗三之旅對城市三是一次三商業(yè)文三明之旅對華南三MAL三L是盛三情綻放三的一頁三，充分三體現(xiàn)華三南MA三LL的三理念[媒體三策略]1、會三前推廣三——開三幕典禮三——博三覽會過三程——三閉幕儀三式2、抓三好媒體三，做好三通路封三殺。華南首三屆國際三財富節(jié)[宗旨三]財富與三國際合三作[目的三]擴大影三響力、三直接推三動剩余三單位的三銷售[主題三]新華三南、新三財富[形式三]形象展三覽、財三富論壇三、MA三LL發(fā)三展論壇三、公關(guān)三活動（三洽談會三、峰會三、交易會三）、文三化活動三（旅游三節(jié)、美三食節(jié)）鐘情華三南MA三LL第四階三段登三場體驗推廣步三聚1）展三示華南三MAL三L，鐘三情華南三MAL三L2）全三面登場信息核三心：開三業(yè)，情三景示范三，商家三品牌示三范，華三南MA三LL形三象，城三市生活三模式目標群三訴求1）針三對大眾2）將三華南M三ALL三打造為三商業(yè)舞三臺、生三活舞臺三、居家三外的家三庭活動三廳傳播策三略1）情三景化2）實三景化華南M三ALL三，喜從三天降開業(yè)活三動系列三之一飛艇全三副包裝三，形成三華南M三ALL三的空中三符號，在萬江三區(qū)上空三，拋撒三禮花、三華南M三ALL三特制禮三包（精三美宣傳三品、小三禮品）三，整個現(xiàn)三場一派三喜慶氣三氛?？涨皻馊齽?，華三南MA三LL引三領(lǐng)絕代三盛世！華南M三ALL三，譜寫三華南城三市新篇三章！華南M三ALL三，歡樂三總動員三！——尋三寶活動三，廣、三深、莞三免費游開業(yè)活三動系列三之二要三求：魔三術(shù)師若三干名，三國際小三丑形象三打扮內(nèi)三容：從三現(xiàn)場觀三眾身上三變出華三南MA三LL標三志、禮三品等。目三的：強三化華南三MAL三L互動三印象，三活躍氣三氛。時三間：穿三插表演三，活動三全程地點三：工地三沿圍墻三、華南三MAL三L酒吧三內(nèi)等開業(yè)活三動系列三之三[目的三]原汁原三味的異三域風情三，生動三的商品三文化，三提前感三受MA三LL的三體驗過三程。[內(nèi)容三]各地小三商品，三包括藝三術(shù)品、三家居、三生活工三藝品、三服裝、三飲食等[地點三]營銷中三心或其三它賣場三巡展[形式三]1、可三按地域三分：舊金山三、加州三海岸、三好萊塢三、阿姆三斯特丹三、加勒三比海、三香榭里2、可三按商品三種類分三：每月或三每兩周三做一次三展示，三每次持三續(xù)一周三。體驗之三旅——華三南MA三LL七三大主題三區(qū)風情三游、分三階段分三主題安三排為華南三MAL三L賦予三濃厚的三世界風三情，呼三應(yīng)項目三全球探三索精神三!對主力三店的訴三求——三已完成對投資三客戶賣三點訴求對消費三群的賣三點訴求對次主三力店賣三點訴求對主力三店賣點三訴求系三統(tǒng)對次主三力店賣三點訴求高效贏三利平臺：世界三級商業(yè)三主力店三的品牌三效應(yīng)、三SHO三PPI三NG三MAL三L全新三業(yè)態(tài)的三消費魔三力復合贏三利平臺：復合三商圈、三復合業(yè)三態(tài)、復三合建筑三、復合三品牌系統(tǒng)化三的優(yōu)惠三平臺城市新三中心的三誕生國際級三城際交三通網(wǎng)絡(luò)三，領(lǐng)秀三商業(yè)經(jīng)三濟前景十大賣三點優(yōu)良的業(yè)態(tài)互三補與組三合模式，精心三構(gòu)造各三種業(yè)態(tài)三的組合三，實現(xiàn)三商家市三場利益三最大化消費群三體龐大三，量身三打造，通過三SHO三PPI三NG三MA三LL的三形態(tài)最三大化升三級商家三的市場三引力，三升級人三氣。項目品三牌，地產(chǎn)三大鱷，三實力護三駕，引三領(lǐng)新華三南，引三領(lǐng)全中三國一站式三系統(tǒng)經(jīng)三營理念：經(jīng)營三、管理三、服務(wù)三一體化三、全程三化近乎奢三侈的環(huán)三境營造三，在娛三樂休閑三時代全三面開啟體三驗經(jīng)濟三革命對投資三客賣點三訴求城市新三中心誕三生，黃金三級升值三潛力見三證。豐厚的三投資回三報，高三效的投三資模式項目品三牌加盟重三量級商三業(yè)領(lǐng)秀三，列隊三世界級三品牌旗三艦八大賣三點城市生三活全新三天地，三必然帶三來強大三的商業(yè)三群集效三應(yīng)與人三流近乎奢三侈的環(huán)三境營造三，在娛三樂休閑三時代全三面開啟體三驗經(jīng)濟三革命價格優(yōu)三勢，價三值優(yōu)勢以主力三店為代三表，國際級三城市商三業(yè)標志，第一三個建立三完整的三商業(yè)金三字塔，三見證業(yè)三態(tài)組合三效應(yīng)對消費三群的賣三點訴求一站式三購物公三園，全心三呵護生三活需求三，全程三精彩引三導生活三潮流SHO三PPI三NG三MA三LL全三新體驗，在體三驗中享三受購物三的樂趣三，在購三物中享三受生活三的體驗三，前所三未有；處處驚三現(xiàn)特色三，時時三體驗精三彩全面化三、全程三化、人三性化、三智能化三的的售三后服務(wù)三模式，三成為你三引以為三榮的生三活貼心管三家潮流與三榮耀一三體，時三尚共氣三派一色九大賣三點專線旅三游式購三物車，時尚體三驗之旅三。適宜價三格，高三尚價值三，全面界定新三生活價三值觀。掀起城三市第三次三生活模三式的革命三浪潮。形象領(lǐng)三秀，眾三望所歸三。旅游商三圈經(jīng)常商三圈基本商三圈30公三里范圍三，客流三800三萬，消三費160三0億60公三里范圍三，8市三74鎮(zhèn)三，28三00萬三人，消三費500三0億100三公里范三圍，涵三蓋珠三三角，4三000三萬人，三消費700三0億龐大購三物消費三群體—三—人流三、物流三、金流三共同分三享MA三LL盛三大奶酪一、策三略延續(xù)招商策三略傳播應(yīng)三用點：招商過三程——三招商理三念——三品牌發(fā)三展——三贏利心三理“贏了三再打”三的策略三不僅是三華南M三ALL三整個項三目的總?cè)呗裕彝龢迂灤┤诿總€三環(huán)節(jié)之三中。在三招商策三略之中三，每一三個步驟三的展開三也是遵三循著“三贏了再三打”的三策略，三在前一三個步驟三“贏三了”的三前提下三，執(zhí)行三下一個三步驟。二、策三略轉(zhuǎn)移傳播應(yīng)三用點：分點招三商——三十·一三開業(yè)—三—經(jīng)營三發(fā)展—三—贏利三心理華南M三ALL三第一階三段的推三廣以形三象為主三，走的三是感性三訴求的三路線，三已取得三全面勝三利，現(xiàn)三進入第三二階段三訴求，三須轉(zhuǎn)移三訴求要三點，走三理性訴三求路線三，同時三此階段三的主訴三求對象三非常明三朗，招三商的主三要客戶三即次主三力店—三中、小三主力店三，攻心三力在于三理性分三析，數(shù)三據(jù)說明三，對比三權(quán)衡，三現(xiàn)實品三牌。成三功的銷三售樹立三了良好三的開端三，最終三將取得三MAL三L商業(yè)三開發(fā)及三運營的三全面勝三利。三、招三商策略1、敲三山震虎構(gòu)筑較三高的平三臺，與三政府形三成互動三。公關(guān)活三動先行，邀請官三、產(chǎn)、三學、媒三介的權(quán)三威人士三。媒體報三道緊隨，對于舉三辦的公三關(guān)活動三，媒體三的跟蹤三報道跟三上步伐。在三活動前三造就聲三勢，形三成一種三轟動效三應(yīng)；在三活動中三現(xiàn)場報道，讓三論壇或三座談盡三量展現(xiàn)三；在活三動后跟三蹤報道三，擴大三論壇或座談的三影響。2、圍三魏救趙本地媒三體與全三國性媒三體結(jié)合三進行。三跳出東三莞的圈三子，對三全國各三地的M三ALL三及對與三本項目三相關(guān)的三商業(yè)經(jīng)三驗和總?cè)Y(jié)進行三相關(guān)報三道，達三到以全三國的“三眾星”三烘托出三本項目三這個“三月”之三效。3、做一個商業(yè)樣板城不管是現(xiàn)代商業(yè)也好，現(xiàn)代MALL也罷，經(jīng)營者和投資商是不會掏錢去買一個概念的，他們要買的是概念帶給他們的回報，這是商業(yè)項目不同于住宅項目的一個重要特征。華南MALL項目要真正做成一個商業(yè)的中心，商業(yè)的高地，招商策略要具有可操作性，就必須立足于東莞這個大的