嘉華山莊營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)一、項(xiàng)目概況1.1基本參數(shù)基地面積66969M2建筑占地面積18000M2總建筑面積31698M2共115幢，其中：別墅109幢，管理樓配套用房6幢容積率0.467層數(shù)別墅三層、綜合樓二層、基地一層層高底層、二層3米，三層2。8米樓板承重臥室1.5KN/M2其它2.0KN/M2總供電容量1600KW總供水容量700M3/天總供氣容量480M3/小時(shí)憤總?cè)萘抗?兩55他號(hào)線案山莊出入勞踩產(chǎn)二處三1.2書(shū)本案現(xiàn)狀別墅地址哭嘉華山莊位咳于上海市嘉所定區(qū)寶嘉公腳路馳351渾號(hào)。距滬嘉已高速公路出半口處百米之真遙，驅(qū)車(chē)前準(zhǔn)往人民廣場(chǎng)被僅四十五分膜鐘；距外環(huán)循線南翔入口滾十分鐘車(chē)程臂，到虹橋機(jī)努場(chǎng)僅三十分博鐘車(chē)程。別墅類型吃由加拿大著農(nóng)名設(shè)計(jì)師關(guān)弟鏘光和華東灑建筑設(shè)計(jì)院籠共同構(gòu)思設(shè)島計(jì)。共有六勒種房型的加招拿大風(fēng)格的政花園別墅，費(fèi)建筑面積從見(jiàn)217M煉2鴨---盜470M渾2恩不等。另有及大面積私家型花園，綠蔭精覆蓋率近鬧50%料。山莊環(huán)境榮嘉華山莊空匙氣清新，環(huán)隆境幽雅?？偨^占地面積耳66969住M檔2旺，總建筑面桶積柄3數(shù)萬(wàn)多平米。巨具有美倫美嬌奐的日本式跡花園，歐陸惜風(fēng)情的古羅曠馬柱，美妙閉的人工湖、光假山及噴泉溝、大草坪等尼。設(shè)備配套甩每幢別墅設(shè)迅?jìng)洌洪_(kāi)利中看央空調(diào)、澳你洲恒溫?zé)崴覡t、進(jìn)口廚欺房設(shè)備、至“叫美標(biāo)臟”閘潔具、抗IDD似。特別服務(wù)刃每天有專車(chē)塌接送美國(guó)學(xué)堪校、耀中和亂其它國(guó)際學(xué)輝校。有班車(chē)奴去虹橋家樂(lè)洋福、麥德龍南、人民廣場(chǎng)宋。社區(qū)服務(wù)莫社區(qū)內(nèi)定期逢組織旅游及載其它娛樂(lè)活產(chǎn)動(dòng)。山莊住戶年山莊內(nèi)有來(lái)吸自美國(guó)、德妹國(guó)、日本、淹香港、臺(tái)灣四等世界各地塌的住戶。物業(yè)管理帆分聘請(qǐng)著名的源香港戴德梁法行做物業(yè)管呢理。保安系輛統(tǒng)有紅外線舉、電視監(jiān)控災(zāi)及全天不間論斷巡邏醒“漢三位一體句”怨。另外物業(yè)鼠管理處還提愈供免費(fèi)代購(gòu)激機(jī)票、代訂望報(bào)紙、雜志惡等其它服務(wù)摟。忍二、區(qū)域狀莖況分析編2.1蹦現(xiàn)況分析揮由于嘉定區(qū)搶距離上海市饅中心需友45催分鐘車(chē)程，裝過(guò)去在沒(méi)有罩便捷公共交宴通工具如火伏車(chē)之支持下療，嘉定區(qū)房卻地產(chǎn)市場(chǎng)主料要是受區(qū)內(nèi)眨之供應(yīng)及需險(xiǎn)求所影響。急在一九九零肅年代中房產(chǎn)松熱潮過(guò)后，召市場(chǎng)一直在源走下坡，在比未有更多經(jīng)方濟(jì)活動(dòng)刺激杜下，二零零風(fēng)零年中上海超住宅市場(chǎng)好浙轉(zhuǎn)，亦未能擦為嘉定區(qū)帶貫來(lái)突破。嫂嘉定區(qū)別墅應(yīng)租賃市場(chǎng)以歡在區(qū)內(nèi)工作交的外籍人員窮為主，較有察規(guī)模之租盤(pán)勻除了嘉華山賴莊，暫時(shí)只厘有南翔鎮(zhèn)之刑南翔綠谷別還墅，租金約嚼在陸$0.13館到辜$0粥.16/答平方米，但畝空置率有桶60%忙以上。蜘2.2閘區(qū)域市場(chǎng)別降墅個(gè)案情況填：靈愛(ài)里舍花園倦（期房），枝成交價(jià)感RMB3椒，焰500/憤平方米，于倦2001冊(cè)年鈴9懂月開(kāi)盤(pán)，已蘋(píng)售因40%為。較上海領(lǐng)地（季期房），成浙交價(jià)饞RMB5躍，活000--演-6犧，證000/傅平方米，寫(xiě)1999泊年星10員月到現(xiàn)在僅棒售資7%怎。腦迎園別墅（棄現(xiàn)房），成借交價(jià)濫RMB3梢，維000/革平方米，票1994績(jī)年到現(xiàn)在已尚售識(shí)97%續(xù)。蹦其它嘉定區(qū)槽內(nèi)別墅，均喚價(jià)在正RMB3疾，圈000--錯(cuò)-RMB4懇，賊000/燈平方米左右叮。威綜合以上數(shù)汗據(jù)，本案與最其它區(qū)域競(jìng)周爭(zhēng)個(gè)案現(xiàn)狀平相比具有一車(chē)定優(yōu)勢(shì)。因售此重新包裝鼓、合理定位勵(lì)能夠?yàn)楸景副?lái)契機(jī)。頭2.3興未來(lái)發(fā)展乒嘉定是上海旨新五年計(jì)劃描中重點(diǎn)發(fā)展駱區(qū)域之一，技主要方向是桶依托現(xiàn)有上補(bǔ)海大眾汽車(chē)站生產(chǎn)基地，勾重點(diǎn)發(fā)展集蹦中在生產(chǎn)、媽展覽、銷(xiāo)售貨的綜合性汽欠車(chē)生產(chǎn)基地分上，并計(jì)劃挖五年內(nèi)建造酸輕軌，連接賣(mài)嘉定到上海炊市中心，期盞間嘉瀏高速甲公路也將完解成。但現(xiàn)有眾具體工業(yè)發(fā)印展計(jì)劃中只舒在安亭鎮(zhèn)建獨(dú)國(guó)際汽車(chē)城俯，而安亭鎮(zhèn)湊與本案之間夠需謝30聞分鐘車(chē)程，洲故近期不會(huì)陳對(duì)嘉華山莊鵝帶來(lái)直接利翼益。但從上陳海市別墅的么分布區(qū)域及邊發(fā)展情況來(lái)蠻看，雖然這想一區(qū)域的別直墅市場(chǎng)還沒(méi)孟有形成規(guī)模擾氣候，處錦州秋加洲花園魯以外，其他雅零星別墅鮮逝為人知，但姥這一區(qū)域別叉墅發(fā)展的空軍間較大，敞從長(zhǎng)期來(lái)看恒會(huì)成為上海谷市房地產(chǎn)投毛資的熱土。證三、項(xiàng)目?jī)?yōu)陣劣分析優(yōu)勢(shì)磚---聰嘉定區(qū)稀有弓的水岸獨(dú)立館別墅小區(qū)。廊己---夠小區(qū)內(nèi)綠化懂景觀布置較示好，整體感腐覺(jué)環(huán)境幽雅沃。柿---堪物業(yè)整體外奇觀維護(hù)較好押。羽---省本案周邊擁客有孔廟、秋半圃園等上海紹市著名旅游蜜景點(diǎn)，可以每為本案帶來(lái)泰“盡賣(mài)點(diǎn)炭”蜻----這至一地區(qū)別墅增較少，市場(chǎng)泡競(jìng)爭(zhēng)不大，岡有一定的需駐求空間。渣----惑小區(qū)周邊生梳活機(jī)能配套廣尚好。劣勢(shì)擦距上海市中慰心較遠(yuǎn)，缺坡乏便捷公共劇交通工具。頂戶型設(shè)計(jì)不見(jiàn)合理，內(nèi)部伴現(xiàn)有裝修已杜過(guò)時(shí)、損壞紋（許多空置對(duì)物業(yè)中地板嬸已損壞）。湯缺乏配套及貍會(huì)所設(shè)施，蓬目前只有一我個(gè)別墅改建濾之健身房（鐵需付費(fèi)使用賤）及借用鄰舊近江海賓館慣之游泳池等裹設(shè)施（需付橫費(fèi)使用）。鎖本案現(xiàn)出租闊率僅為圣45%養(yǎng)，鄰近樓盤(pán)別的相續(xù)落成尤將對(duì)本案構(gòu)淡成更大壓力語(yǔ)。猴本案綠化景順觀中種植了荷大量松柏樹(shù)把，雖然該樹(shù)乒木具有一定廈的觀賞性豪,柔但與國(guó)內(nèi)的息風(fēng)俗習(xí)慣不才符。漲本案物業(yè)沒(méi)匯有充分考慮哈空調(diào)安置位罪置，因此對(duì)駝物業(yè)的外觀冷形象產(chǎn)生一齡定的負(fù)面形老象。戲整個(gè)小區(qū)物籮業(yè)之間的棟撓距過(guò)小，使奴每幢物業(yè)的環(huán)私密性、安流全性相互受齡到影響。影小區(qū)內(nèi)道路扭過(guò)窄，影響森了整個(gè)小區(qū)哪的品質(zhì)。相不屬于別墅炊的開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)孫地區(qū)，較難破改變客群的膽傳統(tǒng)觀念。飾本區(qū)域內(nèi)高戚層次的消費(fèi)止群體量少。德四、推廣策蠢略伶4.1弊銷(xiāo)售價(jià)格尼本項(xiàng)目全程嫁均價(jià)為每平績(jī)方米４３０族０元（內(nèi)部駕認(rèn)購(gòu)價(jià)為每卷平方米40犬00元）因4神.2碑銷(xiāo)售計(jì)劃鞠A說(shuō)套色B扁套恨C屈套漲D豬套震E耀套晴備注呆首期謊A2挺、損A4窗B2壓、撞B4忽C3墨、貢C4科、娛C10悲D1炊、腳D3脖、究D5獲、躍D12愚嘉D18預(yù)、川D28帥、智D31復(fù)、頓D33波、耍D35殊E4栗、宿E5揀、段E11蜜、桶E21積、摟E22殊、瘦E23旺、課E27廉、倡E33弱、腹E40鋸當(dāng)前均為空僻置房惜（其中陰C4宮、潔D1賴、拌E5等為樣板房桶）替二期哭C11顏、遵C12抗、腸C16淘、販C21提D6齊、胸在敞D15漂、摘D16、貸D22喪、竊D30丘E7鋒、泰E20韻、沖E26犬、銅E18學(xué)、卸E34計(jì)、冰E28務(wù)、臨E9點(diǎn)當(dāng)前均為出虎租房趴（棗在犬3-6芳個(gè)月租約到企期峰）餐三期運(yùn)C20籠、煉C15勻D20句、員D21跨E3蛇、捏E32處、厲E30繩、掠E37梯、捧E39譽(yù)、撕E9柔當(dāng)前均為出若租房吹（庸在牛6丙個(gè)月后租約輩到期諷）旨4.3呆本案定價(jià)策碰略艘本案前期勞“橡空置時(shí)間過(guò)盒長(zhǎng)忠”瀉對(duì)現(xiàn)有推廣暢帶來(lái)一定的劇抗力。因此熱本司在定價(jià)撓過(guò)程中將以守“夕幢崖”沙為單位，采變用蔬差別定價(jià)、菊折扣定價(jià)寧的原則代，決同時(shí)還按每閘幢物業(yè)所處禽的景觀位置鴉，周邊環(huán)境穩(wěn)綜合考慮。李（臨近道路糠寬敞者，銷(xiāo)徐售價(jià)格按均干價(jià)上浮，反偵之則不調(diào)整阿。臨近自然猛及人工景觀腦者，銷(xiāo)售價(jià)閉格按均價(jià)上遙浮，反之則適不調(diào)整。）續(xù)哀差別定價(jià)劣：澤同一房炊屋，銷(xiāo)售給伸顧客的價(jià)格祝不同。（給家予不同的優(yōu)妥惠）掏同一房唯屋，因樣式央、結(jié)構(gòu)和功窮能不同而采稀取的價(jià)格不導(dǎo)同。趙同一房創(chuàng)屋，因銷(xiāo)售交的時(shí)間、地巡點(diǎn)和交易形蔥式不同制定啟的價(jià)格不同多。視具體情僅況再進(jìn)行提枯價(jià)或降價(jià)。折扣定價(jià)：畜時(shí)間折扣：雀一次性付清脖的折扣比例懷最大。脈數(shù)量折扣：膠數(shù)量越多，走折扣越大。擇功能折扣：諸中介商的營(yíng)私銷(xiāo)中所擔(dān)負(fù)鵲的功能不同辰給予的折扣餐不同。而4、炊3比銷(xiāo)售價(jià)格策滋略設(shè)計(jì)蚊A譽(yù)、息B直、拴C吐型溉幢號(hào)究建筑面積段戶型粥銷(xiāo)售單價(jià)元威/M起2田總價(jià)賓(擔(dān)元來(lái))猶A2托438雷.2M走2應(yīng)七房三廳七招衛(wèi)要4瓦，季580棟2閉，間006棵，桶956腎元繡A4橡438.2蠢M冒2秤七房三廳七錢(qián)衛(wèi)用4欺，冷580想2尼，逆006挽，覽956登元席合計(jì)：川876.4六M福2陡（仿2尿套）布賴蜘秧RMB兆4攤，庭013永，煎912丸元奉B2侍395.1椅3M召2知六房四廳六堅(jiān)衛(wèi)蹦4省，憶450裕1常，塘758刪，攪328.5封元嗽B4教395.1符3M監(jiān)2負(fù)六房四廳六催衛(wèi)脈4曉，案450糾1紡，測(cè)758嘆，軋328.5蒸元把合計(jì)：桿790.2份6M撲2或（店2視套類）疲窩羞夜怎RMB坡3怪，位516咸，噴657字元質(zhì)C3投334.0滑1M珠2灣六房四廳六似衛(wèi)卵4饒，煙480暗1伏，帝496冷，似364.8狹元株C4扯（樣板房）挎334.0廟1M界2較六房四廳六姐衛(wèi)長(zhǎng)6拖，寫(xiě)500親2皮，充171列，派065今元乞C10辣334.0張1M鍬2昏六房四廳六孩衛(wèi)航4胳，額380敗1克，糕462六，滔963.8積元押C11級(jí)334.0浙1M咽2楚六房四廳六程衛(wèi)帽4偏，懇380遲1動(dòng)，衣462饒，柳963.8植元怨C12辮334.0延1M英2味六房四廳六乒衛(wèi)抵4塊，拋420前1蠻，喜476隙，稱324.2脾元宮C15娘334.0們1M場(chǎng)2方六房四廳六領(lǐng)衛(wèi)際4贊，賤420瓜1則，促476買(mǎi)，槍324.2悔元跨C16垃334.0獅1M殖2栽六房四廳六包衛(wèi)右4覆，解420陣1舍，撥476秀，務(wù)324.2億元尸C20系334.0廉1M溪2直六房四廳六步衛(wèi)飽4須，屆500街1苦，攤503昆，不045郵元肉合計(jì)：判2672.茫08M績(jī)2嘉（殼8紗套）珍旅討斃休遇拿襪女存燒囑脖R指MB松12魯，撤525克，左375停元舊D母型右幢號(hào)拒建筑面積內(nèi)戶型攤銷(xiāo)售單價(jià)元財(cái)/M賓2織總價(jià)犯(米元往)繡D1供（樣板房）攏294.2全4M標(biāo)2防六房四廳六礎(chǔ)衛(wèi)塔6割，淺500采1培，驚912嬸，霧560巷元裙D3臨294.2任4M保2覺(jué)六房四廳六復(fù)衛(wèi)涂4垂，均420困1短，斑300是，積540淘元秤D5痕294.2仿4M辦2糖六房四廳六熟衛(wèi)抽4福，貞300紅1爹，齒265挑，乏232給元茫D6輸294.2贈(zèng)4M燦2罩六房四廳六門(mén)衛(wèi)漆4頌，專350雕1捎，怨279禾，柳944曾元脖D12庭294.2牙4M唐2智六房四廳六惰衛(wèi)您4衛(wèi)，柴380按1縫，竄288逐，輛771.2卷元樂(lè)D15巷294.2粘4M碌2撥六房四廳六窮衛(wèi)最4廉，便380盆1濱，卻288細(xì)，逗771.2垂元觸D16刺294.2莖4M翁2河六房四廳六渴衛(wèi)殖4湖，怕380紋1皆，亂288谷，搞771.2享元沃D18拜294.2偷4M闖2辱六房四廳六鹿衛(wèi)床4幻，斬380迫1聽(tīng)，豈288豆，淡771.蘇2遞元佳D20勉294.2找4M發(fā)2但六房四廳六右衛(wèi)仆4布，儉380辦1珍，訂288槽，貝771.2排元旱D21葉294.2哈4M降2崇六房四廳六淺衛(wèi)榜4舟，盜380寬1喚，蘿288憶，珠771.2客元慶D22也294.2惱4M掩2朱六房四廳六峽衛(wèi)還4蝴，幣420姻1方，某300粉，推540犬元?jiǎng)〥28唇294.2遍4M巾2拐六房四廳六贏衛(wèi)謠4術(shù)，寄380膽1膛，社288撤，衰771.2扇元級(jí)D29舍294.2覽4M銳2旺六房四廳六律衛(wèi)櫻4毛，波380假1文，里288背，防771.2障元打D30巖294.2加4M泛2柔六房四廳六團(tuán)衛(wèi)秘4包，拒380編1些，梢288造，承771.2或元約D31餡294.蹦24M液2暗六房四廳六臘衛(wèi)墾4功，壯380暫1推，腰288潮，霜771.2她元攝D33老294.2刃4M胞2頃六房四廳六曉衛(wèi)儲(chǔ)4瘦，滑380旦1片，搬288躍，鞭771.2鞋元添D35市294.2控4M符2茫六房四廳六輛衛(wèi)嚴(yán)4怨，昨450任1價(jià)，耗309拋，愈368隔元配合計(jì)：鄰5002.查08M臨2不（拐17舟套）曾棋旨筐季鬼慣RM捉B22套，榴544鋼，脾667.2宜拆元殖E棄型澡幢號(hào)構(gòu)建筑面積依戶型飲銷(xiāo)售單價(jià)元殖/M爆2援總價(jià)肚(朽元患)悟E3宏217.5諒4M咐2院四房四廳四比衛(wèi)光4回，仿380離952蘋(píng)，曬825.2端元忌E4振2捧17.54劑M餡2用四房四廳四諷衛(wèi)雞4騰，匙580出996貼，經(jīng)333.2測(cè)元帽E5需（樣板房）偵217.5化4M診2仁四房四廳四務(wù)衛(wèi)華6錄，餅580揚(yáng)1忍，妨431顯，沈413.2照元妻E7救217.5濤4M字2佛四房四廳四布衛(wèi)至4頓，狗580塔996去，色333.2旗元勾E8襖217.5塘4M灰2時(shí)四房四廳四政衛(wèi)醬4疏，頃580廚996鴨，杜333.2報(bào)元紗E9這217.5鑄4M更2確四房四廳四償衛(wèi)黎4搭，底580牛996確，棵333.2礦元浪E10溪217.5輛4M波2賺四房四廳四封衛(wèi)稈4滲，薯580互996添，刃333.2支元示E11蕩217.5床4M鎮(zhèn)2視四房四廳四艘衛(wèi)乒4影，汽5冊(cè)80脹996攻，蓬333.2暫元?jiǎng)20敞217.5儀4M于2彈四房四廳四右衛(wèi)精4樣，炎580勁996逼，覆333.2嚇元脆E21戒217.5演4M氣2津四房四廳四惑衛(wèi)玻4鴿，控550販989征，盆807鐘元蘿E22釘217.5盛4M驚2仆四房四廳四撇衛(wèi)即4渾，抖550撒989極，床807梁元霜E23元217.5貴4M頌2咸四房四廳四百衛(wèi)戰(zhàn)4出，亦380大952增，子825.2男元拆E26求217.5容4M炮2桐四房四廳四怨衛(wèi)巧4距，怪380楊952捷，毀825.2浩元槽E27其217.5插4M艷2宵四房四廳四宋衛(wèi)眉4竄，贈(zèng)380尚952怕，郵825.2巴元今E28盾217.5護(hù)4針M好2妖四房四廳四推衛(wèi)萄4悠，辟380夢(mèng)952求，未825.2歇元傍E29器217.5磁4M勵(lì)2刺四房四廳四夏衛(wèi)秧4狹，源380昆952踏，邪825.2事元融E30省217.5插4M伙2循四房四廳四學(xué)衛(wèi)址4津，優(yōu)380觀952帆，謝825.2故元貨E33睡217.5材4M披2佛四房四廳四糧衛(wèi)傳4摩，戶380浪952只，狼825.2哭元左E34根217.5洋4M胡2由四房四廳四境衛(wèi)范4撥，祝380柿952坊，撤825.2添元縣E37唉217.5乒4M東2卡四房四廳四棵衛(wèi)膝4服，猴420指961粒，畝526.8捎元濫E歇型脅幢號(hào)傅建筑面積驕戶型婚銷(xiāo)售單價(jià)元脹/M軌2爹總價(jià)虧(瞇元惜)緒E3宣9斤217.5盟4M哭2判四房四廳四桃衛(wèi)井4珍，濤350儲(chǔ)946孩，毯299糖元架E40寫(xiě)217.5坐4M估2體四房四廳四鋸衛(wèi)進(jìn)4鴉，粥380閉952獎(jiǎng)，滴825.2粉元毯E41科217.5盛4M渴2遷四房四廳四佳衛(wèi)青4吳，邀380瞧952顆，蝕825.2殼元翻E43搏217.5乞4M代2蓮四房四廳四磁衛(wèi)框4剪，皂380艇952剖，牲825.2樸元添合計(jì)：貝5堅(jiān)220.9挽6M哲2涂（氧24迷套）章傅映單R首MB23端，踢727除，布088辜元備注適銷(xiāo)售總面積吸為迫14492傲.12君平方米鍵現(xiàn)銷(xiāo)售總套數(shù)霉為展53稼套磨銷(xiāo)售總金額坦為人民幣態(tài)66僻，隱327巷，涌699.2既元宇銷(xiāo)售平均價(jià)笑格為謙4576腐元/平方米尖以上銷(xiāo)售價(jià)壽格策略采用亞差別、折扣王定價(jià)的方式榮來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售劫回籠資金，憶達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)慌售均價(jià)（4培300元/棒平方米）。羞4.4腥付款方式鳥(niǎo)一次性付款廚（95-表98靠折），定金武RMB2伶0顛，粗000求，簽定認(rèn)購(gòu)此書(shū)未10果天內(nèi)付樓款錯(cuò)100%抵。饞按揭付款（濤原價(jià)或98勝折），定金役RMB2瓜0惱，過(guò)000亭，簽定認(rèn)購(gòu)營(yíng)書(shū)跡10綁天內(nèi)付樓款外30%蒜，個(gè)30坦天內(nèi)付款災(zāi)70%鼻但也有不少旁國(guó)外客戶和匯長(zhǎng)駐上海的爽外籍從理財(cái)惰角度考慮，釘本案可輔以臂6由成奏10鋪年的商業(yè)貸越款方式沾，首期二成訊全付；嶺而對(duì)少數(shù)有胸一定首付壓芒力又在相當(dāng)苗發(fā)展?jié)摿Φ姆茨贻p人，還軟可采取母“虛延期首付件”共的辦法，由谷置業(yè)者在兩音年內(nèi)向發(fā)展彩商付清二成殃首期。既同時(shí)可推出院帶租約紀(jì)出售經(jīng)---者將己租出的村物業(yè)銷(xiāo)售給潛投資者，先公前所獲得的叛租金交抵部把分樓款。朗4.5澡行銷(xiāo)計(jì)劃銷(xiāo)售策略：聰除做好項(xiàng)目頃基本的品質(zhì)劃形象、戶外猾廣告平面設(shè)女計(jì)、報(bào)紙廣炕告版面設(shè)計(jì)風(fēng)、雜志廣告搭設(shè)計(jì)等項(xiàng)目暗形象營(yíng)銷(xiāo)外藥,放必須重點(diǎn)包馬裝設(shè)計(jì)客戶禍服務(wù)接待中撥心及樣板房運(yùn)。傭客戶接待中香心是客戶直者接了解項(xiàng)目齡的場(chǎng)所，客貓戶對(duì)其包裝雄設(shè)計(jì)的直觀夠感覺(jué)如何將堪直接影響其偶對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)鏈的認(rèn)識(shí)和評(píng)驗(yàn)估。因此，貫客戶接待中巖心的包裝設(shè)頸計(jì)猶為重要略。薄客戶接待中旬心構(gòu)想膽整個(gè)接待中艇心根據(jù)專業(yè)奉裝修設(shè)計(jì)的槐平面布置安吼排，總體要跪求羞寬敞，明亮取，現(xiàn)代氣派帖，個(gè)性突出侄，同時(shí)必須橫著重注意地磚理位置的選汪擇。發(fā)因此和巽物講業(yè)建議將接墊待中心設(shè)立領(lǐng)于本案正門(mén)例處的籌管理樓中或善樣板房的車(chē)殼庫(kù)中。內(nèi)容窯功能分區(qū)煎區(qū)域功能與米布置近入口大堂區(qū)忠現(xiàn)代豪華、腳寬敞氣派，果充分顯示項(xiàng)柿目的品質(zhì)與敢格調(diào)吼洽城談花區(qū)攝設(shè)置戒LOGO懸墻、接待臺(tái)治接待桌椅及既飲水機(jī)企復(fù)印機(jī)、傳陣真機(jī)株設(shè)置二門(mén)電京話線、一門(mén)耽銷(xiāo)售，余一門(mén)是客戶綿回訪及狂音響及條AV庭中心駁客戶洽談專幸用桌椅舞模型區(qū)瓜設(shè)置物業(yè)總棗體規(guī)劃沙盤(pán)似及物業(yè)房型勒剖面模型旋背景燈光相簽約室陽(yáng)設(shè)簽約桌椅稱（沙發(fā)、茶扎幾）、藝術(shù)界掛畫(huà)、盆景鍛、燈飾等勞財(cái)務(wù)室換設(shè)有點(diǎn)鈔機(jī)矩客戶接待中鵲心環(huán)境構(gòu)想阿：蘆廳絕北美風(fēng)情法客戶接待中嫩心沿物業(yè)主限入口處現(xiàn)有柔的綠地，種第植樹(shù)木盆景艱需有綠茵滿歐園之感，同撿時(shí)安置桌椅劑及太陽(yáng)傘，桑和考慮筑臨恰時(shí)噴泉，從使客戶對(duì)項(xiàng)桿目品質(zhì)有良雁好的第一印刪象及對(duì)本案娃未來(lái)生活充株分想象冤。程客戶接待中欄心前設(shè)戶外啊燈箱廣告，激同時(shí)考慮沿蒜中心處前樹(shù)澡立高大的旗傲桿，越旗幟飛揚(yáng)，聰樹(shù)木上掛滿藏彩色氣球溪，目的是制盞造浩大恢宏抗的銷(xiāo)售氣勢(shì)縮。辱接待中心前票規(guī)劃出充足究的停車(chē)位及鏡回車(chē)道，可包方便客戶停柜車(chē)看房。唇樣板房包裝美設(shè)計(jì)罷通過(guò)大量成黨功個(gè)案分析趨購(gòu)房者的購(gòu)窄房行為，可鏈以不難發(fā)現(xiàn)傾購(gòu)房者對(duì)物叼業(yè)的第一感模覺(jué)在決定其路購(gòu)買(mǎi)行為中賀起著極為重啞要的作用，弓尤其是樣板徑房，是購(gòu)房遇者感覺(jué)物業(yè)鑰房型和使用肉功能的最初推感受，研所以樣板房腫越來(lái)越成為則樓盤(pán)整體營(yíng)貸銷(xiāo)中重要的情促銷(xiāo)手段，矮樣板房是否隱具有震撼力旺是決定購(gòu)房錫者購(gòu)房行為虜?shù)南阮}夠。徹因此和巽物粒業(yè)采取對(duì)樣取板房的裝修勺設(shè)計(jì)進(jìn)行招斑標(biāo)，吸取各熔家專業(yè)設(shè)計(jì)右公司先進(jìn)的盈設(shè)計(jì)理念，忙集百家之長(zhǎng)串。（具體按顛招標(biāo)方案確劍定）遲4.6勝銷(xiāo)售進(jìn)度及喝節(jié)奏剃第一工作階諷段：純引導(dǎo)側(cè)造勢(shì)期（據(jù)15-30穴天）戒客戶接待中掛心營(yíng)建且業(yè)務(wù)人員進(jìn)芒行市場(chǎng)調(diào)查卵，調(diào)查內(nèi)容刺包括對(duì)嘉華孩山莊的品牌只認(rèn)可，價(jià)格瓜認(rèn)可，產(chǎn)品營(yíng)認(rèn)可等。纖DM耕信函開(kāi)始發(fā)吸出。發(fā)放對(duì)宋象包括目標(biāo)麻客戶，新替掏在客戶，競(jìng)季爭(zhēng)品牌使用切者，投資者費(fèi)等舅播活動(dòng)展開(kāi)粗，對(duì)周邊個(gè)朵案進(jìn)行動(dòng)“茫謠言立”習(xí)攻勢(shì)，逼其董盡快做出反兇應(yīng)，修正現(xiàn)皂有銷(xiāo)售策略子部分媒體開(kāi)式始出現(xiàn)，項(xiàng)趣目現(xiàn)場(chǎng)及周談邊路網(wǎng)視覺(jué)屠引導(dǎo)，海報(bào)炭等。但因需么造勢(shì)，該段抬期間隱藏部妥分真實(shí)資料衰，包括在各捏媒體上的銷(xiāo)濁售號(hào)碼騰均為空缺，螞客戶反饋通捎過(guò)信件回執(zhí)絞，預(yù)約膚，現(xiàn)場(chǎng)察訪草等進(jìn)行。勺業(yè)務(wù)人員的斯訓(xùn)練與其它圣準(zhǔn)備工作宅實(shí)施客戶登害記計(jì)劃，對(duì)咳在登記期間貌內(nèi)認(rèn)購(gòu)之客傘戶在公布價(jià)擴(kuò)格后給予一踩定之優(yōu)惠。所如：德A.唐給予內(nèi)部折原扣穗營(yíng)B通在銀行按揭脹及付款方式晃上給予優(yōu)惠怨（二）第二償工作階段：好半公開(kāi)期（掌7-15腥天）分成兩威個(gè)階段開(kāi)絡(luò)A吼段：（暗4-8補(bǔ)天）路１膛)戶客戶接待半中心完工，茅銷(xiāo)售人員進(jìn)遷駐，封閉樣軟板房備２）泄露伶部分價(jià)格資科料杜３）銷(xiāo)售爆人員實(shí)際演競(jìng)練辨４）前期賣(mài)效果回饋陳５）暫緩顫接受預(yù)定波６）媒體撤亮相叮７）引導(dǎo)犯動(dòng)線完工涌蝶默闊拴宋B都段：（者5-10場(chǎng)天）顆人員訓(xùn)練完桑畢，價(jià)格外補(bǔ)放寒銷(xiāo)售策略經(jīng)病修改完成狹開(kāi)始接受預(yù)衰訂，但必須抱于開(kāi)盤(pán)當(dāng)日蒸補(bǔ)足大訂，妨逾時(shí)一律不珍賣(mài)儲(chǔ)此段期間（斃７織-決１５天）駱估計(jì)總來(lái)人韻量：５０人翼總成交量：跡不會(huì)少于２著幢，最樂(lè)觀勤估計(jì)５幢預(yù)陽(yáng)（三）第三侄工作階段：寨正式公開(kāi)期砍（１富-管３天）狐舉辦公開(kāi)酒廊會(huì)或召開(kāi)中邀介發(fā)布會(huì)織估計(jì)：日來(lái)風(fēng)人量不少于核８０人殊日成布交量不少于膛４幢，最樂(lè)冊(cè)觀估計(jì)８幢擋職穿期間各類媒侵體全線登陸愉（巖四）第四工穿作階段：第濫一強(qiáng)銷(xiāo)期：索（３０欺-徒４０天）符估計(jì)：目標(biāo)嬸成交量：３蘇０％物慌需要來(lái)人舞量：１８０眉人來(lái)殃此時(shí)來(lái)電副有可能估計(jì)查激增至２５滋０通再（五）第五賺工作階段：里持續(xù)強(qiáng)消期翅（３０辭-胸４０天）填估計(jì)：目標(biāo)促成交量：２三０％遵需要來(lái)人量循：１００人末來(lái)電會(huì)有所際下降，累計(jì)誦來(lái)電估計(jì)約普1異２５味通淡（六）第六惰工作階段：滑維持期（３糞０仁-路４０天）筍機(jī)此段時(shí)間估夠計(jì)累計(jì)至該較時(shí)期段，成掃交累計(jì)已６日５％以上，娛最樂(lè)觀７５器％日估計(jì)：綁本期成交量巴約１５阿-貝２０％即數(shù)５幢榆需要突來(lái)人量不少博于９０％案最多１２０灑人即可足夠昆來(lái)電詠比會(huì)繼續(xù)衰輩退，累計(jì)來(lái)瀉電量不超過(guò)藏１００通。擊（七）收尾沉期（３０天?。┯辔堇m(xù)銷(xiāo)獲售后問(wèn)題解煮決準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)推涌廣振媒體殺傷力秘指數(shù)會(huì)持續(xù)死下滑至１５悲：１甚至２爐０：１上五、業(yè)務(wù)執(zhí)遙行斜5．1案場(chǎng)揭組織人員的淺安排薯泛專案主管１肚名，女付主扯管１名，，洞業(yè)務(wù)員3名含，另根據(jù)實(shí)贏行需要安排揪銷(xiāo)售支持人腿員，售后服押務(wù)人員，樣左板房維持人約員。羊5.2松嘉華山莊現(xiàn)攝場(chǎng)銷(xiāo)售體系嘉華山莊尤驗(yàn)玩嘉華山莊專案專案接待１人裝潢咨詢部１人簽訂部2人客戶服務(wù)部２人銀行2人負(fù)責(zé)接待貸款咨詢接待１人裝潢咨詢部１人簽訂部2人客戶服務(wù)部２人銀行2人負(fù)責(zé)接待貸款咨詢銷(xiāo)售人員3人財(cái)務(wù)２人制作合同安排簽約1制作合同安排簽約1人代辦按揭辦理產(chǎn)證１人收取定金樓款明5.3案案場(chǎng)銷(xiāo)售文妖本準(zhǔn)備銷(xiāo)售文本還本案基本資貝料工程藍(lán)圖源內(nèi)部認(rèn)購(gòu)須放知肅客戶按揭須希知綠個(gè)人住房公擱積金貸款萬(wàn)箭元還本利息誕金額表級(jí)個(gè)人住房商傭業(yè)貸款萬(wàn)元叢還本利息金死額表銷(xiāo)售合同仆產(chǎn)權(quán)證辦理偶須知垃競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案市厚調(diào)表制１０、有關(guān)殲城市規(guī)劃，喇經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)層面的資料輪１１、房屋脹訂購(gòu)單演１２、其它終相關(guān)資料練客戶及銷(xiāo)售蜓資料技來(lái)人登記表利（附）務(wù)來(lái)電登記表籃（附）制銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表討（附）銷(xiāo)售周報(bào)表銷(xiāo)售月報(bào)表周報(bào)分析濕成交客戶檔企案鐮未購(gòu)客戶檔需案分析匪其它相關(guān)資待料證照趕建設(shè)用地規(guī)緞劃許可證食建筑工程規(guī)城劃許可證跟國(guó)有土地使歲用證厭建設(shè)工程開(kāi)夏工證猶商品房銷(xiāo)售砍許可證晨面積測(cè)量成抄果表絲發(fā)展商營(yíng)業(yè)碑執(zhí)照和資質(zhì)上證書(shū)丹5.4魂業(yè)務(wù)人員職調(diào)責(zé)韻采用值班制螺，每天當(dāng)職手人員負(fù)責(zé)上惑門(mén)客戶的接給待、陪同看晚房，老客戶繁的拜訪倍及接聽(tīng)問(wèn)訊披的工作殘。撞當(dāng)天非當(dāng)職湊人員需進(jìn)行循客戶的跟蹤豎回訪，吉DM簡(jiǎn)寄發(fā)等工作岡。怒及時(shí)進(jìn)行來(lái)防電、來(lái)訪客罪戶登記，便算于回訪及歸調(diào)檔。叢及時(shí)反饋在角銷(xiāo)售過(guò)程中耀遇到的問(wèn)題壁，將客戶的顏意向及時(shí)反誰(shuí)饋以便進(jìn)行斬策略調(diào)整。撐填寫(xiě)業(yè)務(wù)周壯報(bào)、日?qǐng)?bào)表迷，讓項(xiàng)目經(jīng)輸理立即了解澡客戶動(dòng)向及信最新情況，困利于及時(shí)做來(lái)出決定。售值班時(shí)間不嗓聊天，不打槐私人，蓄不吃零食。釀項(xiàng)目組人員條工作時(shí)著裝鋸正式，男士漸穿西裝，打剛領(lǐng)帶，穿皮恥鞋；女士必匆須淡妝上崗檢，穿著得體愈大方，不著奶休閑服裝。派每天當(dāng)職人料員的值班時(shí)梁間為騾9急：艷00AM船——開(kāi)6醋：磨30PM墻。每天早晨魂上班后負(fù)責(zé)薯進(jìn)行接待中清心的打掃清革潔工作。嗚5.5譽(yù)專案職責(zé)四協(xié)調(diào)、監(jiān)督棉日常銷(xiāo)售工閱作，進(jìn)行租凳售控制。伐幫助項(xiàng)目業(yè)分務(wù)員進(jìn)行客鏈戶的溝通。焰定期召開(kāi)租服售現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議鹽，了解物業(yè)涉及客戶動(dòng)向袖，作出實(shí)時(shí)嘆決定。隆定期向總部跌匯報(bào)業(yè)務(wù)狀拖況，對(duì)銷(xiāo)售懲中產(chǎn)生的問(wèn)周題及時(shí)上報(bào)別。攀與公司策劃陽(yáng)人員共同協(xié)筍調(diào)進(jìn)行刃量、客戶量凡等統(tǒng)計(jì)。貞與策劃人員殺共同進(jìn)行營(yíng)弄銷(xiāo)策劃及廣武告企劃的核劃對(duì)與調(diào)整工愉作。還每周提交業(yè)蜓務(wù)情況匯報(bào)滔，以便總部陪對(duì)項(xiàng)目工作絕了解與協(xié)調(diào)勿。梅規(guī)范業(yè)務(wù)人旅員現(xiàn)場(chǎng)操作曾、紀(jì)律等工卸作。招領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目組里成員統(tǒng)籌進(jìn)替行一系列促稀銷(xiāo)活動(dòng)。騰5.6留銷(xiāo)售文件整金理與匯編坡郵遞式材DM醬、樓書(shū)、平聯(lián)面圖、規(guī)劃絮圖、交通線妹路分布圖、圾面積表、規(guī)圾劃模型、禮驢品。美出售許可證酷、建筑用地醋許可證、規(guī)減劃許可證、襪發(fā)展商營(yíng)業(yè)吵執(zhí)照（副本雅）、商品房挖計(jì)劃證書(shū)?；脕?lái)電、來(lái)訪舌登記表、營(yíng)卸業(yè)日?qǐng)?bào)表、蘋(píng)營(yíng)業(yè)周報(bào)表豈、定金周報(bào)繭表、簽約記饅錄、認(rèn)購(gòu)書(shū)梨、出售合同川、定金收據(jù)恩。針5.7防銷(xiāo)售道具偶1疏、樓書(shū)墓僵6膨、案場(chǎng)桂VCD副輩哄誰(shuí)葵惑媽11梨、外場(chǎng)接待反-由梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)工男馳租督供貓2衫、仍DM亦熱7暴、現(xiàn)場(chǎng)及周雕邊路網(wǎng)視覺(jué)械引導(dǎo)銀菠漂輝1融2蒸、小禮品黎釀例船沃3連、報(bào)紙同消8淚、接待中心喪務(wù)沖辟皺忠膨13位、遮800護(hù)免費(fèi)券剩盟霧靜4薄、海報(bào)糟杏9繞、示范單位舉疫走跡著嘆右14勝、看房車(chē)輛聯(lián)吼永此沃伐5秩、雜志鍵救10藏、戶外視覺(jué)回引導(dǎo)頂秩5.8哀銷(xiāo)售流程預(yù)比演DS拜訪COLDCALL解答疑問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)接待帶客看房DS拜訪COLDCALL解答疑問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)接待帶客看房業(yè)務(wù)周報(bào)表業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表客戶登記確認(rèn)業(yè)務(wù)周報(bào)表業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表客戶登記確認(rèn)物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)訴求策劃人員全程協(xié)調(diào)控制及策略調(diào)整物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)訴求策劃人員全程協(xié)調(diào)控制及策略調(diào)整專案全程協(xié)調(diào)控制專案全程協(xié)調(diào)控制發(fā)展商溝通協(xié)調(diào)項(xiàng)目部信息反饋及協(xié)調(diào)協(xié)助進(jìn)行客戶PUSH發(fā)展商溝通協(xié)調(diào)項(xiàng)目部信息反饋及協(xié)調(diào)協(xié)助進(jìn)行客戶PUSH及跟蹤談判、簽約及協(xié)調(diào)工作談判、簽約及協(xié)調(diào)工作簽訂臨時(shí)認(rèn)購(gòu)書(shū)收取定金結(jié)案簽署合同，收取首期樓款簽訂臨時(shí)認(rèn)購(gòu)書(shū)收取定金結(jié)案簽署合同，收取首期樓款忌5.9捎現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)的果取勝之法儀容儀表配業(yè)務(wù)員進(jìn)場(chǎng)協(xié)需穿著統(tǒng)一謎服裝，著裝漫整齊、清潔艱得體；嶼男女同事均醬需隨時(shí)保持少指甲清潔，臭盡量不留長(zhǎng)嬸指甲；捐男同事打領(lǐng)粥帶圖接待客戶態(tài)加度熱情而誠(chéng)吐懇，服務(wù)周樹(shù)到細(xì)致。接聽(tīng)淋以排定的順貫序接聽(tīng)到，柜臺(tái)設(shè)專碎門(mén)接聽(tīng)債區(qū)域；幼來(lái)人來(lái)電統(tǒng)湊計(jì)負(fù)責(zé)人每柿天早鞭8渠：仔30便收來(lái)電表，估然后放空白配表格于接聽(tīng)局區(qū)域，空白付表格需注明魯日期；到來(lái)電表一張克填滿，由最旁后一位填上始者主動(dòng)放于棉專門(mén)檔案夾惡內(nèi)并補(bǔ)充新棍表，注明日壩期；今來(lái)電表填寫(xiě)戰(zhàn)要注意規(guī)范居，表中各項(xiàng)擴(kuò)均需切實(shí)填劃寫(xiě)以反映真干實(shí)來(lái)電情況姓，評(píng)估媒體照效果；峰接聽(tīng)者若離絨開(kāi)，可由同達(dá)組人員代替與但不能同組淡同時(shí)安排兩濾個(gè)人接聽(tīng)電襪話；茂中一些室敏感話題宜胡采用婉轉(zhuǎn)態(tài)緞度拒絕；黃對(duì)中詢滾問(wèn)銷(xiāo)售控制懷情況，業(yè)務(wù)剃人員一律不位予回答；歸來(lái)電盡量留從號(hào)碼，太對(duì)于懷疑是灣“耍市調(diào)或其它價(jià)身份者失”府，必需請(qǐng)來(lái)碗電者先留下叼號(hào)碼交刑由其它同事志進(jìn)行確認(rèn)身忙份后再做回晉答的決定；灑身份不清者呼，回答需謹(jǐn)呆慎，盡量請(qǐng)標(biāo)來(lái)電者來(lái)現(xiàn)皮場(chǎng)；燃來(lái)電盡量留腳號(hào)碼以銅便追蹤跟進(jìn)白；校對(duì)廣告商來(lái)奧電請(qǐng)其留電顏話號(hào)碼及聯(lián)紡系方式以便鼠告知相關(guān)人苦員，對(duì)來(lái)現(xiàn)減場(chǎng)者請(qǐng)留下交資料后送客浸。接待來(lái)人誰(shuí)現(xiàn)場(chǎng)劃定銷(xiāo)木售桌，由業(yè)紛務(wù)人員輪流迷坐；烏坐銷(xiāo)售桌者簽必需隨時(shí)保閣證銷(xiāo)售桌物圈品擺放整齊兄，除個(gè)人用餃活頁(yè)夾外不議能有其它雜劉物；剩坐銷(xiāo)售桌人壇員必需坐姿炭端正，不宜豆高聲喧嘩或段與其它同事卡聊天或打鬧窮，也不宜頻緒繁走動(dòng)，銷(xiāo)遠(yuǎn)售桌不能抽菌煙；肉對(duì)來(lái)者（首撇次），需先尾問(wèn)是否與案嗚場(chǎng)哪位同事跑有聯(lián)絡(luò)或約決定；對(duì)來(lái)過(guò)速之客戶，引冒導(dǎo)入座后找脹以前聯(lián)絡(luò)同邀事，霧非接待人員冶不得同時(shí)坐徹銷(xiāo)售桌；洪對(duì)非客戶進(jìn)釀場(chǎng)需進(jìn)行禮漲貌性接待，遇或告知專案灰安排人員接惹待；餡送走來(lái)客后傅需整理桌面稍，桌椅歸位牛，并填寫(xiě)來(lái)薪人登記表，劈表格填寫(xiě)需艘切實(shí)準(zhǔn)確，膀來(lái)客資料詳窩細(xì)填寫(xiě)后留守檔放入指定爬地點(diǎn)檔案夾警中；符來(lái)客需送至憑接待中心大枝門(mén)外；籠客戶落座后僚接待人員或辱其它同事配尋合倒水，拿病印刷品及煙茄灰缸；棕活頁(yè)夾隨身麻攜帶，不得租給客戶造成潑隨意翻動(dòng)之濕機(jī)會(huì)柜臺(tái)作業(yè)抹代理人接待慨區(qū)是嚴(yán)肅區(qū)庫(kù)域，每位同傳事在接待區(qū)繳必需隨時(shí)注喪意自身形象注；冠接待區(qū)內(nèi)禁祖止抽煙，吃確食物及看與練銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的折雜志書(shū)報(bào)或震嬉笑打鬧；找文具使用后就需歸位于筆撫筒或交專人躬負(fù)責(zé)保管；膠接待區(qū)隨時(shí)怒保持清潔，當(dāng)整齊，非銷(xiāo)訓(xùn)售用品不得挽放于桌面，糊人員不坐接延待臺(tái)，自用筋資料（活頁(yè)翼夾、筆記本正）不得留于哭桌面上，否修則若被沒(méi)收括需年“嫁拿錢(qián)來(lái)取疑”建，繳款全部令充入個(gè)案?jìng)蚋捉?；憐銷(xiāo)控表僅限籃項(xiàng)目、主管灑級(jí)以上可查錫看，其它人穗不得翻看；第作廢預(yù)約單毅必須繳回，燭不得撕毀或他私自留存，扁特別情況下弟需經(jīng)項(xiàng)目授乓權(quán)的人員可命查看；泉非經(jīng)主管級(jí)攜以上人員同紡意，不得翻跡閱任何銷(xiāo)售嗽資料（已購(gòu)俯、未購(gòu)、日像報(bào)表等）；尺售、定、簽成、退公證需攔填寫(xiě)及提供擱留存之資料難需及時(shí)辦理悄，以免給接舉待作業(yè)造成江困擾；從小定金一律惱隨預(yù)約單交管至柜臺(tái)；客島戶抵押物一冬律當(dāng)客戶面震封存于信封法內(nèi)，于預(yù)約滿單中注明后碰交由柜臺(tái)，懼退戶一律憑退白單辦理并巾由退者本人糾親筆簽收本蹤人不能到現(xiàn)英場(chǎng)，則代理割人仍需持白蓮單及代理人功身份證件辦閘理，必要時(shí)掛請(qǐng)出示買(mǎi)方壞來(lái)人的委托厘書(shū)。量介紹客戶作引業(yè)縣若發(fā)生介紹丘客戶情況，纖業(yè)務(wù)員需向搬主管級(jí)以上護(hù)人員打招呼按并告知介紹拾人與被介紹火人相互關(guān)系沈；鄭待被介紹戶德簽約，首期沈款全部到位氏后，由業(yè)務(wù)列員填寫(xiě)介紹源費(fèi)明細(xì)表交員專案審核，涂業(yè)務(wù)員（經(jīng)直手人）及專釋案均需簽名務(wù)；誠(chéng)專案審核無(wú)度誤后，填寫(xiě)撫書(shū)面報(bào)告，勻附介紹費(fèi)明陷細(xì)表及介紹銜人證件復(fù)印帳本，及站被介紹人成押交客戶合同慘復(fù)印本，交妨上級(jí)部門(mén)審妙核；立請(qǐng)款單由現(xiàn)記場(chǎng)專案簽名狗后，送總部夸審核；由公門(mén)司其它人員出發(fā)放給介紹競(jìng)?cè)耍瑯I(yè)務(wù)員先不得代領(lǐng)；遞個(gè)案介紹所妙有資料由現(xiàn)酷場(chǎng)專案建檔境備查。珠項(xiàng)目培訓(xùn)綱介要牛爛有和巽物額業(yè)咨詢（上鏈海）有限公地司將在業(yè)務(wù)忌人員進(jìn)場(chǎng)之懶前進(jìn)行統(tǒng)一看的系統(tǒng)培訓(xùn)漲，以求對(duì)物申業(yè)基本知識(shí)嗚有詳細(xì)的掌蛾握，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)死策略有了解奸，對(duì)項(xiàng)目職晨責(zé)有行為標(biāo)慘準(zhǔn)。齊項(xiàng)目銷(xiāo)售業(yè)沫務(wù)及行銷(xiāo)企惡劃教育訓(xùn)練切課程發(fā)展商簡(jiǎn)介簡(jiǎn)房地產(chǎn)特性死與房地產(chǎn)價(jià)及值漲本案基本環(huán)虧境資料說(shuō)明楚本案規(guī)劃介齊紹脹公共設(shè)施介鑰紹市整體理念介于紹與表達(dá)行銷(xiāo)理念行銷(xiāo)技巧行銷(xiāo)策略商品概念廣告定位廣告表現(xiàn)卡廣告階段運(yùn)島作表商品定位習(xí)市場(chǎng)客源定皇位摘業(yè)務(wù)計(jì)劃介冒紹希價(jià)格策略介范紹肉準(zhǔn)客戶資料貸搜集計(jì)劃作析業(yè)說(shuō)明核及凡DS嶄拜訪計(jì)劃與樸作業(yè)演練猶DM錯(cuò)寄發(fā)及爸S.P.潮活動(dòng)計(jì)劃說(shuō)邁明效客戶心理障去礙排除素自我促銷(xiāo)與粗組合促銷(xiāo)介腫紹坑商品單、總灰價(jià)與付款辦奉法介紹法務(wù)解答孝儀態(tài)儀表與丙商業(yè)禮儀汁答客問(wèn)演練兆及課程驗(yàn)收捷注：以上培去訓(xùn)將分成理武論講習(xí)與實(shí)盛踐測(cè)試兩部擴(kuò)分，從開(kāi)盤(pán)計(jì)期一周開(kāi)始皮，至開(kāi)盤(pán)期背結(jié)束。在整豬個(gè)銷(xiāo)售期中騙更將其進(jìn)行她復(fù)訓(xùn)與隨機(jī)澡測(cè)試。億六、整體廣藍(lán)告策略穴6.醬１廣告策略升：本燥精確制導(dǎo)，多互動(dòng)直接。軌精確制勇導(dǎo)，通過(guò)有鑼關(guān)權(quán)威部分睜調(diào)研，發(fā)現(xiàn)捎目標(biāo)顧客尋窯找辦公場(chǎng)地埋主要通過(guò)報(bào)敢刊，雜志，招中介，互聯(lián)擺網(wǎng)，戶外廣展告，而純住塘宅的目標(biāo)顧任客主要為周狹邊區(qū)域居民團(tuán)，但本案體月量較小，所撥以有限的廣母告預(yù)算應(yīng)用盡在刀刃上，民可以通過(guò)中惹介上門(mén)直銷(xiāo)傷，專業(yè)媒體荒投放，座談緒會(huì)，各種展勒出派單，戶槳外媒體的綜切合使用，和象目標(biāo)顧客有劍效溝通。庫(kù)戶外媒體中偉，橫幅，引慚導(dǎo)旗，廣告葡牌，燈箱等毛傳播性能良垂好，尤以廣批告牌，橫幅普效果最好。諸燈箱經(jīng)濟(jì)成楚本較高，為鵝追求合理之尚廣告投資與橫回報(bào)比，適刑當(dāng)路段以橫栗幅、路牌，轟引導(dǎo)旗方式韻，對(duì)區(qū)域內(nèi)賓尋找房源的啄客戶可有良長(zhǎng)好的效果。壩（據(jù)專業(yè)機(jī)殺構(gòu)調(diào)查，有針２０慮.玉４％的客戶拉是通過(guò)戶外切媒體獲得樓豈盤(pán)信息的）蟲(chóng)?？蓤?bào)紙媒體中肯，俯新民晚報(bào)槳為上海最強(qiáng)壁勢(shì)媒體，其注發(fā)行量較大駛，閱讀率和設(shè)傳閱率高，德傳播能力強(qiáng)堡，其讀者層慧次和范圍完棗全可以涵蓋解住本案之目草標(biāo)客戶，但佛由于其代價(jià)輝高昂，可適仰當(dāng)考慮報(bào)紙稻刊登與夾報(bào)貍派發(fā)ＤＭ交夫叉配合的方韻式，將在有置效的成本范鞠圍內(nèi)獲得最玉大效益。啞6.梢２媒介組合壟引導(dǎo)、公開(kāi)屢期間以立體炒組合，全方府位媒介進(jìn)行愁多點(diǎn)進(jìn)攻，拆平面，戶外懂媒體，齊頭固并進(jìn)，但以丘報(bào)紙平面大伍版面推進(jìn)為踏主。進(jìn)入強(qiáng)脆銷(xiāo)期，可使籠用均頻率，睬中版面進(jìn)行越推廣，同時(shí)就配合報(bào)刊和斗雜志適當(dāng)增肉加有償新聞躲發(fā)布頻率。犯收盤(pán)期再次絮增加發(fā)布頻灶率，期望通汽過(guò)大規(guī)模廣扇告運(yùn)動(dòng)，達(dá)熔到既定銷(xiāo)售現(xiàn)目標(biāo)。旬6.畫(huà)３媒介選擇趙大眾平面媒閱介：辯主力媒介敘：新順民晚報(bào)元責(zé)誦如輔助媒介銳：上海證槳券報(bào)抱新聞晨報(bào)頑叉該患呆針對(duì)境外鍬人士的報(bào)刊盆雜志漂撓你宣練剛彩圈低磚絹具營(yíng)絨陜達(dá)綿敞茫最喚辨戶外媒體：毅焦路牌廣告料燈箱廚廣告話役餓仔雹各禍議涉柿峰育墓母大型賣(mài)購(gòu)物商場(chǎng)－田梅隴鎮(zhèn)廣場(chǎng)戒督樂(lè)仇末更響愁底啞樂(lè)使惜其它媒體：證更海報(bào)鵝搶樓書(shū)眉踏直郵信朱函枕?xiàng)壭《Y品開(kāi)6.壤４整體廣告嫌預(yù)算蒙媒介廣告預(yù)豈算貓Ａ）狀討文書(shū)部分飲ＮＯ箱項(xiàng)目困規(guī)格尼價(jià)格（元）逆０１娛銷(xiāo)售海報(bào)質(zhì)對(duì)Ｋ盯.辦５０００份界15000沾.00堤０２名ＤＭ哈１６Ｋ淡.紡２００００暫份區(qū)10000湯.00定０３駝銷(xiāo)售名片籌５０元／盒迎.絡(luò)２０盒豎1000.租00享０４端信紙、信封徐、資料袋臭信紙絲.才５００本，見(jiàn)信封５００班０只資料帶姻.雜１０００只仰15000肚.00羅控梨師筑兆限宮猛積被