轉(zhuǎn)正述職報(bào)告匯報(bào)人：宋好濤匯報(bào)時(shí)間：2021年10月主要工作完成情況工作成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)工作中的不足（或教訓(xùn)）原因分析工作改進(jìn)具體措施尋求支持與幫助能力提升要點(diǎn)?個(gè)人情況 入職12年，一直在策劃?個(gè)人簡(jiǎn)歷?專業(yè)資質(zhì)–1980年出生，祖籍安徽–2003年華東政法學(xué)院本科畢業(yè)–2004年來(lái)蘇，07年定居蘇州，成為新蘇州人–2005年參加中國(guó)房地產(chǎn)策劃師認(rèn)證–已婚已育，家庭穩(wěn)定–2009年取得全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證書(shū)–2003年參加工作，13年工作經(jīng)歷–2014年取得全國(guó)二級(jí)建造師證書(shū)–經(jīng)歷4家公司，先是策劃公司，后是甲方–2022年計(jì)劃進(jìn)修MBA宋好濤–一直在學(xué)習(xí)，不斷在進(jìn)取個(gè)人簡(jiǎn)介專業(yè)負(fù)責(zé)：–土地投資階段的前期介入?個(gè)人特質(zhì)–產(chǎn)品定位、客戶定位、項(xiàng)目定位–積極進(jìn)取，樂(lè)觀向上，心態(tài)好–項(xiàng)目前期營(yíng)銷策劃（售樓處、示范區(qū)、樣–做事認(rèn)真敬業(yè)，耐苦耐勞板房等）策劃及落地品控–敢于擔(dān)當(dāng)，善于學(xué)習(xí)–項(xiàng)目前期階段的產(chǎn)品策劃（戶型、景觀、–做事沉穩(wěn)，自信建筑、配置、公區(qū)等）3一、180天工作成果—1、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)搭建搭建了上海區(qū)域市場(chǎng)平臺(tái)，原上海區(qū)域市場(chǎng)平臺(tái)2名，后離職1名，補(bǔ)充1名，管培生1名，組建了3人市場(chǎng)小組，并實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)分工、工作效能、管控體系等人員穩(wěn)定與工作推進(jìn)。宋好濤統(tǒng)籌副手李曉冉張世誠(chéng)

城市分工宋好濤：滬南、上海李曉冉：浙北和蘇南張世誠(chéng)：蘇北、南通屬地沉淀精耕細(xì)作

專業(yè)分工?宋好濤：工作統(tǒng)籌、機(jī)制指定、規(guī)范完善、重點(diǎn)項(xiàng)目可研、產(chǎn)品定位?李曉冉：地塊可研、工具運(yùn)用、前期地塊?張世誠(chéng)：周報(bào)、市場(chǎng)監(jiān)測(cè)、專題研究創(chuàng)造價(jià)值人人有責(zé)

管控體系內(nèi)部：屬地沉淀，職能專業(yè)雙把控外部：主動(dòng)交圈，各職能穿插溝通項(xiàng)目：全周期跟進(jìn)工作交圈少犯錯(cuò)誤關(guān)鍵詞：梯隊(duì)、分工、效能、管控4一、180天工作成果—2、投資地塊跟進(jìn)-地塊可研2021年5月以來(lái)跟進(jìn)地塊48宗（約5個(gè)月時(shí)間），其中招拍掛40宗，二手地8宗，輔助地塊可研報(bào)告約40份，涉及城市有上海、蘇南以及浙北等區(qū)域。主要參與市場(chǎng)調(diào)研、地塊勘察、提供產(chǎn)品定位、客戶群體、輔助成本配置、價(jià)格邏輯、量?jī)r(jià)關(guān)系、推售鋪排等工作，有力推動(dòng)區(qū)域投資。1 2 3跟進(jìn)地塊48宗 參拍地塊12宗 地塊報(bào)50份客戶訪談1次獲取土地3宗42億4565一、180天工作成果—3、投資地塊跟進(jìn)-提高溢價(jià)能力2021年5月以來(lái)，參與可研地塊，通過(guò)市場(chǎng)研判及周邊調(diào)研，深挖市場(chǎng)機(jī)會(huì)，創(chuàng)新產(chǎn)品力，提高產(chǎn)品溢價(jià)，支撐了地塊的投資能力。地塊名稱貨值參與時(shí)間地塊特點(diǎn)分析產(chǎn)品定位&營(yíng)銷建議競(jìng)拍結(jié)果（億元）1、雨花臺(tái)核心區(qū)，外國(guó)語(yǔ)小學(xué)學(xué)區(qū)房1、定位：純改善社區(qū)10.82、亮點(diǎn)：創(chuàng)新洋房175，獨(dú)門獨(dú)戶，一梯一戶，單層6開(kāi)間大平南京雨花臺(tái)27畝地塊2021年9月7日2、純住宅用地，周邊有公園配套，環(huán)境優(yōu)越測(cè)算可進(jìn)入搖號(hào)層（平墅），區(qū)域稀缺，提高產(chǎn)品力3、地塊規(guī)模小，四至道路交小3、通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，地下室增加貨值11.62021年7月161、南長(zhǎng)街核心板塊，緊鄰景區(qū)。1、定位：純別墅社區(qū)無(wú)錫南長(zhǎng)街地塊42畝2、通過(guò)別墅的產(chǎn)品搭配，增加貨值，提升出價(jià)能力。2、亮點(diǎn)：?jiǎn)螌?面寬的2疊+單層2面寬的三疊產(chǎn)品，下沉式會(huì)所測(cè)算可進(jìn)入搖號(hào)日3、市區(qū)純低密產(chǎn)品，主打市區(qū)自住別墅3、通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，區(qū)隔競(jìng)品，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力10.52021年5月311、板塊認(rèn)知存在分歧，非熱點(diǎn)板塊。1、定位：剛需剛改社區(qū)按照集團(tuán)穩(wěn)健版平湖市新倉(cāng)鎮(zhèn)56畝2、通過(guò)住宅+別墅的產(chǎn)品搭配，增加貨值，提升出價(jià)能力。2、亮點(diǎn)：高層定位外圍剛需首改，4層小疊加（143㎡）產(chǎn)品滿日可摘牌3、主打上海投資外溢客群。足當(dāng)?shù)馗纳菩枨螅浿底畲蠡?.91、板塊認(rèn)知存在分歧，非熱點(diǎn)板塊。1、定位：低密產(chǎn)品，城區(qū)外溢客戶海鹽縣秦山33畝收并購(gòu)2、亮點(diǎn)：165的小面積合院，區(qū)隔傳統(tǒng)的聯(lián)排，多贈(zèng)送我司決策放棄2、低密產(chǎn)品，主打城區(qū)外溢改善客群。3、市場(chǎng)需求旺盛1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心板塊，地塊環(huán)境優(yōu)越，擁有景區(qū)及公園資源1、定位：改善社區(qū)，別墅面積最大化9.12021年7月152、亮點(diǎn)：165㎡單層3面寬；一樓花園贈(zèng)送，競(jìng)品無(wú)。室內(nèi)挑空按照集團(tuán)穩(wěn)健版宜興丁蜀121畝2、全國(guó)知名紫砂壺小鎮(zhèn)，私營(yíng)企業(yè)發(fā)達(dá)，老板較多，客戶資源豐富日贈(zèng)送，競(jìng)品無(wú)。地下室面積大于競(jìng)品。產(chǎn)品力碾壓競(jìng)品.?？烧?、1.18低容積住宅，純改善別墅社區(qū)3、通過(guò)產(chǎn)品力創(chuàng)新以及別墅體量最大化，提升溢價(jià)貨值。合計(jì)/6一、180天工作成果—4、拿地后產(chǎn)品定位-（太倉(cāng)）【5-6月】主要工作及成果（1）按時(shí)完成產(chǎn)品定位（頂設(shè)1）并報(bào)批（5月18日），有利推動(dòng)了前期工作。（2）戶配調(diào)整：降低大戶型的配比，符合主流客戶定位需求，大戶型從25%降低到7%，中小戶型占比由50%提高到70%?！?月產(chǎn)決會(huì)2】（3）總圖調(diào)整：4幢樓調(diào)整到3幢樓，拔掉靠近高壓線的1棟樓，減少了客戶抗性較大可能滯銷的產(chǎn)品，擴(kuò)大社區(qū)大花園，提升品質(zhì)，符合藍(lán)海策略?！?月】（4）樣板房調(diào)整為實(shí)體：結(jié)合藍(lán)海戰(zhàn)略的實(shí)施，為進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品展示功能，樣板房由原來(lái)的臨建調(diào)整為實(shí)體樓棟，實(shí)現(xiàn)所見(jiàn)及所得的實(shí)體展示。【5月】（5）精裝方案及品牌敲定：論證了定制精裝與統(tǒng)一精裝的優(yōu)劣，確定了統(tǒng)一硬裝的方案，同時(shí)確立了廚衛(wèi)和主要大件配置品牌不低于競(jìng)品的原則，奠定了精裝產(chǎn)品力?！?月9日】

樣售停車樓板場(chǎng)處間入口花園7一、180天工作成果—5、拿地后產(chǎn)品定位-（無(wú)錫）【7-8】主要工作及成果（1）協(xié)助藍(lán)海戰(zhàn)略落地，區(qū)域首個(gè)藍(lán)海戰(zhàn)略試點(diǎn)項(xiàng)目，產(chǎn)品總圖進(jìn)行調(diào)整，由“高層+小高層”調(diào)整到“全高層+大中庭+實(shí)體展示”（2）示范區(qū)方案及樣板房策劃：營(yíng)銷建議樣板房調(diào)整到旁邊商業(yè)實(shí)體里面，社區(qū)配套設(shè)置在售樓處二樓，營(yíng)銷期間體現(xiàn)配套優(yōu)勢(shì)，打造區(qū)域板塊中唯一大型實(shí)體景觀示范區(qū)，依靠實(shí)體景觀示范區(qū)提升品質(zhì)。（3）確定精裝產(chǎn)品配置：負(fù)責(zé)與合作方溝通精裝配置，確定精裝配置三件套，同時(shí)品牌不低于競(jìng)品的原則配置，增強(qiáng)項(xiàng)目的精裝產(chǎn)品力。（4）監(jiān)測(cè)競(jìng)品數(shù)據(jù)：從9月負(fù)責(zé)開(kāi)始實(shí)施對(duì)項(xiàng)目競(jìng)品的監(jiān)測(cè)，日?qǐng)?bào)、月報(bào)，主要針對(duì)三個(gè)競(jìng)品（南光城、融創(chuàng)玉蘭玖園、碧桂園金悅灣）。（5）兼職營(yíng)銷負(fù)責(zé)人：從6-10月，負(fù)責(zé)兼著無(wú)錫云錦東方項(xiàng)目的營(yíng)銷對(duì)接人，負(fù)責(zé)戰(zhàn)規(guī)會(huì)報(bào)告、每周營(yíng)銷動(dòng)態(tài)匯報(bào)、參加營(yíng)銷例會(huì)、和路勁方溝通定位及方案、推售批次安排、貨值鋪排等日常營(yíng)銷工作。8一、180天工作成果—6、拿地后產(chǎn)品定位-（烏鎮(zhèn)）【9-10月】主要工作及成果（1）客戶訪談與競(jìng)品調(diào)研：負(fù)責(zé)組織將近1個(gè)星期的客戶訪談（約50組），了解潛在客戶的需求與客戶特征，調(diào)研4個(gè)競(jìng)品，形成了《烏鎮(zhèn)項(xiàng)目客戶訪談與競(jìng)品調(diào)研報(bào)告》，為后面的前期策劃奠定基礎(chǔ)。【7月】（2）高層產(chǎn)品戶型優(yōu)化及戶配調(diào)整：基于市場(chǎng)調(diào)研與客戶訪談結(jié)論，調(diào)整中小戶型配比（67平米的1房由17.5%調(diào)整到12%），并建議優(yōu)化大面積戶型平面，與合作方溝通，達(dá)成一致意見(jiàn)。【8月】（3）示范區(qū)方案及動(dòng)線規(guī)劃：參與老房子的營(yíng)銷功能分布，以及與朗園的共同使用等平面功能分布。別墅區(qū)樣板房的選址，參觀動(dòng)線的建議。（4）售樓處平面布局與樣板房設(shè)置：售樓處參觀動(dòng)線建議，提出了4套樣板房設(shè)置在二樓，同時(shí)給出1000平米的商業(yè)配套各項(xiàng)功能及其分布，并提出“售樓處+樣板房+商業(yè)配套+景觀示范區(qū)”4位1體的參觀閉合動(dòng)線?！?月】（5）市場(chǎng)監(jiān)測(cè)與競(jìng)品跟蹤：從10月開(kāi)始啟動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)品的監(jiān)測(cè)工作，主要是（綠城蘭園、雅居樂(lè)春風(fēng)度、招商錦園）?！?0月】9一、180天工作成果—7、產(chǎn)品復(fù)盤與示范區(qū)復(fù)盤下半年?duì)I銷、市場(chǎng)等多條線開(kāi)展復(fù)盤工作，一方面總結(jié)項(xiàng)目獲取-打造-銷售等過(guò)程中的失敗經(jīng)驗(yàn)，讓復(fù)盤成果有效地服務(wù)于前端操作，并形成更好的投資和項(xiàng)目管控思路。頂設(shè)復(fù)盤：3個(gè)（慈溪晶萃四季、諸暨云錦東方、如皋宸星雅苑）諸暨云錦東方結(jié)論：1、137平米3+1戶型在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及四線城市不及正四房定位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及四線城市正四房考慮；2、11月拿地時(shí)機(jī)對(duì)，計(jì)劃5月開(kāi)盤，延后一個(gè)月開(kāi)盤，錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)。第四季度拿地是對(duì)，但必須確保次年按時(shí)供貨。慈溪晶萃四季復(fù)盤結(jié)論：1、客戶需求判斷失誤，致使76平米的2房產(chǎn)品滯銷。封閉自住型市場(chǎng)慎做2房產(chǎn)品。2、86平米2面寬產(chǎn)品不如96㎡三面寬產(chǎn)品，兩面寬產(chǎn)品慎重設(shè)計(jì)。3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目客戶調(diào)研必須做到“覆蓋客群要全面，調(diào)研方法要科學(xué)，客戶需求要摸準(zhǔn)、調(diào)研結(jié)論要清晰”。如皋宸星雅苑復(fù)盤結(jié)論：1、150戶型因總價(jià)高而滯銷，三線近郊板塊慎做140㎡以上戶型。2、從拿地到落地大戶型面積由125到150㎡，戶型面積變動(dòng)10%會(huì)引起客戶定位變化，需要引起重視或重新召開(kāi)定位會(huì)。示范區(qū)復(fù)盤：2個(gè)（慈溪晶萃四季與云錦東方）諸暨云錦東方：1、示范區(qū)展示效果好，可作為新中式風(fēng)格的參考樣本，可以復(fù)制。慈溪晶萃四季：1、商業(yè)示范區(qū)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上展示力很強(qiáng)有一定打擊力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)商住項(xiàng)目必須實(shí)體展示且呈現(xiàn)一定的規(guī)模，增加現(xiàn)場(chǎng)客人導(dǎo)入。10二、工作展望與實(shí)施計(jì)劃-1、區(qū)域聚焦與分工明確區(qū)域所轄城市將近15個(gè)，分城市聚焦，職能專業(yè)雙把控，可高效開(kāi)展工作，提高地塊可研的精準(zhǔn)度。連云港市徐州市宿遷市淮安市 鹽城市

滬蘇區(qū)域統(tǒng)籌、組織、協(xié)調(diào) 區(qū)域統(tǒng)籌（宋好濤）揚(yáng)州市泰州市

宋好濤 范存波地塊可研、產(chǎn)品定位

朱鐵城鎮(zhèn)江市南京市

南通市

地塊可研、產(chǎn)品i定位

市場(chǎng)監(jiān)測(cè)、專題分析常州市崇明縣無(wú)錫市寶山區(qū)蘇州市嘉定區(qū)青浦區(qū) 上海市浦東新區(qū)松江區(qū)閔行區(qū)南匯區(qū)奉賢區(qū)金山區(qū)嘉興市

無(wú)錫、南通蘇州、南京泰州、鹽城徐州、淮安上海、嘉興常州、宿遷連云港鎮(zhèn)江、揚(yáng)州市場(chǎng)監(jiān)測(cè)、專題研究地塊可研11二、工作展望與實(shí)施計(jì)劃-2、逐步建立區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)建立客研標(biāo)準(zhǔn)化，囊括四大體系N+X項(xiàng)工作細(xì)節(jié)，職能專業(yè)雙把控，要求高效、長(zhǎng)效執(zhí)行。月報(bào)：實(shí)時(shí)市場(chǎng)監(jiān)控供求價(jià)表，存量表：競(jìng)爭(zhēng)分析，趨勢(shì)研判城市地圖：看地，拿地，寫(xiě)報(bào)告競(jìng)品/素材庫(kù)：戶型，裝修，景觀配套，售樓部，立面，指標(biāo)開(kāi)盤監(jiān)測(cè)，土地播報(bào)：“天”級(jí)別的最新動(dòng)態(tài)政策播報(bào)及政策解讀：政策解讀及時(shí)發(fā)布，強(qiáng)調(diào)及時(shí)性開(kāi)盤前評(píng)估：（提前1個(gè)月，提供開(kāi)盤市場(chǎng)決策依據(jù)開(kāi)盤后評(píng)估（復(fù)盤報(bào)告）：盤后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和得失，服務(wù)后期持銷和新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，（開(kāi)盤后1個(gè)月）

專題研究：學(xué)習(xí)-總結(jié)-分享-提升產(chǎn)品線研究：推進(jìn)區(qū)域化產(chǎn)品線落地，進(jìn)行全方位細(xì)項(xiàng)研究戶型標(biāo)準(zhǔn)化：協(xié)助區(qū)域設(shè)計(jì)完成區(qū)域戶型標(biāo)準(zhǔn)化的落地，方便可研拿地【11月】監(jiān)控 專業(yè)體系 體系評(píng)估 架構(gòu)體系 體系四大分工體系（工具體系、培訓(xùn)體系，定位體系，產(chǎn)品體系）：合理分工，專業(yè)互補(bǔ)，有效管理按城市分工，區(qū)域聚焦，定向研判，提高效率15城市分成2個(gè)小組，分組研判（2個(gè)小組）二、工作展望與實(shí)施計(jì)劃-3、增加橫向職能溝通，提高對(duì)各專業(yè)能力主動(dòng)式交圈，打通橫向縱向全流程，通過(guò)綜合板塊的學(xué)習(xí)，提升后期部門之間的對(duì)話能力，高效推進(jìn)工作。投資部門設(shè)計(jì)部門?組織投資-前策交流會(huì)?組織一起踩盤（南京、蘇州、杭州、上海、?共同摸察未進(jìn)入市場(chǎng)，尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)?嘉興、湖州、臺(tái)州、溫州等）共同推進(jìn)區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品庫(kù)?設(shè)計(jì)專項(xiàng)培訓(xùn)多場(chǎng)，提升薄弱專業(yè)成本部門財(cái)務(wù)部門?成本培訓(xùn)，熟悉公司成本體系?了解各個(gè)構(gòu)成體系、計(jì)算法則?參與項(xiàng)目成本決策會(huì)，了解項(xiàng)目落地?測(cè)算邏輯，尤其是可研階段的測(cè)算產(chǎn)品配置?主要深入了解全景測(cè)算表格采購(gòu)部部門

項(xiàng)目部?研究與區(qū)域相匹配的裝修標(biāo)準(zhǔn)，與采購(gòu)

?

與項(xiàng)目總的交流討論材料和供應(yīng)商的選擇

?

與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)報(bào)建、工程條線同事的學(xué)習(xí)二、工作展望與實(shí)施計(jì)劃-4、重點(diǎn)項(xiàng)目幫扶（無(wú)錫、太倉(cāng)、烏鎮(zhèn)）前策部門由“前端職能”向“三段式跟進(jìn)”項(xiàng)目全營(yíng)銷周期對(duì)接服務(wù)，與項(xiàng)目建立合理高效服務(wù)互動(dòng)體系，助力項(xiàng)目營(yíng)銷。太倉(cāng)云棲麓監(jiān)控及幫扶開(kāi)盤前市場(chǎng)評(píng)估（1個(gè)月）開(kāi)盤前一個(gè)月（11月初），完成項(xiàng)目開(kāi)盤前的市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告，為項(xiàng)目的開(kāi)盤大定價(jià)奠定基礎(chǔ)跟蹤競(jìng)品（3個(gè)），及時(shí)反饋密切跟蹤競(jìng)品（碧桂園、旭輝、陽(yáng)光城、華發(fā)），每周周報(bào)反饋，日常競(jìng)品動(dòng)態(tài)反饋。示范區(qū)樣板房開(kāi)放，跟進(jìn)落地品質(zhì)計(jì)劃11月15日開(kāi)放，同營(yíng)銷一同審核落地效果，注重品質(zhì)呈現(xiàn)，尤其是實(shí)體樣板房及其參觀動(dòng)線。開(kāi)盤復(fù)盤，開(kāi)盤后完成（1個(gè)月）針對(duì)客戶、市場(chǎng)、產(chǎn)品、展示、運(yùn)營(yíng)等幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)于前端的投資開(kāi)發(fā)

無(wú)錫云錦東方嚴(yán)守目標(biāo)確保達(dá)成跟進(jìn)精裝配置及其品牌（10月）目前在幾方比價(jià)，根據(jù)不低于競(jìng)品品牌進(jìn)行刷選，配置配套不能少。示范區(qū)樣板房開(kāi)放，跟進(jìn)落地品質(zhì)計(jì)劃11月30日開(kāi)放，同營(yíng)銷一同審核落地效果，注重品質(zhì)呈現(xiàn)，尤其是實(shí)體樣板房及其參觀動(dòng)線。跟蹤競(jìng)品（3個(gè)），及時(shí)反饋密切跟蹤競(jìng)品（碧桂園、融創(chuàng)、建發(fā)），每周周報(bào)反饋，日常競(jìng)品動(dòng)態(tài)反饋。開(kāi)盤前市場(chǎng)評(píng)估完成（11月）開(kāi)盤前一個(gè)月（11月初），完成項(xiàng)目開(kāi)盤前的市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告，為項(xiàng)目的開(kāi)盤大定價(jià)奠定基礎(chǔ)

烏鎮(zhèn)新柵方案階段，跟進(jìn)落地跟進(jìn)項(xiàng)目示范區(qū)方案落地（10月）示范區(qū)方案落地，樣板房風(fēng)格，售樓處風(fēng)格及功能平面，老房子功能呈現(xiàn)等。跟進(jìn)樣板房品質(zhì)落地（11月）4套高層臨時(shí)樣本板房，2套實(shí)體別墅樣板房的裝修方案及效果，品質(zhì)落地效果跟蹤競(jìng)品（3個(gè)），及時(shí)反饋從11月密切跟蹤競(jìng)品（綠城蘭園、招商錦園、雅居樂(lè)）。每周動(dòng)態(tài)反饋，銷售動(dòng)態(tài)，客戶變化。參與精裝配置及其品牌的策劃及落地（12月）高層精裝配置及其品牌，同競(jìng)品相比，匹配客戶定位，需要的時(shí)候做些客戶精裝需求調(diào)研及訪談。為產(chǎn)品賦能。二、工作展望與實(shí)施計(jì)劃-5、支撐投資，提高可研產(chǎn)品的溢價(jià)能力（1）產(chǎn)品創(chuàng)新加面寬：增加產(chǎn)品力u 疊加產(chǎn)品：?jiǎn)螌?面寬優(yōu)于2面寬u 大戶型：南向4面寬由于四葉草戶型u 洋房產(chǎn)品：3房3面寬和4房4面寬產(chǎn)品創(chuàng)新大平層：高端改善定位：高端改善產(chǎn)品大高層（18F）：大平層產(chǎn)品，1梯1戶洋房（6-11）：1層1戶，5面寬產(chǎn)品，平墅再改客戶、稀缺區(qū)位

別墅：突破無(wú)挑空贈(zèng)送高低配產(chǎn)品：別墅體量最大化，4F疊拼是限墅令以后最高級(jí)形態(tài)沒(méi)有挑空贈(zèng)送的疊拼別墅也是客戶追捧的，4F、6F、8F、10F的疊拼具有一定的空間普通住宅：賣點(diǎn)區(qū)隔產(chǎn)品主題：和競(jìng)品產(chǎn)品力相同情況下，聚焦主題，比如健康住宅（區(qū)域在推進(jìn)）、智能社區(qū)、公園社區(qū)（結(jié)合藍(lán)海）前期階段，成