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文檔簡介

市場銷售個人工作總結(jié)

20XX年終工作總結(jié)：市場銷售個人工作總結(jié)：

我于年月有幸成為公司的有員，從事助代工作。半年來在邵所的領(lǐng)導下，恪盡職守;兢兢業(yè)業(yè)。截至年月底，完成公司下達的各項銷售指標。現(xiàn)將半年來市場狀況及工作心得和感受總結(jié)如下。

一切實落實崗衛(wèi)職責，仔細履行本職工作。下面我就工作中的狀況談談幾點規(guī)劃。

一、作為一名助代，明白自己職責。

1】協(xié)作業(yè)代完成公司下達的各項銷售指標。

2】定期的訪問零店，二批商及校內(nèi)的客戶，維護好客情關(guān)系，準時合理訂貨，以做好產(chǎn)品的生動陳設(shè)。

3】開發(fā)空白市場，提高市場的占有率。

4】樂觀推廣新品，提高市場鋪貨率。

5】樂觀收集竟品信息并準時整理上報

6】做好校內(nèi)點cp和集兌活動。

二、執(zhí)行公司的各項促銷方案

在做好訂貨和排面的同時，我同時也是公司的終端導購員，盡我自己的所能向消費者介紹我華豐公司的終極產(chǎn)品賣點辟如;技術(shù)創(chuàng)新，面體酥脆純潔水制面，零食化口味;使他們成為我們?nèi)A豐面的忠實消費者，在促銷方面，執(zhí)行公司的各項促銷方案，準時把我所掌控各項竟品面的促銷動態(tài)。

三、市場狀況反饋及建議

我由10月份管理山海關(guān);北戴河;二批商;校內(nèi)點;零店;對這兩個市場還不非常熟識，但我會努力把市場做好，對破損面準時下架，度絕過期或臨期面的發(fā)生，提升銷量?？嵬娴貛Ю锩娣庞邢惭笱蟮目ㄆ院蠛⒆觽兎庞程貏e好，再來一代在店里更是一個提升，就是有的店主反應量少，盼望公司盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導地位，現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場，特殊是學校點。但我們在央視投入了相當規(guī)模的廣告，我們借助這些優(yōu)勢努力拉大和其他竟品的距離，樹立干吃面的形象品牌。

四、有待改善的幾個方面

1】進一步加強開發(fā)空白市場，提高新品的鋪貨率。

2】準時與客戶溝通，進一步增加客情。

3】加強學習，運用到實際工作中。

4】自己的不足就是工作起來不是很仔細，盼望領(lǐng)導準時批判與指正，以得在以后工作中加以改正。

最終我們將堅決不移地連續(xù)品牌道路，準時了解市場，加強與市場互動合理進

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