網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式

博客營(yíng)銷與論壇營(yíng)銷主講人：杜佳芳、盧純妮第一頁(yè)，共三十四頁(yè)。自己看哈?。?！第二頁(yè)，共三十四頁(yè)。博客營(yíng)銷第三頁(yè)，共三十四頁(yè)。博客一詞的由來(lái)簡(jiǎn)單的說(shuō)，博客就是日記形式的網(wǎng)站。博客最初的名稱是，按字面的意議就是網(wǎng)絡(luò)日志。后來(lái)喜歡創(chuàng)造新名詞的人把這個(gè)詞的發(fā)音故意改了下，讀為，由此這個(gè)詞被創(chuàng)造出來(lái)。第四頁(yè)，共三十四頁(yè)。博客營(yíng)銷的概念博客營(yíng)銷指的是運(yùn)用博客應(yīng)用形式開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。博客具有營(yíng)銷細(xì)分程度高、互動(dòng)傳播性強(qiáng)、傳播成本低及有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和培育忠實(shí)消費(fèi)者等基本特征。第五頁(yè)，共三十四頁(yè)?！安┛头劢z超過(guò)10萬(wàn)，就是一份發(fā)行規(guī)?？捎^的都市報(bào)?！边@就是現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)上流傳的對(duì)博客影響力的非官方解讀。由此，不難看出博客營(yíng)銷的巨大力量。正是博客這種性質(zhì)決定了博客營(yíng)銷正逐漸成為各行各業(yè)不可或缺的全新?tīng)I(yíng)銷渠道。第六頁(yè)，共三十四頁(yè)。博客營(yíng)銷的本質(zhì)博客營(yíng)銷的本質(zhì)在于爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)，或者說(shuō)得直白一點(diǎn)，寫博客就是為了昭告天下。（因?yàn)橛羞@么一號(hào)人，他的言論是應(yīng)該被注意的，有了話語(yǔ)權(quán)，營(yíng)銷迎刃而解。）博客要發(fā)揮作用，必須首先被人信任，首先成為一個(gè)品牌，在行業(yè)中具有影響力，掌握話語(yǔ)權(quán)。有影響力的博客，不管說(shuō)什么話，都會(huì)有人相信。同樣的話不同的人說(shuō)出來(lái)，效果是大不一樣。第七頁(yè)，共三十四頁(yè)。例如：麥田的博客，互聯(lián)網(wǎng)上很有影響力的博客之一。這對(duì)他后來(lái)創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦的螞蟻網(wǎng)吸引最初一批用戶，起到了很關(guān)鍵的作用。在網(wǎng)上并沒(méi)有看到太多的宣傳和廣告，但是麥田在他的博客上只要提到自己創(chuàng)辦螞蟻網(wǎng)，就已經(jīng)會(huì)吸引大批界人士前去一探究竟。注：博客要想發(fā)揮營(yíng)銷作用，不必直接談產(chǎn)品，也不必直接談公司，只要細(xì)心經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，建立影響力、品牌，獲得話語(yǔ)權(quán)，在需要的時(shí)候提一下要營(yíng)銷的網(wǎng)站或產(chǎn)品，效果就會(huì)馬上顯現(xiàn)，但要達(dá)到簡(jiǎn)單提一下就會(huì)產(chǎn)生效果，是建立在常年累月經(jīng)營(yíng)博客的基礎(chǔ)上。第八頁(yè)，共三十四頁(yè)。博客的寫作技巧1.博客營(yíng)銷需要清楚的定位2.巧妙的廣而告之3.寫作風(fēng)格化：博客不是正式出版物，文字風(fēng)格輕松一些好，太嚴(yán)肅不討人喜歡。博客文字隨性一些較好，最好要通俗好讀，引人親近。有的人是思考型的，適合用文字影響；有的人是視覺(jué)型的，適合用圖片影響；文字+圖片組合型的博客通殺型文風(fēng)當(dāng)然會(huì)吸引不少眼球，不過(guò)圖片要合適，不能為圖而湊圖。第九頁(yè)，共三十四頁(yè)。注：大家普遍不喜歡看長(zhǎng)文字，如果文字短一點(diǎn)，主題精練一點(diǎn)，反而更受歡迎。不過(guò)，要注意，專業(yè)型的、思辨性的文章要說(shuō)清楚問(wèn)題，就不怕長(zhǎng)，長(zhǎng)才有氣勢(shì)?。。。〉谑?yè)，共三十四頁(yè)。怎樣推廣博客：經(jīng)常定時(shí)更新在其他博客留言博客圈鏈接（博客列表）所有博客的側(cè)欄中都有一個(gè)部分——博客圈鏈接（博客列表）。有人把它叫做友情鏈接，實(shí)際上這不是很準(zhǔn)確，因?yàn)檎嬲牟┛玩溄恿谐龅氖遣┛妥髡咦约航?jīng)常閱讀或已經(jīng)訂閱的，覺(jué)得值得向其他讀者推薦的博客。原意是列出作者讀的博客，并不是用來(lái)交換鏈接的。討論其他博客第十一頁(yè)，共三十四頁(yè)。博客營(yíng)銷的十二大絕招絕招一：尋找營(yíng)銷資源，確定方向絕招二：完善博客資料，博客營(yíng)銷的起點(diǎn)絕招三：營(yíng)銷企業(yè)，先從營(yíng)銷人開(kāi)始絕招四：知識(shí)搭橋，營(yíng)銷唱戲絕招五：原創(chuàng)文章，博客營(yíng)銷制勝法寶絕招六：好馬配好鞍，好文章配好標(biāo)題絕招七：博客及博文名稱還要具有營(yíng)銷價(jià)值第十二頁(yè)，共三十四頁(yè)。絕招八：重在堅(jiān)持，并建立有效機(jī)制，保證高質(zhì)量的內(nèi)容源絕招九：認(rèn)真對(duì)博客文章進(jìn)行排版，讓瀏覽者閱讀起來(lái)有快感絕招十：在原創(chuàng)文章的開(kāi)頭或結(jié)尾，加上企業(yè)名稱及聯(lián)系方式絕招十一：好酒也怕巷子深,博客推廣秘絕招十二：多和加您的、上人溝通，增加他們的認(rèn)可度第十三頁(yè)，共三十四頁(yè)。下繼續(xù)，念經(jīng)開(kāi)始??！上已完=第十四頁(yè)，共三十四頁(yè)。論壇營(yíng)銷第十五頁(yè)，共三十四頁(yè)。16什么是論壇營(yíng)銷為什么做論壇營(yíng)銷論壇營(yíng)銷五大法則怎樣做論壇營(yíng)銷第十六頁(yè)，共三十四頁(yè)。論壇營(yíng)銷定義 指“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)”，就是論壇營(yíng)銷。17第十七頁(yè)，共三十四頁(yè)。18為什么要做論壇營(yíng)銷社區(qū)論壇排第三論壇的通訊像廣播一樣，能看到的人是很多的，在這一點(diǎn)上，微博也無(wú)法超越第十八頁(yè)，共三十四頁(yè)。19論壇營(yíng)銷五大法則知識(shí)強(qiáng)于廣告曝光度很重要學(xué)會(huì)互動(dòng)專業(yè)贏得信任和氣生財(cái)?shù)谑彭?yè)，共三十四頁(yè)。 讓客戶了解你，第一步就是在專業(yè)上認(rèn)可你。廣告要做到軟得不能再軟！對(duì)于自己專業(yè)領(lǐng)域的問(wèn)題，挖深挖透，用淺顯易懂的語(yǔ)言對(duì)大家表達(dá)出來(lái)，這就是一種很強(qiáng)大的營(yíng)銷手法。注意，文不在長(zhǎng)，關(guān)鍵在于道理是否有價(jià)值。一句話，百把字，能說(shuō)清楚問(wèn)題就行。長(zhǎng)了反而不符合論壇網(wǎng)友的閱讀習(xí)慣。另外，長(zhǎng)篇連載也是網(wǎng)友喜歡的方式，每天說(shuō)一點(diǎn)，看起來(lái)不累，寫起來(lái)方便。20知識(shí)強(qiáng)于廣告曝光度很重要有一個(gè)廣告，“大寶天天見(jiàn)”。人與人熟悉，經(jīng)常見(jiàn)到就是一個(gè)方式。網(wǎng)友對(duì)于論壇經(jīng)常出現(xiàn)的人會(huì)有親切感，日積月累也就形成了品牌。所說(shuō)在論壇上多建立幾個(gè)號(hào)，當(dāng)你的帖子要被刷屏了，就要自己去回復(fù)一下讓帖子在前頁(yè)，快速被用戶發(fā)現(xiàn)第二十頁(yè)，共三十四頁(yè)。記得有一個(gè)電視劇《不要和陌生人說(shuō)話》，反過(guò)來(lái)說(shuō)，沒(méi)說(shuō)過(guò)話的人一定陌生。建立信任，首先就要對(duì)話。21學(xué)會(huì)互動(dòng)專業(yè)贏得信任你應(yīng)該在論壇中積極參與討論，注意看其他會(huì)員有什么疑難問(wèn)題，如果你能解決，就積極回答，你的努力其他的會(huì)員都會(huì)看在眼里的。久而久之，大家通過(guò)你的帖子看到你又有相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，又熱心助人，大家心目中自然會(huì)建立起一個(gè)權(quán)威形象。注意，話不要說(shuō)滿，留一點(diǎn)余地。這時(shí)你所推廣的任何產(chǎn)品或服務(wù)，也會(huì)被大家所信任。第二十一頁(yè)，共三十四頁(yè)。網(wǎng)友對(duì)于產(chǎn)品、價(jià)格、同類的比較有太多問(wèn)題。面對(duì)網(wǎng)友的質(zhì)疑怎么辦？孔子云：人不知而不慍，不亦君子乎？耐心、細(xì)致、平等地說(shuō)事。侃侃而談，不卑不亢，這樣就體現(xiàn)了良好的服務(wù)心態(tài)。這就是服務(wù)的態(tài)度！態(tài)度決定一切！這也是一種強(qiáng)大的營(yíng)銷手法。22和氣生財(cái)例如：第二十二頁(yè)，共三十四頁(yè)。23論壇營(yíng)銷誤區(qū)1、廣告就是帖子內(nèi)容2、論壇是我家，想往哪發(fā)往哪發(fā)3、帖子就像宣傳單頁(yè)，多發(fā)4、發(fā)出去的帖子，嫁出去的女兒，不管了5、回帖灌水好郁悶啊！第二十三頁(yè)，共三十四頁(yè)。24怎樣來(lái)做論壇營(yíng)銷1、要找到目標(biāo)市場(chǎng)高度集中的行業(yè)論壇 論壇都是按行業(yè)或興趣來(lái)建立的，有一些主題高度集中，有一些相當(dāng)松散。在進(jìn)行論壇營(yíng)銷時(shí)，主題越集中，效果越好。第二十四頁(yè)，共三十四頁(yè)。25怎樣來(lái)做論壇營(yíng)銷2、發(fā)帖的標(biāo)題要特別或者曖昧或者爭(zhēng)議 如果要發(fā)軟文也最好是體驗(yàn)型或互動(dòng)型的這樣帖子容易存活，在加上一些踩樓活動(dòng)送禮品等方式激勵(lì)網(wǎng)友參與。第二十五頁(yè)，共三十四頁(yè)。26案例介紹 王老吉第二十六頁(yè)，共三十四頁(yè)。27怎樣來(lái)做論壇營(yíng)銷3、個(gè)性簽名不放過(guò)

現(xiàn)在很多論壇對(duì)廣告都是很敏感的，在很多地方都不能加鏈接及廣告，而個(gè)性簽名這一塊是很好的推廣及促銷的地方第二十七頁(yè)，共三十四頁(yè)。284、參與討論，幫助會(huì)員，建立權(quán)威你應(yīng)該在論壇中積極參與討論，注意看其他會(huì)員有什么疑難問(wèn)題，如果你能解決，就積極回答，你的努力其他的會(huì)員都會(huì)看在眼里的。久而久之，大家通過(guò)你的帖子看到你又有相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，又熱心助人，大家心目中自然會(huì)建立起一個(gè)權(quán)威形象。這時(shí)你所推廣的任何產(chǎn)品或服務(wù)，也會(huì)被大家所信任。怎樣來(lái)做論壇營(yíng)銷第二十八頁(yè)，共三十四頁(yè)。29怎樣來(lái)做論壇營(yíng)銷5、頂貼、回帖技巧頂帖、回帖不要一味的就是:不錯(cuò)、很好、我去看了很不錯(cuò)這些東西。一定要結(jié)合上面的人的回帖內(nèi)容是什么樣的，然后跟著上面的回帖內(nèi)容說(shuō)，如果出現(xiàn)在帖子里吵架的情況是最好的，這個(gè)帖子就會(huì)不用你自己努力的頂了。另外頂貼的時(shí)間頻率一定要看該版區(qū)的刷新頻率來(lái)，而且不要馬上發(fā)了主題內(nèi)容，馬上換馬甲回復(fù)這樣也是不好的。容易看出是自己在頂。第二十九頁(yè)，共三十四頁(yè)。30怎樣來(lái)做論壇營(yíng)銷6、定期分析流量、效果，及時(shí)作出調(diào)整經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣后可以看到在哪里推廣的效果最好，哪個(gè)論壇推廣來(lái)的流量多，那么可以重點(diǎn)的在哪幾個(gè)論壇里坐推廣，效果不好的就直接放棄。另外選擇更好做推廣的論壇。第三十頁(yè)，共三十四頁(yè)。31怎樣來(lái)做論壇營(yíng)銷7、與版主建立好關(guān)系也是不錯(cuò)的選擇有了關(guān)系后帖子存活的機(jī)率就大得多，不會(huì)一下就給你刪了。8、看形勢(shì)如果該論壇管理人員只要一見(jiàn)到你發(fā)的網(wǎng)站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時(shí)候你可以選擇域名跳轉(zhuǎn)的形勢(shì)。如果這樣都不行了那繼續(xù)在這個(gè)板塊待下去也沒(méi)什么意義了，記住不要在一棵樹(shù)上吊死。趁早換論壇吧。第三十一頁(yè)，共三十四頁(yè)。32第三十二頁(yè)，共三十四頁(yè)。謝謝2023/5/82023/5/82023/5/82023/5/82023/5/82023/5/82023/5/82023/5/82023/5/82023/5/82023/5/82023/5/82023/5/8第三十三頁(yè)，共三十四頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式

博客營(yíng)銷與論壇營(yíng)銷。博客具有營(yíng)銷細(xì)分程度高、互動(dòng)傳播性強(qiáng)、傳播成本低及有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和培育忠實(shí)消費(fèi)者等基本特征。這對(duì)他后來(lái)創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦的螞蟻網(wǎng)吸引最初一批用戶，起到了很關(guān)鍵的作用。3.寫作風(fēng)格化：博客不是正式