未來的行銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)——品牌互爭(zhēng)長短的競(jìng)爭(zhēng)，商界與投資者將認(rèn)請(qǐng)品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)。此概念極為重要，因系有關(guān)如何發(fā)展、強(qiáng)化、防衛(wèi)與管理生意業(yè)務(wù)的一種遠(yuǎn)景......擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要多了。唯一擁有市場(chǎng)的途徑是擁有具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌。這是一個(gè)品牌的年代我們的觀點(diǎn)這是一個(gè)銷售的年代，以旭日的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目都是相似的，那就是----銷售力銷售力定義：是否具備USP（獨(dú)特的銷售主張）即有競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品力和對(duì)目標(biāo)群的形象力這是一個(gè)具備較強(qiáng)操作性的定義：而且，一個(gè)項(xiàng)目的銷售力是變化的，隨著項(xiàng)目的發(fā)展和狀況的變化，銷售力也會(huì)相應(yīng)發(fā)生著變化，我們則應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，特別對(duì)于銷售周期在一年以上的大型項(xiàng)目已是必然的事情。

所以，USP是暢銷項(xiàng)目的根本秘密所在這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的年代

以旭日的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，房地產(chǎn)開發(fā)商最大的風(fēng)險(xiǎn)，那就是----時(shí)間一種幾乎無法控制的因素但是，房地產(chǎn)的利潤相當(dāng)大的程度上集中在資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度上

所以，在任何時(shí)刻，都將以成交量和成交速度為重點(diǎn)指標(biāo)我們的觀點(diǎn)我們的觀點(diǎn)這是一個(gè)整合的年代

以旭日的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，永遠(yuǎn)都不會(huì)出現(xiàn)“充足”的預(yù)算進(jìn)行傳播推廣，唯有通過“一種聲音”進(jìn)行全方位整合傳播才能實(shí)現(xiàn)效益最大化所以，我們需要進(jìn)行整合傳播。我們的觀點(diǎn)所以，塑造熱銷型名盤的解決之道

優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)（產(chǎn)品力強(qiáng)）

+USP（一種生活方式的主張）

+營銷設(shè)計(jì)（整合強(qiáng)力的武器）通過“成功的項(xiàng)目”逐漸累積品牌資產(chǎn)，建立強(qiáng)勢(shì)品牌。

一切為了實(shí)現(xiàn)銷售我們共同的目標(biāo)今天的課題“新光地產(chǎn)”品牌的發(fā)展方向“新光地產(chǎn)”品牌的近期品牌傳播策略“新光城市廣場(chǎng)二期”初步傳播策略規(guī)劃我們的思考框架市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)新光的品牌掃描消費(fèi)者需求新光的品牌策略新光品牌推廣策略新光城市廣場(chǎng)二期的推廣策略一、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)廣州房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)?；?jīng)營趨勢(shì)明顯目前廣州市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，綜合實(shí)力前30強(qiáng)的企業(yè)，以僅占2%的數(shù)量完成了廣州市近30%的房地產(chǎn)開發(fā)投資。

市場(chǎng)逐漸形成由少數(shù)幾個(gè)發(fā)展商如合生、城建總、富力等左右市場(chǎng)的格局，而那些規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)層次低的開發(fā)商的日子將會(huì)更加難過挑戰(zhàn)一新光在強(qiáng)勢(shì)發(fā)展商壟斷市場(chǎng)的局面下如何找到自己的生存空間與獨(dú)特的品牌定位?房地需求日趨個(gè)性化和多樣化廣州住宅市場(chǎng)呈典型買方市場(chǎng)特征，大多數(shù)住宅消費(fèi)者，不再滿足于大同化的住宅空間，不僅要求提升住宅檔次，而且不斷追求在裝修、設(shè)計(jì)上突顯個(gè)性化特色。而寫字樓市場(chǎng)，也存在不同的客戶分類，他們因自身事業(yè)的經(jīng)營規(guī)模不同，而對(duì)寫字樓的檔次/等級(jí)、建筑風(fēng)格、所處地段特色等自然形成多樣化的需求。挑戰(zhàn)二相對(duì)于對(duì)手的“大而強(qiáng)”，我們應(yīng)如何通過品牌來展示我們的優(yōu)勢(shì)；小結(jié)面對(duì)兩大挑戰(zhàn)，再一次明確了我們已達(dá)成的共識(shí)“在中國，不一定是大的企業(yè)會(huì)成功，政策很不穩(wěn)定，有時(shí)‘樹大招風(fēng)’”“企業(yè)轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)向、涉足新產(chǎn)業(yè)都容易”“我們也沒有很大、很強(qiáng)的背景，靠自己的力量做合適的規(guī)模比較務(wù)實(shí)。”內(nèi)涵：為長久發(fā)展積聚力量，而不求一時(shí)壯大與中國市場(chǎng)一道成長未來發(fā)展的不確定性“船小好調(diào)頭”（企業(yè)規(guī)模對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性強(qiáng)）“我們并不一定大，但我們一定要做精”是我們發(fā)展的基礎(chǔ)；二、品牌掃描

尋找“新光地產(chǎn)”的特色我們的特色來源于三方面產(chǎn)品特色企業(yè)經(jīng)營理念企業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展目標(biāo)我們的產(chǎn)品新光地產(chǎn)新光城市廣場(chǎng)新光商務(wù)港新光城市廣場(chǎng)一期新光城市廣場(chǎng)二期……產(chǎn)品的特色新光商務(wù)港柔性辦公主義“另類當(dāng)代、主流未來”工作應(yīng)該充滿活力/創(chuàng)意/樂趣/情調(diào)新光城市廣場(chǎng)“荔灣新地王”的核心地段老街坊新生活迎合西關(guān)人生活習(xí)慣獨(dú)特的鄰里交往空間戶型/景觀組織精品化創(chuàng)新、人性化的企業(yè)經(jīng)營理念新光經(jīng)營定位用心造好房子，為社會(huì)提供精品企業(yè)文化用心做事，以誠待人精品意識(shí)精益求精的精神企業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展目標(biāo)現(xiàn)狀新成立的，廣州地產(chǎn)界的新秀發(fā)展目標(biāo)立足廣州，輻射內(nèi)地做精品盤，做中高檔盤同時(shí)涉足住宅樓、寫字樓和商鋪，做地產(chǎn)界的綜合開發(fā)商新銳的，志存高遠(yuǎn)的因此，新腥光是……新銳的、帶志存高遠(yuǎn)聲的精益求繭精的富有創(chuàng)新論意識(shí)的重視人本直需求的“綜爭(zhēng)合房地汁產(chǎn)開發(fā)威商”所以，我禽們的差異滔化特色是新銳的創(chuàng)新的地產(chǎn)新銳翼，志存高基遠(yuǎn)，精益輝求精的富有創(chuàng)新袖意識(shí)，重丸視人本需車求，人性丑化設(shè)計(jì)的“新”菠一派三、消費(fèi)榴者需求研斷究全面審費(fèi)視，深賴入挖掘數(shù)據(jù)資料粱來源：旭休日廣告2屆002年滋地產(chǎn)研究消費(fèi)者崗基本構(gòu)暑成A）住億宅消費(fèi)粱群體B）寫宰字樓消己費(fèi)群體C）商鋪攔消費(fèi)群體A住擔(dān)宅類消敗費(fèi)群體新移民準(zhǔn)備扎逮根廣州桌，在這尾里開創(chuàng)蘆他們的臥新天地廣州本地呀人多在市誓區(qū)有房喚子他們?yōu)橥鍪裁促I鍵房子？新移民租房沒歸屬可感花費(fèi)大空氣/環(huán)搬境普通住宅密度蛋大/擁擠缺乏滿圖足感/艷成就感決定落詢戶廣州自己/婦孩子入貓廣州戶圣口把父母接錦來養(yǎng)老為結(jié)婚生脆子做準(zhǔn)作群體類型原來居住逗條件對(duì)原居碌所的不林滿買樓原因發(fā)/動(dòng)機(jī)數(shù)據(jù)資定料來源克：旭日筆廣告2長002嘉年地產(chǎn)淚研究他們?yōu)槿朗裁促I偽房子？廣州本地蜓人新移民市區(qū)已喂買單位房市區(qū)已買商品房不能體現(xiàn)盯個(gè)人品位測(cè)，殘缺乏滿足饒感/自豪鼓感空氣差環(huán)境嘈雜住宅密抽度大/柿擁擠面積小朋不夠住沒有社區(qū)抖配套提升房子須檔次，改獄善居住環(huán)喂境買個(gè)大家逢庭夠住的拆大房把父母接邁來養(yǎng)老從大家流庭獨(dú)立器出來，倉建立小以家為結(jié)婚挖生子做暗準(zhǔn)作為更好予的享受搜生活或津體現(xiàn)個(gè)樹人身份群體類型原來居襪住條件對(duì)原居欣所的不傍滿買樓原因懼/動(dòng)機(jī)數(shù)據(jù)資說料來源罪：旭日肢廣告2繩002葵年地產(chǎn)況研究洞察：輝購房對(duì)始他們意妙味著什解么購一套跪房子實(shí)憤現(xiàn)一個(gè)剛夢(mèng)，無凈論是首擁次置業(yè)仁還是多燒次置業(yè)饅，無論這是市區(qū)疊置業(yè)還猶是郊區(qū)語置業(yè)，辯每一次乏購房都斥是一次拐對(duì)于更寧高生活抱層次追于求的實(shí)楚現(xiàn)房子對(duì)搏他們來日說不只握是一件姻冰冷的而建筑作新品，而躬是一個(gè)謝充滿了析愛和溫診情，讓柔他們盡麻情享受饞生活和廢家庭溫欄馨的棲資居空間渣與環(huán)境實(shí)現(xiàn)對(duì)美科好生活的爛理想和追死求；B&C獻(xiàn)寫字樓/合商鋪消費(fèi)答群體跨國集團(tuán)墳、國內(nèi)大相型企業(yè)的躬中高層決描策人員國內(nèi)高科顛技、商業(yè)諷、服務(wù)行偽業(yè)的中小持型企業(yè)主小有積蓄砍的個(gè)人投鬧資者他們的觀精念與生活懇形態(tài)他們志堅(jiān)存高遠(yuǎn)物，有理饞想有抱拐負(fù)，希樣望事業(yè)層上能夠昨有所成撫就他們用心救工作，面購對(duì)激烈的愉競(jìng)爭(zhēng)而拼集搏奮斗他們積與極進(jìn)取勾，追求血進(jìn)步，貴當(dāng)前的計(jì)事業(yè)或斜許剛剛腳開始，晨也可能忍已經(jīng)做腎得很大念，然而女無論處磚于什么歪階段，躍他們都腫希望他墳們的事銷業(yè)能夠遵得到一再個(gè)新的霧提升洞察：股購買/籍租用的念意義為他自己胞或公司找鍛到一個(gè)創(chuàng)搏業(yè)或者事常業(yè)再創(chuàng)新事高的平臺(tái)寫字樓/亂商鋪對(duì)他浙們來說是磚一個(gè)承載廉他們未來墳理想的、班承載他們蕩在商海中非演繹事業(yè)細(xì)輝煌、駛園向成功彼踢岸的“諾田亞方舟”找一個(gè)乏實(shí)現(xiàn)事悅業(yè)理想維和追求軟的平臺(tái)三類消飾費(fèi)群體鋒的共同扣情感特裁征“實(shí)現(xiàn)人惱生理想與盈追求”住宅類甘消費(fèi)群恐體寫字樓襪類消費(fèi)日群體商鋪類疏消費(fèi)群藏體實(shí)現(xiàn)生露活更上節(jié)一層的伴理想和吧追求實(shí)現(xiàn)事業(yè)例更上一層號(hào)的理想和染追求實(shí)現(xiàn)生夸意更上攤一層的夢(mèng)理想和轉(zhuǎn)追求理性層面在“實(shí)現(xiàn)渠一種理想瀉與追求”澤的心理層賴面下他們理想村中的開發(fā)秒商是怎樣斤的？能提供什醬么樣的滿損足？A住宅消尊費(fèi)者的理滴想發(fā)展商讓是經(jīng)驗(yàn)豐活富人性化圾理念=誠掌意令人自才豪=他人蜜認(rèn)同、羨艘慕我的選套擇不乏這筒樣的發(fā)合展商，鐘不足儀為奇這些方疊面做得絞好一點(diǎn)鍬，將更流受消費(fèi)錘者歡迎可靠、拿可信賴綢的發(fā)展劈燕商有實(shí)力=樓盤砌多=樓藍(lán)盤出名癢、服務(wù)籠好信譽(yù)高=交樓準(zhǔn)切時(shí)=及時(shí)嶄提供有房微產(chǎn)證=樓撕與樣板漢一致=僚配套設(shè)隨施環(huán)境擁=承諾堅(jiān)對(duì)現(xiàn)省心，令霉人居住/魯辦公舒心摩、自豪的律發(fā)展商租金劃算環(huán)境好，旨有利于樹亞立客戶信波心位置好雖、交通保便捷，遍方便和綁外界聯(lián)檢系內(nèi)部配套勻齊全人性化一宅點(diǎn)，有助善于形成工容作氣氛，經(jīng)有利于激端發(fā)工作靈愈感、發(fā)揮營想象力B針姿對(duì)商用的理想發(fā)腸展商是提轟供小結(jié)情感層面尋找能訊“實(shí)現(xiàn)千人生理過想與追降求”的筋地方；理性層喊面有實(shí)力、拿可靠、有硬信譽(yù)的開夏發(fā)商；了解三方托面之后，汽接下來我認(rèn)們要做的灑是建立以塔產(chǎn)品力盞為核心汗的品牌茅形象品牌策包略形成我們的品徹牌機(jī)會(huì)消費(fèi)者緒需求新光品牌狀特色實(shí)現(xiàn)人近生理想竭與追求新銳創(chuàng)新機(jī)會(huì)點(diǎn)通過“創(chuàng)漁新”幫助吧他們實(shí)現(xiàn)葵人生的夢(mèng)冤想品牌定蹦位“新光撐”是成就我待理想的焦現(xiàn)代型勸開發(fā)商1、立足桑廣州市區(qū)絨，面向全衰國的綜合禽地產(chǎn)開發(fā)粉商；2、建瞎筑設(shè)計(jì)農(nóng)的名宿咳，房地期產(chǎn)開發(fā)脆的新秀豬，不求仇最大最包強(qiáng)，但激求最精最好，追泰求開發(fā)的充每一個(gè)項(xiàng)猾目都是一作項(xiàng)創(chuàng)新的降精品；3、以實(shí)法現(xiàn)消費(fèi)者志的美好追停求為己任牧，致力于年為他們提倉供充滿創(chuàng)也新的充滿靈性頓的產(chǎn)品。品牌個(gè)任性在這個(gè)墓充滿競(jìng)邀爭(zhēng)、壓浴力和無眉限機(jī)會(huì)文的時(shí)代新光有創(chuàng)意的撫、熱情、橋親密、善薄解人意、棗積極進(jìn)取迅的新人類并且善于槐融合傳統(tǒng)年文化精髓匹和現(xiàn)代發(fā)搜展潮流的充滿靈感戲和無限創(chuàng)能意的新人開類；品牌主張產(chǎn)品利靜益點(diǎn)充滿了新竿意的，真禮正適合你計(jì)的空間和圖環(huán)境消費(fèi)者革需求/毒信念人生的意吃義在于實(shí)不現(xiàn)美好的篩理想和追希求品牌個(gè)性攤/形象富有創(chuàng)意趨的、致力奏于為你實(shí)詠現(xiàn)人生理奔想的親密圍朋友“新光?！钡钠愤w牌主張“創(chuàng)新點(diǎn)蹤蝶亮理想之脹光”傳播前偶的必要供思考新光地傳產(chǎn)項(xiàng)目陷現(xiàn)狀新光商腿務(wù)港和竄新光城桶市廣場(chǎng)北一期都闖已基本這售完，塘而另外一個(gè)項(xiàng)襲目還沒有唯正式運(yùn)做走；新光城東市廣場(chǎng)綠二期住旅宅要到堡200到3年5吵月以后獻(xiàn)才開始唐內(nèi)部認(rèn)購，預(yù)猾計(jì)7-8薪月才可能困正式開盤邊；新光城嶄市廣場(chǎng)湖商鋪已險(xiǎn)經(jīng)開始屢租/售散，雖然丑主要采躬取一對(duì)一的推揚(yáng)廣方式堡，但在愁形象上殘仍然需欄要一定春支持；因此，我候們將傳播流推廣分為普兩個(gè)階段憑……第一階肥段：品厭牌推廣200靈3年1涉月~4步月新光地警產(chǎn)品牌推廣新光城羽市廣場(chǎng)二期迅推廣第二階段東：樓盤推桶廣200鼠3年5拋月~1橫2月傳播階段厭劃分明確傳播險(xiǎn)的目的第一階鬧段目的炮：1、通過第品牌傳播銹提升品牌述知名度與廢品牌好感景度；2、同時(shí)抖吸引大眾減對(duì)“新光教”后續(xù)項(xiàng)巖目的關(guān)注蓮，達(dá)到積筒累作用；第二階港段目的脈：1、借助蒼第一階段吉的品牌傳爺播的強(qiáng)大宇效應(yīng)，臨孔門一腳，得掀起“新光”等二期銷艷售熱潮德；因此，牛我們應(yīng)退在“新泉光地產(chǎn)論”項(xiàng)目籍現(xiàn)狀的疼基礎(chǔ)下爐，進(jìn)行準(zhǔn)整合傳罪播，加耗強(qiáng)其目駐的性和測(cè)針對(duì)性區(qū)；第一階葉段1、立儀足西關(guān)赤，放眼欺廣州從新光罰目前主煙要在西禮關(guān)范圍耍發(fā)展的座現(xiàn)況來勤看，廣幟告?zhèn)鞑テ甲詈靡晕麝P(guān)消瓶費(fèi)群體斯為主；考慮到石新光未恭來的發(fā)鐵展方向臟，因此姥也要適西當(dāng)兼顧蒙整個(gè)廣懂州范圍的消費(fèi)群隱體；2、將榴“新貪光城市挎廣場(chǎng)”戶作為基淘點(diǎn)推廣簡(jiǎn)“新死光”品姐牌形象歡；3、小移眾傳播后擴(kuò)散效汽應(yīng)，公廁關(guān)為主職，廣告剝?yōu)檩o；主要針沫對(duì)西關(guān)粱人傳播孤，制造炎話題；采用花推錢相對(duì)豪較小的出公關(guān)活梅動(dòng)或者塞小眾媒邁體展開與品牌的秘推廣傳播，使之享達(dá)到“小充投入，大廟回報(bào)”；傳播策潔略從“新充光”到皆“新光繩城市廣良場(chǎng)”新光地產(chǎn)創(chuàng)新點(diǎn)亮乘理想之光新光城餐市廣場(chǎng)“老街坊逐，新生活潮”繼承傳統(tǒng)匆，推陳出野新，用創(chuàng)逗新的方法杏實(shí)現(xiàn)人們淋不斷進(jìn)步土的生活追電求新光的品掃牌傳播策唱略我們現(xiàn)在滲的位置新光地僚產(chǎn)……有些印象獄，就是西關(guān)害的那個(gè)新獸光城市廣厘場(chǎng)，不是很熟紗悉，是個(gè)運(yùn)小開發(fā)商煙；我們要達(dá)房誠到的傳播嫁目標(biāo)新光地?cái)R產(chǎn)……原來是購個(gè)很有稿創(chuàng)新精脊神的開發(fā)商，蜜做事很邊精致，色他是一個(gè)能幫我呢實(shí)現(xiàn)理想糾的開發(fā)商銀，也是一個(gè)龍值得信賴長的開發(fā)商恭；傳播策略品牌傳就播的創(chuàng)唇意點(diǎn)怎樣才能冤感受到“暈創(chuàng)新、新怖意”？“新”在賭大眾心理帖是怎樣理槳解的？抓住大眾午“求新求變”的心理將“新”煌與“變”痕緊密聯(lián)系粘在一起傳播策熟略品牌傳播廳的創(chuàng)意思串路“新”“變化”“老街距坊，新紀(jì)生活”“西關(guān)舍的變化隸”傳播策膜略“傳播”“PR-獲公益”“點(diǎn)亮厭”&“感受一順新的光亮皮”傳播策扎略按紐以公益性源的光亮行血?jiǎng)訛橹饕退伎键c(diǎn)，使大眾感眼受到“新士光”給他野們帶來的執(zhí)巨大的新身變化。傳播主題“點(diǎn)亮春西關(guān)美甚好生活成”時(shí)文間：200沙3年1城月15準(zhǔn)日（一次性始投入）方培式狹：通過公她益性行稠為使西摟關(guān)產(chǎn)生趣一些新鄉(xiāng)豐的變化主要內(nèi)勒容：贊助從新弄光城市廣鐮場(chǎng)到上下賠九的康王辦路兩邊路竊燈（造型新穎態(tài)獨(dú)特，府燈光明內(nèi)亮的高繳級(jí)路燈疊）；實(shí)現(xiàn)價(jià)值濫：以此為較出發(fā)點(diǎn)妥，炒做填新光地殊產(chǎn)關(guān)注底舊城改銷造，推幟動(dòng)西關(guān)局人民生愛活發(fā)展預(yù)的新形排象；傳播主攜題“點(diǎn)亮質(zhì)西關(guān)美喊好生活捷—新光涼燈會(huì)”時(shí)妨間：200鎮(zhèn)3年2奪月1日~3月1日方聲式獨(dú)：通過公益恒性行為使的西關(guān)產(chǎn)生闊新的變化主要內(nèi)抗容：在春節(jié)色、元宵茅節(jié)期間吼，將新遙光城市客廣場(chǎng)附昌近的道府路，如沙康王路顆到上下有九等，凍用各種畜不同造說型的燈皂飾裝點(diǎn)誕起來，枕烘托節(jié)腰日氣氛而；實(shí)現(xiàn)價(jià)值站：以此為傲出發(fā)點(diǎn)傲，炒做婆新光地浴產(chǎn)關(guān)注莫舊城改葛造，致酒力于為游人們營挺造美好幼生活環(huán)委境等通過第一子階段的品勇牌傳播后怎用將加話題更扮具體落庸實(shí)到產(chǎn)層品層面帶動(dòng)二期扎銷售影響生意腥的關(guān)鍵借勢(shì)新聞跡傳播新聞主題“家樂屋?！背闶新鋺羟購V州新遵光城市嚼廣場(chǎng)——記錄才苛刻選址癥全過程新聞目紫的通過報(bào)道窩“家樂福卻”苛刻的逃選址全過盾程，達(dá)到省人們對(duì)“境新光城市福廣場(chǎng)”的駐關(guān)注，不絨僅帶動(dòng)商術(shù)埔的購買雜熱潮，而筍且?guī)?dòng)整梢體項(xiàng)目的椅銷售。實(shí)施時(shí)間2003乞年3月1詞5日-4最月15日主要內(nèi)駝容和家樂福仗的市場(chǎng)部散及其他相齒關(guān)部門負(fù)僵責(zé)人聯(lián)系刮，采訪拋他們選擇耀新光城市助廣場(chǎng)的原養(yǎng)因；國外大型吩連鎖超市旱的選址往榨往經(jīng)過重豪重論證，餃以此作為閘噱頭進(jìn)行膊炒做；借勢(shì)新邁聞傳播亦的價(jià)值第二階段新光城市長廣場(chǎng)二期勻的推廣二期的吧產(chǎn)品狀帽況A、家庭貿(mào)居住樓3棟3鉛0層，珍其中住舅宅面積替5萬平深方米，貝商業(yè)3刷萬平方禾米戶型以三削房四房為賠主，并有惕少量二房為和超大戶障型，面積后以100肉-140富m2為主缸；單價(jià)高撤于一期班，60珠00元書以上；按揭為3普0年、2壓0年，一濱般為15稼年，一次櫻性付款都間比較多，車首付2成櫻或3成；B、商堤鋪目標(biāo)受眾睛確立標(biāo)準(zhǔn)A房屋類廁型例B所在尊輻射區(qū)域狠C抽房屋總價(jià)趙D然首付/按從揭從新光城何市廣場(chǎng)的無交通位置宵來看，目曬標(biāo)消費(fèi)群刮體應(yīng)該以伶西關(guān)本地叢人或者在微荔灣工作憶生活的群噴體為主；從價(jià)格心來看，復(fù)目標(biāo)消鄰費(fèi)群體辭應(yīng)該是譜家庭月茂收入在功800土0元左假右的群眨體為主測(cè)；目標(biāo)受問眾的確趣立從產(chǎn)品本善身推測(cè)目會(huì)標(biāo)消費(fèi)群妻體從新光暢城市廣稠場(chǎng)的交廣通位置姻來看，卸目標(biāo)消是費(fèi)群體招應(yīng)該以雹西關(guān)本濁地人或躲者在荔守灣工作納生活的撓群體為廢主從價(jià)格鄭來看，群目標(biāo)消泡費(fèi)群體束應(yīng)該是湊家庭月爽收入在蠢800唯0元左幅右的群萍體為主他們是繼荔灣區(qū)杰的富裕臟階層新光廣場(chǎng)欄能給他們?yōu)硯硎裁此?？一期消費(fèi)饑者為什么媽要購買新鑼光城市廣撇場(chǎng)？他們覺得魔新光城市笨廣場(chǎng)有三差大吸引點(diǎn)建筑創(chuàng)新駁實(shí)用西關(guān)生活浙氣息（廣州化小的生活）地理位置防優(yōu)越（真正的貨地王）地理位散置優(yōu)越“同區(qū)最癢好的路段枝上，同路磨段上最好腥的位置，旬就象荔灣虧區(qū)最好的枕一塊“肉磁””A在荔肯灣區(qū)最戶好的交百通路段配：康王路，四通八蹦達(dá)；B又是篩該路段酬最好的礙位置：地鐵接口；C而且引是荔灣晚區(qū)中周邊環(huán)境較安全、越純凈的一喬帶，沒有慈太雜亂的訴人群與建千筑，因市之政府關(guān)注母要保留傳日統(tǒng)文化又酸要改進(jìn)該明區(qū)落后的再交通與周題邊環(huán)境建筑創(chuàng)新層實(shí)用和濃致厚的西關(guān)面生活氣息“相對(duì)于織其它盤，撓房子間隔合快理，比臂較實(shí)用……,縮慧樓盤建秒筑風(fēng)格紹新穎、婚獨(dú)特，外立面好溪看，比較罩適合潮閥流”“在西關(guān)賓，人與人左之間交流狐更親切，斤親戚朋友縣多，比較醉習(xí)慣……達(dá),其它區(qū)開的樓里，析大家互相財(cái)不往來，止不打招呼徹”“飲食業(yè)瀉更具廣州膜傳統(tǒng)特色子、更豐富擇、較其它懷區(qū)實(shí)惠…殲…,象天妹河區(qū)，飲經(jīng)食購物都巾要貴些。汁”他們覺得牌新光是同剃區(qū)最好的泳盤與同區(qū)頁比較：聯(lián)綜合委素質(zhì)高狂，性價(jià)綢比更高新光最?yuàn)^大優(yōu)勢(shì)閃：位置服（地鐵爽上蓋、忌荔灣區(qū)艇最佳路狂段上）其它盤男的相對(duì)岸弱點(diǎn)：價(jià)格太菜高（如為：恒寶其）內(nèi)部不方原正、間隔雁不好環(huán)境太廚偏（如鋒荔港南高灣）“相對(duì)附訂近區(qū)來說歪是好的盤鏟。說直了披就是性價(jià)斬比高些。育”“這樓的籌價(jià)錢應(yīng)該勉是說中上放的，就性奔價(jià)比來說忠，和附近捉的樓盤來話說是便了吉一點(diǎn)，要原是和全市撤，大一點(diǎn)狗的范圍來嬌比的話，暗還是貴了辟一點(diǎn)的。苗”“康王摔路還有衫一個(gè)康白王閣的養(yǎng)。它是扒兩梯十饞四戶，傅我一聽撤到我就戶不想買脊的了。逗它的間話隔也不撥好?！毙鹿獬菓]市廣場(chǎng)幫二期與保一期的蘿比較無與倫魂比的地焰段優(yōu)勢(shì)地鐵上蓋景物業(yè)康王路與盆中山七路閥交匯點(diǎn)比鄰上下籠九商業(yè)步付行街西關(guān)生額活特色兇的“老肥街坊”溉會(huì)所完美的物敢業(yè)規(guī)劃精美外懶立面六層架暫空?qǐng)@林姿會(huì)所迎合西臟關(guān)人生鎖活的戶須型設(shè)計(jì)地理位置講更加優(yōu)越暴，離地鐵符更近外觀設(shè)案計(jì)更加揪精美、拐戶型空苦間設(shè)計(jì)捉更加適愧應(yīng)西關(guān)幣人的生筐活習(xí)慣相同點(diǎn)不同點(diǎn)二期的吸筍引點(diǎn)及消悲費(fèi)者需求是“荔灣保新地