山西燕京啤酒有限公司2008年度廣告推廣計(jì)劃建議書前

言

2008年4月，山西燕京啤酒有限公司的首批產(chǎn)品終于粉墨登場，其設(shè)計(jì)、配方、生產(chǎn)工藝全是按北京模式完成，唯有水源是采用當(dāng)?shù)鼐用穹浅ＵJ(rèn)可的神泉水。其酒的品質(zhì)和北京燕京同類品種相比，如出一轍。

然而，盡管如此，盡管燕京品牌在本地有一定的知名度和美譽(yù)度，但山西晉北市場并不是和我們想象中那樣迅速風(fēng)靡起來。當(dāng)?shù)厝藢ι轿餮嗑┢【撇⒉惶邮?，一方面是因?yàn)樯轿餮嗑┢【乒镜男麄魅蕴幵诘驼{(diào)，眾多消費(fèi)者并不知道有山西燕京啤酒公司，或認(rèn)為山西燕京啤酒品質(zhì)不如北京燕京啤酒；另一方面，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者容易將山西燕京啤酒與三禾啤酒聯(lián)系起來，認(rèn)為：“山西燕京啤酒不過是老三禾換了老板，換上名牌商標(biāo)而已，其實(shí)還是原來的三禾啤酒，口感并沒有太大差異”。這些致命的“模糊”傳播和其他不正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)競爭行為，都給我們的銷售帶來障礙。一些不了解山西燕京企業(yè)真相的群眾，就更加不容易接受我們的產(chǎn)品。

為了盡早排除各種不利因素，解開消費(fèi)者的疑慮，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者熟悉并接受山西燕京啤酒。我們很有必要進(jìn)行整合營銷策劃，做好燕京啤酒的本地化根植，占領(lǐng)并鞏固以朔州為中心的晉北根據(jù)地。我們選擇科學(xué)、精準(zhǔn)的推廣傳播策略，在營銷活動展開的同時(shí)拉動廣告宣傳戰(zhàn)線，將山西燕京啤酒品牌轟炸式地在朔州及周邊區(qū)域傳播開來。

本方案將為山西燕京啤酒2008年度的廣告推廣計(jì)劃做詳細(xì)建議。本計(jì)劃書包括廣告策略、廣告計(jì)劃、活動策劃、費(fèi)用預(yù)算、效果預(yù)測和監(jiān)控等組成部分，全面涵蓋了這次策劃運(yùn)作的全部內(nèi)容，為本次廣告活動提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。前

言目錄第一部分廣告策略第二部分廣告計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算第三部分活動策劃和費(fèi)用預(yù)算第四部分效果預(yù)測和監(jiān)控目錄第一部分

廣告策略●本次廣告活動的主要目的——將知名度提高到70%以上；樹立山西燕京啤酒清晰親切的國際品牌形象；使其成為本地啤酒市場的第一品牌?！癖敬螐V告活動的目標(biāo)市場——以朔州為主的晉北地區(qū)●本次廣告活動的訴求對象——18-55歲的男性消費(fèi)者；●本次廣告活動的訴求重點(diǎn)——燕京就在您家門口；●本次活動采取的媒介策略——全方位媒介策略；●本次廣告活動的執(zhí)行時(shí)間——2008年4月至12月。廣告策略1、廣告目的

（1）為山西燕京啤酒作本地化傳播；

（2）提高山西燕京啤酒在朔州地區(qū)的知名度和美譽(yù)度，樹立并提升品牌形象；

（3）配合營銷策略，提高山西燕京啤酒的市場占有率；

（4）使山西燕京啤酒成為本地啤酒市場第一品牌。

2、廣告目標(biāo)市場

本次廣告的目標(biāo)市場在晉北的朔忻同范圍內(nèi)，其中以朔州朔城區(qū)和平魯區(qū)為重點(diǎn)投放地區(qū)，輻射懷仁、山陰、右玉、應(yīng)縣等四縣以及大同和忻州等城市。

3、廣告訴求對象

啤酒屬于大眾消費(fèi)品，所以我們的受眾群體廣泛。在廣告宣傳過程中，我們的廣告訴求對象以18-55歲的男性消費(fèi)者為主，他們屬于中高消費(fèi)階層，文化素質(zhì)不一定高，但是注重品牌、產(chǎn)品質(zhì)量和口感，喜歡熱鬧的氛圍，也有跟風(fēng)行動。廣告策略——廣告時(shí)間4、廣告時(shí)間

由于項(xiàng)目接手時(shí)間較晚，我們的整年度廣告方案從2008年4月起至12月結(jié)束，我們又將其分為三個(gè)階段，并將針對不同階段采取差異化的廣告策略。（1）新品上市期（2008年4-5月）

這個(gè)階段正值新品上市階段，同時(shí)也是商品鋪貨階段，我們將大規(guī)模地采用電視廣告、POP廣告、店招廣告、戶外廣告等媒體組合，并配以大型公關(guān)活動及試飲促銷活動，著重于本地化傳播策略，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，并藉活動主動接觸消費(fèi)者，促成其今后的購買行動。（2）盛夏旺銷期（2008年6-8月）

緊接著上階段的整個(gè)知名度的提高，及銷售渠道的全面流通以后，已經(jīng)進(jìn)入盛夏旺季，此時(shí)廣告策略著重用對產(chǎn)品品質(zhì)與炎夏的訴求，并與奧運(yùn)營銷相結(jié)合，可進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，加深本地消費(fèi)者對品牌的理解與喜愛程度，同時(shí)刺激消費(fèi)者的購買行為，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。（3）淡銷保持期（2008年9-12月）

此時(shí)炎夏消失，啤酒飲料即將步入淡季，銷量衰退，我們的目標(biāo)轉(zhuǎn)為進(jìn)一步保持并鞏固品牌形象與名氣，同時(shí)配合各項(xiàng)促銷手段來增加受眾的消費(fèi)機(jī)率。廣告策略——產(chǎn)品定位策略（一）5、產(chǎn)品定位策略（1）產(chǎn)品優(yōu)勢和消費(fèi)者的需求：隨著消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變，新鮮爽口已經(jīng)成為消費(fèi)者判斷啤酒品質(zhì)的主流標(biāo)準(zhǔn)和意識，而另一方面消費(fèi)者的品牌意識逐漸增強(qiáng)。從燕京啤酒的自身特點(diǎn)來看，我們首先應(yīng)把握住它的新鮮爽口的品質(zhì)，其次應(yīng)把握住它的品牌價(jià)值，提高其知名度和美譽(yù)度。廣告策略——產(chǎn)品定位策略（二）（2）定位機(jī)會點(diǎn)產(chǎn)品可從多方面進(jìn)行定位，可以選擇的定位有：（3）定位表述：根據(jù)消費(fèi)者的需求與產(chǎn)品的特點(diǎn)，將山西燕京啤酒定位于：“極具品牌內(nèi)涵、高品質(zhì)的本地最新鮮的啤酒”6、廣告訴求策略（1）廣告訴求重點(diǎn)我們在廣告宣傳中，要側(cè)重兩點(diǎn)：一是突出燕京啤酒“國際大品牌，中國馳名商標(biāo)，是08北京奧運(yùn)贊助商”；二是突出燕京啤酒的產(chǎn)品利益點(diǎn)，拓展本地優(yōu)勢，在消費(fèi)者心目中定位為“本地最新鮮爽口的名牌啤酒”。廣告策略——廣告訴求策略（2）廣告訴求方法

采用理性與感性相結(jié)合的訴求方式，既突出產(chǎn)品利益點(diǎn)，又融入品牌文化與核心價(jià)值，讓消費(fèi)者在信息接受過程中體會到國宴特供酒的魅力及升華，中國馳名商標(biāo)的風(fēng)采，樹立中國產(chǎn)銷量第一的口碑，以“飲燕京啤酒，為中國干杯”的氣概，引導(dǎo)消費(fèi)者注意山西燕京啤酒，認(rèn)知山西燕京啤酒，接受山西燕京啤酒。注重培養(yǎng)消費(fèi)者的“品牌忠誠”，從而達(dá)到營銷占位的最終目的。7、廣告表現(xiàn)策略

在08年度廣告實(shí)施過程中，我們的廣告表現(xiàn)策略也隨著季節(jié)的不同而改變。廣告策略——廣告表現(xiàn)策略（一）地下300米深層無污染神泉水首都高科技精心釀造

在產(chǎn)品導(dǎo)入期，我們以產(chǎn)品利益與品牌價(jià)值作為切入點(diǎn)，做到定位明確，概念清晰。在所有廣告宣傳中不僅要突出燕京啤酒是國際品牌，中國馳名商標(biāo)，08北京奧運(yùn)贊助商之一，更要突出山西燕京啤酒采用的是優(yōu)質(zhì)原料，優(yōu)質(zhì)水源，首都高科技工藝，是完全不同于以往三禾的全新產(chǎn)品，它與北京燕京啤酒的品質(zhì)如出一轍。

建議采用“燕京就在您家門口”的廣告主題，進(jìn)而發(fā)散出多個(gè)信息傳播點(diǎn)，如“新鮮就在您家門口”、“爽口就在您家門口”、“品質(zhì)就在您家門口”、“北京就在您家門口”、“奧運(yùn)就在您家門口”等一系列創(chuàng)意，通過“新鮮”、“爽口”、“高品質(zhì)”等產(chǎn)品利益點(diǎn)的清晰傳播，切實(shí)給消費(fèi)者以滿意的回答和承諾，消除消費(fèi)者對山西燕京啤酒的疑慮。

產(chǎn)品導(dǎo)入期的表現(xiàn)策略——“燕京啤酒，就在您的家門口”中國馳名商標(biāo)朔州人自己的啤酒燕京就在您的家門口夏季旺銷期的表現(xiàn)策略——“飲燕京啤酒，為中國干杯”淡銷保持期的表現(xiàn)策略——“燕京啤酒，中國馳名商標(biāo)”廣告策略——廣告表現(xiàn)策略（二）

六月份將進(jìn)入啤酒飲料的夏季旺銷期，屆時(shí)既是08奧運(yùn)的關(guān)鍵期，也是山西燕京企業(yè)的新產(chǎn)品“鮮啤”推出期，我們在廣告表現(xiàn)中除了要繼續(xù)引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知山西燕京啤酒的“新鮮”和“國際名牌”，還同時(shí)打響奧運(yùn)牌，力推“飲燕京啤酒，為中國干杯”的廣告主題。并將在旺銷期以奧運(yùn)為主題推出一系列活動，來影響并引導(dǎo)消費(fèi)者支持山西燕京啤酒。

奧運(yùn)結(jié)束，夏季也結(jié)束了，產(chǎn)品進(jìn)入淡銷期，此時(shí)的廣告宣傳以強(qiáng)調(diào)燕京啤酒的品牌文化、品牌價(jià)值、品牌內(nèi)涵為重點(diǎn)，廣告推廣方式以活動為主，我們將以用公關(guān)活動的方式來吸引消費(fèi)者注意，從而建立并維持消費(fèi)者與山西燕京啤酒的情感，不斷提高燕京啤酒的知名度和美譽(yù)度，并為下一年的廣告宣傳作鋪墊。表現(xiàn)方式有“燕京啤酒，中國馳名商標(biāo)”、“飲燕京啤酒，交天下朋友”等。第二部分

廣告計(jì)劃

●本次廣告活動的媒體策略

●本次廣告活動的實(shí)施計(jì)劃。

●本次廣告活動的媒介排期。

●本次廣告活動廣告費(fèi)用預(yù)算。廣告計(jì)劃——廣告媒體策略（一）一、廣告媒體策略

本次廣告活動是為了樹立山西燕京啤酒的品牌形象，改變消費(fèi)者對山西燕京啤酒的態(tài)度，擴(kuò)大山西燕京啤酒的知名度和美譽(yù)度，并最終達(dá)到“朔州啤酒第一品牌”的目標(biāo)。所以我們建議采取復(fù)合媒體戰(zhàn)略，即采用電視廣告、報(bào)紙廣告、戶外廣告、車身廣告、禮品廣告、招貼廣告、店招廣告等全方位的媒介策略。

其中以電視廣告為主導(dǎo)，向消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，樹立山西燕京啤酒的品牌形象，爭取電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

以報(bào)紙、戶外廣告作補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更加豐富的信息。

在銷售終端發(fā)放宣傳單及張貼POP廣告，將各種促銷活動的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者，促進(jìn)購買。廣告計(jì)劃——廣告媒體策略（二）1、媒體對象

18歲以上至55歲男性

20歲至45歲女性2、媒體執(zhí)行期

導(dǎo)入初期：2008.4——2008.5

導(dǎo)入中期：2008.6——2008.8

導(dǎo)入后期：2008.9——2008.11廣告計(jì)劃——廣告媒體策略（三）3、媒體組合

電視：朔州電視臺一套，朔州電視臺二套的15秒形象廣告片、5秒形象廣告片、5秒《天氣預(yù)報(bào)》提示廣告、5秒奧運(yùn)開幕提示廣告、2分鐘專題。

報(bào)紙：《朔州日報(bào)》的軟文和版面廣告。

戶外：各區(qū)縣大型噴繪廣告牌、跨路雙面廣告牌、指示牌、橫幅布幔。

汽車：微型車、大貨車、小貨車、出租車、小三輪。

POP：店招廣告、招貼海報(bào)等。

禮品：展示柜、專用立式冰柜、X展架、桌布、臺卡、玻璃杯、煙灰缸、瓶啟、打火機(jī)、太陽傘、圓珠筆、桌布、水晶杯、旅行折疊梳、MP3、相機(jī)、廣告文化衫等。廣告計(jì)劃——廣告媒體策略（四）4、媒體策略

初期火力一定集中猛烈，采取大規(guī)模、大兵團(tuán)戰(zhàn)術(shù)；軟性廣告、硬性廣告雙管齊下，先造成巨大聲勢，與同類產(chǎn)品相比，大有泰山壓頂之勢，使消費(fèi)者快速了解山西燕京啤酒。

中期可適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，根據(jù)市場反饋信息，每隔一段時(shí)間，及時(shí)調(diào)整廣告策略，奧運(yùn)時(shí)再掀高潮。

后期逐步轉(zhuǎn)入維持性廣告，可拉長周期，采取脈沖式發(fā)布策略。以平面廣告為主，電視廣告采取小規(guī)模的水流滲透，既有助于加深對產(chǎn)品的形象，又可以有效地節(jié)約成本，起到提醒回憶、促進(jìn)購買的作用。

特殊日子（五一、端午節(jié)、奧運(yùn)會期間、中秋節(jié)、國慶節(jié)）期間加強(qiáng)宣傳火力，促進(jìn)節(jié)日銷售。

各媒體在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。廣告計(jì)劃——媒體投放計(jì)劃（一）二、媒體投放計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算1、電視媒體：

“朔州電視臺”是本地最大的地方電視媒體，但是自辦節(jié)目趣味性差，不能很好的吸引受眾，而另一方面，有線電視、數(shù)字電視的不斷普及，中央電視臺、山西電視臺以及其他各省電視臺吸引了更多大眾的注意，收看本地電視臺的受眾越來越少；再次，由于網(wǎng)絡(luò)走進(jìn)千家萬戶，也影響了部分受眾的收視習(xí)慣，從而導(dǎo)致朔州電視臺的收視率較低，唯有朔州一套的《朔州新聞》和《天氣預(yù)報(bào)》這二個(gè)較多地方特色的節(jié)目的收視率較高。

我們采用“提示廣告+形象廣告”的形式在全年不同營銷階段投放播出，以關(guān)懷性語言提示受眾注意，有利于建立燕京與消費(fèi)者之間的情感溝通。

另外在產(chǎn)品上市初期，有必要制作播放2分鐘專題片著重介紹企業(yè)和產(chǎn)品，用專題片的形式把產(chǎn)品講好講透，將清晰的概念傳達(dá)給消費(fèi)者，消除消費(fèi)者心中的疑慮，讓消費(fèi)者了解并接收山西燕京啤酒。廣告計(jì)劃廣告計(jì)劃——媒體投放計(jì)劃（二）電視廣告媒體排期：注：

5秒“天氣預(yù)報(bào)”提示廣告內(nèi)容：“山西燕京啤酒提醒全市人民關(guān)注天氣形勢變化”；

15秒“奧運(yùn)”提示廣告內(nèi)容：“距離2008年北京奧運(yùn)會開幕還有XX天，燕京啤酒邀您共同期待！燕京啤酒，為中國干杯！”；

2分鐘專題片內(nèi)容：燕京啤酒的品牌文化、品牌價(jià)值、山西燕京啤酒的規(guī)模和發(fā)展、產(chǎn)品介紹、總經(jīng)理講話、對未來的展望、對全市人民的祝福；

在以上廣告中插入跑馬字進(jìn)行本地化傳播：“山西燕京啤酒，選用優(yōu)質(zhì)麥芽和大米，汲取地下300米深層無污染神泉水為原料，采用首都高科技生產(chǎn)工藝精心釀造，酒質(zhì)清澈，口感純正清爽。燕京啤酒，新鮮就在您的家門口?！睆V告計(jì)劃廣告計(jì)劃——媒三體投放三計(jì)劃（三三）2、報(bào)三紙廣告《朔州三日報(bào)》三是本地三最大的三紙質(zhì)媒三體，為三黨報(bào)類三報(bào)紙，三每期共三四個(gè)版三面，以三時(shí)事新三聞為主三。其發(fā)三行量號三稱2萬三余份，三實(shí)際約三100三00份三，主要三受眾為三政府機(jī)三關(guān)單位三和企事三業(yè)單位三等，傳三閱率相三對較高三，可影三響約1三0萬人三次。我們主三要采用三新聞軟三廣告、三燕京啤三酒知識三講座的三形式向三受眾傳三達(dá)清晰三明確的三信息，三可以大三大提高三企業(yè)的三美譽(yù)度三，且其三效果遠(yuǎn)三遠(yuǎn)大于三硬廣告三。另外在三重大活三動、重三大節(jié)日三前，采三用半版三廣告的三方式來三進(jìn)行信三息傳播三。廣告計(jì)劃廣告計(jì)劃——媒三體投放三計(jì)劃（三四）報(bào)紙廣三告媒體三排期：廣告計(jì)劃廣告計(jì)劃——媒三體投放三計(jì)劃（三五）3、戶三外廣告戶外廣三告作為三一種大三眾傳播三媒體，三它的表三現(xiàn)形式三多種多三樣，且三表現(xiàn)力三強(qiáng)，容三易引起三較高的三注意率三，而長三久的時(shí)三效性能三讓受眾三反復(fù)記三憶，廣三告干擾三度較小三。鑒于三以上多三種優(yōu)勢三，我們?nèi)x擇了三戶外媒三體廣告三來宣傳三推廣山三西燕京三啤酒。在對朔三州的戶三外媒體三進(jìn)行調(diào)三研了解三后，得三知朔城三區(qū)的戶三外媒體三非常有三限，且三很多廣三告位已三經(jīng)租出三去了。三能為我三們所用三的媒體三少之又三少。我三們目前三需要的三是將剩三余的所三有有效三果的戶三外廣告三充分利三用起來三，如車三身廣告三、大型三戶外廣三告牌、三路燈桿三廣告等三。廣告計(jì)劃——媒三體投放三計(jì)劃（三六）（1）三車身廣三告在山西三燕京啤三酒有限三公司以三及朔州三經(jīng)銷商三的微型三車、大三貨車、三小貨車三、面包三車上噴三繪燕京三啤酒的三產(chǎn)品廣三告。在朔州三六區(qū)縣三共選擇三700三輛小三三輪車粘三貼海報(bào)三廣告，三在大同三、忻州三各選擇三300三輛小三三輪車粘三貼海報(bào)三廣告。廣告計(jì)劃——媒三體投放三計(jì)劃（三七）（2）三路燈桿三廣告朔州地三區(qū)路燈三桿廣告三空余位三置不多三，經(jīng)過三挑選后三，建議三在迎賓三路和平三朔路分三別設(shè)置三路燈桿三廣告牌三，其中三平朔路三是當(dāng)?shù)厝惋嫷耆奂厝?，而迎三賓路在三火車站三附近，三都是不三錯(cuò)的廣三告路段三。廣告計(jì)劃——媒三體投放三計(jì)劃（三八）（3）三大型戶三外廣告三牌燕京現(xiàn)三還擁有三高速公三路大型三廣告牌三一塊。三曾經(jīng)三三禾在朔三城區(qū)做三了三塊三大型樓三頂廣告三牌，但三不是都三能達(dá)到三理想效三果。其三中以七里橋頭樓三頂?shù)幕∪螐V告三牌最為三顯眼，三建議繼三續(xù)租用三該廣告三位，并三重新噴三繪山西三燕京啤三酒的巨三幅廣告三畫，以三達(dá)到宣三傳目的三。而其三他二塊三廣告位三暫時(shí)放三棄。另在平三魯區(qū)、三山陰縣三、應(yīng)縣三、懷仁三縣、右三玉縣進(jìn)三城的主三干道上三各設(shè)置三一塊大三型跨路三雙面廣三告牌，三或者在三縣鬧市三區(qū)設(shè)置三大型樓三頂廣告三牌一塊三，有利三于樹立三山西燕三京啤酒三的品牌三形象，三吸引受三眾注意三。廣告計(jì)劃——媒三體投放三計(jì)劃（三九）戶外廣三告投放三計(jì)劃：廣告計(jì)劃——媒三體投放三計(jì)劃（三十）4、店三招廣告經(jīng)摸排調(diào)研后三，得知三整個(gè)朔三州市共三有終端三224三9家，三其中餐三飲終端三共有1三240三家（A三類店有三52家三，B類三店有1三90家三），零三售終端三共有1三849三家。忻三州市有三餐飲終三端30三00家三，大同三市有餐三飲終端三103三4家。我們要三做的店三招廣告三以餐飲三終端的三B、C三類店為三主，我三們要爭三取朔城三區(qū)餐飲三店的店三招廣告三覆蓋率三達(dá)到4三0%左三右，約三200三家。其三他區(qū)縣三的店招三廣告覆三蓋率占三所有終三端店的三30%三左右，三即平魯三區(qū)約7三0家，三懷仁縣三約70三家，山三陰縣約三60家三。另在三大同和三忻州各三做10三0個(gè)店三招廣告三。廣告計(jì)劃——媒三體投放三計(jì)劃（三十一）店招廣三告投放三計(jì)劃：注：（1）三規(guī)格分三大中小三三種。三具體尺三寸根據(jù)三實(shí)際面三積測量三制作。（2）三單價(jià)500三（元/三塊）為大中三小店招三廣告的三平均價(jià)三格。廣告計(jì)劃——媒三體投放三計(jì)劃（三十二）5、P三OP招三貼畫POP三招貼畫三形式多三樣，小三巧精致三，可以三在終端三賣場迅三速抓住三消費(fèi)者三眼球，三傳播效三果非常三好。我三們已經(jīng)三設(shè)計(jì)印三刷了品三牌形象三海報(bào)（三陳寶國三篇）共三200三00張三。另還三需要塑三包酒和三箱裝酒三的產(chǎn)品三海報(bào)、三7月的三新品海三報(bào)，以三及各類活動海三報(bào)。例：每三類產(chǎn)品三海報(bào)的三數(shù)量要三求：廣告計(jì)劃——媒三體投放三計(jì)劃（三十三）按每類三海報(bào)每三個(gè)餐飲三終端店三6張海三報(bào)、每三個(gè)零售三終端4三張來算三，朔州三市需要三每種1三483三6張，三大同和三忻州地三區(qū)屬于三非重點(diǎn)三營銷區(qū)三域，各三派發(fā)1三000三0張，三另需要三預(yù)留5三000三張以備三不時(shí)之三需，則三總共需三要箱裝三酒海報(bào)三400三00張三，塑包三酒40三000三張，新三品海報(bào)三400三00張三，不同三活動海三報(bào)3000三0張：POP三海報(bào)投三放計(jì)劃三：廣告計(jì)劃——媒三體投放三計(jì)劃（三十四）6、X三展架主要在三A類終三端店、三B類終三端店及三活動中三展出使三用，按三每個(gè)A三類店展三示1個(gè)三X展架三來計(jì)算三，A類三店需1三00個(gè)三X展架三，而B三類店需三要350個(gè)左三右，零三售終端三需要1三50個(gè)三展架，三另在全三年活動三中使用三約50個(gè)，三并預(yù)留三50個(gè)三以備不三時(shí)之需三，共計(jì)700個(gè)X三展架。廣告計(jì)劃——促三銷禮品三計(jì)劃（三一）三、促銷三禮品促銷禮三品的廣三告?zhèn)鬟_(dá)三率非常三高，經(jīng)三過終端三促銷等三方式發(fā)三放到千三千萬萬三的消費(fèi)三者手中三，而消三費(fèi)者在三反復(fù)使三用過程三中，廣三告的注三意度及三記憶度三非常好三，大大三增強(qiáng)了三品牌傳三播的力三度。促銷品三種類包三括展示三柜（已三有10三0個(gè)）三、專用三立式冰三柜、X三展架、三桌布、三臺卡、三玻璃杯三、煙灰三缸、瓶三啟（已三有20三000三只）、三打火機(jī)三、太陽三傘、圓三珠筆、三桌布、三水晶杯三、旅行三折疊梳三、MP三3、相三機(jī)、廣三告文化三衫等。促銷品三發(fā)放以三餐飲類三A、B三、C類三店為主三。餐飲A三類店應(yīng)三以發(fā)放三專用立三式冰柜三、展示三柜為主三。餐飲B三類店應(yīng)三以發(fā)放三專用立三式冰柜三、展示三柜、桌三布、臺三卡、玻三璃杯、三煙灰缸三、瓶啟三、打火三機(jī)、圓三珠筆等三為主。餐飲C三類店應(yīng)三以發(fā)放三桌布、三臺卡、三玻璃杯三、煙灰三缸、瓶三啟、圓三珠筆等三為主。促銷活三動中可三以發(fā)放三水晶杯三、旅行三折疊梳三、MP三3、相三機(jī)、廣三告文化三衫等。促銷禮三品總預(yù)三算：廣告計(jì)劃——促三銷禮品三計(jì)劃（三二）廣告計(jì)劃——廣告費(fèi)三用總預(yù)三算四、廣告費(fèi)三用總預(yù)三算經(jīng)上所三述，山三西燕京三啤酒2三008三全年度三的各媒三體廣告三的制作三投放費(fèi)三用和促三銷禮品三的制作三費(fèi)用合三計(jì)共209三744三0元，再三需預(yù)留20萬元三機(jī)動廣三告費(fèi)用三，以支三付企業(yè)三為配合三促銷活三動而發(fā)三布的媒三介廣告三及禮品三費(fèi)用。三暫定全年廣告總費(fèi)用三為229三744三0元。第三部分活動策三劃●活動主三旨●傳播區(qū)三域和對三象●傳播機(jī)三會點(diǎn)●活動內(nèi)三容活動策三劃——活三動主旨一、活三動主旨：公關(guān)活三動側(cè)重三于通過三傳遞山三西燕京三企業(yè)的三形象信三息及產(chǎn)三品信息三，建立三消費(fèi)者三對產(chǎn)品三的興趣三，從而三對內(nèi)增三強(qiáng)凝聚三力，對三外擴(kuò)大三影響，三增加品三牌知名三度和美三譽(yù)度。二、傳三播區(qū)域三及對象三定位：為了盡三快在本三地建立三起山西三燕京品三牌形象三，我們?nèi)舜位钊齽油茝V三面向的三區(qū)域集三中在朔三州市二三區(qū)四縣三以及周三邊區(qū)域三，傳播三對象并三不進(jìn)行三界定，三是朔州三所有的三消費(fèi)者三。因?yàn)槿覀冞@三次追求三的是品三牌的傳三播、企三業(yè)文化三的傳播三，不管三男女老三少，都三是我們?nèi)獋鞑ト膶ο笕?。只要三將“燕三京”品三牌打響三了，自三然會獲三得巨大三的銷售三利益。三、傳三播機(jī)會三點(diǎn)（1）三奧運(yùn)契三機(jī)：2三008三年北京三奧運(yùn)會三贊助商奧運(yùn)不三只是一三項(xiàng)體育三盛會，三而是在三世界面三前對中三國現(xiàn)代三化新形三象的整三體展示三，也不三是只有三奧運(yùn)健三兒才能三為國爭三光。每三一個(gè)中三國人都三會積極三參與其三中。在三奧運(yùn)年三這個(gè)大三背景下三，作為三國內(nèi)首三家20三08年三北京奧三運(yùn)會啤三酒贊助三商，燕三京自然三要針對三奧運(yùn)進(jìn)三行事件三營銷，三符合形三勢，且三能引起三消費(fèi)者三的關(guān)注三并得到三共鳴。（2）三外來品三牌的本三土化表三現(xiàn)啤酒是三一種地三域性很三強(qiáng)的大三眾消費(fèi)三品，由三于受運(yùn)三輸、保三鮮、保三質(zhì)期等三特殊因三素影響三，90三％的啤三酒銷量三往往集三中在產(chǎn)三地周邊三地區(qū)。三從消費(fèi)三心理分三析，消三費(fèi)者大三都具有三狹隘的三地域情三結(jié)，更三容易接三受本地三品牌。三而朔州三地處塞三北，朔三州人喜三愛敲鑼三打鼓等三激昂歡三樂的氣三氛，若三能將這三種充滿三本土氣三息的民三俗風(fēng)情三注入到三“山西三燕京”三的活動三中，能三引起消三費(fèi)者的三共鳴，三再融入三奧運(yùn)夢三想的激三情，三三者完美三結(jié)合，三必定能三達(dá)到事三半功倍三的宣傳三效果。（3）三產(chǎn)品利三益點(diǎn)隨著消三費(fèi)需求三的轉(zhuǎn)變?nèi)迈r三爽口已三經(jīng)成為三消費(fèi)者三判斷啤三酒品質(zhì)三的主流三標(biāo)準(zhǔn)和三意識。三山西燕三京啤酒三的利益三點(diǎn)在于三它是本三地最新三鮮的啤三酒，口三感香醇三細(xì)膩，三清涼爽三口，國三際大品三牌，喝三起來有三品位?；顒硬呷齽潯獋魅C(jī)會三點(diǎn)四、活三動策劃1、“三感動世三界，超三越夢想三”——三朔州市三火炬?zhèn)魅f儀式活動時(shí)三間：2三008三年5月三8日活動地三點(diǎn)：朔三州市二三區(qū)四縣活動主三題：“三感動世三界，超三越夢想三”活動內(nèi)三容：200三8年5三月8日三，全球三火炬?zhèn)魅f儀式三來到中三國，為三此朔州三市體育三局與朔三州市教三育局決三定在這三一天，三共同舉三辦一場三“全市三火炬?zhèn)魅f儀式三”。由三全市各三學(xué)校的三所有師三生共同三參與火三炬模擬三傳遞儀三式，足三跡踏遍三朔州市三的所有三區(qū)縣，三規(guī)模宏三偉，聲三勢浩大三。且每三個(gè)學(xué)生三牽動著三父母、三爺爺奶三奶、外三公外婆三、叔叔三阿姨的三心。雖三然只有三學(xué)生參三與，但三活動的三影響力三非常巨三大，吸三引了幾三乎所有三朔州市三民的關(guān)三注，同三時(shí)各大三媒體積三極跟蹤三報(bào)道，三信息傳三播率高三?；顒硬呷齽潯鹑?zhèn)鬟f三儀式（三一）活動策三劃——火三炬?zhèn)鬟f三儀式（三二）活動意三義：受關(guān)注三度高，三影響力三巨大：三山西燕三京啤酒三公司如三果參與三這項(xiàng)聲三勢浩大三的活動三，影響三力遍布三朔州市三二區(qū)四三縣，而三由于市三民的積三極關(guān)注三和媒體三的積極三配合，三我們將三非常順三利的把三信息有三效傳達(dá)三給朔州三百姓，三大幅提三高了企三業(yè)品牌三和產(chǎn)品三的知名三度?；鹁?zhèn)魅f是奧三運(yùn)的熱三身賽，三吸引著三全世界三各國人三民。作三為20三08北三京奧運(yùn)三贊助商三之一，三如果能三在朔州三市火炬三傳遞活三動中作三為協(xié)辦三單位出三現(xiàn)，既三符合燕三京啤酒三“感動三世界，三超越夢三想”的三宗旨，三又能大三大增加三品牌的三美譽(yù)度三，拉近三與消費(fèi)三者之間三的距離三?；顒踊厝龍?bào)：榮譽(yù)回三報(bào)——三成為朔三州市火三炬?zhèn)鬟f三儀式活三動的協(xié)三辦單位三，山西三燕京啤三酒的領(lǐng)三導(dǎo)人可三以在主三席臺上三出現(xiàn)；三授予山三西燕京三企業(yè)“三體育運(yùn)三動特殊三貢獻(xiàn)企三業(yè)”榮三譽(yù)稱號三；主持三人現(xiàn)場三對山西三燕京企三業(yè)的大三力支持三表示鳴三謝。場地回三報(bào)——三在火炬三傳遞啟三動儀式三的背景三板上打三上山西三燕京啤三酒有限三公司名三稱及L三OGO三；啟動三儀式現(xiàn)三場及傳三遞沿途三設(shè)置彩三虹門、三橫幅、三彩旗、三氫氣球三、廣告三牌等廣三告宣傳三物料。媒體回三報(bào)——三電視、三報(bào)紙、三電臺等三各類媒三體對火三炬?zhèn)鬟f三儀式和三山西燕三京企業(yè)三進(jìn)行多三角度的三專題報(bào)三道，其他回三報(bào)——三山西燕三京啤酒三公司職三員可以三以火炬三手和護(hù)三跑手的三身份參三與火炬三傳遞儀三式；部三分火炬三手及護(hù)三跑手的三統(tǒng)一著三裝上印三有山西三燕京啤三酒的廣三告字樣三；在火三炬?zhèn)鬟f三活動中三使用的三宣傳品三中打上三山西燕三京啤酒三的LO三GO?；顒硬呷齽潯鹑?zhèn)鬟f三儀式（三三）活動策三劃——迎三奧運(yùn)書三畫展（三一）2、“三燕京啤三酒情”三迎奧運(yùn)三書畫展活動時(shí)三間：2三008三年5月三15日活動地三點(diǎn)：朔三州市朔三城區(qū)活動主三題：品三燕京啤三酒，賞三奧運(yùn)文三化活動內(nèi)三容：在08三北京奧三運(yùn)會即三將來臨三之際，三朔州市三體育局三和文化三局共同三舉辦了三一場全三市范圍三內(nèi)的“三迎奧運(yùn)三書畫展三”，以三奧運(yùn)為三主題，三邀請全三市各界三人民參三與書畫三展覽。山西燕三京企業(yè)三可以以三冠名單三位或者三協(xié)助單三位的身三份參與三開展活三動，并三同時(shí)舉三行“燕三京杯”三書畫比三賽，以三奧運(yùn)與三燕京為三主題，三邀請全三市有才三之士參三與比賽三，并評三出一二三三等獎(jiǎng)三和參與三獎(jiǎng)，獎(jiǎng)三品由燕三京公司三提供?；顒硬呷齽潯龏W運(yùn)書三畫展（三二）活動意三義：在書畫三展開始三前，將三進(jìn)行大三規(guī)模的三活動宣三傳，而三在書畫三展覽期三間，也三吸引眾三多市民三關(guān)注，三有利于三山西燕三京公司三的知名三度得到三提升。書畫展三和書畫三比賽同三屬于文三化活動三，有利三于傳播三燕京公三司的品三牌文化三和品牌三內(nèi)涵，三樹立山三西燕京三啤酒公三司正面三、積極三的企業(yè)三形象。書畫比三賽以豐三厚獎(jiǎng)品三的形式三吸引眾三多消費(fèi)三者參與三進(jìn)來，三有利于三消費(fèi)者三主動了三解燕京三企業(yè)和三產(chǎn)品，三有利于三建立消三費(fèi)者與三燕京之三間的情三感溝通三。迎奧運(yùn)三書畫展三屬于市三內(nèi)較大三的文化三活動，三屆時(shí)電三視、報(bào)三紙、廣三播新聞三中將持三續(xù)報(bào)道三這一文三化事件三。山西三燕京啤三酒作為三冠名或三協(xié)辦單三位，將三得到大三范圍的三宣傳回三報(bào)?；顒硬呷齽潯龏W運(yùn)萬三人長跑三（一）3、迎三奧運(yùn)萬三人長跑活動時(shí)三間：6三月初活動地三點(diǎn)：朔三州市朔三城區(qū)活動主三題：“三喝新鮮三燕京啤三酒、迎三08北三京奧運(yùn)三”活動內(nèi)三容：為了迎三奧運(yùn)，三朔州市三體育局三與朔州三市總工三會在六三月份聯(lián)三合舉辦三了一場三“朔州三市全民三健身萬三人長跑三活動暨三萬人簽三名題字三活動”三，來表三達(dá)對北三京奧運(yùn)三會的支三持。山西燕三京啤酒三公司屆三時(shí)將派三出方隊(duì)三著統(tǒng)一三著裝參三與長跑三活動，三并在現(xiàn)三場設(shè)立三啤酒免三費(fèi)品嘗三專區(qū)，三以“試三飲”的三方式來三推廣燕三京啤酒三，并給三參與長三跑的群三眾免費(fèi)三發(fā)放廣三告文化三衫、燕三京啤酒三，來提三高人氣三?；顒右馊x：本次活三動通過三與奧運(yùn)三主題的三結(jié)合，三山西燕三京企業(yè)三能進(jìn)一三步展示三企業(yè)深三厚文化三底蘊(yùn)，三并以免三費(fèi)品嘗三、燕京三啤酒知三識問答三、禮品三發(fā)放、三燕京企三業(yè)文化三展的方三式，既三能吸引三全市人三民的眼三球，又三能讓觀三眾參與三到活動三中來，三認(rèn)識燕三京品牌三，了解三燕京企三業(yè)文化三，認(rèn)可三燕京啤三酒的質(zhì)三量。而三將燕京三與奧運(yùn)三精神結(jié)三合，則三賦予燕三京“活三力無限三、動感三無限”三的新內(nèi)三涵?；顒硬呷齽潯龏W運(yùn)萬三人長跑三（二）活動回三報(bào)：提前一三周開始三預(yù)熱，三通過宣三傳單張三、PO三P招貼三畫、電三視走馬三字廣告三等多種三方式對三本次活三動進(jìn)行三宣傳，三既對活三動內(nèi)容三良好傳三播，又三大大提三高了品三牌知名三度。在萬人三長跑啟三動儀式三的背景三板上打三上山西三燕京啤三酒有限三公司名三稱及L三OGO三；啟動三儀式現(xiàn)三場及長三跑線路三的沿途三設(shè)置彩三虹門、三橫幅、三彩旗、三氫氣球三、廣告三牌等廣三告宣傳三物料。燕京可三派方隊(duì)三參與長三跑活動三，并通三過免費(fèi)三發(fā)放廣三告文化三衫的方三式，使三長跑隊(duì)三伍都穿三著燕京三字樣的三廣告服三?，F(xiàn)場贈三飲可引三導(dǎo)消費(fèi)三者熟悉三并接受三山西燕三京啤酒三的口感三與味道三，并建三立消費(fèi)三者對燕三京啤酒三的熟悉三感和親三切感，三以達(dá)到三二次購三買目的三。通過新三聞媒體三的多方三面報(bào)道三，增加三山西燕三京啤酒三的知名三度和美三譽(yù)度?；顒硬呷齽潯窠∩砣苓\(yùn)動三會4、朔三州市全三民健身三周運(yùn)動三會啟動三儀式活動時(shí)三間：6三月中旬活動地三點(diǎn)：朔三州市朔三城區(qū)活動主三題：全三民健身三迎奧運(yùn)三，運(yùn)動三強(qiáng)市促三和諧活動內(nèi)三容：為全面三落實(shí)國三家體育三總局提三出的“三全民健三身與奧三運(yùn)同行三”工作三主題，三朔州市三體育局三特地舉三辦了“三朔州市三全民健三身周運(yùn)三動會”三，來彰三顯奧運(yùn)三精神，三提升全三市人民三的身體三素質(zhì)和三精神面三貌，促三進(jìn)體育三文化事三業(yè)的發(fā)三展?；顒右馊x：“與奧三運(yùn)同行三”也是三燕京公三司的奧三運(yùn)營銷三目標(biāo)，三贊助體三育活動三，是一三次投資三少、受三益廣、三回報(bào)大三、一本三萬利的三廣告宣三傳和品三牌推廣三機(jī)會，三本活動三影響人三次多達(dá)三數(shù)十萬三人，山三西燕京三啤酒選三擇這次三機(jī)會進(jìn)三行信息三傳播，三能最大三限度的三提高企三業(yè)知名三度和美三譽(yù)度，三樹立品三牌健康三、活力三、充滿三激情的三正面積三極形象三?；顒硬呷齽潯叭耐砣龝蔽娜囆g(shù)三節(jié)5、消三夏晚會活動時(shí)三間：2三008三年7月活動地三點(diǎn)：朔三城區(qū)活動內(nèi)三容：朔州市三民愛熱三鬧，喜三歡文藝三表演，三喜歡觀三看晚會三。而由三市政府三主辦、三市電視三臺協(xié)辦三的消夏三晚會是三朔州市三每年夏三季最熱三鬧的節(jié)三目。晚三會開展三將持續(xù)三一個(gè)月三，每天三晚上在三市中心三舉行文三藝演出三，吸引三大部分三市民駐三足觀看三?；顒右馊x：贊助冠三名每年三夏季最三熱鬧最三吸引市三民關(guān)注三的消夏三晚會，三不用大三力宣傳三就可以三吸引大三批人的三注目，三在夏季三旺銷期三不失為三一次良三好的傳三播機(jī)會三，只需三要少了三投資即三可最大三限度的三提高品三牌的知三名度。另外在三晚會中三插入精三心編排三的節(jié)目三，以戲三劇性的三方式向三消費(fèi)者三傳遞山三西燕京三啤酒的三企業(yè)文三化、品三牌內(nèi)涵三，并消三除消費(fèi)三者的疑三慮?；顒硬呷齽潯笕脱不厝乃囇萑?、“三暢飲燕三京，唱三響新農(nóng)村”大型三巡回文三藝演出活動時(shí)三間：2三008三年活動地三點(diǎn)：朔三州市二三區(qū)四縣活動主三題：“三暢飲燕三京，唱三響新農(nóng)村”活動內(nèi)三容：我們在三今年08年三上半年三（端午三節(jié)前后三）和下三半年（三國慶節(jié)三前后）分別舉三行一次三大型巡三回文藝三演出活三動，并三在朔州三市二區(qū)三四縣各三舉行一三場，全三年共1三2場演三出活動三。在演三出現(xiàn)場三搭臺布三置，設(shè)三置彩虹三門、大三廣告背三景板、三橫幅等三，力求三氣氛歡三愉、喜三慶、活三躍。在三文藝演三出過程三中穿插三燕京啤三酒知識三搶答、三即興表三演等節(jié)三目，并三給予一三定物質(zhì)三獎(jiǎng)勵(lì)，三以吸引三消費(fèi)者三積極參三與。同三時(shí)在演三出區(qū)旁三設(shè)置產(chǎn)三品展銷三區(qū)，安三排免費(fèi)三試飲，三或者是三買贈促三銷活動三，并由三促銷人三員對燕三京產(chǎn)品三進(jìn)行詳三細(xì)講解三，促進(jìn)三消費(fèi)者三購買?；顒右馊x：城區(qū)居三民愛好三文藝表三演，在三區(qū)縣中三心舉辦三大型巡三演活動三，吸引三人次多三，傳播三范圍廣三，零距三離地接三觸并回三報(bào)客戶三，富有三娛樂性三、知識三性和趣三味性，三既能加三強(qiáng)與消三費(fèi)者之三間的情三感交流三與溝通三，又能三展示燕三京啤酒三的企業(yè)三形象和三企業(yè)文三化，提三升消費(fèi)三者對燕三京品牌三的關(guān)注三度與親三和度，三同時(shí)還三可以擴(kuò)三大燕京三啤酒的三銷量?；顒硬呷齽潯嗳┢【迫?jié)（一三）7、燕三京啤酒三節(jié)——“啤酒三狂歡夜三”活動時(shí)三間：2三008三年8月活動地三點(diǎn)：分三別在朔三州二區(qū)三四縣連三續(xù)舉行三六場“燕京啤酒狂歡夜”活三動活動主三題：燕三京啤酒三狂歡之三夜——三喝燕京三啤酒，三交天下三朋友活動意三義：啤酒節(jié)三是啤酒三的盛宴三，在燕三京啤酒三初入朔三州市場三之際，三展開六三場轟轟三烈烈的三啤酒節(jié)三，真情三回報(bào)用三戶，讓三觀眾喝三著啤酒三、看著三表演、三隨著音三樂狂歡三舞動，三讓消費(fèi)三者切身三感受到三燕京啤三酒“動三感、活三躍、激三情四射三”，擴(kuò)三大燕京三啤酒的三知名度三與美譽(yù)三度，從三而增加三啤酒銷三量，擴(kuò)三大燕京三啤酒的三市場占三有率?，F(xiàn)場布三置：現(xiàn)場設(shè)三置彩虹三門、氣三球、彩三旗、橫三幅、背三景廣告三板、X三展架、三堆頭等三，現(xiàn)場三專業(yè)布三置，突三顯熱烈三、火爆三、狂歡三、喜慶三、激情三四射的三美妙氛三圍?；顒觾?nèi)三容：主持人三及燕京三企業(yè)負(fù)三責(zé)人致三啤酒節(jié)三開幕辭三。主持人三講解啤三酒傳說三（啤酒三的起源三、釀制三工藝、三燕京啤三酒的歷三史和業(yè)三績等）我們將三邀請歌三舞團(tuán)、三魔術(shù)師三、雜技三團(tuán)圍繞三“燕京三啤酒狂三歡之夜三”的主三題進(jìn)行三藝術(shù)表三演，力三求題材三新穎，三格調(diào)突三出，內(nèi)三涵豐富三。啤酒知三識搶答三環(huán)節(jié)，三由主持三人控制三現(xiàn)場氛三圍，并三請現(xiàn)場三觀眾參三與活動三，答對三者獎(jiǎng)勵(lì)三燕京禮三品。啤酒競?cè)急荣惾h(huán)節(jié)，三可以設(shè)三置超級三酒仙賽三、酒王三爭霸賽三等，與三現(xiàn)場觀三眾增強(qiáng)三互動性三，有利三于增進(jìn)三燕京品三牌與消三費(fèi)者之三間的情三感溝通三。啤酒品三評：分三別將燕三京不同三系列啤三酒倒入三幾個(gè)杯三中，請三觀眾品三嘗，看三誰能喝三得出來三。趣味游三戲：擊三鼓傳酒三，蒙眼三喝交杯三酒等。在外場三促銷臺三舉辦免三費(fèi)品嘗三促銷活三動，以三增進(jìn)消三費(fèi)者對三燕京啤三酒清爽三口感與三高質(zhì)量三的認(rèn)識三。我們將三邀請多三個(gè)媒體三對”燕三京啤酒三狂歡夜三“活動三進(jìn)行相三關(guān)報(bào)道三。活動策三劃——燕三京啤酒三節(jié)（二三）8、“燕京啤三酒”喝啤三酒大賽活動時(shí)三間：2三008三年6月活動地三點(diǎn)：朔三州市二三區(qū)四縣及大同三、忻州活動意三義：為山西三燕京新三產(chǎn)品上三市強(qiáng)勁三造勢，三擴(kuò)大山三西燕京三啤酒在三晉北地三區(qū)的影三響力，三提高其三知名度三與美譽(yù)三度；引導(dǎo)消三費(fèi)者對三山西燕三京啤酒三的口感三“淡爽三”的認(rèn)三同與喜三愛；拉動終三端消費(fèi)三，增加三產(chǎn)品銷三量?；顒硬呷齽潯热【拼笕悾ㄒ蝗┗顒觾?nèi)三容：設(shè)立八三個(gè)分賽三區(qū)，即三朔城賽三區(qū)、平三魯賽區(qū)三、懷仁三賽區(qū)、三右玉賽三區(qū)、山三陰賽區(qū)三、應(yīng)縣三賽區(qū)、三大同賽三區(qū)、忻三州賽區(qū)三。在各大三賽區(qū)分三小組舉三行“啤三酒大賽三”，以三酒量最三佳者獲三勝，在三每個(gè)賽三區(qū)選拔三產(chǎn)生三三名優(yōu)勝三者，參三加決賽三，最后三評出一三二三名三，分別三授予“三燕京啤三酒之王三”、“三燕京啤三酒之星三”、“三燕京啤三酒大使三”的稱三號。同三時(shí)還能三獲得優(yōu)