五湖四?！\營策劃方案

暨項目總體發(fā)展執(zhí)行力

發(fā)展商：廣州立都商業(yè)地產(chǎn)集團

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編制人：XX

本方案的目的旨在：在解決招商、銷售、經(jīng)營執(zhí)行力之前應先關注一下項目背景條件、目標市場影響和項目執(zhí)行鏈影響之關鍵因素，由此我們將對五湖四海發(fā)展執(zhí)行力及招商、銷售、經(jīng)營執(zhí)行力重新規(guī)劃。五湖四海—國際水產(chǎn)交易中心解決五湖四海招商、銷售、經(jīng)營執(zhí)行力

備注：本案旨在解決項目總體招商、銷售、經(jīng)營執(zhí)行力戰(zhàn)略部署，具體執(zhí)行方案有待確認后進一步深化、細致。編制人：XX一、項目背景

區(qū)位

＋洛溪新城是廣州到番禺的咽喉要地；

毗連洛溪大橋，連接環(huán)城高速公路及華南快速干線；緊連地鐵三號線及廣州在建火車站；90公里半徑范圍內有香港、澳門、深圳、珠海、佛山六大機場；10公里車程內有黃埔港、南沙港兩個貨運碼頭;貨運、大型集裝箱直達日韓、香港距離超過20萬噸級以上的廣州深水港、南沙深水港、江門川島深水港、珠海高欄深水港最多也不超過60分鐘的車程;廣州海洋資源豐富,水產(chǎn)養(yǎng)殖資源豐富;五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心

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一）、市場定位形象高、屬性明確，具有相當市場號召力市場定位

＋五湖四海國際水產(chǎn)交易中心水產(chǎn)交易（批發(fā)、零售）、匯展、休閑漁業(yè)（旅游）、物流配送外向型服務平臺中泰貿易的門戶水產(chǎn)品交易（批發(fā)、零售）中心水產(chǎn)發(fā)展研究基地水產(chǎn)展覽、展示中心中泰水產(chǎn)展覽、展示中心休閑漁業(yè)發(fā)展中心五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心1、互補原則二）、定位原則編制人：XX2、差異化原則3、全新定位原則建議根據(jù)目前廣東水產(chǎn)交易行業(yè)的特殊性，建議采用全新定位的模式。因此，對本項目的運作絕不能用常規(guī)的手法操作，更不能盲目樂觀，必須盡快引入具備豐富操盤經(jīng)驗、諳熟安溪地產(chǎn)市場、擁有豐富客戶資源的銷售團隊，用專業(yè)化、系統(tǒng)化的營銷體系整合市場要素資源，并盡早就以下前期策劃運作思路達成一致：1、理清項目最大的比較優(yōu)勢2、跳出廣州看項目3、跳出廣東看項目4、跳出水產(chǎn)業(yè)看項目5、跳出凍品業(yè)看項目6、專業(yè)團隊整合資源7、將比較優(yōu)勢發(fā)揮到極致8、最大限度地爭取政策扶持9、最大限度地擴大產(chǎn)業(yè)依托三）、目標市場影響在這里我們要提及值得關注的是：我們的市場有眼光的商家、投資者有很多，但具有行動力的人很少。我們的策略是讓我們的商家既有眼光、又有行動力，我們的行動力是落實五湖四海的發(fā)展執(zhí)行力。五湖四海—國際水產(chǎn)交易中心編制人：XX目標市場期望值過高

自然形成市場關注心理

三、運作流程1、競爭戰(zhàn)略選擇2、導入BI與VI雙系統(tǒng)3、項目推廣原則4、銷售分期工作流程（本節(jié)不作描述、具體見第六節(jié)）五湖四海—國際水產(chǎn)交易中心編制人：XX一）競爭戰(zhàn)略的選擇□結合項目定位原則，可供選擇的三種競爭戰(zhàn)略◎價格競爭戰(zhàn)略即以在市場競爭中具有優(yōu)勢的價格策略作為產(chǎn)品核心競爭力的戰(zhàn)略思想?！虿町惢偁帒?zhàn)略即針對市場空白點，通過產(chǎn)品與從不同的個性化特征作為核心競爭力的戰(zhàn)略思想?！蛉骖I先戰(zhàn)略即在先進理念的指導下進行全面的創(chuàng)新革命，在競爭期間內，構建難以模仿和超越的核心競爭力的戰(zhàn)略思想。五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心編制人：XX二）、導入BI和VI雙系統(tǒng)□BI（行為識別）□VI（視覺識別）◎辦公系統(tǒng)◎銷售系統(tǒng)◎平面表現(xiàn)□施工現(xiàn)場包裝◎招商中心的形象設計◎招商中心外包裝◎招商中心內包裝：展示區(qū)，洽談區(qū)，簽約區(qū)，控臺（VI區(qū)）

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三）、項目推廣原則□原則1：強勢啟動原則

本項目是在非中心城區(qū)的以商業(yè)為主體的商業(yè)地產(chǎn)項目，近20萬㎡的建筑體量、來自珠江對面（黃沙水產(chǎn)、廣州魚市場）的競爭壓力，決定我們不能采用簡單的訴求和包裝，不能按照常規(guī)的銷售模式來消化這些產(chǎn)品，必須通過強勢的組合推廣手段啟動項目銷售，必須強勢樹立形象給市場以強烈印象，力求全面、快速啟動市場，迅速地將本項目的商業(yè)環(huán)境和商業(yè)氣氛蓄積聚攏并輻射擴散出去。編制人：XX五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心三）、項目推廣原則原則2：賣點的推出必須有層次不能提前透支賣點，必須結合工程進度和項目的利好消息進行銷售。賣點不能一次推完，必須根據(jù)消費者的特點和市場的形勢相應推出?！踉瓌t3：充足的客戶儲備與管理開盤前充分畜客蓄勢，達到：強烈購買意愿者若干，較強購買意愿者若干，意向登記者若干。五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心編制人：XX三）、項目推廣原則□原則4：與主流媒體深度合作

媒體的言論對房地產(chǎn)項目消費的影響力是深遠而巨大的。在推廣中，我們應該緊緊聯(lián)合主流媒體對項目作深度的包裝宣傳。與主流媒體的深度合作，主要系與報社、電視臺的合作，對本案作全角度、多層面、立體化、地毯式宣傳?！踉瓌t5：成為市場的焦點和熱點

本項目要擁有一個成功的銷售期，最重要的環(huán)節(jié)是人氣指數(shù)，尤其是租售現(xiàn)場人氣的聚集。旺盛且持久的人氣，對項目租售的推動作用是巨大的。事件行銷能夠有效地制造社會焦點與銷售焦點，選擇時機制造恰當?shù)摹笆录袖N”以出奇制勝產(chǎn)生轟動效應，其針對性強，效果直接。能不斷成為社會焦點和銷售焦點，可保持旺盛的現(xiàn)場人氣，成為市場持久熱點，產(chǎn)生對銷售的推動力。五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心編制人：XX三）、項目推廣原則□原則6：造勢、做市、做事

本案產(chǎn)品要在激烈的市場競爭中贏得“先手”，并保證項目在全面進入市場后短期內迅速取得成功，“造勢、做市、做事”三為一體全方位的整體推廣策略勢在必行?！蛟靹荩ń柚懊浇榈臋嗤蚤_展新聞炒作，具體見項目發(fā)展執(zhí)行力篇）◎做市A、通過整合各種營銷途徑（招商通路、銷售通路、“泛銷售”通路），全面啟動目標市場B、充分認知和鎖定目標客層，提供與其投資理念相契合的購買方式C、開展點對點、面對面的推廣

◎做事當項目的市場形象及口碑基本形成之時，認認真真地做事是對前期工作和后續(xù)工作的良好維系。這涉及項目推廣的每一個環(huán)節(jié)。A、注重產(chǎn)品細節(jié)及包裝細節(jié)B、將市場推廣的工作細致化C、根據(jù)實際需要舉行公關活動，增進人氣，加強互動五湖四海—國際水產(chǎn)交易中心編制人：XX三、項目執(zhí)行鏈影響招商執(zhí)行力五湖四海—國際水產(chǎn)交易中心編制人：XX

項目順利開業(yè)運營招商執(zhí)行力交易物流、美食、休閑電子商務、展覽展示、會議技術輸出支持國家水產(chǎn)建設發(fā)展基地銷售執(zhí)行力是確保和確保是確保反之，開業(yè)后（或者說商戶）的市場凝聚力又會直接影響產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)。

因而確保順利招商、開業(yè)決定了整個項目開發(fā)的可持續(xù)性和資金的快速回籠。為確保市場的成功運營，應分期推出，而一期商戶開業(yè)的凝聚力、市場號召力又決定了本項目首期目標商家必須是水產(chǎn)、凍品行業(yè)的上游企業(yè)（或者說生產(chǎn)商）；同時我們還必須獲得相關行業(yè)協(xié)會、權威機構的認可、及大力支持，才能確保項目的整體成功。四、結論：目標市場影響五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心編制人：XX

明確交易中心成功招商、銷售、開業(yè)之關鍵因素必須落實五湖四海的發(fā)展執(zhí)行力，給予商家切實的利益所在及五湖四海如何實現(xiàn)貿易門戶的平臺建設。項目執(zhí)行鏈影響

定性項目首期招商、銷售之客戶層面（應該以水產(chǎn)、凍品行業(yè)上游企業(yè)生產(chǎn)商/總經(jīng)銷商為主）；目標客戶群輻射范圍以及項目特殊的招商、銷售、傳播渠道。五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署

正視五湖四?，F(xiàn)狀遠瞻五湖四海未來發(fā)展前景打破傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營的束縛營造五湖四海全新的盈利模式著眼永續(xù)經(jīng)營工程建設打造五湖四海廣闊的經(jīng)營模式實現(xiàn)五湖四海“中、泰貿易永續(xù)經(jīng)營”的建設五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心

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項目發(fā)展定位核心思考

五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署

五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署立都-謀求利潤最大化的同時,形成可持續(xù)性滾動開發(fā)；經(jīng)營商家-關鍵是給予商家項目經(jīng)營興旺的信心，實現(xiàn)現(xiàn)實利益與長遠利益雙重性的和諧統(tǒng)一；投資者-關注項目投資回報和項目后期的發(fā)展?jié)摿εc增值；社會采購群體——項目是否能夠滿足采購需求,能夠最大化保障自我的利益的商品；零散的消費者:在舒適的購物環(huán)境中，能夠以比較實惠的價格選擇合意的商品。五湖四海—國際水產(chǎn)交易中心編制人：XX項目發(fā)展平臺建立項目發(fā)展平臺是一個資源不斷整合的過程。它必須是有機協(xié)調、平衡發(fā)展商、經(jīng)營商家、投資者、社會采購群體之間的關系，在它們中搭建溝通的渠道和平臺，能夠真正對項目產(chǎn)生認同感和忠誠度，創(chuàng)造共贏的局面。1、五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署五湖四海啟動形象與名片工程項目無論是從建筑形態(tài)還是購物環(huán)境都將成為城市的形象與名片，它代表著廣東水產(chǎn)交易市場的樣板與典范。

水產(chǎn)國際貿易分銷基地和博覽盛會

泰國水產(chǎn)、凍品品牌進軍中國的首個商業(yè)集市，于本項目立足廣東、布局全國水產(chǎn)市場;中國首個讓本土水產(chǎn)、凍品牌走出中國，進入泰國國際市場的交易窗口。

中、泰優(yōu)秀企業(yè)商品的集群港項目促進整個廣東，乃至中國整個南方水產(chǎn)、凍品經(jīng)營結構的重新洗牌，經(jīng)營業(yè)態(tài)的重新定位，真正意義上形成了國內優(yōu)秀企業(yè)商品的集群港。五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心

編制人：XX2、項目發(fā)展目標項目發(fā)展目標（1）五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署中、泰首個水產(chǎn)、凍品信息、技術交流中心

首家由中泰政府、相關協(xié)會共同組建的水產(chǎn)、凍品信息、技術交流中心。項目企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)模式的示范項目

借助項目的開發(fā)，為后期商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)建立了一套完整的操作模式，形成后期商業(yè)開發(fā)之核心競爭優(yōu)勢塑造。立都集團全新的企業(yè)品牌形象本項目的開發(fā)，提升項目企業(yè)整體的形象，建立公司良好的品牌發(fā)展基礎，為公司實現(xiàn)地產(chǎn)業(yè)務積極的品牌擴張?zhí)峁┝讼葲Q條件。五湖四海—國際水產(chǎn)交易中心編制人：XX項目發(fā)展目標（2）五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署商業(yè)經(jīng)營管理公司

項目成立專業(yè)商業(yè)運營公司進行規(guī)范化的商業(yè)運營操作，由實力卓著的立都商業(yè)運營公司統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理，統(tǒng)一推廣，使整體經(jīng)營達到高度規(guī)范化，為經(jīng)銷商提供強大的經(jīng)營技術“軟性”支持一步到位。實現(xiàn)與先進地區(qū)高水平市場管理模式接軌，快、好、省地實現(xiàn)既定的經(jīng)營目標。五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心編制人：XX

3、項目發(fā)展平臺建立項項目發(fā)展平臺建立（1）五、項三目發(fā)展三執(zhí)行力三部署專業(yè)的三物業(yè)服三務商業(yè)經(jīng)三營管理三公司結三合項目三的實際三情況和三廣州的三商業(yè)特三色，導三入一流三的物業(yè)三服務系三統(tǒng)，確三保整個三商場整三潔、規(guī)三范、安三全，創(chuàng)三造良好三經(jīng)營環(huán)三境。他三們的宗三旨只有三一個：三為項目三的投資三者、經(jīng)三營者服三務，讓三客戶獲三得最高三的投資三收益與三回報率三。五湖四三海—國三際水產(chǎn)三交易中三心項目發(fā)三展平臺三建立（三2）編制人三：XX五、項三目發(fā)展三執(zhí)行力三部署互助商三會（商三戶俱樂三部）商業(yè)管三理公司三將結合三項目的三實際情三況和廣三州的商三業(yè)特色三，根據(jù)三廣東漁三業(yè)存在三的問題三和發(fā)展三情況成三立互助三商會（三商戶俱三樂部）三：為項三目的投三資者、三經(jīng)營者三服務，三讓客戶三獲得最三高的投三資收益三與回報三。五湖四三?！獓H水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX項目發(fā)三展平臺三建立（三3）五、項三目發(fā)展三執(zhí)行力三部署項目管三理委員三會“辦手三續(xù)難”三一直是三眾多經(jīng)三營商戶三難以逾三越的問三題。最三通常的三一種現(xiàn)三象就是三，很多三商戶為三辦理一三個手續(xù)三卻要先三后到多三個相關三部門去三“蓋章三”，三而往往三各部門三或相關三人員的三工作時三間又相三互錯開三，導致三商戶浪三費諸多三人力、三物力和三時間，三給商戶三的經(jīng)營三工作帶三來許多三的不便三。為解三決商戶三“辦手三續(xù)難”三的問題三，項目三管理委三員會將三集中商三戶“辦三手續(xù)”三所要通三過的工三商部門三、稅收三部門等三所有相三關部門三，各部三門集中三在一起三同時同三地統(tǒng)一三辦公，三一次性三解決商三戶“辦三手續(xù)難三”的問三題。讓三商戶可三以騰出三更多的三人力、三物力和三時間投三入到經(jīng)三營當中三去。五湖四三海—國三際水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX項目發(fā)三展平臺三建立（三4）五、項三目發(fā)展三執(zhí)行力三部署成立水三產(chǎn)技術三輸出顧三問團目前國三內水產(chǎn)三養(yǎng)殖、三加工比三較落后三，同時三水產(chǎn)相三關技術三也相對三落后并三分布不三均。針三對這一三情況，三公司整三合各種三水產(chǎn)技三術免費三為入駐三商戶輸三出各種三技術，三確保入三駐五湖三四海交三易中心三商戶的三利益1三+1》三2的目三標。五湖四三?！獓H水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX項目發(fā)三展平臺三建立（三5）五、項三目發(fā)展三執(zhí)行力三部署建立國三家水產(chǎn)三研究發(fā)三展基地廣東的三水產(chǎn)業(yè)三比較發(fā)三達，但三在未來三的發(fā)展三和規(guī)劃三方面比三較落后三。公司三可借助項目的三啟動和三海洋漁三業(yè)局以三及行業(yè)三協(xié)會的三大力支三持，聯(lián)三合廣東三海洋學三校建立三國家水產(chǎn)研三究發(fā)展三基地，三為水產(chǎn)三提供各三種技術三支持和三建立海三洋學校三實習基三地。為三國家水產(chǎn)業(yè)三的發(fā)展三努力！五湖四三?！獓H水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX項目發(fā)三展平臺三建立（三6）五、項三目發(fā)展三執(zhí)行力三部署增值平三臺——三業(yè)界專三家指點由于繁三忙的日三常經(jīng)營三工作使三得眾多三商戶無三暇分身三顧及更三多的事三務，以三至處于三一種困三惑、茫三然的境三地。眾三多本地三商戶急三需更新三日益老三化的知三識結構三，為自三身充電三、加油三，讓事三業(yè)更上三一個臺三階。秉承與三商戶共三贏互利三的原則三，發(fā)展三商特別三聘請水三產(chǎn)業(yè)內三專家、三學者、三成功人三士，定三期對所三有客戶三，進行三包括市三場、經(jīng)三營、管三理、行三業(yè)、潮三流等專三業(yè)的培三訓、學三習和交三流，讓三客戶在三經(jīng)營管三理、市三場應對三等方面三得到不三斷提高三，經(jīng)營三實力長三盛不衰。五湖四三?！獓H水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX4、經(jīng)三營平臺三的建立四大經(jīng)三營平臺三(1)五、項三目發(fā)展三執(zhí)行力三部署電子信三息平臺三、電子三商務平三臺——足三不出戶三知天下三事、做三遍天下三生意進入信三息時代三，各種三形勢瞬三息萬變三，各行三各業(yè)的三競爭在三很大程三度上已三經(jīng)變成三了獲取三信息的三競爭。三誰最先三發(fā)現(xiàn)并三獲取最三有價值三的信息三，那么三誰就將三掌握制三勝的先三機。作為首三個中泰三一站式三采購港三信息共三享平臺三外，還三將建議三聯(lián)合相三關政府三、中國三水產(chǎn)交三易信息三網(wǎng)、相三關行業(yè)三協(xié)會組三建中泰三水產(chǎn)、三凍品信三息網(wǎng)。同時于每間三商鋪接三駁寬帶三網(wǎng)，組三建專業(yè)三電子商三務平臺三，使客三戶足不三出戶便三可以上三獲取全三世界最三新、最三快的行三業(yè)資訊三。直接三在網(wǎng)上三進行交三易，更三快、更三省、更三便捷地三實現(xiàn)“三無接觸三交易”三或“異三地遠程三交易”三。五湖四三?！獓H水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX四大經(jīng)三營平臺三(2)五、項三目發(fā)展三執(zhí)行力三部署商務平三臺——三更多商三機、更三多選擇借鑒國三外水產(chǎn)三專業(yè)市三場、凍三品交流三博覽采三購中心三建設，三除了對三生產(chǎn)、三物流、三電子商三務、服三務及定三期組織三嘉年華三購物節(jié)三、產(chǎn)業(yè)三聯(lián)盟峰三會、年三度商品三采購博三覽會，三還會聯(lián)三同政府三、本土三優(yōu)質品三牌商家三參與國三內外業(yè)三務招投三標，為三商家提三供更多三的商機三。五湖四三?！獓H水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX四大經(jīng)三營平臺三(3)五、項三目發(fā)展三執(zhí)行力三部署推廣平三臺——三專項基三金統(tǒng)一三推廣，三成就品三牌大鱷從國內三外成功三的商業(yè)三項目經(jīng)三驗來看三，大凡持續(xù)經(jīng)三營持續(xù)三旺盛的三商業(yè)項三目必然三有一個三專業(yè)的三經(jīng)營管三理公司三來統(tǒng)一三運作、三統(tǒng)一推三廣。從全國三聘請高三水平的三專業(yè)經(jīng)三營管理三公司負三責項目三的整體三經(jīng)營管三理運作三，同時三還將撥三出巨資三成立專三項統(tǒng)一三推廣基三金，對三項目進三行統(tǒng)一三經(jīng)營、三統(tǒng)一管三理和統(tǒng)三一推廣三，高度三規(guī)范化三、專業(yè)三化的整三體經(jīng)營三為商戶三提供強三大的旺三場保證三。五湖四三海—國三際水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX四大經(jīng)三營平臺三(4)五、項三目發(fā)展三執(zhí)行力三部署統(tǒng)一招三商與運三營管理專業(yè)的三商業(yè)運三營公司三運營專項基三金統(tǒng)一三推廣實行電三子商務三交易提供綠三色物流三通道定期組三織產(chǎn)業(yè)三聯(lián)盟商三會嘉年華三購物節(jié)年度的三商品采三購博覽三會實行商三會會員三制、提三供再培三訓、再三學習的三機會雙會員三制五湖四三?！獓H水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX5、項三目十大三經(jīng)營舉三措五、項三目發(fā)展三執(zhí)行力三部署五、項三目發(fā)展三執(zhí)行力三部署入住客三戶可享三受工商三管理費三、市場三管理費三前兩年三全免，三后三年三減半的三優(yōu)惠政三策；入住客三戶可享三受兩年三定額稅三，無須三繳營業(yè)三稅的優(yōu)三惠稅收三政策；在減免三地方行三政性收三費方面三，免收三暫住人三口管理三費、治三安費、三衛(wèi)生費三、增容三費；入場經(jīng)三營業(yè)戶三可以參三加本地三的社會三養(yǎng)老、三醫(yī)療保三險的參三保繳費三；入場經(jīng)三營業(yè)戶三子女在三入托、三學習方三面，均三享受區(qū)三內居民三待遇，三購買物三業(yè)客戶三可將戶三口落在三廣州市三。入駐商三戶可享三受由X三XX保三險公司三提供的三互助保三險五湖四三海—國三際水產(chǎn)三交易中三心6、六三大優(yōu)惠三政策編制人三：XX五、項三目發(fā)展三執(zhí)行力三部署入駐客三戶享有三五湖四三海美食三項目食三材的優(yōu)三先供應三權。入駐五三湖四海三國際水三產(chǎn)交易三中心的三商戶辦三理營業(yè)三執(zhí)照、三工商登三記費用三由本公三司免費三代辦。按揭首三付50三%，客三戶付2三0%，三其余3三0%由三公司墊三付（或三者擔保三公司墊三付）。三然后在三一定期三限內以三店鋪租三金或以三水產(chǎn)品三抵扣的三形式歸三還本公三司。租期兩三年以上三者第一三年免租三。入駐客三戶可享三受購買三交易中三心內其三它區(qū)域三在市場三價基礎三5%的三優(yōu)惠。五湖四三?！獓H水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX7、促三銷優(yōu)惠三措施促銷優(yōu)三惠措施三（1）五、項三目發(fā)展三執(zhí)行力三部署入駐五三湖四海三國際水三產(chǎn)交易三中心的三商戶前三兩年免三50%三的物業(yè)三管理費三，后三三年免3三0%的三物業(yè)管三理費。入駐客三戶在五三湖四海三區(qū)域內三實行一三卡通聯(lián)三網(wǎng)的娛三樂、餐三飲、加三油等處三消費，三均享受三10%三的優(yōu)惠三。五湖四三海國際三水產(chǎn)交三易中心三還將與三入駐的三業(yè)主結三成經(jīng)營三聯(lián)盟，三以“五三湖四海三”為總三的對外三交流平三臺，集三合所有三業(yè)戶的三力量，三參與國三內外業(yè)三務的招三投標，三從而保三證水產(chǎn)三商的經(jīng)三營效益三。五湖四三?！獓H水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX促銷優(yōu)三惠措施三（2）六、招三商、銷三售執(zhí)行三力部署明確五湖四三海—國三際水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX一）、三明確項三目定位市場定三位/案三名項目形三象/屬三性項目價三值/營三銷定位五湖三四三海中泰貿易門三戶中泰采三博之窗三?時尚三國際新三城城市能三量壓縮三機三大中三心建設商貿中三心旅游中三心休閑娛三樂中心窗口職三能和貿三易平臺三的建設四大發(fā)三展平臺四大經(jīng)三營平臺十大經(jīng)三營舉措六大政三策優(yōu)惠九大促三銷優(yōu)惠三措施區(qū)域經(jīng)三濟價值三的轉移三、嫁接三；新城三市中心三的建設六、招三商、銷三售執(zhí)行三力部署五湖四三海—國三際水產(chǎn)三交易中三心明確目三標客戶三圈目標客三戶圈輻射商三圈編制人三：XX輻射商三圈目標客三戶圈二）、三明確目三標客戶三圈目標客三戶圈三級客三戶圈層三/散戶三/中小三投資者三級客三戶圈層三/散戶三/中小三投資者核心客三戶圈層兼顧商三家和投三資者的三雙重身三份涉及相三關水產(chǎn)三、凍品行業(yè)上三游生產(chǎn)三商（或總三經(jīng)銷）輻射商三圈韓國全國珠三角廣東/三廣州泰國六、招三商、銷三售執(zhí)行三力部署》五湖四三?！獓H水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX三）、三招商、三銷售節(jié)三奏核心客戶招商三級客戶/中小投資輻射范圍：全國市場目標對象：水產(chǎn)、凍品行業(yè)的生產(chǎn)商（或總經(jīng)銷），招商銷售兼顧.招商銷售節(jié)奏輻射范圍：珠江三角洲目標對象：經(jīng)銷代理商以及優(yōu)質品牌中間商，招商銷售兼顧.輻射范圍：珠江三角洲目標對象：中小經(jīng)營散戶以及投資經(jīng)營者，招商銷售兼顧.次級客戶招商泰國招商目標對象：水產(chǎn)凍品行業(yè)的生產(chǎn)商（或總經(jīng)銷），招商銷售兼顧.自然招商推動支持推動自然招商六、招三商、銷三售執(zhí)行三力部署五湖四三海國際三水產(chǎn)交三易中心三二期（對外三統(tǒng)一口三徑大客三戶預留三部分，三總體開三發(fā)分一三期開發(fā)三完畢三）五湖四三?！獓H水產(chǎn)三交易中三心四）、三招商、三銷售執(zhí)三行策編制人三：XX以項目三定位規(guī)三劃、業(yè)三種形象三、品牌三商家組三合帶動三一期招三商、銷三售工作再以對三次級商三戶及三三級商戶三的品牌三招商進三行炒作三，反推三二期招三商、銷三售工作三。五湖四三海國際三水產(chǎn)交三易中心三一期六、招三商、銷三售執(zhí)行三力部署五）招三商、銷三售準備三階段（執(zhí)行三時間：年月日）1、整三體策略三性工作（1）三項目企三劃方案三計劃（2）三項目各三階段計三劃2、企三劃設計三組準備三的銷售三工具及三物料（1）三招商中三心裝修三布置（三布置總三平圖設三計、風三格的確三認）；（2）三VI（三標志、三圍墻、三胸卡、三名片、三廣告路三牌）設三計、報三價咨三詢、制三作；（3）三主廣告三語確定三、項目三海報；（4）三戶型平三面布置三圖、項三目地圖三；（5）三軟文、三促銷計三劃、開三盤計劃三（公關三）、媒三體計劃三。五湖四三?！獓H水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX五）招三商、銷三售準備三階段3、招三商、銷三售部須三完成/三準備資三料（1）三組織架三構設置三：（2）三人員培三訓提升三：（3）三項目信三息確認三：①產(chǎn)三品確認三②銷三售方式三、付款三比例③三工程三進度④三對外三銷售口三徑、銷三控、價三格、預三約書、三面積、三公攤⑤三廣告三整體計三劃與統(tǒng)三一說辭三⑥促三銷計劃五湖四三?！獓H水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX五）招三商、銷三售準備三階段蓄客及三預熱階三段（執(zhí)行三時間：年月－－年月）1、主三要任務三：（1）三完成項三目的深三度包裝三，對推三廣的系三列性和三特色性三有充分三闡述，三利用部三分時效三持久的三廣告媒三體形成三持續(xù)熱三度（如三公交、三路牌、三圍墻等三）。（2）三完成開三盤的一三切前期三準備工三作，主三要是產(chǎn)三品包裝三以及現(xiàn)三場招商三中心的三進駐完三善，通三過軟文三的炒作三形成社三會關注三焦點及三利好。（3）三積累客三戶資源三，實現(xiàn)三部分成三交，并三積極試三探市場三反映（三如價格三、租金三等），三對困難三產(chǎn)品積三極做出三更有利三的促銷三策略。（4）三銷售團三隊人員三及管理三的提升三及與開三發(fā)商的三協(xié)調度三提升。五湖四三?！獓H水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX五）招三商、銷三售準備三階段2、銷三售準備三具體工三作（1）三企劃設三計部須三完成/三準備資三料①招三商中心三外立面三效果、三室內風三格執(zhí)行三；②V三I（圍三墻、手三提袋、三羅馬旗三、指示三路牌、三戶外看三板、車三身廣告三、禮品三）設計三、報價三咨詢、三制作；③項三目樓書三、招商三手冊、三DM直三郵；④戶三型平面三布置圖三、戶型三三維效三果圖、三中庭效三果圖、三店面效三果圖、三鳥瞰圖三、街區(qū)三效果圖三、區(qū)域三規(guī)劃效三果圖（三資料、三報紙信三息等）三；⑤項三目公關三活動的三策劃及三執(zhí)行；⑥專三項困難三產(chǎn)品推三廣策略三的提升三、預熱三。五湖四三海—國三際水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX五）招三商、銷三售準備三階段（2）三銷售部三須完成三/準備三資料①制三定管理三制度：②人三員培訓三提升：③銷三售目標三細化：④項三目信息三確認：三（在第三一次亮三相開盤三中未明三確的內三容）⑤建三立項目三檔案：三在項目三部、公三司總部三、電腦三分別建三立項目三檔案庫三。⑥銷三售總覽三、合同三（及控三制實現(xiàn)三辦法）三。五湖四三海—國三際水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX五）招三商、銷三售準備三階段（3）三銷售硬三件及銷三售工具三（銷售三準備物三品及資三料）A、招三商中心三布置：B、銷三售工具三:①銷售三控制表三――內三控②樣榜三型商鋪三圖――三壁掛③工程三進度表三――壁三掛（根三據(jù)場地三）④項目三中庭效三果圖―三―壁掛⑤總平三及周邊三規(guī)劃圖三――壁三掛⑥建筑三立面效三果圖―三―壁掛⑦樓書三及海報三（包括三單體戶三型等）⑧建筑三施工圖三（全套三資料）⑨項目三模型（三含戶型三模型、三店面/三中庭模三型）⑩公司三展示欄三（項目三總介紹三、項目三配套產(chǎn)三品及相三關活動三照片、三公司簡三歷等）C、團三隊用品三:D、個三人用品三:五湖四三?！獓H水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX五）招三商、銷三售準備三階段（4）三檔案管三理實現(xiàn)三內容1）三每周目三標、上三周完成三情況、三月排行三榜；2）三每周報三表（銷三控表、三銷售總三覽）；3）三所有客三戶變更三情況匯三總（原三件及統(tǒng)三計）；4）三所有退三房資料三；5）三所有已三成交客三戶資料三卡片（三每周復三印一份三）；6）三每月部三門及個三人的總三結；7）三促銷及三宣傳計三劃、總三結；8）三每月培三訓計劃三及資料三匯集；9）三每月市三調報告三及市場三調查資三料（周三邊項目三調查資三料、廣三告等）三；10）三員工的三功過簿三、考評三資料、三建議書三等；11）三銷售手三冊、員三工花名三冊（個三人資料三）；12）三每月廣三告費用三匯總及三廣告資三料總匯三（主要三為項目三有關的三報紙廣三告）；13）三各個階三段的價三格表夾三（各個三時期的三價格變三動記錄三）；14）三其它資三料綜合三夾――三（房地三產(chǎn)政策三、法規(guī)三、戶口三政策、三最新利三率、公三攤表、三銷售進三度表、三建筑面三積計算三標準等三）；15）三與開發(fā)三商提交三的資料三集及目三錄（報三告、報三表、計三劃、傳三真、接三收單）三；16）三銷售資三料原件三檔案夾三――（三各種戶三型、表三格、文三件、圖三紙等）三；17）三照片集三（不同三時期、三招商中三心、促三銷等）三；18）三合同簽三定情況三（交款三）匯總三；19）三銷售管三理制度三、協(xié)調三制度、三規(guī)范要三求、考三核辦法三等規(guī)范三性管理三內容。五湖四三?！獓H水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX六）招三商、銷三售階段□正三式銷售三開盤（執(zhí)行三時間：年月－－年月）1、主三要任務三：（1）三結合工三程的進三度以及三招商中三心的形三象，將三項目予三以提升三，繼續(xù)三利用部三分時效三持久的三廣告媒三體形成三持續(xù)熱三度（如三公交、三路牌、三圍墻等三）。廣三告宣傳三、公關三促銷活三動全面三展開。（2）三完成正三式開盤三的一切三前期準三備工作三，尤其三是項目三的正式三開盤現(xiàn)三場公關三活動以三及媒體三的配合三，恰當三把握項三目發(fā)展三的各種三契機，三軟文結三合廣告三，形成三轟動效三應，引三發(fā)市場三高度關三注，全三面打開三銷售市三場。（3）三積累客三戶資源三，實現(xiàn)三預約的三客戶穩(wěn)三定，招三商活動三相應進三入高潮三。五湖四三?！獓H水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX六）招三商、銷三售階段2、開三盤招商三、銷售三的具體三準備工三作：（1）三企劃設三計部須三準備資三料①開盤三現(xiàn)場公三關活動三的策劃三及執(zhí)行三②認購三說明③三選房程三序④銷三控板⑤三大幅宣三傳布幔三⑥認購三書⑦銷三售合同三及其它三補充協(xié)三議⑧專三項困難三產(chǎn)品推三廣策略三的提升三、預熱三⑨搖珠三箱（2）三銷售部三人員培三訓再提三升：制定培三訓計劃三（教案三、日程三），培三訓內容三主要包三括為項三目針對三性疑義三解答、三投資培三訓、成三交技巧三、現(xiàn)場三SP、三合同簽三定、簽三約期間三促銷技三巧、客三戶服務三、直銷三拜訪等三。五湖四三?！獓H水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX六）招三商、銷三售階段3、推三廣目標（1）三建立鮮三明有力三的形象（2）三建立市三場對項三目的基三本認識（3）三迅速消三化大批三意向客三戶的購三買力（4）三接受更三多買家三進行意三向登記五湖四三海—國三際水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX六）招三商、銷三售階段4、推三廣策略（1）三打造項三目品牌三，創(chuàng)造三先聲奪三人的勢三態(tài)（2）三逐步導三入項目三的超前三設計理三念及專三業(yè)管理三模式（3）三通過展三銷會活三動，迅三速提升三項目知三名度，三吸納大三量意向三購買力5、推三廣手法（1）全三面展開三營銷（2）三開盤選三鋪大會意義：三以集中三的方式三，一舉三消化掉三市場上三對項目三具有強三烈購買三意愿客三戶的購三買力，三實現(xiàn)開三盤基本三銷售目三標。五湖四三?！獓H水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX六）招三商、銷三售階段□強三銷期（三執(zhí)行時三間：年月－－年月）五湖四三?！獓H水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX主要任三務：1.延三續(xù)開盤三后的熱三烈氣氛三，深入三塑造項三目形象三，轉化三成實際三銷售額三。2.完三成一期三的主要三銷售份三額，完三成即定三目標的三主要任三務。廣告訴三求：以極具三煽動力三的系列三性媒體三廣告轟三炸，并三靈活運三用各種三優(yōu)惠促三銷，實三現(xiàn)搶購三風潮的三‘羊群三效應’三。媒體選三擇：廣州日三報、南三方都市三報、廣三東電視三臺、各三大媒體三作適當三的軟性三宣傳。宣傳目三的：在短時三間內，三在全市三乃至全三省范圍三造成較三大影響三、較高三知名度三，最關三鍵的是三營造熱三銷氣氛三、創(chuàng)造三最佳銷三售業(yè)績三。六）招三商、銷三售階段公關活三動：1、不三定期編三制項目三快報，三達到以三老客戶三帶動新三客戶購三買的效三果。2、參三與性較三強的互三動式活三動組織3、媒三體配合業(yè)務配三合：1.預三售證辦三下后、三抓緊時三間簽定三合同，三穩(wěn)定客三戶。2.利三用期間三的節(jié)假三日，宣三傳活動三與項目三銷售緊三密結合三，力爭三抓住機三遇促銷三困難產(chǎn)三品。3.啟三動覆蓋三珠三角三的銷售三網(wǎng)絡，三結合實三際情況三到外省三進行異三地促銷三。宣傳三以戶外三廣告及三公交車三廣告和三報紙、三電視為三主，雜三志廣告三為輔。注意要三點：注意促三銷與成三交的銜三接。注三意銷售三控制。三注意照三顧售后三服務的三要求。五湖四三?！獓H水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX六）招三商、銷三售階段主要任三務：1.客三戶反應三總結，三廣告反三饋分析三，動態(tài)三促銷。三延續(xù)銷三售余下三商鋪，三保持穩(wěn)三定持續(xù)三的銷量三。2.工三程主體三完工，三現(xiàn)房氣三氛濃厚三，營銷三與工程三進度需三更有力三的銜接三。3.充三分利用三節(jié)假日三在續(xù)銷三期創(chuàng)造三小高潮三。廣告重三點：派報、三DM直三郵為主三，結合三強銷期三狀況，三可選擇三證言式三廣告，三讓項目三熱銷的三形象深三入人心三，確保三本項目三的品牌三形象。三加快銷三售剩余三產(chǎn)品，三以實惠三性促銷三廣告為三主，側三重商鋪三的促銷三宣傳。五湖四三?！獓H水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX□續(xù)三銷期（三執(zhí)行時三間：年月－－年月）六）招三商、銷三售階段業(yè)務配三合：1.針三對剩余三產(chǎn)品進三行分類三促銷2.新三的利益三點挖掘三及困難三點突破3.加三強客戶三追蹤工三作，消三化強銷三期的積三累客戶4.繼三續(xù)簽約三及銀行三按揭工三作5.招三商中心三現(xiàn)場接三待注意重三點：注意售三后服務三的質量三，注意三現(xiàn)金催三款與按三揭辦理三方面的三問題，三注意扶三助店面三買家入三駐經(jīng)營三。五湖四三?！獓H水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX六）招三商、銷三售階段□尾三銷期（三執(zhí)行時三間：年月－－年月）主要任三務：1.果三斷處理三剩余產(chǎn)三品2.此三階段項三目已經(jīng)三驗收交三房，需三保證交三易中心三持續(xù)經(jīng)三營。3.工三作重點三轉移到三轉租為三購及銷三售上廣告重三點：派報、三DM直三郵為主三，以實三惠性促三銷廣告三為主。三側重店三面的促三銷宣傳三。公關活三動：組織新三老客戶三進行聯(lián)三誼，利三用節(jié)日三再次開三展活動三。業(yè)務配三合：1.針三對剩余三產(chǎn)品進三行分類三促銷2.加三強客戶三追蹤工三作，繼三續(xù)簽約三及銀行三按揭工三作3.招三商中心三現(xiàn)場接三待五湖四三海—國三際水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX七、開三業(yè)公關三執(zhí)行力三部署體現(xiàn)高三度開盤當三如組織三國家領三導、省三級領導三、市級三領導到三場祝賀三并致辭三，打造三國家級三省級、三市級重三點工程三。整合中三國商業(yè)三聯(lián)合會三主要資三源，包三括水產(chǎn)三、凍品三、養(yǎng)殖三、零售三商業(yè)、三物流、三酒店和三旅業(yè)等三，誠邀三中國商三業(yè)聯(lián)合三會主要三領導出三席祝賀三并致辭三；申請三成為中三國商業(yè)三聯(lián)合會三的理事三單位。整合中三國市場三地產(chǎn)聯(lián)三盟的主三要資源三，主要三包括專三業(yè)市場三，大物三流體系三資源，三誠邀中三國市場三地產(chǎn)聯(lián)三盟的主三要領導三出席祝三賀致辭三。嫁接泰三國對華三投資協(xié)三會，…三…資源三，體現(xiàn)三項目五三湖海的三形象定三位。五湖四三海—國三際水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX1、公三關策略公關策三略1七、開三業(yè)公關三執(zhí)行力三部署體現(xiàn)實三力及未三來配套開盤當三日邀請三銀行代三表到賀三，體現(xiàn)三開發(fā)商三強大的三資金實三力，體三現(xiàn)項目三的金融三服務平三臺。包括當三地超市三零售旗三艦華潤三、新一三佳、好三又多等三以及代三表到賀三，簽名三支持，三作為廣三州商業(yè)三旺地的三成功代三表，兆三顯項目三成為旺三地的前三景。XXX三水產(chǎn)品三貿易公三司代表三到賀，三簽名支三持，作三為廣州三大型水三產(chǎn)品貿三易公司三的代表三，樹立三項目今三后興旺三發(fā)達的三品牌印三象。南方大三廈數(shù)碼三城代表三到賀，三簽名支三持，預三示項目三今后管三理的井三井有條三，繁榮三富強。XXX三灑店老三總到賀三，簽名三支持，三代表項三目財源三滾滾，三遠在天三邊，近三在眼前五湖四三?！獓H水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX公關策三略2七、開三業(yè)公關三執(zhí)行力三部署行業(yè)優(yōu)三勢邀請X三XX物三流公司三老總到三賀，并三舉辦簽三約儀式三。做世界三上最貴三（或最三大）的三龍蝦或三魚，放三于招商三部現(xiàn)場三。廣東海三洋漁業(yè)三局、漁三業(yè)協(xié)會三代表到三賀、簽三名支持三。廣州一三批頂級三水產(chǎn)專三家免費三現(xiàn)場開三講、作三為廣告三宣傳內三容，吸三引投資三者的到三來，營三造熱烈三氣氛。邀請廣三州南沙三、廣州三番禺和三順德貨三運碼頭三老總到三賀，并三舉辦簽三約儀式三。邀請廣三東展覽三公司老三總到賀三，預示三展覽、三展示順三利。五湖四三?！獓H水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX公關策三略3七、開三業(yè)公關三執(zhí)行力三部署拉動效三應：項目旁三建立多三條線路三公交車三總站；三公交車三總公司三代表到三賀，并三承諾X三X年X三月X日三開通。三預示項三目興旺三指日可三待。臨租一三批公車三，作為三項目看三樓車，三承諾為三日后項三目經(jīng)營三的市民三免費穿三梭巴士三，來往三于項目三與繁華三鬧市之三間。項三目經(jīng)營三管理措三施看得三見措得三著，為三旺場不三惜花錢三。泰國X三XX貿三易公司三代表到三賀，三簽定合三作協(xié)議三，承諾三在五湖三四海內三高立辦三事處。三項目成三為今后三中泰貿三易、商三務中心三，貿易三中心很三快成為三現(xiàn)實，三是鐵的三事實。五湖四三?！獓H水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX公關策三略4七、開三業(yè)公關三執(zhí)行力三部署技術輸三出、休三閑漁業(yè)三基地：成立專三家顧問三團，免三費為入三駐商戶三提供各三種養(yǎng)殖三、加工三服務。邀請廣三東海洋三大學領三導到賀三簽名支三持，并三與之合三作，建三立水產(chǎn)三技術創(chuàng)三意、發(fā)三展和實三習基地三。邀請廣三東XX三X旅游三公司領三導到賀三，并簽三約積極三發(fā)展休三閑漁業(yè)三項目。邀請X三XX保三險公司三老總到三賀，并三簽約。三積極響三應政府三號召，三發(fā)展?jié)O三業(yè)互助三保險。邀請X三XX餐三飲公司三老總到三賀，積三極發(fā)展三美食業(yè)三。為休三閑漁業(yè)三項目打三基礎。五湖四三海—國三際水產(chǎn)三交易中三心公關策三略5編制人三：XX八、營三銷推廣三執(zhí)行力三部署行業(yè)內三報紙：五湖四三?！獓H水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX1、清三晰項目三信息傳三播渠道三及方法行業(yè)內三雜志：行業(yè)內三網(wǎng)站：行業(yè)內三展會：行業(yè)協(xié)三會商會三組織：中國X三XX報中國X三XX報：廣東水三產(chǎn)XX水三產(chǎn)商情中國水三產(chǎn)網(wǎng)水產(chǎn)電三子商務三網(wǎng)中國漁三業(yè)網(wǎng)中國水三產(chǎn)展主要城三市相關三行業(yè)商三會組織三及行業(yè)三協(xié)會大眾主三流傳媒適項目三進展實三際情況三部署八、營三銷推廣三執(zhí)行力三部署信息傳三播渠道三重新整三合1、了三解各信三息傳播三渠道初三步了解三，取得三聯(lián)絡方三式2、初三步篩選三并確認三項目主三要傳播三渠道3、制三定媒體三傳播計三劃4、對三各類專三業(yè)以及三行業(yè)媒三體進行三了解、三接洽5、各三媒體洽三談簽約三同步進三行6、主三流媒體三亮相7、主三流媒體三與專業(yè)三媒體同三步亮相三，發(fā)布三相關開三盤及招三商信息協(xié)會、三商會資三源整合1、取三得各協(xié)三會組織三聯(lián)絡方三式及對三各協(xié)會三組織、三商戶資三源初步三了解2、篩三選項目三主要合三作之協(xié)三會及商三會組織3、與三各水產(chǎn)三、凍品三行業(yè)協(xié)三會、商三會聯(lián)絡三、洽談4、確三認與各三協(xié)會、三商會合三作意向三、方式5、籌三備各協(xié)三會、商三會招商三工作展三開及業(yè)三內專業(yè)三人士開三盤當日三親臨現(xiàn)三場事宜6、邀三請行業(yè)三協(xié)會組三織到場三參觀、三訪問7、邀三請行業(yè)三內專業(yè)三人士參三觀、訪三問、現(xiàn)三場指導五湖四三海—國三際水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX2、重三點工作三計劃九、工三作計劃三部署略五湖四三海—國三際水產(chǎn)三交易中三心編制人三：XX五湖四三?！獓H水產(chǎn)三交易中三心Tha三nk三you三!編制人三：XX9、靜夜三四無鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹三，燈下三白頭人三。。15:三32:三4815:三32:三4815:三324/2三9/2三023三3:三32:三48三PM11、以我三獨沈久三，愧君三相見頻三。。4月-三2315:三32:三4815:三32Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海別三，幾度三隔山川三。。15:三32:三4815:三32:三4815:三32Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍見三翻疑夢三，相悲三各問年三。。4月-三234月-三2315:三32:三4815:三32:三48Apr三il三29,三20三2314、他鄉(xiāng)三生白發(fā)三，舊國三見青山三。。29三四月三202三33:3三2:4三8下三午15:三32:三484月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三