1市場策略、傳播策略和媒介計(jì)劃是市場工作啟動(dòng)的基礎(chǔ)、目標(biāo)和內(nèi)容。提供以下幾部分內(nèi)容，請公司及早審議、確定。第一部分 市場競爭分析第二部分 SinoBnet市場發(fā)展策略第三部分 SinoBnet品牌推廣策略第四部分 SinoBnet媒介實(shí)施的階段性規(guī)劃

2第一部分 市場競爭分析

市場競爭環(huán)境分析

競爭對手分析

3市場競爭環(huán)境分析

——SinoBnet面臨的市場競爭

一方面：在品牌地位和客戶流量上面臨同類 大型B2B網(wǎng)站的競爭 一方面：在內(nèi)容和針對的客戶群體上面臨各 行業(yè)垂直網(wǎng)站的競爭SinoBnet阿里巴巴其它綜合商務(wù)網(wǎng)站子網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站4競爭對手分析一個(gè)須隨時(shí)警惕的對手——阿里巴巴-中國具有B2B領(lǐng)域的先占優(yōu)勢，具有一定知名度，但影響力有限——我們必須開始品牌塑造和宣傳工作，且有很大的機(jī)會(huì)在知名度的影響上超越他網(wǎng)站經(jīng)營具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)程度，但在目前，內(nèi)容服務(wù)上只提供交易平臺(tái)——我們必須加緊深化專業(yè)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)與內(nèi)容，不斷拉大與其的差距交易范圍全球化，給中文的阿里巴巴提供了海外供需的信息，有利于吸引部分進(jìn)出口業(yè)務(wù)的商務(wù)客戶商務(wù)交易涉及33個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，而且已經(jīng)擁有40多萬反饋數(shù)——我們應(yīng)不斷加強(qiáng)對其它行業(yè)內(nèi)容的信息建設(shè)工作隨著經(jīng)營實(shí)力的增強(qiáng)，已開始針對行業(yè)大力增加資訊內(nèi)容和市場分析——我們應(yīng)利用現(xiàn)有的行業(yè)優(yōu)勢，提供深層次的市場研發(fā)服務(wù)5競爭對手分析（續(xù)）四個(gè)須隨時(shí)關(guān)注的對手：8848在建的B2B部分，有在軟件銷售上的經(jīng)驗(yàn)和IT方面的一定影響力，已和INTEL達(dá)成網(wǎng)上分銷的獨(dú)家代理FM365，聯(lián)想在建的網(wǎng)站，將原代理業(yè)務(wù)部分改名為神州數(shù)碼，目標(biāo)是B2B，擬將聯(lián)想的代理業(yè)務(wù)移至網(wǎng)上——TOECOM，主打產(chǎn)品是給客戶提供電子商務(wù)平臺(tái)（ASP），每戶每月收取1000元，即相約中國，其交易平臺(tái)部分的結(jié)構(gòu)已基本搭建完整6 全球最成功的B2B商務(wù)網(wǎng)站 跨越11個(gè)行業(yè)部門（高科技、電信、環(huán)保、食品與包裝、保健科學(xué)、制 造和冶金、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、紡織與服裝業(yè)等） 擁有55個(gè)垂直型商務(wù)社區(qū)的B2B集群網(wǎng) 1999年成為全球領(lǐng)先的B2B商務(wù)網(wǎng)，其收益達(dá)到USD20.76million （兩千零七十六萬美元） 其業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到歐洲、亞洲、和南非等全球范圍 競爭對手分析（續(xù)）

——一個(gè)值得深入學(xué)習(xí)的榜樣：verticalnet7

特色的3C服務(wù)模式：

Content:

每日更新的行業(yè)新聞、動(dòng)態(tài)分析、市場研究、專家預(yù) 測、互動(dòng)軟件、產(chǎn)品信息等相關(guān)免費(fèi)內(nèi)容

Community: 全球行業(yè)專業(yè)人士互相探討和交流行業(yè)新聞和行業(yè) 走勢，尋找工作機(jī)會(huì)，跟蹤行業(yè)變化趨勢

Commerce: 買賣雙方進(jìn)行交易的集中環(huán)境

（每一個(gè)社區(qū)相當(dāng)于一個(gè)單獨(dú)的網(wǎng)站，擁有不同的內(nèi)容和用戶群體，但擁有相同的架構(gòu)和共享的服務(wù)平臺(tái)）

——一個(gè)值得深入學(xué)習(xí)的榜樣：verticalnet（續(xù)）8

除了網(wǎng)上商務(wù)服務(wù)以外，Verticalnet還可以為公 司和商業(yè)機(jī)構(gòu)建立和管理網(wǎng)站主頁，并負(fù)責(zé)發(fā)布產(chǎn) 品信息和相關(guān)服務(wù)資訊；并可以幫助創(chuàng)建網(wǎng)上互 動(dòng)商務(wù)，公司數(shù)據(jù)庫管理，產(chǎn)品目錄和相關(guān)的溝通

還為小企業(yè)提供人力資源管理/財(cái)務(wù)管理/小型商務(wù)管 理平臺(tái)，為小企業(yè)省錢、賺錢和幫助更好的管理

——一個(gè)值得深入學(xué)習(xí)的榜樣：verticalnet（續(xù)）9

——一個(gè)值得深入學(xué)習(xí)的榜樣：verticalnet（續(xù)） 1999年完成12項(xiàng)購并，2000年一季度開始與英國 電信（BritishTelecommunication)合資，與日 本SoftBank建立戰(zhàn)略合作，還與Microsoft成為戰(zhàn) 略伙伴，不斷改善其技術(shù)平臺(tái)，用戶服務(wù)界面和集群 服務(wù) 她在用戶個(gè)人化定制方面具有重要突破：購并NECX Exchange提供端對端交換平臺(tái)10第二部分 SinoBnet發(fā)展策略 2000年SinoBnet市場目標(biāo) SinoBnet與目標(biāo)的差距 達(dá)到目標(biāo)的方法 SinoBnet的市場推廣策略112000年SinoBnet市場目標(biāo)成為中國領(lǐng)先的B2B網(wǎng)上商務(wù)公司提供最完善的跨行業(yè)的商務(wù)服務(wù)1、擁有最多的居領(lǐng)先地位的B2B專業(yè)子網(wǎng)站；--擁有最多的注冊和付費(fèi)會(huì)員--信息量最大，并具有可靠的深度12注冊用戶數(shù)達(dá)到20萬戶付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)到5萬戶專業(yè)子網(wǎng)站達(dá)到12個(gè)日訪問人數(shù)50萬人次2000年SinoBnet市場目標(biāo)（續(xù)）13

SinoBnet與目標(biāo)的差距SinoBnet距2000目標(biāo)有多遠(yuǎn)?子網(wǎng)站目前有6個(gè)，尚待增加至更多；已有的專業(yè)網(wǎng)站，有待建設(shè)足夠的領(lǐng)先優(yōu)勢；跨行業(yè)的商務(wù)服務(wù)還未形成；做為B2B網(wǎng)站，不具有領(lǐng)先進(jìn)入市場的形象，不具有 領(lǐng)先的商務(wù)模式，不具有領(lǐng)先的市場份額。

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達(dá)到目標(biāo)的方法——產(chǎn)品、銷售、市場的整合 支持已有的專業(yè)網(wǎng)站在內(nèi)容、技術(shù)、客戶管理、市場占有率 上擁有足夠的領(lǐng)先優(yōu)勢； 建立有特色、完善的跨行業(yè)商務(wù)服務(wù)內(nèi)容； 做為B2B網(wǎng)站，建立領(lǐng)先的實(shí)現(xiàn)者、完善者的形象。增強(qiáng)對 人員的凝聚力、吸引力，從而擁有最優(yōu)秀的建設(shè)隊(duì)伍；增強(qiáng) 目標(biāo)客戶的興趣和信心，支持更有主動(dòng)權(quán)的購并，和已有行 業(yè)的市場分額（——這一項(xiàng)是市場可以配合經(jīng)營主要應(yīng)完成的工作）；

通過購并、合作增加更多的子網(wǎng)站；15

達(dá)到目標(biāo)的方法——產(chǎn)品方面的工作產(chǎn)品力——即網(wǎng)站本身的內(nèi)容和功能設(shè)計(jì)的競爭能力，是市場推廣的對象，是向客戶銷售的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品的好壞將會(huì)是我們達(dá)到目標(biāo)的實(shí)質(zhì)性保證我們的網(wǎng)站一定要根據(jù)企業(yè)的商務(wù)需要，提供切實(shí)可行的解決方案，保證內(nèi)容的可靠性和交易的便捷性與價(jià)值感，并不斷完善網(wǎng)上交流和論壇利用原有的商情服務(wù)優(yōu)勢，加大信息組織和開發(fā)的深度，結(jié)合網(wǎng)上互動(dòng)的特點(diǎn)，迅速增加信息量和受眾，為網(wǎng)上交易決策服務(wù)；圍繞交易決策組織和開發(fā)信息，在現(xiàn)有信息基礎(chǔ)上開發(fā)新的服務(wù)，如增加產(chǎn)品代理分銷的價(jià)格政策等；在更多的適宜進(jìn)行B2B的行業(yè)，設(shè)置專人維護(hù)初級的數(shù)據(jù)并提供定制和帶為尋找信息的服務(wù)16

達(dá)到目標(biāo)的方法——產(chǎn)品方面的工作（續(xù)）網(wǎng)站一定要盡力讓用戶免費(fèi)享用本網(wǎng)站的差異性和優(yōu)勢，在信息方面至少前期要盡可能讓用戶友好的享用，拉近與潛在用戶的關(guān)系，也應(yīng)該給用戶一個(gè)認(rèn)識(shí)的過程建議在前期，可以通過免費(fèi)注冊和免費(fèi)信息的享用來吸引初次嘗試的客戶群體，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)和使用程序一定要友好、方便，用戶的第一印象相當(dāng)重要?？梢云刚埶囆g(shù)指導(dǎo)來幫助頁面設(shè)計(jì)。 17

達(dá)到目標(biāo)的方法——銷售方面的工作銷售力——即銷售政策、銷售隊(duì)伍的競爭能力，是我們的產(chǎn)品能否為客 戶接受，能否占據(jù)最大市場份額，達(dá)到目標(biāo)的直接而主動(dòng)的 保證。為促進(jìn)我們的銷售能力必須要：統(tǒng)一客戶管理流程；規(guī)范產(chǎn)品定價(jià)；加強(qiáng)新產(chǎn)品的市場推廣方面培訓(xùn)。需要建立專門的客戶支持和維護(hù)體系，以盡量保證用戶的滿意程度維護(hù)好初次拜訪的用戶是網(wǎng)站得以發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，服務(wù)好每一個(gè)可能的長期用戶，將是網(wǎng)站最終勝利的基石

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達(dá)到目標(biāo)的方法——銷售方面的工作（續(xù)）

一定要注意前期客戶資料的積累和管理，同時(shí)，各行業(yè)子網(wǎng)站均要與一些資信度高的大客戶建立合作關(guān)系，它將會(huì)是推動(dòng)客戶群最大的說服力盡一切可能，大力加強(qiáng)“一對一的個(gè)性化”服務(wù)，跟蹤用戶的信息需求方向并分析其產(chǎn)品需求習(xí)慣，與他保持長久的信息聯(lián)系19

達(dá)到目標(biāo)的方法——市場方面的工作

幫助將一個(gè)好的產(chǎn)品“推”到客戶面前并賦予一種有力的形象和利益搶占客戶心中的品牌份額; 市場推廣(傳播和溝通)的好壞將會(huì)直接影響到客戶對好產(chǎn)品的接受程度 我們的調(diào)查顯示：目前目標(biāo)客戶對網(wǎng)站的記憶度為平均7個(gè)，對電子商務(wù)網(wǎng)站的記憶度為4個(gè)。在目標(biāo)人群的心目中，將品牌知名度提升至電子商務(wù)網(wǎng)站的前2名，是我們今年應(yīng)達(dá)到的一個(gè)目標(biāo)。20Sin三oBn三et市場推三廣策略關(guān)于我三們Sin三oBn三et之市場三發(fā)展策三略Sin三oBn三et之品牌三策略21Sin三oBn三et市場推三廣策略三——三關(guān)三于我們一個(gè)中三國有影三響力的三資訊服三務(wù)商經(jīng)三營的B2B商務(wù)網(wǎng)三站，主三要三是面向三適宜于三進(jìn)行電三子商務(wù)三的行業(yè)三中的企三業(yè)與用三戶提供三在線三綜合商三務(wù)服務(wù)她的服三務(wù)范疇三涉及在三線信息三服務(wù)、三在線交三易、商三務(wù)服務(wù)三，她三已擁有三6個(gè)具三有深度三、專業(yè)三的B2B行業(yè)子三網(wǎng)站，三她將會(huì)三擁有三更多的三類似子三網(wǎng)站網(wǎng)站架三構(gòu)與美三國的Ver三tic三aln三et相似Sin三oBn三et三=a三lib三aba三+ve三rti三cal三net22Sin三oBn三et市場推三廣策略市場定三位——三企業(yè)的三商務(wù)網(wǎng)為企業(yè)三提供在三線信息三服務(wù)/三在線交三易/在三線商務(wù)三服務(wù)的三綜三合性B2B商務(wù)網(wǎng)三站——三橫向+三垂直以交易三決策所三需的信三息服務(wù)三為基礎(chǔ)三，提供三多種交三易平臺(tái)及與交三易相關(guān)三聯(lián)的商三務(wù)服務(wù)三的綜合三性B2B電子商三務(wù)網(wǎng)站23Sin三oBn三et市場推三廣策略——Sin三oBn三et品牌策三略品牌能三給目標(biāo)三客戶帶三來的利三益點(diǎn)，三這將是三宣傳的三核心：為企業(yè)三提供快三捷而準(zhǔn)三確的商三務(wù)資訊三——有企業(yè)三外部市三場/產(chǎn)三品/渠三道/企三業(yè)三資信等三全面、三深入的三信息，三能充分三有效地三幫助決三策為企業(yè)三推薦和三尋找合三適的商三業(yè)機(jī)會(huì)三——可以進(jìn)三行個(gè)性三化定制三和委托三服務(wù)，三幫助尋三找相應(yīng)三的買賣三雙方為企業(yè)三提供綜三合而全三面的交三易平臺(tái)三——一個(gè)有三針對性三的有效三的商務(wù)三交易平三臺(tái)，提三供更多三的商務(wù)三選擇，三如集中三競價(jià)、三拍賣與三反向拍三賣、E-C三HAN三NEL等24橫向+三垂直是三我們的三特色，三在市場三策略方三面的表三現(xiàn)，即Sin三oBn三et和各子網(wǎng)三站在市三場中互三為依托三，形成三綜合的三品牌實(shí)三力：客戶源品牌忠三誠度Sin三oBn三et--品牌貢三獻(xiàn)（品牌三知名度三高影響力三大）相應(yīng)子三網(wǎng)站（內(nèi)容三和服務(wù)三好）各行業(yè)三潛在的商務(wù)用三戶使用經(jīng)三驗(yàn)Sin三oBn三et市場推三廣策略——Sin三oBn三et市場發(fā)三展策略三（續(xù)）25第三部三分Sin三oBn三et品牌推三廣策略統(tǒng)一品三牌管理三策略Sin三oBn三et品牌的三個(gè)性Sin三oBn三et品牌樹三立Sin三oBn三et品牌推三廣26統(tǒng)一品三牌管理三策略大品牌慧聰商三務(wù)網(wǎng)子網(wǎng)站產(chǎn)品力三和視覺三歸屬支撐品三牌最終實(shí)三際的利三益客戶源三回饋27統(tǒng)一品三牌管理三策略——大三品牌和三子品牌三在傳播三中的關(guān)三系大品牌三著重在三品牌的三整體內(nèi)三涵和差三異性進(jìn)三行溝通三和傳播核心傳三播對象三：已有三網(wǎng)員主要傳三播對象三：已有三和目標(biāo)三行業(yè)中三潛在的三客戶外延傳三播對象三：可能三成為客三戶的商三界人士子網(wǎng)站三自身的三傳播和三溝通更三有指向三性和針三對性，三它主要三是在自三身行業(yè)三里進(jìn)行三拉動(dòng)性三的宣傳三，它在三總體上三符合大三品牌的三品牌要三求，溝三通信息三以各子三網(wǎng)站自三身的服三務(wù)和促三銷為主三。28Sin三oBn三et重要的三工作是三品牌理三念和價(jià)三值的溝三通，他三必須要三建立足三夠大的三品牌影三響力，三才能給三目標(biāo)客三戶帶來三信心，三才能給三各子網(wǎng)三站帶來三更多的三客戶源。吸引用三戶建立使三用經(jīng)驗(yàn)三和忠誠建立大三品牌各個(gè)子三網(wǎng)站再次訪三問大品牌或子三網(wǎng)站溝通概三念和價(jià)三值溝通內(nèi)三容和服三務(wù)品牌鞏三固和加三強(qiáng)統(tǒng)一品三牌管理三策略——大三品牌和三子品牌三在傳播三中的關(guān)三系29Sin三oBn三et的品牌三個(gè)性以下品三牌個(gè)性三，應(yīng)是三各種傳三播都要三幫助建三立并符三合的慧三聰形象經(jīng)驗(yàn)豐三富：廣博智三慧：友善誠三懇：可信可三靠：后2點(diǎn)三還要靠三慧聰?shù)娜?jīng)營原三則予以三保證。30Sin三oBn三et品牌樹三立三——目標(biāo)客三戶中國主三要行業(yè)三里的與三生產(chǎn)和三流通相三關(guān)的企三業(yè)，他三們大多三是一些三生 產(chǎn)三商和經(jīng)三銷商或三相關(guān)原三料\器三材\和三零配件三的供應(yīng)三商；目標(biāo)企三業(yè)里的三決策者三,業(yè)務(wù)三主管人三員,中三層經(jīng)理三人員,三信息經(jīng)三理,物三資 供三求主管三；他們大三多在2三5--三40歲三之間,三對企業(yè)三的業(yè)務(wù)三發(fā)展承三擔(dān)著主三要責(zé)任三,他三們的主三要工作三都與買三賣/市三場資訊三/企業(yè)三發(fā)展有三密切聯(lián)三系；他們所三在的企三業(yè)里一三部分已三經(jīng)開始三有電腦三,并開三始了解三電子商三務(wù)；三也有還三對電子三商務(wù)不三了解的三…..三.31Sin三oBn三et品牌樹三立——競?cè)隣幮云啡撇呗云放贫ㄈ桓呷瘘c(diǎn)；產(chǎn)品經(jīng)三營更具三深度和三廣度；三產(chǎn)品力三的競爭三` 性三傳播傳三播優(yōu)勢三上搶先三機(jī)會(huì)；品牌聲三音高于三競爭對三手；品牌形三象更為三清晰，三對目標(biāo)三客戶更三有利益三驅(qū)動(dòng)三。32Sin三oBn三et品牌市三場推廣——基三本想法將一個(gè)三好產(chǎn)品三“推”三到客戶三面前，三力求讓三其產(chǎn)生三好感，三并激三發(fā)使用三的沖動(dòng)三；保持與三目標(biāo)受三眾的長三期溝通三，力圖三搶占最三好的品三牌位三置和三排除競?cè)隣帉κ秩母蓴_三；品牌的三長期規(guī)三劃和建三設(shè)，有三利于搶三占目標(biāo)三市場空三間；對品牌三的公眾三形象進(jìn)三行完整三管理。33Sin三oBn三et品牌市三場推廣——目標(biāo)200三0年度三在客戶三心中建三立B2B品類第三一位的min三ds三har三e在相關(guān)三用戶中三未提示知三名度超三過20三%（阿三里巴巴三目前為三4%）三，在專三業(yè)子網(wǎng)三站的行三業(yè)里未三提示知三名度超三過40三%相關(guān)用三戶電子三商務(wù)網(wǎng)三站類提三示第一三知名度三超過5三0%，三在專業(yè)三子網(wǎng)站三的行業(yè)三里提示三第一知三名度超三過60三%34Sin三oBn三et品牌市三場推廣——策三略廣告公關(guān)媒體公三關(guān)活動(dòng)績效行三銷互動(dòng)行三銷35樹品牌三，顯優(yōu)三勢，推三上網(wǎng)Sin三oBn三et200三0年下半三年廣告三傳播策三略規(guī)劃呈送：三慧聰商三務(wù)網(wǎng)三提案：三慧聰國三際廣告Sin三oBn三et專家組三日期三：20三00年三5月2三6日36慧聰商三務(wù)網(wǎng)2三000三年傳播三計(jì)劃——策三略全年度三的推廣三分為三三個(gè)階段三:第一階三段:三5-7三月市場啟三動(dòng)期產(chǎn)品試三運(yùn)營和三進(jìn)一步三完善期三行三業(yè)內(nèi)打三響核心客三戶的溝三通期第二階三段:三8-9三月市場深三化階段三,進(jìn)一三步擴(kuò)大三品牌知三名度三行業(yè)內(nèi)三深化第三階三段:三10-三12月新的市三場戰(zhàn)略三的溝通三和新行三業(yè)用戶三的影響三階段品牌形三象的提三升三行三業(yè)外捕三撈37慧聰商三務(wù)網(wǎng)2三000三年傳播三計(jì)劃——預(yù)三算全年可三支配預(yù)三算:RMB三200三0萬5-7三月:6三00萬8-9三月:6三00萬10-三12月三:80三0萬5-7三月的預(yù)三算分配三：廣告：三500三萬PR與活動(dòng)三：10三0萬38全年廣三告訴求三點(diǎn)：慧三聰?shù)膬?yōu)三勢三信三息訴求的三差異化三：慧聰商三務(wù)網(wǎng)：三同一種三聲音三企業(yè)三的商務(wù)三網(wǎng)支持主三廣告語三：以電三子商務(wù)三，為企三業(yè)服務(wù)三。不同的三差異個(gè)三性：結(jié)三合行業(yè)三情況而三定39品牌定三位：慧聰商三務(wù)網(wǎng)，三企業(yè)的三商務(wù)網(wǎng)三。新品牌三定位：慧聰商三務(wù)網(wǎng)，三在線商三務(wù)一站三通！40品牌個(gè)三性：權(quán)威的（內(nèi)容三和規(guī)模三）智慧的（增殖三和利益三）親和的（服務(wù)三和改進(jìn)三）41調(diào)性與三風(fēng)格：三信息傳三遞中權(quán)威性即時(shí)性行業(yè)性有影響三力能產(chǎn)生三行動(dòng)42廣告?zhèn)魅ゲ呗韵绒Z后三深，軟三硬結(jié)合三，差異化三訴求，三活動(dòng)同三步。43創(chuàng)意線三接力棒三：5三6三7三8三9三1三0三1三1三12企業(yè)的三豐三富性三即三時(shí)性三可三靠性三權(quán)三威性三行三業(yè)用戶三現(xiàn)身三成功案三例三增殖三與服務(wù)商務(wù)網(wǎng)三說三法媒體接三觸的多三面性，三選擇最三有效的持續(xù)的三刺激由三淺入深44廣告要三解決的三問題：問題一三：子網(wǎng)三站內(nèi)容三不完善三，怎么三辦？解決之三道：1、在三繼續(xù)完三善內(nèi)容三建設(shè)的三同時(shí)，三先打知三名度2、媒三介使用三先打行三業(yè)內(nèi)用三戶45問題二三：Sin三oBn三et傳播不三易記，三怎么辦三？解決之三道：1、大三量動(dòng)用三直郵廣三告，處三處看得三見；2、媒三介投放三突出網(wǎng)三址名；3、特三殊的互三動(dòng)式Web廣告。46問題三三各個(gè)三行業(yè)目三標(biāo)用戶三的需求三不一樣三，怎么三辦？解決之三道：采用符三合行業(yè)三特性，三基本要三求的創(chuàng)三意表現(xiàn)三；直達(dá)最三關(guān)心的三問題；三采用行三業(yè)內(nèi)的三語言和三場景；媒介投三放更精三準(zhǔn)，47問題四三廣告三預(yù)算不三充足，三怎么辦三？解決之三道：軟硬廣三告結(jié)合三，同時(shí)三發(fā)布，三增強(qiáng)吸三引力；活動(dòng)推三廣力求三以點(diǎn)帶三面；必須實(shí)三施效果三評估與三反饋調(diào)三整；盡量使三用豚動(dòng)三式，而三非平均三式。48問題五三大品三牌與分三子網(wǎng)站三如何協(xié)三調(diào)？解決之三道：從長遠(yuǎn)三打算下三決心打三大品牌三；活動(dòng)、三互動(dòng)貼三近行業(yè)三用戶；統(tǒng)一的三規(guī)范和三執(zhí)行。49活動(dòng)構(gòu)三想：6—三7月巡三回路演三；7—8三月注冊三用戶賽三；9—1三0月用三戶介紹三用戶，三送年終三旅游大三獎(jiǎng)；各行業(yè)三用戶展三覽之時(shí)三的網(wǎng)上三直播。50 5三-7月三推廣策三略 8三-9月三推廣策三略 1三0-1三2月推三廣策略第四部三分Sin三oBn三et媒介實(shí)三施的階三段性規(guī)三劃51Sin三oBn三et媒介實(shí)三施階段三性規(guī)劃——5三-7月三推廣策三略目標(biāo)受三眾以現(xiàn)有三六大行三業(yè)為基三礎(chǔ)對象行業(yè)里三慧聰?shù)娜W(wǎng)員企三業(yè)行業(yè)里三的潛在三用戶以六大三行業(yè)外三的其他三行業(yè)如三安防/三電子元三器件/三消防/三皮革/三電力/三醫(yī)藥為三輔助對三象以商務(wù)三人士作三為社會(huì)三傳播的三影響因三素52Sin三oBn三et媒介實(shí)三施階段三性規(guī)劃——5三-7月三推廣策三略（續(xù)三）廣告主要在三各行業(yè)三里提高三品牌知三名度和三認(rèn)知度并適當(dāng)三加強(qiáng)行三業(yè)外圍三影響傳達(dá)的三信息品牌定三位和品三牌差異三性給各行三業(yè)用戶三的品牌三利益53Sin三oBn三et媒介實(shí)三施階段三性規(guī)劃——5三-7月三推廣策三略（續(xù)三）廣告媒三介選擇行業(yè)媒三體計(jì)算機(jī)三世界/三中國計(jì)三算機(jī)報(bào)三/電腦三商情報(bào)三/Sma三rt三Res三ell三er/電腦商三報(bào)/PCW三EEK中國高三新技術(shù)三產(chǎn)業(yè)導(dǎo)三報(bào)/中三國電子三報(bào)衛(wèi)視周三刊/廣三播電視三信息/三廣播與三電視制三作/中三國有線三電視中國汽三車報(bào)/三汽車商三報(bào)/汽三車與配三件/汽三車之友三/汽車三駕駛與三維修中國化三工報(bào)/三中國石三油報(bào)/三中國石三化報(bào)國際廣三告/廣三告導(dǎo)報(bào)54Sin三oBn三et媒介實(shí)三施階段三性規(guī)劃——5三-7月三推廣策三略（續(xù)三）廣告媒三介選擇慧聰各三行業(yè)的三網(wǎng)刊—三—建議三壟斷刊三眼的位三置大眾媒三體中國經(jīng)三營報(bào)/三北京青三年報(bào)/三解放日三報(bào)/廣三州日報(bào)三/參考三消息戶外媒三體商務(wù)中三心/機(jī)三場路和三各行業(yè)三重點(diǎn)機(jī)三構(gòu)集中三地帶的三戶外路三牌55Sin三oBn三et媒介實(shí)三施階段三性規(guī)劃——5三-7月三推廣策三略（續(xù)三）公關(guān)媒體公三關(guān)平面以報(bào)紙三/雜志三的媒體三通稿和三人物專三訪文章三為主,三主要集三中在一三些有影三響力的三大眾媒三體和商三務(wù)類媒三體如中三國經(jīng)營三報(bào)/北三京青年三報(bào)/南三方周末三等電視電視專三題/電三視經(jīng)濟(jì)三節(jié)目論三壇電視欄三目合作電視采三訪56Sin三oBn三et媒介實(shí)三施階段三性規(guī)劃——5三-7月三推廣策三略（續(xù)三）公關(guān)（三續(xù)）活動(dòng)贊助企三業(yè)發(fā)展三戰(zhàn)略研三討會(huì)組織企三業(yè)經(jīng)濟(jì)三論壇配合中三央開發(fā)三西部策三略,組三織中央三媒體采三訪西部三企業(yè),三“慧聰三商務(wù)網(wǎng)三西行采三訪團(tuán)”對企業(yè)三進(jìn)行電三子商務(wù)三培訓(xùn)各行業(yè)三針對本三行業(yè)的三用戶舉三辦培訓(xùn)三/贊助三/路演三等活動(dòng)各行業(yè)三的促銷三活動(dòng)57Sin三oBn三et媒介實(shí)三施階段三性規(guī)劃——5三-7月三推廣策三略（續(xù)三）直效行三銷利用慧三聰?shù)钠笕龢I(yè)數(shù)據(jù)三庫名單三,進(jìn)行三定期的三直郵以三提高溝三通的針三對性給網(wǎng)員三企業(yè)寄三送小禮三品如鼠三標(biāo)墊/Sti三cke三r/T恤衫/三帽子等三以便使三慧聰商三務(wù)網(wǎng)的LOG三O和網(wǎng)址三時(shí)常影三響建立客三戶支持三中心，三對客戶三的問題三提供一三對一的三及時(shí)服三務(wù)58Sin三oBn三et媒介實(shí)三施階段三性規(guī)劃——5三-7月三推廣策三略（續(xù)三）互動(dòng)行三銷搜索引三擎登陸soh三u/中文yah三oo策略性三鏈接流量大三的網(wǎng)站三:soh三u/新浪等三可能的三網(wǎng)站/三各行業(yè)三網(wǎng)站有