創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫

陸淳鴻博士mailto:luchh7554@163.com電話：第一頁(yè)，共六十五頁(yè)。提綱★創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的含義和作用★創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容★創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的邏輯體系★創(chuàng)賽計(jì)劃評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)★撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)2第二頁(yè)，共六十五頁(yè)。一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的含義和作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的書面計(jì)劃，分析和描述創(chuàng)辦一個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)時(shí)所需的各種因素，其目的是為了通過撰寫計(jì)劃的過程對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行自我評(píng)估，對(duì)創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認(rèn)識(shí)，并且期望通過計(jì)劃書獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的風(fēng)險(xiǎn)資本。第三頁(yè)，共六十五頁(yè)。是創(chuàng)業(yè)者“圓夢(mèng)”的決心（講故事）是開創(chuàng)新業(yè)績(jī)的戰(zhàn)表是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件是一份關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的冷靜的戰(zhàn)略思考創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的含義和作用（cont‘）第四頁(yè)，共六十五頁(yè)。是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達(dá)和訴說是創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險(xiǎn)投資支持的必備要件是腳塌實(shí)地的商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)崛起的行動(dòng)綱領(lǐng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的含義和作用（cont‘）第五頁(yè)，共六十五頁(yè)。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容構(gòu)成內(nèi)容作用封面創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書名稱、組織名稱、核心人員、撰寫時(shí)間、計(jì)劃書適用時(shí)間段等計(jì)劃書名片摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容概述（執(zhí)行總結(jié)）計(jì)劃書精髓目錄創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提綱結(jié)構(gòu)框架前言創(chuàng)業(yè)的背景、目的、方法、意義等的說明背景與過程正文商機(jī)及產(chǎn)品介紹顧客需求、市場(chǎng)規(guī)模；產(chǎn)品（包括服務(wù)）定義、產(chǎn)品功能、技術(shù)含量、產(chǎn)品創(chuàng)新、顧客價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)展示商機(jī)及把握商機(jī)的載體環(huán)境分析宏觀環(huán)境、行業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境適應(yīng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境綜合分析關(guān)鍵成功要素和SWOT綜合分析（前三項(xiàng)有人稱市場(chǎng)調(diào)查與分析）環(huán)境分析的結(jié)論企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)使命、發(fā)展戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)發(fā)展整體方略營(yíng)銷策劃STP戰(zhàn)略、品牌策劃、營(yíng)銷重點(diǎn)營(yíng)銷的整體部署營(yíng)銷組合產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及促銷策略營(yíng)銷的具體策略生產(chǎn)（服務(wù)）運(yùn)作產(chǎn)品研發(fā)、原料供應(yīng)、生產(chǎn)技術(shù)和流程、生產(chǎn)條件要求及其現(xiàn)狀生產(chǎn)（服務(wù)）水平和能力經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行方式財(cái)務(wù)管理經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)報(bào)表及其分析、融資（額度、對(duì)象、方式、回報(bào)、退出）、投資（資金使用、監(jiān)管）公司資金資源運(yùn)作方式風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)測(cè)和防范風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃人員安排、資金設(shè)備計(jì)劃、時(shí)間計(jì)劃、地點(diǎn)選擇創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)安排附件數(shù)據(jù)資料、問卷樣本及其他背景材料提高可信度第六頁(yè)，共六十五頁(yè)。藉由以下幾點(diǎn)來證明這是個(gè)很棒的點(diǎn)子!1.商機(jī)的描述商機(jī)來源：商機(jī)源于某種未被充分滿足的需求創(chuàng)意來源：靈感往往源自對(duì)生活與工作的深度體驗(yàn)商業(yè)模式：提出令人信服的贏利模式和商業(yè)邏輯第七頁(yè)，共六十五頁(yè)。1.商機(jī)的描述（cont’）市場(chǎng)估算：提出需求的量化與精算模型需求滿足：滿足需求的方案能夠被大范圍復(fù)制和接受首創(chuàng)說明：闡明以往需求未被滿足的背景成因(為何別人沒有看見商機(jī)或無法滿足需求)?第八頁(yè)，共六十五頁(yè)。能夠在極簡(jiǎn)短篇幅內(nèi)講清楚產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)問題2.產(chǎn)品的描述目標(biāo)市場(chǎng)：產(chǎn)品或服務(wù)是針對(duì)誰提供的?產(chǎn)品定義：產(chǎn)品是什么?屬于什么品類?核心產(chǎn)品：產(chǎn)品服務(wù)提供的核心利益?滿足哪些需求?產(chǎn)品描述：產(chǎn)品形體如何?有哪些功能?為顧客提供哪些價(jià)值?第九頁(yè)，共六十五頁(yè)。2.產(chǎn)品的描述（cont‘）產(chǎn)品創(chuàng)新：與市場(chǎng)已有產(chǎn)品服務(wù)有什么差異?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：與市場(chǎng)同類產(chǎn)品或替代產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢(shì)?

技術(shù)含量：產(chǎn)品技術(shù)是否先進(jìn)和成熟?技術(shù)含量是足夠高?產(chǎn)品生產(chǎn)：哪些事自己作?哪些透過外包或策略聯(lián)盟作?第十頁(yè)，共六十五頁(yè)。3.環(huán)境分析——企業(yè)面臨的環(huán)境因素經(jīng)濟(jì)與人口供應(yīng)商企業(yè)內(nèi)部顧客下游顧客上游供應(yīng)商合作者現(xiàn)有合作者潛在合作者競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者替代品競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者政治與法律技術(shù)與自然社會(huì)與文化第十一頁(yè)，共六十五頁(yè)。3.環(huán)境分析（cont‘）宏觀環(huán)境分析：ＰＥＳＴ分析，目的是發(fā)現(xiàn)對(duì)企業(yè)有利和不利的因素。行業(yè)環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)，目的是了解行業(yè)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)行業(yè)機(jī)會(huì)和威脅。波特五力模型（附件1）。第十二頁(yè)，共六十五頁(yè)。市場(chǎng)分析：顧客是誰、在哪里、有什么需求、有什么特征、其購(gòu)買力如何、采取何種購(gòu)買方式等。目的是以此為依據(jù)制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。競(jìng)爭(zhēng)分析：競(jìng)爭(zhēng)者是誰、實(shí)力如何、有何優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、其戰(zhàn)略意圖是什么、對(duì)于你發(fā)起的進(jìn)攻會(huì)如何反應(yīng)等。目的是以此為依據(jù)制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。3.環(huán)境分析（cont‘）第十三頁(yè)，共六十五頁(yè)。3.環(huán)境分析（cont‘）企業(yè)自身分析：介紹企業(yè)現(xiàn)狀，企業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。目的是根據(jù)分析結(jié)果制定相應(yīng)策略發(fā)揮和提升自身的優(yōu)勢(shì)，避免和彌補(bǔ)自身的不足。第十四頁(yè)，共六十五頁(yè)。4.綜合分析關(guān)鍵成功要素分析：是分析企業(yè)要想成功所必須具備的關(guān)鍵要素，據(jù)此來審視企業(yè)是否具備這些要素或具備到何種程度，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃必須提出這些關(guān)鍵成功要素的解決方案。附件2第十五頁(yè)，共六十五頁(yè)。4.綜合分析（cont’）SWOT分析是環(huán)境分析的匯總分析工具，通過對(duì)宏觀環(huán)境、行業(yè)和市場(chǎng)的分析發(fā)現(xiàn)企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和威脅，通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者和企業(yè)自身的對(duì)比分析可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。附件3第十六頁(yè)，共六十五頁(yè)。4.綜合分析（cont’）自身分析競(jìng)爭(zhēng)分析PEST行業(yè)市場(chǎng)OTKSFSW把握機(jī)會(huì)環(huán)境分析的總體思路第十七頁(yè)，共六十五頁(yè)。5.企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略理念：價(jià)值觀、使命、信念、行為準(zhǔn)則或公司宗旨、基本經(jīng)營(yíng)方針等。戰(zhàn)略定位：確定企業(yè)“是什么和干什么”，包括目標(biāo)顧客定位、業(yè)務(wù)范圍定位、行業(yè)定位、價(jià)值鏈定位和市場(chǎng)區(qū)域定位等。戰(zhàn)略目標(biāo)：市場(chǎng)與商品構(gòu)成目標(biāo)、組織構(gòu)建目標(biāo)、企業(yè)規(guī)模以及設(shè)備投資目標(biāo)、業(yè)績(jī)目標(biāo)等。第十八頁(yè)，共六十五頁(yè)。5.企業(yè)戰(zhàn)略（cont’）企業(yè)發(fā)展模式：市場(chǎng)如何逐步擴(kuò)大？業(yè)務(wù)發(fā)展路徑是什么？企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：企業(yè)采取何種方式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)？是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略？還是差異化戰(zhàn)略及何種差異化？第十九頁(yè)，共六十五頁(yè)。5.企業(yè)戰(zhàn)略（cont’）核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建：企業(yè)是否具備某種優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法短期內(nèi)模仿，而且對(duì)企業(yè)獲取有利競(jìng)爭(zhēng)地位起到?jīng)Q定性的作用。如具備什么技術(shù)、模式、專利、品牌或可以設(shè)置進(jìn)入障礙等。企業(yè)如何獲取和維持這種優(yōu)勢(shì)？第二十頁(yè)，共六十五頁(yè)。6.營(yíng)銷策劃市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)顧客需求的某些特征或變量對(duì)顧客群進(jìn)行分類。附件4目標(biāo)市場(chǎng)：選擇你打算進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，去滿足著些細(xì)分市場(chǎng)顧客的需求。第二十一頁(yè)，共六十五頁(yè)。6.營(yíng)銷策劃（cont‘）市場(chǎng)定位：塑造本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。附件5第二十二頁(yè)，共六十五頁(yè)。6.營(yíng)銷策劃（cont‘）品牌策劃：通過對(duì)品牌要素的設(shè)計(jì)和組合，為品牌塑造個(gè)性，使其人格化和富有生命力，進(jìn)而通過適當(dāng)?shù)氖侄蝹鞑コ鋈?，使其為顧客廣泛認(rèn)可。附件6第二十三頁(yè)，共六十五頁(yè)。7.營(yíng)銷組合產(chǎn)品策略：設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品組合（即產(chǎn)品種類、花色、規(guī)格等）和產(chǎn)品包裝（品牌名稱、標(biāo)志、圖案、顏色、材料、標(biāo)簽等）。價(jià)格策略：分析成本構(gòu)成、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格、消費(fèi)者購(gòu)買力，制定你的產(chǎn)品價(jià)格組合。第二十四頁(yè)，共六十五頁(yè)。7.營(yíng)銷組合（cont‘）渠道策略：選擇你將產(chǎn)品打入市場(chǎng)的渠道方式，制定進(jìn)入這些渠道的策略和方法，估計(jì)進(jìn)入這些渠道的成本。促銷策略：選擇你的廣告方式、公關(guān)方式、人員推銷方式、銷售促進(jìn)手段。附件7第二十五頁(yè)，共六十五頁(yè)。8.生產(chǎn)（服務(wù)）運(yùn)作技術(shù)研發(fā)：展示你的技術(shù)研發(fā)能力，規(guī)劃你的產(chǎn)品研發(fā)、工藝研發(fā)進(jìn)程。原材料供應(yīng)：分析你的原材料需求，選擇供應(yīng)商，制定原材料供應(yīng)的保障措施。第二十六頁(yè)，共六十五頁(yè)。8.生產(chǎn)（服務(wù)）運(yùn)作（cont‘）生產(chǎn)條件分析：分析生產(chǎn)所必備的條件、檢查現(xiàn)有生產(chǎn)條件，制定完善生產(chǎn)條件的策略和計(jì)劃（生產(chǎn)場(chǎng)所、設(shè)備、設(shè)施、工具、人員等通過何種方式落實(shí)？）。效益分析：估算你的生產(chǎn)能力、產(chǎn)量產(chǎn)值、生產(chǎn)成本等。第二十七頁(yè)，共六十五頁(yè)。9.經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)流程：你的主要業(yè)務(wù)流程有哪些?組織結(jié)構(gòu)：設(shè)置你的部門分工協(xié)作方式、描述部門的職能及其所扮演的角色，畫出公司的整體組織結(jié)構(gòu)圖。附件8第二十八頁(yè)，共六十五頁(yè)。9.經(jīng)營(yíng)管理（cont‘）人力資源管理：設(shè)計(jì)你各個(gè)部門內(nèi)部的崗位、制定崗位之間分工協(xié)作方式、設(shè)計(jì)人員招聘和配置方式、制定關(guān)鍵績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)和方式、制定企業(yè)擬采取的主要激勵(lì)手段（員工薪酬、福利、股權(quán)、個(gè)人發(fā)展等制度）。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示：人員構(gòu)成（學(xué)歷、專業(yè)、專長(zhǎng)、經(jīng)歷、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)認(rèn)識(shí)水平、創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)等）第二十九頁(yè)，共六十五頁(yè)。除了擁有好的項(xiàng)目（如先進(jìn)的技術(shù)）外，成功的融資人首先應(yīng)擁有優(yōu)秀的品質(zhì)：眼光熱情、激情勇氣、耐心、說服力毅力、決心、信心經(jīng)濟(jì)承諾建立信任、團(tuán)隊(duì)精神、誠(chéng)實(shí)可靠風(fēng)險(xiǎn)資本如何選擇團(tuán)隊(duì)第三十頁(yè)，共六十五頁(yè)。10.財(cái)務(wù)管理經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)：預(yù)測(cè)你未來的銷售量、銷售額、利潤(rùn)、成本及費(fèi)用支出、融資及投資方向和額度等。財(cái)務(wù)報(bào)表：在經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上編制未來3到5年的利潤(rùn)分配表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。第三十一頁(yè)，共六十五頁(yè)。10.財(cái)務(wù)管理（cont‘）對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析：給出關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)，如銷售利潤(rùn)率、資產(chǎn)負(fù)債率、投資回報(bào)率、盈虧平衡點(diǎn)等。對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析：給出關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)，如銷售利潤(rùn)率、資產(chǎn)負(fù)債率、投資回報(bào)率、盈虧平衡點(diǎn)等。第三十二頁(yè)，共六十五頁(yè)。10.財(cái)務(wù)管理（cont‘）融資說明：選擇你準(zhǔn)備說服的投資者、說明你融資的額度以及融資的方式和條件、融資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)、選擇投資回報(bào)的方式和預(yù)計(jì)回報(bào)的額度、設(shè)計(jì)投資者推出投資的渠道。投資說明：說明資金使用的項(xiàng)目、額度預(yù)算以及資金使用的控制和監(jiān)督機(jī)制。第三十三頁(yè)，共六十五頁(yè)。11.風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：分析創(chuàng)業(yè)過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)的種類和風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因。風(fēng)險(xiǎn)分析：分析各類風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的可能性和出現(xiàn)后造成的影響有多大。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：制定防范分類風(fēng)險(xiǎn)的措施和風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)后的應(yīng)對(duì)措施。第三十四頁(yè)，共六十五頁(yè)。12.附錄技術(shù)文件：成果鑒定、專利相關(guān)文件、查新報(bào)告、測(cè)試報(bào)告、應(yīng)用證明等。市場(chǎng)調(diào)查相關(guān)文件：市場(chǎng)調(diào)查問卷、調(diào)研報(bào)告等。財(cái)務(wù)報(bào)表：收入表、費(fèi)用表（年度）；損益、現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負(fù)債（季度）等。其它：授權(quán)書、投資意向書、團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介及分工情況。第三十五頁(yè)，共六十五頁(yè)。環(huán)境分析為企業(yè)制定戰(zhàn)略決策、策略決策提供依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略為企業(yè)開展各類活動(dòng)提供方向和指導(dǎo)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷組合生產(chǎn)（服務(wù)）運(yùn)作財(cái)務(wù)管理經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)組織為企業(yè)開展具體活動(dòng)提供組織上的保障核心競(jìng)爭(zhēng)力風(fēng)險(xiǎn)管理賦予產(chǎn)品品牌以生命力通過適當(dāng)?shù)氖侄螌a(chǎn)品打入市場(chǎng)保證企業(yè)產(chǎn)品的有效供給為企業(yè)正常運(yùn)作提供人力和財(cái)力上的保障讓這些資源合理配置保證企業(yè)持續(xù)生存和發(fā)展保證企業(yè)安全運(yùn)行三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的邏輯體系第三十六頁(yè)，共六十五頁(yè)。四、創(chuàng)賽計(jì)劃書評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)書面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)（1）執(zhí)行總結(jié)（5%）（2）產(chǎn)品/服務(wù)介紹（15%）（3）公司戰(zhàn)略（5%）（4）市場(chǎng)分析（10%）（5）營(yíng)銷策略（10%）（6）經(jīng)營(yíng)管理（5%）（7）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（15%）（8）企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況（10%）（9）融資方案和回報(bào)（10%）（10）風(fēng)險(xiǎn)控制（10%）（11）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述（5%）第三十七頁(yè)，共六十五頁(yè)。執(zhí)行總結(jié)：言簡(jiǎn)意賅、抓住眼球考察概述是否簡(jiǎn)明、扼要，具有鮮明的特色。重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；指出新理念的形成過程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)等。評(píng)審的基本要求第三十八頁(yè)，共六十五頁(yè)。產(chǎn)品/服務(wù)：特色、可行考察如何滿足關(guān)鍵用戶需要；進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略；說明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品/服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過分超前市場(chǎng)而無法被接受。評(píng)審的基本要求（cont’）第三十九頁(yè)，共六十五頁(yè)。市場(chǎng)分析：客觀/令人信服考察市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述，估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額。市場(chǎng)調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。評(píng)審的基本要求（cont’）第四十頁(yè)，共六十五頁(yè)。公司戰(zhàn)略：策略考察包括公司的商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等，同時(shí)要有對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的分析，替代品競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析。總結(jié)本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案，并對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析。評(píng)審的基本要求（cont’）第四十一頁(yè)，共六十五頁(yè)。營(yíng)銷策略：策略考察如何保持并提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢的營(yíng)銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。評(píng)審的基本要求（cont’）第四十二頁(yè)，共六十五頁(yè)。組織管理：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、分工明確、權(quán)責(zé)清楚、分配合理考察團(tuán)隊(duì)成員的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)。組建營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股份比例的劃分。評(píng)審的基本要求（cont’）第四十三頁(yè)，共六十五頁(yè)。財(cái)務(wù)管理：客觀、清晰考察包含營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本；前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況和未來發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績(jī)效。評(píng)審的基本要求（cont’）第四十四頁(yè)，共六十五頁(yè)。二.

能夠清楚簡(jiǎn)明界定提供的產(chǎn)品或服務(wù)?一.能否點(diǎn)出令人眼睛一亮的商機(jī)或創(chuàng)意?三.能否證明市場(chǎng)具有廣泛性和持久性?四.能否證明產(chǎn)品技術(shù)有足夠的優(yōu)勢(shì)且已足夠成熟?

五.能否證明生產(chǎn)運(yùn)作切實(shí)可行?產(chǎn)品或服務(wù)介紹商機(jī)介紹及其分析

市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)技術(shù)分析和展示生產(chǎn)運(yùn)作管理創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)具備的十大要素第四十五頁(yè)，共六十五頁(yè)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)具備的十大要素（cont‘）七.能否證明商業(yè)模式確實(shí)可行且不易被模仿?六.能否證明本團(tuán)隊(duì)執(zhí)行本計(jì)劃勝算足夠大?十.能否讓百忙中的投資者一目了然,迅速抓住重點(diǎn)?八.能否證明財(cái)務(wù)運(yùn)作具有可行性?九.能否保證公司運(yùn)作具有可持續(xù)性?核心競(jìng)爭(zhēng)力分析和構(gòu)建團(tuán)隊(duì)分析與營(yíng)銷策劃計(jì)劃書摘要和布局財(cái)務(wù)分析和管理企業(yè)戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)管理第四十六頁(yè)，共六十五頁(yè)。五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫的注意事項(xiàng)計(jì)劃書應(yīng)該重點(diǎn)突出摘要部分要提綱挈領(lǐng)圖標(biāo)勝于文字標(biāo)題重點(diǎn)勝于段落文字

首尾一致，互相呼應(yīng)第四十七頁(yè)，共六十五頁(yè)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫的注意事項(xiàng)（cont‘）計(jì)劃書應(yīng)有邏輯性環(huán)境分析必須為戰(zhàn)略決策和策略決策提供依據(jù)，防止資料堆砌、充湊篇幅策略決策盡可能有數(shù)據(jù)支撐，而非想當(dāng)然策略決策及職能管理必須以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，防止二者脫節(jié)團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作必須互相溝通配合、相互之間工作必須配套第四十八頁(yè)，共六十五頁(yè)。項(xiàng)目分析和論證中常見的問題市場(chǎng)需求調(diào)查、分析和論證市場(chǎng)需求調(diào)研不足，沒有充足的資料證明市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)過于簡(jiǎn)單，缺乏需求量與價(jià)格之間關(guān)系分析目標(biāo)市場(chǎng)定位不清，消費(fèi)者和購(gòu)買者區(qū)別不清；缺乏行業(yè)現(xiàn)狀、趨勢(shì)和行業(yè)新老競(jìng)爭(zhēng)者分析；缺乏需求（銷售）量、價(jià)格和成本形成的分析和論證創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫的注意事項(xiàng)（cont‘）第四十九頁(yè)，共六十五頁(yè)。財(cái)務(wù)效益的數(shù)據(jù)形成依據(jù)、分析和論證分析思路和邏輯不太清晰編制“三表”：損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表；測(cè)算資本成本：權(quán)益資本、債務(wù)資本、加權(quán)平均資本成本效益評(píng)價(jià)：NPV、IRR；關(guān)鍵的影響因素分析和確認(rèn)：影響效益的因素和波動(dòng)程度；多因素敏感性分析；投資決策與建議（如何控制經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)）。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫的注意事項(xiàng)（cont‘）第五十頁(yè)，共六十五頁(yè)。會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)和稅收等政策的依據(jù)不足折舊政策：折舊年限、折舊方式：平均或加速所得稅政策：減免和優(yōu)惠公司的負(fù)債、利潤(rùn)分配政策：負(fù)債比例、分紅或留存比例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫的注意事項(xiàng)（cont‘）第五十一頁(yè)，共六十五頁(yè)。其他方面的分析和論證產(chǎn)品/服務(wù)的營(yíng)銷策略和方式選擇市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析和論證；市場(chǎng)營(yíng)銷方式的比較和選擇；公司的組織和發(fā)展戰(zhàn)略公司的組織結(jié)構(gòu)：功能式、區(qū)域式、矩陣式、扁平式公司的重要發(fā)展戰(zhàn)略：SWOT、波特五力分析

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫的注意事項(xiàng)（cont‘）第五十二頁(yè)，共六十五頁(yè)。項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)及其防范各類風(fēng)險(xiǎn)因素及其影響程度分析；各類風(fēng)險(xiǎn)的防范措施。風(fēng)險(xiǎn)資本的撤出風(fēng)險(xiǎn)資本撤出的方式比較；風(fēng)險(xiǎn)資本撤出的可行性分析。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫的注意事項(xiàng)（cont‘）第五十三頁(yè)，共六十五頁(yè)。主題明確、結(jié)構(gòu)合理

內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)

方法科學(xué)、分析規(guī)范文字通暢、表述準(zhǔn)確

排版規(guī)范、裝幀整齊

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫的基本要求第五十四頁(yè)，共六十五頁(yè)。計(jì)劃書的基本文法標(biāo)題名稱：名不副實(shí)、文不對(duì)題；章-節(jié)-目-子目的標(biāo)題：格式不一、標(biāo)題混亂（字體、字號(hào)、獨(dú)立標(biāo)題和非獨(dú)立標(biāo)題）圖與表制作：不合規(guī)范；概念和語(yǔ)言：表述欠妥、言難達(dá)意。第五十五頁(yè)，共六十五頁(yè)。謝謝！5/11/202356第五十六頁(yè)，共六十五頁(yè)。附件1：行業(yè)分析工具——波特五力模型返回進(jìn)入障礙：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、品牌特征、轉(zhuǎn)換成本、資金需要、進(jìn)入銷售渠道、學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)、政府政策、獲得低成本的投入購(gòu)買者議價(jià)能力·購(gòu)買者集中度·購(gòu)買者數(shù)量·轉(zhuǎn)換成本·購(gòu)買者信息·自己生產(chǎn)投入產(chǎn)品的能力·替代產(chǎn)品·價(jià)格/總購(gòu)買量·產(chǎn)品差異供應(yīng)商議價(jià)能力：·供應(yīng)商集中度·替代供產(chǎn)品·供應(yīng)商數(shù)量·產(chǎn)品差異·品牌特征·購(gòu)買者信息·前向一體化的威脅替代品威脅：替代品數(shù)量、替代品成本效應(yīng)、轉(zhuǎn)換成本、顧客對(duì)價(jià)格敏感性競(jìng)爭(zhēng)程度：·集中度、平衡、增長(zhǎng)·固定成本/增加值·產(chǎn)品差異·品牌特征·轉(zhuǎn)換成本·周期性的能力過?！ざ鄻有愿?jìng)爭(zhēng)者·利害關(guān)系·撤出市場(chǎng)障礙潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入障礙：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、品牌特征、轉(zhuǎn)換成本、資金需要、進(jìn)入銷售渠道、學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)、政府政策、獲得低成本的投入購(gòu)買者議價(jià)能力·購(gòu)買者集中度·購(gòu)買者數(shù)量·轉(zhuǎn)換成本·購(gòu)買者信息·自己生產(chǎn)投入產(chǎn)品的能力·替代產(chǎn)品·價(jià)格/總購(gòu)買量·產(chǎn)品差異供應(yīng)商議價(jià)能力：·供應(yīng)商集中度·替代供產(chǎn)品·供應(yīng)商數(shù)量·產(chǎn)品差異·品牌特征·購(gòu)買者信息·前向一體化的威脅替代品威脅：替代品數(shù)量、替代品成本效應(yīng)、轉(zhuǎn)換成本、顧客對(duì)價(jià)格敏感性現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)程度：·集中度、平衡、增長(zhǎng)·固定成本/增加值·產(chǎn)品差異·品牌特征·轉(zhuǎn)換成本·周期性的能力過剩·多樣性競(jìng)爭(zhēng)者·利害關(guān)系·撤出市場(chǎng)障礙第五十七頁(yè)，共六十五頁(yè)。關(guān)鍵條件具體內(nèi)容經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)宗旨、發(fā)展目標(biāo)，長(zhǎng)期規(guī)劃企業(yè)實(shí)力經(jīng)營(yíng)規(guī)模、生產(chǎn)能力、技術(shù)儲(chǔ)備、研發(fā)隊(duì)伍、員工素質(zhì)資源狀況原材料保障、經(jīng)營(yíng)人才、財(cái)務(wù)運(yùn)作、渠道建設(shè)企業(yè)形象品牌形象；產(chǎn)品定位；顧客口碑營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，促銷策略…………關(guān)鍵成功要素（KPS）分析法關(guān)鍵成功要素分析就是分析開發(fā)利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)要求企業(yè)所具備的必要條件。附件2：關(guān)鍵成功要素分析法返回第五十八頁(yè)，共六十五頁(yè)。SWOTSOSTWOWTSO戰(zhàn)略：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)，宜采取擴(kuò)張型戰(zhàn)略；ST戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢(shì)，回避威脅，宜采取采取多元化戰(zhàn)略；WO戰(zhàn)略：利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)，宜采取扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略；WT戰(zhàn)略：降低劣勢(shì)，回避威脅，宜采取防御型戰(zhàn)略。S—strengths即企業(yè)的優(yōu)勢(shì)W—weakness即企業(yè)的劣勢(shì)O—opportunities企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)（或環(huán)境對(duì)企業(yè)的有利影響）T—threats企業(yè)所面臨的威脅（或環(huán)境對(duì)企業(yè)的不利影響）附件3：環(huán)境綜合分析——SWOT分析法返回第五十九頁(yè)，共六十五頁(yè)。附件4：市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（參考）地理環(huán)境因素北方、南方氣候城市、城市郊區(qū)、農(nóng)村人口密度5000人以下、5000-20000人、2-5萬人、5-10萬人、10-25萬人、25-50萬人、50-100人、100-400萬人、400萬人以上城市規(guī)模太平洋沿岸地區(qū)、山區(qū)（指國(guó)際時(shí)區(qū)西7區(qū)的地區(qū)）西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)、東南地區(qū)、南大西洋地區(qū)、中大西洋地區(qū)、新英格蘭地區(qū)區(qū)域人口因素美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、拉西美洲國(guó)家、中東地區(qū)國(guó)家、亞洲地區(qū)國(guó)家人、其它國(guó)家國(guó)籍白人、黑人、亞洲人、西班牙語(yǔ)人種族天主教、新教、猶太教、伊斯蘭教、佛教、道教宗教信仰小學(xué)及以下、初中、高中、大專、本科及以上教育水平教授類專業(yè)人士、經(jīng)理、政府官職員、產(chǎn)業(yè)主、牧師、推銷員、技工、領(lǐng)班、熟練工、農(nóng)民、退休人士、學(xué)生、家庭主婦、失業(yè)者職業(yè)1萬美元以下；1-1.5萬；1.5-2萬；2-3萬；3-5萬；5-7.5萬；7.5萬以上家庭收入青少年、單身青年、新婚夫婦、青年夫婦（無小孩子、最小的孩子在6歲以下、最小的子女在6歲以上）、中年夫婦，最小的子女均在18歲以上、老年夫婦、老年喪偶、其他家庭的生命周期1~2人；3~4人；5人以上家庭規(guī)模男性：女性性別0~6贈(zèng)；6~11歲；12~19歲；20~34歲；35~49歲；50~64歲；65歲以上年齡消費(fèi)行為因素心理因素?zé)崆?、肯定、無所謂、否定、充滿敵意對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度未聽說過、聽說過、了解有關(guān)信息、有興趣購(gòu)買、渴望購(gòu)買、馬上購(gòu)買購(gòu)買意向程度無、中等強(qiáng)度、很強(qiáng)、完全迷信某一品牌。以品牌的忠誠(chéng)度少量、中等規(guī)模、大量使用使用現(xiàn)狀尚無用戶、以前曾有用戶、潛在用戶、第一次使用者、經(jīng)常使用者使用者狀況經(jīng)濟(jì)上、品質(zhì)上、服務(wù)上、形象上從產(chǎn)品中獲益有規(guī)律地、特殊地購(gòu)買需要內(nèi)向型、外向型、權(quán)威人格型、自信型個(gè)性成就型、依賴型、拼搏型生活方式最底層階級(jí)、低層階級(jí)、工人階級(jí)、中產(chǎn)階級(jí)、中上層階級(jí)、頂層階級(jí)社會(huì)階級(jí)返回第六十頁(yè)，共六十五頁(yè)。附件5：市場(chǎng)定位的方法（參考）定位方法具體內(nèi)容檔次定位高、中、低，大眾、小康、富裕、豪華功能定位基本功能、多功能、簡(jiǎn)約功能、奇特功能構(gòu)成定位原料、產(chǎn)地、結(jié)構(gòu)、成分服務(wù)定位快速、在線的、免打擾的、便利、周到品質(zhì)定位耐用、安全、可靠、精美、適用、健康、環(huán)保、節(jié)約、速度感