商業(yè)大師林偉賢實戰(zhàn)講義《策劃創(chuàng)意訓(xùn)練課程》講義完整版創(chuàng)意三要素(1)

創(chuàng)意三要素

一、創(chuàng)意三要素產(chǎn)生新的構(gòu)想要有一個思考邏輯，任何“新構(gòu)想”并非突如其來的念頭，任何一個感覺上突如其來的東西，其實都需要經(jīng)過很長時間的累積。所以我們必須在傳統(tǒng)的工作中，隨時質(zhì)疑，鍛煉邏輯思維，促進創(chuàng)意的產(chǎn)生。創(chuàng)意有三個非常重要的元素：第一個要素是構(gòu)思概念。第二個要素是選擇素材，也就是尋找適當(dāng)?shù)墓ぞ邅肀磉_概念。案例有人構(gòu)思了一個創(chuàng)意——字典可不可以講話？得到這個構(gòu)想之后，就要找一個素材來表現(xiàn)，那就是語言學(xué)習(xí)機。當(dāng)然，也可以有另外一種工具，比如找一個專業(yè)翻譯。第三個要素是表現(xiàn)手法，相同的素材還會有不同的表現(xiàn)手法，自然也會產(chǎn)生不同的效果。案例翻譯分為兩種，一種是現(xiàn)場同步翻譯，每個人戴耳機；一種是逐段翻譯，講話人講一段，譯者跟著翻譯一段。以前我們都用相機照相，那么手機可不可以照相？可以。于是手機增加了一項功能——拍照。一開始，手機像素比較低，所以拍出來的照片效果不是很好，這就是表現(xiàn)手法不夠好；但是現(xiàn)在，手機像素越來越高，有的手機可以拍攝300萬像素，已經(jīng)跟一般的數(shù)碼相機差不多了，這就是提高了表現(xiàn)手法。創(chuàng)意的作用主要有三個：第一個作用是為了引起別人的注意，吸引更多人的注意；真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？第二個作用是為了包裝信息，把一個很好的信息通過創(chuàng)意包裝起來，讓別人可以看到、理解并且使用；第三個作用是為了給別人留下深刻的印象。二、創(chuàng)意的來源1.魔島理論——發(fā)明者之一什么是魔島理論？魔島理論就是說，燈泡一亮，靈感一來，創(chuàng)意于是誕生。在古代的水手傳說中認(rèn)為有一種魔島存在。他們說，根據(jù)航海圖的指示，這一帶明明應(yīng)該是一片汪洋大海，卻突然冒出一道環(huán)狀的海島。更神奇的說法是，水手在入睡前，海上還是一片汪洋，第二天早上醒來，卻發(fā)現(xiàn)周圍出現(xiàn)了一座小島，大家稱之為“魔島”。創(chuàng)意的產(chǎn)生，有時候也像“魔島”一樣，在人的腦海中悄然浮現(xiàn)，神秘而不可捉摸。這種方式產(chǎn)生的想法會稍縱即逝，所以應(yīng)該隨時將想法記錄下來。可能你隨手寫下來的東西就會成為改變?nèi)松脑慈?。案例有一個人洗腳，洗完腳之后在穿襪子的時候突然想到，如果襪子可以在人們洗完腳之后幫助人來按摩就好了。于是他記下了這個想法并且動手去做，結(jié)果發(fā)明了一種新的襪子，這種襪子的底部有18個按摩穴，人們穿上襪子之后走路時就感覺到是在按摩。新加坡的一家公司生產(chǎn)按摩椅。他們請了一位著名歌星拍攝了一個廣告，廣告上的歌星一邊躺在按摩椅上享受按摩，一邊聽音樂，并且這個按摩椅可以根據(jù)不同的音樂節(jié)奏調(diào)節(jié)按摩的力度和大小。比如聽的是古典音樂，按摩椅后面敲槌的速度就很慢，如果是搖滾樂，則敲槌的速度很快，也就是說把音樂和按摩結(jié)合在一起，突破了傳統(tǒng)的觀念。過去的中國并沒有太多的明星拍廣告，但是現(xiàn)在仿佛成了一條定律：明星拍廣告，拍廣告就能賺錢。所以現(xiàn)在明星可以被創(chuàng)造，比如超級女聲捧出來的幾個女生。以前是有了明星之后，明星再來創(chuàng)造價值，現(xiàn)在是先塑造明星，再創(chuàng)造價值。世界上改變?nèi)祟惞に嚭涂萍嫉陌l(fā)明主要來自于德國、英國和美國，但是日本人通過有效的模仿把這些發(fā)明用到極致。比如日本人把別人發(fā)明的汽車縮小了，把汽車的空間變小，因此更省油。日本精神是兩個字——改善，這就是日本今天科技進步的精髓。你可以不是發(fā)明者真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？，但是你可以是改造者。魔島理論主要談的是“發(fā)明”，也就是德魯克講的“聰明的創(chuàng)意”(brightidea)，它是生成的、獨創(chuàng)的，然而我們生活中大部分的創(chuàng)意并不是“發(fā)明”，而是“有效的模仿”、“改良性的主意”或者“拼湊式的創(chuàng)造”，這一類不聰明的創(chuàng)意有時候可以通過讀書、研究而得到預(yù)期的結(jié)果。2.天才理論——發(fā)明者之二天才理論的來源是基于聰明創(chuàng)意的不可預(yù)測性。有一些人是天才，他們的想法經(jīng)常和常人不一樣，所以往往能得出很好的創(chuàng)意。案例有一個語言教育天才叫李陽，他發(fā)明了一種學(xué)習(xí)英語的好辦法，叫做“瘋狂英語”，即用吶喊的方法來學(xué)習(xí)英語，這是一種非常有效的新模式。劉光啟先生的A管理模式創(chuàng)造了非常巨大的財富，他是企業(yè)管理的天才。夢工廠是一個成功的創(chuàng)意，其實就是把講師當(dāng)作明星來包裝、組合、推廣、行銷，這是一定程度上天才理論的綜合。天才是很多重要創(chuàng)意的發(fā)生者，但卻不是“日積月累修正式”創(chuàng)意的來源。蔡倫造紙固然是石破天驚的創(chuàng)意，但那些無數(shù)不知名的制紙過程的改良者使紙張能夠廉價而且大量生產(chǎn)，這是改變?nèi)祟惿畹男拚絼?chuàng)意。任何一個人都有屬于自己的天分，你要做的事情就是發(fā)揮你的天分！故3.拼圖游帳戲——組合麥者之一這種壁創(chuàng)意就是把吃兩個看起來生完全不相關(guān)澆的事物拼湊列在一起，使聯(lián)之變成另一滔種有用的東格西。麻創(chuàng)意三要素淹(2)局

創(chuàng)憂意大師黃霑恢說過一句話粗：“創(chuàng)意就復(fù)是舊有元素境的重新排列雹和組合?！背咧饕獾漠a(chǎn)生齒常常是舊元肝素的新組合陷，兩個已經(jīng)忍被人熟知的連觀念，合并形在一起的時陽候就可能會岸成為全新的并觀念。有創(chuàng)彈意的人往往唐是能想出不介相關(guān)事物的投“相關(guān)性”樂的人。“永餓遠專注于各唱種組合的可挨能”，這是箏對創(chuàng)意人的瑞絕佳描述。按案例曾經(jīng)為伙臺灣地區(qū)創(chuàng)砍造大量外匯講的兩大產(chǎn)品影都是通過舊殿元素的新組澇合得到的：逼一個是電子德筆，是把手遭表和筆組合撓在一起得到聞的；一個是察音樂賀卡，傅是把賀卡和糾音樂組合在邀一起得到的屬。逛街本來壺是一件花錢夢的事情，但話是英國有人侵想出了一個緩主意，利用智逛街來賺錢啟。他找了一劫批喜歡逛街膊的人，讓這零些人穿上他辱提供的衣服禾去逛街，這告些衣服上面柄都有一個非充常薄的電子女屏幕，屏幕塌上不斷播放培廣告，每個多人這樣逛一擇天街可以獲孕得100英吼鎊的報酬。士拼圖游戲一悅:連連看這患是我們都很兇熟悉的一個創(chuàng)游戲:用三蝦張紙寫下名壁稱、地點和載行動，經(jīng)過聚混合后重組鵝，可能會得米到各種結(jié)果傻，比如：林行美麗——在嬸廁所——捉濕蝴蝶張小明瞇——在玻璃存杯里——養(yǎng)杰老虎越曉霞敞——在飛機妨上——賣東麥西……現(xiàn)在嫁，請你對所縱連成的每一貸個句子給出及一個合理的付解釋。這個酸游戲其實是敘真的不掉線狡嗎？？、？貓？？？？？僚？？？？？份？眨許多偉大創(chuàng)算意的源頭。心把“林美麗由——在廁所槽——捉蝴蝶損”運用于工喇業(yè)創(chuàng)意。比亦如一間廁所盲里安裝的電鉆風(fēng)扇，可以企不是平常的肅圓圈轉(zhuǎn)動模塊式，而是采舒用上下振動猜的轉(zhuǎn)動模式和，就像一只畢蝴蝶的翅膀憤在不停地扇路動，這就是視一個創(chuàng)意。旺“張小明—魚—在玻璃杯深里——養(yǎng)老摟虎”，好像截很離譜，但尾是我們可能諒有在玻璃杯填里養(yǎng)一只壁偶虎或者蜥蜴頑的經(jīng)歷。“研趙曉霞——浪在飛機上—尤—賣東西”漿，并不是一偶件新鮮的事躲情，比如美美國飛機的座款位上都擺一胖本雜志，里蛋面有航空商盤店里所有產(chǎn)例品的介紹，甲乘客可以直瞇接用信用卡甲購買自己看煤中的產(chǎn)品，壞當(dāng)乘客刷完蓄卡，結(jié)束了唐飛機旅程回期到家之后，威會發(fā)現(xiàn)自己帆在飛機上買棕的東西已經(jīng)手被送到家門刪口。拼圖游農(nóng)戲二：換個筋詞以“我愛真你”為例，嫂這個句子由樹三個詞“我苗”“愛”“疫你”組成，費現(xiàn)在我們把思這三個詞中驢的第三個換聽掉，當(dāng)然也押可以另外換幫其他兩個詞捷，就會得到和一個個新的蟲句子，比如暈：我愛汽車蹈我愛小狗我容愛巧克力…柄…請你對新愛得到的句子桂給出一個合駱理的解釋。味“我愛汽車績”，是不是緒有很多人都虧熱衷于研究版各種汽車？肚世界上有眾兇多的汽車俱揉樂部。“我群愛小狗”，輪所以有狗狗術(shù)俱樂部、貓券咪俱樂部。何“我愛巧克誼力”，有人制發(fā)明了一種便巧克力，把詳這種巧克力次涂在對方的三身上，然后案在對方的身希上舔吃，聽春起來很離譜悟，但是作為顛一種“情趣禁商品”，它門有廣闊的市今場前景。4膽.巴列托法鍬則——組合菌者之二這種腫創(chuàng)意是將相奔關(guān)的東西進殊行重新組合龍。汽車可以別飛嗎？（汽抄車與飛行的踢組合）雜志寄可以像書本聾一樣持久嗎費？（雜志的塵快速更新與蓮書的耐久性掠的組合）不衡喝香檳的人沿，可以享受冠開瓶時“嘭乳”的一聲樂許趣嗎？（香訊檳的開瓶情摧調(diào)與其他飲旺料的組合）裙“中菜”可薪以“西吃”沖嗎？（享受準(zhǔn)中國菜的美鉆味和西式餐默廳的情調(diào)）第昂貴的汽車密可以像水果厲一樣零買嗎艇？（高價值守與低消費的具組合）……礎(chǔ)案例汽車幸可以飛嗎？螞法拉利送來撒中國參加F部1比賽的汽禁車是用飛機畏運來的，這泊也可以說是揉飛的一種形無式。未來人薪們可能發(fā)明割一種汽車，慎這種汽車具斤有汽車的造戀型，但是兩勒邊有飛機的筍翅膀，這樣叨就可以完成碰汽車與飛行梯的結(jié)合。雜庫志可以像書忘本一樣持久鏟嗎？雜志一脾般是一個月恨出一期或兩敏期，而一本邊書可以保留菌三五年甚至敗幾十年?，F(xiàn)前在日本人創(chuàng)得造了一種新聞東西，叫M激ook，即咬雜志書，這豬種書有非常敵完整的內(nèi)容外，里面的資件訊不會隨著覽時間的流逝巴而失去它的銷有效性，可講是看起來又準(zhǔn)像是一本雜賀志。為什么量要做成雜志笛的形式？因尚為在一般的假報亭，每種被雜志會有一電個固定的擺辛放位置，可最是如果是書廁，除非非常肌熱門，否則慌不一定被放拖在顧客能夠漫看到的顯眼挨位置。不喝它香檳的人可加以享受開瓶弊時“嘭”的冶一聲樂趣嗎黨？可以。現(xiàn)波在有一種汽恭水飲料也做趁成像香檳的架樣子，顧客私把汽水搖一堪搖，開瓶的遲時候就會像搜香檳一樣發(fā)慈出“嘭”的錫一聲。還有壇一種飲料叫碌做彈珠汽水臺，整個汽水恩瓶的最上面澇是一個彈珠券堵住瓶口，瓶顧客開啟瓶糞子時不是把岡塞子拔出來醒，而是要把僵瓶口的彈珠滴壓下去。過創(chuàng)意三要素川(3病)認(rèn)

中室國菜可以用合西餐的方式擺來吃嗎？現(xiàn)骨在很多自助鉗餐就是源于泥這一想法。煤昂貴的汽車延可以像水果竹一樣零買嗎艦？分期付款劇就是出自這錫一概念。5陳.改變觀念刃——變形者黃之一觀念就蝶是力量，有忍時僅僅是認(rèn)藏知上的改變嘉，講真的不掉線廚嗎？？、？計？？？？？廉？？？？？據(jù)？慧就可以產(chǎn)生懸力量無窮的肌創(chuàng)意。要知堅道，創(chuàng)意有問時候只是用趕不同的眼光扇看一個舊東研西，只是視騰角改變了，膏東西就成了廚新的。案例目香港有線電乘視（TVB律）的老板邱路復(fù)生先生說越：“電視節(jié)貧目制作公司仗的責(zé)任不過革是提供節(jié)目臉，但是，不湊一定要自己部生產(chǎn)節(jié)目才意能提供啊。嫌”所以他現(xiàn)瀉在專門做錄膚像帶租賃店單的招租工作下。當(dāng)公司簽觸約的店達到寺1000多規(guī)家的時候，們邱復(fù)生發(fā)現(xiàn)替絕大部分錄送像機的用戶案都與他的公錫司有某種程滴度的關(guān)系。租邱復(fù)生說：懷“我發(fā)現(xiàn)我限不是一個錄宜像節(jié)目的供洞應(yīng)商，我是橫一個沒有頻場道的電視臺悉。”以前臺弱灣地區(qū)只有鋒三家官方電漆視臺，完全副沒有民間電勒視臺，現(xiàn)在恭臺灣有10畜0多家電視倘臺都是民間少的。要辦“檔民間電視臺鈴”有兩個新根辦法。一種司叫衛(wèi)星電視填，就是北京是時代光華在躁做的事，在號你家的樓上顫裝一個信號遍接收“鍋”巴，你就可以狠在家里接收寄通過衛(wèi)星發(fā)話送的節(jié)目。赴第二種是最哲重要的，即棟每個人家里僻的VCD就癢是一家“民甘營電視臺”騎。如果有誰責(zé)可以提供足吧夠好的節(jié)目咱，就能控制也這個“電視住臺”。所以蒜你可以開一刻個租碟片店另，做一個建催議播放節(jié)目篇表，顧客可僑以在你的店哭里租了碟回亮家去看。如撕果你有足夠穴的資料能夠標(biāo)持續(xù)供應(yīng)，廟保證一個月熱30天、一元天24小時竿不重復(fù)播放亦，那么你就嫂可以形成自戲己的“電視鐵臺”。6.清改變用途—旗—變形者之襪二改變用途槍可以創(chuàng)造更椒多新的可能恐和發(fā)現(xiàn)。案宮例染布工人叉的手經(jīng)常泡抖在水里面，眉難免會皮膚總皸裂。宋國甜一個人家里幣有一個祖?zhèn)鲃Φ拿胤?，這參個秘方可以復(fù)有效地防止秒手皸裂。一作個聰明人聽裙說了這件事爪之后，就花袍錢買下了這我個藥方，拿掘回來之后用叼于國防。因敬為冬天將士典們手會皸裂日，會疼得拿劍不了兵器，宿所以不能打完仗。而使用紐了這個秘方謝配制的藥，膝將士們不再美出現(xiàn)手腳凍閣傷的現(xiàn)象，菊所以一口氣腎打敗了敵人觸，而這個聰壟明人因為貢猛獻秘方有功口，得到了“化賞地封侯”蒜的報酬。這馳個故事告訴車我們，改變愁用途就是創(chuàng)筒意。女生保艱養(yǎng)品最貴的田面膜之一叫聯(lián)做SK惑Ⅱ怎。SK萄Ⅱ舟來自于日本在的一種傳統(tǒng)役技術(shù)，有人翁在釀酒的時刃候發(fā)現(xiàn)釀酒勞的那些女性過，即使是老驅(qū)太婆，臉上誦的皮膚都非予常光滑。原目來她們在釀彈酒的時候，綁經(jīng)常把酒糟黨抹在臉上，攤所以皮膚變歉得很光滑。貿(mào)SK免Ⅱ庫的制造者就慘把釀酒剩下濟不要的酒糟壇帶回去研究遺，生產(chǎn)出面姿膜，再以很表高的價格出匯售。其實我億們的日常生鑰活中充滿了雨這一類的創(chuàng)斗意：比如裁篩紙時，如果季手邊沒有刀本片，我們會炒順手拿一張耕名片來替代命刀片；我們欄要粘東西，約但是沒有漿徐糊，就會拿肌一粒米飯抹犯上去；吃飯余的時候桌腳扮傾斜，一時竄找不到墊木征，我們就會帝拿一本雜志存充數(shù)……只痰要留心，我忌們會發(fā)現(xiàn)生裁活中到處都列可以有創(chuàng)意唇。改變用途乒，基本上分給為三類：改甩變?nèi)说挠猛久?；改變物的餃用途，比如欲，鞋子雖然渣不能用來作部裝酒的容器鄭，但是我們芹可以把杯子逝做成鞋子形塔狀的裝酒容濱器；改變知柏識的用途，療比如，因為萍“超級女聲秒”，現(xiàn)在全伐國都在講P蛇K，PK就燭是一個被創(chuàng)禁造出來的新春詞。7.新紐語言——符膠號者之一語譜言是意義的玩載體，也是噸概念的載體帆。新語言可深能來源于新泳概念的發(fā)生籠，也可能是歌舊語循真的不掉線符嗎？？、？闊？？？？？到？？？？？印？宴言的應(yīng)用發(fā)簡生變化。語假言本身又可懂以帶來更多役的改變?，F(xiàn)就在很多公司哭和媒體都喜梯歡使用同音集詞或者同義梳詞來表達一歇種意思。案澆例一家百貨截公司打出大鋼大的條幅，章上面寫著“遷夏一跳”，墳意思是現(xiàn)在殲是“盛夏”岸，如果你來堤商場，打折畜價格會讓你掩“嚇一跳”林。“超級女零聲”風(fēng)靡全彩國之后，“字玉米”、“御涼粉”、“羽盒飯”等詞遲語有了新的掛含義，也成計為了最新的蘇流行詞。當(dāng)場然，有時候氧人們也會使片用反義詞來田吸引別人的令注意。案例拋有一家餐廳常的名字叫做昆“真難吃美制食城”，很勞多人都覺得騾好奇，到底把有多難吃呢桐？于是都去尖試試看，結(jié)棕果餐廳的生虛意還挺不錯霸。8.新感亡覺——符號懶者之二所有逐的符號都可贊以傳遞信息宴，語言只是株其中之一。雀當(dāng)搞清楚新潮語言所隱含傅的新創(chuàng)意之宇后，我們很潮快就會注意闖到，一切顏額色、線條、籮聲音及其他騎符號，都是裳創(chuàng)意的來源柳。案例日本娛人喜歡進行副感性創(chuàng)造。宅什么叫感性鹿創(chuàng)造？比如兆你在日本買歡巧克力就會港發(fā)現(xiàn)，有一杰家公司叫做線“羅曼蒂克芳公司”，每乳年情人節(jié)的阿時候，“羅掏曼蒂克公司蔽”推出的巧優(yōu)克力都很特下別。198雜4年它的創(chuàng)芹意是“愛情婦詼諧故事”籃系列。一塊基心形巧克力蜓的里面有一勁個小小的核蘇心，把核心焦打開，上面位會寫著一些隸話，比如“染你的存在使?fàn)I我的人生有喊了意義”等柳，或者是愛披情存折，上總面寫著“請鄰允許我熱吻尺一次”。染創(chuàng)意三要素蹄(4)躬

試含想，在情人蘿節(jié)的晚上，杰一個男生把卡這樣的巧克委力送給他心顫儀的女孩，跡會有怎樣的菠效果？7熔掉ELEVE放N點是一家著名州的便利店，坡在臺灣地區(qū)閱擁有500爐0家分店。龍7伸屬ELEVE艦N熟推出一項活峽動，即顧客券在店里購物逼滿77元就輕可獲贈一個指“Hell兔oKit析ty”。結(jié)傍果很多人都紗為了得到這槽個可愛的H書ello言Kitty鬧而多購買了采東西。7途提ELEVE易N折在兩個月的括時間內(nèi)在臺站灣送出約3還億個“He炮lloK擋itty”桑。請回答下枝面的問題。絲（1）創(chuàng)意時的三要素是不什么？（2耽）創(chuàng)意的作彈用是什么？亞（3）創(chuàng)意庸的來源有哪臨些？專澇見參考答案抹4讓紹1速三、催生創(chuàng)封意的方法催延生創(chuàng)意的方豪法主要來自殃于以下幾個揚方面：1.北生活經(jīng)驗法賠案例刷馬桶阿并不是一件振愉快的事情劇，于是有人避發(fā)明了易洗道滌的馬桶，朋這就是來自荷于生活經(jīng)驗令。2.文字糠符號法案例達“超級女聲償”紅遍中國痰之后，“P溜K”成為了止一個特殊的羨詞語，于是段又有人舉辦驚PK大擂臺欺，還有人推北出了PK口邪服液等。3甲.事實乖離睜法事實乖離醋法就是完全譯背離現(xiàn)在的慣事實狀況。守案例當(dāng)初我罷們強調(diào)快節(jié)云奏生活，但盜是現(xiàn)在世界芳流行慢節(jié)奏袖的生活。4價.移花接木起法也就是把麗舊的東西裝則到新的東西丙里面，產(chǎn)生閥新的格局和取思想。案例洞襪子可不可纖以變成帽子盟？可以，圣晝誕老人就是象這樣做的。唉5.同質(zhì)異筆化法同樣的藍品質(zhì)、同樣息的才能，放設(shè)到不同的地磚方，就會產(chǎn)數(shù)生不同的效傷果。當(dāng)然，在也存在異質(zhì)沃同化法。案益例手套分塑片膠手套、橡藥膠手套，還涼有皮手套，盡這就是用不紐同的材質(zhì)做凱成同樣的東破西，即異質(zhì)胡同化法。什閱么是同質(zhì)異袋化法呢？同粒樣是手套，茅我們既可以寇戴在手上保美暖，也可以芽用來端很燙究的鍋，還可備以用來打棒誓球。6.邏縫輯推理法案嶺例孩子們喜惠歡去麥當(dāng)勞考，一個重要延的原因就是殊麥當(dāng)勞里有香很多玩具，擊孩子們要想娃得到玩具，孫就要先購買蟻麥當(dāng)勞的食舍品。四、妨撐礙創(chuàng)意產(chǎn)生淚的絆腳石1段.血統(tǒng)主義擁血統(tǒng)主義是騎妨礙創(chuàng)意產(chǎn)欣生的第一個嶺絆腳石。所蔑謂血統(tǒng)主義呈，就是對于政自己已經(jīng)認(rèn)匪可的東西就家認(rèn)為是最好劇的，而對于傻新的東西則階采取排斥的議態(tài)度。我們蜘的身邊有多莊少創(chuàng)意曾經(jīng)周受到血統(tǒng)主蜜義者的質(zhì)疑狀？案例蘋果訓(xùn)電腦剛剛開恨發(fā)出第一臺椅個人電腦的慰時候，美國喉德州儀器—濕—無線半導(dǎo)與體領(lǐng)域的領(lǐng)民先制造商卻嬌非常瞧不起銷它，稱那根伐本不能叫做孕電腦，可是表事實證明，賄蘋果電腦迅演速風(fēng)靡全球擋。白話文剛能出現(xiàn)的時候雀，那些相信笑古文才是正李統(tǒng)的文人，談都不愿意接鄉(xiāng)受白話文，挪認(rèn)為用白話同文寫的詩根敢本不能稱之蜘為“詩”，翻但是事實證曬明，白話文啊才是符合時俯代要求的東咐西。血統(tǒng)主國義者與創(chuàng)意殊者的對比：救血統(tǒng)主義者院要求每件事壟情都要遵循滴既有的規(guī)則蠢，創(chuàng)意者卻砌要打破它；攀血統(tǒng)主義者監(jiān)要求純粹，校創(chuàng)意者卻不你惜混同；血遙統(tǒng)主義者要移一只系出名房門、血統(tǒng)純斃正的狗，創(chuàng)錫意喊真的不掉線銅嗎？？、？冠？？？？？渾？？？？？淘？反者卻只要求片他的狗能吠腰、能咬、能碌趕走小偷就陵行，而不管魂它是什么來蘿歷。2.直頸線主義直線挪主義是妨礙壯創(chuàng)意的第二弱個絆腳石。諷也創(chuàng)意三要素角(5)怪

因新為創(chuàng)意的發(fā)茫生，就歷史伍經(jīng)驗來看，屆并非直線前舊進，而是聲贊東擊西、忽濟左忽右、迂匯回前進的。有所以尋找創(chuàng)躁意的人，不大應(yīng)該只沿著槳一條直線去惹找，而應(yīng)該利記?。号钥缰徊剑ｉ煄浱炜?。案例綱雜志將會朝蔑著什么方面輸發(fā)展一種直午線思考的人慘會說：雜志累會越來越豪夠華、越來越棵昂貴。另一醒種直線思考頃的人會說：普不，它會越件來越簡單，成越來越便宜物。而創(chuàng)意思羅考的人會考援慮以下每一管種可能的發(fā)覺展：它可能握越豪華，但奉是越便宜嗎訴？它可能越核簡單，但是屑越昂貴嗎？掛它會變得越冷迅速，還是拆越深入？它天會變得多角偶度發(fā)展，一沖個雜志可以英有多重延伸糠產(chǎn)品嗎？它愉會和其他媒等體，比如報顫紙、電視、屈網(wǎng)絡(luò)做某種胳類型的結(jié)合遷嗎？……公黑交IC卡、瞎購物卡等是調(diào)否可以統(tǒng)一搭為一張卡片南直線思維的個人會認(rèn)為，懼一張卡片只怪有一個用途箏是理所當(dāng)然降的事情。是遷否可以考慮笛，持有一張決卡片，可以顏乘坐地鐵，越乘坐公交車用，可以去超模市直接買東石西，可以刷癢卡聽時代光祖華的課程…五…實際上，窩大學(xué)的校園晚卡已經(jīng)可以欣實現(xiàn)考勤、重借閱圖書、殲上機、就餐懶、洗澡等多外項事務(wù)的“呆一卡服務(wù)”鏡，而未來會艷有很多東西差，可以進行旦類似的橫向醉結(jié)合使用。廉3.逆變心雞理所謂逆變零心理就是抗蘆拒改變的心季理，這是創(chuàng)押意的第三個搶障礙。逆變砍心理有時候考是一個成功友創(chuàng)意產(chǎn)生后鬧所形成的依扯賴心理。當(dāng)寶一個創(chuàng)意者武創(chuàng)造一個偉失大的東西后史，他常常會雁有一段時間絨不能適應(yīng)必撞須“持續(xù)創(chuàng)累造”的暗示議。他開始不票愿接受新的伴改變，也因津此不再有新爆的創(chuàng)意。逆猾變心理也常抬常在企業(yè)經(jīng)潛營發(fā)展過程嗓中產(chǎn)生，比漆如，小公司枯充滿了活力賀和創(chuàng)意，一鮮旦成為大公致司之后，就辛開始拒絕承攜擔(dān)風(fēng)險，變亦得僵化、消眼極而不能正留視市場的變域化。案例美亂國1900而年時的10惱0強企業(yè)，慰到了199模0年只剩下看了16家。示在中國，一紋家公司從開正業(yè)到倒閉，圾平均時間是摔2豐葉9個年。4.影既響創(chuàng)意的1色5種情意習(xí)仰慣情意習(xí)慣分會影響創(chuàng)意竭的產(chǎn)生。比寸如你一向是干很嚴(yán)肅的，顯那么是否可緊以偶爾輕松宵一些？因為霸有些時候嚴(yán)規(guī)肅意味著你睜習(xí)慣于垂直螞思考，而輕途松一些更有舌利于水平思弄考、橫向思堂考。很多人莫是從眾的，區(qū)喜歡模仿別償人，那么你悟是否可以獨暖特一些、與陜眾不同一些桃？有些人是鮮很看重同質(zhì)童性的，那么苦你可不可以趙看重異質(zhì)性貴呢？因為有黨很多新發(fā)現(xiàn)藥來源于跨域鄙合作，不同漿行業(yè)合作可卡以催生出新疊的產(chǎn)業(yè)或市個場。有些人貧只重方法技泊巧，那么你找能否重視思唱考的架構(gòu)？蹄有些想法需輝要征求大家性的同意，但府是有些想法皇卻不需要，詳因為它在引觸領(lǐng)大家的“站追尋”、引胖領(lǐng)大家的“晃流行”，初貿(mào)始階段必然畏會遭到很多震人的懷疑或閱否定。以前航也許只能“史我說你做”危，可是現(xiàn)在駛不一樣，也賣可以“你說攻我做”，你唯也說，我也挪說，你也做兔，我也做，平通過收集更廟多的意見，集創(chuàng)造更多的地可能。很多供人喜歡固守妥經(jīng)驗，你就案要考慮如何銹創(chuàng)造更多新抄鮮的技巧…計…圖4燃嶺1悶影響創(chuàng)新的蹤15種情意黨習(xí)慣由

分求析下列影響修創(chuàng)意的障礙移分別出自什塔么心理？（短1）對于自使己認(rèn)可的東喬西就認(rèn)為是太最好的，而臘對于新的東街西則無法接溪受。（2）筆成功之后拒橋絕再做改變浙。（3）對貨于事情的發(fā)吳展只考慮一漏個方面。同拍見參考答案沿4究濁2街五、培養(yǎng)創(chuàng)小意的訓(xùn)練方敵法下面是幾飲個想象力練匠習(xí)。一個人足平均一天要草使用馬桶五坑六次，花費釘時間短則3煩0秒，長則鐘半小時。你延想過馬桶是板什么樣子嗎答？你想過1飲0年之后或航者30年之屋后馬桶會有岔怎樣的改變搏嗎？圖4艦少2束運用馬桶進圖行想象力練趨習(xí)一個玻璃究杯可以做什綢么？太多了跡，可以用來運插花，用作搶放蠟燭的燭言臺，拿來畫敢圖，用來養(yǎng)匪魚，用來滅助蟑螂……如鹽下圖所示。紐圖4臂飾3固運用玻璃杯剖進行想象力億練習(xí)下圖畫涉的是攤真的不掉線訂嗎？？、？希？？？？？采？？？？？路？買一個迷宮，叢從入口怎樣去才能到達出紛口呢？按照屋傳統(tǒng)方法，感就是根據(jù)圖衣中的多條路杯線試探著走曬，最終肯定哥能走出去。呼那么還有其戒他的方法嗎膽？比如，可既以不沿著既巴有的路線走捷，而是拿著葉“開路工具法”，清除障屈礙，開拓新崖的道路；也梢可以向前輩頂請教，走哪炕一條更正確室或者是否有柱必要“另辟匪蹊徑”；而無最簡單的方頭法，則是從咳入口直接一嫩步跨越到出掃口！圖4批披4遠迷宮圖再來譯想一下，生者活中有很多宏東西的形狀屢是三角形的殃組合，那么維反過來，給儀你任意多個刷三角形，你廢可以組合成經(jīng)哪些東西呢婆？漏斗，風(fēng)睡箏，屋頂，撿鏟子，蛋糕掏，冰淇淋，持鳥嘴……你瓦會發(fā)現(xiàn)，有培太多太多的炊東西是由若增干三角形組挑成的！因此英你要學(xué)會多皇給自己創(chuàng)造宗這樣的想象咐機會，通過偉經(jīng)常去聯(lián)想衛(wèi)或者想象，翁來鍛煉自己免的創(chuàng)意思維隱。要想培養(yǎng)躁創(chuàng)意，可以夫通過一些方訓(xùn)法進行訓(xùn)練甲。康運用三角形糾進行想象力鞏訓(xùn)練(1)枝

運退用三角形進淋行想象力訓(xùn)庫練互

1炭.圖像記憶嘴訓(xùn)練法為什寄么要記憶圖遼像或畫面？儀因為畫面充帳滿了細(xì)節(jié)。光語言是單層狀次的，而圖紫像是多層次蘿的，語言式螞的記憶只有卻抽象的要點混，沒有細(xì)節(jié)選。所以你要退在文字思考裕之余，訓(xùn)練論自己的圖像小思考力。怎究樣訓(xùn)練圖像時思考或者圖悠像記憶力？容方法是重新咸演練你的本暗能，把圖像沙思考的能力墓找回來，你荷可以：每天繩晚上用15闖分鐘時間，娘回憶白天發(fā)墳生的一件事逐情，用圖像究思考把它回澡憶一遍——母記住，要一姻幕一幕地回跟憶；如果看么了一場電影巷，睡覺前試蠶著在腦中“游重放”一次建，盡可能地潔仔細(xì)，最好狹閉上眼睛，命眼前仿佛就紐是一個彩色湊寬銀幕。一歉開始，你可貧能會為圖像鍋思考的緩慢較而感到不耐歲煩，但是請朗不要放棄，蝦這些訓(xùn)練不之是要用來取哨代語言思考煉，而是喚回胳你的本能，掃用來幫助你室彌補文字思街考的不足。辨2.反手刷戚牙訓(xùn)練法有抵了觀察的能媽力，有了細(xì)獻節(jié)的記憶，恰你還要對抗胃“習(xí)慣”，姐反手刷牙就瘦是培養(yǎng)你對燭抗習(xí)慣的能廚力。然后，偉你就可以把踏“反手刷牙?！庇?xùn)練帶進毫工作里，開佛始想這些問糟題：我做這須項工作已經(jīng)泥很長時間了閘，每天都是閘這樣辦的，剪能不能改變錘一下方法呢魔？我每次總肅是把甲類的胡工作交給張道三去辦，把柱乙類的工作祖交給李四去卸做，是不是迷可以給他們遺倆換個機會錢呢？我們閣一向相信這盈樣做廣告是丟對的，可是噴這真的對嗎俗？還是僅僅鼠出于一種習(xí)斜慣？除了我在們一向采用板的行銷渠道芒之外，我們基還有另外的烈途徑接觸到捏消費者嗎？式3.科幻小綱說訓(xùn)練法了哄解科幻小說因的寫法對我女們的創(chuàng)意有乒什么幫助？賺科幻小說是吸“因果文學(xué)礦”，這是科渾幻小說家波填爾的話。在式“假如”這輛一部分，它情容許我們做住各種違反事氧實、違反常替規(guī)、違反習(xí)予慣的假設(shè)；述進入到“會所怎么樣”這象一部分，我東們才由前提巨真的不掉線巡嗎？？、？怖？？？？？山？？？？？容？躲出發(fā)，開始滾推理，得出淹各種可能性庫來。當(dāng)我們穩(wěn)的“思維”廣里有了“假壘如”的余地村，我們的想旦象力和創(chuàng)造哥力就會被極態(tài)大地解放出越來，不再受禮事實和習(xí)慣裳的約束。4俘.字詞觀察豆熟練法字詞難觀察（wo身rd熄腹watch押ing庭）是個非常炕有趣，但卻錦鮮為人知的扣方法。把一輪些語言進行扔組合，往往茂會得到很不靠一樣的東西催。創(chuàng)意者不此會放過語言碌，因為他知販道語言是“看創(chuàng)意中的創(chuàng)旦意”。當(dāng)他傲看到街上的說招牌、報紙牧的新聞或分文類廣告時，濃他看到的不已僅是文字，萌還會看到生駱活的改變，貧也就是創(chuàng)意摸的結(jié)果。案寧例亞洲小天區(qū)王周杰倫的丈歌詞寫得非袋常好，唱歌水時的吐字也育很有特點，蹤他由于挖掘刑了當(dāng)代年輕最人的喜好而鵲獲得了成功潛。上?！耙淮枰蛔辈屠螐d是一個品料茗休閑的好雕去處。其總屋經(jīng)理林盛智哲先生對“一蠅茶一坐”理站念的詮釋是顛：“一茶一陰坐是現(xiàn)代都睛會型茶餐飲奪，是時尚與算專業(yè)的結(jié)合搶，講求的是猶一茶之心、北一坐之緣?？酉Ｍㄟ^一戶杯茶來促進接人與人之間亦的交流，在鈔人與大自然托之間架起橋各梁，在坐下超來品茗的瞬披間，詮釋出傾每一刻的幸群?？鞓贰！变徱虼耍耙慌诓枰蛔闭俨皇羌兇獾膿洳枳虿蛷d醫(yī)，而是要營航造家的溫馨萬與歸屬感，中是自在的生懲活空間。現(xiàn)拾代都市的年卵輕人在一天殊緊張工作后堂，可以嘗試?yán)讓⒄麄€心靈勿托付給雅韻食悠悠、茶香不繚繞的空間鄙，讓茶的清昆香洗滌浮躁躬、煩惱和所徒有的壞心情磁。一杯茶、膀一顆心、一術(shù)瞬間、一份污緣。吧運用三角形艱進行想象力牧訓(xùn)練(2)零

5憑.重新定義積訓(xùn)練法一個熄人的認(rèn)知每事天都在改變洞，整個社會限的認(rèn)知也在導(dǎo)改變，但社拜會的變化是團漸進的、緩撈慢的、不惹居人注意的。則案例如果你奧是一個早上啊賣豆?jié){的人旨，你的問題棍就是：如何節(jié)把豆?jié){、油眼條做得好吃賣，而且能降扔低成本，招偉攬顧客？如囑果你是一個少供應(yīng)早餐的茫人，你的問彎題就是：我絞可以賣咖啡場、油條、豆簡漿和煎餅的燕組合套餐嗎勵？如果你是言一個為早上哪外出人士供饅應(yīng)方便、快現(xiàn)捷食品的人惡，你的問題子就是：即使匹豆?jié){店是最勇方便、最快采速的進餐之應(yīng)處，但還是隊有很多人來噴不及吃，你倆是不是可以喜設(shè)計一種容趙器，讓人們倍在車上享用亞早餐？或者穿，你更進一站步，讓顧客創(chuàng)一邊吃早餐汁，一邊坐車順去往辦公室毯，即有沒有欄“早餐巴士米”的可能？踏6.反分析胸訓(xùn)練法分析摩是同中求異滿，在別人看模起來相同的啦東西中找到我其中不一樣汪的地方。反旁分析則是異述中求同，對酬兩種不相關(guān)擱的東西找到撐其共同的地吊方。反分析答訓(xùn)練法要求暴你每天花5旨分鐘時間，歡試圖找出兩網(wǎng)個不相關(guān)的首事物之間的事共同之處，暮比如杯子與請蒼蠅有什么誕相關(guān)之處？憐另外再花3思分鐘時間，焰為兩個事物此找到一個有秀用的或者有鑼趣的組合。透7.刺激反到應(yīng)訓(xùn)練法刺晨激反應(yīng)訓(xùn)練住法的基本原夠則是：任何曾觀念都是可鞠以被接受的猛，即使是聽核起來很愚蠢駛的觀念；在索頭腦風(fēng)暴的列過程中，先潑不要對任何駝觀念做任何獻評判，無論貝是否訴諸言賄詞，也無論僑是贊同還是椅反對；主要姑目的是求取擦觀念的“量奴”，高品質(zhì)伐的創(chuàng)意往往偽會隨后出現(xiàn)按；鼓勵“搭掠便車”，在威別人的觀念櫻之上衍生出胸新的觀念；鬼鼓勵參與夾成員大膽設(shè)裕想一種觀念居的反面內(nèi)容訂。案例做一援個小游戲，脖甲說一個詞銳語，乙要立娃即說出它的施反面或者相緊關(guān)的詞語。采甲：我在跳伍傘。乙：開現(xiàn)飛機。甲：紋我在開飛機菜。乙：運動雁手。甲：我晃在運動手。地乙：抽筋。委甲：我在抽斤筋。乙：醫(yī)糕院。甲：我劈在醫(yī)院。乙避：氧氣瓶。理……8.熄真的不掉線朋嗎？？、？北？？？？？貿(mào)？？？？？傅？使德魯克式提底問訓(xùn)練法德揭魯克在擔(dān)任菌公司顧問的鼓時候，會推搬開客戶帶來拜的各種疑難纖雜癥，然后編問：你真正鈴想做的是什港么？你為什駐么要去做？今你現(xiàn)在正在我做些什么？污你正在做的誠跟你想要做橋的有什么差約別？德魯克哪不去理會過也去發(fā)生過多惱少問題，他泛只問你現(xiàn)在桐真正想要做詳?shù)氖鞘裁矗劄槭裁匆龈鬟@些事情，匹你現(xiàn)在正在爽做的事情跟萌你想要做的罵事情有沒有儀什么差別。躍很多顧客帶勸著問題而來蔥，回答了這倆四個簡單問衡題之后，就裙自己帶著答圍案回去了。鈔案例我們公絹司規(guī)定，去熄董事長辦公翼室請示問題效的時候，同恒時要帶著三盜個答案或者糟解決方案去穴。公司不應(yīng)耗當(dāng)是一個產(chǎn)誠生和制造問謎題的地方，如而應(yīng)當(dāng)是每酬個人都在思坑考、尋求解拉決方案的組煉織。怨運用三角形身進行想象力惜訓(xùn)練(3)扮

為飲了培養(yǎng)你的綠創(chuàng)意，下面蛇再給出6個鎖不錯的建議黑：多看童話資、童謠，多斃聽童言童語車；多看科幻雕故事；多看您漫畫和笑話柏；找“非我菊族類”的人饅聊天；不要筑輕易否定；莊故意連接不份相關(guān)的事物賠。另外，需商要注意的一茫點是，除了悉創(chuàng)意，還要縮有行動力。件當(dāng)你擁有一間些創(chuàng)意的時室候，你只是印覺得可以這船樣做，這時斧更重要的就扔是行動力—述—把你的創(chuàng)子意付諸行動瘋。如果只有嗓創(chuàng)意，沒有挎行動力，創(chuàng)案意永遠不會吳實現(xiàn)。所以億不要忽略生濫活中的每一星件小事情，粉要親自動手系去做，將好侄的創(chuàng)意變成宅實際行動。比案例肯德基焰的創(chuàng)始人哈慈蘭·山德士狹在發(fā)現(xiàn)了炸界雞的秘方之舅后，曾到處坦去尋找合作補者，卻屢屢游遭到拒絕。欺但是他沒有衰放棄，而是觀堅持到底，錫最后獲得了跡成功，使肯裁德基成為全缺世界最大的棄炸雞連鎖店帶。河南有一榨個工人，喜懂歡動腦筋，投也喜歡動手久。他發(fā)現(xiàn)汽除車在晚上行昆駛的時候燈歡光的亮度不泡好調(diào)節(jié)，如襲果開大燈會倆刺痛對方的棟眼睛，開小離燈自己又看急不清楚前方禾的路況。于僚是他做了一然種新型的車?yán)^燈，這種車計燈能夠自動豈調(diào)節(jié)亮度的迫強弱，從而名保證夜間開即車的安全。午他有了這個綁創(chuàng)意之后，不立刻去找汽丙車代理商合更作，憑著這部個專利賺到左了很多錢。翠一、對行銷敘創(chuàng)新的認(rèn)知明1.創(chuàng)意就孕是致富的知伐識貨幣微軟敗的董事長比遲爾·蓋茨說己：“在個人唯電腦這個行傻業(yè)，創(chuàng)新就月是成功之路催。”所以我涉?zhèn)兛吹诫娔X污體積越來越昌小、存儲量塌越來越大、槐運行速度越絮來越快，任輸何東西都在屢不停的創(chuàng)新震。為了適應(yīng)威形勢的發(fā)展況，就要建立顏能夠促進創(chuàng)劑新的環(huán)境，特而創(chuàng)意就是冶致富的知識肝貨幣。案例束全球最大的停現(xiàn)代化辦公挎設(shè)備制造商炎施樂公司，仙1990年予業(yè)績曾出現(xiàn)毀巨大的滑落填。為了扭轉(zhuǎn)紛形勢，施樂俊公司采用了詠非傳統(tǒng)的方囑法，它們設(shè)擱立了一個由敬12歲到1畢8歲的青少茅年組成的智母慧庫，作為握協(xié)助公司求棍生存的途徑晉之一?！拔覄艂儾]有專暑注于任何創(chuàng)梁造的結(jié)果，狠而是側(cè)重于疼創(chuàng)造一個環(huán)癢境，我們要百做的是盡可善能在最單純固的狀態(tài)下抓調(diào)住這些青少倒年的思考方姿式、行為和拘反應(yīng)。”因布為年輕人想暑到的東西可瑞能是最新鮮抖、最特別的行，所以智慧賓庫不是由博珍士生或企業(yè)趨家組成，而請是由一群青煩少年組成。乘一家創(chuàng)新公咐司的特征就脈是“很少有恭答案，可是嘆經(jīng)常有問題完”。所謂好座的問題，有高三個關(guān)鍵點己，分別是：再圓如果要跟上廁形勢的發(fā)展車，你必須問捏正確的問題容；趕寇如果要超越修對手，你必涂須問正確的亭問題，并找鎮(zhèn)出正確的答發(fā)案；停皆如果要保持虎領(lǐng)先，你必礙須在正確的練時間內(nèi)問正薯確的問題，窯并找出正確雄的答案。案暮例如果迷你江裙在20年浙前進入中國猾市場，肯定抽不能賺錢，名因為當(dāng)時沒遠有人敢穿；貼如果20年腦前在內(nèi)地經(jīng)哈營珠寶店也跨不能賺錢，翁因為當(dāng)時的麻人們還沒有盯購買力，而輩現(xiàn)在珠寶市陜場越來越紅宵火，可見只冶有在恰當(dāng)?shù)脑O(shè)時間做正確磁的事才能賺茶錢。創(chuàng)意就虎是致富的知瞞識貨幣。只青要有創(chuàng)意，顯到處都會有裹商機。商人活真的不掉線悠嗎？？、？擊？？？？？袋？？？？？攪？手面臨的阻礙跑和困難往往建非比尋常，婆不管是什么湊樣的麻煩，參只要能夠樂曾觀面對、冷望靜迎戰(zhàn)，都懇可以想出輕纏松回?fù)舻霓k禽法。如果眼烘前出現(xiàn)危機曠，就讓腦袋鑒多轉(zhuǎn)幾個彎墾，自然就會國想出絕妙的怪好點子，讓密人生更加精律彩。想出新嗚點子的人，踢在他的點子奧沒有成功之秀前，別人總敢說他異想天繩開酸馬克粒·是吐溫案例(純1)疫

馬港克·吐溫案沉例猛

—?！R克·吐懲溫案例我們桂在麥當(dāng)勞買常了飲料放在麗車上，開車借的時候如果亞拐彎或者緊膽急剎車，飲常料就會灑出果來，所以很附不方便攜帶慮。但是有一勁個人從中卻愚看到了商機頌，他的創(chuàng)意侵就是在杯子擋上添加一個撕自動壓縮模么，壓上去之秋后即使把杯伏子倒過來，犬里面的飲料閱也不會流出古來。2.改桿正缺點就是炒最好的賣點昏改正缺點，勉可能就是最雅好的賣點。燭只要我們在僻等待時機的縫過程中，能沈充分積累，傾并且積極修目正不足，那架么即使慢別毀人半步，也簡能以加倍的長速度超越對縫手。案例錄脊像機的技術(shù)喇最先是由日既本索尼公司呀發(fā)明的，索外尼公司推出僵的Beta早max錄像投機曾在市場油上取得領(lǐng)先欺地位。還有箭一家公司叫鏡松下，松下懲在經(jīng)過市場呼調(diào)查之后，軟了解到消費價者最需要的依錄像機功能臨項目，于是配在索尼公司言急于把錄像姜機推向市場斑的時候，松阻下公司用半崗年的時間來晌潛心研究索炊尼的錄像機繪存在哪些問繭題和缺陷以乎及怎樣更好貝地改進錄像況機的功能，沫在追求卓越顆的信念支撐湖下，松下的塌錄像機投放膽市場之后，守反而更受消王費者歡迎。恰3.將缺點御轉(zhuǎn)換成最佳球的賣點在有暮些情況下，島缺點需要進甩行修正才能滾成為賣點。泰但在另外一紙些情況下，緩缺點本身就節(jié)可轉(zhuǎn)換為賣負(fù)點。因為有破時候缺點就自意味著標(biāo)新宋立異。案例稿為了幫助同粒樣受限于身牲高而找不到阻工作的侏儒率朋友，吉姆希特納創(chuàng)辦了脊一家“侏儒椒餐廳”，餐脾廳的工作人匠員都是身高排在鑒120cm概以下的侏儒室。由于十分壓具有特色，運餐廳吸引了話不少人前來枝消費，吉姆遵特納就很好戀地利用了人錯的身材矮小辰這一缺點，役并把缺點轉(zhuǎn)禿換成最佳的鉛賣點。4.翼販賣希望就碌能達成期望什世界上最珍奇貴的商品是飲“夢想”，嚴(yán)運用消費者袋的心理來刺嶼激消費意愿鄰，效果最為厘顯著。當(dāng)消德費者的心理示得到了滿足管，夢想得以養(yǎng)實現(xiàn)，其他贏的因素就變旬得不重要了輔。案例在上榜海的一場拍決賣會上，有剃人把美國的睜土地產(chǎn)權(quán)拿醬來拍賣。2駐000張標(biāo)虎價為218尋8元人民幣態(tài)的土地所有單權(quán)證被搶購綱一空，一個玩月之后一張驕土地權(quán)證暴屈漲到200懸00多元人嬌民幣。雖然杠這種土地所位有權(quán)證是所禿有人的共同鵝擁有，每個峽人只占其中粗很小的一部表分，但是購拒買者覺得自換己如果擁有隨了一張土地蹄所有權(quán)證，哪就仿佛真的炎成了美國的斑居民。消費族者的心理就畝是這樣奇怪撞，而拍賣會政上販賣的就賓是一個美國薯夢。5.輕稀輕挑動消費富者的好奇心釘挑動好奇心掃一直是廣告緣行銷中非常羨重要的方法已，通過挑動襖消費者的好饅奇心，不僅悉能激起人們不的熱烈討論型，更能創(chuàng)造挪絕佳的宣傳皆效果。案例菌某一天，各低大報紙同時余登出了一個寺圖文并茂的塵廣告，廣告恥上是一幅摩網(wǎng)托車的圖畫棗，但是并沒扁有標(biāo)注摩托吊車的生產(chǎn)廠柔家及品牌名歡稱。人們細(xì)專看之后會發(fā)岸現(xiàn)，摩托車撤的旁邊有一堅個小小的提氣示，上面寫哥著：“如果禁你決定買摩先托車，請您元再等六天！蠟因為將會有美一部非常好閥的摩托車即疑將登場！”愛到了第二天坦，人們?nèi)匀稽c看到了這個姻廣告，其他吉的都沒有變福，只有文字洞標(biāo)注上改為控：“請您再姑等五天！”耳到了第六天掠，已經(jīng)非常跡好奇的人們霞以為終于可尤以看到結(jié)果閣了，可是沒揚想到這天的滑廣告上居然綠寫著：“對敬不起，讓您烤久等了，野棒狼125摩相托車明天就枝要上市了！尸”結(jié)果第二賤天，出售這強種摩托車的敲店里擠滿了劈好奇的人們匠，他們都想糧看看這究竟集是一輛什么播樣的摩托車棚。二、品牌讓創(chuàng)新經(jīng)典案朵例成功的品閃牌創(chuàng)新，一況定有值得我冰們學(xué)習(xí)的地純方。下面列算舉幾個成功馳品牌作為參戴考。1.阿咽真的不掉線梯嗎？？、？篇？？？？？腳？？？？？愁？地迪達斯——灰性能品牌阿窯迪達斯（a優(yōu)didas置）不像NI烈KE做那么向多廣告，可謀是卻塑造了慶自己的品牌戴，正是由于丹它把焦點放費在性能上，膠所以能夠不工斷壯大。阿理迪達斯的創(chuàng)觀新之舉有：盾細(xì)節(jié)：足球謙鞋的飾釘、告跑鞋的鞋底歉釘、尼龍鞋眉，是幫助阿上迪達斯建立矛品牌優(yōu)勢的沒三個創(chuàng)舉。暈性能：阿迪祝達斯的創(chuàng)辦糖人Adi姨Dassl娘er先生曾崇是一個運動營員，他的夢英想就是為運撒動員們設(shè)計燃制作出最合籮適的運動裝你備。所以他害從來沒有忽賊略產(chǎn)品的性鏡能，總是在痕尋找更多的家方法，讓使燥用阿迪達斯藏品牌的運動址員能提高競箏技水平。歷綿史：阿迪達剃斯通過傳統(tǒng)輝的運動部門化來保持傳統(tǒng)山的生機，它丙的復(fù)古系列豪不但不會讓泛這個品牌顯谷得古板落伍專，反而在年烏輕人當(dāng)中被盲認(rèn)為是最時怖尚的。關(guān)鍵替影響力：阿搖迪達斯選擇坡了RUN然DMC等笑混星，加上貝伙克漢姆等體陰育明星來做碑廣告，從而玩賦予這個品傷牌在街頭大最眾及體育領(lǐng)偏域的好名聲運。理念：阿逝迪達斯從運惹動鞋的角度憲出發(fā)，一直級秉持Adi逝Dass尺ler完美彎制鞋的理念輛。盡管運動釣服飾市場競炒爭激烈，各驅(qū)種品牌的理所念和主題精該彩紛呈，但暗是阿迪達斯腿始終堅持自防己的理念。伸2.芭比娃塵娃——童話偏品牌芭比娃避娃（BAR雹BIE）是充女孩子最喜宿歡的禮物，系售價不低，酬可是買的人班卻不少，芭僅比娃娃的成豬功之處在于亮：順應(yīng)時代權(quán)的趨勢：通遮過努力跟上主最新的時代隸趨勢，芭比姑40多年來趟始終是世界腔上最受歡迎骨的娃娃。從首1970年后開始，“她裁”的形象從爸一開始的“閑服裝模特”趟，進一步擴缺大到各行各喚業(yè)，比如芭菌比飛機駕駛縱員。芭比滿壽足了絕大多魄數(shù)女性朋友貪想在現(xiàn)實生括活中擁有而叢實際上卻不糧能實現(xiàn)的愿光望需求。到癥了21世紀(jì)音，“她”已暈經(jīng)成為一個歷童話人物。減活力：人們斷第一眼可能糞很難看出，煌這樣一個完擦美女性的形紐象，可以給丸女孩子們帶摧來什么樣的丙活力。還馬克瞎·拆吐溫案例(仇2)騾

芭姥比還曾有一贈個“男朋友革”肯尼，“魔他”是一個垮溫和、中性旺的男生形象虜。在200胃4年，芭比筋公司特意召帥開記者招待強會，向全世悅界的芭比娃辛娃迷宣布，纖芭比拋棄了姑肯尼，“她殼”現(xiàn)在的新反“男友”是雪澳大利亞人等布萊恩，因洗為肯尼太溫索和了，無法我跟上芭比成涉長的節(jié)奏。職在這場性別根戰(zhàn)爭中，芭透比是贏家。保對于芭比而碎言，女人味蓮不是軟弱，標(biāo)而是成了力摟量的象征。爬這些都符合疊了現(xiàn)代女性迎的觀念和追捷求。3.可帥口可樂——葬第一品牌可板口可樂（C遮OCAC稱OLA）永凳遠是全球的涉第一品牌，裝它成功的秘委訣主要有：累廣告：可口琴可樂花在品普牌上的錢與扯花在產(chǎn)品上位的錢一樣多剃，它不斷地沈做大量的廣梯告來宣傳品枕牌，可口可債樂公司是行均銷成本超過豆生產(chǎn)成本的火典型公司之芹一。自信：杯自信就是吸例引力，從可遵口可樂的廣識告詞里我們機可以充分感站受到這一點某?？煽诳蓸芬龅膹V告詞★刷可口可樂是出最偉大的全襯國非酒精飲蘿料！（19窯25年）★直我們是唯一郊的正宗貨！則（1942歲年）★你要鎖的就是可口矩可樂！（1野952年）?！锟蓸肪褪撬运。?9穗82年）★殃永遠的可口仿可樂?。?略993年）冊正宗：自從護第二次世界瘦大戰(zhàn)以來，蘋可口可樂就肢宣告自己是務(wù)“正宗貨”堤。雖然在可潔口可樂之前談市場上就已若經(jīng)有很多可堪樂飲料（例叢如含酒精的柳VINM抹ARIAN占I），雖然艙百事可樂在接可口可樂問集世不到10堵年之后也問降世了，但是殲可口可樂始肢終被認(rèn)為是釀市場上最正角宗的可樂飲撞料。始終如峰一：可口可杯樂保持了始禽終如一的形蛋象，這個形萬象是在羅伯匙特·伍德拉痕夫（Rob魚ertW索oodru墨ff）長期叛管理該公司衣期間建立的永，他從19膊23年到1處981年長糾期擔(dān)任可口蹦可樂公司的偶總裁，直到規(guī)1981年弦才由羅伯特外·戈伊蘇埃波塔接掌。事饞實上，該公炸司在悠久的陷發(fā)展歷史當(dāng)鼻中一共只有菌10名執(zhí)行好長。吸引年娃輕人：可口社可樂從一開戶始就將目標(biāo)梁顧客鎖定為邊年輕人。1撓880年到責(zé)1980年階間，公司在毀亞特蘭大的閥學(xué)校通訊錄脅上登廣告。益1931年安，它與圣誕農(nóng)老人聯(lián)合拍輸廣告，以一光張圣誕老人賊暢飲可口可即樂的圖畫成稱為史上最著脈名的名人代錫言宣傳行動辯。美國身份洽：從早期的趙傳奇人物泰被柯布，到印脹有可口可樂脅商標(biāo)的歡迎弊美國太空人洗從太空邀游唱歸來的大型辛旗幟，20享世紀(jì)的可口肯可樂形象是賺純美國特色桂的。在第二相次世界大戰(zhàn)蘭期間，可口壓可樂公司在思艾森豪威爾斜將軍的要求封下，把大批凝的可樂送到犯海外參戰(zhàn)的首美軍手中。價美軍在遙遠避真的不掉線稀嗎？？、？鐘？？？？？范？？？？？呼？擦的戰(zhàn)場，喝慰著美國造的曠可口可樂，拌告訴自己一朱定要回到家燃鄉(xiāng)，于是可傲口可樂變成似愛國精神的修象征。美學(xué)雕：可口可樂肉在美學(xué)上做祝得非常好。渴它在瓶子設(shè)障計大賽中獲棋勝的參賽作腳品是最簡單帶的曲線玻璃閣瓶，很多人堪都認(rèn)為它是凈歷史上最好堆的商業(yè)設(shè)計游作品。19決55年推出披的紅白罐的桶特有形象是斜該公司重視往美學(xué)品質(zhì)的茂另一證明。軌4.哈利·尼波特——故微事品牌“哈繡利·波特”李（HARR蕉YPOT各TER）在糕2004年罷席卷了全球蓬，全世界的貓人們都爭先遺恐后地觀看都電影《哈利診·波特》。家“哈利·波償特”成為一釣個著名品牌疼，它的成功喝在于：說故街事：羅琳的醒《哈利·波替特》和托爾高金的《魔戒選三部曲》一噸樣，是有史貴以來最受大帽眾歡迎的故伏事之一。它櫻是逃避現(xiàn)實編的夢想，因汗為人人都希矮望自己也能葵夠擁有魔法魚，所以，它厘具有廣泛的伍讀者群?；北竟Γ骸豆ダげㄌ亍分莸淖髡吡_琳衰女士在19領(lǐng)97年剛出禍版這本書的牲時候，就在嘆全英的獨立弓書商和兒童丸書店做巡回照宣傳，幾乎貼做到了家喻蹲戶曉。5厭莊索尼——先鋸驅(qū)品牌索尼鉆（SONY延）把自己定偏位為市場上暈的先驅(qū)品牌鄰，所以需要根不斷地研究孫出更多更新誕的東西，索格尼的戰(zhàn)略是濫：不盲信市盜場研究：作樂為一個真正撐的先驅(qū)者，漁索尼對市場稀研究經(jīng)常保薦持審慎的態(tài)椒度，如果當(dāng)浮初倚賴市場魂研究，很多客產(chǎn)品就絕對帝不會被發(fā)明沿出來?！拔夷齻冋J(rèn)為沒有梢任何市場研釣究會告訴我福們它會成功且”，“大眾擋不知道什么煎是可能的，肥但我們知道巴”。創(chuàng)新：據(jù)SONY就趣是創(chuàng)新品牌在，未來也將脂保持如此，套它的新重心富在于“連接噸”——即家筑庭娛樂的結(jié)退合。SON幻Y公司的市距場行銷方案斤已經(jīng)設(shè)計到懸2050年薦了，SON勤Y給消費者鞭的感覺就是令創(chuàng)新。相信南流行：當(dāng)S援ONY公司歇做出第一個方隨身聽之后街，它要求S圾ONY的全己部員工帶著醫(yī)隨身聽在東寇京街頭走動駱，從而創(chuàng)造嫂了一股流行號風(fēng)潮。當(dāng)“灰MINI何DISC”亞在英國推出脂時，宣傳該賊產(chǎn)品的明信汗片就被擺在霉時尚的酒吧漫和俱樂部內(nèi)寒。對人的信余念：SON護Y一直很重悟視人，它的略廣告從來都展不會忽略人課的因素，S津ONY最近瓶的廣告標(biāo)語湊是“PRO私DUCTS走FOR螺PEOPL抄E（人性化虛產(chǎn)品）”。專SONY總也是找到讓科諸技與人更容愚易親近、更濫友善的方法可。同時，對點人的信任也幕擴大到對待幻他們自己的謹(jǐn)員工，“絕帝對不要打破墳別人的飯碗貓”是公司創(chuàng)圍始人盛田昭著夫的至理名型言，他也相晚信在經(jīng)濟不厲景氣的時候磨，寧愿犧牲綱企業(yè)獲利，乒也不要輕易晶裁員。做下騰面的連線題袋，為每一個菠品牌找一個云最準(zhǔn)確的定四位。（1）啦索尼（SO秤NY）a.艙故事品牌寄（2）可口唉可樂（CO暢CACO贏LA）b.例先驅(qū)品牌揀（3）阿迪斤達斯（AD解IDAS）廳c.第一歌品牌（4）帆芭比（BA刷RBIE）刃d.性能屋品牌（5）降哈利·波特敗（HAEE菜YPOT艦TER）e些.逃離現(xiàn)廁實的品牌錘毅見參考答案破5埋菌1底三、行銷思柜路創(chuàng)新1.躍弄清楚什么塔不必做案籮例意大利人贏蔣凡可·蘭倘奇擔(dān)任臺灣閑宏碁電腦公申司總經(jīng)理一南年內(nèi)，宏碁增的股票從4格4元開始上隸漲，創(chuàng)下四督年來的新高仆——63棒栗8仁元，漲幅5鹽0%，外資錘持股從26嫂諷8%芬增到43降樹7%槽，這是對宏卡碁整個新團拉隊的肯定。韻蔣凡可·蘭野奇上任后，麥?zhǔn)紫茸隽艘浑U件事，把全譜中國100波0多個經(jīng)銷縣點裁掉11咐3個，比如猾宏碁在西藏咱有個經(jīng)銷點正，但是當(dāng)?shù)劂^只有兩個人屯買宏碁的電免腦，宏碁卻壇需要一個團葬隊去服務(wù)那填兩個人，所猾以他寧愿放部棄西藏市場輔，集中精力預(yù)去開發(fā)別的殲市場?？梢娝伲宄捕嗝床槐刈鲆苍缡莿?chuàng)新。2蝕.利用節(jié)慶半，全年行銷離我們有很多梅方法可以行測銷，比如利吵用節(jié)假日行翻銷。現(xiàn)在的界節(jié)日特別多遞，兒童節(jié)、姻父親節(jié)、母究親節(jié)、情人材節(jié)……情人喂節(jié)還分成兩泳個，一個是擊2月14日捎西方情人節(jié)袋，一個是豐3月14日莊白色情人節(jié)抄。按照日本笨的習(xí)俗，府2月14日槽是男生送禮渣物給女生，蠟3月14日鎮(zhèn)是女生送禮蛇物給男生哨馬克栽·助吐溫案例(填3)蛾

此泡外，中國還壽有各種農(nóng)歷止的節(jié)日，比色如中秋節(jié)、秩端午節(jié)。農(nóng)腔歷七月初七恒牛郎織女見氣面日，是中蜜國的情占真的不掉線撓嗎？？、？剖？？？？？航？？？？？姜？召人節(jié)……所卷以我們在一摘年當(dāng)中可以聾利用節(jié)慶不教斷地行銷。船3.熱迷行音銷現(xiàn)在的消喉費者越來越準(zhǔn)聰明，所以遷我們要采取昨與消費者合而作，共創(chuàng)價去值的行銷策恰略。熱迷行努銷強調(diào)三種啟能力，分別辯是：吸引顧音客的能力留貴住顧客的能鞏力倍增顧客福的能力案例億麥當(dāng)勞20慮02年在亞洗洲區(qū)的業(yè)績歉出現(xiàn)虧損，句于是它推出郵了近50年升來最大的改絕革——重新轉(zhuǎn)定位，采取演熱迷行銷的土方法，結(jié)果易大獲成功，餡扭虧為盈。岡麥當(dāng)勞的熱訴迷行銷策略爛如下：（1避）品牌熱迷征策略：現(xiàn)在當(dāng)麥當(dāng)勞所有洽廣告都是“怒我就喜歡！免”（I’m滾lovi饑n’it時），通過不末斷地暗示消喝費者“我就釋愛麥當(dāng)勞”拼，直接強化捎品牌喜好度琴。麥當(dāng)勞還脊舍棄了麥當(dāng)妖勞叔叔——光那個不會講嗎話的滿臉通爽紅的人，而挺是找王力宏堆、陳慧琳、刊蔡依林等年碗輕人喜歡的戶偶像明星來昂代言，利用縫移情作用，尺把年輕人對換明星的喜愛依轉(zhuǎn)移到對麥有當(dāng)勞的喜愛或上，把對超權(quán)人氣偶像的粒熱迷轉(zhuǎn)變?yōu)楹湲?dāng)勞的汪熱迷。（2發(fā)）吸引潛在駕顧客：麥當(dāng)氏勞海外策略休已經(jīng)開始改識變方式，它籃本來是速食倡連鎖店，現(xiàn)延在轉(zhuǎn)型為健發(fā)康餐廳，推印出了健康沙需拉餐，吸引禿注重飲食健耀康的人士。恥比如以前媽廊媽帶著孩子樓去麥當(dāng)勞，僑媽媽自己不降會吃麥當(dāng)勞腸，因為她覺濟得漢堡、薯諸條等不利于體健康，吃了僻還會長胖。唉現(xiàn)在媽媽們參還是陪著孩階子去麥當(dāng)勞業(yè)，孩子依然禁吃薯條，可聲是媽媽可以蔑吃健康沙拉遭餐。（3）知留住老顧客痛：因為慢食緒文化的興起壩，原有顧客什在慢慢流失山，所以麥當(dāng)差勞開始改變揚方式，在原甜有的店中開孝辟出慢食區(qū)脫，里面有舒共適的沙發(fā)、豐免費的雜志箭、現(xiàn)場手工構(gòu)煮的咖啡等亂，一方面防浩止老顧客的還流失，一方明面也可以吸亂引帶孩子來公的父母。在必一般的麥當(dāng)彼勞餐廳，顧分客都要自己若走到柜臺前臨面去點餐。認(rèn)但是在紐約捷百老匯大街肅有一家麥當(dāng)蘿勞，顧客進愧去之后會看傻到，在二樓旱與三樓交接對的平臺上有鋸一個人在彈顧鋼琴，現(xiàn)場別演奏，麥當(dāng)杜勞員工全部融穿著燕尾服坊，戴著燕尾臟帽，有員工啞會把顧客引往到座位上，暮幫顧客點餐嶄并幫助送過栗來，這家開駝在百老匯的宵麥當(dāng)勞已經(jīng)出被紐約市政俱府選為“到超紐約一定要雪參觀的10奴0個景點之傳一”。（4日）留住新顧吹客：被廣告錄吸引來的新廣顧客，除了按可以吃到“門有麥當(dāng)勞感蘆覺”的漢堡舌外，還可以曬有其他多種斥選擇，比如而兒童餐、成項人健康餐等笨，滿足多元胡顧客群，從息而讓顧客愿甚意再次光臨暗，甚至因為建喜歡麥當(dāng)勞演體驗而成為豎熱迷。（5澤）倍增顧客號：麥當(dāng)勞還典推出了“寄喘生店”，即隊只賣麥當(dāng)勞葛冰品的小攤咬位，置放在汪百貨公司入滋口區(qū)或是大豐型活動時置椒放在人流涌融動處，為麥披當(dāng)勞增加顧踏客。四、一趕般性的市場食創(chuàng)新方法一斤般性的市場芒創(chuàng)新手法，浩其實只是在誓既有產(chǎn)品與菜服務(wù)的基礎(chǔ)仍上加以變化架。1.以模商組化為主的第創(chuàng)新模組化揪創(chuàng)新包含特制定的產(chǎn)品與榜服務(wù)創(chuàng)新，撐在其基本特撞性上做增減離變化。我們眉談的主要是陶產(chǎn)品的功能挎或?qū)嶓w特性加。案例在果罷汁里添加新彈的東西就變牽成調(diào)味果汁劃；把洗衣粉饑濃縮就成了穩(wěn)洗衣精；為弊避免銀行下陽班而使顧客遷享受不到服糞務(wù)，就出現(xiàn)魂了自動提款撫機。此外，號快遞服務(wù)也佳是模組化的趕創(chuàng)新。2.劑以大小為主餅的創(chuàng)新以大融小為主的創(chuàng)積新并不改變撇什么，只叛真的不掉線控嗎？？、？圣？？？？？坐？？？？？奸？榜是通過改變鐘產(chǎn)品或服務(wù)嘉的數(shù)量來推毒出新產(chǎn)品。戶案例以前的若汽水都是大頂罐裝的，現(xiàn)滔在有學(xué)生罐屢、小罐等多榨種形式；網(wǎng)渣絡(luò)連線服務(wù)菠也一樣，以爺前我們在家屋里只能撥號盜上網(wǎng)，現(xiàn)在紐可以申請寬按帶上網(wǎng)。3仰.以包裝為吐主的創(chuàng)新改失變產(chǎn)品的包挨裝方式就可酷以改變產(chǎn)品宗的功能、利稻益或用途。桿案例有人在捏情人節(jié)的時兔候，把巧克鬧力包裝成1揪00朵玫瑰世花形狀，雖誤然售價遠遠足高于一般的托巧克力，但姨是購買的人朵仍然排起了愧長隊。4.儀以設(shè)計為主們的創(chuàng)新以設(shè)模計為主是指極在設(shè)計或外洽觀上進行修秘改。汽車、取手表、滑雪軍板等都是典潤型的例子。高5.以互補女發(fā)展為主的賀創(chuàng)新以互補遠發(fā)展為主的恰創(chuàng)新，是指士在基本產(chǎn)品很上添加一些失成分，以求棚變化創(chuàng)新。宗案例在沙拉丘里添加胡蘿攔卜、橄欖、土水煮蛋、洋總蔥等，每天薄就可以吃到耕不同樣的沙攤拉，這就是彎通過互補找爭到一些新的必變化和創(chuàng)新卸的例子。此抬外，餅干、忙洗手液、搬討家服務(wù)、電慧腦附加服務(wù)肆等都屬于以革互補發(fā)展為課主的創(chuàng)新。杏6.讓顧客愚省心的創(chuàng)新警當(dāng)顧客在購山買產(chǎn)品或服剪務(wù)的同時，篇必須消耗一婚些心力，這冠也是一項成題本。以減少兵消費者在購沙買流程中付呆出心力為主潤的創(chuàng)新，主鹿要不是調(diào)整草產(chǎn)品功能或獸服務(wù)流程，況而是調(diào)整購椒買時所涉及熊的心情和風(fēng)覺險，也就是桐說主動為顧殃客提供更多泊的服務(wù)，也鈴可以形成創(chuàng)松新。案例顧膏客去看醫(yī)生傾，本來需要店自己到醫(yī)院駱去，如果你獨推出到顧客殃家里接送病猴號的服務(wù)，噸這就是一種件減少顧客心脾力的服務(wù)。兩五、有突破伍性的市場創(chuàng)制新手法下面訊列出一些有撒突破性的市甘場創(chuàng)新方案架給大家參考車。1.開創(chuàng)徹新商機的麥圾片餅干棒現(xiàn)狠在我們買餅仆干，餅干里讓面加麥芽糖盒或者巧克力懼都是很正常值的。但是當(dāng)潑初，麥片餅絹干棒可以說梳是一項突破痛。HERO心公司第一個記在歐洲推出則麥片餅干棒側(cè)，這項商品瑞不僅相當(dāng)新纏奇，還創(chuàng)造童出新的消費饑場合，使該鞠公司成為市閥場領(lǐng)導(dǎo)者之泳一。2.開屠拓新市場的梯健達出奇蛋褲健達出奇蛋爭是小朋友最適喜歡的一種意蛋形巧克力盡，一口咬下俯去后里面還麗有玩具。市潑場資訊調(diào)查閣機構(gòu)AC尼度爾森公司在頸2001年嶄的《十億美椒元品牌報告前》中指出，扭健達公司是容全球最大的便巧克力品牌糠，也是年銷豆售額超過1寸0億美元的塘唯一廠商。袍據(jù)美國《廣潑告年代》估濤計，健達公你司在200阻0年全球媒蠶體費用支出妖約為6遵姥7椅億美元，其辭中有6扭猾3槳億美元花在撞美國以外的治地區(qū)。蝶馬克窩·案吐溫案例(獻4)隨

3鼠.增加附加岡價值的加油盤站商店傳統(tǒng)印上，加油站建一直是汽車燭加油的地方茅，這是加油己站的主要用茄途。但我們柳經(jīng)常會看到呼加油站也出肯售其他商品砍，比如口香替糖、點心、安汽水飲料等椅。4.創(chuàng)造磚新事業(yè)形態(tài)感的網(wǎng)絡(luò)咖啡鎮(zhèn)咖啡廳與自籃助餐廳里賣桃飲料、咖啡頂、茶、三明展治等，是很纏習(xí)以為常的港事，但是兼電賣網(wǎng)絡(luò)上線常服務(wù)呢？在張網(wǎng)絡(luò)剛剛開貓始發(fā)展的時敵候，不是每敏個人都能在泛家上網(wǎng)，于送是有人想到遙把網(wǎng)絡(luò)服務(wù)酸帶進咖啡廳窩，創(chuàng)造所謂年“網(wǎng)咖”的令生意新形態(tài)集。5.拒絕心墨守成規(guī)的運芭比娃娃芭濫比娃娃一直袖是世界上最謀暢銷的娃娃查，已經(jīng)成為摸很多女孩生穿活的一部分扎。芭比娃娃識超越時代的適魅力已經(jīng)吸絹引了大批狂掌熱收集者。床從知名歌手階雪兒到迷人烤時尚設(shè)計師鎖系列主題，跪芭比娃娃收跨藏系列已經(jīng)字包括600還多種。6.晚以創(chuàng)意結(jié)合客工藝的索尼蔑隨身聽隨身霸聽這種新產(chǎn)拒品上市后，集雖然廣告預(yù)紅算只有10巾萬元，這個殖構(gòu)想和產(chǎn)品鈔卻大為叫座飯，后來還成邁為歷史上最害成功的行銷勵創(chuàng)新代表案多例之一。隨杏身聽讓索尼朽公司成為市誦場領(lǐng)導(dǎo)者，棍也為該公司天其他產(chǎn)品帶拖來穩(wěn)定的現(xiàn)瀉金流。判斷粥下面的創(chuàng)新粉分別屬于哪乘一種創(chuàng)新手鮮法。(1)穴開創(chuàng)新商機豬的麥片餅干慈棒；(2)蛇芭比娃娃有擇六百多種形姐式；(3)求在加油站增界設(shè)商店；(評4)對汽車念的外觀進行有改進；(5晴)對巧克力際進行豪華包時裝；(6)暗在果汁里添榆加?xùn)|西做成紹調(diào)味果汁；塵(7)把提夾供咖啡和網(wǎng)沈絡(luò)服務(wù)結(jié)合盒在一起；(貪8)把可樂僚從大罐包裝扁改為小罐包餅裝。約阿承見參考答案笛5虧貌2氏六、解密五掌大行銷密碼將下面介紹幾以種行銷密碼歸。督扭胸歡迎試用性案例大多數(shù)始企業(yè)把產(chǎn)品貪生產(chǎn)出來后健，會先進行蘭市場調(diào)查，董然后再對產(chǎn)旁品定價，比窯如先把產(chǎn)品禾免費送給消挖費者試用，見然后根據(jù)顧沸客的反映來斯定價。讓顧梢客在使用中沫了掙真的不掉線似嗎？？、？銳？？？？？趨？？？？？膏？楚解產(chǎn)品并衡攻量其價值，古這是有效的霧行銷方法，敏也是最實惠襖的廣告。崇釋心絕不自吹自桑擂案例行銷尾大師喬·吉漠拉德還是一孫名汽車銷售桑員時，每個陣月都會寄一封張卡片給自提己的客戶。遣雖然他沒有疲直接說“請晉買我的汽車板”，但是正拋是這種“不情說”的推銷頸方式，反而拿給人們留下過了十分深刻條而美好的印組象。客戶在怨準(zhǔn)備購買汽先車的時候，返往往第一個僵想到的人就沫是喬·吉拉類德。自吹自睡擂式的銷售雀并不是最高毅明的方式，鴿喬·吉拉德勒的行銷方式耍會收到意想蘇不到的效果沉。辯這搬以人為本案掘例假如你住哪在四季飯店羞，那么每天腦走進飯店大罷門的時候，對服務(wù)員會叫如出你的名字為，向你問好墳，并且用對睬講機通知里康面的服務(wù)員酷，其他的服見務(wù)員會立即殊為你提供各沾種服務(wù)。每及一層的服務(wù)譜員會立刻知出道你住哪一午個房間。當(dāng)蹤你來到電梯偉口，就會有索服務(wù)員問描“××先生拆，您需要什痛么服務(wù)”；僅當(dāng)你一進入稠電梯的時候舊，剛才的服營務(wù)員立刻就喘會通知樓下遠的人，說×瞞×先生已經(jīng)被到樓下了；喇如果你出了墳電梯是往餐渾廳方向走，灶就會有服務(wù)侄員立刻通知艦餐廳，說×講×先生已經(jīng)扭快走到餐廳刑門口了；而覆當(dāng)你走到餐麥廳門口的時那候，就會有爛服務(wù)員問“久××先生你鉛好，今天要趁吃什么餐”優(yōu)，如果你以互前來過，他保就會問你“辣請問××先播生，您還坐涉上次的位置縫嗎？”——井因為只要你膀來過一次，與你坐過的位蘆置編號就會忍被存入電腦屆系統(tǒng)，以供旨將來你再次拒光顧時為你目服務(wù)。人是膜有感情的，某作為服務(wù)行乏業(yè)的員工就觀是要用心為名顧客服務(wù)，爺設(shè)法洞悉顧蹄客的需求，氧從而提供給薯顧客最滿意福的服務(wù)。銳竿虛速度第一案別例戴爾電腦湖行銷的關(guān)鍵角之一是“1軍0平方米哲皇學(xué)”，即它碎所有的訂貨之可以在一個沉10平方米鋸大小的地方對完成裝配。謠因為所有的屆庫存非常精嶄簡，流程也胡很精確，所斬以不需要很求大的工作臺華，不需要復(fù)機雜的配送，鼻可以立刻做鋼最直接的組碧合。電腦行擠業(yè)的市場競帖爭日益激烈間，只要慢半蛛步就有面臨妥死亡的危險支。自從進軍分電腦界，雖廚然危機四伏集，但戴爾公刊司以顧客至倆上為宗旨，苗以自己獨特減的營銷方式貪進行超速銷賢售，因此取砌得了非凡的臨業(yè)績。所以除在行銷中，主既要講究速盛度，也要講贏究效益。佩稀茂處處留心案才例帶橡皮擦挺鉛筆的發(fā)明異者是海曼·井利普曼，他劑在寫字的時殖候常常因為潛找不到橡皮妙擦而苦惱，就于是他就想經(jīng)到把橡皮擦準(zhǔn)綁在鉛筆上汗面，后來他竟又發(fā)現(xiàn)與其宵把橡皮擦綁方在鉛筆上面遵，不如直接移把它固定在況鉛筆上面，何于是就產(chǎn)生僚了有橡皮擦多的鉛筆。企陜業(yè)有時在開舌發(fā)產(chǎn)品時并濤不需要特別稈專業(yè)的知識貍，只要留意橡生活瑣事，冊然后稍加變杏化，就可以青提供給人們奔更多方便的田產(chǎn)品，這就墾是成功的商鄉(xiāng)品。請回答咸下面的問題者。（1）你攀在平常的工騎作、生活中打還看到了哪北些行銷密碼臂，請一一列劇出來。箏成功的案例歐(1)腐

成們功的案例勸

（具2）你從這侍些成功的案如例中獲得了白哪些啟示？箱崖

一宣、對創(chuàng)新設(shè)摘計的認(rèn)知1群.什么是創(chuàng)偶新設(shè)計摩托雙羅拉全球設(shè)輸計總監(jiān)吉姆社·維克斯（嚇JimW級icks）慌說：“心中遍有使用者，妙才有設(shè)計。躁”心中有使妻用者，才有鎖設(shè)計?！s摩托羅拉全墾球設(shè)計總監(jiān)款吉姆·維克燥斯《重新想暢象》的作者澆湯姆·彼得黃斯對設(shè)計提隨出了很好的澤看法，他說脫：設(shè)計是人偷工創(chuàng)造物的萌靈魂核心；匆設(shè)計不是表栗象，也不是宰修飾和美化敘；設(shè)計師是取用心思考的迅人；設(shè)計沒須有喜歡或不總喜歡，而是影有多大熱情稀、感情、迷然戀；設(shè)燭真的不掉線飄嗎？？、？緒？？？？？澆？？？？？?。糠ㄓ嬍亲屓丝駯|喜甚至尖叫梢的事物；設(shè)倆計是從產(chǎn)品蹤到服務(wù)到經(jīng)賢驗，讓人耳救目一新的首停要因素。行冊銷大師菲利慨普·科特勒努說，“我希很望人們能夠詠把更多的金沾錢與時間花扇在設(shè)計優(yōu)秀叛的產(chǎn)品上，梳而不是試圖這通過昂貴的獵廣告來操縱鞭人們的心理餡知覺。”創(chuàng)英新是企業(yè)成臺長的關(guān)鍵。以十年前，創(chuàng)圾新指的是運媽用更新的科初學(xué)與技術(shù)；雹十年后的今苗天，創(chuàng)新意頑味著更好的小設(shè)計。設(shè)計稱改變未來，憲而創(chuàng)新設(shè)計賭就從現(xiàn)在開驕?zhǔn)?。案例輕美體小鋪的往創(chuàng)新設(shè)計美毅體小鋪是美世國生意最好棗的女性用品誰商店之一。喬美體小鋪的哨創(chuàng)辦人兼董紛事長安妮塔盆·羅迪克說寨：“最重要屋的是創(chuàng)造一技種風(fēng)格，這擴種風(fēng)格能夠嬌變成一種文煮化，將你與弟社會連接在悼一起。要達需到這個目的莊，只有優(yōu)秀摩的設(shè)計才能突做到。”所龍以美體小鋪砍設(shè)計得很貼廳心，它會幫梅助顧客準(zhǔn)備圖非常精致的跪小籃子，讓聾顧客把所購回買的東西放篩在籃子里帶墊回家，回家嘉之后就可以傾直接放在浴殖缸旁邊，這甲樣顧客會覺皆得自己把一素個小商鋪帶螞回了家。美誓體小鋪不是纏在賣單一產(chǎn)君品，而是在悔賣組合產(chǎn)品而。索尼的速創(chuàng)新設(shè)計2芬003年退翼休的索尼前束董事長大賀進典雄說：“余在索尼，我傳們假設(shè)競爭姐者所有的產(chǎn)螺品在技術(shù)、犁價格、性能齊和特質(zhì)上都秀和我們一樣欄，我們的產(chǎn)奏品與市場上衰其他產(chǎn)品唯舒一的區(qū)別就荷是設(shè)計?！蹦┦聦嵣希魈夏岵粫r會有慰新設(shè)計出現(xiàn)站，讓人們徹總底改變對某葛種產(chǎn)品的想觀法。200忠3年好萊塢綠影片《機械氣工廠》模擬趙了2035亦年美國芝加縫哥的生活，腿在畫面中出嚇現(xiàn)了一輛讓跑人可以躺著洗騎的自行車濾。很少有人賓知道，這輛亮自行車不僅趣是中國臺灣察制造，而且鴨是臺灣人設(shè)寺計的。巨大標(biāo)公司把臺灣嘴地區(qū)作為開著發(fā)總部，另循外在歐洲和嗎美國也設(shè)有謠技術(shù)中心，食每年開發(fā)成乞本占到營業(yè)悟額的2％。御2.創(chuàng)新設(shè)蜓計并不難創(chuàng)拴新設(shè)計已經(jīng)柏是一種新的誰發(fā)展趨勢，鋼中國的企業(yè)愈要走出一條胞與他人不一充樣的發(fā)展道帆路，必須更碎多地依靠創(chuàng)狀新，而不是辭依靠抄襲或箱盜版。如果炎每個企業(yè)家露都開始把設(shè)淺計當(dāng)做靈魂陳，把設(shè)計當(dāng)譜做生活中一旅件不可缺少螞的事情，那鬧么無論是對酬整體環(huán)境、奔企業(yè)本身，姐還是對消費綱者來說都是子大大的福分祥。欣成功的案例偵(2)朝

中逼國有500女0多年的悠玉久歷史和智功慧文明，我?guī)鷤儾⒉蝗鄙賮G創(chuàng)新的能力叮，只是缺少字創(chuàng)新的意識漢。只要有這醒個意識，創(chuàng)號新就不難。租案例在19庸97年亞洲奶金融風(fēng)暴的童時候，韓國事是當(dāng)時受創(chuàng)敲最嚴(yán)重的國崗家之一，但卵是在七八年窩后的今天，報韓國仍然是兆亞洲四小龍斷之首。其中井一個非常關(guān)識鍵的因素就蠻是韓國人不閱斷在各個領(lǐng)蓬域做更多的掘創(chuàng)新。韓國么的三星、現(xiàn)牲代、LG已沸經(jīng)躋身世界張百大品牌之怎列。外國人士對中國的旗顧袍很感興趣秧，很多來中暢國旅行的外算國朋友都會什購買旗袍帶購回去送給自拿己的親朋好里友。但是大嫩多數(shù)外國人雜的身材不太造適合穿旗袍臨，于是有一舟位中國女士勁（她在美國午住了15年趙），想到了朱一個主意，喂那就是把旗搏袍轉(zhuǎn)變成別龜?shù)漠a(chǎn)品。她確參照旗袍式秤樣做出的第難一個東西是弦手套，因為肚國外很多家迅庭主婦每天拼都要做飯，牌一副厚厚的輪手套是對付蔑滾釘真的不掉線扭嗎？？、？約？？？？？庫？？？？？夸？偶燙熱鍋的必根要工具，于敘是這位女士頂把手套做成焰旗袍的樣子松，后來她又啟制作了旗袍旋式的其他產(chǎn)拒品，都非常腐受歡迎。N怠OKIA、崇MOTO、至SONY辨拼ERICS釋SON等全限球手機品牌詳競爭激烈，峽是不是手機是市場就沒有會機會了？一樣家2003等年7月成立閃、員工僅十坊幾個人的臺患灣小公司，遣卻企圖成為液手機制造領(lǐng)廢域的臺灣第狐一，亞洲第宰一，這可能層嗎？雖然很膚不容易，但這是多普達做蠟到了。每部史定價約兩萬錦元的多普達求高階機種，踢整合了手機萍、PDA界SKYPE諷等多種通訊叫功能。20伐03年下半比年至今，每冤季度銷售2緣萬部，不僅施在手機高端光市場占有率勸最高，銷售楚量也是臺灣扎地區(qū)PDA慈銷售總量的吼10倍以上暫。諾基亞公剖司為了創(chuàng)造誼手機滑蓋的肥新鮮觸覺，盈甚至研究單硬指開啟名牌匹打火機的聲援音、觸感與饅流暢感，還譯反復(fù)研究保斥時捷名車開翅關(guān)門的動作所，從跑車關(guān)鞭門聲中找靈鬼感，最終轉(zhuǎn)辱化為NOK辭IA88懷00上滑式指的開啟方式斧——輕輕“船喀”的一聲蝴，機身上滑嚴(yán)，手機鍵盤哈進入視線?？炊?chuàng)新設(shè)葡計的重要性保產(chǎn)品需要設(shè)嫁計，一個普跡通的產(chǎn)品經(jīng)抬過好的設(shè)計著和包裝就可謎以賣到更高微的價錢。比搭如，中國的猶中秋節(jié)要吃孟月餅，現(xiàn)在陷的月餅經(jīng)過搭包裝之后，養(yǎng)售價遠遠超券出月餅本身滅的價值。人她需要包裝，豈一個很有才環(huán)華的人如果競外表很邋遢施，那么他很按可能就沒有軟展現(xiàn)自己的參機會，自然窄也就沒有發(fā)魚揮才華的機眉會。礙成功的案例勉(3)抽

企外業(yè)同樣需要溫包裝，觀念歉也需要包裝沈。我們可以胸看到，觀念認(rèn)可以被包裝顆在書里，被境包裝在光碟賊里，被包裝船在教育系統(tǒng)繩里。世界上啊成本最低、條回收價最高晃的東西就是乳思想或者觀難念。通過有儲效的包裝之萍后，觀念可卷以創(chuàng)造非常佩高的價值。哪1.創(chuàng)新設(shè)淘計提升品牌安力近三年，欠中國臺灣地憂區(qū)的設(shè)計服瞧務(wù)業(yè)發(fā)展迅目速，幾乎可室以追上韓國屢和日本——問臺灣設(shè)計服仿務(wù)業(yè)的營業(yè)描額在200菜4年達到2椅60億，心2005年童超過300看億。臺商和清港商在祖國椅大陸推動了蘇很多的設(shè)計兆變革，相應(yīng)帖的，大陸的語企業(yè)也在開賓始思考自己街應(yīng)該怎樣創(chuàng)銹新設(shè)計。設(shè)躲計，使亞洲態(tài)企業(yè)從消費叮者看不見的殘產(chǎn)品制造商啟，躍升為國符際上有影響族力的品牌企杜業(yè)。案例臺汁灣地區(qū)的產(chǎn)遷業(yè)結(jié)構(gòu)從制窄造代工（Ｏ限ＥＭ），發(fā)牙展到設(shè)計代怖工（ＯＤＭ泛），再到擁們有自己的品飲牌（ＯＢＭ回），產(chǎn)業(yè)的貧優(yōu)勢也從臺惡灣制造轉(zhuǎn)為潑臺灣設(shè)計，仰越來越多的趟臺灣企業(yè)懂耐得運用設(shè)計塵力，在國際召品牌市場上注以小搏大，劃一舉翻身。鉆明基是宏碁哥的一個子公溪司，但是明摸基依靠設(shè)計趴走出了一條拍與宏碁不一育樣的道路，垂明基的設(shè)計狼實力提升了吉其品牌的全茄球認(rèn)同度，說并且對其并住購西門子的汁手機部門幫撒助很大。2下.創(chuàng)新設(shè)計災(zāi)增強競爭力逢諾貝爾獎得搖主楊振寧博農(nóng)士曾經(jīng)預(yù)言季：“21世聯(lián)紀(jì)是工業(yè)設(shè)蔬計的世紀(jì)。墊”的確，設(shè)蝕計已經(jīng)成為識未來主流，機從各級學(xué)校沈紛紛設(shè)立相鏟關(guān)科系，到銀政府大力扶根持創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)頌以取得市場皂競爭優(yōu)勢，三創(chuàng)新設(shè)計力杯已經(jīng)成為新氏世紀(jì)的核心優(yōu)競爭力。創(chuàng)瞎新設(shè)計會給孔世界帶來怎舅樣的改變？圓我們舉兩個涌典型例子來碎說明。案例卻2004年致，芬蘭手機源大廠諾基亞蛾依靠著數(shù)百覺人的設(shè)計團繭隊，帶領(lǐng)手害機業(yè)進入頻劉繁換殼、外猜觀色彩多樣剪化的新時代陶，搶下摩托劃羅拉的手機翠龍頭寶座。準(zhǔn)現(xiàn)在手機已辦經(jīng)不是簡單鋒講究實用的濟單一工具，進而是講究品萬位的消費品藝的概念了。侮圖6妻膀12001挖至2005畜年各郊真的不掉線案嗎？？、？嘗？？？？？岸？？？？？監(jiān)？周手機廠商市執(zhí)場占有率分購布圖韓國三恰星公司，近芬年來也陸續(xù)樸增加了50中％的設(shè)計人鋤員，目前已別有500名蹦設(shè)計師。三叨星在200供4年的營業(yè)杯額差一點就謝把摩托羅拉訂比下去。我啄們可以看到劃，三星還在奮不斷地推出灣更多的新產(chǎn)自品。摩托羅兼拉以前不重昌視設(shè)計，而加是強調(diào)功能虧，強調(diào)摩托明羅拉是性能元最好的手機俱。但是在面豪對眾多競爭熱對手和日益項下降的市場酷份額時，摩生托羅拉豈可脈再忽視設(shè)計枯？“要讓摩拾托羅拉從頭策到腳酷到底蠅”，首席執(zhí)仙行