你不可不知的五大賺錢術(shù)你不可不知的五大賺錢術(shù)!賺錢術(shù)之一：樂觀（1）法國(guó)趨勢(shì)大師帝依薩斯：價(jià)值是一種絕對(duì)主觀的定義；錢是一種絕對(duì)客觀的價(jià)值，兩者都只在絕對(duì)樂觀者面前實(shí)現(xiàn)滿足。這是五觀之首。想賺錢嗎？悲觀的人絕對(duì)很難賺錢。悲觀的人甚至連薪水都會(huì)比人家低。你不信？悲觀的人一定缺乏自信，因?yàn)樗麜?huì)認(rèn)為：“我怎么可能……？”這句話是悲觀者專用的，我示范給你看：“我怎么可能……要求那樣的薪水？”薪水當(dāng)然就低?！拔以趺纯赡堋龊眠@個(gè)案子？”當(dāng)然工作變成別人的?！拔以趺纯赡堋瓡?huì)帶小孩？”所以沒生小孩。想賺錢，第一個(gè)最重要的處方，就是一定要樂觀起來(lái)。而且要每天照著三餐、睡前，長(zhǎng)期服用，一直到你可以說(shuō)出下面這句話時(shí)才是真的痊愈了：“我怎么可能會(huì)悲觀？”哈哈。第一檢查點(diǎn)：喜不喜歡活著？不喜歡活著的人，不用想賺錢，錢被你賺到算它倒霉。喜歡活著的人，一定會(huì)愛自己。你有多愛自己？低頭看看自己，以你自己的審美觀數(shù)一數(shù)，在你的身上可以找到多少“蠻好看”的地方？“我的五官，組合起來(lái)雖然平凡，但是如果你仔細(xì)看，每一樣都很有味道?！薄拔也缓每?，但是我很耐看。”你能不能隨便就找到10個(gè)以上的“蠻好看”的地方？找不到？那么你就要想：“我實(shí)在只能找出一個(gè)。我整個(gè)都蠻好看的，分不開。怎么算？”第二檢查點(diǎn)：有沒有你愛的人？除了愛自己，你還要能愛人。一個(gè)多月前，我受邀到臺(tái)南演講。一個(gè)媽媽在演講結(jié)束的時(shí)候發(fā)問：“我是一個(gè)有兩個(gè)孩子的單親媽媽，孩子就是我的命根子……現(xiàn)在一個(gè)14歲，一個(gè)17歲，我完全沒有辦法跟他們溝通，他們什么事也都不跟我說(shuō)……我好擔(dān)心他們，可是不知道要怎么辦。”我回答她：“你很擔(dān)心？你是擔(dān)心他們的安危？還是擔(dān)心他們終將離開你？”天天軋支票的日子里，我沒自殺、沒跑路的原因有兩個(gè)：一是我總想著，我愛的人都那么愛我。真幸福；二是我總知道，我那么愛我自己。真過(guò)癮。你一定要有愛的人，才會(huì)有人愛你；你一定要愛自己，老天爺才會(huì)愛你。第三檢查點(diǎn)：還有機(jī)會(huì)嗎？你的人生中錯(cuò)過(guò)了很多機(jī)會(huì)了嗎？你遺憾、悔恨嗎？你覺得“還有機(jī)會(huì)”嗎？“還有機(jī)會(huì)”就是樂觀這帖藥里的甘草。愛錢先要有心境。你想學(xué)借錢的方法、賺錢的方法，首先要成為可以擁有那般財(cái)富的格局，沒有格局就容納不下，容納不下就是得到也會(huì)流失。再學(xué)著當(dāng)一個(gè)“有錢人”，有那個(gè)心境的人才能夠使出賺錢的戲法。一但成為真正的“有錢人”，則其實(shí)什么方法都是渾然天成、自由自在了。告訴你借錢的方法，是因?yàn)槟銜?huì)想看想學(xué)。缺錢的人都想著快捷方式，最好我直接把金主的名單、地址、電話全列出來(lái)！或者我直接借錢給你！因?yàn)槟阋?，所以我寫?？墒钦?qǐng)你不要忘記一件事：曹啟泰多年借借還還、周轉(zhuǎn)度日，還能明哲保身、全身而退。我所憑借的可不是這一本書中羅列的諸道諸法，當(dāng)時(shí)可沒有一個(gè)人教我這些五術(shù)八招！我靠的是我這個(gè)人，一個(gè)不甘失敗、不肯認(rèn)輸、不氣不餒、不折不扣，預(yù)備要當(dāng)“有錢人”的我!你是不是一個(gè)“還有機(jī)會(huì)”的人？這跟年齡、現(xiàn)況、環(huán)境都無(wú)關(guān)，別亂賴皮找借口。有些人我們一看他就說(shuō)“完了，完了”是為什么？你的身上會(huì)不會(huì)也有讓人說(shuō)“完了，完了”的符號(hào)？趕快檢查一下，萬(wàn)事都還來(lái)得及。只要“還有機(jī)會(huì)”，錢就會(huì)來(lái)。第四檢查點(diǎn)：你在做決定嗎？每個(gè)人都知道要凡事要“順勢(shì)而為”。但不知道是否受了近代“逆向思考”、“解構(gòu)主義”、“反向操作”的影響，我們似乎常常忘記要“順勢(shì)”。事情有它自然的發(fā)展，樂觀的境界就是“知天命”?！皠?shì)”也就是天命自然的行止。能夠盡人事就能無(wú)愧于心，能夠知天命就能無(wú)怨無(wú)悔。我贊成這句話：肯定，就是正面的態(tài)度。已經(jīng)發(fā)生的事情，無(wú)論好壞都有它的價(jià)值。與其悔恨遺憾，不如肯定收藏。已經(jīng)發(fā)生的事情不可能更改，能夠變動(dòng)的只有我們還來(lái)得及面對(duì)的未來(lái)！請(qǐng)樂觀順勢(shì)，一切是好事。第五檢查點(diǎn)：來(lái)這一趟人生做什么？真的不公平，有人命長(zhǎng)，有人命短；有人命好，有人命壞。還好有一件事很公平，我們都只有一條命。反正來(lái)了，你總要把它過(guò)完：自己動(dòng)手結(jié)束也是一種過(guò)完，讓別人幫你結(jié)束也是。就算大家都不動(dòng)手，時(shí)間一到，老天爺也會(huì)幫你結(jié)束掉。在還沒結(jié)束之前，我們到底要做什么？有人說(shuō)，人生的兩大悲哀是：一、快掛了卻有大筆財(cái)富未處理！二、身體好得很，卻沒有任何財(cái)產(chǎn)可以處理！這樣說(shuō)起來(lái)：人生的兩大快樂就應(yīng)該是：一、有錢而且還沒有死。二、沒錢而且就快死了。哈哈，真的嗎？按照這個(gè)邏輯，我們很容易就發(fā)現(xiàn)了“快樂之道”，那就是想辦法讓自己健康又有錢！以前的人都會(huì)背這一句：“生活的目的在于增進(jìn)人類全體的生活質(zhì)量，生命的意義在創(chuàng)造宇宙繼起之生命”。我說(shuō)：“生活的目的在于賺錢享受生活，生命的意義在于健康用生命！”這樣修正之后的邏輯道理會(huì)不會(huì)讓你更容易掌握？依循這樣一個(gè)準(zhǔn)則，把人生過(guò)完。期間的一切與準(zhǔn)則相違背的遭遇，都請(qǐng)你盡力化解排除?？傊盐C(jī)變轉(zhuǎn)機(jī)，將困境當(dāng)仙境，化阻力為動(dòng)力，當(dāng)?shù)準(zhǔn)率瞧孥E。賺錢術(shù)之二：錢觀（1）對(duì)錢一定要有觀念，想要賺錢？不論賺什么樣的錢，一定要建立對(duì)錢的觀念?，F(xiàn)在，讓我們重新認(rèn)識(shí)錢。我必須告訴你：“你可能根本不會(huì)算錢！”不相信嗎？請(qǐng)問：“什么是貴？什么是便宜？”，“什么值得？什么是浪費(fèi)？”，“什么該花？什么不該花？”為什么我們不懂算錢？不會(huì)賺錢？不能拿錢？毛病出在目光短淺；毛病出在不能未雨綢繆；毛病出在眼高手低；毛病出在：“我們一味地想要多一點(diǎn)錢，卻從不肯在錢這件事上下工夫！”毛病出在心擋住了腦子，腦擋住了手，手擋住了錢，錢擋住了眼一一所以你什么都看不見。現(xiàn)在，對(duì)于錢，我們應(yīng)該睜開眼，打開心，用心觀錢，用眼觀錢。第一檢查點(diǎn)：“錢不是錢”錢，是天賦、努力、條件、關(guān)系、背景、能力、資源、際遇、時(shí)勢(shì)的綜合體。所以看錢用錢，就不能只對(duì)著鈔票上的面額而去。舉例來(lái)說(shuō)，有很多人會(huì)花很多錢，去買很多所謂的優(yōu)惠品。我總覺得，優(yōu)惠的目的就是“優(yōu)等的待遇”，包括“優(yōu)先的接待”和“優(yōu)惠的價(jià)格”。所以在我看來(lái)，買優(yōu)惠品這件事怎么看，都透露著些許詭異。當(dāng)很多人都用錢去買所謂的“優(yōu)先的接待”時(shí)，這個(gè)優(yōu)先便不再優(yōu)先。信用卡從普通卡、到金卡、白金卡、鉆石卡、無(wú)限卡、頂級(jí)卡……你的優(yōu)先在哪里？下一張記得要先申辦“我比你高一級(jí)”卡！機(jī)場(chǎng)的貴賓室里，擠滿了因?yàn)樯贽k信用卡，而免費(fèi)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)艙的乘客時(shí)，貴賓哪里還像貴賓？坐在候機(jī)樓門口還清靜高雅一點(diǎn)。所以，用錢買尊敬是行得通，卻不能肯定，很經(jīng)不起考驗(yàn)的尊敬。而商家，唯一賺最少的情況是，你真的十次都用了，而且是連續(xù)地、不間斷地，在他們?cè)揪褪菭I(yíng)業(yè)高峰的時(shí)段去使用的情況。他們一點(diǎn)也不會(huì)賠，因?yàn)楹竺婢糯嗡裁戳庖矝]花，你就主動(dòng)消費(fèi)了。所以“優(yōu)惠的價(jià)格”真的優(yōu)惠嗎？想要同時(shí)擁有“優(yōu)惠的價(jià)格”和“優(yōu)先的接待”嗎？首先你就要當(dāng)個(gè)“有錢人”！而且這里的錢，講的不是錢！我們瞧得起所謂的“有錢人”的時(shí)候，到底是尊敬他的錢？還是他的人？百分之百，你會(huì)說(shuō)是后者。既然如此，我們所尊敬和追求的便不是錢了，而是有錢人的謀略、眼光、經(jīng)驗(yàn)、能力、氣度、資源、成就……因?yàn)檫@一切我們才尊敬他，才會(huì)給他“優(yōu)惠的價(jià)格”和“優(yōu)先的接待”。我一張球證都沒有，卻可以在許多球場(chǎng)用電話直接訂位，享受會(huì)員的優(yōu)惠價(jià)格，接受比會(huì)員更好的接待禮遇。憑什么？憑我是“有錢人”一一除了沒有錢之外，一切都比有錢人更像有錢人！我就用這個(gè)換取比會(huì)員資格還高級(jí)的待遇，而且不花錢。錢？錢不是錢。第二檢查點(diǎn)：“別看扁錢”雖然天下的錢幾乎都是扁的，但是請(qǐng)不要看扁錢。錢真正的形狀是，你的形狀：高、矮、胖、瘦、富、貴、貧、賤，一如你在眾人面前所展現(xiàn)出來(lái)的。如果你是保守務(wù)實(shí)的，你的錢就會(huì)隱頭藏臉、一張數(shù)折：物遜所值。如果你是自命清高的，你的錢就會(huì)單單薄薄、輕輕飄飄：物即所值。如果你是作奸犯科的，你的錢就會(huì)取之不凈、用之不幸：物非所值。如果你是庸俗市儈的，你的錢就會(huì)油頭粉面、字跡模糊：物疑所值。如果你是真正懂錢的，你的錢就會(huì)以一擋百、神通廣大：物超所值?！短鸩烁T》：富人一杯水；窮人一條命。第三檢查點(diǎn)：“用才是錢”有用的錢才是錢，用掉的錢才是錢。錢最怕放，呆放著的錢不如掉了強(qiáng)。掉了的錢還有人撿去用，放著的錢都不知道存在要干嘛。你說(shuō)：“我沒錢怎么用錢？用錢是有錢人的權(quán)利?！卞e(cuò)、錯(cuò)、錯(cuò)。有錢的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)僅僅是用錢并不有趣：還要有人陪你用錢（一個(gè)人打高爾夫球?qū)嵲谔珶o(wú)聊）；還要有人讓你為他們花錢（家人、員工、朋友）；還要有人來(lái)看你花錢（讓你請(qǐng)吃飯，參觀你的家，分享你的喜悅）；還要有人肯為你花錢（喝你的喜酒要上禮，陪你出門要打扮，陪你打球要花錢）。要這樣才感覺得到有錢的開心。以上的道理反之亦然。沒錢的時(shí)候，其實(shí)也可以感受用錢的樂趣：讓人家找你陪他用錢；讓人家肯為你花錢；讓人家把錢直接花在你身上；讓人家有你才感覺到用錢的樂趣！所以你一樣可以用到錢。誰(shuí)說(shuō)一定要有錢才可以用錢？而沒錢的人若是不用錢，則金錢的觀念就會(huì)走進(jìn)死胡同之中：窘困導(dǎo)致節(jié)省，節(jié)省顯示窘困，窘困阻擾開源，無(wú)法開源就會(huì)更形窘困。惡性循環(huán)的結(jié)果，只有更窮。所以當(dāng)景氣遲滯的時(shí)候，才會(huì)有所謂“增加公共投資”以刺激景氣的做法。錢，是需要被激勵(lì)、被鼓舞、被炒作，才會(huì)活潑興盛的。我在前章已經(jīng)說(shuō)明了：有支配金錢的能力，就是有錢。其實(shí)這一點(diǎn)你只要看你自己家里就知道了。老爸通常比較有錢，因?yàn)樗梢越袃鹤痈跺X。老婆通常比較有錢，因?yàn)樗梢宰尷瞎跺X?？蓻]有聽說(shuō)過(guò)誰(shuí)存折里、誰(shuí)名下的錢多就管用一一那只是“人頭”。誰(shuí)能動(dòng)、誰(shuí)能用、誰(shuí)說(shuō)了算，這才管用，就這么簡(jiǎn)單的道理。而“支配”二字，就是“動(dòng)支分配”，也就是“用”。所以“用才是錢”。第四檢查點(diǎn)：“大用小錢”“做生意的75萬(wàn)，如果你舍得，請(qǐng)別吝嗇給孩子買個(gè)400塊的好書包?！彼行″X都別?。∵^(guò)去你常常提醒自己要節(jié)省，但是人都會(huì)犯一個(gè)通?。菏∷划?dāng)省，而且絕對(duì)都先省容易看見的。什么花費(fèi)容易看見？一定是小錢容易看見。于是：省吃：吃飯一律路邊攤、小飯館。家中買菜就大批發(fā)、萬(wàn)客隆。省喝：家中飲水用燒的，看電影裝罐帶水，郊游一路扛水。似曾相識(shí)嗎？聽來(lái)耳熟嗎？相信以上任何一個(gè)舉例，你都可以預(yù)知會(huì)引發(fā)的苦果一一就這樣省，于是人窮志短，越省越慘。我就不贅述了。其實(shí)，以上全部的節(jié)省，一個(gè)月加起來(lái)絕對(duì)不超過(guò)1萬(wàn)元。如果你們家的月收入在1萬(wàn)元以下，請(qǐng)采用以上省錢術(shù)，反正財(cái)神不來(lái)也就是這樣了。如果超過(guò)1萬(wàn)，請(qǐng)不要因小失大，你所損失的格局、態(tài)勢(shì)、氣魄，遠(yuǎn)超過(guò)你省下的。你猜，當(dāng)財(cái)神爺經(jīng)過(guò)這樣人家的門口，會(huì)想進(jìn)去嗎？錢，和腦子一樣；越用越好用，越不用越不中用。賺錢術(shù)之三：人觀（1）錢，是人發(fā)明的。想找錢，就要先找人。賺錢是：把錢從別人口袋里移到你的口袋里的藝術(shù)。有錢是：擁有支配錢的權(quán)力。借錢是：請(qǐng)參考“賺錢”。還錢是：使更多人愿意借錢給你的最佳辦法。用錢是：使更多人對(duì)你開放賺錢的機(jī)會(huì)?；ㄥX是：“賺錢”的媽媽。賠錢是：別人的“賺錢”。第一檢查點(diǎn)：“觀人能力”要培養(yǎng)人觀的基本功就是“觀人”。觀人”無(wú)速成。我現(xiàn)在要你做的，就是一步一步、扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)如何觀人。我能夠?qū)覍一U(xiǎn)為夷的關(guān)鍵，也就是多年在工作和生活里生張熟魏（我曾經(jīng)訪問過(guò)的人絕不下1萬(wàn)人）、朝秦暮楚（早上這個(gè)電視臺(tái)，中午那個(gè)廣播網(wǎng)，下午是單位活動(dòng)，晚上還有一家公司辦年宴）所練就出來(lái)的“觀人”工夫。賺錢的對(duì)象是人，借錢的對(duì)象也是人。無(wú)論大到是想賺大公司的錢，或是向銀行借錢，或只是小到擺個(gè)地?cái)?，你也是在跟人洽談、與人溝通、和人談判。所以，還是人。所以想賺錢一定要具備“人觀”：就是怎么看人？怎么培養(yǎng)人？怎么交往人？進(jìn)一步，怎么用人？基本要件是俗話說(shuō)的：“武大郎養(yǎng)夜貓子一一什么人養(yǎng)什么鳥。”難聽卻很寫實(shí)。“龍配龍，鳳配鳳，老鼠的兒子會(huì)打洞?！贝炙讌s很切題。所以，要認(rèn)識(shí)哪樣的人，要交哪樣的朋友，要想賺哪樣人的錢，就先要能當(dāng)哪樣的人。“相識(shí)皆鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁”盡管品味卓越，可是放諸生活可就完了：做裝潢被工人欺侮，買菜被菜販偷斤減兩，用人如養(yǎng)鼠咬破袋，出外匹夫皆曰可欺。至于“大字不識(shí)一打，大刀砍倒幾個(gè)”盡管豪邁有余，但想榮華富貴也不行：穿上龍袍不像太子，和尚戴帽還是光頭，狗改不了吃屎，猴穿衣還是猴。一 能夠見風(fēng)轉(zhuǎn)舵、見賢思齊、見怪不怪、見機(jī)行事的“四見會(huì)”成員，才能在現(xiàn)今的滾滾塵世里，找到安身立命的處所，等候瞬息鴻發(fā)的契機(jī)。第二檢查點(diǎn)：“資源名單”要建立依照你自己的需要分類造冊(cè)一一別以為這太小題大做，其實(shí)理當(dāng)如此。一般人都會(huì)有一本電話本，我希望你有兩本。一本是隨身攜帶的小巧、輕薄的“最近常用電話本”：掉了可以再寫，破了可以更換，涂改太多就換新，大約需要的就是100個(gè)以內(nèi)的字段，每一欄內(nèi)只要記載“姓名”和“電話”，最多加注一項(xiàng)“住址”就夠了。另一本是別帶出門，放在書房里的“資源電話本”：千萬(wàn)別掉，內(nèi)容日積月累，越舊越顯扎實(shí)，大小隨心所欲，厚薄因人而異，但要小心別讓人翻閱。這本電話本里面應(yīng)有的字段包括:“基本”：包含“姓名”、“電話”、“電子郵箱”、“地址”等?！凹彝ァ保核募彝コ蓡T的名字、性別，以及他們的基本項(xiàng)目?！吧铡保撼松眨€有結(jié)婚紀(jì)念日等等可以讓人驚訝于“你怎么會(huì)記得”的日子?！笆群谩保侯伾?？口味？癖好？收藏？“緣起”：這個(gè)人你是怎樣認(rèn)識(shí)的？記錄”：這很重要，我也稱之為“問候等級(jí)”。他曾經(jīng)送你什么？你曾經(jīng)送他什么？他與你曾經(jīng)發(fā)生的任何值得記錄的事項(xiàng)，尤其是金錢往來(lái)和互相請(qǐng)托的人情買賣……都要記錄并一一加以注明。“關(guān)鍵詞”：你和他之間有沒有共享的記憶符號(hào)？有了“資源名單”，那么要怎么用呢？我提供幾個(gè)角度請(qǐng)你參考。這個(gè)檢查點(diǎn)的最佳例證，請(qǐng)你參考“我的智利公關(guān)案”。第三檢查點(diǎn)：“應(yīng)酬頻率”要注意有一句流行語(yǔ)可以引用，一聽就明白：“黏，又不要太黏。”大家都去黏的時(shí)候，向后退。大家都黏完了之后，不必黏。大家都不黏的時(shí)候，快去黏。大家不愿黏的時(shí)候，黏黏看。和什么人需要應(yīng)酬？多久一次？一次多久？什么形式？什么內(nèi)容？什么姿態(tài)？什么角色？什么目的？什么意義？付不付帳？請(qǐng)不請(qǐng)客？送不送禮？與誰(shuí)同往？穿什么？說(shuō)什么？做什么？16個(gè)問號(hào)，你一定要答得出來(lái)，才需要去應(yīng)酬。不懂得如何恰當(dāng)應(yīng)酬的人，賺不到錢。第四檢查點(diǎn)：“人脈存折”要備份有形的文字記錄、計(jì)算機(jī)檔案、日積月累的工作最怕遺失：像是我遺失了文稿這種事，千萬(wàn)別發(fā)生！錢買不回來(lái)的東西，才是最大的損失。所以有形硬件的備份是極其重要的。別太相信電腦，根據(jù)我多年使用電腦、PDA、手機(jī)等等電子產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，最可靠而方便的還是一支筆加上一本記事簿。了不起就是電子產(chǎn)品也用，網(wǎng)絡(luò)硬盤也用，外接硬盤也用，也定期燒成只讀光盤，還加上兩份手抄本。對(duì)于你辛苦累積的“人脈存折”來(lái)說(shuō)，還有更重要的備份工作，是無(wú)形的備份：儲(chǔ)備人選。朋友不能獨(dú)沽一味，要“有交無(wú)類”。對(duì)于同類型的人脈，更要未雨綢繆、有備無(wú)患。任何一個(gè)項(xiàng)目的資源，都要有備用的對(duì)象。像是開車不能沒帶備用胎，球賽一定要有候補(bǔ)球員，這是一樣的道理。這里面有一個(gè)很重要的事情，人脈，說(shuō)是“脈”，指的是你與他們之間的聯(lián)系脈絡(luò)，不是指他們彼此之間的互通有無(wú)！也就是說(shuō)，只能“合縱”，不可以“連橫”！資源與資源之間要保持距離，千萬(wàn)別動(dòng)不動(dòng)就把自己的所有資源齊聚一堂，讓他們互相串連照會(huì)……這就像堆骨牌一樣，一張一張接著排放，一倒下就像水銀瀉地，不可收拾！人脈最好互相不認(rèn)識(shí)，也就保持老死沒往來(lái)。一個(gè)場(chǎng)合只出現(xiàn)一路人馬，一個(gè)案子只動(dòng)用一方資源！賺錢、借錢的原則都一樣，保密防諜，人人有責(zé)??！想要賺錢的消息不走漏，借錢的風(fēng)聲不散播……唯有靠聰明的“人脈區(qū)隔”。想要賺錢的機(jī)會(huì)不間斷，借錢的門路不匱乏……唯有靠智慧的“人脈備份”，把人的問題處理好，錢的問題自然小。賺錢術(shù)之四：我觀（1）你有沒有認(rèn)真看看自己，你像賺多少錢的人？第一檢查點(diǎn)：“外貌丫$心智”這是社會(huì)上熱門的課題，想要賺錢，對(duì)自己的外表就要先下一點(diǎn)工夫。盡管20世紀(jì)20年代的經(jīng)濟(jì)學(xué)家喬治?泰勒提出“裙邊理論”：從女人的裙子長(zhǎng)短，可看出景氣變化和經(jīng)濟(jì)能力。（現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)時(shí)不適用。）但是一個(gè)人的“外觀”：包含年齡和外貌的協(xié)調(diào)，體型和體能的維持，穿著和打扮的適宜……在現(xiàn)代速戰(zhàn)速?zèng)Q的“1秒鐘內(nèi)認(rèn)識(shí)你”的人際模式里，還是很重要的關(guān)鍵。所以，大家像參加奧運(yùn)一樣，求更高、更遠(yuǎn)、更快……的心。永無(wú)止盡。我不太贊成這樣。當(dāng)我在街上看見臉皮緊繃如嬰兒，手皮褶皺像老人的女性朋友時(shí)，我總很難抑止心中那種“勉強(qiáng)”的痛苦感。所以我建議你可以采用這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：讓自己維持比實(shí)際年齡看來(lái)年輕5歲的外型。這是上限，超過(guò)5歲就“勉強(qiáng)”了。在限度內(nèi)，維持年輕和賞心悅目是你的責(zé)任。不過(guò)，有些人“內(nèi)外兼修”：外型年輕化的同時(shí)也心智幼稚化！這就比較糟糕了。40歲的人看起來(lái)像30歲，一開口說(shuō)話像10歲……真要命！所以，當(dāng)你追求外型年輕的時(shí)候，請(qǐng)別忘記：相反的，你要培養(yǎng)心境的成熟。祝你年輕，年輕5歲；祝你成熟，成熟5歲。你的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)“無(wú)限上綱”。第二檢查點(diǎn)：“常識(shí)VS知識(shí)”有常識(shí)的人不一定有知識(shí)，反之亦然。知識(shí)和常識(shí)都要努力變成“我識(shí)”。只有“我識(shí)”才能隨時(shí)取用，得心應(yīng)手。有些人說(shuō)：“不用會(huì)做事，只要懂得用會(huì)做事的人”。說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，殊不知“用人”比“做事”難，“懂人”比“懂事”難！所以最保險(xiǎn)的方法，還是要“我識(shí)”。盡量讓自己會(huì)得多、懂得多，如果有人代勞才能夠有效監(jiān)督。就算他人拿翹，你也還能夠披掛上陣不至于被要挾。職場(chǎng)之上，我碰見過(guò)很多“博士學(xué)歷的生活白癡”。不會(huì)說(shuō)話、不會(huì)社交、不懂人情世故、不會(huì)待人接物，真是糟糕透頂。希望你不是這樣的人，把書念好的同時(shí)，請(qǐng)務(wù)必把人生課程一并修習(xí)。拜托。第三檢查點(diǎn)：“基本訓(xùn)練”想賺錢當(dāng)然得有賺錢的本事，高深的本事見仁見智，但基本的本事可是缺一不可！一、已知的：“知識(shí)”：泛指對(duì)任何事物的涉獵?？坑眯?。例如：龍涎香可以入藥，是一種珍貴中藥材?！俺ＷR(shí)”：專指和生活直接相關(guān)的知識(shí)。靠體驗(yàn)。例如：現(xiàn)在的中藥材使用上要小心，不明來(lái)歷的尤要謹(jǐn)慎?！耙娮R(shí)”：因?yàn)樯顨v練而累積的知識(shí)的延伸、眼界的拓展?？款I(lǐng)會(huì)。例如：龍涎香100克大約就可以賣到4500元。在馬來(lái)西亞的馬六甲海峽西口外就有一個(gè)龍涎嶼。馬六甲一般可以取道新加坡，再經(jīng)陸路過(guò)新山即達(dá)。“學(xué)識(shí)”：因?yàn)樗鶎W(xué)學(xué)科而得?？坑霉?。例如：龍涎香取自抹香鯨體內(nèi)，僅雄性才有。為特殊蠟狀物質(zhì)，色黃帶灰黑。“認(rèn)識(shí)”：泛指對(duì)事物有起碼的觀念。例如：知道有龍涎香這個(gè)玩意兒，聽說(shuō)過(guò)，而且知道怎么寫，不會(huì)誤認(rèn)為是臺(tái)灣南部一個(gè)叫做“隆賢鄉(xiāng)”的地方。二、疏忽的：“倫理道德”、“待人接物”、“應(yīng)對(duì)進(jìn)退”、“飲水思源”等等，我就不多■唆了。這些字眼是老掉牙了，我如果再加以詮釋說(shuō)明，你會(huì)以為我“活得久了，鹽吃多了，自認(rèn)比較咸（賢），就開始講道理了。"（這是我新學(xué)會(huì)的形容詞，從一則網(wǎng)絡(luò)笑話里學(xué)來(lái)的，那個(gè)笑話是譏笑一個(gè)老父親在教導(dǎo)兒子……唉。）反正以上幾個(gè)，我們這個(gè)時(shí)代已經(jīng)疏忽遺忘的字眼，我憑良心的一句話：要懂、要記得、要會(huì)運(yùn)用（就算是裝也才裝得像）才能坐大位、升大官、賺大錢……我沒糊弄你，真是良心話！三、未知的：這是我的重點(diǎn)了。有一些看起來(lái)微枝末節(jié)的東西，我卻覺得在賺錢路上有相當(dāng)程度的重要性?！澳銜?huì)玩嗎？”為什么以前你在學(xué)校里看見一些貪玩的、功課差的、忙著談戀愛的、愛逃課的、整天說(shuō)話的、標(biāo)新立異的、呼朋引伴的……那些“壞學(xué)生”，結(jié)果后來(lái)都成為社會(huì)中堅(jiān)、杰出人士、新高企業(yè)主……為什么？因?yàn)樗麄兂司邆湮仪笆龅幕竟し蛑?，他們還會(huì)玩。“會(huì)玩”是打開人際關(guān)系的一把鑰匙。我之所以把它歸類為“未知”，并不是說(shuō)你不會(huì)，而是很多人沒有認(rèn)知到它是一門基本訓(xùn)練課程?！罢娴膯幔磕且獣?huì)玩什么呢？”這可不是容易的事，既不能一天兩天就學(xué)會(huì)，市面上也沒有任何成套課程和速成訓(xùn)練，是真正靠日積月累而成就的。我形容一個(gè)輪廓，你自己?jiǎn)枂栕约?“吃”：飲食。吃的內(nèi)容、場(chǎng)所、順序、菜色、價(jià)格、安排、布置、服務(wù)、口味……都是學(xué)問，也是眼界。“喝”：喝酒。包含喝酒和拒絕喝酒都是學(xué)問。影藝圈中一位業(yè)務(wù)老板的應(yīng)酬秘訣就是，他永遠(yuǎn)是桌上最活躍、喝最久、拳最好、喝最少、最不醉的那個(gè)人。他的酒量未必如何，但是懂“喝”就可以使得他在社交圈百戰(zhàn)百勝，無(wú)往不利。至于“品酒”、“藏酒”、“論酒”……那些就算是我提過(guò)的“見識(shí)”那個(gè)領(lǐng)域的事了?！巴妗保河螒颉Ｒ磺杏懈?jìng)爭(zhēng)的、可以約伴的、容易當(dāng)成話題的都是“玩”。包含：紙牌類：橋牌（蜜月橋牌、三人橋牌、四人橋牌）、接龍（排七）、大老二、羅宋（十三張）、二十一點(diǎn)（BlackJack）、4臟病、撿紅點(diǎn)、記憶力……越多越精越好。當(dāng)然入門的洗牌、發(fā)牌也不能太菜。運(yùn)動(dòng)類：滑板、溜冰、滑雪、劃船、游泳、越野、露營(yíng)登山、騎馬……當(dāng)然還有球類。包括高爾夫球、網(wǎng)球、乒乓球、羽毛球、籃球、保齡球、排球……最好還會(huì)馬球、曲棍球、足球、美式足球、板球、冰上曲棍球……也是越多越精越好。游戲類：麻將（對(duì)中國(guó)人而言這太重要了，十三張、十六張、推筒子、天九牌……）、劃拳（對(duì)喝應(yīng)酬酒的人而言這太重要了：數(shù)字拳、芝麻拳、超人拳、棒打老虎雞吃蟲、螃蟹拳……）。“樂”：娛樂。包括：閱讀類：無(wú)竹令人俗，你總要挑些報(bào)刊雜志書籍充充電。唱歌類：卡拉OK、鋼琴伴唱、拿手曲目、流行音樂……跳舞類：華爾茲、布魯斯、恰恰、探戈、扭扭、街舞……樂器類：可攜帶的口琴、吉他、不移動(dòng)的鋼琴、爵士鼓……這三項(xiàng)都不會(huì)，最起碼要會(huì)隨著節(jié)奏拍手。（別笑，很多人連拍手都不會(huì)）。還有看電影、看表演、郊游旅行、賞花踏青、泡溫泉、按摩、美容……?！罢f(shuō)”：語(yǔ)言。請(qǐng)會(huì)說(shuō)笑話，最起碼你要會(huì)笑。請(qǐng)會(huì)聊天，最起碼請(qǐng)你會(huì)聆聽。請(qǐng)會(huì)打屁（侃大山），請(qǐng)你最起碼要聽得懂?！罢f(shuō)”還包括多國(guó)語(yǔ)言的能力，駕馭語(yǔ)言的能力，表達(dá)語(yǔ)言的能力……和幽默感。幽默感是建立人際關(guān)系的時(shí)候，你意想不到的利器。如果“會(huì)玩”是“鑰匙”，那么“幽默感”就是“萬(wàn)能鑰匙”。尤其是和標(biāo)榜幽默感的外國(guó)人建立友誼時(shí)，幽默感往往可以彌補(bǔ)語(yǔ)言能力的不足。甚至在語(yǔ)言能力相當(dāng)?shù)那闆r下，它還能幫助你超前他人，打破藩籬，建立交情。喔，還有一則和錢有關(guān)的笑話，說(shuō)出來(lái)培養(yǎng)一點(diǎn)你的幽默感。有個(gè)有錢人一直擔(dān)心自己快要死了，將會(huì)沒有機(jī)會(huì)享受他的財(cái)富，搞得茶不思飯不想的，怕死卻又越活越痛苦。一個(gè)窮光蛋聽說(shuō)了他的處境，很同情他，便誠(chéng)心地對(duì)他說(shuō)：“來(lái)吧，搬來(lái)我家住吧。只要你搬到我家來(lái)住，就保證你死不了。”窮人很有把握地說(shuō)：“因?yàn)槲壹覐膩?lái)沒有死過(guò)有錢人……”第四檢查點(diǎn)：“找出味道”有沒有聽人說(shuō)過(guò)：“最難合作的人，是你找不出缺點(diǎn)的人。”的確如此，不喝酒的人，永遠(yuǎn)不會(huì)酒后失言、酒后失態(tài)，但同時(shí)也不會(huì)酒后見真情。所以沒有給別人把酒言歡、“拆去藩籬”的機(jī)會(huì)。不賭的人，永遠(yuǎn)不會(huì)因賭敗家，但也失去很多和三五小友怡情養(yǎng)性、論戰(zhàn)方城的樂趣。所以別人也失去很多找你、約你的機(jī)會(huì)。很多演藝人員缺乏清楚的自我角色認(rèn)定，于是扮演出某一種未必對(duì)自己有利的角色面具。以我為例，首先，我的性格是一種“見面就熟”的人。身為公眾人物，又是藝人，特別又不是什么帥哥美女型的偶像，實(shí)在沒道理拒人于千里。明明知道別人是認(rèn)識(shí)我的，硬要教我擺出一副冷冰冰的“自衛(wèi)隊(duì)”的臉孔還真是辦不到！更重要的是，這恐怕也是不智的策略。很容易在無(wú)形中筑起與他人之間的藩籬，或者莫名其妙地引發(fā)別人對(duì)我毫無(wú)來(lái)由的反感。賺錢術(shù)之五：遠(yuǎn)觀（1）第一檢查點(diǎn)：“什么不要賺？”其實(shí)，人對(duì)自己很少能夠“實(shí)估”：通常不是高估，就是低估了自己。高估的人只要看見機(jī)會(huì)就一頭往里面鉆；低估的人放著機(jī)會(huì)一直擦肩而過(guò)卻按兵不動(dòng)。過(guò)猶不及都是毛病，那么到底什么樣的機(jī)會(huì)應(yīng)該把握呢？我認(rèn)為人的一生中，所謂能夠把握的“機(jī)會(huì)”，最多只有3次。25歲開始，每15年作為一個(gè)階段，到55歲你還有最后一次“發(fā)球權(quán)”。過(guò)了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，就別再三心兩意了一一守好老本、老伴、老友、老酒，預(yù)備養(yǎng)老罷。這3個(gè)“機(jī)會(huì)”是大的轉(zhuǎn)折：一個(gè)錯(cuò)過(guò)還有一個(gè)，3個(gè)都錯(cuò)過(guò)，下次再來(lái)。每一個(gè)“機(jī)會(huì)”都值得你準(zhǔn)備15年的時(shí)間去拼搏嘗試，成與不成都可以使你的下一個(gè)“機(jī)會(huì)”勝算更大。當(dāng)可能的“機(jī)會(huì)”來(lái)臨時(shí)，請(qǐng)檢查：一、要合個(gè)性：就是規(guī)格要對(duì)你的胃口，太大、太小都別碰：就是伙伴要對(duì)你的脾氣，勉強(qiáng)將就不長(zhǎng)久；就是語(yǔ)言要對(duì)你的文法，雞同鴨講太辛苦。二、要合專長(zhǎng)：就是項(xiàng)目要對(duì)你的長(zhǎng)處，截長(zhǎng)就短劃不來(lái)：就是跑道要對(duì)你的本行，越界經(jīng)營(yíng)找麻煩；就是模式要對(duì)你的經(jīng)驗(yàn)，新手上陣多險(xiǎn)惡。三、要合時(shí)間：就是你一定要有空！人要有空，心要有空，助手要有空，錢要有空！完全符合以上“三合”，天、地、人都到齊了，你再考慮放手一搏罷。在“機(jī)會(huì)”與“機(jī)會(huì)”之間，還有很多“小機(jī)會(huì)”。這些小機(jī)會(huì)你倒不必過(guò)度謹(jǐn)慎，無(wú)妨大膽嘗試?！靶吕恕钡睦隙S年先生好像是這樣說(shuō)的：“你總要常常揮棒，打出去的若干球里才會(huì)有全壘打出現(xiàn)的……”（奇怪，他不是應(yīng)該舉籃球?yàn)槔龁?？）?qǐng)注意，我說(shuō)的是“在‘機(jī)會(huì)’與‘機(jī)會(huì)’之間”，超出這個(gè)兩點(diǎn)之間軌道太遠(yuǎn)的就別碰了?！犊癯薄返睦习鍡罴言滦〗愫孟袷沁@樣說(shuō)的：“一條大路直直走，莫要滿地玩野狗……”至于其他所謂的“機(jī)會(huì)”，有時(shí)推掉一個(gè)就省一個(gè)，不去賺就是賺了。第二檢查點(diǎn)：“以后賺什么？”時(shí)時(shí)要想到：“我以后到底要賺什么？”于是你就會(huì)知道，要時(shí)時(shí)“儲(chǔ)備人生財(cái)源”。和賺錢有關(guān)的事，都要有“有教無(wú)類”一般的胸襟狂吸廣納，如同一句廣告詞：“你不知道什么時(shí)候你會(huì)需要它”?，F(xiàn)在，請(qǐng)檢查自己可以賺錢的本事。我會(huì)不會(huì)：語(yǔ)言、社交、儀態(tài)、常識(shí)、一般技能、專業(yè)技能……我能否處理：孤獨(dú)、恐懼、自卑、爭(zhēng)執(zhí)、誤會(huì)、沖突、貧困……我有沒有：人脈、經(jīng)歷、健康、青春、資金、朋友、家庭、子女、手足……仔細(xì)清算，然后盡力彌補(bǔ)。補(bǔ)不了的就要靠其他項(xiàng)目的長(zhǎng)處“以有余補(bǔ)不足”，同時(shí)在日記上的“自我評(píng)量”里誠(chéng)實(shí)記錄，一定要“知己”。然后？然后就是等待機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)在哪里？在心里。第三檢查點(diǎn)：“活錢？死錢？”現(xiàn)在賺的錢是死錢還是活錢？死錢要多，活錢可少。是錢種子還是錢果實(shí)？果實(shí)要大，種子可小?！把酃夥胚h(yuǎn)”，那是很多人要你放棄現(xiàn)成利益時(shí)的說(shuō)法，因?yàn)樗麄兿胍乾F(xiàn)成利益。眼光不要一味地放遠(yuǎn)，要端看事情的性質(zhì)而定：看高山遠(yuǎn)水固然要高瞻遠(yuǎn)矚，看報(bào)紙就要戴老花眼鏡！我有很多“一刀切”的賺錢機(jī)會(huì)，我會(huì)一次搞定，不留余地。我還有很多“細(xì)水流”的賺錢機(jī)會(huì)，我會(huì)用心經(jīng)營(yíng)，接續(xù)機(jī)緣，靜待未來(lái)。這一次賺完了，一定要想到“下一次在哪里”？有規(guī)模、有前景的合作伙伴就值得你適度投資，或是犧牲部分眼前的好處，換取將來(lái)的后續(xù)收益。當(dāng)然，在做這樣的評(píng)估之時(shí)，一定要先衡量自己的競(jìng)爭(zhēng)力：是不是你的長(zhǎng)處？是不是可以做到“無(wú)可取代”？產(chǎn)品、價(jià)格、關(guān)系，三者環(huán)環(huán)相扣。如果我們實(shí)力比人強(qiáng)，價(jià)格比人低，關(guān)系比人好，那么機(jī)會(huì)怎么跑得掉？路是人走出來(lái)的，而且要越走越寬。得道多助，永遠(yuǎn)還有下一次。今天在賺錢，就要想到賺完之后……金錢才能源源不絕！第四檢查點(diǎn)：“為什么要賺？”給自己規(guī)劃賺錢的動(dòng)機(jī)，沒有動(dòng)機(jī)的事情必然乏力。有本能的情欲作為動(dòng)機(jī)的人，才能追求異性無(wú)往不利。有家計(jì)的承擔(dān)作為動(dòng)機(jī)的人，才能拼搏汲營(yíng)樂此不疲。有自許的期盼作為動(dòng)機(jī)的人，才能奮發(fā)向上努力不懈。甚至，有出獄的渴望作為動(dòng)機(jī)的人，才能規(guī)矩服刑堅(jiān)持不餒。有暴富的妄想作為動(dòng)機(jī)的人，才能有勇氣下手搶銀行。所以，你為什么要賺錢？請(qǐng)一定要先想清楚。你賺錢讓誰(shuí)快樂？快樂的人越多，你的力量越大。你賺錢要做什么？要做的事越多，賺錢的力量越大。你賺錢的力量越大，當(dāng)然越能賺到錢！我在前章里談到我的“錢格”：實(shí)驗(yàn)人生、證明自己、延續(xù)后代、照撫所愛。這也就是我“為什么要賺”的具體動(dòng)機(jī)。動(dòng)機(jī)清楚、目標(biāo)明確之后，無(wú)論賺多、賺少都會(huì)無(wú)愿無(wú)悔、明明白白！第五檢查點(diǎn)：“賺之后，做什么？”人生第一要?jiǎng)?wù)，過(guò)完人生。你的人生想要做些什么？把愿景建立起來(lái)的同時(shí)，別忘了也要把獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃定好。（沒有獎(jiǎng)勵(lì)的努力是很無(wú)聊的。）逐步實(shí)現(xiàn)就要逐步鼓勵(lì)自己。第二檢查點(diǎn)：“以后賺什么？”時(shí)時(shí)要想到：“我以后到底要賺什么？”于是你就會(huì)知道，要時(shí)時(shí)“儲(chǔ)備人生財(cái)源”。和賺錢有關(guān)的事，都要有“有教無(wú)類”一般的胸襟狂吸廣納，如同一句廣告詞：“你不知道什么時(shí)候你會(huì)需要它”?，F(xiàn)在，請(qǐng)檢查自己可以賺錢的本事。我會(huì)不會(huì)：語(yǔ)言、社交、儀態(tài)、常識(shí)、一般技能、專業(yè)技能……我能否處理：孤獨(dú)、恐懼、自卑、爭(zhēng)執(zhí)、誤會(huì)、沖突、貧困……我有沒有：人脈、經(jīng)歷、健