隨風(fēng)飄落隨風(fēng)飄落隨風(fēng)飄落年產(chǎn)6000噸“XXXX”系列生物病毒殺蟲(chóng)劑X高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目商業(yè)方案書(shū)XXXXX生物技術(shù)有限公司目錄項(xiàng)目提要公司簡(jiǎn)介微生物殺蟲(chóng)劑已成投資熱點(diǎn)“XXXX”產(chǎn)品介紹產(chǎn)品品牌與商標(biāo)注冊(cè)主打產(chǎn)品市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)分析技術(shù)力氣與進(jìn)展后勁融資說(shuō)明相關(guān)資料：X進(jìn)展方案委員會(huì)文件X級(jí)火炬方案項(xiàng)目證書(shū)X級(jí)星火方案項(xiàng)目證書(shū)X重點(diǎn)新產(chǎn)品證書(shū)X自然科學(xué)二等獎(jiǎng)（1991年）X“AA”級(jí)綠色食品生產(chǎn)資料證書(shū)XX科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造壹等獎(jiǎng)上海國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)銅獎(jiǎng)11項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn)——專有技術(shù)評(píng)估《報(bào)告》摘要中心及X部委辦主流媒體報(bào)道（印件）第一章．項(xiàng)目提要生命科學(xué)不僅推動(dòng)了科學(xué)的進(jìn)步，促進(jìn)了人類的文明，還將產(chǎn)生驚人的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，因而在世紀(jì)之交引發(fā)了一場(chǎng)新的產(chǎn)業(yè)革命——亞夫2000年3月，為加速以基因工程為核心的現(xiàn)代生物技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，X進(jìn)展方案委員會(huì)向全國(guó)發(fā)出了《關(guān)于連續(xù)組織實(shí)施生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)的通知》。同月，農(nóng)業(yè)部進(jìn)展方案司和科技教育司聯(lián)合發(fā)文，對(duì)組織實(shí)施生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)工作又提出了具體選項(xiàng)原則，即“要結(jié)合國(guó)際、國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)與生物技術(shù)進(jìn)展的新趨勢(shì)；緊跟高新生物技術(shù)爭(zhēng)辯和進(jìn)展地位并相對(duì)成熟；符合我國(guó)農(nóng)業(yè)進(jìn)展實(shí)際需要和X確定的技術(shù)進(jìn)展方向和先進(jìn)適用技術(shù)項(xiàng)目”。依據(jù)這一選項(xiàng)原則，經(jīng)過(guò)幾輪篩選，“XXXX”11個(gè)系列生物病毒殺蟲(chóng)劑以“十個(gè)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，一個(gè)填補(bǔ)國(guó)際空白”的技術(shù)優(yōu)勢(shì)被農(nóng)業(yè)部納入了首選推舉之列。2001年3月30日，經(jīng)過(guò)專家評(píng)審，答辯、X專業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估，X計(jì)委“計(jì)高技［2001］493號(hào)”文件正式批復(fù)：年產(chǎn)6000噸“XXXX”系列生物病毒殺蟲(chóng)劑列入“X高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目”。這是迄今為止X審查批準(zhǔn)的第一個(gè)微生物病毒系列殺蟲(chóng)劑產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目。（詳見(jiàn)原件略）依據(jù)X計(jì)委文件要求，X財(cái)政部下發(fā)“國(guó)財(cái)建［2001］258號(hào)”文件，很快從中心財(cái)政預(yù)算內(nèi)專項(xiàng)資金撥款500萬(wàn)元，XX省X市配套投資300萬(wàn)元，還有X科技部和X市科委也從科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新基金中撥出?？?00萬(wàn)元無(wú)償支持項(xiàng)目基礎(chǔ)建設(shè)。與此同時(shí)，由XXXX公司股東自籌的2200萬(wàn)元人民幣也全部投入到位。依據(jù)X計(jì)委要求，把一種自然進(jìn)展的昆蟲(chóng)病毒開(kāi)發(fā)成一種先進(jìn)的生物防治害蟲(chóng)產(chǎn)品，并加快產(chǎn)品取證及市場(chǎng)開(kāi)拓工作，這也是X高校兩代病毒學(xué)專家的共識(shí)。經(jīng)過(guò)XXXXX生物技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)者與X高校生命科學(xué)學(xué)院病毒學(xué)專家歷時(shí)四年多的不懈努力，使共識(shí)變成了現(xiàn)實(shí)。經(jīng)過(guò)困難調(diào)整與實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，截止2004年12月31日，一個(gè)全屬中國(guó)企業(yè)——XXXXX生物技術(shù)有限公司自主學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)的，一個(gè)以活體微生物昆蟲(chóng)病毒為主體的，一個(gè)殺蟲(chóng)機(jī)理獨(dú)特且概念全新的，產(chǎn)品涉及蔬菜、茶葉、棉花、森林、果樹(shù)及城市衛(wèi)生害蟲(chóng)防治的，共6大類11個(gè)專利產(chǎn)品的昆蟲(chóng)病毒殺蟲(chóng)劑，全部獲得了由X進(jìn)展改革委員會(huì)和農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)證、農(nóng)藥登記證、生產(chǎn)許可證。這昭示著以“XX”冠名的XXXXX生物技術(shù)有限公司與X高校生命科學(xué)院病毒爭(zhēng)辯所的聯(lián)合，搶占了將來(lái)中國(guó)乃至世界生物農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。也昭示著以“XX”冠名的“XXXX”生物病毒殺蟲(chóng)劑系列產(chǎn)品的科技優(yōu)勢(shì)、概念優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，正在通過(guò)市場(chǎng)綠色營(yíng)銷快速轉(zhuǎn)化為價(jià)值優(yōu)勢(shì)。注：關(guān)于“X高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目”中先期開(kāi)發(fā)成功的6大類計(jì)11個(gè)專項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)品，已列為XXXXX生物技術(shù)有限公司擁有的11項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn)，經(jīng)過(guò)資產(chǎn)評(píng)估，總價(jià)值為2，585.70萬(wàn)元，大寫(xiě)為人民幣貳仟伍佰捌拾伍萬(wàn)柒仟元整。（詳見(jiàn)“武正興評(píng)字［2004］026號(hào)”資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告書(shū)）早在20世紀(jì)五六十年月，人們很難理解計(jì)算機(jī)將轉(zhuǎn)變從制造業(yè)、服務(wù)業(yè)，到保險(xiǎn)業(yè)、金融業(yè)等每一個(gè)行業(yè)。同樣，現(xiàn)在我們也很難想象生物技術(shù)將怎樣轉(zhuǎn)變非生命科學(xué)和非生物行業(yè)。不過(guò)，當(dāng)今很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家和有識(shí)之士已經(jīng)猜測(cè)：現(xiàn)在的生物技術(shù)將會(huì)為生物經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)鋪平道路。到21世紀(jì)中期，當(dāng)生物經(jīng)濟(jì)進(jìn)入成熟階段時(shí)，生物應(yīng)用技術(shù)將滲透到我們生活中很多與生物無(wú)關(guān)的角落。在今后的20年里，生物技術(shù)將與信息技術(shù)以及納米技術(shù)等并存。更有甚者將21世紀(jì)稱為“生物學(xué)的世紀(jì)”。正是針對(duì)生物技術(shù)爭(zhēng)辯帶來(lái)的商機(jī)，目前世界上已有很多投資家和企業(yè)家都紛紛將目光轉(zhuǎn)向生物技術(shù)和與生物相關(guān)的產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。以基因組爭(zhēng)辯為核心的昆蟲(chóng)病毒殺蟲(chóng)劑是由聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織和世界衛(wèi)生組織十年前共同提倡，并列入21世紀(jì)全面進(jìn)展和推廣使用的全新概念活體微生物農(nóng)藥。X高校在昆蟲(chóng)病毒理論及應(yīng)用爭(zhēng)辯領(lǐng)域始終處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，在高尚蔭院士的帶領(lǐng)下，中國(guó)昆蟲(chóng)病毒殺蟲(chóng)劑技術(shù)的開(kāi)發(fā)進(jìn)展始終與世界農(nóng)藥發(fā)達(dá)X同步前進(jìn)。1980年，在高尚蔭院士的指導(dǎo)下，X高校病毒學(xué)系研制成功了中國(guó)第一個(gè)通過(guò)X鑒定的病毒殺蟲(chóng)劑——W1-78菜粉蝶（俗稱菜青蟲(chóng)）顆粒體病毒殺蟲(chóng)劑。這就是現(xiàn)在被中國(guó)綠色食品進(jìn)展中心認(rèn)定為“AA級(jí)綠色食品生產(chǎn)資料”的“XXXXXX”（原XXXX1號(hào)）微生物病毒殺蟲(chóng)劑的前身。目前，世界各國(guó)正在加速推動(dòng)ISO14001的綠色標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證工作。走綠色進(jìn)展之路已成為現(xiàn)代企業(yè)面臨的必定選擇。XXXX公司四年多來(lái)的創(chuàng)業(yè)歷程，緊跟國(guó)際國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)與生物技術(shù)進(jìn)展的新趨勢(shì)，應(yīng)用綠色科技，定位綠色市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)施綠色營(yíng)銷，使“XXXX”生物病毒殺蟲(chóng)劑系列產(chǎn)品現(xiàn)已贏得了應(yīng)有市場(chǎng)份額，求得了很大的進(jìn)展空間?，F(xiàn)在公司期望融資2000萬(wàn)元人民幣，融資所獲得的資金一是要用于申報(bào)4個(gè)產(chǎn)品的“農(nóng)藥正式登記證”（所需費(fèi)用400萬(wàn)元），這些正式登記證獲得之后將會(huì)使我國(guó)原11項(xiàng)專項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)品的無(wú)形資產(chǎn)總值成倍增長(zhǎng)。產(chǎn)品的等級(jí)和地位都將與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)接；二是征用土地建廠房（所需費(fèi)400萬(wàn)）；三是購(gòu)買補(bǔ)全粉劑、水懸劑、餌劑三條病毒復(fù)合制劑所缺生產(chǎn)檢測(cè)機(jī)械設(shè)備（所需費(fèi)用120萬(wàn)元）；四是品牌建設(shè)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（所需費(fèi)用80萬(wàn)元）；另1000萬(wàn)元人民幣用于運(yùn)作公司上市。假如能在較短時(shí)間籌集到這些資金，將使“X高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目”的進(jìn)程向前邁進(jìn)一大步。這些資金的投入將加快“XXXX”產(chǎn)品正式登記進(jìn)程繼而與國(guó)際貿(mào)易接軌。從而獵取國(guó)內(nèi)和國(guó)際生物農(nóng)藥市場(chǎng)更大的份額，同時(shí)也會(huì)為新投資者帶來(lái)較為豐厚的回報(bào)。隨著公司建立的“XXXX”品牌形象的提升，以及公司逐步完善的全國(guó)范圍內(nèi)的“大市場(chǎng)營(yíng)銷代理經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)”的開(kāi)通，公司已經(jīng)具有與多家跨國(guó)性貿(mào)易公司和其他廠商進(jìn)行聯(lián)盟或進(jìn)行資產(chǎn)重組的可能。同時(shí)，從公司目前所處的行業(yè)領(lǐng)先位置和可持續(xù)進(jìn)展穩(wěn)步盈利之前景看，公司也有在今后幾年內(nèi)在國(guó)內(nèi)或國(guó)外上市的可能性。投資者既可以通過(guò)資本市場(chǎng)尋求進(jìn)展，也可以選擇不同方式從資本市場(chǎng)退出。注：基因是打算一個(gè)生物物種全部生命現(xiàn)象最基本的因子，把握人類基因圖譜等于破譯了人類的生命密碼，獲得了操縱生命的工具。正因如此，一組有重要功能的基因價(jià)位經(jīng)常在百萬(wàn)至數(shù)千萬(wàn)美元，有的甚至達(dá)上億美元，如“肥胖基因”的轉(zhuǎn)讓費(fèi)就高達(dá)1.4億美元，其利潤(rùn)是相當(dāng)可觀的。值得慶幸的是本項(xiàng)目中所涉及黑胸大蠊?jié)夂瞬《荆≒fDNV）是XXXX公司XX等人在國(guó)內(nèi)外第一個(gè)正式分類鑒定的蟑螂濃核病毒。該病毒基因組全長(zhǎng)為5454個(gè)核苷酸（PfDNV基因組序列已提交GenBank國(guó)際基因庫(kù)登陸注冊(cè)，編號(hào)：XX）。其次章．公司簡(jiǎn)介XXXXX生物技術(shù)有限公司，是依托X高校生命科學(xué)學(xué)院病毒爭(zhēng)辯所而立。擔(dān)當(dāng)X計(jì)委“年產(chǎn)6000噸‘XXXX’系列生物病毒殺蟲(chóng)劑產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目”方案，X科技部“X級(jí)火炬方案”、“X級(jí)星火方案”而興的高新技術(shù)企業(yè)。遵照X計(jì)委“計(jì)高技［2001］493號(hào)”文件“關(guān)于《“XXXX”系列生物病毒殺蟲(chóng)劑高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目》”的批復(fù)精神，先期開(kāi)發(fā)成功的有蔬菜、茶葉、棉花、果樹(shù)、森林和城市衛(wèi)生害蟲(chóng)防治六大類計(jì)11個(gè)系列昆蟲(chóng)病毒生物農(nóng)藥產(chǎn)品，不僅全部擁有中國(guó)自主學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)，而且全部獲得由X進(jìn)展和改革委員會(huì)及農(nóng)業(yè)部、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的“生產(chǎn)許可證、農(nóng)藥登記證、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)證”。目前，XXXX系列病毒農(nóng)藥正穩(wěn)步進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，其中“XXXX1號(hào)”已被中國(guó)綠色食品進(jìn)展中心認(rèn)定為“AA”級(jí)綠色食品生產(chǎn)資料。“XXXXXX1%蟑螂病毒殺蟑餌劑”被X五部局聯(lián)合認(rèn)證為“X重點(diǎn)新產(chǎn)品”，使用“XXXX茶園”已產(chǎn)出符合歐盟農(nóng)藥殘留限量標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)茶。在X農(nóng)業(yè)部向全國(guó)“無(wú)公害蔬菜”和“無(wú)公害糧食”生產(chǎn)基地推舉的6個(gè)微生物農(nóng)藥中“XXXX病毒殺蟲(chóng)劑”5個(gè)榜上出名。現(xiàn)在，以“XX”冠名的XXXXX生物技術(shù)有限公司正在緊跟國(guó)際國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)與生物技術(shù)進(jìn)展的新趨勢(shì)，應(yīng)用綠色科技，抓緊綠色認(rèn)證，定位綠色市場(chǎng)，實(shí)施綠色營(yíng)銷，使“XXXX”生物病毒殺蟲(chóng)劑系列產(chǎn)品贏得更大的市場(chǎng)份額，求得更大的進(jìn)展空間，為生物經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)鋪平道路。第三章．微生物殺蟲(chóng)劑已成投資熱點(diǎn)自20世紀(jì)90年月以來(lái)，全球化學(xué)農(nóng)藥以每年2%左右的比例下降，而生物農(nóng)藥以每年10%~20%左右的速度遞增。目前，全世界生物農(nóng)藥產(chǎn)品已經(jīng)超過(guò)100種，其中生物技術(shù)產(chǎn)品有10余種。在生物農(nóng)藥中，90%以上是微生物殺蟲(chóng)劑。由于生物農(nóng)藥產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面有明顯的優(yōu)勢(shì)，因此世界各國(guó)都爭(zhēng)相投資，爭(zhēng)辯和開(kāi)發(fā)新型生物農(nóng)藥。我國(guó)也把生物農(nóng)藥的研制和開(kāi)發(fā)列為X重點(diǎn)科技攻關(guān)和高新技術(shù)進(jìn)展方案。經(jīng)過(guò)幾十年的爭(zhēng)辯和探究，我國(guó)微生物殺蟲(chóng)劑在長(zhǎng)期的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)應(yīng)用中取得了較好的效果。從農(nóng)產(chǎn)品上看，隨著世界經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求將越來(lái)越趨向自然化，保健化和優(yōu)質(zhì)化。據(jù)中科院1997年在全國(guó)26個(gè)省市自治區(qū)的34個(gè)城市的問(wèn)卷調(diào)查，表示情愿購(gòu)買綠色農(nóng)產(chǎn)品（包括綠色食品）的占74.02%，同時(shí)具有支付力量并意愿購(gòu)買的占65.38%。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制、社會(huì)保障體制改革的不斷深化，城鄉(xiāng)居民特殊是城鎮(zhèn)居民對(duì)健康的生疏將提高到一個(gè)新的高度。與此同時(shí)，對(duì)食品消費(fèi)的生疏亦會(huì)有相應(yīng)的提高。這種生疏上的提高極有可能轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的巨大購(gòu)買力。因此，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求將會(huì)有較大幅度的擴(kuò)張，而這一擴(kuò)張必定會(huì)引起微生物殺蟲(chóng)劑更大規(guī)模的施用。綠色農(nóng)產(chǎn)品需要有綠色農(nóng)藥來(lái)做支持。由于長(zhǎng)期施用化學(xué)農(nóng)藥，農(nóng)田生態(tài)平衡遭到了嚴(yán)峻破壞，害蟲(chóng)防治難度日益增大。農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)藥殘留及農(nóng)藥對(duì)環(huán)境的污染已經(jīng)成為人類普遍關(guān)注的社會(huì)問(wèn)題。而生物防治正好能克服上述缺陷，因而受到人們?cè)絹?lái)越多的重視。我國(guó)科研工作者在生物防治的基礎(chǔ)性爭(zhēng)辯，質(zhì)量把握，檢測(cè)手段和方法、田間使用技術(shù)方面都有了快速進(jìn)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)際上已商品化的生物農(nóng)藥約有30種，僅B.t.制劑一項(xiàng)1997年年銷售額就達(dá)9.84億美元。瑞士CibaGeigy公司、美國(guó)Mycogen公司、Econge公司利用分子生物學(xué)技術(shù)分別開(kāi)發(fā)出高效、耐紫外線照射和寬殺蟲(chóng)譜的B.t.工程菌，Merck公司對(duì)Anermectin發(fā)酵產(chǎn)物進(jìn)行結(jié)構(gòu)改造制成殺蟲(chóng)活性更高的Ivermentin。近年來(lái)，美國(guó)、澳大利亞、巴西的生物農(nóng)藥推廣面積快速增加，把B.t.領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)推向基因水平。同時(shí)由于微生物殺蟲(chóng)基因是生產(chǎn)微生物殺蟲(chóng)劑和構(gòu)建殺蟲(chóng)植物的源泉，全球爭(zhēng)奪殺蟲(chóng)劑微生物資源和殺蟲(chóng)基因也在日趨激烈。我國(guó)農(nóng)藥與世界相比，還存在相當(dāng)大的差距。主要表現(xiàn)為：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力量薄弱，每年對(duì)新品種生物農(nóng)藥開(kāi)發(fā)的投入費(fèi)用約為1000萬(wàn)元，只占農(nóng)藥產(chǎn)值的0.14%。企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模普遍偏小，農(nóng)藥品種不足，結(jié)構(gòu)不合理。爭(zhēng)辯開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)脫節(jié)，科研成果轉(zhuǎn)化率低。制劑化困難，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。因此，進(jìn)行機(jī)構(gòu)改革，建立健全生物農(nóng)藥的爭(zhēng)辯、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)體系是我國(guó)縮短與國(guó)外差距首要解決的問(wèn)題，同時(shí)還要加強(qiáng)攻關(guān)，解決瓶頸問(wèn)題，實(shí)行優(yōu)待政策，扶持生物農(nóng)藥進(jìn)展。有資料表明，在我國(guó)出口的農(nóng)副產(chǎn)品中，因農(nóng)藥的殘留問(wèn)題而退貨的損失，1997年就高達(dá)74億美元，損失巨大。隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織，我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。市場(chǎng)需要更多、更好的生物農(nóng)藥新產(chǎn)品。盡管生物殺蟲(chóng)劑在整個(gè)農(nóng)藥中所占的份額還比較小，但由于它對(duì)人畜相對(duì)平安，對(duì)環(huán)境污染小、病蟲(chóng)害不易產(chǎn)生抗性等優(yōu)點(diǎn)而符合IPM（有害生物綜合治理）農(nóng)業(yè)可持續(xù)進(jìn)展的要求，因此微生物農(nóng)藥在將來(lái)幾十年內(nèi)有著寬敞的進(jìn)展前景。2004年底，中國(guó)科技部．財(cái)政部將昆蟲(chóng)病毒殺蟲(chóng)劑正式列入十一五、873農(nóng)業(yè)可持續(xù)進(jìn)展規(guī)劃中，中國(guó)農(nóng)業(yè)部將昆蟲(chóng)病毒殺蟲(chóng)劑列入了綠色農(nóng)業(yè)進(jìn)展綱要的首選產(chǎn)品。第四章．“XXXX”產(chǎn)品介紹農(nóng)藥可分為化學(xué)農(nóng)藥、生物農(nóng)藥；生物農(nóng)藥又可分為微生物農(nóng)藥和植物源農(nóng)藥。微生物農(nóng)藥是利用一些對(duì)病蟲(chóng)有毒、有殺傷作用的有益微生物，包括細(xì)菌、真菌、病毒等，通過(guò)肯定的方法培育，加工而成的一類藥劑，如蘇云金桿菌（BT）、白僵菌、核多角體病毒等。XXXX公司目前的產(chǎn)品主要就是微生物農(nóng)藥中的病毒農(nóng)藥。由于這類農(nóng)藥主要用來(lái)防治植物害蟲(chóng)，因此經(jīng)常簡(jiǎn)稱為病毒殺蟲(chóng)劑。同時(shí)我國(guó)依據(jù)農(nóng)藥的毒性，把農(nóng)藥分成劇毒、高毒、中等毒、和低毒四類農(nóng)藥，由于病毒殺蟲(chóng)劑對(duì)環(huán)境的毒害作用格外小，因此，XXXX公司目前登記的產(chǎn)品均為低毒農(nóng)藥。“XXXX”病毒殺蟲(chóng)劑的殺蟲(chóng)機(jī)理：用于農(nóng)業(yè)和林業(yè)的制劑，都是通過(guò)用水將藥液稀釋，然后噴布在被害蟲(chóng)危害的作物表面，害蟲(chóng)取食作物，病毒隨作物進(jìn)入害蟲(chóng)體內(nèi)，經(jīng)蟲(chóng)的消化系統(tǒng)吸取，病毒進(jìn)入害蟲(chóng)細(xì)胞，利用害蟲(chóng)細(xì)胞的酶系統(tǒng)和蛋白質(zhì)復(fù)制病毒，病毒進(jìn)入血液系統(tǒng)，破壞其血液系統(tǒng)，并且病毒隨血液散布害蟲(chóng)全身。染病死亡的害蟲(chóng)又是一個(gè)新的病毒傳染源，通過(guò)產(chǎn)卵、染病蟲(chóng)蛾的飛遷傳染，散布在土壤或塵埃中的病毒可以隨風(fēng)力、雨水向四周傳播,引起昆蟲(chóng)病毒的集中，使病毒在種群中流行傳染，從而把握害蟲(chóng)種群數(shù)量?！癤XXX”病毒殺蟲(chóng)劑與化學(xué)農(nóng)藥相比，具有以下優(yōu)點(diǎn)：對(duì)人、畜無(wú)毒害使用農(nóng)藥者平安；對(duì)環(huán)境無(wú)污染對(duì)蜂、鳥(niǎo)、魚(yú)、蠶平安，不損害害蟲(chóng)天敵，愛(ài)護(hù)自然生態(tài)鏈，有利于害蟲(chóng)的綜合防治。害蟲(chóng)不產(chǎn)生抗藥性可以長(zhǎng)期使用。綠色環(huán)保由于病毒農(nóng)藥對(duì)靶標(biāo)以外的害蟲(chóng)不會(huì)產(chǎn)生藥害，因此病毒農(nóng)藥施用后不會(huì)產(chǎn)生藥害污染。持效性強(qiáng)由于病毒可以在害蟲(chóng)種群傳染，引起害蟲(chóng)死亡并可產(chǎn)生多米諾效應(yīng)，后效作用明顯，把握害蟲(chóng)的持續(xù)期長(zhǎng)。綜合成本低廉由于持效作用，使施藥次數(shù)削減，降低了用藥成本和人工成本，綜合成本也隨之降低。公司目前在農(nóng)業(yè)部登記生產(chǎn)的產(chǎn)品共有11個(gè)，10個(gè)產(chǎn)品為病毒復(fù)合殺蟲(chóng)劑、和1個(gè)植物源農(nóng)藥（具體名稱和作用見(jiàn)下表），產(chǎn)品遍及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的蔬菜、經(jīng)濟(jì)作物和林業(yè)森林害蟲(chóng)防治、城市衛(wèi)生殺蟲(chóng)等多個(gè)領(lǐng)域。公司登記生產(chǎn)的產(chǎn)品(表一)序號(hào)產(chǎn)品種類商品名稱產(chǎn)品主要成份適用范圍1城市衛(wèi)生殺蟲(chóng)劑XX蟑螂濃核病毒＋信息素家庭、醫(yī)院、賓館、酒店及其他場(chǎng)所的滅蟑2農(nóng)藥棉田棉鈴蟲(chóng)核型多角體病毒＋BT棉鈴蟲(chóng)（作物：棉花）4菜園甜菜夜蛾核型多角體病毒＋高氯蔬菜（鱗翅目害蟲(chóng)）5XX菜青蟲(chóng)顆粒體病毒＋BT蔬菜（鱗翅目害蟲(chóng)）7茶園茶尺蠖多角體病毒＋BT茶樹(shù)（茶尺蠖、茶毛蟲(chóng)、茶小卷葉蛾）8美林松毛蟲(chóng)核型多角體病毒＋BT松樹(shù)（松毛蟲(chóng)）9絞蛾斜紋夜蛾核型多角體病毒+高氯蔬菜（鱗翅目害蟲(chóng)）10秀田蛾克苜蓿銀紋夜蛾多角體病毒蔬菜（鱗翅目害蟲(chóng)）11丫丫高滲煙堿蚜蟲(chóng)、茶小綠葉蟬及同翅目害蟲(chóng)第五章．產(chǎn)品品牌與商標(biāo)注冊(cè)公司產(chǎn)品以“XX”冠名，使用“XXXX”文字和圖形商標(biāo)為公司品牌，在具體產(chǎn)品上，公司依據(jù)農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)品名稱易為用戶所接受的特點(diǎn)，針對(duì)不同的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)公司品牌和單個(gè)產(chǎn)品專用商品名稱協(xié)作使用的品牌策略，例如XXXX－秀田蛾克、XXXX－XX。對(duì)于未申請(qǐng)專用商品名的產(chǎn)品，公司申請(qǐng)了XXXX＋產(chǎn)品特色注冊(cè)商標(biāo)，例如XXXX茶園、XXXX丫丫等。目前公司已登記XXXX的圖形、文字商標(biāo)和XXXXXX、XXXX棉田、XXXX菜園、XXXX茶園、XXXX丫丫和XXXXXX等產(chǎn)品商標(biāo)。為了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，公司向X商標(biāo)總局提出了“XXX”、“XXX”、“XXX”和“XXXX”四個(gè)注冊(cè)商標(biāo)的注冊(cè)申請(qǐng)并已獲準(zhǔn)。第六章．主打產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析21世紀(jì)是人類有史以來(lái)對(duì)生活、對(duì)健康、對(duì)生命最為關(guān)注和關(guān)愛(ài)的一個(gè)世紀(jì)。正因如此，聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（FAO）和世界衛(wèi)生組織（WHO）早在1992年的“世界環(huán)境和進(jìn)展大會(huì)”決議第21條即指出：“到2000年，要在世界范圍內(nèi)把握化學(xué)農(nóng)藥的銷售和使用，生物農(nóng)藥的產(chǎn)量達(dá)到60%”。假如按這項(xiàng)要求推算，目前全世界農(nóng)藥年銷售額約為320億美元，生物農(nóng)藥的市場(chǎng)將格外可觀。中國(guó)已把“進(jìn)展生物農(nóng)藥”列入《中國(guó)21世紀(jì)議程》的優(yōu)先領(lǐng)域，把“愛(ài)護(hù)環(huán)境”定為基本國(guó)策。愛(ài)護(hù)人類生存環(huán)境走可持續(xù)進(jìn)展的道路又是當(dāng)今世界各國(guó)人民的共識(shí)。與此同時(shí)，由151個(gè)X簽署的《關(guān)于長(zhǎng)久性有機(jī)污染物的斯德歌爾摩公約》已于2004年11月11日正式對(duì)中國(guó)生效。這意味著中國(guó)在“入關(guān)”四年后將覆行承諾，在將來(lái)5至10年間漸漸停止使用滅蟻靈、滴滴涕等12種危害性最強(qiáng)的有機(jī)化學(xué)品。鑒于當(dāng)前國(guó)際和國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)和對(duì)農(nóng)藥應(yīng)用提出的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求和新規(guī)定，對(duì)徹底轉(zhuǎn)變了化學(xué)農(nóng)藥毒殺、觸殺害蟲(chóng)俗習(xí)，運(yùn)用“人造蟲(chóng)瘟、禍及種群、殺蟲(chóng)滅卵、一網(wǎng)打盡”全新概念的“XXXX”系列病毒殺蟲(chóng)劑來(lái)說(shuō)無(wú)疑潛在著巨大的進(jìn)展商機(jī)?，F(xiàn)將XXXX系列病毒殺蟲(chóng)劑四種主打產(chǎn)品分別進(jìn)行分析：一．『XXXXXX』1%蟑螂病毒殺蟑餌劑一）.『XX』市場(chǎng)導(dǎo)入期概況：截止2004年12月31日止，“XXXX『XX』”一個(gè)品種實(shí)際銷售20多萬(wàn)支，總收入達(dá)320萬(wàn)元。已在祖國(guó)北起黑河、南至三亞，東起丹東、西至喀什的寬廣國(guó)土上扎根，先后有北京、黑龍江、吉林、遼寧、天津、河北、內(nèi)蒙、陜西、甘肅、新疆、山東、江蘇、浙江、四川、重慶、XX、湖南、福建、廣東、海南二十個(gè)?。ㄖ陛犑校﹥?nèi)的66家商貿(mào)公司、PCO專業(yè)殺蟲(chóng)服務(wù)公司、地方政府、愛(ài)衛(wèi)會(huì)、出入境檢驗(yàn)檢疫等相關(guān)機(jī)構(gòu)與XXXX生物技術(shù)有限公司簽訂了『XX』產(chǎn)品的代理協(xié)議。與此同時(shí)，還與三家國(guó)內(nèi)、四家境外貿(mào)易公司簽訂了『XX』國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)托付代理協(xié)議或托付代理歐盟市場(chǎng)開(kāi)發(fā)備忘錄。目前『XX』在日本國(guó)已完成質(zhì)檢工作，通過(guò)日本第三大PCO殺蟲(chóng)公司的實(shí)際應(yīng)用測(cè)定，產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)良。到目前為止，日本方面已三次派人到我東北市場(chǎng)考察，已將『XX』帶回國(guó)內(nèi)試銷，產(chǎn)品初步議價(jià)1200日元/支（包裝規(guī)格10克/支）。目前雙方合作協(xié)議已在商討中……。由于遼寧總代理商的努力，『XX』已通過(guò)民間貿(mào)易和郵政運(yùn)輸形式進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)，使用者格外滿足，PCO公司專業(yè)蟲(chóng)控人員也在試用……。德國(guó)華商聯(lián)合總會(huì)會(huì)長(zhǎng)李福全先生，2004年10月8日至10日專程來(lái)漢考察，并簽訂了托付代理的《備忘錄》。第一批『XX』已經(jīng)國(guó)際郵政發(fā)往德國(guó)漢堡。就在2004年12月4日，李福全會(huì)長(zhǎng)發(fā)來(lái)傳真：他已得到德方海關(guān)的貨物號(hào)碼（即國(guó)際貨物進(jìn)出口時(shí)的規(guī)類代號(hào)。）其他商檢、衛(wèi)檢方面的工作也在進(jìn)行中……。還有韓國(guó)、俄羅斯、新加坡、澳大利亞等國(guó)的PCO專業(yè)殺蟲(chóng)公司都在關(guān)注『XX』產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)狀況。2004年11月初剛剛在印度結(jié)束的亞洲城市衛(wèi)生害蟲(chóng)防制工作研討會(huì)上，『XX』1%蟑螂病毒殺蟑餌劑又一次引起轟動(dòng)……。綜上所述，『XX』這項(xiàng)填補(bǔ)國(guó)際空白的環(huán)境愛(ài)護(hù)創(chuàng)新產(chǎn)品，已在國(guó)內(nèi)二十個(gè)省、直轄市、省會(huì)城市及地級(jí)市市場(chǎng)順當(dāng)?shù)囟蛇^(guò)了產(chǎn)品導(dǎo)入期……?！篨X』在與國(guó)內(nèi)外全部化學(xué)殺蟑產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中保持了良好的勢(shì)頭，受到了同行們的高度關(guān)注，受到了全國(guó)50多家新聞媒體的重視，『XX』產(chǎn)品每到一地，都很快被當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)接受，被消費(fèi)者接受，被社會(huì)各界接受。國(guó)際市場(chǎng)已有韓國(guó)、日本國(guó)市場(chǎng)正緊鑼密鼓申請(qǐng)進(jìn)出口或由PCO公司選購(gòu)應(yīng)用。德國(guó)方面觀念更是超前，德國(guó)華商聯(lián)合總會(huì)會(huì)長(zhǎng)已于2004年11月23日在漢堡將『XX』產(chǎn)品如何盡快進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的函件親自呈送給了中國(guó)X領(lǐng)導(dǎo)人，國(guó)務(wù)院副總理曾培炎……。懇請(qǐng)國(guó)內(nèi)有關(guān)部門(mén)對(duì)『XX』這一全新概念的生物病毒殺蟑產(chǎn)品作一個(gè)特殊的、實(shí)事求是的定性，即“無(wú)毒”。使產(chǎn)品盡快沖破壁壘，走出國(guó)門(mén)，為全人類造?！?。二)．『XX』產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)期猜測(cè)：依據(jù)上述概況分析，初步確認(rèn)『XX』產(chǎn)品將從現(xiàn)在起逐步、梯次進(jìn)入產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)期。其成長(zhǎng)期大約在2005年至2009年間完成。在成長(zhǎng)期間，按三種市場(chǎng)投入方法進(jìn)行運(yùn)作，會(huì)獲得三種完全不同的收獲。第一種，仍按現(xiàn)行營(yíng)銷策略，市場(chǎng)投入為“0”，即廣告、宣揚(yáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷售渠道打通等環(huán)節(jié)的重點(diǎn)和難點(diǎn)工作及其開(kāi)發(fā)市場(chǎng)所需的全部資金均由代理商自行投入。公司100%現(xiàn)款供貨。其期望值是2005年-2009年的5年里，每年可以平均46%的增長(zhǎng)率遞增（具體見(jiàn)下表）：『XX』“0”投入（回款額5%的廣告）5年遞增猜測(cè)（表二）年度創(chuàng)收保底額遞增率凈增額創(chuàng)收最高值第一年2005年268萬(wàn)79%118萬(wàn)元400萬(wàn)元其次年2006年408萬(wàn)50%140萬(wàn)元600萬(wàn)元第三年2007年588萬(wàn)44%168萬(wàn)元700萬(wàn)元第四年2008年800萬(wàn)36%212萬(wàn)元1000萬(wàn)元第五年2009年1000萬(wàn)25%200萬(wàn)元1200萬(wàn)元總計(jì)5年3064萬(wàn)元均增率46%838萬(wàn)元3900萬(wàn)元其次種，給代理商的供貨價(jià)格在現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上，提高10%，公司在全國(guó)統(tǒng)一投放廣告按回款總額的15%（即每百萬(wàn)回款按15萬(wàn)元投入）。其他局部市場(chǎng)的廣告投入仍由代理商自行出資投放?！篨X』“小”投入（100萬(wàn)回款15萬(wàn)廣告）5年遞增猜測(cè)（表三）年度創(chuàng)收保底額遞增率凈增額創(chuàng)收最高值第一年2005年402萬(wàn)168%252萬(wàn)元750萬(wàn)元其次年2006年612萬(wàn)50%210萬(wàn)元900萬(wàn)元第三年2007年882萬(wàn)66%270萬(wàn)元1050萬(wàn)元第四年2008年1200萬(wàn)44%308萬(wàn)元1500萬(wàn)元第五年2009年1500萬(wàn)25%300萬(wàn)元1800萬(wàn)元總計(jì)5年4596萬(wàn)元均增率68%1340萬(wàn)元6000萬(wàn)元注：以上為小額投入，各項(xiàng)指標(biāo)與“0”投入相比增幅50%。第三種：中投入，強(qiáng)攻勢(shì)，創(chuàng)品牌，促銷量公司在獲得足夠的進(jìn)展資金后即可依據(jù)“名、優(yōu)、新、特、奇”產(chǎn)品進(jìn)行大手筆、大視野之“全新?tīng)I(yíng)銷模式，重新整合市場(chǎng)，調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，科學(xué)合理投入”的基本做法是：全國(guó)按東北、華北、西北、華東、華西、華南為主的6大『XX』戰(zhàn)略營(yíng)銷區(qū)域市場(chǎng)劃分，分別在6大戰(zhàn)區(qū)內(nèi)設(shè)立『XX』辦事處（銷售人員|營(yíng)銷模式等待定）。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)渠道疏通、廣告策略，廣告投入按公司總部的統(tǒng)一營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行。廣告宣揚(yáng)費(fèi)按出廠價(jià)18.60元/支回款總額的30%方案投入……?！篨X』“中”投入（100萬(wàn)回款30萬(wàn)廣告）5年遞增猜測(cè)（表四）年度創(chuàng)收保底額遞增率凈增額創(chuàng)收最高值第一年2005年536萬(wàn)257%386萬(wàn)元1000萬(wàn)元其次年2006年816萬(wàn)52%280萬(wàn)元1200萬(wàn)元第三年2007年1176萬(wàn)44%360萬(wàn)元1400萬(wàn)元第四年2008年1600萬(wàn)36%424萬(wàn)元2000萬(wàn)元第五年2009年2000萬(wàn)25%400萬(wàn)元2400萬(wàn)元總計(jì)5年6128萬(wàn)元均增率82.8%1850萬(wàn)元8000萬(wàn)元注：若按以上A，B，C三點(diǎn)對(duì)『XX』6大戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)作“中額投入”，各項(xiàng)指標(biāo)與“0”投入相比可增幅100%。依據(jù)之一：目前，我國(guó)城鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)滅蟑藥械產(chǎn)品的需求量約為人民幣20億元。依據(jù)市場(chǎng)猜測(cè)這個(gè)數(shù)字將與日俱增。由于，蟑螂的抗性越來(lái)越強(qiáng)，而X環(huán)保部門(mén)規(guī)定降低藥品殘毒度的要求越來(lái)越高，而真正高效低毒的新產(chǎn)品，根本不能滿足市場(chǎng)的需求。因此，將來(lái)10至20年內(nèi)我國(guó)蟑螂密度仍將有增無(wú)減，滅蟑藥品市場(chǎng)需求量將持續(xù)增長(zhǎng)。另知，目前國(guó)內(nèi)經(jīng)X發(fā)改委批準(zhǔn)的（國(guó)）字號(hào)滅蟑藥品共計(jì)63個(gè)，假如XX能達(dá)到1%的市場(chǎng)占有率，即從現(xiàn)在起只要依據(jù)上述“中等”規(guī)模開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，那么到2009年即可達(dá)到單一產(chǎn)品年銷售額2000萬(wàn)元人民幣的市場(chǎng)回報(bào)。依據(jù)之二：XX病毒殺蟑餌劑是一個(gè)純生物制劑，其概念的優(yōu)勢(shì)可以持續(xù)保持。只要工作到位，市場(chǎng)投入到位，營(yíng)銷創(chuàng)新到位，其品牌優(yōu)勢(shì)將很快轉(zhuǎn)換為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。依據(jù)之三：“XX”已經(jīng)走出了銷售誤區(qū)，探究出了一條“獨(dú)特”的營(yíng)銷模式……對(duì)于像XX這樣的生物高新技術(shù)成果，推產(chǎn)品必需先推“概念”，銷產(chǎn)品必需先銷“學(xué)問(wèn)”。依據(jù)之四：國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道一旦打通，出口創(chuàng)匯將格外可觀……（略）二、“XXXXXX”（原“XXXX1號(hào)”）“XXXXXX病毒殺蟲(chóng)劑”是一種廣泛用于中國(guó)及世界各地防治十字花科蔬菜蟲(chóng)害的，沒(méi)有任何農(nóng)藥化學(xué)成份的純生物病毒復(fù)配制劑。2000年4月1日，X農(nóng)業(yè)部正式頒布實(shí)施《中國(guó)綠色食品農(nóng)藥使用準(zhǔn)則》。同年9月6日，經(jīng)農(nóng)業(yè)部中國(guó)綠色食品進(jìn)展中心從市場(chǎng)直接抽樣檢查評(píng)定，以“XX”冠名的“XXXX1號(hào)——菜青蟲(chóng)病毒殺蟲(chóng)劑”被認(rèn)定為“AA級(jí)綠色食品生產(chǎn)資料”。這是X“年產(chǎn)6000噸‘XXXX’系列病毒殺蟲(chóng)劑高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目”中第一個(gè)獲得“三證”的新產(chǎn)品，是XXXX公司的第一個(gè)新產(chǎn)品，也是我國(guó)施行“綠色”認(rèn)證與歐盟及世界“有機(jī)”標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接后認(rèn)證的全國(guó)第一個(gè)“AA級(jí)綠色食品生產(chǎn)資料”?！癤XXXXX”進(jìn)入市場(chǎng)至今5年，已經(jīng)在山東壽光、青島、昌東以及廣東、海南、河北、上海、福建超大集團(tuán)等地大面積無(wú)公害蔬菜基地推廣使用。受到寬敞農(nóng)夫的好評(píng)，其市場(chǎng)占有率也正以12%的速度遞增。2001年8月，我國(guó)臺(tái)灣省植保機(jī)構(gòu)供應(yīng)了一份“XXXX1號(hào)”產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)農(nóng)藥試驗(yàn)報(bào)告載明：24h內(nèi)小菜蛾死亡率達(dá)13.3%；48h內(nèi)死亡率達(dá)70%；72h內(nèi)死亡率達(dá)90%。檢測(cè)結(jié)果與部頒標(biāo)準(zhǔn)相符。四年間，XXXX公司堅(jiān)持綠色標(biāo)準(zhǔn)。留意發(fā)揮X高校在昆蟲(chóng)病毒資源、昆蟲(chóng)病毒理化性質(zhì)及生態(tài)分子生物學(xué)基因工程、昆蟲(chóng)細(xì)胞培育、昆蟲(chóng)病毒生物防治等方面的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用現(xiàn)代生物技術(shù)和分子生物學(xué)手段，著力解決了“AA級(jí)農(nóng)藥”所需病毒的純度及自然增殖數(shù)量?jī)纱箅y題?，F(xiàn)在，公司通過(guò)在自己試驗(yàn)基地培育增殖的“菜青蟲(chóng)顆粒體病毒”可以大量滿足出口的需要。三．“XXXX茶園”病毒殺蟲(chóng)劑2002年3月，正值中國(guó)茶葉出口面臨“綠色壁壘”頻頻沖擊，國(guó)內(nèi)茶市茶葉抽檢50%以上農(nóng)藥殘留超標(biāo)時(shí)，“X高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目”中的第三項(xiàng)生物高新技術(shù)成果——“XXXX茶園”獵取“三證”?！癤XXX茶園”，是以茶尺蠖核型多角體病毒為主與其它微生物復(fù)合而成，是一種具有自主學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)的純生物殺蟲(chóng)劑，它摒棄了化學(xué)農(nóng)藥毒殺和觸殺的傳統(tǒng)方法，運(yùn)用了人工制造蟲(chóng)瘟、以毒攻毒的全新殺蟲(chóng)概念，讓病毒直接進(jìn)入茶葉害蟲(chóng)的胃腸道，并與中腸細(xì)胞結(jié)合、復(fù)制，使害蟲(chóng)染病死亡。幼蟲(chóng)死亡后，這種病毒照舊存活并能增殖，在害蟲(chóng)種群中連續(xù)傳播、流行，不斷殺滅蛹和卵。“XXXX茶園”是目前國(guó)內(nèi)外首例通過(guò)X鑒定并可直接用于有機(jī)茶園，大面積防治茶尺蠖、茶毛蟲(chóng)、茶小卷葉蛾的純生物農(nóng)藥。經(jīng)中國(guó)農(nóng)科院茶葉所驗(yàn)證，這種活體微生物農(nóng)藥不僅可以直接用于茶葉生產(chǎn)，具有平安、無(wú)殘留、不損害茶葉品質(zhì)等優(yōu)點(diǎn)，符合歐盟有機(jī)食品生產(chǎn)要求。而且每667平方米防治費(fèi)用和工時(shí)均為化學(xué)農(nóng)藥的1/10。由于歐盟對(duì)中國(guó)茶葉的檢測(cè)已從6種農(nóng)藥殘留增加到62種農(nóng)藥殘留，導(dǎo)致我國(guó)對(duì)歐洲的出口在過(guò)去兩年下降了37%。美國(guó)、日本、俄羅斯也以食品平安為由提高了對(duì)中國(guó)茶葉的進(jìn)口壁壘。中國(guó)茶葉價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)急驟下降，平均茶價(jià)低于印度茶價(jià)40%，低于斯里蘭卡茶價(jià)60%。緣由是有些長(zhǎng)期用于茶葉害蟲(chóng)防治的化學(xué)農(nóng)藥毒性已經(jīng)超標(biāo)。而由XXXXX生物技術(shù)有限公司開(kāi)發(fā)配制的“XXXX茶園”先期產(chǎn)品即可滿足13萬(wàn)公頃有機(jī)茶園的需求，一年可為200多萬(wàn)擔(dān)綠色茶葉出口供應(yīng)農(nóng)藥保障。不僅如此，每667平方米茶園一年的生物農(nóng)藥防治費(fèi)用和工時(shí)成本均為化學(xué)農(nóng)藥的1/10。X農(nóng)業(yè)部2002年4月1日在全國(guó)開(kāi)頭啟動(dòng)了“無(wú)公害食品德動(dòng)方案”，茶葉被列入首批實(shí)施的產(chǎn)品。專家認(rèn)證：建立20萬(wàn)畝有機(jī)茶園，著力推廣“XXXX茶園”，一年內(nèi)的經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)和社會(huì)效益都格外明顯。①一年可生產(chǎn)1.14萬(wàn)噸符合歐盟農(nóng)殘（MRL）值標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)茶；②實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯額約2.42億美元（按2001年度，中國(guó)、印度、斯里蘭卡）三國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)每公斤平均價(jià)2.12美元計(jì)算）③增產(chǎn)增效通過(guò)推廣應(yīng)用茶葉中農(nóng)藥殘留把握技術(shù)，各實(shí)施基地不會(huì)消滅重大蟲(chóng)害損失，保證茶葉生產(chǎn)量高于正常年份。農(nóng)藥使用次數(shù)將從正常年份的一年10次削減到一年3次；農(nóng)藥成本將由現(xiàn)在化學(xué)防治總費(fèi)用一年91元/畝，削減到18元/畝，減率80%，累計(jì)降低防治費(fèi)用1460萬(wàn)元。④試驗(yàn)基地與正常茶園相比，削減了化學(xué)農(nóng)藥使用量，降低用工費(fèi)用約70%。⑤生態(tài)效益、社會(huì)效益明顯。通過(guò)本項(xiàng)目實(shí)施能快速擴(kuò)大茶園的生防面積，對(duì)促進(jìn)茶園生態(tài)平衡，減輕害蟲(chóng)抗藥性，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)進(jìn)展起到樂(lè)觀作用。項(xiàng)目實(shí)施點(diǎn)不會(huì)消滅出口茶葉因農(nóng)藥殘留超標(biāo)的退貨現(xiàn)象。通過(guò)實(shí)施點(diǎn)的輻射，四周茶農(nóng)的農(nóng)藥平安使用意識(shí)和茶園管理水平都會(huì)有很大提高。X經(jīng)貿(mào)委已于2002年4月1日下達(dá)了編號(hào)為HNP42052-A5244生產(chǎn)令，特許首例用于茶葉害蟲(chóng)防治的無(wú)殘留“活體微生物農(nóng)藥”（XXXX茶園）投入批量生產(chǎn)。“XXXX茶園”以茶尺蠖核型多角體病毒為主體，該病毒是1973年聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（FAO）和世界衛(wèi)生組織（WHO）共同提倡使用的最有毒力和最平安的昆蟲(chóng)桿狀病毒，經(jīng)與其它微生物復(fù)合，依靠活體純病毒制造“蟲(chóng)瘟”以毒攻毒，具有無(wú)殘留、不損害天敵、不污染環(huán)境、不影響茶葉品質(zhì)、符合國(guó)際有機(jī)茶葉生產(chǎn)要求的活體微生物農(nóng)藥。X農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢測(cè)測(cè)試中心2002年5月20日?qǐng)?bào)告：使用“XXXX茶園”（病毒殺蟲(chóng)劑）生產(chǎn)的“靈山綠茶”按X標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢測(cè)，每公斤茶葉中氰戊菊酯、氯氰菊酯、喹硫磷、甲胺磷、馬拉硫磷、樂(lè)果6種農(nóng)藥殘留量值均＜0.005毫克/公斤。經(jīng)對(duì)比6種農(nóng)藥的殘留量全部低于歐盟最新農(nóng)藥殘留標(biāo)準(zhǔn)之下。2004年5月10日，XX省農(nóng)科院茶葉爭(zhēng)辯所高級(jí)農(nóng)藝師劉明炎親自對(duì)“XXXX茶園”（活體微生物病毒殺蟲(chóng)劑）進(jìn)行了藥效試驗(yàn)。結(jié)果防治效果格外滿足（詳見(jiàn)報(bào)告），他派人采摘了一批鮮葉就地加工制作，并派人簽封送檢。結(jié)果，每公斤茶葉里氰戊菊酯、氯氰菊酯、甲氰菊酯、溴氰菊酯、甲胺磷、甲基對(duì)硫磷、樂(lè)果7種茶葉殘留量均小于0.005毫克/公斤（全部低于歐盟指令10至20倍以下）。四．“XXXX美林”（松毛蟲(chóng)病毒殺蟲(chóng)劑）“XXXX美林”主要用于森林松毛蟲(chóng)蟲(chóng)害大面積防治的唯一生物病毒殺蟲(chóng)劑。我國(guó)每年發(fā)生的蟲(chóng)害面積在2000萬(wàn)畝以上，松毛蟲(chóng)的危害很大，被業(yè)界比方為“不冒煙的森林火災(zāi)”，因此我國(guó)每年用于加強(qiáng)松毛蟲(chóng)防治工作的費(fèi)用極其昂貴，所付代價(jià)驚人。故在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)了X級(jí)松毛蟲(chóng)治理工程。由于有松樹(shù)的地方基本上就有松毛蟲(chóng)，按2000萬(wàn)畝的蟲(chóng)災(zāi)面積計(jì)算，公司只要市場(chǎng)占有率為0.5‰，公司的銷售收入即可增加100萬(wàn)元。整個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量格外之大。目前，這個(gè)浩大的森防領(lǐng)域我們基本上還未進(jìn)入。但已開(kāi)頭與X森防總局、福建林業(yè)等地有了較多接觸并已達(dá)成產(chǎn)品試用意向。由于松毛蟲(chóng)的選購(gòu)一般選購(gòu)由X和地方森林害蟲(chóng)防治部門(mén)統(tǒng)一選購(gòu)，所以與林業(yè)行政部門(mén)的良好合作關(guān)系對(duì)于“XXXX美林”進(jìn)入森防市場(chǎng)是至關(guān)重要的。由于“XXXX美林”是目前我國(guó)森林蟲(chóng)害防治唯一品牌的生物農(nóng)藥，因此其獨(dú)特的病原傳播方式在森林環(huán)境中發(fā)揮效果更佳。施藥一次可保持多年生效，從而大大降低綜合防治成本，更能有效愛(ài)護(hù)天敵，愛(ài)護(hù)自然生態(tài)平衡，有利于森林害蟲(chóng)的綜合防治。森林害蟲(chóng)防治是一項(xiàng)造福子孫后代的系統(tǒng)工程，目前公司正在著手這一領(lǐng)域市場(chǎng)的啟動(dòng)工作。一旦宣揚(yáng)和公關(guān)到位，產(chǎn)品即可順勢(shì)入市，市場(chǎng)需求也會(huì)年年有增。第七章技術(shù)力氣與進(jìn)展后勁X高校的生物學(xué)科是X級(jí)重點(diǎn)學(xué)科，尤其是生物病毒爭(zhēng)辯始終跟蹤在世界前沿，保持國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。上世紀(jì)九十年月，X高校在昆蟲(chóng)病毒資源、昆蟲(chóng)病毒理化性質(zhì)和生物學(xué)性質(zhì)、病毒形態(tài)結(jié)構(gòu)及生態(tài)分子生物學(xué)基因工程、昆蟲(chóng)細(xì)胞培育、昆蟲(chóng)病毒生物防治等方面開(kāi)展了廣泛和深化的爭(zhēng)辯，取得了幾十項(xiàng)具有國(guó)際先進(jìn)水平的爭(zhēng)辯成果。其中“昆蟲(chóng)病毒理論及應(yīng)用基礎(chǔ)爭(zhēng)辯”獲得了X“自然科學(xué)二等獎(jiǎng)”。與此同時(shí)，以昆蟲(chóng)病毒為主體的生物農(nóng)藥研制也始終是X高校重點(diǎn)爭(zhēng)辯方向。早在1957年，昆蟲(chóng)組織的單層細(xì)胞培育就在X高校試驗(yàn)室里首先獲得成功，隨后用于昆蟲(chóng)病毒殺蟲(chóng)技術(shù)的爭(zhēng)辯。XXXXX生物技術(shù)有限公司，是依托X高校生命科學(xué)學(xué)院昆蟲(chóng)病毒爭(zhēng)辯成果組建的一家高科技企業(yè)，也是X高校高科技成果產(chǎn)業(yè)化的重點(diǎn)企業(yè)之一。為使生物農(nóng)藥這一優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)超常規(guī)、跨越式進(jìn)展，公司從成立之初就格外留意技術(shù)創(chuàng)新和科技成果轉(zhuǎn)化。截止目前已按X計(jì)委文件要求，將“年產(chǎn)6000噸‘XXXX’系列病毒殺蟲(chóng)劑”X高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目中的11項(xiàng)專項(xiàng)技術(shù)成果全部取得“三證”，并轉(zhuǎn)化為成熟產(chǎn)品。與此同時(shí)，公司還邀請(qǐng)了一批高職稱顧問(wèn)，為產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目供應(yīng)技術(shù)服務(wù)。XXXX公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)主要組成人員（表五）XXXX技術(shù)顧問(wèn)委員會(huì)XXXX公司的健康進(jìn)展和正在XX運(yùn)作的高校高科技產(chǎn)業(yè)化模式，既利國(guó)、利民、利校，同時(shí)也有利于投資方和科研人員充分發(fā)揮潛能，符合X進(jìn)展高校高科技產(chǎn)業(yè)的方針政策。因此，X高校作為企業(yè)的技術(shù)依托單位也將樂(lè)觀支持企業(yè)擴(kuò)張，使企業(yè)不斷壯大實(shí)力?，F(xiàn)在，XXXX公司成功地通過(guò)資本化運(yùn)營(yíng)和新產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作，不僅使昆蟲(chóng)病毒殺蟲(chóng)劑這種全新概念的生物農(nóng)藥形成了具有X高校鮮亮特色的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，而且能讓XXXX公司及其擔(dān)當(dāng)?shù)捻?xiàng)目長(zhǎng)期保持科技領(lǐng)先地位。特殊是這些以基因工程為核心的生物技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)?！癤XXX”公司的技術(shù)依托單位（X高校生科院）不僅具有很強(qiáng)的病毒基礎(chǔ)爭(zhēng)辯力氣，而且擁有國(guó)際一流的試驗(yàn)硬件條件。還有中國(guó)X昆蟲(chóng)病毒資源中心就設(shè)在XX生科院病毒所，這就為昆蟲(chóng)病毒殺蟲(chóng)劑新產(chǎn)品的研發(fā)供應(yīng)了可取的病毒毒種資源。“XXXX”公司目前所把握的室內(nèi)與室外相結(jié)合的病毒增殖技術(shù)，與同行廠家相比其成本降低可在50％以上。為了充分發(fā)揮此優(yōu)勢(shì)公司在X市江夏區(qū)建立了病毒試驗(yàn)基地，試驗(yàn)基地?fù)碛?6年使用權(quán)的試驗(yàn)用地300畝和擁有產(chǎn)權(quán)的建筑面積2000M2的養(yǎng)蟲(chóng)廠房?！癤XXX”公司目前已取得的11個(gè)產(chǎn)品的工業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)權(quán)。其全部產(chǎn)品均經(jīng)過(guò)了化學(xué)（產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢報(bào)告、熱儲(chǔ)數(shù)據(jù)）、毒理學(xué)（對(duì)人體器官的刺激、致敏性和吸入等試驗(yàn)）、藥效（2年4地藥效試驗(yàn)報(bào)告）和環(huán)境影響（魚(yú)、鳥(niǎo)、蜜蜂、家蠶的毒性）等試驗(yàn)和評(píng)審報(bào)告。而目前國(guó)內(nèi)從事昆蟲(chóng)病毒和病毒基礎(chǔ)爭(zhēng)辯的機(jī)構(gòu)只有X高校、中山高校和中科院病毒所才能從事病毒農(nóng)藥的試驗(yàn)和檢測(cè)。假如依據(jù)目前完全商業(yè)化模式運(yùn)作，包括配方篩選在內(nèi)，一個(gè)病毒農(nóng)藥新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和登記申請(qǐng)費(fèi)用要在200萬(wàn)元以上，因此公司目前所擁有的產(chǎn)品特許生產(chǎn)權(quán)已成為XXXX公司一筆貴重的無(wú)形資產(chǎn)。“XXXX”公司今后五年將連續(xù)立足昆蟲(chóng)病毒的應(yīng)用爭(zhēng)辯，研發(fā)的領(lǐng)域向“滅白蟻藥劑、室內(nèi)消毒劑、小菜蛾病毒殺蟲(chóng)劑，衛(wèi)生殺蟲(chóng)劑系列產(chǎn)品”延長(zhǎng)，以搶占國(guó)內(nèi)剛剛啟動(dòng)的衛(wèi)生殺蟲(chóng)市場(chǎng)和國(guó)際衛(wèi)生殺蟲(chóng)市場(chǎng)。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上實(shí)行開(kāi)發(fā)一代、推出一代；開(kāi)發(fā)一代、儲(chǔ)備一代。注：歸要言之，XXXX公司的爭(zhēng)辯實(shí)力和對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)實(shí)力是有目共睹的。那么，“X年產(chǎn)6000噸‘XXXX’系列病毒殺蟲(chóng)劑高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目”立項(xiàng)至今短短四年，XXXX公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為什么能一鼓作氣拿到經(jīng)X進(jìn)展改革委員會(huì)、X農(nóng)業(yè)部和質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的11個(gè)生物病毒殺蟲(chóng)劑的“生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品登記證、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)證”。不僅如此，這些產(chǎn)品一經(jīng)獲證隨即入市，結(jié)果：“XXXXXX”（原“XXXX1號(hào)”）榮獲X“AA級(jí)綠色食品生產(chǎn)資料”證書(shū)，生產(chǎn)出了“AA級(jí)蔬菜”；“XXXX茶園”產(chǎn)出了農(nóng)藥殘留達(dá)到并低于歐盟限量標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)茶；“XXXXXX”在上海國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)上與微軟、強(qiáng)生、菲利浦、西門(mén)子等大型跨國(guó)公司的新產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)技，在15000多個(gè)參展高新技術(shù)產(chǎn)品、292個(gè)參賽項(xiàng)目、22個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)中，“XX”以其基因工程的科技含量高、生物技術(shù)原創(chuàng)性強(qiáng)（原始創(chuàng)新），為我國(guó)爭(zhēng)得唯一生物工程最高獎(jiǎng)。追其緣由：一是昆蟲(chóng)病毒理論爭(zhēng)辯基礎(chǔ)扎實(shí)，爭(zhēng)辯系統(tǒng)；二是昆蟲(chóng)病毒應(yīng)用范圍廣泛，公司應(yīng)用技術(shù)爭(zhēng)辯和工藝爭(zhēng)辯閱歷積累豐富，應(yīng)用創(chuàng)新力量強(qiáng)。進(jìn)展后勁：一個(gè)公司能否持續(xù)增值取決于諸多因素，但是任何一個(gè)成功的公司都不行缺乏具有專業(yè)才能的技術(shù)精英、富有創(chuàng)新思維的策劃人員、擁有獲得企業(yè)進(jìn)展所需資金的融資力量。這對(duì)擔(dān)當(dāng)“X生物高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)講自然也不例外?，F(xiàn)在，勵(lì)精圖治四年建筑，以“XXXX”為品牌的“生物農(nóng)藥技術(shù)平臺(tái)”以具雛形。隨著“生物技術(shù)平臺(tái)”的商業(yè)模式已被國(guó)際公認(rèn)，一個(gè)以農(nóng)業(yè)為重點(diǎn)的“生物技術(shù)平臺(tái)”的創(chuàng)建已大勢(shì)所趨。以“XXXX”品牌為“示范項(xiàng)目”的系列新產(chǎn)品爭(zhēng)辯也在向深度和廣度推動(dòng)。具體爭(zhēng)辯開(kāi)發(fā)項(xiàng)目與方向：1．X高校XXXX生物技術(shù)有限公司技術(shù)進(jìn)展中心研制開(kāi)發(fā)的信息素示蹤的白蟻防治新型生物農(nóng)藥試驗(yàn)室工作已經(jīng)全部順當(dāng)完成并通過(guò)評(píng)審，已經(jīng)即可直接進(jìn)入新藥申報(bào)程序，假如完成通過(guò)拿到三證，這將是世界上首個(gè)生物防治白蟻的農(nóng)藥產(chǎn)品。2．X高校XXXX生物技術(shù)有限公司技術(shù)進(jìn)展中心的蟑螂病毒轉(zhuǎn)基因工程（蝎毒）已基本完成，為下一步病毒轉(zhuǎn)基因農(nóng)藥產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。3．公司可以在實(shí)力、市場(chǎng)認(rèn)知與消費(fèi)力量進(jìn)一步增加的時(shí)候，開(kāi)發(fā)出水稻上主要害蟲(chóng)防治的昆蟲(chóng)病毒殺蟲(chóng)劑（病毒毒種與基礎(chǔ)爭(zhēng)辯已完成），使昆蟲(chóng)病毒殺蟲(chóng)劑在人類生活中真正做到全面推廣與普及。昆蟲(chóng)病毒理論與應(yīng)用成果（表六）項(xiàng)目頒獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)或鑒定單位嘉獎(jiǎng)狀況或鑒定狀況昆蟲(chóng)病毒理論及應(yīng)用基礎(chǔ)爭(zhēng)辯X自然科學(xué)基金會(huì)二等獎(jiǎng)從黑胸大蠊中新分別的濃核病毒XX省科委、省人事廳一等獎(jiǎng)中國(guó)昆蟲(chóng)病毒圖譜X教育委員會(huì)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)菜青蟲(chóng)病毒殺蟲(chóng)劑XX省石化廳填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白、國(guó)際先進(jìn)水平茶尺蠖復(fù)合病毒殺蟲(chóng)劑省石化廳填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白、國(guó)際先進(jìn)水平XX生物滅蟑餌劑X市科委國(guó)際領(lǐng)先水平XX生物滅蟑餌劑上海工博會(huì)銅獎(jiǎng)、生物類最高獎(jiǎng)XXXX-1%蟑螂病毒殺蟑餌劑X科技部等五部委X重點(diǎn)新產(chǎn)品蟑螂病毒及信息素誘導(dǎo)的生物滅蟑劑XX人民政府技術(shù)創(chuàng)造一等獎(jiǎng)XXXXXXXX系列昆蟲(chóng)病毒農(nóng)藥研發(fā)領(lǐng)域病毒農(nóng)藥研發(fā)領(lǐng)域農(nóng)業(yè)城市衛(wèi)生、園林林業(yè)農(nóng)業(yè)城市衛(wèi)生、園林林業(yè)煙草棉花糧食茶葉水果蔬菜松樹(shù)林煙草棉花糧食茶葉水果蔬菜松樹(shù)林蟑螂蚊子花卉草坪白蟻楊樹(shù)林第八章融資說(shuō)明科學(xué)沒(méi)有國(guó)界，它的成就是人類的共同財(cái)寶?！柸谫Y理由1．“X計(jì)委計(jì)高技［2001］XX號(hào)”文件要求，“年產(chǎn)6000噸‘XXXX’系列病毒殺蟲(chóng)劑X高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目”總投資為XXX萬(wàn)元?！百Y金來(lái)源：中心財(cái)政預(yù)算內(nèi)專項(xiàng)資金支配投資600萬(wàn)元，中國(guó)民生銀行貸款2420萬(wàn)元，XX省X市配套投資500萬(wàn)元，其余2200萬(wàn)元由項(xiàng)目單位自有資金解決?！苯刂鼓壳盀橹?，中心財(cái)政專項(xiàng)資金到位500萬(wàn)元，缺額100萬(wàn)元；XX省X市配套投資到位300萬(wàn)元，缺額200萬(wàn)元。XXXX公司方案自籌資金2200萬(wàn)元，實(shí)際向項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)投資超過(guò)3396萬(wàn)。由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整步伐緩慢推動(dòng)，由于國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)（創(chuàng)業(yè)版·科技版）姍姍來(lái)遲及遲來(lái)后又匆忙收市的國(guó)情所致，以及市場(chǎng)實(shí)情和商業(yè)行情簡(jiǎn)單多變，XXXX公司不僅沒(méi)有得到社會(huì)資金的支持，而且也未向中國(guó)民生銀行申請(qǐng)一元錢貸款。僅僅依靠股東們的自籌資金和市場(chǎng)銷售回款來(lái)支撐項(xiàng)目進(jìn)展。經(jīng)過(guò)4年艱苦創(chuàng)業(yè)與調(diào)整和進(jìn)展，使該項(xiàng)目的主要建設(shè)目標(biāo)：即“以X高校在昆蟲(chóng)病毒方面的科研成果為基礎(chǔ)，充分利用我國(guó)的昆蟲(chóng)病毒資源，接受高選擇性病毒篩選制備等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)昆蟲(chóng)病毒復(fù)合殺蟲(chóng)劑標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn)。同時(shí)不斷完善、提高產(chǎn)品技術(shù)，加快產(chǎn)品取證及市場(chǎng)開(kāi)拓工作，形成系列化產(chǎn)品，促進(jìn)我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化?！钡牡谝粋€(gè)項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)得以圓滿實(shí)現(xiàn)。6大系列中的11個(gè)全新概念的生物病毒農(nóng)藥全部進(jìn)入市場(chǎng)。2．由于該項(xiàng)目中還需建設(shè)病毒分別純化車間及粉劑、水懸劑、餌劑三條病毒復(fù)合制劑生產(chǎn)線，既要征用土地又要購(gòu)置設(shè)備；這些都是形成年產(chǎn)6000噸“XXXX”病毒復(fù)合殺蟲(chóng)劑系列產(chǎn)品生產(chǎn)力量的必備硬件。與此同時(shí)，以“XXXX”為重點(diǎn)的，首批4個(gè)產(chǎn)品的正式登記將在2005年內(nèi)完成，這是“綠色”產(chǎn)品必經(jīng)的“綠色”之路。產(chǎn)品由“臨時(shí)登記”轉(zhuǎn)為“正式登記”要經(jīng)過(guò)X進(jìn)展改革委員會(huì)、農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所、農(nóng)業(yè)部農(nóng)技推廣中心、X環(huán)?？偩?、中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)、全國(guó)供銷總社6個(gè)部委辦的34名（兩院院士、學(xué)部委員、行業(yè)權(quán)威）人士參與綜合評(píng)定，并邀請(qǐng)國(guó)際同行專家來(lái)京參評(píng)。其公正、公證、公開(kāi)的原則為過(guò)去所無(wú)。申報(bào)費(fèi)用、評(píng)審費(fèi)用之高亦為過(guò)去罕見(jiàn)。3．隨著2003年6月18日中心電視臺(tái)CCTV-10《科技之光》欄目對(duì)“XXXXXX1%蟑螂病毒殺蟑餌劑”的專題報(bào)道；《人民日?qǐng)?bào)》海外版2001年7月5日題為“中國(guó)昆蟲(chóng)病毒爭(zhēng)辯達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平”的綜合報(bào)道；《新華通訊社》2002年6月19日電：“XXXX活體微生物農(nóng)藥——破解茶葉害蟲(chóng)防治難題”；還有《光明日?qǐng)?bào)》、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《科技日?qǐng)?bào)》、《農(nóng)夫日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》、《中國(guó)國(guó)際商報(bào)》、《中國(guó)化工報(bào)》、《中國(guó)環(huán)境日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)食品報(bào)》等數(shù)十家中心及X部委辦權(quán)威媒體對(duì)“年產(chǎn)6000噸‘XXXX’系列病毒殺蟲(chóng)劑X高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目”的跟蹤報(bào)道，從而引發(fā)了海內(nèi)外同行及投資家們的廣泛關(guān)注……。引發(fā)了部分廠商及國(guó)際投資者的愛(ài)好和投資熱忱……。然而，由于資本市場(chǎng)的殘酷性與XXXX公司前期創(chuàng)業(yè)的困難性使兩者之間形成了鮮亮反差，而使項(xiàng)目進(jìn)展方因資金不足一時(shí)處于了瓶頸狀態(tài)……。這就又形成了“一方進(jìn)展需要錢，一方有錢要價(jià)高”的僵局。4．事物總是一分為二，目前雖然國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)又緊閉大門(mén)，但國(guó)際資本市場(chǎng)卻不同尋常向中國(guó)企業(yè)放開(kāi)了大門(mén)。目前在美國(guó)納斯達(dá)克的中國(guó)概念上市公司多達(dá)百家，總市值數(shù)百億美元，中國(guó)農(nóng)業(yè)概念股近兩年大受歡迎，光種子和有機(jī)肥上市公司已達(dá)十家，公司價(jià)值均得到了證券市場(chǎng)的充分認(rèn)可與確定，而生物農(nóng)藥行業(yè)企業(yè)至今卻未有一家上市，這對(duì)中國(guó)十五生物農(nóng)藥行業(yè)唯一的示范工程項(xiàng)目——XXXX昆蟲(chóng)病毒殺蟲(chóng)劑來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。2005年1月20日，中國(guó)首次“泛珠三角海外融資上市論壇”在廣州進(jìn)行。《南方都市報(bào)》“每天財(cái)寶”專版，以“中國(guó)概念是倫敦股市寵兒”為題，整版報(bào)道中國(guó)企業(yè)在海外資本市場(chǎng)上市的進(jìn)展?fàn)顩r?！捌駷橹挂延?家中國(guó)大陸公司在倫敦證交所以離岸島注冊(cè)公司上市，另有5家中國(guó)公司在倫敦創(chuàng)業(yè)板上市。同時(shí)中國(guó)公司已在倫敦證交所上市18只企業(yè)債券。2004年在倫敦證交所交易的中國(guó)股票金額超過(guò)300億美元，一年時(shí)間股票價(jià)格上漲了93%，狀況相當(dāng)好。”這對(duì)一心一意想將中國(guó)生物病毒產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng)、做好的XXXX公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)極其利好的消息。興奮之余創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員想得更多的，還是應(yīng)當(dāng)首先立足國(guó)內(nèi)，在國(guó)內(nèi)籌集資金，向中國(guó)民營(yíng)企業(yè)籌集資金，把“年產(chǎn)6000噸XXXX系列生物病毒殺蟲(chóng)劑X高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目”中尚未到位的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)好，讓“XXXX”這個(gè)“生物技術(shù)平臺(tái)”價(jià)值更高。讓投資者的市場(chǎng)回報(bào)更高。融資額度及資金投向?yàn)榱恕笆痉俄?xiàng)目”的快速建成，為了“生物技術(shù)平臺(tái)”的不斷增值，為了“中國(guó)病毒產(chǎn)業(yè)”的長(zhǎng)足進(jìn)展。公司需要籌集資金2000萬(wàn)元人民幣。其中1000萬(wàn)元用于“示范項(xiàng)目”急需的硬件建設(shè)（詳見(jiàn)下表）。1000萬(wàn)為流淌資金主要用于運(yùn)作公司上市的前期預(yù)備工作等。2000萬(wàn)元資金項(xiàng)目投向（表七）序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容實(shí)施內(nèi)容投資金額（萬(wàn)元）估計(jì)進(jìn)度備注1農(nóng)藥正式登記證申報(bào)4個(gè)產(chǎn)品的正式登記400周期1-2年國(guó)際領(lǐng)先、國(guó)內(nèi)首家2廠房建設(shè)征用土地與建廠房4001-2年3購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)儀器購(gòu)買生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備，轉(zhuǎn)變目前租用設(shè)備的狀況120資金到位后即可實(shí)施4市場(chǎng)銷售品牌建設(shè)和市場(chǎng)銷售80資金到位后即可實(shí)施5上市預(yù)備運(yùn)作公司上市1000上市前期預(yù)備工作籌資方式期望讓投資方參（控）股本公司，歡迎實(shí)力雄厚的戰(zhàn)略投資者加盟。緣由：1、投資方的參(控)股，將會(huì)帶來(lái)股權(quán)的多元化和決策權(quán)的分散化，有利于決策的科學(xué)性，提高公司的管理水平；2、公司相關(guān)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)股東的參股，可以通過(guò)資本紐帶帶動(dòng)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展；3、增量資金的注入會(huì)為公司的快速進(jìn)展起到重要的促進(jìn)作用。依據(jù)：擬由投資者依據(jù)肯定的價(jià)格認(rèn)購(gòu)股份，其依據(jù)：1、考慮公司的盈利力量，公司2005年猜測(cè)可以實(shí)現(xiàn)盈利，估計(jì)會(huì)有5～10％的凈資產(chǎn)收益率；2、考慮到公司的進(jìn)展前景，病毒殺蟲(chóng)劑業(yè)務(wù)目前處于導(dǎo)入期末期，即將進(jìn)入成長(zhǎng)期，公司作為病毒殺蟲(chóng)劑的龍頭企業(yè)，將會(huì)步入高速增長(zhǎng)的時(shí)期；3、公司的原始股東的投入成本很高，均按2：1的比例以上作價(jià)出資。投資人的權(quán)益經(jīng)濟(jì)回報(bào)估計(jì)今后三年平均每年的凈資產(chǎn)收益率在20％左右；作為投資人的權(quán)利投資方可以享受的作為股東的權(quán)利，并可以依據(jù)出資比例選舉董事，參與公司管理。公司與管理層為保障投資意向人的權(quán)益，保證所供應(yīng)的資料的真實(shí)性和客觀性，但無(wú)法保證公司進(jìn)展方案的實(shí)現(xiàn)，由此產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)由投資者個(gè)人擔(dān)當(dāng)，公司與管理層無(wú)法擔(dān)當(dāng)連帶責(zé)任。退出方式投資者收回投資的方式：1、通過(guò)公司的紅利安排收回投資。由于公司業(yè)務(wù)的進(jìn)展速度很快，盈利力量增長(zhǎng)強(qiáng)，因此投資者有望通過(guò)投資后4-5年的紅利所得收回投資。2、向其他戰(zhàn)略投資者轉(zhuǎn)讓收回投資。目前我國(guó)對(duì)外資尚未在農(nóng)藥企業(yè)開(kāi)放，公司擁有農(nóng)藥殺蟲(chóng)劑生產(chǎn)，衛(wèi)生殺蟲(chóng)劑生產(chǎn)，衛(wèi)生殺蟲(chóng)服務(wù)三種資格，外國(guó)跨國(guó)公司參與中國(guó)農(nóng)藥的方式多通過(guò)合資方式進(jìn)入，隨著我國(guó)對(duì)農(nóng)藥登記的進(jìn)一步嚴(yán)格管理，公司目前產(chǎn)品的注冊(cè)登記會(huì)成為一種稀缺資源，公司會(huì)成為外資投資的主要目標(biāo)。3、資本市場(chǎng)退出。公司作為一家生物高科技公司，樂(lè)觀謀求通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資和資本市場(chǎng)籌集資本，增加資金實(shí)力，拓展產(chǎn)品市場(chǎng)空間。公司從設(shè)立開(kāi)頭就規(guī)范管理，樂(lè)觀籌備國(guó)內(nèi)外創(chuàng)業(yè)板的上市預(yù)備工作。一俟公司上市，投資者可以通過(guò)資本市場(chǎng)退出。與公司相關(guān)的財(cái)稅政策1、增值稅公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均為微生物制品，按X有關(guān)稅收政策增值額稅率為，按銷售額的6%征收。2、附加稅按應(yīng)繳增值稅的金額計(jì)城建稅7％教育費(fèi)附加3％堤防費(fèi)2％3、地方教育進(jìn)展費(fèi)按營(yíng)業(yè)收入的1‰計(jì)4、平抑價(jià)格基金按營(yíng)業(yè)收入的1‰計(jì)5、所得稅33％依據(jù)X市政府的有關(guān)規(guī)定，公司作為高新技術(shù)企業(yè)執(zhí)行“二免三減半”的所得稅政策。XXXXX生物技術(shù)有限公司二OO五年二月XXXX的主要優(yōu)勢(shì)公司技術(shù)來(lái)源為X高校生命科學(xué)院“昆蟲(chóng)病毒理論及應(yīng)用爭(zhēng)辯”，1992年榮獲X自然科學(xué)二等獎(jiǎng)，為迄今X最高獎(jiǎng)項(xiàng)。公司為生物農(nóng)藥行業(yè)內(nèi)唯一的X“十五”高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范工程項(xiàng)目。公司是世界唯一擁有室內(nèi)與室外相結(jié)合的病毒增殖技術(shù)企業(yè)。病毒的生產(chǎn)成本為國(guó)內(nèi)外室內(nèi)生產(chǎn)成本的五分之一。公司所擁有的蟑螂、茶尺蠖病毒制劑是世界唯一的。公司目前所擁有的病毒農(nóng)藥三證是國(guó)內(nèi)乃至世界最多的。中國(guó)目前生物農(nóng)藥比例不到5%，世界為20%，中國(guó)的生物農(nóng)藥進(jìn)展前景寬敞。七、公司擁有農(nóng)藥定點(diǎn)、衛(wèi)生殺蟲(chóng)劑定點(diǎn)這兩個(gè)X定點(diǎn)資格。病毒殺蟲(chóng)劑——21世紀(jì)最具進(jìn)展前景的活體微生物殺蟲(chóng)劑病毒是生物家族中一個(gè)特殊成員，具有遺傳、變異、進(jìn)化生命特征，是一種體積格外微小結(jié)構(gòu)極其簡(jiǎn)潔的生命形式，但它有別于細(xì)菌，不能在人工培育基上生長(zhǎng)，也不能在光學(xué)顯微鏡下觀看到，病毒的特殊之處在于其高度的寄生性，完全依靠宿主細(xì)胞的能量和代謝系統(tǒng)，獵取自己生命活動(dòng)所需的物質(zhì)和能量，離開(kāi)了宿主細(xì)胞，它就停止了全部活動(dòng),甚至可以制成蛋白質(zhì)結(jié)晶，完全變成一種非生命體。而一遇到宿主，它通過(guò)吸附進(jìn)入宿主細(xì)胞進(jìn)行復(fù)制裝配、釋放子代病毒過(guò)程，顯示典型的生命體特征，所以人們認(rèn)為病毒是界于生物與非生物之間的一種最原始的生命體。昆蟲(chóng)病毒是指以昆蟲(chóng)為宿主并對(duì)其具有致病性的一些病毒類群。在長(zhǎng)期的進(jìn)化過(guò)程中，這些昆蟲(chóng)病毒形成只能針對(duì)一種或幾種昆蟲(chóng)的高度宿主特異性，昆蟲(chóng)病毒感染昆蟲(chóng)后，病毒的遺傳物質(zhì)核酸進(jìn)入到昆蟲(chóng)細(xì)胞內(nèi)，利用昆蟲(chóng)細(xì)胞的各種養(yǎng)分成份，按病毒基因組的指令，合成千千萬(wàn)萬(wàn)的新的病毒零件并組裝成數(shù)以萬(wàn)計(jì)的子代病毒，大量新的子代病毒的誕生最終使昆蟲(chóng)細(xì)胞裂開(kāi)并進(jìn)入下一個(gè)昆蟲(chóng)細(xì)胞，如此循環(huán)直至