遠(yuǎn)洋LAVIE項(xiàng)目?jī)r(jià)值探索與傳播推廣通路第1頁(yè)/共139頁(yè)6年耕耘北京豪宅市場(chǎng)翹楚頂級(jí)圈層與業(yè)內(nèi)的深度影響認(rèn)知2012年，在如此高的起點(diǎn)上，我們?cè)撊绾伟l(fā)力？第2頁(yè)/共139頁(yè)P(yáng)ART1客群深度解讀第3頁(yè)/共139頁(yè)遠(yuǎn)洋LAVIE房地產(chǎn)資源企業(yè)家金融業(yè)[成交客群顯性特征]目前已知成交客戶特征，以上述三類為主在某種意義上他們無(wú)共性可循甚至脫離了單純對(duì)某個(gè)品牌的刻意追求第4頁(yè)/共139頁(yè)4000-12000萬(wàn)元/套推廣主體訴求就是建筑本身的價(jià)值嗎？第5頁(yè)/共139頁(yè)第6頁(yè)/共139頁(yè)美國(guó)《芝加哥論壇》報(bào)上曾刊登過(guò)這樣一則文章，一位正在讀報(bào)的妻子大聲告訴他的丈夫：“嘿，你上了福布斯400了，你的排名是213441063?！睘槭裁词?00人？第7頁(yè)/共139頁(yè)19世紀(jì)初，紐約的真正意義上流社會(huì)是指以艾斯特家族為核心的“四百人”的小圈子因?yàn)榧s翰·雅各布·艾斯特的兒媳婦卡洛琳·艾斯特認(rèn)為名門(mén)望族家庭的名仕淑女只有400人能夠入選她的社交名單得到她的邀請(qǐng)可是一件非常不容易的事情凡能參加這個(gè)舞會(huì)的人，便被公認(rèn)為是真正的貴族與上流紳士更重要的是其它399人共同控制全國(guó)80％的資源第8頁(yè)/共139頁(yè)北京南池子大街上的“51號(hào)特需物品供應(yīng)站”是做什么的？是否真的存在“中央機(jī)關(guān)食品特供中心”？真的沒(méi)有特權(quán)階層嗎？第9頁(yè)/共139頁(yè)吳桂賢在鳳凰衛(wèi)視臺(tái)回顧改革開(kāi)放三十周年時(shí)說(shuō)1974年她以一個(gè)紡織女工到北京任國(guó)務(wù)院副總理后，有關(guān)部門(mén)專門(mén)為她配備一名專職廚師孫師傅。有一天，孫師傅告訴她，她現(xiàn)在每天吃的黃瓜是八毛錢(qián)一斤。吳桂賢大驚，問(wèn)，為什么百姓到市場(chǎng)上買(mǎi)的黃瓜只要幾分錢(qián)一斤，而她吃的黃瓜要八毛錢(qián)一斤？孫師傅說(shuō)，這黃瓜是中南海的生產(chǎn)基地特供的，營(yíng)養(yǎng)高，品味好，安全衛(wèi)生。成功的商人總要獲得政治地位獲得更多的優(yōu)先權(quán)＝資源配置權(quán)第10頁(yè)/共139頁(yè)獲取絕對(duì)資源特定載體他們是推動(dòng)當(dāng)代中國(guó)社會(huì)文明發(fā)展的動(dòng)力源也必然享有當(dāng)代中國(guó)最高社會(huì)文明制下最高等級(jí)的物質(zhì)優(yōu)先分配權(quán)第11頁(yè)/共139頁(yè)他們可能是無(wú)法描述的。但，他們應(yīng)該是一個(gè)社會(huì)的頭腦，提供方向感的民族精英。他們應(yīng)該迥異于普通人的庸常狀態(tài)，在一片噪音中提供清晰、富有審美意義的聲音。他們應(yīng)該有著非凡的學(xué)識(shí)、財(cái)富和地位。第12頁(yè)/共139頁(yè)他們可能是當(dāng)代中國(guó)社會(huì)文明的布道者、導(dǎo)演、裁判人他們可能是盛世的舞者、中國(guó)的洲際人、兼濟(jì)天下的棟梁他們也可能是孤獨(dú)的探尋著方向的人，是民族精神的時(shí)代燈塔話語(yǔ)權(quán)·各自領(lǐng)域的王/無(wú)需彰顯·只求印證第13頁(yè)/共139頁(yè)他們可能有這樣的成長(zhǎng)歷程——學(xué)習(xí)中的廣集博采朋友間的推心置腹創(chuàng)業(yè)中的自強(qiáng)不息經(jīng)商中的誠(chéng)信睿智生活中的感恩情懷……第14頁(yè)/共139頁(yè)他們可能有這樣的處世風(fēng)格——對(duì)相鄰和睦相處；凡事要禮讓三分；不要太過(guò)于張揚(yáng)；待人接物要誠(chéng)信；自強(qiáng)不息；重義輕利……第15頁(yè)/共139頁(yè)他們可能有這樣的生活方式——高級(jí)私人俱樂(lè)部中的觥籌交錯(cuò)世界高級(jí)政經(jīng)論壇中的縱橫捭闔頂級(jí)場(chǎng)所中欣賞中國(guó)傳統(tǒng)精髓私院中飲茶品茗的談法論道或家族聚會(huì)中的談笑風(fēng)生書(shū)房中讀字畫(huà)、弄古董，捧卷深思……第16頁(yè)/共139頁(yè)他們可能有這樣的社會(huì)名稱——政治精英——中國(guó)當(dāng)代“士大夫”。儒商——中國(guó)智慧精髓的市場(chǎng)實(shí)踐者。國(guó)學(xué)大家——國(guó)粹精神和家國(guó)人格的傳承傳播者。藝術(shù)家——中國(guó)當(dāng)代文化的藝術(shù)表達(dá)者。收藏家——中國(guó)傳統(tǒng)文化的價(jià)值收藏者。海歸——家土鄉(xiāng)愁的感恩者和民族復(fù)興的抱負(fù)者?！?7頁(yè)/共139頁(yè)他們可能是“看不見(jiàn)的頂層”。也可能是我們看得見(jiàn)的大家。然而，可以肯定的是，他們是——第18頁(yè)/共139頁(yè)入人生之大境者進(jìn)可經(jīng)邦濟(jì)世退可詩(shī)書(shū)禮樂(lè)第19頁(yè)/共139頁(yè)當(dāng)代中國(guó)社會(huì)文明發(fā)展最高品級(jí)踐行者和代言人推動(dòng)世界的華人精英傳承華夏文明薪火相傳第20頁(yè)/共139頁(yè)P(yáng)ART2產(chǎn)品深度解讀第21頁(yè)/共139頁(yè)當(dāng)代中國(guó)精英的行為因素（與其他階層的區(qū)別）主要從以下幾個(gè)方面體現(xiàn)——自我認(rèn)識(shí) 他人認(rèn)識(shí) 群體認(rèn)識(shí)購(gòu)買(mǎi)人群對(duì)自己的主觀要求他人對(duì)購(gòu)買(mǎi)人群的客觀印象購(gòu)買(mǎi)群體內(nèi)彼此之間的相互認(rèn)識(shí)第22頁(yè)/共139頁(yè)1、自我認(rèn)識(shí)直觀描述——對(duì)價(jià)格敏感，但忽略表面價(jià)格，只對(duì)價(jià)格背后的價(jià)值表示興趣，并對(duì)其進(jìn)行深入研究。行為映射——對(duì)政治、局勢(shì)的關(guān)注，對(duì)文化、藝術(shù)的追捧，對(duì)技術(shù)含量的熱衷。〔關(guān)鍵詞：價(jià)值〕當(dāng)代中國(guó)精英的行為因素第23頁(yè)/共139頁(yè)2、他人認(rèn)識(shí)直觀描述——富有而有文化的階層，無(wú)需炫耀財(cái)富，樸實(shí)而低調(diào)。行為映射——較之現(xiàn)代更欣賞古典文化，較之明快更欣賞深沉，較之森嚴(yán)的等級(jí)觀念更欣賞平易近人的氣質(zhì)?！碴P(guān)鍵詞：內(nèi)涵〕當(dāng)代中國(guó)精英的行為因素第24頁(yè)/共139頁(yè)3、群體認(rèn)識(shí)直觀描述——表面平和，背地里較量。行為映射——除財(cái)富外，但凡品位、修養(yǎng)、學(xué)識(shí)、風(fēng)度、資歷、頭銜都是暗自相互衡量的對(duì)象?！碴P(guān)鍵詞：修為〕當(dāng)代中國(guó)精英的行為因素第25頁(yè)/共139頁(yè)愈層峰·愈內(nèi)斂不怒自威的氣質(zhì)修養(yǎng)軍政群體知本階層金融、地產(chǎn)高管外地商賈價(jià)值內(nèi)涵修為他們是誰(shuí)行為因素人群屬性當(dāng)代中國(guó)文明制下華人精英第26頁(yè)/共139頁(yè)不怒自威的氣質(zhì)修養(yǎng)可以被彰顯的氣質(zhì)產(chǎn)品附加價(jià)值？第27頁(yè)/共139頁(yè)≠〔載體〕 中央別墅區(qū)核心 機(jī)場(chǎng)高速溫榆河 超低密度中央獨(dú)棟 闊尺庭院私密莊園 會(huì)所智能管家禮儀 湖居島嶼林蔭碧溪 手工定制石材雕刻〔功能〕 高端私產(chǎn)/終極居所 〔產(chǎn)品類型&使用功能〕別墅頂級(jí)產(chǎn)品產(chǎn)品 推廣核心價(jià)值附加價(jià)值第28頁(yè)/共139頁(yè)P(yáng)ART3產(chǎn)品物理價(jià)值界定第29頁(yè)/共139頁(yè)123遠(yuǎn)洋18年頂級(jí)產(chǎn)品序列世界眼界頂級(jí)建筑標(biāo)準(zhǔn)匠師之巔頂級(jí)景觀打造品牌價(jià)值遠(yuǎn)洋品牌世界眼界頂級(jí)打造第30頁(yè)/共139頁(yè)機(jī)場(chǎng)高速/首都國(guó)際形象帶中心成熟豐盛配套溫榆河封典中央別墅區(qū)核心土地價(jià)值首都國(guó)際形象帶封典中央別墅區(qū)核心第31頁(yè)/共139頁(yè)超低密度別墅區(qū)中央獨(dú)棟別墅1000-5000平米闊綽尺度庭院所有別墅臨水而建多重密植私密隔離百萬(wàn)平米純獨(dú)棟墅區(qū)經(jīng)典歐陸風(fēng)情別墅森嚴(yán)建筑秩序，棟棟樓王建筑價(jià)值高水準(zhǔn)建筑規(guī)劃建立別墅新秩序第32頁(yè)/共139頁(yè)生態(tài)價(jià)值氣候內(nèi)循環(huán)系統(tǒng)密植百萬(wàn)林蔭湖居生活，寫(xiě)意島嶼人生2公里莊嚴(yán)巡禮，景觀大道情境花河綠林20余萬(wàn)平米原生林近3000棵原生樹(shù)人與自然的協(xié)調(diào)共生寫(xiě)意林湖溪島第33頁(yè)/共139頁(yè)服務(wù)價(jià)值360度智能安防高端社交會(huì)所金鑰匙貴族禮儀傳承英式貼身白金物管高規(guī)格物管服務(wù)的禮儀傳承第34頁(yè)/共139頁(yè)細(xì)節(jié)價(jià)值皇室專用石材德國(guó)純手工定制紫銅包木入戶門(mén)精密研磨石材處理手工打磨保養(yǎng)手工選取1/1000比例植物篩選純手工細(xì)節(jié)雕刻精密對(duì)縫干掛工藝手工質(zhì)感的定制化別墅章法第35頁(yè)/共139頁(yè)遠(yuǎn)洋品牌世界眼界頂級(jí)打造首都國(guó)際形象帶封典中央別墅區(qū)核心高水準(zhǔn)建筑規(guī)劃建立別墅新秩序人與自然的協(xié)調(diào)共生寫(xiě)意林湖溪島高規(guī)格物管服務(wù)的禮儀傳承手工質(zhì)感的定制化別墅章法+別墅有別·一席見(jiàn)高下當(dāng)代中國(guó)北京私宅第36頁(yè)/共139頁(yè)獲取絕對(duì)資源特定載體非常規(guī)意義豪宅遠(yuǎn)洋LAVIE私宅第37頁(yè)/共139頁(yè)手工質(zhì)感·定制化別墅章法第38頁(yè)/共139頁(yè)P(yáng)ART4產(chǎn)品附加價(jià)值判定第39頁(yè)/共139頁(yè)≠〔載體〕 中央別墅區(qū)核心 機(jī)場(chǎng)高速溫榆河 超低密度中央獨(dú)棟 闊尺庭院私密莊園 會(huì)所智能管家禮儀 湖居島嶼林蔭碧溪 手工定制石材雕刻〔功能〕 高端私產(chǎn)/終極居所 〔產(chǎn)品類型&使用功能〕別墅頂級(jí)產(chǎn)品產(chǎn)品 推廣核心價(jià)值附加價(jià)值業(yè)主價(jià)值平臺(tái)的必要性第40頁(yè)/共139頁(yè)超越財(cái)富而存在的極致生活在金錢(qián)眼中，遠(yuǎn)洋LAVIE價(jià)值幾何？有人會(huì)認(rèn)為物有所值，同樣還有人會(huì)認(rèn)為物超所值，當(dāng)然也有人認(rèn)為不值無(wú)論值與不值，其觀點(diǎn)都沒(méi)有超越金錢(qián)萬(wàn)能的價(jià)值觀而這種任由世間大眾隨意衡量與估算的結(jié)果會(huì)讓我們的項(xiàng)目淪落為普通豪宅之列這恰恰是我們最不愿意看到的我們的理想是將這個(gè)項(xiàng)目打造成“超越財(cái)富而存在的極致價(jià)值平臺(tái)”第41頁(yè)/共139頁(yè)第42頁(yè)/共139頁(yè)第43頁(yè)/共139頁(yè)物質(zhì)的貴價(jià)，再奢靡也終會(huì)被超越。而最終永恆的總是那些不被時(shí)間左右的價(jià)值?！渡莩薷淖兩睢返?4頁(yè)/共139頁(yè)關(guān)于社交平臺(tái)潘石屹與星河灣金融家與釣魚(yú)臺(tái)7號(hào)院中國(guó)會(huì)與西絨線26號(hào)......第45頁(yè)/共139頁(yè)頂級(jí)圈層的頂級(jí)生活價(jià)值平臺(tái)產(chǎn)品體系目標(biāo)客層影響社會(huì)輿論影響第46頁(yè)/共139頁(yè)輸出調(diào)性把控[案名傳達(dá)的含義、概念詮釋的方式、與客群對(duì)話的語(yǔ)境、視覺(jué)表現(xiàn)的力度]尊貴王者，不怒自威符號(hào)標(biāo)簽，人文內(nèi)涵頂層認(rèn)同，公眾仰望第47頁(yè)/共139頁(yè)《TheGrandgathering》第48頁(yè)/共139頁(yè)龍悅GRANDCLUB一國(guó)尊榮龍悅天下第49頁(yè)/共139頁(yè)就像任何頂級(jí)奢侈品一樣[客戶價(jià)值平臺(tái)]需要擁有百年傳承價(jià)值永恒的圖騰家徽第50頁(yè)/共139頁(yè)第51頁(yè)/共139頁(yè)第52頁(yè)/共139頁(yè)第53頁(yè)/共139頁(yè)第54頁(yè)/共139頁(yè)第55頁(yè)/共139頁(yè)第56頁(yè)/共139頁(yè)第57頁(yè)/共139頁(yè)第58頁(yè)/共139頁(yè)第59頁(yè)/共139頁(yè)第60頁(yè)/共139頁(yè)第61頁(yè)/共139頁(yè)第62頁(yè)/共139頁(yè)第63頁(yè)/共139頁(yè)昆蘭KINGLAND家族傳志禮樂(lè)傳世第二套命名思路第64頁(yè)/共139頁(yè)昆，人類在物質(zhì)層面所能達(dá)到的最高境界，字面陽(yáng)剛挺拔巍巍昆侖、華夏幾人任他世相變遷，我自巍然如山第65頁(yè)/共139頁(yè)蘭，人類在精神層面所能達(dá)到的最高境界，字面溫潤(rùn)柔美君子之交、君子如蘭佛拈蘭花，七葉成菩提，只可意會(huì)的智慧第66頁(yè)/共139頁(yè)昆蘭，陰陽(yáng)共生、表里共融，深蘊(yùn)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中國(guó)古老智慧昆為天地、蘭如心田第67頁(yè)/共139頁(yè)第68頁(yè)/共139頁(yè)昆的高度，蘭的深遠(yuǎn)七葉菩提蘭、物質(zhì)頂峰之后的內(nèi)心修養(yǎng)第69頁(yè)/共139頁(yè)能夠提供與超五星級(jí)酒店同等級(jí)別①但更為②隱私、隨意、舒適和特色享受的上層社交空間。核心描述第70頁(yè)/共139頁(yè)關(guān)鍵詞身份∣體驗(yàn)感一定樹(shù)立獨(dú)特的專屬高端服務(wù)體系以下僅為膚淺的調(diào)性和細(xì)節(jié)建議第71頁(yè)/共139頁(yè)1、一對(duì)一的專屬服務(wù)系統(tǒng)2、私人俱樂(lè)部?jī)?nèi)核的建立價(jià)值平臺(tái)經(jīng)營(yíng)模式第72頁(yè)/共139頁(yè)①接待系統(tǒng)1、鼓勵(lì)提前預(yù)約的客戶可派車(chē)（到機(jī)場(chǎng)或指定酒店）接送預(yù)約客戶。2、專屬私密時(shí)間在一定時(shí)間內(nèi)，俱樂(lè)部、樣板區(qū)只針對(duì)一組客戶開(kāi)放。3、專屬VIP洽談室針對(duì)客戶喜好，將客戶安排到按主題劃分的雪茄房、紅酒坊、咖啡屋洽談區(qū)內(nèi)。第73頁(yè)/共139頁(yè)②會(huì)員檔案系統(tǒng)1、誠(chéng)意客戶檔案記錄客戶基本資訊，以及簡(jiǎn)單的個(gè)人喜好，以保證客戶再次上門(mén)時(shí)，可以提供針對(duì)客戶個(gè)人喜好口味的飲料及點(diǎn)心等服務(wù)，使客戶感受到真正的頂級(jí)俱樂(lè)部服務(wù)素質(zhì)。2、會(huì)員檔案則詳細(xì)記錄客戶的個(gè)人愛(ài)好、個(gè)人資訊以及家人資訊等，便於後期提供各種有針對(duì)性的會(huì)員私屬服務(wù)。第74頁(yè)/共139頁(yè)1、提供為客戶及重要親屬舉行私人party專屬服務(wù)，並替客戶向親友發(fā)送邀請(qǐng)。③專屬服務(wù)系統(tǒng)2、每逢私人party等專屬聚會(huì)，為客戶及其邀請(qǐng)親友提供專車(chē)接送等私屬服務(wù)。3、每逢會(huì)員生日、節(jié)假日等重要日期，以快遞鮮花禮品的方式向客戶送上祝福。4、針對(duì)會(huì)員喜好，不定期舉行會(huì)員專屬的休閑活動(dòng)，並向所有會(huì)員寄送請(qǐng)柬。第75頁(yè)/共139頁(yè)1、從保安、保潔、門(mén)僮到禮儀、接待再到俱樂(lè)部管家均需具備專業(yè)五星級(jí)酒店或頂級(jí)俱樂(lè)部服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。④專屬服務(wù)團(tuán)隊(duì)要求2、大客戶經(jīng)理成熟、莊重，注重著裝，優(yōu)雅、得體。專屬服務(wù)區(qū)的餐飲擺設(shè)器具全部採(cǎi)用印有俱樂(lè)部logo的專屬物品。⑤專屬服務(wù)環(huán)境要求第76頁(yè)/共139頁(yè)挑選優(yōu)秀的物業(yè)管家，到有皇室服務(wù)血統(tǒng)的國(guó)家學(xué)習(xí)進(jìn)修同時(shí)選取幾名成交客戶全程見(jiàn)證這一事件在此期間，媒體全程跟進(jìn)，軟性輿論報(bào)道歐洲之行過(guò)程中的所有照片文字將成為新的銷(xiāo)售物料他們回來(lái)之后將培訓(xùn)其他管家，形成LAVIE獨(dú)有的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)⑥專屬服務(wù)管家要求第77頁(yè)/共139頁(yè)1、一對(duì)一的專屬服務(wù)系統(tǒng)2、私人俱樂(lè)部?jī)?nèi)核的建立價(jià)值平臺(tái)經(jīng)營(yíng)模式第78頁(yè)/共139頁(yè)STEPONE到達(dá)從預(yù)約開(kāi)始的私人俱樂(lè)部體驗(yàn)1機(jī)場(chǎng)專車(chē)送達(dá)服務(wù)（或酒店到接待中心的專車(chē)接送服務(wù)）2半封閉式社區(qū)大門(mén)，由專人引導(dǎo)進(jìn)入第79頁(yè)/共139頁(yè)STEPTWO接待中心從預(yù)約開(kāi)始的私人俱樂(lè)部體驗(yàn)聽(tīng)覺(jué)(音樂(lè)療法)：在聆聽(tīng)空靈的禪音過(guò)程中鬆弛心靈、緩和心境、消除疲勞。第80頁(yè)/共139頁(yè)STEPTWO接待中心從預(yù)約開(kāi)始的私人俱樂(lè)部體驗(yàn)嗅覺(jué)(芳香療法)：綠色植物、天然花草帶來(lái)純自然的清香之氣，經(jīng)由嗅覺(jué)器官到達(dá)神經(jīng)系統(tǒng)，使身心獲得舒解。如：植物盆景、薰衣草枕、香薰燈。第81頁(yè)/共139頁(yè)STEPTWO接待中心從預(yù)約開(kāi)始的私人俱樂(lè)部體驗(yàn)味覺(jué)(放鬆療法)：純天然花草茶（行家特製的五行菜、五行湯、養(yǎng)生藥膳餐、養(yǎng)生酒

等等，以樸實(shí)無(wú)害的五穀粗糧、綠色蔬果全面清理腸胃★）通過(guò)天然滋味放鬆全身、愉悅身心，以獲得心理上的鬆弛和機(jī)體上的健康。第82頁(yè)/共139頁(yè)STEPTWO接待中心從預(yù)約開(kāi)始的私人俱樂(lè)部體驗(yàn)觸覺(jué)(按摩療法)：通過(guò)人體的穴位養(yǎng)生按摩，可加速皮膚的血液迴圈，增強(qiáng)皮膚的新陳代謝，調(diào)節(jié)肌膚氣血平衡，促進(jìn)淋巴液回流，達(dá)到消除疲憊的目的?！颷★俱樂(lè)部開(kāi)放後針對(duì)已購(gòu)房客戶可實(shí)施]第83頁(yè)/共139頁(yè)STEPTWO接待中心從預(yù)約開(kāi)始的私人俱樂(lè)部體驗(yàn)2等候區(qū)舒適體驗(yàn)閱讀等候區(qū)：書(shū)架、適合閱讀的座椅、飲品第84頁(yè)/共139頁(yè)STEPTWO接待中心從預(yù)約開(kāi)始的私人俱樂(lè)部體驗(yàn)2等候區(qū)舒適體驗(yàn)觀景等候臺(tái)：觀景臺(tái)、遮陽(yáng)傘、飲品第85頁(yè)/共139頁(yè)STEPTHREE客戶回訪從預(yù)約開(kāi)始的私人俱樂(lè)部體驗(yàn)1溫馨提醒（天氣情況、特殊狀況）2特殊紀(jì)念日祝?！?6頁(yè)/共139頁(yè)配合活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的需要，進(jìn)行人員培訓(xùn)為保證配合活動(dòng)的舉行，建議對(duì)現(xiàn)有物業(yè)服務(wù)公司人員，進(jìn)行俱樂(lè)部模式服務(wù)培訓(xùn)，如酒店式服務(wù)、BBQ服務(wù)等專業(yè)技能的培訓(xùn)，并可在俱樂(lè)部啟動(dòng)后，提供長(zhǎng)期的有償服務(wù)第87頁(yè)/共139頁(yè)發(fā)揮項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)的環(huán)境資源，強(qiáng)調(diào)私宅別墅的核心價(jià)值，并引入價(jià)值平臺(tái)概念，以客戶的參與和體驗(yàn)為主，突出體現(xiàn)生活方式第88頁(yè)/共139頁(yè)配合營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，舉行高端奢侈品北京首發(fā)、異域風(fēng)情等主題大型活動(dòng)，提升項(xiàng)目整體檔次和知名度，形成持續(xù)炒作話題與世界奢侈品聯(lián)盟等組織合作，進(jìn)行品牌介入，站位北京高端圈層第89頁(yè)/共139頁(yè)拉斯維加斯之夜主題活動(dòng)引入國(guó)外高端生活方式第90頁(yè)/共139頁(yè)俱樂(lè)部——舉行符合客群及子女興趣的參與型活動(dòng)，引入俱樂(lè)部概念，針對(duì)會(huì)員的不同興趣，如童子軍訓(xùn)練營(yíng)、郊野馬術(shù)、越野車(chē)俱樂(lè)部等，利用本項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)景觀資源，將項(xiàng)目的核心價(jià)值最大化。第91頁(yè)/共139頁(yè)為客戶承辦私人PARTY，傳達(dá)生活方式，同時(shí)達(dá)到邀約新客戶的目的。[情景式營(yíng)銷(xiāo)——專項(xiàng)客戶活動(dòng)]第92頁(yè)/共139頁(yè)展示與客戶專項(xiàng)活動(dòng)可同時(shí)舉辦烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛使參與者和到訪者都感受到項(xiàng)目?jī)r(jià)值第93頁(yè)/共139頁(yè)客戶價(jià)值平臺(tái)體系的完善原則公關(guān)活動(dòng)高端服務(wù)高端VS高端第94頁(yè)/共139頁(yè)獲取絕對(duì)資源特定載體客戶價(jià)值平臺(tái)資源遠(yuǎn)洋LAVIE密集精英資源更高格局第95頁(yè)/共139頁(yè)P(yáng)ART5廣告?zhèn)鞑ケ憩F(xiàn)第96頁(yè)/共139頁(yè)廣告調(diào)性解讀高度集中的——這是融入血液的氣質(zhì)蘊(yùn)含奢華的——這是一種極致的時(shí)尚富有延展的——這是一貫思維的方式充滿陽(yáng)光的——這是現(xiàn)實(shí)生活的向往跨越界限的——這是與眾不同的特權(quán)安全穩(wěn)定的——這是極致平和的對(duì)立精神境界的——這是最為希望的評(píng)價(jià)與時(shí)俱進(jìn)的——這是絕不可缺的背景我們的客群，與其它豪宅的客群相比完全區(qū)別于一般意義上的財(cái)富，完全區(qū)別于一般意義上的奢華完全區(qū)別于一般意義上的尊貴，完全區(qū)別于一般意義上的高度

他們更關(guān)注的是——“精神與思想”第97頁(yè)/共139頁(yè)客群特征與推廣的關(guān)聯(lián)在樹(shù)立項(xiàng)目精神領(lǐng)袖形象方面——一定是“陽(yáng)光富豪”的形象；在選擇深度客戶公關(guān)溝通方面——一定是“社交方式”的公關(guān)；在運(yùn)用奢侈品及收藏品的方面——一定是“頂尖最新”的奢侈；在視覺(jué)設(shè)計(jì)及廣告文案的方面——一定的“突破財(cái)富”的約束；在涉及人生觀而引發(fā)共鳴方面——一定是“積極開(kāi)拓”的過(guò)程；在選擇主流核心媒體渠道方面——一定是“思想交流”的平臺(tái)；第98頁(yè)/共139頁(yè)第99頁(yè)/共139頁(yè)第100頁(yè)/共139頁(yè)第101頁(yè)/共139頁(yè)第102頁(yè)/共139頁(yè)第103頁(yè)/共139頁(yè)起源∣傳承∣創(chuàng)造第104頁(yè)/共139頁(yè)第105頁(yè)/共139頁(yè)第106頁(yè)/共139頁(yè)物料規(guī)劃[LAVIE][核心價(jià)值讀本][日常溝通讀本]生活讀物《NoNewsNoShoes》大地科普讀物《GreenWorld》Club會(huì)員服務(wù)指南《WelcomeToTopLuxeClub》客戶通訊《zen.Club》[產(chǎn)品手冊(cè)]戶型手冊(cè)《TOPLUXEHOME》產(chǎn)品細(xì)節(jié)手冊(cè)《TOPLUXELIFE》手工章法《ONEANDONLY》第107頁(yè)/共139頁(yè)P(yáng)ART6廣告?zhèn)鞑フ{(diào)性第108頁(yè)/共139頁(yè)明確目標(biāo)客群出現(xiàn)的場(chǎng)合第109頁(yè)/共139頁(yè)富豪集中地之一——人大政協(xié)參政議政密切政府關(guān)系胡潤(rùn)調(diào)研團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，目前中國(guó)有８９位富豪是全國(guó)人大代表或全國(guó)政協(xié)委員。這么多人參政議政，一方面說(shuō)明國(guó)家對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的肯定和認(rèn)可；另一方面，也反映出中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家積極參與國(guó)家決策，為國(guó)家發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。我們看到，保護(hù)私有財(cái)產(chǎn)成功入憲，民營(yíng)企業(yè)家在這當(dāng)中做出了許多的努力。而在參政議政過(guò)程中，中國(guó)富豪不僅能夠?yàn)槊駹I(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造良好基礎(chǔ)，同時(shí)也能夠聯(lián)系政府官員，了解信息。事實(shí)上，政府公共事務(wù)方面也有不小的生意。信息來(lái)源：胡潤(rùn)調(diào)查第110頁(yè)/共139頁(yè)富豪集中地之二——商會(huì)商會(huì)概念的延伸和豐富參加商會(huì)對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展以及權(quán)益的保護(hù)具有重要意義。在一些地方法治并不健全的情況下，商會(huì)組織顯得更加重要。不過(guò)我們注意到，上榜富豪所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)往往實(shí)力雄厚，和政府單獨(dú)博弈能力比較高。因此，上榜富豪參加商會(huì)，很大程度上在于維護(hù)整個(gè)行業(yè)和幫助中小企業(yè)的發(fā)展。如上海浙江商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳康漢則認(rèn)為，會(huì)長(zhǎng)郭廣昌花費(fèi)大量時(shí)間和資金參與協(xié)會(huì)工作，更多是做貢獻(xiàn)。從目前的情況來(lái)看，工商聯(lián)往往帶有比較大的官方色彩，許多地方的工商聯(lián)會(huì)長(zhǎng)是當(dāng)?shù)氐恼f(xié)副主席。而商會(huì)或行業(yè)協(xié)會(huì)則更多的是帶有民間色彩，這點(diǎn)在浙江商會(huì)上表現(xiàn)十分的明顯。我們注意到的是，現(xiàn)在商會(huì)或協(xié)會(huì)的概念也在延伸。一些知名企業(yè)所舉辦的活動(dòng)，往往是業(yè)界知名人士云集，不亞于一次大型行業(yè)會(huì)議。信息來(lái)源：胡潤(rùn)調(diào)查第111頁(yè)/共139頁(yè)富豪集中地之三——ＥＭＢＡ學(xué)ＥＭＢＡ成為積累人脈重要途徑今年年初，浙江一位知名企業(yè)家參加清華大學(xué)的ＥＭＢＡ學(xué)習(xí)。他說(shuō)，自己之所以要去參加學(xué)習(xí)，一方面是學(xué)習(xí)點(diǎn)東西，另一方面也是為了結(jié)交一些新的朋友。他這種想法并非是個(gè)別。上海交通大學(xué)院長(zhǎng)助理顧鋒教授面試了許多前來(lái)報(bào)名參加ＥＭＢＡ的學(xué)員。他說(shuō)，有不少企業(yè)業(yè)主前來(lái)參加學(xué)習(xí)。一是為了解決公司經(jīng)營(yíng)上存在的問(wèn)題，如有一些企業(yè)業(yè)主在營(yíng)業(yè)額超過(guò)１億元，就沒(méi)有辦法來(lái)解決經(jīng)營(yíng)上存在的問(wèn)題，只好重返校園；另一方面，ＥＭＢＡ往往有比較大的同學(xué)網(wǎng)絡(luò)，這有利于公司的發(fā)展。不過(guò)，從目前的情況來(lái)看，由于國(guó)內(nèi)的ＥＭＢＡ越開(kāi)越多。如何選擇高質(zhì)量的學(xué)校也是企業(yè)家們所面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題。如：長(zhǎng)江商學(xué)院、北大EMBA班信息來(lái)源：胡潤(rùn)調(diào)查第112頁(yè)/共139頁(yè)富豪集中地之四——俱樂(lè)部神秘俱樂(lè)部俱樂(lè)部在中國(guó)頗具神秘性，這主要在于其對(duì)會(huì)員的嚴(yán)格保密以及奢華的設(shè)施令人浮想。北京美洲俱樂(lè)部銷(xiāo)售部副經(jīng)理寇穎對(duì)《百富》雜志表示，俱樂(lè)部的宴會(huì)廳一般不會(huì)對(duì)非會(huì)員進(jìn)行開(kāi)放，只有潛在的會(huì)員或正式會(huì)員才會(huì)接待。俱樂(lè)部常會(huì)舉辦一些公司的宴會(huì)，之所以這樣做，也在于邀請(qǐng)一些記者前來(lái)參加，能夠留下深刻印象?，F(xiàn)在，在北京和上海，估計(jì)有１０來(lái)家知名俱樂(lè)部存在。事實(shí)上，正因俱樂(lè)部的私密性，引發(fā)了外界的好奇。如：長(zhǎng)安俱樂(lè)部、中國(guó)會(huì)等信息來(lái)源：胡潤(rùn)調(diào)查第113頁(yè)/共139頁(yè)富豪集中地之五——高爾夫球會(huì)高爾夫球會(huì)精不精通高爾夫球并不是很重要。高爾夫球是一種生活方式，在人類解決了溫飽問(wèn)題之后，高爾夫球的盛行則成為必然。上海佘山國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部助理總裁彭勇認(rèn)為，高爾夫球會(huì)并不是一種身份的象征，而是一種生活方式。中國(guó)富豪到了一定的境界之后，必然會(huì)重視健康。同時(shí)，高爾夫球也是一種比較好的社交場(chǎng)合，能夠在那里談成生意。目前，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在有接近２００個(gè)高檔高爾夫球場(chǎng)，其中有１３０個(gè)屬于東部沿海地區(qū)，占全國(guó)球場(chǎng)總數(shù)的80.34％。為此，國(guó)內(nèi)高爾夫消費(fèi)主要集中在東部地區(qū)，消費(fèi)總量的增長(zhǎng)也不均衡。信息來(lái)源：胡潤(rùn)調(diào)查第114頁(yè)/共139頁(yè)富豪集中地之六——其它香港馬會(huì)澳門(mén)賭場(chǎng)樓上酒店北京、上海、香港國(guó)際航空港的機(jī)場(chǎng)貴賓室國(guó)際旅游勝地的機(jī)場(chǎng)貴賓室，中國(guó)富豪最愛(ài)的地方如：迪拜、馬爾代夫、法蘭克福、三亞、麗江信息來(lái)源：胡潤(rùn)調(diào)查第115頁(yè)/共139頁(yè)客群出現(xiàn)場(chǎng)合與渠道的關(guān)聯(lián)人大政協(xié)商會(huì)ＥＭＢＡ采用高端的思想交流形式予以接觸，其中“人大政協(xié)”我們幾乎無(wú)法進(jìn)入，"商會(huì)"與"EMBA"主要采用植入性會(huì)議與講座的形式，同時(shí)配合思想交流層面的媒體：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、環(huán)球企業(yè)家、第一財(cái)經(jīng)、中華英才、哈佛商業(yè)評(píng)論、中國(guó)企業(yè)家采用高端溝通性廣告形式予以接觸，配合媒體：包機(jī)及頭等艙直投雜志（中國(guó)之翼、港龍航空）各超五星級(jí)酒店套房?jī)?nèi)直投媒體（包括香港及澳門(mén)）羅博報(bào)告、LP上述其他渠道拓展根據(jù)服務(wù)釣魚(yú)臺(tái)7號(hào)院經(jīng)驗(yàn)：中華英才、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道是效果最好的2家媒體其中中華英才雜志，坊間傳言可以進(jìn)入國(guó)務(wù)院辦公廳的視線第116頁(yè)/共139頁(yè)家國(guó)千載·華夏赤子心第117頁(yè)/共139頁(yè)大同世界的盛世中國(guó)章第118頁(yè)/共139頁(yè)此生愿做江心塔世代砥中流第119頁(yè)/共139頁(yè)遠(yuǎn)洋LAVIE+客戶價(jià)值平臺(tái)市場(chǎng)認(rèn)知輸出在【客戶】層面，遠(yuǎn)洋·LAVIE是物質(zhì)：與之身份相等的，具有定制特性好產(chǎn)品精神：以圈層榮耀對(duì)自己身份的標(biāo)注性加冕在【業(yè)內(nèi)】層面，遠(yuǎn)洋·LAVIE是物質(zhì)：提供一種絕對(duì)高端豪宅的全新操作方法精神：誕生了一種重新教育市場(chǎng)的LAVIE標(biāo)準(zhǔn)在【市場(chǎng)】層面，遠(yuǎn)洋·LAVIE是物質(zhì)：供應(yīng)一種完全有別于現(xiàn)有豪宅體系的定制產(chǎn)品精神：滿足定制化喜好的絕對(duì)高端置業(yè)需求和圈層聯(lián)姻平臺(tái)需求在【產(chǎn)品】層面，遠(yuǎn)洋·LAVIE是物質(zhì)：手工感定制化精細(xì)高端產(chǎn)品精神：針對(duì)絕對(duì)高端人群的物質(zhì)犒賞第120頁(yè)/共139頁(yè)P(yáng)ART7廣告與公關(guān)傳播渠道第121頁(yè)/共139頁(yè)《遠(yuǎn)洋LAVIE“貴賓的世界包廂計(jì)劃”》在公關(guān)活動(dòng)中（或每月一次）以抽獎(jiǎng)的形式選出超VIP級(jí)貴賓，贈(zèng)送其國(guó)內(nèi)外知名演出、賽事的貴賓入場(chǎng)券。國(guó)內(nèi)部分如：國(guó)家大劇院演出門(mén)票網(wǎng)球大師杯北京音樂(lè)節(jié)高雅音樂(lè)部分國(guó)際部分如：英國(guó)格羅斯特郡英國(guó)馬術(shù)比賽美國(guó)NBA賽事第122頁(yè)/共139頁(yè)聯(lián)合《BEIJINGTATLER》等社交圈層的雜志媒體舉辦慈善贊助會(huì)等形式的社交聚會(huì)，令參與者享受名利與社交，感受項(xiàng)目的圈層氛圍，借助媒體話題傳播項(xiàng)目定位與價(jià)值。慈善贊助會(huì)借助媒體吸引富人，提升形象第123頁(yè)/共139頁(yè)與中國(guó)歐美同學(xué)會(huì)聯(lián)合召集眾多各色背景的會(huì)員舉辦“中國(guó)精英海外投資研討會(huì)”。借助協(xié)會(huì)和主題的影響力，提升項(xiàng)目形象，同時(shí)吸引投資人士熱切關(guān)注。中國(guó)精英海外投資研討會(huì)借助協(xié)會(huì)影響力提升項(xiàng)目社交形象第124頁(yè)/共139頁(yè)與包括寶馬在內(nèi)的全球頂級(jí)奢侈品牌聯(lián)動(dòng)，舉辦針對(duì)共同目標(biāo)圈層的主題社交活動(dòng)，為活動(dòng)提供場(chǎng)地與冠名贊助，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。在與品牌聯(lián)動(dòng)同時(shí)，我們精心設(shè)計(jì)制作獨(dú)特的傳播手冊(cè)，前面部分展示聯(lián)動(dòng)品牌的生活理念，后面部分展示項(xiàng)目的價(jià)值信息，令聯(lián)動(dòng)效果合二為一。名品新車(chē)鑒賞會(huì)與奢侈品牌聯(lián)動(dòng)接觸客群，提升價(jià)值感第125頁(yè)/共139頁(yè)與夏奈爾（chanel）等全球頂級(jí)時(shí)尚品牌聯(lián)動(dòng)，舉辦VIPCLUB酒會(huì)，吸引名流參與。在與品牌聯(lián)動(dòng)同時(shí)，我們精心設(shè)計(jì)制作獨(dú)特的傳播手冊(cè)，前面部分展示聯(lián)動(dòng)品牌的生活理念，后面部分展示項(xiàng)目的價(jià)值信息，令聯(lián)動(dòng)效果合二為一。ChanelVIPCLUB與奢侈品牌聯(lián)動(dòng)接觸客群，提升社交形象第126頁(yè)/共139頁(yè)《福布斯》頂級(jí)奢侈品牌排行榜排名品牌中文名主要產(chǎn)品1Absolut絕對(duì)伏特加伏特加2Harley–Davidson哈雷戴維森摩托3Tiffany蒂芬尼珠寶4Ritz-carlton麗嘉酒店酒店5BMW寶馬轎車(chē)、摩托6Chanel夏奈爾時(shí)裝、香水7Rolex勞力士腕表8Gucci古姿時(shí)裝、香水9Mercedes梅塞德斯(奔馳)轎車(chē)10Bacardi百加得酒11AmericanExpress美國(guó)運(yùn)通旅行信用卡12LouisVuitton路易威登皮具、箱包13J