移動(dòng)社交產(chǎn)品商業(yè)化的五種盈利模式移動(dòng)社交產(chǎn)品商業(yè)化的五種盈利模式移動(dòng)社交產(chǎn)品的用戶群體廣泛且基數(shù)巨大，其商業(yè)潛力在各家的努力探索下正逐步釋放：會(huì)員收費(fèi)模式01入口模式03企業(yè)服務(wù)等其他模式05游戲、表情等增值服務(wù)模式02移動(dòng)電商模式04移動(dòng)社交茶品商業(yè)化的五種盈利模式眾所周知的是，盡管移動(dòng)社交產(chǎn)品的用戶群體廣泛且基數(shù)巨大，但目前為止，無論是騰訊系的微信和手機(jī)QQ，還是上市后的陌陌，抑或是line、易信、豆瓣等眾多移動(dòng)社交屬性的產(chǎn)品，都還未能真正確立一個(gè)明確方向來支撐這些產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)規(guī)?；某掷m(xù)性盈利。當(dāng)下，移動(dòng)社交產(chǎn)品主要有以下五大盈利方向，我們不妨來逐個(gè)分析下：3月5日，陌陌公布了上市后的第一份季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，陌陌在2014年第四季度凈營收1860萬美元，同比增長702.3%，陌陌的商業(yè)化取得了一定的成果。不過，這并不意味著產(chǎn)品的商業(yè)化方向已經(jīng)非常明確。會(huì)員收費(fèi)模式首先，會(huì)員收費(fèi)是社交產(chǎn)品最為傳統(tǒng)的一種。而向會(huì)員收費(fèi)也是目前互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)最為普遍自然的一種盈利模式，包括社交產(chǎn)品、視頻網(wǎng)站，下載網(wǎng)站等用戶黏度高的產(chǎn)品都采用這種方式。而早在PC時(shí)代，QQ就成功通過向會(huì)員收費(fèi)獲得不菲的收入回報(bào)，并且騰訊還將QQ會(huì)員分成不同的等級(jí)，比如藍(lán)鉆、紅鉆、綠鉆等會(huì)員，獲得盈利回報(bào)。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)QQ也延續(xù)了會(huì)員收費(fèi)的模式。而陌陌最重要的一個(gè)收入方式就是向會(huì)員收費(fèi)，根據(jù)陌陌財(cái)報(bào)顯示，陌陌第四季度總凈營收1860萬美元，其中會(huì)員訂閱服務(wù)營收為1190萬美元，占據(jù)總收入的64%。不過，向會(huì)員收費(fèi)的模式雖然較為成熟，但是想象力始終有限，單靠幾十或上百元的會(huì)員費(fèi)顯然還不足以支撐起一家公司持續(xù)的增長。VS游戲、表情等增值服務(wù)模式

此外，游戲、表情等增值服務(wù)也是目前移動(dòng)社交產(chǎn)品一種比較常見的盈利模式。先不說騰訊通過微信進(jìn)行移動(dòng)游戲分發(fā)，推出全民、天天、歡樂等系列的移動(dòng)游戲帶來的豐厚收入回報(bào)。就連陌陌在移動(dòng)游戲的收入方面也是水漲船高，根據(jù)陌陌第四季度財(cái)報(bào)顯示，陌陌在第四季度移動(dòng)游戲營收為430萬美元，比上年同期的10萬美元大幅增長，這一增長主要是由于推出了11款新游戲以及付費(fèi)用戶數(shù)量的增長。

除此之外，表情和貼圖等增值服務(wù)也是目前較為成功的一種收入模式，包括line、陌陌、微信等產(chǎn)品均有這方面的產(chǎn)品嘗試，特別是line更是憑借表情和貼圖在國內(nèi)外大獲成功。入口模式還有，作為具有廣泛用戶基數(shù)的移動(dòng)社交產(chǎn)品，微信、陌陌等產(chǎn)品有向平臺(tái)和入口發(fā)展的趨勢。特別是騰訊方面，盡管目前微信還未能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的現(xiàn)金回報(bào)，但卻憑借自身的入口誘惑，吸引到包括京東、大眾點(diǎn)評、美麗說等一眾公司前來投奔，與騰訊達(dá)成一系列的戰(zhàn)略合作，將微信作為入口成功的實(shí)現(xiàn)了價(jià)值變現(xiàn)。而在入口合作方面，陌陌在去年底也與58同城網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，陌陌的APP應(yīng)用版面上，為58同城開辟了一個(gè)“同城服務(wù)”入口，為58同城進(jìn)行導(dǎo)流。入口模式45%65%50%85%65%不過，值得討論的是，目前為止，從騰訊與京東、大眾點(diǎn)評網(wǎng)的入口合作的效果來看，可以說是差強(qiáng)人意，微信的入口的導(dǎo)流效應(yīng)并未能得以體現(xiàn)。顯然單獨(dú)增加入口的廣告展示模式的合作，并未能收到預(yù)期的效果，雙方之間可能還需要更多的產(chǎn)品融合和打通磨合。移動(dòng)電商模式而陌陌在2015年1月份也推出禮物商城，開啟了自己的社交化電商的探索之路。不同于微信的是，陌陌的禮物商城并不是給第三方商戶導(dǎo)流量，而是結(jié)合用戶的社交場景需求，將用戶的社交范圍擴(kuò)展到線下，滿足用戶多樣化的社交需求的同時(shí)，還無形之中增強(qiáng)了用戶的粘性。此外，由于移動(dòng)社交產(chǎn)品的高粘度，包括微信、陌陌都希望能夠?qū)⒆陨淼纳缃涣髁哭D(zhuǎn)化為電商流量。特別是微信，在去年就加大了對自身移動(dòng)電商生態(tài)的建設(shè)，不但力推服務(wù)號(hào)，而且還上線微信小店等，都是希望能夠吸引電商賣家入駐微信平臺(tái)，最終形成可與阿里巴巴相抗衡的移動(dòng)電商平臺(tái)。其他模式值得一提的是，包括line、百度貼吧、易信等產(chǎn)品，還在為企業(yè)提供服務(wù)的商業(yè)化方向上進(jìn)行探索。比如誕生于韓國的line推出了一項(xiàng)新服務(wù)，主要用來方便品牌企業(yè)和中小企業(yè)通過該平臺(tái)與客戶和用戶展開溝通。這項(xiàng)新服務(wù)對“靚號(hào)”收取費(fèi)用，免費(fèi)帳戶每月限發(fā)1000條消息，如果想要多發(fā)送一些消息，可以每月支付50美元包5萬條消息，超出部分每條0.01美元。而在國內(nèi)，易信也推出了針對企業(yè)的版本，主要提供單位通訊錄、群發(fā)短信、電話會(huì)議等功能，不過在市場上并無掀起風(fēng)浪。百度貼吧則通過向企業(yè)提供貼吧的廣告與營銷服務(wù)來獲得收入?？偨Y(jié)總體來看，目前收入最為穩(wěn)定的還是會(huì)員和增值收費(fèi)的模式，此外，依靠海量的用戶，通過入口合作的模式也為微信和陌陌贏取了不少附加的價(jià)值回