藍月亮洗衣液定價策略

2021/5/91

藍月亮洗衣液的產(chǎn)品特性藍月亮洗衣液作為一款快速消費品，具有以下的特別屬性：1、便利性：消費者可以習(xí)慣性的就近購買。

2、視覺化產(chǎn)品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響。3、品牌忠誠度不高：消費者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌。這些特征決定了消費者對快速消費品的購買習(xí)慣是：簡單、迅速、沖動、感性。2021/5/92

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)影響藍月亮洗衣液的定價因素

1、產(chǎn)品成本是由產(chǎn)品生產(chǎn)的過程和流通過程所花費的物資消耗

和支付的勞動報酬所形成的。他是產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)因素。2、競爭狀況對于藍月亮洗衣液這種競爭激烈的產(chǎn)品，價格是一重要的調(diào)劑手段，企業(yè)必須了解競爭者所提供的產(chǎn)品質(zhì)量和價格，考慮比對手更為有利的定價策略，才能獲勝。2021/5/93

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)影響藍月亮洗衣液的定價因素3、國家政策由于價格涉及供應(yīng)商、銷售商和消費者的利益，同時也對宏觀經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生重要影響，所以有時政府部門會對一些產(chǎn)品的價格實行政策干預(yù)。4、市場需求和價格彈性5、企業(yè)營銷目標2021/5/94

定價步驟定價目標確定需求估計成本選擇定價方法選定最終價格2021/5/95

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

市場占有率目標1、市場占有率又稱市場份額，是指企業(yè)的銷售額（量）占整個行業(yè)銷售額（量）的百分比。2、市場占有率與利潤的相關(guān)性很強，從長期來看，較高的市場占有率必然帶來高利潤。3、在實踐中，市場占有率目標被國內(nèi)外許多企業(yè)

所采用，其方法是以較長時間的低價策略來保持和擴大市場占有率，增強企業(yè)競爭力，最終獲得最優(yōu)利潤.2021/5/96

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)12345市場占有率<10%10-20％20-30％30-40％>40％投資收益率8％14％以上22％24％29％

市場占有率目標2021/5/97

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定需求價格會影響市場需求。在正常情況下，市場需求會按照與價格相反的方向變動。價格上升，需求減少；價格降低，需求增加，所以需求曲線是向下傾斜的。2021/5/98

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定需求在以下條件下，需求可能缺乏彈性：（1）代用品很少或沒有，沒有競爭者；（2）買者對價格不敏感；（3）買者改變購買習(xí)慣較慢和尋找較低價格時表現(xiàn)遲緩；（4）買者認為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，或認為存在通貨膨脹等，價格較高是應(yīng)該的。

如果產(chǎn)品不具備上述條件，那么產(chǎn)品的需求有彈性，在這種情況下，企業(yè)應(yīng)采取適當降價，以刺激需求，促進銷售，增加銷售收入。2021/5/99

需求確定最高價格限。成本則決定著價格的底數(shù)。

價格應(yīng)包括所有生產(chǎn)、分銷和推銷該產(chǎn)品的成本，還包括對公司的努力和承擔(dān)風(fēng)險的一個公允的報酬。估計成本1232021/5/910

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)選擇定價方法

企業(yè)的產(chǎn)品價格高低受市場需求、成本費用和競爭情況三個方面因素的影響和制約。因此，定價的方法主要有三種：成本導(dǎo)向需求導(dǎo)向競爭導(dǎo)向2021/5/911

選定最后價格產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最后擬定的價格必須考慮以下因素：1、須同企業(yè)定價政策相符合。即符合企業(yè)需要的定價形象、對價格折扣的態(tài)度以及對競爭者的價格的指導(dǎo)思想。

2、須考慮是否符合政府有關(guān)部門政策和法令規(guī)定。

3、要考慮消費者的心理。如：聲望定價，奇數(shù)定價。

4、企業(yè)內(nèi)部有關(guān)人員、經(jīng)銷商、供應(yīng)商對定價的意見及競爭對手對所定價格的反應(yīng)。2021/5/912

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)藍月亮洗衣液的價格競爭力

1、價格競爭力是產(chǎn)品價格降低導(dǎo)致需求增加的能力即同類產(chǎn)品的競爭，價廉物美是勝出的關(guān)鍵。價格競爭力的實質(zhì)是單位產(chǎn)品成本的競爭。2、目前洗衣液產(chǎn)品在我國處于發(fā)展階段，尚未得到消費者的普遍認可。與洗衣粉相比成本更高，價格也要高。3、藍月亮洗衣液的價格競爭力與汰漬洗衣液強勁的價格競爭力和品牌優(yōu)勢相比頗有點相形見絀。2021/5/913

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對藍月亮洗衣液定價的建議1、規(guī)范定價，加強中間商監(jiān)管，制定標準化的監(jiān)管機制。2、要采用科學(xué)的定價機制，避免竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，破壞市場秩序。3、定價時要綜合考慮，不能只看到眼前的