金融行業(yè)Z公司SEM成功案例北京博雅立方科技有限公司2010.1第一頁，共十一頁。某金融行業(yè)Z公司-現狀1、Z公司是國內一家外商獨資擔保企業(yè)，主要業(yè)務是房地產擔保、與房地產擔保相關的交易保證服務、貸款等金融服務及相關咨詢服務。2、Z公司SEM投放量每年RMB150萬左右，配備專業(yè)SEM咨詢師1名。Z公司遇到以下問題：搜索引擎營銷效果遇到天花板金融行業(yè)SEM競爭日趨激烈，關鍵詞價格持續(xù)升高，Z公司平均CPC達到10元以上Z公司的每日預算不夠花，而且CPA持續(xù)升高Z公司專業(yè)咨詢師覺得壓力很大因為Z公司有房貸貸款相關業(yè)務，跟國家政策相關性較大咨詢師掌握的各種方法均已經試了，效果不明顯一些產品熱門關鍵詞競價越來越高，到底是否購買難做取舍，買的話花費很高，轉化率不大；不買的話流量一下子就降下來了進一步投放計劃不知如何推進第二頁，共十一頁。3預算沒有精細安排有專門的SEM優(yōu)化，但由于人工限制，遇到瓶頸過于關注ROI，束縛了優(yōu)化方向關鍵詞量少，熱門詞多；長尾詞有一定的數量，但搜索量太小沒有按照地區(qū)去定制化推廣沒有覆蓋整個購買周期Z公司SEM推廣診斷廣告管理ADManagement關鍵詞Keywords效果監(jiān)控Analytics其他Others監(jiān)控了客戶瀏覽網站的情況監(jiān)控了每個關鍵詞帶來的有效咨詢條數，但定義有效咨詢的標準太隨意網站SEO效果不錯，而且每個產品都有獨立頁面廣告文案的描述比實際產品有點過于夸大，造成點擊量大，但轉化率不高……第三頁，共十一頁。搜索引擎營銷現狀分析百度關鍵詞數量少，而且產生點擊的關鍵詞每天僅有260個左右，導致廣告覆蓋有限花費最高的10%的詞占用了95%以上的預算，這樣的賬戶結構會陷入激勵的競爭中，有較大優(yōu)化空間每次點擊價格偏高，個別詞cpc大于5元百度廣告的投資回報率相對谷歌要好谷歌產生點擊的關鍵詞只有100多個，有展現的關鍵詞占接近400個，而且進行了內容網絡投放根據業(yè)務產品進行了分組，可以對分組進行針對性的廣告文案和到達頁面的優(yōu)化谷歌效果不如百度，可能與推廣的網站不同有關，經過其他方面的優(yōu)化一定會有大幅提升第四頁，共十一頁。Z公司所在行業(yè)分析—購房貸款目的最多銀行貸款目的中購房貸款目的占到了54.86%；網民對貸款的關注度首先關注公積金，其次就是貸款通用詞；根據百度指數發(fā)現對于季節(jié)性、節(jié)日、房地產政策變動非?；钴S和敏感第五頁，共十一頁。Z公司網民主要分布在華北，達到66%；其次是來自華東的上海，占到28%；華南的深圳和廣州也應該逐步注意。Z公司推廣地域分析--集中在京滬津地區(qū)第六頁，共十一頁。

周一

周二

周三

周四

周五

周六

周日

合計

花費（萬元）

0.480.390.370.390.460.490.493.06開單數4.000.700.801.103.101.002.0012.70CPA

1200.005555.564600.693535.351478.494861.112460.002411.24毛利（萬）

2.200.800.701.201.701.301.409.30ROI

4.582.061.903.093.712.672.853.04成單數、CPA、ROI：周五最好、周三最差花費：周一、周六、周日日可能不夠，已達上限每周推廣狀況分析—周一、周五好、周中差分析ByCubeAnalytics平均星期第七頁，共十一頁。

關鍵詞個數推廣費用毛利利潤/費用抵押消費貸款326598001390002.32一般商業(yè)貸款26022000600102.73按揭貸款19818900990005.24公積金貸款23023400700202.99其他1908900338003.80合計12041330004018303.02Z公司產品推廣狀況分析—按揭貸款好，抵押消費貸款差總體推廣盈利3倍抵押貸款是Z公司的主要產品，但投資回報率最差，是重點優(yōu)化對象按揭貸款最賺錢，應該是推廣的重中之重，確保該產品群的花費第八頁，共十一頁。Z公司解決方案我們倡導“自動系統(tǒng)+人工智能+咨詢師”整合式SEM管理外：Z公司消費者各購買周期搜索行為分析制定詳細SEM優(yōu)化計劃（目標、預算、日程）內：產品利潤和推廣成本分析導入Z公司關鍵詞歷史數據進行智能拓詞定義優(yōu)化規(guī)則，啟動Cubid自動優(yōu)化系統(tǒng)資深咨詢師CubeSearch智能平臺通過CubeAnalytics進行全面診斷定期報表網站結構、廣告文案、CalltoAction優(yōu)化策略第九頁，共十一頁。1、優(yōu)化效果2、自動化智能平臺帶來的價值：更高的ROI幫助管理海量關鍵詞，智能拓詞，讓關鍵詞健康的新陳代謝自動競價優(yōu)化，讓SEM效果突破人工優(yōu)化瓶頸讓SEM優(yōu)化人員從繁重的廣告管理解脫出來，花更多時間去進行推廣戰(zhàn)略制定省時、省事、省錢、更高ROIZ公司案例小結優(yōu)化效果:關鍵詞個數達到15980個每月預算達到20萬元CPA降低45%ROI達到1：10，即使政策影響，最差的時候也到1:4第十頁，共十一頁。內容總結金融行業(yè)Z公司SEM成功案例。1、Z公司是國內一家外商獨資擔保企業(yè)，主要業(yè)務是房地產擔保、與房地產擔保相關的交易保證服務、貸款等金融服務及相關咨詢服務。2、Z公司SEM投放量每年RMB150萬左右，配備專業(yè)SEM咨詢師1名。金融行業(yè)SEM競爭日趨激烈，關鍵詞價格持續(xù)升高，Z公司平均CPC達到10元以上。有專門的SEM優(yōu)化，但由于人工限制，遇到瓶頸。監(jiān)控了每