創(chuàng) 業(yè)計劃報告書減震隔震的新技術(shù)及應用錄112第一部分 執(zhí)行總結(jié) 33第二部分 技術(shù)與產(chǎn)品 64第三部分 公司 135第四部分 市場分析 216第五部分 營銷策略 257第六部分 財務計劃 288第七部分 風險資本的退出 349結(jié) 語 3610附件與彩圖 37(GB50011-2001)、隔技術(shù)門全新和加固它僅改變加固概念、和手段而且使得靠性和災害御平幅度提高中置裝置裝置具有極消能能力中能率消能反和中全而隔能有能、隔來增抵御災害能力已為災領域研究用熱點。有加固技術(shù)物實施加固具有概念簡單作用機理明顯、果顯著、費用低、簡便、適用類型等特點。加固技術(shù)加固技術(shù)能節(jié)省價10～60%具有非常好經(jīng)濟性。物加固技術(shù)用為急需鑒加固提供全障提高物使用全靠性促進科技進步。率%高性其%、抗隨著后續(xù)研制成功將進步鞏固地位同時在企規(guī)模擴基礎上進行路橋抗、設備抗、抗震將將進行抗抗。進降動思路。簡介：采了上下形彈別形成橫功防應地基防基礎設備既也原抗加固及后維修；既民房屋也、橋梁等土木；加及移位中合儀器、設備等在某些部位如、梁柱節(jié)點、桁桿等設置裝粘彈性阻尼器或流體阻尼器通過這種是“最近”我公司生具三維立式性而且性十分優(yōu)越。小八字撐單向曲拐撐小八字消曲拐撐“最近”小八字消撐設部呈八字型利空間運向小消單向曲拐消撐運設曲拐撐結(jié)消空間影小八字消曲拐撐缺點既可小空間又消。開發(fā)目公司計新型地時離水平地時離豎向地二者三維效地安全性少次生災害。小八字消曲拐撐空間消設部榀框架可時設只可根據(jù)建公司科研部、角等指標，達到最好公司科研部合作合作廠家廠家組廠家組件公司生產(chǎn)部品客戶合作廠家市場與競爭是一個周邊城市建設迅速發(fā)展查了解到現(xiàn)在規(guī)模較大生產(chǎn)類似產(chǎn)品廠家也只有南方與我公司所生產(chǎn)相產(chǎn)品于類產(chǎn)品，在市場競爭有強競爭。競爭：現(xiàn)代競爭在產(chǎn)品競爭，競爭、類產(chǎn)品之間競爭、原材上競爭等。我們?nèi)粝朐诩夹g(shù)方面競爭立于不敗之地，我們只有建立好自己研發(fā)隊伍，完善自己的研發(fā)體系，或與其他科研機構(gòu)建立好共同開發(fā)的機制。并同時做好申請國家專利保護的工作，這樣獲得專利保護后，我們將擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，屆時專利法及相關文件將對這一技術(shù)進行有利保護形成壁壘在一定程度上控制了其他企業(yè)的介入。營銷策略 市的發(fā)與發(fā)相的發(fā)略；對市場的發(fā)取同的策略，系品爭營銷策略。與的為青島建科有，在的青島市開發(fā)，占100，一家產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品銷為一體的有，公為 800。法定為理，本有完善的程，有完善的理體系的理。、事、、、、客戶等六個部門。營銷、專市場、資訊收集、公共關系、人事關系、各種有影響崗位上具技術(shù)與豐富經(jīng)驗。公司建初期需要核心人員主要來自四個方總經(jīng)、市場營銷副經(jīng)、副經(jīng)、技術(shù)研發(fā)副經(jīng)。8風險分析競爭風險：本公司采市場滲透策略目標為了快速占領市場。并且同行目前競爭并不大。由巨大利潤驅(qū)使這行潛競爭將會很激烈為了避免價格戰(zhàn)公司來系面影響需要大大大研發(fā)上行戰(zhàn)略。了市場競爭。經(jīng)營風險:經(jīng)營、風險很自內(nèi)部建銷很。公司建立之初就手、。有資專有經(jīng)營者這點上有自信做很好。風險：公司風險由公司來不。對風險要資使能分利資大經(jīng)公司。營銷風險：營銷員與關系很多。本公司營銷與與關系協(xié)有系。有利上價使銷售增分銷商則希望獲得額利潤。9財分析、自發(fā)權(quán)益本滿足需。折舊加速折舊五年回收成本并年數(shù)總法。開發(fā)招商引廠商作聯(lián)營投多種形式。金的集與本公司的品屬開發(fā)新建建筑結(jié)構(gòu)加的新品，需大量金投入。60%依靠招商引、廠商作風險投40長短借款。現(xiàn)已與中國鐵路建設集團十六局有限公司達成投意向其投入人民幣180萬元作開發(fā)再準備收35風險投。與公司20%向投；加10%建金；10%設備新發(fā)的金漲計提的折舊費不能滿足設備新的需。第二部與品品名稱 1雙層滾軸碟簧隔震支座 2小八字消能曲拐撐品簡介 雙層滾軸碟簧隔震支座 a品詳解屬建筑設中的設備,建筑式結(jié)構(gòu)、螺栓、導件、、突、、彈、、、、、、涂于疊式頂端有端有螺栓于有導件導件有突導件有彈b于輕c、滑動摩擦、滾動、組合等多種類型。2070技術(shù)研究趨向系統(tǒng)化，進入八十年代，技術(shù)逐漸為眾多學者認識研究并成為熱點。同時，研究重點集中在以砌體結(jié)構(gòu)為應用對象結(jié)構(gòu)上。從目前理論和實踐效果來看，技術(shù)是較為成熟。由于常規(guī)性能限制，使得常規(guī)技術(shù)存在一些較難客服缺點。雙是由和鋼板分疊合經(jīng)高溫硫化粘結(jié)而成，它在工程應用上，存在不少缺陷一是不高，不是高，它一不高，而結(jié)構(gòu)在中常和向，在，向，使得常象是制求高，首先是由于是整個結(jié)構(gòu)構(gòu)，它和性能年使用安性，它和性能，從上難以，性是它較難，一難，成四是使用經(jīng)對較少，鋼和，為體結(jié)構(gòu)缺使用經(jīng)是性，難以效實向和向雙隔目。d目在于服技術(shù)中存在缺點，一種型雙滾軸，在時能，同時能向，并二者結(jié)合，構(gòu)成體系，效結(jié)構(gòu)應，高時結(jié)構(gòu)安性，少，動時，上結(jié)構(gòu)能于常性工，制動時不，上結(jié)構(gòu)較由，，為、、突、連板、蝶彈、中連板連板其中由擋板、連桿、、鋼、、涂鋼制成板而成兩分疊式與碰撞限機而成振分成三維系承重是由兩排中三鋼制承板連成與連桿連成擋板板與鋼連成碰撞限機承連板中連板中連板與連板連中連板制與連板中突中連板與周彈元利蝶彈變特性耗力根據(jù)場特性選取適蝶彈吸性低圓柱旋彈當采疊由蝶彈片之間摩擦而具較號沖擊量如采片疊功與吸收功之比達 20﹪這是一個數(shù)字達較效果。e品 墊 目 一般然而結(jié)構(gòu)在地中通常有大扭轉(zhuǎn)和豎向地特別在強地條件下豎向地往往大這使得基礎常有提離現(xiàn)象

大能離水平地時能離豎向地并將二者結(jié)合構(gòu)成三維體系量要求生制造量要求首先由于夾整個建筑結(jié)構(gòu)撐構(gòu)件量和性能決定著建筑近百年使用壽命內(nèi)安全性；另外量和性能從外觀上難以判別具有強量隱藏性

其生工藝簡單量性能易判斷材料粘結(jié)性 與其材料粘結(jié)困難建筑混凝土表面一般難連接增加了造價成本

造價低使用經(jīng)驗 材料使用經(jīng)驗相對少與鋼材和混凝土相作為主體結(jié)構(gòu)材料

材料使用經(jīng)驗多f1123467894 5 6

板 桿 21 8 32124578214）器

11532467891234、突567、蝶形彈簧、89，其中雙層滾41011151214、半環(huán)形軟鋼器131617置而成；支座為上下兩部分疊層組合式隔震組合而成，以隔離水平地震震動；上部為碟簧隔震器合成三維隔震系；下部隔震裝置承重是由上下兩排垂直放置121417121411154101013，隔震支座在豎向能承受巨大荷載，雙層滾軸隔震支座水平方向剛度很小，能很好發(fā)揮隔離水平地震作用；6，8829483，導向件36中設置有156向件3周設置有碟簧形彈簧7；上部碟簧作為豎向震件，用蝶形彈簧7剛度和能能，上部和地合豎向剛度，蝶形彈簧7振能于螺彈簧，用疊合組件，由于蝶形彈簧擦而具有較大，小號沖擊能量；如用四疊合，功與比達20﹪是小，好豎向震.在設中用，，其隔震。2-1）2-1）2－1 ,,“最近”呈利于空間運但軸力限；對角運了放間力，但于了空間對限。了2005泰心安了73套為增加高抗風抗力該工程為應標志。更難為貴安98泰勒公司液墨西哥市長2003級破壞墨西哥地安然屹立力明了保護系統(tǒng)工程防護重要作參考附件：2）新計思想、原設計滿足所規(guī)規(guī)定求在振過中起耗和阻減設和原設計考足振區(qū)花錢設一第二線值得于非嚴區(qū)達和目去罕遇設計中,原規(guī)設計設計滿足求足、濟被－等種罕遇設計原設計設設足固、備、儀器儀表等第二系統(tǒng)動；的動和破壞越來越引起我們注意從濟上看這些內(nèi)部系統(tǒng)價值可遠遠超支撐控制心內(nèi)部備動是非必進一步小總體造價濟性更；該發(fā)于小可在震）控制更性器更震品技術(shù)簡介：支撐型式目前在支撐型式下幾種形式：小八字撐、單向斜撐、字型撐等,分別見圖 2-2本文提出了一種新支撐,見圖 2-2(d它八字只占據(jù)間比值a/h可根據(jù)調(diào)整它了曲拐撐可將器軸向變形放大在側(cè)向位移下可生大變形耗散所它具震控制它僅可開門、窗洞口或門連窗洞口且可通過調(diào)整支撐支撐點位置、角得到需水平控制曲拐撐形式稍微復雜但其占空間小位置的布置也比較靈活，并且阻尼材料的相對剪切變形較大，消能效果也比較好，與小八字撐和斜撐相比，即滿足了建筑功能的使用要求，又可以在地震中消耗大量的能量，從而保護了主體結(jié)構(gòu)免遭破壞。小八字曲拐撐可以說是一種較為理想的支撐型式。a小八字撐 b單向斜撐c人字型撐 d小八字曲拐撐圖2-2 消能支撐型式工程算例： 某大學食堂，現(xiàn)澆混凝土結(jié)構(gòu)，地上四層，建筑物總長度為 54.6m，總寬度29.4m，高度21.9m，柱網(wǎng)布置見圖1-3所示?？拐鸬燃壙蚣転槎?，抗震設防烈度為8度，設計地震加速度值為 0.20g，地震分組為一組，場地土類為Ⅱ類。層的量分為 2037t，2037t，2349t，1828t;層高為5.4m，5.1m，5.1，5.1m層的度為:x向，m， ，m，，y向m， KN/m，m，m圖2-4 一層柱網(wǎng)布置圖抗震，結(jié)構(gòu)的框架柱抗剪小8度設防的設計值，擬用消能震的加。地震用層所剪5695kN， 4831kN，3831kN，2401k而層的抗剪為4272kN，3615kN，3273kN，2300kN， 一層二層剪要小(者提高)25％。圖2-5 外包鋼加和消能支撐頂層位比較為了對比，用三種加案：⑴用干式外包鋼加混凝土柱(增大剪)；⑵用單向斜消能支撐加⑶用小八字曲拐消能支撐加。圖2-5是外包鋼3.1.2公司標志“”為“”開辟新方法一項值推廣新。3.1.2公司標志2-2三種方案性和經(jīng)濟性比較從中可以看出尤其八字曲拐一項非常優(yōu)越。表2-2 三種方案比較方案外包鋼單向斜八字曲拐層間位移率0％%%比較共865716施工周期比較一個月一周一周經(jīng)濟比較86萬元24第三部分 公司公司總述3.1.1公司名稱：中文：青島建科有限公司英文：Tsingtao.BuildingTechnologyLtd.3.1.3“建科”的首字母“J”、“K”。將兩字母經(jīng)過巧妙地變形成高聳的摩天大樓和暢通無比的路。樓體以綠色為主色調(diào)，象征將更致力“綠色建筑”的，而路以“灰色”為主色調(diào)，象征將力爭作“建筑科技”的先鋒。聳立的大樓和無限延伸的路，昭示著未來的發(fā)展越來越高，越來越遠。的成立目標青島建科有限責任是由青島工大學四名大學生自發(fā)創(chuàng)立的，現(xiàn)初期主要是生產(chǎn)可于抗震的雙層滾軸碟簧隔震支座和小八字消能曲拐撐裝置，可廣應于硬質(zhì)結(jié)構(gòu)地基環(huán)作為震震基。雙層滾軸碟簧隔震支座于建結(jié)構(gòu)于有結(jié)構(gòu)的抗震震于，于構(gòu)筑、工可于層位建筑中，合儀、隔震震。小八字消能曲拐撐技是結(jié)構(gòu)（支撐、、桁架弦桿）置裝有粘彈性阻尼器（或流體阻尼器）的消能支撐，通過消能支撐的變形結(jié)構(gòu)的能來（震）的。名是青島建科有限責任，是科發(fā)、、、服務為體的股份。本是個有限責任。我擬將廠址選定在青島市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)這是與國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃本地區(qū)的戰(zhàn)略發(fā)展劃相符合的。近年隨著人口生活水平的不斷提高以人們對各類建筑外觀要求的不斷提高，建筑的質(zhì)量問題已經(jīng)成為青島市建筑行業(yè)首先必須重視的問題。政府已明確將其定為本市重點扶持、重點發(fā)展的項目。青島經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)地位置優(yōu)交通便利享有政府給予的多項優(yōu)惠政策。另外許多建材行業(yè)的廠家也紛紛進入開發(fā)區(qū)，由于政府部門的重視及政策支持青島市的建筑行業(yè)必將得到迅猛發(fā)展。綜上，將經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)作為廠址，有利于發(fā)展銷售。我們公司的戰(zhàn)略目標是：致力于生產(chǎn)于建筑抗震以及研究開發(fā)更完善的 用于抗震的產(chǎn)品，以唯美科技使人們享受品質(zhì)生活。我們的主要產(chǎn)品雙層 滾軸碟簧隔震支座和小八字消能曲拐撐，是自行研制并已成功申請為個人專利 的兩項創(chuàng)新科技成果。我們公司力爭于 5年內(nèi)躋身于國內(nèi)同行業(yè)市場前 10可更的抗震，并為創(chuàng)更的。創(chuàng)業(yè)我們的是進，于創(chuàng)新的，公司創(chuàng)建要的人主要自個?？傌撠煻I實協(xié)調(diào)各工作。務副負責立融資運資金流通。營副負責總體象計牌宣傳推廣與作。副負責應對明確認識能隨市場的發(fā)展而開發(fā)相應的產(chǎn)品及產(chǎn)品售后技術(shù)服務。公司機構(gòu)共立了務處事處處營處共關系處客戶服務處六個部門，各部門職能如下：財務處：此部門主要負責籌集資金，進行成本核算，編制公司的財務計劃、報表并進行效益分析，為企業(yè)決策等提供有利數(shù)據(jù)與可行性分析，并負責地區(qū)辦事處的會計監(jiān)督。人事處：此部門要負責使公司的成員之間和公司與外界在社會之間創(chuàng)造和諧的關系，并且制定有效的考核和激勵機制，保證員工的積極性，對人員的招聘，培訓和培養(yǎng)負責，后勤工作也歸于此部門。輸出，收入的保障，各地區(qū)均設主，負責地營銷。：主要負責提公司的策劃，公司造，員工的內(nèi)。產(chǎn)處：負責公司產(chǎn)品研與發(fā)，據(jù)研出應市場的產(chǎn)品，保證公司的進，還要負責產(chǎn)品產(chǎn)部門，保證產(chǎn)品的生產(chǎn)，還要負責產(chǎn)產(chǎn)品，，成本核算，產(chǎn)品等。24公司的wed與--反饋-更-心軸。學習的思想，減少錯誤的念。我們將努力學習外先管理驗并使之與實際相結(jié)合。注意文化建設和團隊建設。制定嚴格公司組紀律和建立公司民主制度管理不僅是門科學更是門藝術(shù)。我們將以市場發(fā)展為準繩以先管理思想為武器努力創(chuàng)建支高水平管理團隊實公司持續(xù)發(fā)展。文化*核心理念精神：品質(zhì)為重效率為先哲學：積跬步以至千里聚細土以成泰與進公司：質(zhì)*理念念：意我們意。市場念：市場發(fā)市場創(chuàng)市場念：邊產(chǎn)品念：創(chuàng)流產(chǎn)品是締流基石品牌念：品牌 信譽象征質(zhì)念：質(zhì)生命成本念：高效率創(chuàng)低成本利潤念：利潤 建科價值體公司狀*四1803—5家風險這樣就了8-10股東限責任科限責任方員利潤分配及風險承擔方各自占股份大小確定。*采購:橡膠、鋼材等原材料（我們將尋求最優(yōu)供應*：家利新研制功我將進一鞏固我們將科等這樣我們將我們大了震科我們將科等同新項*選址：我將定這家及確將施我們一將利。**生產(chǎn)準時制，零庫存營顧客永遠是對的管理制度化+人性化科研高科技，高性能，高品質(zhì)*關鍵成功因素：·我們的團對成員具有創(chuàng)新精神，協(xié)作意識，并有一定的專業(yè)識?！ぴ诋a(chǎn)品開方面，不斷了解客戶需求，體現(xiàn)人性化設計?！ぴ谑袌鰻I方面，以多變創(chuàng)新的營手段來應對不斷變化的市年場環(huán)境。規(guī)劃*第一年成立公司，建立辦公,辦公基地。工人的安裝技術(shù)培訓，高品質(zhì)零部件供給和渠道的疏通，試運營，建立良好的相關產(chǎn)業(yè)鏈。*第二---三年引進生產(chǎn)設備，自生產(chǎn)部零件，裝成品自開市場，并的開市場，品，現(xiàn)一定的自生產(chǎn)規(guī)。一定的市場有，進一定基礎*第年立品，產(chǎn)品費群。不斷研制完善，降低產(chǎn)品成本，以逐年上升的產(chǎn)品產(chǎn)量來滿足不斷增加的市場需求。*第---年開渠道，地成建科。并在，公司產(chǎn)品一定的。**:**領域能所針對空隙率大鑒于此優(yōu)勢強力手段領域誠信條龍服務在相鏈合伙伴中信譽此穩(wěn)。*在現(xiàn)基礎上研究改能與此同時挖掘需求尋求潛在空隙大強投各項指標渡到規(guī)?；?·融作積累。資積累。*完善構(gòu)。員最優(yōu)化用。*銷實轉(zhuǎn)讓作共開.實理批售零售。網(wǎng)絡。第四部分 分析背景 ——環(huán)太平洋歐亞之間受太平洋板塊印度板塊和菲律賓海板塊擠壓十分發(fā)育20紀以來中共發(fā)6級以近800次遍布除貴州浙江省和香港特別行政區(qū)以外省自治區(qū)、轄市。中活動頻度高強度源淺分布1900年以來中5之531949以來100次2省(自治區(qū)轄市)中區(qū)14省254積3平方公里70間他自然中基本情之。資料汶川87000遇難（69000蹤18000）為億元（毀質(zhì)不包括不可計價和間）（）中和市%和%外和市到總%這三比例比較應該說70%以由這三方面70%由！以何減少即何減少1994“地本身其實并傷人成人員傷亡是由它引發(fā)房屋倒塌、ft體滑坡等次生災害其中前者又人員所以就人類目前科技能力而言減輕地災害損失最佳辦法提高物抗設計”原設部抗辦公室副主任、教授級高級工。市場前景如何提高物抗設計通俗說有兩種方式：硬抗和軟消。前者：比如選擇技術(shù)先抗體地力并有道抗如選擇抗能比者：減設計，通種和減抗拒地沖擊力與物離開來，而和減地力又物用?？乖O是地設分等級大地、六由原技術(shù)法10設計地房屋，法ft地地所以中地工程科技人員方法就是、減、消能技術(shù)”硬抗”“軟消”。內(nèi)外工程用表消能減比統(tǒng)抗節(jié)約價5%～10%有抗消能減方法比統(tǒng)抗方法價10%～60%具有非常經(jīng)濟非常適我們情目前我正處在主設級部市部大發(fā)市設發(fā)大設計施工家修訂了抗技術(shù)科人員房地發(fā)房屋抗所以說的減設計經(jīng)濟及社會效益顯著市場前景廣闊。競爭情況 建筑減震裝置的發(fā)展有一段時間了，但是至今未形成有實力的具有壟斷勢力的公司。另外生產(chǎn)廠家主要集中在四川、東南沿海地區(qū)。ft東或者說華北地區(qū)沒有此類減震裝置生產(chǎn)廠家。所以說企業(yè)發(fā)展初期的阻力是比較小的。最重要的是我們的產(chǎn)品總體結(jié)構(gòu)新穎，原理可靠，安全性強，防震減震效果明顯，利潤率高，成本回收快。綜合說，無論在省內(nèi)還是在省外，我們的產(chǎn)品在短期內(nèi)具有較強的競爭力。目標市場的確定 市，發(fā)、高重的建，我們公司的發(fā)展了契。北的對較，但北的發(fā)展間較，我們的以建、建筑發(fā)主要目標，此我公司產(chǎn)品的至重要。段我的發(fā)展。我們在建廠期較，但理，我們在初期不“拉網(wǎng)式”（即齊頭并）營式第只“游”經(jīng)營模，即：部件訂購部件訂購聯(lián)系客戶聯(lián)系客戶現(xiàn)場組裝安裝調(diào)試信息占領售后服務反饋省內(nèi)市場利潤+融資利潤+融資引進生產(chǎn)設備自主生產(chǎn)生產(chǎn)管理新產(chǎn)品研發(fā)再贏利+再融資拓寬國內(nèi)市場完善銷售理機制完善銷售理機制擴大生產(chǎn)規(guī)模擴大盈利風險退 出分風險退 出分紅國Swot部部**理品驗**乏力形資 “己彼”方能“百戰(zhàn)殆”而當今社但Swot部部**理品驗**乏力形資 *

產(chǎn)******

SO*、計和開商主要目標

ＷＯ*引風險投,在企盈能后聘請管理員***

*運營價營銷*再合適時登陸先做初步取區(qū)域再次融能*價*在*筑

ST*、商合營風險還盈利

WT*重倉儲管理從而更 本*開邊衍品*研究新結(jié)論：應該現(xiàn)在熟階段在上暫時領先將迅速投、占領在盈階段后依托學?？蒲行?、研究新提高核心里。第五部分 營銷策略產(chǎn)品策略一個良好的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，要在銷售市場中取得巨大的成功，占據(jù)領先地位，必須有自己完整的產(chǎn)品組合，并以一種有效的方式推廣產(chǎn)品，占有市場。例如美國的IBM公司就是通過系統(tǒng)銷售一舉取得成功的。青島建科有限公司核心產(chǎn)品是雙層滾軸隔震支座和小字消能曲拐撐，在保證核心產(chǎn)品占據(jù)市場份額的同時積極開發(fā)其它相關產(chǎn)品，確保企業(yè)的競爭力，讓企業(yè)永遠保持強勁的生命力。其是業(yè)位。減、備、儀器儀表二振動除此之外與類比進步總體造價性價比高八與抗風面果明顯充利用述優(yōu)點擴大的產(chǎn)品組合公司投產(chǎn)后，各項指標逐步完善，逐步過渡到規(guī)模化生產(chǎn)，我們在保持核般基礎不斷研拓展掘期望、附產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品，為企業(yè)營業(yè)利潤。技術(shù)短期內(nèi)技術(shù)隨著新研制進步鞏固技術(shù)規(guī)模擴基礎進行、電器、路橋、設備、特殊等，擴大公司的市場份額，使公司進行橫向發(fā)展與縱向發(fā)展相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略，以達到使公司永遠保持強勁的市場競爭力的效果。新的開發(fā)要想使牌做強做大，必須保持在技術(shù)上的領先。我們在廠的同時將與相的科研機構(gòu)和高等院校立好共同開發(fā)新的，通過這樣的途徑我們將掌握更多的新技術(shù)，為公司的橫向發(fā)展打好技術(shù)基礎。公司將根據(jù)市場狀況，每年投入銷售額的5%作為研發(fā)費用，使保持在技術(shù)上和形象上的先進與差別，根據(jù)和機械防的不同要求進行差略，進行的開發(fā)與。略的高、求、、競爭狀況、、等的，我們科公司將在不同的不同的。*介入以擴大和防止競爭為。技術(shù)上的和上的高，上的力的求，同時我們的在同大，以銷售，為，我們將同類型較高。*以擴大市場為。在時，的、和，我們，在大的基礎上，以位擴大市場占有率。*熟以穩(wěn)為目標。*衰退期：只要企業(yè)根據(jù)市場情況進行生產(chǎn)經(jīng)營，衰退期仍有很大的利潤可取。面對競爭者的競相退出進入衰退期的行業(yè)，公司不能盲目降價或退出市場，應冷靜分析市場形勢，重新制定價格策略。本階段，公司以取得一定的投資收益為定價目標，在此時期公司實行收支平衡經(jīng)營。渠道策略通過綜合分析我們實行以下策略：間接銷售：通過設計院和鋼結(jié)構(gòu)公司等，在設計中，論證加上雙層滾軸碟簧隔震支座的防震效果大增，然后引薦給委托方。、、制，我們的相，一分專負責關洽談，推銷等。型、逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。通過網(wǎng)絡在材網(wǎng)頁立公司網(wǎng)站與資源管理庫，采取相應的措施，保證產(chǎn)順利進入市場。牌策略“磁效應”“時尚效應”由于包裝難以突出把志宣傳同時達到宣傳效果將本為:旨表明：建科追求高科技、高水平、高能經(jīng)營理念從而為大家一個防震抗震、安居樂環(huán)境。促銷策略國一個地震多發(fā)國家將依照國地震布帶區(qū)域圖建健全全國乃至全銷從而大銷。策略a.大發(fā)布求到同時以為效果建科觀念為“雙效益+安全”。由于特殊很難進行完美包裝進行宣傳時主要方式宣傳通過間接推銷達到大銷目b.以多、傳時以用高、志一、高形一同建全、式傳播。c.公益廣告除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。如贊助汶川災后重建工程、公共設施、標志性建筑等。公司將通過廣告將雙層滾軸碟簧隔震支座及其他產(chǎn)品介紹給社會。我們以電視廣告、廣告牌宣傳為主。我們將組建一支高素質(zhì)的銷售隊伍，他們的工作任務是：I、運用推銷技術(shù)（包括展示產(chǎn)品、宣傳品牌、回答疑義、開展講座）千方百計的推銷產(chǎn)品。II建立的務關系。III。銷售在建建立公司，推動公司銷的開展，開展電務。及用后的，的措施，產(chǎn)品利。銷渠道MC：—→消費者MRC：—→代—→消費者5.5.4公共關系策略目前，公共關系已經(jīng)成為促銷的一大手段，我們公司也針對這一方式進行了計劃。采用方式為：1、P（Publication）：發(fā)布宣傳文字。通過在道路、城市繁華地段做平面廣告宣傳，使大眾公司及產(chǎn)品。2E（Event）N（News）3CommunityRelation）：社會聯(lián)系活動。與各大房地產(chǎn)及建筑公司（中建），城市建設、規(guī)劃部門建立密切關系，促使其使用本公司產(chǎn)品。4I（Idengtitymedia）段，的技產(chǎn)品推廣面做廣告宣傳。5、L（Lobby）：，。產(chǎn)品發(fā)的社會，的大。6、S（SocialCauseMarketing）：公銷。的選擇，市“橋隧”網(wǎng)絡展戰(zhàn)略相應工作始將工程提供贊形象同贊助建造各旅景區(qū)的標志性建筑，并以公司名字命名公司放旅策略在公司發(fā)展成熟階段，我們將進行公司部分放，進行工業(yè)園旅計劃，以增加客戶對公司的了解與信任，拉近公司與客戶之的距離。第六部分 財務計劃項目主要財務策及主要財務指標600800600200/5000/5000150045014530520%。==*格 =*1100青島理工學隋杰英副教授以知識20將吸納 23名共300現(xiàn)已國鐵路集十六局達意向180以上共同600。由于公司在運初期所需200公司初期的運金。公司與結(jié)構(gòu)擬股投單位：金額30010020180比例50%%%30%金來源青島理工大學中國鐵路建設金來源青島理工大學中國鐵路建設規(guī)模風險投創(chuàng)業(yè)團隊出集團十六局資規(guī)模

風險投資

青島理工大學 中國鐵路建創(chuàng)業(yè)團隊資局

銀行借款金額30010020180200比例%12．5%%%25%12200流動金。5．預期金成率：[200*12%*（1-33%）]/[200*（1-2%）]=%%*20%+%*20%+%*20%+%*20%+%*25%=%6.預期金成率（%）<（20%），項目可行。金運用購進原材料： 計200300A30100B200100200A100萬B30×2000×1）72C管理及他 28萬投決策分析6.3.1現(xiàn)初第一第二初第一第二第三第四第五合項目期年年年年年計固定投600600資200200主營業(yè)務收考慮競爭因450 450 450 600 850 2800入 素減直接材考慮物價因15 20 25 100料 素直接人考慮物價因72 72 90 90 100 424工 素4567830用素160120414005555525銷1520251001391721963164741297000104156260利 139 172 196 222 318

1037舊 160 120 41 400銷

5 5 5 5 5 25-500 245 2291 —I=20%）后

-500

164..92

NPV=說明項目建設24，將建設初均列為第一個會計年度。139+172+196+316+474/2800=%> 20%NPV=>06.3.2R245/1+R1+1+2+229/1+R3+(1+R4+(1+R)5500=0 R=32%NPV=R=36% NPV=R=32%+*36%-32%/+=%%%6.3.3=2+229=年=2+年6.3.4p=15000=100000+360000/220=a=1330000+40000+50000+150000=1570000x=1570000/=122個pp××220-1570000=0p=單位b220×15000-220×b-1570000=0b=a220×15000-220×=0a=2840002各因素變化表第一年第二年第三年第四年第五年價格 實際1500015000150001500014750（元） 9000850079007200銷售量 實際220220220220220(個) 1221181099892變動實際值2140223024102526本7