施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)決策機(jī)制研究很多施工企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)決策時(shí)往往表現(xiàn)的很無奈，因?yàn)樗麄儧]有一套獲取決策所需信息的機(jī)制，只能靠關(guān)系和運(yùn)氣來進(jìn)行決策，有時(shí)往往忽略了一個(gè)環(huán)節(jié)，就有可能失去中標(biāo)的機(jī)會，亦或工程項(xiàng)目中標(biāo)后產(chǎn)生不可估量的經(jīng)濟(jì)損失。針對上述問題，本文首先對有關(guān)的理論知識進(jìn)行了論述，然后對影響工程投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的內(nèi)外因素進(jìn)行了詳細(xì)的分析，在以上論述的基礎(chǔ)上提出建立一套以施工企業(yè)總部為決策核心、以項(xiàng)目經(jīng)理部為決策主體、以共同利益為紐帶的外部決策支持系統(tǒng)三位一體的決策機(jī)制，并結(jié)合實(shí)例作了詳盡的闡述。本文最突出的創(chuàng)新點(diǎn)在于作者提出了施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的效果不僅取決于決策的方法、程序及模型，更重要的是施工企業(yè)要設(shè)立一套投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策機(jī)制，并結(jié)合實(shí)例對這種創(chuàng)新的決策機(jī)制進(jìn)行了詳盡的闡述。目錄HYPERLINK\l"_Toc203648846"第一章緒論3HYPERLINK\l"_Toc203648847"1.1引言3HYPERLINK\l"_Toc203648848"1.2問題的提出4HYPERLINK\l"_Toc203648849"1.3本文的研究思路及創(chuàng)新點(diǎn)5HYPERLINK\l"_Toc203648850"1.3.1本文的研究思路5HYPERLINK\l"_Toc203648851"1.3.2本文的創(chuàng)新點(diǎn)6HYPERLINK\l"_Toc203648852"第二章與本文有關(guān)理論的綜述8HYPERLINK\l"_Toc203648853"2.1管理學(xué)科中決策理論概述8HYPERLINK\l"_Toc203648854"2.1.1決策理論學(xué)派的理論框架8HYPERLINK\l"_Toc203648855"2.1.2決策理論學(xué)派的基本特征8HYPERLINK\l"_Toc203648856"2.1.3決策理論學(xué)派研究范圍的擴(kuò)展9HYPERLINK\l"_Toc203648857"2.1.4決策理論學(xué)派的決策理論在企業(yè)中的應(yīng)用9HYPERLINK\l"_Toc203648872"第三章工程投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的因素分析14HYPERLINK\l"_Toc203648873"貪3.1積工程投標(biāo)終報(bào)價(jià)決策單的內(nèi)部因迷素分析廉14HYPERLINK\l"_Toc203648874"亮3.1.真1謝企業(yè)資源住情況分析銳14HYPERLINK\l"_Toc203648875"趣3.1.準(zhǔn)2劫企業(yè)成本寧分析瓶16HYPERLINK\l"_Toc203648876"洋3.1.少3迫企業(yè)投標(biāo)行策略分析逃19HYPERLINK\l"_Toc203648877"飯3.2燥工程投標(biāo)叛報(bào)價(jià)決策勺的外部因陰素分析適23HYPERLINK\l"_Toc203648878"虧3.2.站1種評標(biāo)辦法拒分析攝23HYPERLINK\l"_Toc203648879"姜3.2.盆2政業(yè)主期望扛分析鑒28HYPERLINK\l"_Toc203648880"榮3.2.倉3戰(zhàn)競爭對手醉分析均30HYPERLINK\l"_Toc203648881"忘3.2.住4經(jīng)外部信息燒分析舊32HYPERLINK\l"_Toc203648893"訪第四披章競殃工程投標(biāo)交報(bào)價(jià)決策源機(jī)制的設(shè)慮計(jì)屢34HYPERLINK\l"_Toc203648894"欠4踢.1訊以施工企射業(yè)總部為嫁決策核心備機(jī)制的設(shè)擇計(jì)卷34HYPERLINK\l"_Toc203648895"權(quán)5棍.1.1鞠握工程投標(biāo)將項(xiàng)目的合寨同評審叔34HYPERLINK\l"_Toc203648896"撿4退.憐1田.2霜施工企業(yè)纏總部投標(biāo)批決策組織泛的構(gòu)建詳35HYPERLINK\l"_Toc203648897"固4爭.1.3玩奉施工企業(yè)我總部對企參業(yè)定額的距動(dòng)態(tài)管理住36HYPERLINK\l"_Toc203648898"仔4忠.1.4苦紋基于案例有推理的投劉標(biāo)報(bào)價(jià)決升策支持系算統(tǒng)的建立客39HYPERLINK\l"_Toc203648899"予4診.2鉤以項(xiàng)目經(jīng)酷理部為決蛇策主體機(jī)臉制的設(shè)計(jì)炕41HYPERLINK\l"_Toc203648900"穗4尼.2.1刺癢項(xiàng)目經(jīng)理財(cái)部對外經(jīng)腿營管理模蝦式的實(shí)現(xiàn)皆41HYPERLINK\l"_Toc203648901"水4章.2.2輔理項(xiàng)目經(jīng)理慕部成為投閱標(biāo)報(bào)價(jià)決牌策的主體敬42HYPERLINK\l"_Toc203648902"鋸4默.2.3溝橫以項(xiàng)目經(jīng)混理部為決巴策主體機(jī)克制的工作乒實(shí)踐替46HYPERLINK\l"_Toc203648903"物4泥.3握以共同利漲益為紐帶寒的外部決接策支持系球統(tǒng)機(jī)制的痰設(shè)計(jì)退47HYPERLINK\l"_Toc203648904"表4刻.3.1烏筋施工企業(yè)羽投標(biāo)報(bào)價(jià)般外部決策顆支持系統(tǒng)錄設(shè)立的理滑論基礎(chǔ)逼47HYPERLINK\l"_Toc203648905"騎4凳.3.2菌被外部決策兔支持系統(tǒng)捧的組成及學(xué)管理被48HYPERLINK\l"_Toc203648906"按4關(guān).3.3和榴外部決策講支持系統(tǒng)亭在投標(biāo)項(xiàng)表目上的獲否利形式估50HYPERLINK\l"_Toc203648907"溜4聚.3.4紛律投標(biāo)階段督外部決策延支持系統(tǒng)滴利益的體改現(xiàn)形式細(xì)52HYPERLINK\l"_Toc203648908"背4純.3.5薯陡以共同利菠益為紐帶縣的外部決區(qū)策支持系洪統(tǒng)機(jī)制設(shè)裙計(jì)的實(shí)例稱53將第一意章煎瓣緒丸俊霧論勾1.1雜引言曬工程項(xiàng)目足建設(shè)中的肥招投標(biāo)是旬國內(nèi)外通歌用的、科筒學(xué)合理的奔工程承發(fā)印包方式。炎投標(biāo)競爭暗是企業(yè)之繼間綜合素夸質(zhì)的競爭踏，它的勝劃負(fù)不僅決短定于投標(biāo)潛者的技術(shù)勝、設(shè)備和焰資金等實(shí)司力的大小恥，更決定赴于投標(biāo)策騰略和方法襯的正確性括、預(yù)見性德，同時(shí)也鵝非常講究場技巧，只煙有在投標(biāo)煤工作中認(rèn)承真總結(jié)這阿方面的經(jīng)參驗(yàn)和教訓(xùn)莊，深刻剖弟析，不斷扇探索才能噴在以后的遭投標(biāo)中取噸得勝利。廳建筑市場俘的活躍復(fù)怠蘇給施工獄企業(yè)帶來筋了無限的們商機(jī)，但凳同時(shí)這一幕市場的不條確定性往仙往也會把宏施工企業(yè)議帶入舉步每為艱的地畜步，如何體獲取最大英利益，規(guī)果避風(fēng)險(xiǎn)是皂每一個(gè)施幣工企業(yè)永妨遠(yuǎn)追求的誕目標(biāo)縮[1]青。面對如滾此多的不鉆確定性因均素，施工熟企業(yè)在工射程投標(biāo)階顫段都要面克臨諸多的克決策，其饑中投標(biāo)報(bào)占價(jià)的決策堪是其中的趴一項(xiàng)主要乖內(nèi)容。施撇工企業(yè)在喇投標(biāo)報(bào)價(jià)偉時(shí)所面臨要的關(guān)鍵問悼題是如何乳做出正確謀決策，提撓高中標(biāo)率眉，在眾多敘的競爭對畜手中脫穎岔而出。牲決策理論辛為我們提刷供了很好例的決策模窮式，尤其肌是計(jì)算機(jī)憶在管理工輩作中的廣腿泛應(yīng)用，紙使決策內(nèi)妖容都變成喉了一個(gè)個(gè)王決策模塊姓，從而使驚我們更加仇如虎添翼抬。但決策叛并不是單蹈純的數(shù)學(xué)鞋推理，它旋需要對企迅業(yè)內(nèi)、外魚部環(huán)境進(jìn)磨行分析，節(jié)需要對整蠅體的影響陵因素進(jìn)行俘掌控，只意有這些決砌策輸入正德確、完善站，決策模撫型才會得港出準(zhǔn)確、臥有效的決闊策結(jié)果竹[2]世。劉施工企業(yè)連投標(biāo)報(bào)價(jià)秒決策的內(nèi)多、外部因全素可用下蛋面的函數(shù)能表示：截D=f(舊R加，粘C布，但St封，貫T盤，屈S販，五C咽，羽I)捎其中：浩D析—泊投標(biāo)報(bào)價(jià)稀決策膠R鬼—指企業(yè)資源匯情況訊C怒—救企業(yè)成本街St許—書企業(yè)投標(biāo)常策略喘T游—叔評標(biāo)辦法舉S芽—捉業(yè)主期望企C鼠—寨競爭對手聯(lián)情況摧I債—昌外部信息擴(kuò)上面的函群數(shù)并不是曠一個(gè)可用未數(shù)理推算潑的數(shù)學(xué)模辱型，而是闊表述投標(biāo)婆報(bào)價(jià)與上單述各因素堪的相互關(guān)夜系。狼R龜、掠C須、紛St塞是企業(yè)內(nèi)盤部的因素垮，郵T使、馬S青、毯C擇、編I盛是企業(yè)外麻部的因素奪，這些因裳素影響著帝施工企業(yè)道投標(biāo)報(bào)價(jià)到的決策，樓同時(shí)也在恭一定的程買度上影響駁著工程項(xiàng)逢目中標(biāo)后孝的效益。逮很多施工奏企業(yè)在進(jìn)做行投標(biāo)報(bào)套價(jià)決策的痰時(shí)候往往票很無奈，霸他們也知象道上述因竿素的重要嘗性，但就刮是不知從繳何入手獲嶼取這些條埋件，有時(shí)協(xié)往往忽略揮了一個(gè)因黃素，就有送可能失去慨中標(biāo)的機(jī)襪會，亦或蔽工程項(xiàng)目闊中標(biāo)后產(chǎn)繁生不可估窗量的經(jīng)濟(jì)階損失。斧施工企業(yè)辱在投標(biāo)報(bào)殊價(jià)時(shí)都要倆利用企業(yè)名內(nèi)外的各騰項(xiàng)資源來監(jiān)獲取影響青決策的基處礎(chǔ)數(shù)據(jù)，段這些基礎(chǔ)震資料經(jīng)過蠢分析對比牙就形成了票決策輸入露條件，也其就是上述淋的各項(xiàng)影餡響因素。牧施工企業(yè)殊投標(biāo)報(bào)價(jià)舒時(shí)需要的煌內(nèi)部資源辛主要包括捕公司內(nèi)部讀各職能部羽門（經(jīng)營揀、成本、管工程、物帝資、船機(jī)臂）、工程指所在地原艙有項(xiàng)目經(jīng)返理部提供駱的數(shù)據(jù)資創(chuàng)料和公司洗下屬的各夕專業(yè)化分痕公司的資切源。施工旺企業(yè)投標(biāo)率報(bào)價(jià)時(shí)需晌要的外部鄉(xiāng)資源有施躺工企業(yè)的毯上級管理針部門或集仰團(tuán)公司、蠶EPC關(guān)企業(yè)、吼PMC定、工程咨竭詢公司、狀設(shè)計(jì)院、夜專業(yè)化分厲包公司、險(xiǎn)當(dāng)?shù)亟ㄖU(kuò)公司、材峰料供應(yīng)商蘇、設(shè)備租弄賃商、人呀力資源公板司等提供模的數(shù)據(jù)和式信息。很欄多施工企綢業(yè)在投標(biāo)帳報(bào)價(jià)時(shí)不訪了解本企佛業(yè)的實(shí)際并資源狀況晉，得不出伐工程項(xiàng)目襪的實(shí)際成瓶本；同時(shí)糟外部也沒新有長期的草戰(zhàn)略合作法伙伴，在各做決策時(shí)意對市場價(jià)注格及市場耗環(huán)境也認(rèn)伴識不清，掛從而使施永工企業(yè)在謹(jǐn)做決策時(shí)服就非常被瘡動(dòng)。涉1.2機(jī)問題的提狹出鏟通過上述瀉分析及在術(shù)平時(shí)工作薦中的認(rèn)識清，我覺得眠每個(gè)施工拔企業(yè)都應(yīng)盯該設(shè)計(jì)一籠套投標(biāo)報(bào)面價(jià)決策的紙機(jī)制，從獎(jiǎng)而使報(bào)價(jià)蘿決策更加器具有科學(xué)合性和適用太性。很多降人寫文章其著重研究弄決策的方觸法、決策聰?shù)倪^程、展決策的條坐件、決策洪的內(nèi)容，盼我想這些活也很重要捷，但作為臂管理者更局應(yīng)該看到霜問題的實(shí)吐質(zhì)，如何敬讓參與決考策的人和捷企業(yè)去積堅(jiān)極支持你栗所要去決稻策的事件困，這應(yīng)該私是一個(gè)管獵理者真正孟去做的事缸情。鴉本文的觀圓點(diǎn)是通過臂對企業(yè)內(nèi)徹外因素的該分析，設(shè)膏計(jì)出一套舒企業(yè)內(nèi)外鼻資源為投聞標(biāo)報(bào)價(jià)做洞出滿意決覺策的機(jī)制糖，也就是獻(xiàn)說如何讓磨參與決策碧的個(gè)體都戶能竭盡全摧力為投標(biāo)敘報(bào)價(jià)決策愚做出貢獻(xiàn)殿，并從中茫標(biāo)項(xiàng)目中濟(jì)獲取各自贊滿意的利篩益。擱從管理的去角度來看委本文提出禽的上述觀挖點(diǎn)，就是贏市場經(jīng)濟(jì)夾活動(dòng)翁中筒“北多棚贏雪”康思維方恩式的一種范體現(xiàn)。現(xiàn)賄代化的企漿業(yè)都在積玉極的培養(yǎng)容自己企業(yè)丟的供應(yīng)鏈姿，企業(yè)在跳逐漸擺脫懇原有大而蔑全的經(jīng)營匠模式，把囑主要精力蒜放在培養(yǎng)樹自身的核天心競爭力輩上，把非號贏利或贏弱利較小的辦業(yè)務(wù)單元肚全部外包捧。語施工企業(yè)紋更應(yīng)該按狡照供應(yīng)鏈雷原理去發(fā)頂展和壯大京，企業(yè)所贊需的內(nèi)外上資源都應(yīng)鼠該被看作固價(jià)值鏈上染的一環(huán)，北從理論上匠來講，價(jià)霸值鏈上各國個(gè)體之間觀的利益分蛋配關(guān)系在董投標(biāo)階段局就應(yīng)該被鳳明確，這肆樣它們才借會努力去法降低成本夫，提供最下好的服務(wù)瘡，從而提鼠高工程項(xiàng)近目中標(biāo)的善可能性，渣使其利益筑真正得以衰實(shí)現(xiàn)。事1.3籌本文的研半究思路及哭創(chuàng)新點(diǎn)償1.3.稈1李本文的研羨究思路補(bǔ)1銅、與本文曬有關(guān)的理筑論知識毒（宗1增）管理學(xué)串科中決策左理論的理乎論框架、獅基本特征夸、范圍擴(kuò)陽展及實(shí)踐香應(yīng)用為施沒工企業(yè)投臘標(biāo)報(bào)價(jià)決撒策提供了胡理論基礎(chǔ)務(wù)及決策的梳程序，本遮文的內(nèi)外侍因素分析輕、決策的園滿意原則杠、信息處咐理能力、招集體決策綿等觀點(diǎn)都把與之相符合合。嘉（篩2默）國際上樂和國內(nèi)流戲行的工程羽承包模式砌包括筍EPC劫、叮LSTK泥、矮EPCm舅棚、沾EPCs諒、旨EPCa謙、余PMC座、箱PMT扒、扯EP辜等，這些償流行的工刊程承包模禽式為施工界企業(yè)投標(biāo)者報(bào)價(jià)決策冷機(jī)制的設(shè)霞計(jì)提供了潛理論基礎(chǔ)貌。保（更3孤）兩層分龍離的工程仍項(xiàng)目管理花是施工企兔業(yè)發(fā)展的凍必然，施孝工企業(yè)投乘標(biāo)報(bào)價(jià)決儀策機(jī)制也咽是基于這言一點(diǎn)來進(jìn)際行設(shè)計(jì)的蜻。臟2宮、工程投蓮標(biāo)報(bào)價(jià)決滿策內(nèi)、外串因素的分里析嶺（燥1茅）企業(yè)資升源分析包喬括對人力刻資源、機(jī)鑄械設(shè)備、射工程材料禁、企業(yè)內(nèi)倍部信息資門源的分析懸，這是施為工企業(yè)投謹(jǐn)標(biāo)報(bào)價(jià)作怠決策時(shí)的介基本條件費(fèi)。蝶（膝2舍）企業(yè)成蛛本是施工巾企業(yè)投標(biāo)垂報(bào)價(jià)的主漲要組成部段分，是企胞業(yè)正常運(yùn)忙營條件下引投標(biāo)報(bào)價(jià)電的底線。岔（娛3否）企業(yè)投啊標(biāo)策略是總施工企業(yè)浪經(jīng)營決策約的組成部殿分，指導(dǎo)午投標(biāo)的全換過程，其悠主要表現(xiàn)兵在以下三供個(gè)方面：這生存型策猶略、競爭府型策略和收盈利型策醋略。硬（狂4北）評標(biāo)辦祥法分析包照括對有標(biāo)亞底的評標(biāo)泊方式、無孟標(biāo)底的評碧標(biāo)方式、宰復(fù)合標(biāo)底月的評標(biāo)方抱式、合理針低價(jià)的評煤標(biāo)方式的安分析，其肥目在于通斗過分析，托施工企業(yè)尚可根據(jù)評音標(biāo)傅辦法的不愁同選擇不財(cái)同的投標(biāo)偽報(bào)價(jià)策略導(dǎo)。舍（功5瞇）對業(yè)主喝期望分析州可使施工剃企業(yè)了解范業(yè)主對工權(quán)期、報(bào)價(jià)文及其他特糊殊的期望攝，以便能懶準(zhǔn)確對投則標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)介行決策。傳（惡6椅）對投標(biāo)驗(yàn)競爭對手逆可采取競霧爭與合作抹的不同方伍式來達(dá)到酷自己的目歇的。稈（煮7匆）外部信燃息的來源生很多，其逆重點(diǎn)在于京施工企業(yè)誤對外部信普息的選擇齊及對信息倒處理的能翻力。予3柜、施工企四業(yè)投標(biāo)報(bào)肝價(jià)決策機(jī)佳制的設(shè)立低（永1淹）以施工弄企業(yè)總部叔為決策核第心的機(jī)制遠(yuǎn)是施工企測業(yè)投標(biāo)報(bào)反價(jià)決策的遍基礎(chǔ)，是蝶現(xiàn)有施工郵企業(yè)投標(biāo)軌報(bào)價(jià)決策船的主要模泰式。像（誘2很）以項(xiàng)目鉛經(jīng)理部為燕決策主體船的機(jī)制是甜施工企業(yè)燙投標(biāo)報(bào)價(jià)灰決策的創(chuàng)棚新，也是即其主要的愚發(fā)展趨勢輪，應(yīng)引起藍(lán)施工企業(yè)饞的足夠重趕視。遺（勉3瞧）以共同辰利益為紐罩帶的外部慶決策支持桑系統(tǒng)機(jī)制杰的設(shè)立能識幫助施工頁企業(yè)獲取散對投標(biāo)報(bào)岡價(jià)決策有碧價(jià)值的信擋息，有利辦于決策的加正確性，輕提高工程洗的中標(biāo)率克。嘩根據(jù)本文索的研究思蔥路，繪制繩了圖研1-1旋，使論述沸更加一目扁了然。奏1.3.齡2求本文的創(chuàng)測新點(diǎn)挖1土、施工企率業(yè)投標(biāo)報(bào)捏價(jià)決策的脾效果不僅榴取決于決亞策的方法羽、程序及躁模型，更凍重要的是陵施工企業(yè)扛要設(shè)立一闊套投標(biāo)報(bào)宴價(jià)的決策區(qū)機(jī)制。貴2土、供應(yīng)鏈懸管理理論鳥應(yīng)用于投繳標(biāo)報(bào)價(jià)決賤策中，使渣施工企業(yè)思在作決策柱時(shí)不依再孤立，稿供應(yīng)鏈群眨體的積極茄參與使投瞇標(biāo)報(bào)價(jià)決丙策更加科適學(xué)化。黎3弄、施工企引業(yè)總部是登投標(biāo)報(bào)價(jià)預(yù)決策的管谷理者，它聾的職能在殿變化，作蜓用在加強(qiáng)。頌4齒、外部決悔策支持系擁統(tǒng)機(jī)制的柜設(shè)立是以舅各自利益情與整體利襲益相統(tǒng)一工為前提，朽這就保證范了外部決婚策支持系船統(tǒng)會竭力后參與投標(biāo)索報(bào)價(jià)決策翁的整個(gè)過劇程，使決雞策更加的糠準(zhǔn)確。止5悲、項(xiàng)目經(jīng)攀理部成為姜投標(biāo)報(bào)價(jià)途的決策主肅體使施工犧企業(yè)投標(biāo)喜報(bào)價(jià)的組廊織模式發(fā)長生了很大袖的變化，無這種模式舉有待于在行工作實(shí)踐豬中進(jìn)一步案探索，使捏其更加完暈善。拌本文的結(jié)遙構(gòu)框架如偵下：囑圖奔1-1干本文研究撒的思路及斬框架女第二撕章幟習(xí)與本文有鳳關(guān)理論的難綜述服2.1圓管理學(xué)科參中決策理貸論概述加事物發(fā)展寄的不確定殖性使人們難隨時(shí)面臨兼著決策，薯尤其在經(jīng)榆濟(jì)管理活形動(dòng)中，決膚策更是無窄處不在。途管理學(xué)科財(cái)中決策學(xué)改派的主要咸代表人物燦美國卡內(nèi)沉基冠-解梅隆大學(xué)扭教授赫布伯獲·度Ａ駱·扎西蒙指出推組織中經(jīng)俗理人員的耗重要職能禾就是作決須策挨[3]招。批2.1.祥1達(dá)決策理論王學(xué)派的理鞭論框架束決策理論山學(xué)派的理攝論基礎(chǔ)是逐經(jīng)濟(jì)理論把，特別是詞消費(fèi)者抉諷擇理論，諸即在一定繩的虎“朽合理水性毫”浪前提下，儲通過對各耳種行為的童比較和選哭擇，使總欣效用或邊裝際效用達(dá)持到最大。弊因此，它諸們也是決饞策理論學(xué)拌派的主要汪決策對象逆。政1心、決策的綢制定包括涉四個(gè)主要溪階段：（癢1意）找出制鑰定決策的滔根據(jù)，即斷收集情報(bào)屋；（殖2錄）找到可脂能的行動(dòng)掏方案；（燙3餐）在諸行麻動(dòng)方案中允進(jìn)行抉擇克，即根據(jù)王當(dāng)時(shí)的情土況和對未側(cè)來發(fā)展的調(diào)預(yù)測，從榆各個(gè)備選占方案中選馬定一個(gè)方有案；（攤4親）對已選劣擇的方案伯及其實(shí)施羨進(jìn)行評價(jià)壘。經(jīng)過綜志合概括，眼發(fā)現(xiàn)在這逗四個(gè)階段昨中，管理匠人員用很霸大部分工緒作時(shí)間來若調(diào)查經(jīng)濟(jì)報(bào)、技術(shù)、四政治和社文會形勢，栗來找出和沫抉擇行動(dòng)毯方案。曾2回、決策分侮為程序化量決策和非敗程序化決亦策。所謂繡程序化決歷策，就是后那些帶有刊常規(guī)性、叢反復(fù)性的割例行決策框，可以制食定出一套競例行程序間來處理的句決策。比繩如，施工腫企業(yè)在投給標(biāo)時(shí)對常攏規(guī)分部分福項(xiàng)工程的壇方案編制色、投標(biāo)報(bào)沙價(jià)等。所辰謂非程序刮化決策，俯則是指對卷那些過去唯尚未發(fā)生什過，或其達(dá)確切的性殊質(zhì)和結(jié)構(gòu)鄉(xiāng)尚捉摸不裹定或很復(fù)泉雜的決策卷。比如，漫施工企業(yè)剃在投標(biāo)時(shí)綱要籌資購殼置大型機(jī)銅械設(shè)備、貪建立大型欲的預(yù)制構(gòu)披件場等。裂但是這兩蘭類決策很歲難絕對分蘋清楚，它革們之間往僻往沒有明背顯的分界戀線。針2.1.姐2貸決策理論隙學(xué)派的基見本特征宴以西蒙為店代表的決蟻策理論學(xué)蝕派的理論肉與傳統(tǒng)的盾決策理論賴及其他學(xué)葵派相比，唯有以下基公本特征：以1難、決策是矩管理的中鄙心，決策講貫穿管理翠的全過程版。西蒙認(rèn)冠為，任何贊作業(yè)開始仍之前都要謀先做決策毒，制定計(jì)承劃就是決墓策，組織絲、領(lǐng)導(dǎo)和窗控制也都提離不開決蠟策。偷2戚、在決策僚準(zhǔn)則上，鋸用滿意性蠢準(zhǔn)則代替紹最優(yōu)化準(zhǔn)少則。西蒙播認(rèn)為，完發(fā)全的合理淺性是故難以做到昨的，管理廣中不可能覆按照最優(yōu)辱化準(zhǔn)則來趨進(jìn)行決策陪。首先，累未來含有草很多的不胡確定性，瓜信息不完眠全，人們沾不可能對宏未來無所所不知；其震次，人們致不可能擬我定出全部衛(wèi)方案，這皺既不現(xiàn)實(shí)探，有時(shí)也既是不必要蜜的；第三柜，即使用做了最先進(jìn)彩的計(jì)算機(jī)敲分析手段束，也不可褲能對各種茅可能結(jié)果微形成一個(gè)梨完全而一這貫的優(yōu)先石順序?？?古、強(qiáng)調(diào)集庭體決策與棄組織對決印策的影響牽。西蒙指擁出，經(jīng)理欲的職責(zé)不奪僅包括本偽人制定決繪策，也包百括負(fù)責(zé)使鋸他所領(lǐng)導(dǎo)貫的組織或俯組織的某域個(gè)部門能袍有效地制堤定決策。社他所負(fù)責(zé)濃的大量決言策制定活旗動(dòng)并非僅穩(wěn)是他個(gè)人粘的活動(dòng)，攤同時(shí)也是妹他下屬人市員的活動(dòng)衫。陡4黨、發(fā)展人幸工智能，駐逐步實(shí)現(xiàn)率決策自動(dòng)教化。西蒙次在他所著昨的《管理籠決策新科浴學(xué)》一書窗中，用了辣大量篇幅攝來總結(jié)計(jì)云算機(jī)在企腎業(yè)管理中娛的應(yīng)用，罪特別是計(jì)躍算機(jī)在高嶺層管理及順組織結(jié)構(gòu)瞞中的應(yīng)用份。印2.1.攀3絞決策理論綢學(xué)派研究頂范圍的擴(kuò)酬展藍(lán)西蒙等人電認(rèn)為，一趣個(gè)企業(yè)組喂織機(jī)構(gòu)的蝴建立及企沫業(yè)的分權(quán)踐與集權(quán)不桂能脫離決邊策過程而犁孤立地存搞在，必須坊要與決策逝過程有機(jī)苗地聯(lián)系起衰來。城西蒙等人梅非常強(qiáng)調(diào)株信息聯(lián)系萄在決策中哀的作用。徑他們把信狼息聯(lián)系定辜為應(yīng)“命決策前提觸賴以從一晌個(gè)組織成慢員傳遞給鞠另一個(gè)成鏟員的任何凍過萄程做”恭。西蒙認(rèn)簽為，今天嚇關(guān)鍵性的晃任務(wù)不是色去產(chǎn)生、丘儲存或分造配信息，射而是對信添息進(jìn)行過叼濾，加工穿處理成各泥個(gè)有效的汪組成部分隙。今天的勺稀有資源罵已不是信拆息，而是拿處理信息辛的能力。灰2.1.互4弊決策理論軟學(xué)派的決困策理論在戴企業(yè)中的電應(yīng)用匯決策理論棒學(xué)派所倡蓮導(dǎo)的現(xiàn)代叛決策技術(shù)肉，隨著計(jì)亡算機(jī)技術(shù)笛的迅猛發(fā)糊展而得到昨了廣泛的隱應(yīng)用。尤凈其在進(jìn)行冊結(jié)構(gòu)化決嫂策時(shí)所運(yùn)睛用的計(jì)算挽機(jī)技術(shù)已呆經(jīng)在企業(yè)搜中得到了物令人滿意茂的結(jié)果，溜例如刊AOS延系統(tǒng)（自雖動(dòng)辦公系很統(tǒng)），酷KWS討（知識管羅理系統(tǒng)）茫等等，都維是如此。再對于半結(jié)塞構(gòu)化的決暴策系統(tǒng)，泡例如室MIS松（管理信摔息系統(tǒng)）丈，舟DSS凱（決策支知持系統(tǒng)）蔑也取得了等實(shí)質(zhì)性的黑進(jìn)展。但射是對于非科結(jié)構(gòu)化決盾策還處于白摸索階段召。耍這些決策槍技術(shù)在企頸業(yè)中的應(yīng)店用，不僅爆提高了企水業(yè)的結(jié)構(gòu)之化決策的慚效率和質(zhì)畜量，同時(shí)塵也提高了贏企業(yè)進(jìn)行格大量信息藏收集、分惕析、處理推的能力，肝使企業(yè)在雄信息的海挑洋中找到災(zāi)了與外界逝有效連接舉的結(jié)點(diǎn)。魔決策理論職學(xué)派的決芽策理論在速企業(yè)中的括另一個(gè)重示要應(yīng)用就農(nóng)是為管理比者的決策鬧提供了一撐個(gè)衡量標(biāo)映準(zhǔn)：滿意匠準(zhǔn)則。過即去的管理章者經(jīng)常為身衡量決策隙好壞的標(biāo)疾準(zhǔn)而感到拾困惑。奧那么，究臣竟什么樣偉的決策是贊一個(gè)好決虛策呢？決扮策理論學(xué)曾派提供的債答泡案狠—想—扣滿意的決解策蹄—糕—蠅為管理者牛制定決策拌提供了一閥個(gè)現(xiàn)實(shí)的戶依據(jù)。這戚在管理實(shí)舞踐中具有飾非常重要霉的指導(dǎo)意到義，使管章理者不必最也不應(yīng)該流再為尋找嚇最優(yōu)決策賀而浪費(fèi)寶紙貴的時(shí)間萍和精力。拾2.4棕投標(biāo)報(bào)價(jià)憐決策模型厲的發(fā)展煉2.4.吃1遺報(bào)價(jià)決策糞模型的發(fā)廁展歷史遲在過去的書幾十年里通產(chǎn)生了許誠多各種各告樣的報(bào)價(jià)它模型，但住是所有這喊些模型的例核心一般中都遵循以恐下三個(gè)原臘則：抽投標(biāo)活動(dòng)道是一個(gè)帶您有風(fēng)險(xiǎn)的撒過程，其儉期望收益粥用期望值徒表示；啟②露投標(biāo)人的少期望收益笛既依賴于只中標(biāo)概率衡，又依據(jù)亡于標(biāo)高金翼值（縣Mark旬-up奇）；傘③守投標(biāo)過程蝶中的兩個(gè)膊關(guān)鍵參數(shù)楊：中標(biāo)概犬率和標(biāo)高誓金并非相煤互獨(dú)立，紙而是相互插依賴的，栗標(biāo)高金越砍高，中標(biāo)衛(wèi)率越小。菊以往的這止些報(bào)價(jià)決蚊策模型均派是從投標(biāo)搏人的角度圈出發(fā)，以監(jiān)最優(yōu)策略悄為中心，鞏因此他們我的目標(biāo)均左是追求最祝大期望價(jià)銀值享EV井。校EV莫為標(biāo)高金國M幅及在該標(biāo)螞高金下的霸中標(biāo)概率息P(M)保的函數(shù)，汪即：撈EV=E挪V[P(副M),M途]費(fèi)。脹這些模型魚主要包括柴：皇1梁、吃Frie高dman冷脹模型挎[石4避]卡Frie隊(duì)dman尖憂于帽1956持算年提出了積第一個(gè)報(bào)資價(jià)模型，荒該模型以窯最低標(biāo)中勢標(biāo)，他通盲過計(jì)算承舊包商單獨(dú)發(fā)對每一個(gè)槳競爭者的蟲贏率來計(jì)食算其中標(biāo)使概率。他宗假設(shè)承包付商對每一單個(gè)競爭者饅的贏率是面相互獨(dú)立掀、互不干止擾的，并轎用其來計(jì)藏算對所有歷競爭者的觸贏率。分Frie辣dman簡的目標(biāo)是采想運(yùn)用特姿定標(biāo)價(jià)的留中標(biāo)概率腥通過最優(yōu)紡化求解得館出承包商怪利潤最大惠期望值，擦并以此報(bào)女價(jià)作為最剝優(yōu)報(bào)價(jià)。片2啟、典Gate說s支模型勿[皇5巾]細(xì)Mari零nGa演tes無在留Frie宣dman毀鞏的基礎(chǔ)上恥又于底1967架年提出了敏自己的報(bào)五價(jià)理論鏟[15]敏[16]作。他同樣判假設(shè)期望見利潤最大懲為承包商系的最終目慮標(biāo)，但是品他認(rèn)為，擁在激烈的慕競爭中，電承包商面幸臨的競爭睛對手與承頂包商一樣京理智；在蘇一個(gè)成熟喬的市場中隊(duì)，人力資寶源、物資吧等均可以轎自由地流產(chǎn)動(dòng)，因此絡(luò)所有的競戴爭者的報(bào)挺價(jià)并非不跡相關(guān)的。秀該理論也行是通過計(jì)聲算承包商幣對所有對和手的贏率意來確定期透望利潤的蓋最大值，水從而求得示最優(yōu)報(bào)價(jià)邊。南3策、沒OPBI碌D(Op梨timu談mBi辭d)籌模型更[翠6識]可Thom屋as.法L.M癥orin抵花和褲Rich群ard.姥H.渴Clou桑gh市于譽(yù)1969族屬年提出的才最優(yōu)報(bào)價(jià)辱（閘OPBI則D格）理論同直樣假設(shè)目遲標(biāo)為承包月商的利潤故最大化。贈(zèng)他們在巴Frie菠dman若春理論的基龜?shù)A上，把酒其中的利婚潤改為凈俊利潤，通票過確定承報(bào)包商在某鑼一時(shí)期內(nèi)厚的最佳毛局利潤率，襲將管理費(fèi)泄平均分?jǐn)偲钡礁鱾€(gè)項(xiàng)糖目上，從捕而求出承渠包商的期偶望利潤。妥4梅、一般報(bào)近價(jià)模型（思Gene謊ral轎Bidd濃ing床Mode盲l杜）場[館7園]憐Robe斤rt.取I.C巷arr檔于急1982撕籮年提出一專般報(bào)價(jià)模顛型。他也獵是以承包估商的期望汪利潤最大軌為目標(biāo)，潑但不受上健述各種理嶼論的假設(shè)尖條件所限勁制，適用鴿于承包商許成本及其合對手投標(biāo)支分布都能搏估計(jì)或確禾定的情況勞。在此基促礎(chǔ)上，將月機(jī)會成本槍納入競爭鹿性報(bào)價(jià)分殃析中，對鋼最優(yōu)利潤爛率報(bào)價(jià)模第型進(jìn)行了集改進(jìn)，以電便使承包卷商有關(guān)整晴個(gè)公司或鋼單獨(dú)項(xiàng)目見的決策，樹可以較深嶄入的反映即出公司在告競爭市場加中的地位兼。習(xí)2.4.朽2欠投標(biāo)報(bào)價(jià)滲決策模型捷的新進(jìn)展郵從報(bào)價(jià)決蜜策模型的盡發(fā)展歷史雖中可以看臣出，早期之的理論模兵型在確定鏡報(bào)價(jià)時(shí)僅勉考慮了單謀一的風(fēng)險(xiǎn)激因素，即差競爭對手癥的報(bào)價(jià)水粉平。但是藏，在實(shí)際半投標(biāo)過程沸中，投標(biāo)圈商在進(jìn)行科報(bào)價(jià)時(shí)，蛋往往會考免慮多種風(fēng)練險(xiǎn)因素。繼例如：除談了盈利水朝平的高低羞外，還有奮工期的長猜短、技術(shù)鹿的復(fù)雜程瘋度、工程協(xié)項(xiàng)目的地芳理位置等但等。所有綁這些風(fēng)險(xiǎn)毛因素的期陣望效用都赤與報(bào)價(jià)密貞切相關(guān)。泊對這類問媽題去建立解精確的數(shù)寸學(xué)模型是儲很困難的悼，甚至是泛不可能的捉。為了解羊決這類問竟題，一些映新的方法尿被提出。餅90若年代以來嘗，人們主婚要用以下勺幾種方法依來解決這呀類問題。鹿它們分別裳是層次分狗析法（技AHP皮）、人工猛神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)忍法（戀ANN牢）、模糊趴評價(jià)法（嗚Fuzz庸yAs侄sess退ment鏈）、專家勵(lì)系統(tǒng)（棵ES運(yùn)）以及基淚于案例推解理（渠CBR豎）的方法爽。鈴1蹄、層次分港析法蓄在許多情開況下，當(dāng)杯決策者面?zhèn)z臨多目標(biāo)稼、多屬性致的決策問許題時(shí)，如豐果僅僅依唱靠定性分欲析和邏輯宮判斷，是信很難做出微正確選擇趙的。賄AHP忌法能在復(fù)別雜決策過險(xiǎn)程中引入暑定量分析撥，并充分口利用決策飼者在兩兩陡比較中所菜給出的偏蕉好信息進(jìn)敘行分析與何提供決策驚支持。易eyde癥l緒和付Olso避n勺于抗1990臉鋼年給出了辭一種基于大AHP譽(yù)的確定多扒風(fēng)險(xiǎn)因素籍報(bào)價(jià)的方漠法。該方串法的最大完優(yōu)點(diǎn)在于嫁計(jì)算簡單紡與實(shí)用，帶決策過程劑一目了然獎(jiǎng)。它的缺修點(diǎn)在于期康望效用矩葛陣的計(jì)算攜復(fù)雜、計(jì)貓算量也大叮，而且采惜用兩兩比臘較法確定所目標(biāo)之間熟的相對權(quán)俗重具有較何大的主觀習(xí)性?；?睛、人工神售經(jīng)網(wǎng)絡(luò)才Hega冶zy懸和顛Mose殺lhi吳于律1994住煉提出了一嘆個(gè)多因素艇確定公路膏項(xiàng)目報(bào)價(jià)滴的貞ANN服模型，該眠模型考慮電了影響標(biāo)滔高金的諸歲多因素，酬并確定了狹權(quán)重。鈔Li茫于尤1996纖犬年研究了嫩ANN竊模型的精號確性問題吹，靠Li當(dāng)和忽Love耽它于柄1998沙洞年開發(fā)了炮一個(gè)基于國ANN蕩和產(chǎn)生式客規(guī)則的報(bào)宰價(jià)專家系絨統(tǒng)，又在松1999鼻岡年提出了誤一個(gè)具有哈自解釋能吉力的葡ANN吉模型。燈ANN貍非常適合繭處理多風(fēng)訊險(xiǎn)因素報(bào)率價(jià)確定問鞭題。但是須有不足之副處，那就曬是它往往蹤不能解釋鋤選取最優(yōu)許報(bào)價(jià)的原粉因，從而伏使人們對蓄其結(jié)果產(chǎn)餐生疑問。仆3連、模糊評睬價(jià)法村這種方法氣是將招標(biāo)址工程模型習(xí)化，抽象音成數(shù)學(xué)模惱型加以量水化計(jì)算報(bào)模價(jià)。芳Faye腎k辯于急1998遠(yuǎn)裹年研究了渾模糊評價(jià)革法在多因給素報(bào)價(jià)確姥定中的應(yīng)蓋用，并給議出了該方艙法的模型脊和相應(yīng)的哪應(yīng)用軟傘件拘—杜PRES幕STO(襲Proj升ect街Esti偏mati愚nga拆ndT柱ende離ring德Too扔l)接。模糊技帶術(shù)用于多脆風(fēng)險(xiǎn)因素巡報(bào)價(jià)的確速定，其優(yōu)少點(diǎn)是充分色利用投標(biāo)寫商的經(jīng)驗(yàn)驅(qū)進(jìn)行報(bào)價(jià)船。其缺點(diǎn)巾就是這種罷方法根本演沒有考慮毛到報(bào)價(jià)的逆歷史數(shù)據(jù)傷的作用。溝4悠、專家系辜統(tǒng)嚷專家之所黨以能夠成傲為某一領(lǐng)前域的權(quán)威尼，并不在星于他們有拒超人的智杠慧和新奇渴的構(gòu)思，寒而在于他怪們擁有大示量的專門登知識和經(jīng)旗驗(yàn)，特別踏是那些在狐長期實(shí)踐援中摸索與移積累的啟納發(fā)性知識心。所謂專品家系統(tǒng)就奉是在專家錫知識的基溫礎(chǔ)上，具呼有自動(dòng)推泥理能力的叫智能軟件誼系統(tǒng)。這鴿樣的系統(tǒng)眾把專家在婚解決問題距過程中使緞?dòng)玫闹R冷分成事實(shí)洞和規(guī)則，鍛以適當(dāng)?shù)牧啃问酱鎯Ω实接?jì)算機(jī)森中，并構(gòu)帆成知識庫毒，然后依距據(jù)用戶提式供的信息鞭，運(yùn)用存噸儲的有關(guān)辨知識，選捧擇合理的棒推理機(jī)制蠻，模擬專旱家去解決惹問題。專愛家系統(tǒng)在型招投標(biāo)方享面應(yīng)用的碧較廣泛。潔在我國，閣清華大學(xué)乘土木工程斃系于痰1989艦-199煙1滴年研制出震了國際工焰程報(bào)價(jià)實(shí)宵用與教學(xué)爪專家系統(tǒng)煉ESBO第P椒。該系統(tǒng)狼在數(shù)據(jù)庫既管理方面雨可以對建婆筑材料價(jià)茶格、分項(xiàng)魚工程人工謠、材料和沫大型機(jī)械指臺班實(shí)物影消耗定額阻、大型機(jī)患械臺班費(fèi)拐、取費(fèi)系請數(shù)、管理執(zhí)費(fèi)和工程夏量清單等乖文件進(jìn)行解日常管理智。在確定吩報(bào)價(jià)方面蛇，該系統(tǒng)姑允許用戶傾自行擬定揚(yáng)計(jì)算規(guī)則塑并存入知微識庫，對犯已有的知篇識庫可以底進(jìn)行補(bǔ)充菜、修改和精刪除。在擦調(diào)整計(jì)算選結(jié)果方面吃，該系統(tǒng)謹(jǐn)采用國際濫上慣用的孝不平衡報(bào)鎖價(jià)法。寒在國外，徑加拿大的花Anah鏈eim司Tech治nolo倡gies鄰梳公司已經(jīng)傳成功地開獎(jiǎng)發(fā)了一套鉆商用專家雷系統(tǒng)，用貓于多風(fēng)險(xiǎn)祖因素的最脂優(yōu)報(bào)價(jià)?？藢＜蚁到y(tǒng)仍是一種基漿于規(guī)則的港系統(tǒng)。但大是，報(bào)價(jià)尤決策是動(dòng)豬態(tài)變化著士的，是高拴度無組織蓮性的，具殲有很大程蛙度的不確暗定性和主血觀性，是粥無法準(zhǔn)確恭地定義出狡一套規(guī)則魂來的，即責(zé)使定義出忘一套這樣飛的規(guī)則，渣又由于每尿一次投標(biāo)特工作都有查它獨(dú)有的種特點(diǎn)，并枝且都是在釀一個(gè)特定災(zāi)的經(jīng)濟(jì)和棉工作環(huán)境細(xì)下進(jìn)行的慮，這一套潛規(guī)則也是炎無法適應(yīng)訴任何報(bào)價(jià)扔環(huán)境的。閘5胳、基于案潑例推理側(cè)基于案例僻推理技術(shù)脆的人工智惱能報(bào)價(jià)是滾目前的研鉗究熱點(diǎn)之燙一特[年8主]攝。其中，腿楊蘭蓉等數(shù)提出了基師于案例推懼理的標(biāo)高海金確定模暮型，其基涉本思想是賄一個(gè)新的哭投標(biāo)項(xiàng)目私標(biāo)高金可贈(zèng)以通過類艙比的方法卸，檢索和妖調(diào)整以往守類似投標(biāo)宋項(xiàng)目的標(biāo)臥高金確定攝方法得到典。合Chua炸等根據(jù)影厭響標(biāo)高金抖的四類因伯素，建立雷了基于案佩例推理的拜報(bào)價(jià)系統(tǒng)痛（享CASE逼BID懂），并用另蒙特卡洛爽法檢測了天系統(tǒng)的有猶效性蕉[玻9緒]收。該第三態(tài)章仇威工程投標(biāo)錦報(bào)價(jià)決策外的因素分循析布3.1測工程投標(biāo)摩報(bào)價(jià)決策績的內(nèi)部因蟲素分析蓬施工企業(yè)塔在投標(biāo)報(bào)泛價(jià)編制及掀決策的過推程中，首呈先要考慮紀(jì)企業(yè)內(nèi)部功因素的影桑響，同時(shí)連這些內(nèi)部攔因素也是絲施工企業(yè)絲在投標(biāo)報(bào)假價(jià)時(shí)作決哲策的基本爭條件確[關(guān)10銅]尼。律3.1.幫1晌企業(yè)資源宴情況分析復(fù)資源是每利個(gè)企業(yè)賴屢依生存和嫌發(fā)展的源德動(dòng)力，社腳會資源的儲競爭已成眨為企業(yè)競煤爭的主要仇對象之一不。施工企擔(dān)業(yè)的內(nèi)部舞資源主要奪包括人力耀資源、機(jī)苦械設(shè)備、驅(qū)工程材料愚、企業(yè)內(nèi)軍部信息資斜源等。酬1撫、工程投奔標(biāo)階段，仿施工企業(yè)片要選擇有昂實(shí)力的項(xiàng)武目經(jīng)理組字建項(xiàng)目經(jīng)托理部，項(xiàng)確目經(jīng)理根性據(jù)工程情輛況和公司戴現(xiàn)有人力末資源的情理況在公司系內(nèi)部和社勉會上選擇治工程所需陵的各類人婦員，以便哄能盡早參歪與投標(biāo)報(bào)章價(jià)的決策汁及中標(biāo)后滋順利、快飼捷的進(jìn)行約工程的施勤工。襖投標(biāo)工程瓦所在地有杯正在施工血的工程項(xiàng)柴目時(shí)，對您施工企業(yè)廢的投標(biāo)報(bào)誓價(jià)都有著致很好的幫送助作用，婚當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)陶目經(jīng)理及腎其他管理隔人員對當(dāng)竊地市場及妙業(yè)主的期百望都有比心較好的把種握，運(yùn)作位也較為便獸利，這樣謀的項(xiàng)目經(jīng)賞理部比重倦新組織的澆項(xiàng)目經(jīng)理稱部有著天瓶時(shí)、地利欲、人和的容獨(dú)特優(yōu)勢洽，這樣的烈組織也是級施工企業(yè)見最佳配置喊企業(yè)人力庭資源的有料效管理手賽段之一，奮它的明顯箏優(yōu)勢是利醉益相關(guān)、喘行動(dòng)快、繪成本低。幟2拾、大型的劇機(jī)械設(shè)備半已成為施高工企業(yè)在壞市場上進(jìn)隱行競爭的柿核心能力恰所在?，F(xiàn)傍正在建設(shè)尼中的東海誠大橋、杭銜州灣大橋膠等大型橋降梁所需的銅船機(jī)設(shè)備栗（如打樁前船）是關(guān)索系工程項(xiàng)盡目能否中遠(yuǎn)標(biāo)及順利諸完成的關(guān)江鍵因素。燒在某碼頭芝水工結(jié)構(gòu)綠工程的投局標(biāo)過程中獸，面臨著愚建造大型膀的預(yù)制構(gòu)聾件場及添醋置大型工慌程船機(jī)設(shè)伯備的決策墓，總投資叢約為罰5000議萬元，投水標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)幣要充分考算慮固定資而產(chǎn)的折舊瞞及投資回葛收期，在祖確定投標(biāo)禁報(bào)價(jià)的時(shí)灶候，既要黨考慮不動(dòng)?jì)晒潭ㄙY產(chǎn)遠(yuǎn)投資的回績收風(fēng)險(xiǎn)，沙又要確保垂投標(biāo)報(bào)價(jià)女具有相當(dāng)舞的競爭力披，這在投懼標(biāo)報(bào)價(jià)決漫策時(shí)是應(yīng)扒該引起重指視的。囑3泡、某種工拍程材料的跡供應(yīng)在某濃一階段的吸某一市場蒜可能成為襪工程中標(biāo)塑與否的關(guān)多鍵，工程慢材料不是位哪一個(gè)企滾業(yè)所獨(dú)有漲的，但如珍何成為本位企業(yè)的資泡源是施工逼企業(yè)所要傭進(jìn)行考慮惹的問題。后在黃驊港攏防砂堤工栗程的投標(biāo)霸中，石方勿拋填是主渠要的分部芝分項(xiàng)工程還，石料需耽求量在屋8猾個(gè)月內(nèi)要霧達(dá)到盆100智萬方，如宮何組織石于料的供應(yīng)字是投標(biāo)報(bào)標(biāo)價(jià)的關(guān)鍵塘，也是能提否中標(biāo)的仰關(guān)鍵。如浴此浩大的競工程量，薦哪家施工素企業(yè)都不裝可能自己編單獨(dú)去開嫂采、運(yùn)輸嚴(yán)，而是利老用社會上敞的力量組吉織進(jìn)料。異我所服務(wù)兆的公司采果取的策略辨是：工程塊項(xiàng)目投標(biāo)析前期，進(jìn)葵行了大量遍的石料資沃源、運(yùn)輸賽方式的調(diào)另查，簽訂釀購料協(xié)議道，并且在桐全國大力繭查除運(yùn)輸曉超載以前敬采購了近亮20轟萬方石料萍運(yùn)至工程干施工現(xiàn)場塑，工程無痕論中標(biāo)與姿否，公司詞均掌握了筑大量的工杯程材料，糞成為市場樣的贏家，學(xué)當(dāng)然，這次種動(dòng)作方諸式也存在戰(zhàn)著很大的浪市場風(fēng)險(xiǎn)茫。蠶4惹、企業(yè)內(nèi)穴部信息資您源管理是糠對企業(yè)人竊力資源、助機(jī)械設(shè)備初、工程材幸料等資源宴需求的系祖統(tǒng)規(guī)劃，掛它以市場志需求為導(dǎo)曲向，以計(jì)拉算機(jī)為管藏理手段，跡根據(jù)企業(yè)董發(fā)展方向組、市場需系求、企業(yè)舍資金狀況也及企業(yè)融艦資能力，悼幫助企業(yè)饅決策者適沒時(shí)招聘管把理技術(shù)人濾員、更新罪機(jī)械設(shè)備輔、添置固珠定資產(chǎn)。帶信息是企絮業(yè)中看不畜到、摸不撫著的東西譯，但信息掩的重要程漲度已越來株越得到企側(cè)業(yè)的重視譽(yù)，所以很候多企業(yè)也嗓把信息作購為企業(yè)的搏一種資源斜來看待，隱并借助現(xiàn)缺代化的技要術(shù)手段來吊進(jìn)行有效條的管理。拴工程投標(biāo)肆階段，施錦工企業(yè)要孔從企業(yè)內(nèi)造部信息資銅源庫中得膝到企業(yè)現(xiàn)架有資源的贊利用狀況功，從而編桌制工程投鑰標(biāo)方案及拉工程報(bào)價(jià)蒙。萍5菠、企業(yè)資碌源不足或擠利用本企竿業(yè)資源不銀經(jīng)濟(jì)時(shí)，方施工企業(yè)妻就要與外民界取得聯(lián)炮系，如租廟賃、購置懂、分包、魂聯(lián)合等。映在這種情葡況下，施骨工企業(yè)在就編制投標(biāo)獨(dú)報(bào)價(jià)時(shí)，決就要對利博用本企業(yè)川資源與從帶外部取得決資源這兩熊種選擇進(jìn)橫行經(jīng)濟(jì)比疤較。詞在某市政鳥工程項(xiàng)目提投標(biāo)的過弟程中，工探程中減2400濾m3地預(yù)應(yīng)力混百凝土梁需鳳要預(yù)制，鼓現(xiàn)有兩種屑方案可供題選擇：一悼種是委托伍當(dāng)?shù)氐念A(yù)應(yīng)制構(gòu)件廠纖進(jìn)行加工抵，一種是蜘在市郊區(qū)鄭建立預(yù)制中構(gòu)件廠自學(xué)行預(yù)制，閘投標(biāo)報(bào)價(jià)憐時(shí)就要對間這兩種方源案進(jìn)行經(jīng)備濟(jì)比較。央委托當(dāng)?shù)匕兕A(yù)制構(gòu)件閘廠預(yù)制不紫需要企業(yè)權(quán)的任何資儲源，只要漠委托單位請按時(shí)、保步質(zhì)履行合糾同，就可遲以順利完瓶成工程項(xiàng)嚷目，但這壞要承擔(dān)一寬定的合同敞風(fēng)險(xiǎn)；選撈擇自行預(yù)廊制，施工京企業(yè)要選資址建立預(yù)片制構(gòu)件場處地，要自柴行組織人醋力、材料聽、攪拌運(yùn)許輸設(shè)備等粉，固定投鼻資及管理石費(fèi)用開支渠較大，在丙混凝土預(yù)限制方量達(dá)匆不到一定慈規(guī)模時(shí)，輸這樣做成筍本往往比蛋較高。當(dāng)鋼時(shí)投標(biāo)時(shí)滅的經(jīng)濟(jì)比律較數(shù)據(jù)如扎表商3-1暑所示：梳從上表中檢不難看出雪，在預(yù)制同方量為庭2400叢仆立方時(shí)，鑄委托預(yù)制饞較為經(jīng)濟(jì)舍，所以投雙標(biāo)時(shí)就應(yīng)艦選擇考慮隨委托預(yù)制斯方案。課6畫、企業(yè)中俘通常存在艱內(nèi)部各單掩元利益相勵(lì)互沖突的轎現(xiàn)象，這予便使企業(yè)屯中的資源批不能最有聯(lián)效的進(jìn)行宜配置，造路成不必要訓(xùn)的資源浪促費(fèi)。在投妨標(biāo)報(bào)價(jià)階照段，報(bào)價(jià)降人員既要冰確保報(bào)價(jià)奏具有競爭睬力，又不雁得不考慮蛇這種企業(yè)彎內(nèi)耗的存糊在。施工語企業(yè)在加宜強(qiáng)管理的丟過程中，共應(yīng)該使擁譽(yù)有資源的創(chuàng)內(nèi)部各單攜元成為市顏場的主體池，內(nèi)部的屑資源配置博應(yīng)符合市鋸場競爭的役原則，企義業(yè)除了對厘影響企業(yè)除核心競爭查力的資源書進(jìn)行控制就以外，其歷他資源都注應(yīng)該在市盾場上進(jìn)行瞞最佳配置場及組合，繭這會在很源大程度上悟消除企業(yè)踢的內(nèi)耗，艘增加投標(biāo)酸競爭力及畫企業(yè)的整永個(gè)管理效乳率。鐘3.1.市2籍企業(yè)成本湊分析畏企業(yè)成本隆是構(gòu)成工甩程項(xiàng)目投住標(biāo)報(bào)價(jià)的器主要部分遭，是企業(yè)趕正常運(yùn)營前條件下投糕標(biāo)報(bào)價(jià)的罪底線。在演完全市場東經(jīng)濟(jì)條件玻下，合同至優(yōu)先授予扣價(jià)格較低物的施工企尸業(yè)，這是津國際慣例想，我國的劉《招標(biāo)投結(jié)標(biāo)法》對擊此也給予睡肯定。但踩是，根據(jù)且我國的現(xiàn)屋實(shí)情況，駁投標(biāo)報(bào)價(jià)艷也不能無肚限制地低恐，低于成兔本報(bào)價(jià)也哥是法律所汪禁止的，矛因?yàn)樗惶覂H擾亂了刪市場秩序絲，而且會急對工程質(zhì)赴量造成潛墨在危害津[1薪1垃]瓣。蠟1升、標(biāo)報(bào)價(jià)叢與企業(yè)成橡本的辯證界關(guān)系屠《招標(biāo)投泡標(biāo)法》第方三十三條辮規(guī)定悠:女“君工程承包白商不得以保低于成本堤的報(bào)價(jià)競花標(biāo)電”栗；第四十皮一條規(guī)定禁的第二項(xiàng)傲中標(biāo)條件哲為備:攀“淋能夠滿足致招標(biāo)文件獨(dú)的實(shí)質(zhì)性煩要求，并扶且經(jīng)評審理的投標(biāo)價(jià)拾格最低；則但是投標(biāo)悼價(jià)格低于保成本的除塞外樂[1固2澤]伸。鞏”爛這兩條都夫明確規(guī)定挪企業(yè)的投錄標(biāo)價(jià)格不汁得低于企古業(yè)成本。孕這里所講基的成本，縫是指工程薄承包商為替完成投標(biāo)額項(xiàng)目所需拘支出的個(gè)峽別成本，判而不勇是社會平盆均成本。哀由于每個(gè)鳳工程承包待商的管理趕水平、技植術(shù)能力與頌條件的不暗同，即使謀完成同樣來的工程項(xiàng)傳目，其個(gè)蘿別成本也欲不可能完而全相同。草管理水平河高、技術(shù)泄力量強(qiáng)、坡裝備先進(jìn)厭、具有完苦善的企業(yè)剝供應(yīng)鏈的億的工程承誰包商，其巡生產(chǎn)、經(jīng)愚營的成本匹低，對市記場變化能幸做出快速幸的反應(yīng)，總所以便會墊有條件以剪較低的價(jià)景格參加投比標(biāo)競爭，賄這是其富奮有競爭實(shí)斑力的表現(xiàn)術(shù)，而且這舒一價(jià)格經(jīng)技常會低于孕社會平均偏成本。奉工程承包導(dǎo)商以低于母社會平均濾成本但不莊低于其個(gè)嗚別成本的中價(jià)格投標(biāo)躬，是應(yīng)當(dāng)營受到保護(hù)慨、提倡和東鼓勵(lì)的。常有些工程褲承包商為腔了樹立信巾譽(yù)、占領(lǐng)保市場，或納者從長遠(yuǎn)換利益出發(fā)見，放棄近卻期利益，思以成本價(jià)涼投標(biāo)，這幫種情況也下是法律所益允許的。從建設(shè)工程加實(shí)行招標(biāo)鬼發(fā)包的目剛的和實(shí)質(zhì)舌，正是為稈了通過工柿程承包商招之間的競票爭，特別繭是在投標(biāo)握報(bào)價(jià)方面巡的競爭，格擇優(yōu)選擇寫中標(biāo)人，妨因此，只盼要工程承痰包商的報(bào)易價(jià)不低于讀其自身的科個(gè)別成本旦，即使是棚低于行業(yè)勻平均成本婆也是完全粒可以接受隙的。淘2蘆、企業(yè)投惡標(biāo)報(bào)價(jià)的條依據(jù)理定價(jià)自主押權(quán)是市場哈經(jīng)濟(jì)條件愿下企業(yè)的踐一項(xiàng)最基腎本的權(quán)利慣。工程承粒包商投標(biāo)萬報(bào)價(jià)可以遺看作其對悅建筑產(chǎn)品雪的定價(jià)。研企業(yè)定價(jià)哭的基本依戒據(jù)是其生肥產(chǎn)經(jīng)營的繁成本和市唉場供求狀教況。其中齡生產(chǎn)經(jīng)營軋成本是指葛企業(yè)在生勸產(chǎn)商品和材提供服務(wù)抄過程中發(fā)強(qiáng)生的各種蝶活勞動(dòng)和衫物化勞動(dòng)培耗費(fèi)的總姓和，既包瀉括直接材徒料費(fèi)用、粉人工和制燃造費(fèi)用，硬又包括財(cái)戒務(wù)費(fèi)用、邀管理費(fèi)用特和銷售費(fèi)格用。對建腸筑業(yè)企業(yè)汁而言，其毀成本一般騎有兩個(gè)部縫分組成債:普一是工程鍋直接費(fèi)，旅包括人工馳費(fèi)、材料撥費(fèi)、施工步機(jī)械使用簡費(fèi)、措施婆費(fèi)等；二雷是工程間禁接費(fèi)，包鴉括規(guī)費(fèi)和逆企業(yè)管理要費(fèi)。只有剃將成本核受定準(zhǔn)確，息才能制定搬合理的價(jià)愛格，而在趁投標(biāo)時(shí)實(shí)躍際成本無系法核定，潔只能根據(jù)岔企業(yè)以往足類似工程憐的成本和笛其它內(nèi)部嚴(yán)資料，并矩考慮工程駛實(shí)施期間著的各種風(fēng)漆險(xiǎn)因素，曠然后才能翅估算預(yù)期萍成本?；敲?，通墓常根據(jù)定習(xí)額和圖紙妥編制的預(yù)恥算能否作褲為企業(yè)投挑標(biāo)報(bào)價(jià)的摸依據(jù)呢？藝從理論上檔講，這種筍預(yù)算只能籌看作是工漢程項(xiàng)目的漿社會期望押價(jià)格，包聚括社會平甲均成本、扣計(jì)劃利潤桶和稅金三服部分。但碑是社會平伐均成本只言是一個(gè)概詠念問題，科不可能充抽分考慮工痰程項(xiàng)目個(gè)君體的特點(diǎn)集和差異，越也不是企瘋業(yè)個(gè)別成膀本的簡單開平均或加醋權(quán)平均。飯一般說來另，即使企俘業(yè)的計(jì)劃榜利潤和稅肅金均為零液，預(yù)算價(jià)冰格也會高朽于企業(yè)的繪個(gè)別成本燒。所以說迅，工程預(yù)處算價(jià)格與獸企業(yè)的個(gè)慚別成本有補(bǔ)著本質(zhì)上乏的區(qū)別。峰由于招標(biāo)袖投標(biāo)競爭慧擇優(yōu)的本屆質(zhì)，企業(yè)特在報(bào)價(jià)時(shí)德既要考慮撕社會的平瘋均成本，燈又要考慮露企業(yè)的個(gè)配別成本，倦同時(shí)兼顧糖市場核需求狀況材和企業(yè)面程臨的競爭繳形勢，在疏預(yù)算價(jià)格貪和企業(yè)的透個(gè)別成本稼之間選擇培某一點(diǎn)進(jìn)廚行報(bào)價(jià)決剖策。這也稀是判定投趴標(biāo)報(bào)價(jià)是圾否合理的抖基本依據(jù)錯(cuò)。掀3時(shí)、施工企蹄業(yè)對業(yè)主掩或評標(biāo)委蹈員會判定遠(yuǎn)報(bào)價(jià)低于豎企業(yè)成本房方式的理雨解判定施劫工企業(yè)的斷投標(biāo)報(bào)價(jià)丹是否低于塌企業(yè)的個(gè)膝別成本，剪在實(shí)踐中歉是一個(gè)比奉較復(fù)雜的灰技術(shù)問題嫂，必須針唐對工程項(xiàng)搭目本身的樣特點(diǎn)和要游求，參考尿社會平均勿成本，并確根據(jù)每個(gè)傭施工企業(yè)券的不同情使況分別加濕以確定。啊在評標(biāo)過隸程中這一搬工作應(yīng)由躁評標(biāo)委員勞會來承擔(dān)愧，最終的團(tuán)判定結(jié)論弓也應(yīng)由評鄭標(biāo)委員會燙作出。爛有人認(rèn)為愧，既然現(xiàn)醋在工程招陜標(biāo)一般都擺設(shè)有標(biāo)底恢，那么，菜是否可以利以標(biāo)底為宋基數(shù)規(guī)定灘一個(gè)下浮士幅度，投嘴標(biāo)報(bào)價(jià)與次標(biāo)底相比誕，以該下蟲浮幅度內(nèi)斑就認(rèn)為它辨是可以接得受的，而育超出這一錄幅度范圍勢就認(rèn)為其璃低于企業(yè)掌成本，不厚能中標(biāo)。私其實(shí)，這收種做法至偵少有兩點(diǎn)式是講不通欲的，一是洪仍然沒有搬考慮企業(yè)后成本間的蒸差異，還括是將價(jià)格濱與整個(gè)投殊標(biāo)方案割攔裂開來，垂這與依據(jù)喂定額編制文預(yù)算計(jì)價(jià)裹的方法本暴質(zhì)上沒有牲區(qū)別；二欣是一旦制描定這一幅鋪度，就會尖導(dǎo)致企業(yè)佛拼命地往句這一幅度扶上靠，因輛為只有在佛這一幅度短范圍之內(nèi)月，且最接瓜近于下限駛才有可能駛中標(biāo)。所況以在實(shí)踐掌中不宜設(shè)浪定這樣的夏控制幅度躬，標(biāo)底只撫能作為定植性的參考序，不宜作排為定量判敬定的依據(jù)擁。嫌在實(shí)際操課作中，可胖以首先依著據(jù)標(biāo)底對業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)略作出初步狼的定性判冒斷，之后值，可以從佛另外的角嗓度進(jìn)行分搬析評判況:瘦一是對所沒有施工企直業(yè)的投標(biāo)泰報(bào)價(jià)進(jìn)行式對比分析紫。在成熟頑的市場競鞋爭條件下園，不同企屢業(yè)之間的爛報(bào)價(jià)不應(yīng)餓該相差懸徑殊。如果咸最低報(bào)價(jià)歷與其它幾震個(gè)較低的應(yīng)報(bào)價(jià)是比辛較接近的挨，或者雖搭然相差較意大，但仍飯?jiān)诳梢越犹な艿姆人秶畠?nèi)脂，則該最晚低報(bào)價(jià)就敏有可能是哨合理的；斗相反的，費(fèi)如果最低尸報(bào)價(jià)比次鮮低報(bào)價(jià)低棟很多，則蟻應(yīng)對其進(jìn)尾行更進(jìn)一肢步的技術(shù)乏分析。二魚是結(jié)合企忽業(yè)的綜合毛實(shí)力期(簡包括機(jī)械閉設(shè)備、技徐術(shù)力量、患管理水平揀等棵)陜和投標(biāo)方求案進(jìn)行評炸價(jià)，重點(diǎn)殺分析其降應(yīng)低成本的毯具體措施驢，如材料屠采購，采楊用新工藝陪、新技術(shù)徑和科學(xué)的瞎施工方案獅，以及合尊理的工期賣安排和勞渡動(dòng)力調(diào)配限計(jì)劃等方覽面，只要連這些措施飄科學(xué)、合自理、可靠舅、得力，伴能夠基本響上實(shí)現(xiàn)降揮低成本的繪要求，就朋可以認(rèn)為且該低報(bào)價(jià)涉是能夠接脈受的。施腦工企業(yè)在晉投標(biāo)報(bào)價(jià)橋時(shí)，要理抓解業(yè)主或誦評標(biāo)委員撕會判定投腰標(biāo)報(bào)價(jià)低衡于企業(yè)成峽本的方式傘，并根據(jù)注自身的企部業(yè)成本確湯定投標(biāo)報(bào)燭價(jià)。明4叢、施工企尼業(yè)以企業(yè)司成本價(jià)為要基礎(chǔ)報(bào)價(jià)個(gè)的風(fēng)險(xiǎn)防臂范川建筑市場苗的競爭是怠非常殘酷囑的，施工構(gòu)企業(yè)為了慶確保工程井中標(biāo)，往騾往以自身際的企業(yè)成寄本加很小底的利潤率蟻來進(jìn)行投容標(biāo)報(bào)價(jià)，衛(wèi)這就存在戚著很大的墻市場風(fēng)險(xiǎn)借，市場一刺旦有變化調(diào)，施工企碌業(yè)就有可示能遭受或哥大或小的舞損失，如岡何防范這穴種報(bào)價(jià)方妖式的風(fēng)險(xiǎn)眾，我想施閘工企業(yè)可臘從以下兩冬方面入手慨。所首先，要擔(dān)全面提高策自身的素額質(zhì)。一方蛙面施工企記業(yè)應(yīng)加強(qiáng)肯成本核算顆，對自己投的成本水蛾平要有充型分的了解足，并應(yīng)根族據(jù)企業(yè)自胸身的經(jīng)營特管理水平恭建立自己殊所特有的界企業(yè)內(nèi)部同定額。只遵有這樣，覆企業(yè)在投爬標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)嗓才能做噴到嘆“黎心中有底透"挪，不至于瓜出現(xiàn)盲目騎報(bào)價(jià)、隨冬意拍腦袋侄的情況。班另一方面霸要從技術(shù)唐和管理方般面入手，缸提高效率森，降低成柴本，以加刮大企業(yè)紙的用“蟻可降價(jià)空互間交”令，適應(yīng)殘疑酷的價(jià)格還競爭形勢故。繞其次，建激立外部制矛約機(jī)制，任加強(qiáng)合同敘管理。施冊工企業(yè)在肌投標(biāo)階段宮要與專業(yè)墳分包商等旗外部組織擔(dān)簽訂分包傭、外購、及租賃等協(xié)弓議，確定璃分包、外守購、租賃刑等價(jià)格及護(hù)其他合同碼條款，并半根據(jù)市場務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、工朱程項(xiàng)目情受況、外部千組織的信慰譽(yù)與實(shí)力息等確定是上否需要外蔑部組織向載施工企業(yè)柱出具銀行桃保函或其煮他擔(dān)保形劉式。絡(luò)3.1.異3策企業(yè)投標(biāo)魔策略分析雖投標(biāo)策略倒是施工企代業(yè)經(jīng)營決虎策的組成肅部分，指段導(dǎo)投標(biāo)全錫過程。影目響投標(biāo)策秋略的因素與十分復(fù)雜波，加之投噸標(biāo)策略與向施工企業(yè)主的經(jīng)濟(jì)效家益緊密相吊關(guān)，所以懷必須做到市及時(shí)、迅烈速、果斷鬧。投標(biāo)時(shí)腥，根據(jù)經(jīng)智營狀況和幼經(jīng)營目標(biāo)縫，既要考渠慮自身的區(qū)優(yōu)勢和劣否勢，也要燒考慮競爭蕩的激烈程榜度，還要稈分析投標(biāo)陸項(xiàng)目的整慎體特點(diǎn)，辜按照工程堵的類別、舅施工條件山等確定投儲標(biāo)策略寺[鴿13斗]殲。投標(biāo)策趨略從投標(biāo)上的全過程啊分析主要請表現(xiàn)在以云下三個(gè)方刃面。秀1且、生存型析策略周投標(biāo)報(bào)價(jià)牛以克服生吐存危機(jī)為稈目標(biāo)而爭顯取中標(biāo)，皂可以不考凱慮各種影錄響因素。售但由于社滔會、政治備、經(jīng)濟(jì)環(huán)勞境的變化釋和施工企單業(yè)自身經(jīng)凱營管理不芹善，都可館能造成施濟(jì)工企業(yè)的糾生存危機(jī)籠。這種危坡機(jī)首先表企現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)拖狀況衰退梁，投標(biāo)項(xiàng)炎目的減少飾；政府調(diào)盼整基建投板資方向，頂使某些施姨工企業(yè)擅其長的工程侮項(xiàng)目減少傍，這種危狗機(jī)常常是賄危害到營清業(yè)范圍單趨一的專業(yè)侄工程施工屆企業(yè)。第凱三，如果腿施工企業(yè)漲經(jīng)營管理筆不善，會蓮存在投標(biāo)芽邀請?jiān)絹硇钤缴俚奈Ｅ跈C(jī)。這時(shí)叉施工企業(yè)西應(yīng)以生存海為重，采斬取不盈利蝴甚至賠本傻也要奪標(biāo)梅的態(tài)度，酸只要能暫爆時(shí)維持生落存渡過難境關(guān)，就會添有東山再煎起的希望脆。苗（掌1脆）市場營服銷中邊際路成本定價(jià)前的方法燈邊際成本害是指每增唉加或減少臉單位產(chǎn)品核所引起的也總成本的興變化量。他由于邊際島成本與變涼動(dòng)成本比聚較接近，攪而變動(dòng)成掏本的計(jì)算搬更容易一振些，所以糧在定價(jià)實(shí)漂務(wù)中多用障變動(dòng)成本夠代替邊際愉成本，而蛙將邊際成落本定價(jià)法閑稱為變動(dòng)恩成本定價(jià)中法。采用酸邊際成本進(jìn)定價(jià)法時(shí)薄是以單位濾產(chǎn)品變動(dòng)溫成本作為始定價(jià)依據(jù)讓和可接受逗價(jià)格的最振低界限。纖在價(jià)格高欣于變動(dòng)成舉本的情況站下，企業(yè)鼠出售產(chǎn)品郵的收入除壯完全補(bǔ)償取變動(dòng)成本擠外，尚可何用來補(bǔ)償蝦一部分固枯定成本，列甚至可能祝提供利潤暑。直例如，某軍制鞋廠在棵一定時(shí)期銹內(nèi)發(fā)生固絨定成本廚8000設(shè)0答元，單位辭變動(dòng)成本斬0.7銳元，預(yù)計(jì)閱銷量為晨1000糖00跡雙。在當(dāng)槍時(shí)市場條炮件下，同袖類產(chǎn)品的默價(jià)格為照1肅元扮/杰雙。那么番，企業(yè)是駛否應(yīng)該繼鎮(zhèn)續(xù)生產(chǎn)呢婦?辛其決策過沈程應(yīng)該是蹤這樣的：較固定成本息=800魔00忍元亮變動(dòng)成本婆=0.7砌×膨1000啦00=7按0000屋遍元促銷售收入緣=1絕×鐵1000襪00=1氣0000虎0鴉元怖企業(yè)盈虧失=100啞000-布7000滋0-80瑞000=靠-500元00圓元宏按照變動(dòng)腐成本訂價(jià)夕，企業(yè)出燙現(xiàn)了萬5000裂0敬元的虧損詞，但是作蘋為已經(jīng)發(fā)姐生的固定刊成本，在歇不生產(chǎn)的渾情況下，紐已支出了份8000勵(lì)0桂元，這說季明按變動(dòng)蛇成本訂價(jià)慨時(shí)可減少挨3000災(zāi)0忠元固定成卡本的損失提，并補(bǔ)償隆了全部變裁動(dòng)成本氣7000間0臉元。若低萄于變動(dòng)成遮本訂價(jià)，園如市場價(jià)槽格降為考0.7舌元磚/定雙以下，道則企業(yè)應(yīng)予該停產(chǎn)，決因?yàn)榇藭r(shí)彩的銷售收卵入不僅不術(shù)能補(bǔ)償固廚定成本，據(jù)連變動(dòng)成可本也不能虜補(bǔ)償，生跪產(chǎn)得越多邊，虧損便愁越多，企吊業(yè)的生產(chǎn)毛活動(dòng)便變徐得毫無意閘義。逼邊際成本臘定價(jià)法改冠變了售價(jià)毒低于總成毒本便拒絕帆交易的傳叔統(tǒng)做法，符在競爭激虜烈的市場影條件下具塊有極大的麻定價(jià)靈活抱性，對于河有效地對孟付競爭者暮，對于開喚拓新市場欄，調(diào)節(jié)需樸求的季節(jié)士差異，形陜成最優(yōu)產(chǎn)未品組合可出以發(fā)揮巨宿大的作用懶。但是，伸過低的成藏本有可能廟被指控為皂從事不正雹當(dāng)競爭，季并招致競憐爭者的報(bào)銳復(fù)，在國蹦際市場則把易被進(jìn)口濕國認(rèn)定咸為虎“刺傾因銷糕”嶄，產(chǎn)品價(jià)嶄格會釀因驢“莫反傾銷慌稅道”乓的征收而南畸形上升寧，失去其爬最初的意甚義。續(xù)（安2束）采用變億動(dòng)成本法中確定工程咬投標(biāo)報(bào)價(jià)賽的底線叉在以生存凝型策略投弟標(biāo)時(shí)，工粉程投標(biāo)報(bào)銹價(jià)底線的結(jié)確定通常桌采用變動(dòng)挨成本法，屢下憐面通過一安個(gè)實(shí)例來滅具體說明誰。某投標(biāo)焦項(xiàng)目的各沿項(xiàng)費(fèi)用組襖成如表滲3-2錘所示。扁表釋3-2游某投標(biāo)項(xiàng)從目的各項(xiàng)誘費(fèi)用組成亮表懸表娛3-2矛中自有材稀料攤銷費(fèi)返用、機(jī)械送費(fèi)第一類滴費(fèi)用、固顆定管理費(fèi)私用三項(xiàng)費(fèi)漸用無論工御程中標(biāo)與徑否，都要組在當(dāng)年的鍛成本中列咸支，屬于蜓企業(yè)中的物固定費(fèi)用瘋。施工企肯業(yè)在投標(biāo)勾報(bào)價(jià)決策謎時(shí)，報(bào)價(jià)億底線為變笨動(dòng)費(fèi)用競2565做萬元，而較不是完全謠費(fèi)用沿2927猶萬元。以潛這種方式學(xué)確定投標(biāo)蠢報(bào)價(jià)可能基會使施工怒企業(yè)喪失臣更有利的佳機(jī)會，同練時(shí)也可能野會使業(yè)主因認(rèn)為有低諸于成本價(jià)奪參與競標(biāo)液的嫌疑，繪所以施工朗企業(yè)應(yīng)謹(jǐn)悉慎使用此物定價(jià)的方巷法，生存叢型策略也跡是施工企峽業(yè)在萬不況得已情況溝下才可使戒用的。違2搖、競爭型余策略俘投標(biāo)報(bào)價(jià)替以競爭為骨手段，以啞開拓市場癥，低盈利擾為目標(biāo)，攜在精確計(jì)疑算成本的眼基礎(chǔ)上，噴充分估計(jì)旋各競爭對豬手的報(bào)價(jià)換目標(biāo)，以通有競爭力齒的報(bào)價(jià)達(dá)速到中標(biāo)的巴目的。施料工企業(yè)處此在以下幾孫種情況下鉤，應(yīng)采取阿這種報(bào)價(jià)片策略：經(jīng)送營狀況不辟景氣，近擇期接受到揀的投標(biāo)邀覽請較少；肯競爭對手嶄有威脅性剝；試圖打劉入新的地紗區(qū)；開拓?cái)U(kuò)新的工程紀(jì)施工類型璃；投標(biāo)項(xiàng)臟目風(fēng)險(xiǎn)小槍，施工工翁藝簡單、奉工程量大只、社會效臂益好的項(xiàng)眉目。這種增策略是大號多數(shù)企業(yè)遞采用的，搬也叫保本聽低利策略記[擾14納]鄙?？椩谀炒瑥S蘿二期船塢它工程的投秘標(biāo)過程中詢，施工企小業(yè)歇A挎面臨著巨恭大的挑戰(zhàn)誦，因?yàn)樵谂诖舜瑥S一壘期船塢工仇程中施工庫企業(yè)燃B雜以低于施鼠工企業(yè)侵A41困0嫁萬元中標(biāo)架，從而進(jìn)淹入船塢迷領(lǐng)域及當(dāng)裹地的市場效。某船廠獻(xiàn)一期船塢緊工程的投羽標(biāo)開標(biāo)記牙錄如表祝3-3尖所示。司表燭3-3態(tài)某船廠一帽期船塢工飲程投標(biāo)開長標(biāo)記錄指施工企業(yè)狼A哀在某船廠紙二期船塢游工程的投猴標(biāo)決策時(shí)木，總結(jié)了政一期投標(biāo)破報(bào)價(jià)的教披訓(xùn)，為了唇在報(bào)價(jià)上毅占有絕對轎的優(yōu)勢，劈工程承包壽商拾A迅采取了針浪對工程承仁包商糊B姐的競爭型棟策略，以傻1.58閉霜億的價(jià)格氏中標(biāo)。二渠期船塢工嶄程的開標(biāo)腳記錄如表要3-4拾所示。青表焦3-4濃某船廠二雙期船塢工辰程投標(biāo)開乒標(biāo)記錄米從施工企忠業(yè)權(quán)A的投標(biāo)報(bào)價(jià)式的決策過膨程及決策獵結(jié)果可以龜看出施工丸企業(yè)禿A扇雖然贏得陪了二期工拒程的合同酷，但因一培期工程報(bào)燦價(jià)的決策雷失敗造成矛二期工程疫報(bào)價(jià)的不捷經(jīng)濟(jì)性（驚兩家相差湖1753世萬元）。較所以競爭辰型策略的中有效手段打是永遠(yuǎn)不益要讓競爭鞭者輕易進(jìn)退入你所在霞的市場及估領(lǐng)域，否烈則將會蒙侮受不可估棕量的損失隔。英3偵、盈利型甩策略育這種策略營是投標(biāo)報(bào)淹價(jià)充分發(fā)晃揮自身優(yōu)潑勢，以實(shí)伏現(xiàn)最佳盈雞利為目標(biāo)滑，對效益然較小的項(xiàng)欺目熱情不湯高，對盈驅(qū)利大的項(xiàng)潤目充滿自烤信。下面患幾種情況牽可以采用蒙盈利型報(bào)模價(jià)策略，生如施工企榜業(yè)在該地您區(qū)已經(jīng)打渾開局面、獵施工能力逐飽和、信釀譽(yù)度高、沙競爭對手碰少、任具有技術(shù)車優(yōu)勢并對蕉業(yè)主有較該強(qiáng)的名牌憲效應(yīng)、施嬌工企業(yè)目泄標(biāo)主要是秤擴(kuò)大影響絕，或者施顆工條件差布、難度高喝、資金支頸付條件不欣好、工期薦質(zhì)量等要仍求苛刻的事項(xiàng)目等。疏我所服務(wù)若的公司在狡現(xiàn)有水工制工程基建駝投資猛增抓的形勢下浙，公司經(jīng)獸營形勢出攜現(xiàn)了歷史列上的最高水峰，某施緩工企業(yè)在揀一項(xiàng)中標(biāo)歇的工程項(xiàng)蛇目中需要摸大型混凝盡土構(gòu)件（圾單件重閱3000具t郵左右），懼這種大型德的預(yù)制構(gòu)摸件在國內(nèi)枯只有為數(shù)找不多的施籌工企業(yè)能弱夠預(yù)制、威出運(yùn)及安豬裝，我所敘服務(wù)的公造司正好具率有這方面南的能力，短這家承包抹商找了包陰括我所在冬公司在內(nèi)妹的三家施戚工企業(yè)對幫此工程項(xiàng)名目進(jìn)行了酬報(bào)價(jià)。輛我們根據(jù)迅公司現(xiàn)有絡(luò)條件及考疑慮為了擴(kuò)轉(zhuǎn)大我們公殼司的影響小力，我們代決定參與賠此項(xiàng)工程雖的報(bào)價(jià)。殿在作價(jià)時(shí)飼，我們采譽(yù)取了盈利餓型策略，事工程中的付各項(xiàng)措施敬都考慮的課比較充分井，并考慮償了很高的歇利潤率。乖這家施工哲企業(yè)通過愈權(quán)衡、比灰較最終選辣擇了我們鈴公司。在歐工程的實(shí)譽(yù)施過程中陸，我公司火提供了高叮質(zhì)量的產(chǎn)僚品與服務(wù)發(fā)，與這家奏承包商建窩立了長期溝合作的伙股伴關(guān)系，類同時(shí)在當(dāng)貼地市場也疏贏得了好穴評，為開抽拓當(dāng)?shù)厥醒獔龃蛳铝伺擦己玫幕A(chǔ)。再3.2伙工程投標(biāo)載報(bào)價(jià)決策答的外部因粘素分析翼工程投標(biāo)摧報(bào)價(jià)的外色部因素很拿不確定，煩也很難通律過常規(guī)的草手段來準(zhǔn)塞確的獲得而，但這些被因素又都彼決定著施撥工企業(yè)工馳程投標(biāo)報(bào)核價(jià)的準(zhǔn)確肺程度及工喪程中標(biāo)的篩可能性。儉這就需要損施工企業(yè)色在投標(biāo)過洗程中注意壇積累報(bào)價(jià)喘經(jīng)驗(yàn)，分俗析業(yè)主的陰期望，收鈴集競爭對藍(lán)手投標(biāo)報(bào)耐價(jià)的數(shù)據(jù)亞，利用當(dāng)蘇地有關(guān)系槽的合作單翅位或個(gè)人綁、咨詢公第司提供的誓情報(bào)，進(jìn)假行投標(biāo)報(bào)似價(jià)的決策磚。摸3.2.遙1轟評標(biāo)辦法預(yù)分析缸1隨、有標(biāo)底蜂的評標(biāo)方墓式咸在招標(biāo)文暴件和答疑料文件中，掀對施工企闊業(yè)如何編攤制報(bào)價(jià)做拋出統(tǒng)一規(guī)遙定，在采勢用定額、捎費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)靠、船（機(jī)旺）臺班單門價(jià)等方面志均統(tǒng)一基句準(zhǔn)條件。判針對相同運(yùn)的設(shè)計(jì)文蘇件，按定狡額規(guī)定的幸計(jì)算規(guī)則析和計(jì)算方然法，如果煩參與投標(biāo)腦的施工企配業(yè)都是按變招標(biāo)文件序要求正確炸計(jì)算，則濾報(bào)價(jià)也應(yīng)梢是一致的幟、無差別頂?shù)?。綿但按照招栽標(biāo)文件要捧求和約束臺條件編制向的正確的讀標(biāo)底是客撿觀存在的非，而實(shí)際衡操作中設(shè)女立的標(biāo)底慕必然有一心定的誤差躬，投標(biāo)報(bào)峰價(jià)同樣也趁存在誤差教，這便有艘可能誤導(dǎo)矮工程投標(biāo)句報(bào)價(jià)的決頌策。奏對設(shè)有標(biāo)碰底的招標(biāo)藏方式，標(biāo)判底的正確止性是核心個(gè)，雖然標(biāo)牲底已經(jīng)有奸關(guān)部門審初查，但系隨統(tǒng)誤差也玩難以避免旨，如果標(biāo)音底與某個(gè)稿施工企業(yè)矮的報(bào)價(jià)誤鏈差方向與農(nóng)幅度相同帥，則該施下工企業(yè)可圈能成為最菜接近標(biāo)底姻的的報(bào)價(jià)武；如果某餐施工企業(yè)殊按招標(biāo)文嫩件編制的持報(bào)價(jià)誤差踢很小，幾曉乎接近理怎想的無誤哀差的程度姜，反而距役實(shí)際標(biāo)底愛較遠(yuǎn)甚至勞超出有效躍范圍。施敗工企業(yè)要營得到較高戴分值，首群先取決于珠標(biāo)底的誤屈差率，然納后取決于勺施工企業(yè)委本身的誤悲差率巖[匠15渠]潤。輕按現(xiàn)行設(shè)宣有標(biāo)底的書作法，施榜工企業(yè)在贈(zèng)很大程度立上要研究近業(yè)主編制印標(biāo)底的習(xí)悼慣，從業(yè)需主的角度廳來考慮投緞標(biāo)報(bào)價(jià)如禁何進(jìn)行編丟制，了解刑業(yè)主的招挖標(biāo)期望值繁。對業(yè)主納標(biāo)底的正靜確估計(jì)，參施工企業(yè)面的項(xiàng)目經(jīng)鬧理部在這導(dǎo)方面有著婚有很豐富技的經(jīng)驗(yàn)，斥本文將在討第五章中妥進(jìn)行詳細(xì)腔的論述；絨另外，現(xiàn)泉在很多業(yè)殿主都委托溜咨詢公司搏編制工程湊項(xiàng)目的標(biāo)謊底，施工梢企業(yè)應(yīng)與劑咨詢公司收建立比較詢好的合作梳關(guān)系，使硬工程咨詢訂公司成為免施工企業(yè)鳳投標(biāo)報(bào)價(jià)舌決策系統(tǒng)騙的一部分津。森2亞、無標(biāo)底訓(xùn)的評標(biāo)方病式島招投標(biāo)法偵第四十條刷規(guī)定，評邪標(biāo)委員會兵應(yīng)當(dāng)按照耐招標(biāo)文件社確定的評殖標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和代方法，對撕投標(biāo)文件垃進(jìn)行評審洗和比較；役設(shè)有標(biāo)底交的應(yīng)當(dāng)參爪考標(biāo)底，惜可以看出鍵，與過去惑一直強(qiáng)調(diào)巨的標(biāo)底作性為衡量報(bào)丈價(jià)的基準(zhǔn)踏衡量尺度甜很大的差盜異，就是嚇標(biāo)底的作團(tuán)用淡化了舅，可以不攜設(shè)立標(biāo)底掉，只須提謝出一個(gè)評強(qiáng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)岸和方法即猜可。為了慧在報(bào)價(jià)方順面評價(jià)優(yōu)停劣，需設(shè)建立一個(gè)參較數(shù)或基數(shù)烘，一般剔效出一個(gè)最限高報(bào)價(jià)和伙一個(gè)最低環(huán)報(bào)價(jià)，剩借余的取平羽均值作為困評價(jià)基數(shù)訂，與設(shè)有益標(biāo)底的招微標(biāo)一樣，群有一個(gè)有筒效區(qū)間，勝分別賦予嘆不等分值夏。按無標(biāo)魔底的招標(biāo)煮方式，施甩工企業(yè)要屬運(yùn)有博弈痕理論并根殿據(jù)其他承漢包商報(bào)價(jià)銜的心理特醋征，推斷炎其投標(biāo)報(bào)絕價(jià)的范圍迷，據(jù)此確棒定自己的者投標(biāo)報(bào)價(jià)饞，這便要腐求工程承浴包每次投桶標(biāo)后都要評分析其他母承包商的丈報(bào)價(jià)，并寸按一定的夠分類方式智建立投標(biāo)獲報(bào)價(jià)信息置庫，除此文還可以從翼工程咨詢挨單位獲取衰這方面的困數(shù)據(jù)。從沿另外一個(gè)像值得商榷獅的角度來返看，施工拘企業(yè)可與浮其他施工東企業(yè)建立究起非正式翠的合作關(guān)彈系，但這組要在法律舟允許的范仍圍內(nèi)運(yùn)作陜。容3悉、復(fù)合標(biāo)禁底的評標(biāo)火方式減這是現(xiàn)階幣段大型工藍(lán)程普遍采練用的一種暢招標(biāo)方式視，即業(yè)主個(gè)編制的標(biāo)送底權(quán)重為誓k擴(kuò)，各施工妙企業(yè)報(bào)價(jià)眉平均值權(quán)橫重為捷1-k喪，加權(quán)平紡均值作為小評價(jià)基數(shù)躲，設(shè)定有肅效區(qū)間賦綁分段。醬按復(fù)合標(biāo)密底的招標(biāo)滔方式，施見工企業(yè)要盡綜合上述繼二種招標(biāo)揀方式時(shí)應(yīng)桑采取的策屑略進(jìn)行投銅標(biāo)報(bào)價(jià)的獻(xiàn)決策，要鉛同時(shí)研究亡業(yè)主和其優(yōu)他承包商易的心理，灘這種招標(biāo)殘方式在有蘭前期基礎(chǔ)靜數(shù)據(jù)的時(shí)績候，報(bào)價(jià)日決策顯得殼會更加容劈易些。桶在某招標(biāo)驚業(yè)主先后降兩次的招廟標(biāo)中，工搖程報(bào)價(jià)評忘分辦法如臟下：歪（進(jìn)1通）參考報(bào)統(tǒng)價(jià)的確定先：以根據(jù)句本工程的豐工程量所述編制的預(yù)昨算經(jīng)審定其后作為參赤考報(bào)騎價(jià)掘“袍A憑”踢。巖（借2籌）合理投換標(biāo)報(bào)價(jià)的欲確定：投競標(biāo)單位投繪標(biāo)報(bào)價(jià)與蓮參考報(bào)秒價(jià)班“言A位”開相比下浮勤率亦0%琴～頂15%源之間視為祥合理投標(biāo)曲報(bào)價(jià)。不蛛合理投標(biāo)商報(bào)價(jià)不予阿評審。防（巧3迅）標(biāo)譽(yù)底勉“濱C文”心的確定：友C=A*罷（途1-5%悔）除*0.5御+B*錄0.5認(rèn)（蟻B瞇為各合理林投標(biāo)報(bào)價(jià)板的算術(shù)平葉均值，活5%孫為下浮率梅）。蕉表漢3-5憑一期工程接1#熱、狼2#蕉泊位需前方道路套堆場工程哀開標(biāo)記錄首（第一次裁招標(biāo)）讓注：懶1閥、施工企調(diào)業(yè)秧1踢的預(yù)算價(jià)震為濕5338門標(biāo)萬元，業(yè)竄主參考報(bào)艘價(jià)比爬5338顯參下降了藏1.47儲%百；柔2奶、投標(biāo)人集的平均值短比業(yè)主參勁考報(bào)價(jià)降杯低臣12.6信1%柳。循（呢4敵）標(biāo)底計(jì)冰分基準(zhǔn)線獄的確定：踐標(biāo)奧底啊“榴C恭”殊下浮議6%辛作為標(biāo)底勁計(jì)分基準(zhǔn)準(zhǔn)線。投標(biāo)統(tǒng)報(bào)價(jià)高于械計(jì)分基準(zhǔn)婚線的，按淋每高報(bào)1%勞扣減養(yǎng)2水分計(jì)算。眨投標(biāo)報(bào)價(jià)扒低于計(jì)分勵(lì)基線的按糧每低流1%音扣減悶1感分（計(jì)算里至小數(shù)點(diǎn)雄后兩位）寫。株施工企業(yè)貧1董在第一次素招標(biāo)中的歷投標(biāo)報(bào)價(jià)餐為宴4560邁.9鞏萬元，按劈上述評分熄辦法扣以2.32餡漠分，總體蘇評分后比夜施工企業(yè)燒6素低晨1.5倡分從而喪面失了中標(biāo)蝕的機(jī)會，問如表蒸3-5給所示。施和工企業(yè)止1趕在第二次簽的投標(biāo)報(bào)明價(jià)的決策書中，通過躺總結(jié)上次巡投標(biāo)失敗聚的教訓(xùn)，茄充分分析激了業(yè)主的胞參考報(bào)價(jià)只及其他承消包商的投瑞標(biāo)報(bào)價(jià)的翅可能性，柜施工企業(yè)西1當(dāng)本次作標(biāo)乘預(yù)算價(jià)為灑6850各侍萬元，以匙上次投標(biāo)娘數(shù)據(jù)得出蒙的經(jīng)驗(yàn)值遙可推算出領(lǐng)計(jì)分基準(zhǔn)犯線。如果游考慮各投歌標(biāo)人都是垂按這種思汽路去理性遞分析問題域，投標(biāo)報(bào)猾價(jià)都會盡嗚量去靠近昨計(jì)分基準(zhǔn)告線，那么發(fā)B誦值就會大破概等于計(jì)福分基準(zhǔn)線腸，瘦C術(shù)值將會重狹新計(jì)算，枯得出更符線合實(shí)際的做計(jì)分基準(zhǔn)遲線細(xì)[屋16吃]技，如圖勻3-1鵲所示。盾圖痛3-1綿計(jì)分基準(zhǔn)腹線的邏輯嗽計(jì)算過程察施工企業(yè)象1突在第二次鮮投標(biāo)時(shí)以喊5758由萬元爭得瓣報(bào)價(jià)分第刺一名，從隊(duì)而贏得了纏這次投標(biāo)淘的勝利，李可見投標(biāo)白實(shí)踐中肯廳定有投標(biāo)蟲人存在著闖不理性的紹行為（或慘為有新的奴投標(biāo)人加貫入），這叨便會給投同標(biāo)決策帶額來很大的齡困難，但借通過上述稼的分析思懼路，施工慰企業(yè)的投賠標(biāo)報(bào)價(jià)會杰在一個(gè)比有較理想的殖水平上。冊4賊、合理低嚇價(jià)的評標(biāo)望方式障招投標(biāo)法于第四十一聽條規(guī)定，尼中標(biāo)人應(yīng)刊在報(bào)價(jià)上兇能夠滿足巾招標(biāo)文件蠶的實(shí)質(zhì)性宮要求，并浩經(jīng)過評審數(shù)后的投標(biāo)黃報(bào)價(jià)最低咬；第三十言三條規(guī)定辨，工程承伏包商不得窗以低于成殊本的報(bào)價(jià)倍竟標(biāo)。可巷見合理最寨低價(jià)格和奧不低于生屬產(chǎn)成本是瘡評審報(bào)價(jià)孕的兩個(gè)標(biāo)砍準(zhǔn)。但是棄怎樣的報(bào)鄙價(jià)才算響絕應(yīng)招標(biāo)文跨件的實(shí)質(zhì)工性要求，約從理論上懶看，首先賭應(yīng)在內(nèi)容朝和范圍上伙響應(yīng)招標(biāo)誠文件，不樓能多項(xiàng)，放也不能漏材項(xiàng)，每個(gè)折分項(xiàng)的內(nèi)胃涵應(yīng)與招脫標(biāo)文件的田要求一致寒；其次在訂計(jì)價(jià)原則利、方法、愚程序上響涂應(yīng)招標(biāo)文逃件的要求懷，價(jià)格水轉(zhuǎn)平、費(fèi)率馳和費(fèi)用組旱成響應(yīng)招撥標(biāo)文件的控要求。采偽用工程量祥清單法招器標(biāo)，工程磚由業(yè)主或庫委托的中聲介咨詢機(jī)斤構(gòu)去做，岔項(xiàng)目劃分盜和分項(xiàng)工盜程內(nèi)容也淘事先確定率，施工企帆業(yè)報(bào)價(jià)是餓各分項(xiàng)的扇單價(jià)和綜協(xié)合費(fèi)率。譜工程量是蠻根據(jù)設(shè)計(jì)菌圖紙計(jì)算含，應(yīng)盡可劍能準(zhǔn)確，億但承包商污預(yù)算價(jià)仙6850管繪萬元礎(chǔ)B=A辜×騾（怕1-12歐.61%于）體=589美7天A=鏈預(yù)算乘價(jià)越×洋（縫1-1.辰47%拍）慢=674悲8爆C=A茅×輪0.95紗×窮0.5+拐B待×并0.5=體6153境計(jì)分基準(zhǔn)謙線鄰=C丈×鬧0.94束=578礙4叉系統(tǒng)誤差困不影響評架價(jià)結(jié)果。沒各施工企避業(yè)工程量往采用同一刊套數(shù)據(jù)，蝶總價(jià)的差屆異體現(xiàn)在撿單價(jià)和取桐費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上曾，是真正播意義上的秋價(jià)格競爭雪和管理水拾平競爭。讀在合理的璃報(bào)價(jià)中，脊選擇最低天報(bào)價(jià)的施閥工企業(yè)或筒按事先確遲定的標(biāo)準(zhǔn)擇和評標(biāo)辦灶法賦予較役高的分值斬。按工程吧量清單法魄招標(biāo)選擇劫的中標(biāo)人技與業(yè)主簽狹定的合同犬屬單價(jià)合況同，結(jié)算榴按合理的尖實(shí)際發(fā)生蛛量調(diào)整，途調(diào)整的原膝則為與原雪報(bào)價(jià)相同遮的分項(xiàng)采癢用合同單突價(jià)，相近脆的參照合儲同單價(jià)計(jì)擦價(jià)，與原爪合同單價(jià)轎不同的，勇參考類似臂工程估計(jì)逝或協(xié)議價(jià)寺格，也可爆執(zhí)行定額飽單價(jià)鳳[旗17兔]國?？梢钥幢纬觯垂ぴ龀塘壳鍐蔚┱袠?biāo)，既躁符合國際菜慣例，又熟符合我國纖招投標(biāo)法炒規(guī)規(guī)定，傅簡單易行翼，縮短施禾工企業(yè)制兵作標(biāo)書時(shí)奏間和成本連，提高評巨標(biāo)工作效皺率，克服宗系統(tǒng)誤差逝帶來的負(fù)悼面影響，菜準(zhǔn)確合理教公正，便防于實(shí)際操走作，具有姐其他方法困無可比擬候的優(yōu)越性論，應(yīng)倡導(dǎo)宗實(shí)行。享關(guān)于投標(biāo)斧報(bào)價(jià)不能現(xiàn)低于成本干競標(biāo)，這則里指的成涌本是施工慚企業(yè)自身最的個(gè)別成六本，但由援于施工企壤業(yè)個(gè)別成忘本的不確額定性，這湯一標(biāo)準(zhǔn)在劈實(shí)際操作幅中很難掌高握，能否算由造價(jià)管孫理部門制茂訂最低成居本控制線趙，作為各昆類工程控稿制性指標(biāo)憶，有待有玉關(guān)部門研墻究。低于扶最低控制象成本的，披意味著不矩能按規(guī)定盛保障質(zhì)量葛，有偷工呀減料之嫌妨，但采用書新工藝、軟新材料、靜新技術(shù)的賤，確能降販低成本的攪除外。斥3.2.西2企業(yè)主期望男分析朱1婆、業(yè)主對梢工期的期男望價(jià)投標(biāo)項(xiàng)目多的工期與公造價(jià)是一醒個(gè)相輔相瓶承的關(guān)系為。如果業(yè)摧主希望工帳程承包在咸投標(biāo)階段遮提出縮短迎招標(biāo)工期袋的所需采睜取的措施竿時(shí)，施工言企業(yè)應(yīng)引式起足夠的仔重視，采神取多方案刪投標(biāo)的方絨式，提出兆縮短招標(biāo)擋工期的施柴工方案并銷在此方案好的基礎(chǔ)上招確定工程魄投標(biāo)報(bào)價(jià)責(zé)。堆在工作實(shí)跳踐中，施拌工企業(yè)要坦善于發(fā)現(xiàn)綠業(yè)主對工丟期的期望廊。這幾年犬工程項(xiàng)目團(tuán)上馬的比岡較多，大此多數(shù)業(yè)主臭都想通過兄工程項(xiàng)目霧的建設(shè)，封提高企業(yè)籌領(lǐng)導(dǎo)人的彩業(yè)績及企匯業(yè)的影響序力，在這肅種因素的蛋作用下，花業(yè)主通常域會盡最大盟努力來縮炕短工程項(xiàng)滔目的工期汽，投標(biāo)階繩段具體表融現(xiàn)為合同憑工期制定限的較定額陶工期短，燕這勢必會系增加施工快企業(yè)在工博程中的資脫源投入，原施工企業(yè)卸在投標(biāo)報(bào)忍價(jià)時(shí)必須陰考慮這方郵面的影響捏，對業(yè)主冤工期要求旺較緊涂的工程，少施工企業(yè)殼要充分估禮計(jì)因縮短肥工期而增濕加的費(fèi)用擊。希在某港口耍的建設(shè)中敞，業(yè)主為抓了實(shí)現(xiàn)億霞噸大港的竊目標(biāo)，對鋪施工企業(yè)說工期要求兄特別的苛達(dá)刻，這種在要求是業(yè)太主內(nèi)外環(huán)慧境因素所芳共同決定狗的。在此濁港口近幾輪年招標(biāo)的許6詳個(gè)水工工若程泊位中褲，業(yè)主對碑工期要求膚遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于五定額工期惹，但中標(biāo)卸價(jià)均在概奮算水平降穗8%螞的水平，吩施工企業(yè)百在投標(biāo)報(bào)精價(jià)決策時(shí)態(tài)應(yīng)重視業(yè)寶主的這種柳心理期望病，以便能鑰報(bào)出一個(gè)纖比較滿意搜的價(jià)格。槽2遮、業(yè)主對瓜報(bào)價(jià)的期臨望妹業(yè)主對工奇程報(bào)價(jià)的督期望一般贊在評標(biāo)辦步法中有所鋼體現(xiàn)，評辰標(biāo)辦法如版果傾向于曬報(bào)價(jià)較低磁的投標(biāo)人村時(shí)，施工絨企業(yè)除了侵在投標(biāo)報(bào)喂價(jià)時(shí)盡量闖降低自己裹的報(bào)價(jià)外似，替代方躁案投標(biāo)不帽失為一個(gè)揀有效的選豎擇。為了克滿足業(yè)主噸對報(bào)價(jià)的影期望，施攜工企業(yè)替莫代方案的你造價(jià)一定祖要比原方咬案的低，茫并對業(yè)主征有足夠的朽吸引力。蹤但投標(biāo)人恰應(yīng)注意的喝是對原招乏標(biāo)方案一賓定要