營銷管理實(shí)務(wù)與創(chuàng)新主講人：陳穎達(dá)浙江機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院銷售預(yù)測-趨勢預(yù)測分析法銷售預(yù)測的定量分析方法定量分析方法趨勢預(yù)測分析法算術(shù)平均法加權(quán)平均法移動(dòng)平均法指數(shù)平滑法因果預(yù)測分析法回歸分析法銷售預(yù)測的定量分析方法算術(shù)平均法也稱簡單平均法，是將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷售量（額）作為樣本值，求出其算術(shù)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為未來預(yù)測期的銷售預(yù)測值。

式中：Y—預(yù)測值；Xi—第i期的實(shí)際銷售量；n—期數(shù)。算術(shù)平均法銷售預(yù)測的定量分析方法算術(shù)平均法某公司2011-2018年的產(chǎn)品銷售量資料如下：根據(jù)資料用算術(shù)平均法預(yù)測2019年的銷售量。年度20112012201320142015201620172018銷量（噸）52505300515053505450550054005600

銷售預(yù)測的定量分析方法加權(quán)平均法是將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷售量（額）作為樣本值，確定各期樣本值的權(quán)數(shù)，計(jì)算得出加權(quán)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為未來預(yù)測期的銷售預(yù)測值。式中：Y—預(yù)測值；Wi—第i期的權(quán)數(shù)（0<Wi≦Wi+1<1，且∑Wi=1）；Xi—第i期的實(shí)際銷售量；n—期數(shù)。

加權(quán)平均法銷售預(yù)測的定量分析方法加權(quán)平均法某公司2011-2018年的產(chǎn)品銷售量及各期數(shù)據(jù)的權(quán)數(shù)資料如下：根據(jù)資料用加權(quán)平均法預(yù)測2019年的銷售量。年度20112012201320142015201620172018銷量（噸）52505300515053505450550054005600權(quán)數(shù)0.040.060.080.120.140.160.180.22

銷售預(yù)測的定量分析方法預(yù)測銷售量=最后m期算術(shù)平均銷售量

期數(shù)12345678銷量X1

X2

X3

X4

X5

X6

X7

？移動(dòng)平均法是從n期的時(shí)間數(shù)列銷售中選取一組m期（m數(shù)值固定，且m<n/2）的數(shù)據(jù)作為觀察期數(shù)據(jù)，求其算術(shù)平均數(shù)，并不斷向后移動(dòng)，連續(xù)計(jì)算觀測值平均數(shù)，以最后一期平均數(shù)作為未來銷售預(yù)測值的一種方法。移動(dòng)平均法銷售預(yù)測的定量分析方法移動(dòng)平均法某公司2011-2018年的產(chǎn)品銷售量及各期數(shù)據(jù)的權(quán)數(shù)資料如下：根據(jù)資料用加權(quán)平均法預(yù)測2019年的銷售量。年度20112012201320142015201620172018銷量（噸）52505300515053505450550054005600權(quán)數(shù)0.040.060.080.120.140.160.180.22

銷售預(yù)測的定量分析方法當(dāng)銷售量波動(dòng)較大時(shí)，可采取較大的平滑指數(shù)當(dāng)銷售量較平穩(wěn)且進(jìn)行長期預(yù)測時(shí)，可采取較小的平滑指數(shù)指數(shù)平滑法是在前期銷售量的實(shí)際數(shù)和預(yù)測數(shù)的基礎(chǔ)上，利用事先確定的平滑指數(shù)（用α表示）預(yù)測未來銷售量的一種方法。預(yù)測銷售量＝平滑指數(shù)×前期實(shí)際銷量＋（1－平滑指數(shù)）×前期預(yù)測銷量指數(shù)平滑法

銷售預(yù)測的定量分析方法指數(shù)平滑法某公司2011-2018年的產(chǎn)品銷售量資料如下，2018年預(yù)測銷售量為5475噸，平滑指數(shù)為0.5，根據(jù)資料用平滑指數(shù)法預(yù)測2019年的銷售量。年度2011201220132014201520162