營銷推廣策劃方案范文營銷推行籌劃方案范文(一)一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常劇烈，目前我又理解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)理解他們的銷售方式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進展推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的征詢題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的征詢題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這關(guān)于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。二、推銷對象分析：推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生對象總?cè)藬?shù)：可能本科新生在3600人左右對象需求分析：(1)關(guān)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了本人的英語學(xué)習(xí)目的，考過英語四六級，然后像更高的目的奮斗。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，關(guān)于遠離考試幾個月的學(xué)生來說會比擬注重此次考試。然而事先不知情的他們特別少有人會帶上往常的課本或者材料，因而這也是新東方英語推銷的有利切入點。(3)如今英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最根底的方法確實是擴大詞匯量。尋找一份有效地能協(xié)助本人擴大詞匯量并提高本人英語整體才能的材料是許多剛進校的學(xué)生想明白的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目的。三、推銷市場實地與人員：(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域?qū)掗?，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進展較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍及學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，如此才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析，可能總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進展宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。四、宣傳與推銷：宣傳主題：讀新東方英語，做將來的主人!推銷主旨：老實守信，效勞至上，讓顧客滿意!前期預(yù)備：(1)人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比擬有責(zé)任心的、想做的同時想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是往常有過推銷經(jīng)歷的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇才能較強的人為隊長。(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)歷交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的理解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。盡管個人的智慧或者經(jīng)歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)歷并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。五、推銷預(yù)備工作：(1)提早兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!六、宣傳推銷階段：(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制造相應(yīng)的宣傳版進展平面宣傳。同時假如條件同意能夠適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進展宣傳推銷。(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，協(xié)助新生理解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進展解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進展講解，借助推銷我們的報紙。七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。(1)首先要給人一種親切的感受，自我介紹特別重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是特別值得信任的。能夠以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的間隔，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清晰分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語教師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且特別多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或材料，買了這份雜志能夠為考試做些預(yù)備，找回英語的感受，同樣能夠受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。(3)假如能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)絡(luò)方式，如有任何報紙發(fā)送方面的征詢題能夠向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下本人的聯(lián)絡(luò)方式，主動提出什么征詢題都能夠找我們學(xué)長或?qū)W姐。即便在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)絡(luò)，一來能夠留給新生回頭時機，二來能夠向他或她的室友進展宣傳，為以后征訂的人留下途徑。八、營銷打算進展階段(1)每天從各隊長處搜集整理最新征訂情況。(2)每天開隊長會，共同處理推銷中遇到的征詢題。(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!九、后期雜志的發(fā)送：(1)基于前面關(guān)于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因而會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進展及時地發(fā)送，給新生以滿意的效勞和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的破綻，給新生客戶造成了特別不好的印象，有人甚至提出退款，因而后期的發(fā)送效勞一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反應(yīng)機制：依照各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負責(zé)一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要遭到新生客戶的監(jiān)視，客戶對雜志發(fā)送方面的征詢題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等征詢題均可向校園主管反映，由校園主管處理處理，通過這些來間接地監(jiān)視和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。(3)為了防止錯發(fā)、漏發(fā)等征詢題，需要制造相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責(zé)的學(xué)生信息進展匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進展，防止出現(xiàn)征詢題而引起客戶的不滿!十、售后調(diào)研對每位訂購客戶進展征詢卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改良和開展。營銷推行籌劃方案范文(二)一.化裝品市場分析1.1化裝品市場特征分析1.2化裝品渠道分析二.化裝品目的消費群分析2.1群眾消費群體2.2特別消費群體三.化裝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化裝品產(chǎn)品形態(tài)四.品牌推行策略4.1品牌定位4.2化裝品命名策略4.21產(chǎn)品命名策略五.化裝品營銷推行策略化裝品營銷渠道策略六、合作內(nèi)容1.化裝品品牌整合及品牌規(guī)劃1、品牌概念提取及定位;2、品牌故事及文化建立;3、品牌的核心價值主張;4、品牌核心訴求和廣告語2.新品上市規(guī)劃1)確定目的市場與產(chǎn)品定位。(2)市場分析(3)市場定位3.化裝品促銷活動籌劃制定促銷綱要(1)促銷任務(wù)(2)促銷目的(3)促銷對象分析(4)促銷投入經(jīng)費七、化裝品形象設(shè)計：(1)品牌標志及vi設(shè)計a根本要素系統(tǒng)(含標志標準字,標準色,標準組合標準等12項)b應(yīng)用要素系統(tǒng)(2)化裝品品牌形象及化裝品包裝設(shè)計(1)包裝設(shè)計(包裝瓶設(shè)計,絲印設(shè)計,包裝設(shè)計,包裝內(nèi)說明書設(shè)計)(2)商業(yè)攝影(5張)(3)產(chǎn)品手冊設(shè)計(4)招商手冊設(shè)計(5)終端設(shè)計(6)宣傳單頁設(shè)計(7)海報設(shè)計八、化裝品品牌整合推行規(guī)劃：品牌策略(1)市場策略建議包括市場競爭優(yōu)勢、市場時機利用、市場占據(jù)/擴張(2)廣告策略包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域八、化裝品招商體系建立1)化裝品招商設(shè)計1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計、參展方案、買賣會軟文撰寫2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計2)化裝品招商治理1、招商培訓(xùn)打算2、代理商培訓(xùn)打算3、招商合同,表格及單據(jù)4、市場人員培訓(xùn)打算九、共和化裝品品牌全程效勞：化裝品籌劃書范本、化裝品活動籌劃、化裝品促銷活動籌劃、化裝品vi設(shè)計、化裝品包裝設(shè)計。營銷推行籌劃方案范文(三)活動背景：隨著網(wǎng)絡(luò)開展的日益加快，我們周圍每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將本人的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家效勞、更好的給百姓帶來實惠。因而xx網(wǎng)更加需要將本人的品牌深化百姓心中，構(gòu)成強大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，到達共贏。一、活動目的將全民xx網(wǎng)品牌推行進入哈爾濱市，讓百姓更加理解xx網(wǎng)，通過xx網(wǎng)線上、線下進展兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。二、活動名稱全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推行三、活動時間2013年10月1日-2013年10月3日(可依照變化而變動，如場地等要素限制)四、活動地點凱德廣場(埃德店)五、主辦單位由xx網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。六、主要對象主要針對有xx卡的消費者。七、活動方式在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關(guān)負責(zé)人員進展產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的講解，現(xiàn)場分開展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反應(yīng)等。八、活動分工活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動開場前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)絡(luò)會場、會場設(shè)備、購置產(chǎn)品、布置會場、預(yù)備意見調(diào)查反應(yīng)表。5.可能好活動中可能出現(xiàn)的征詢題，做好預(yù)備工作和處理方案?；顒又校?.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，預(yù)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡講解，是消費者清晰、理解、認同xx網(wǎng)方式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反應(yīng)、回收等面值xx卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點?；顒雍螅?.市場部負責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作器具。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反應(yīng)、回收等面值xx卡，盤點剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反應(yīng)，并對意見進展總結(jié)、分析、處理。九、本錢核算場地費用：商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元司儀：xxx元派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元海報傳單畫冊xx元營銷推行籌劃方案范文(四)房產(chǎn)工程整合推行籌劃方案一、前言二、物業(yè)概述三、目的購房群四、營銷阻礙及對策五、形象定位六、廣告宣傳七、費用預(yù)算八、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果前言一、太原樓市分析個性化、形象化競爭日益劇烈，將成為太原市地產(chǎn)開展的潮流。物業(yè)工程要獲得優(yōu)良的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用本身的個性資本和雄壯的權(quán)力，把本身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。二、工程物業(yè)概述(略)三、工程物業(yè)的優(yōu)勢與缺乏優(yōu)勢：1、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)備一應(yīng)俱全。交通便捷：公共交通比擬便捷，有三趟公交線路途徑本案2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)備一應(yīng)俱全室外設(shè)備：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場室內(nèi)設(shè)備：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊3、小戶型房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，關(guān)于事業(yè)有成、家庭構(gòu)造簡單、時髦、享受的目的購房群極具吸引力。缺乏：1、環(huán)境建立缺乏吸引性景觀環(huán)境建立缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目的購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、佳譽度和造成經(jīng)歷;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特別的心理需求)2、物業(yè)治理缺乏特色效勞物業(yè)治理方面未能依照目的購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時髦、享受)開展特色效勞，使花園在效勞方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。四、目的購房群1、年齡在——歲之間經(jīng)濟富有有投資認識或有適應(yīng)在北城生活的中老年人家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年2、年齡在——歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時髦、享受在北城工作的治理者或小私營業(yè)主家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年五、工程物業(yè)營銷阻礙及對策阻礙：1、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。2、區(qū)內(nèi)商鋪運營情況不景氣，銷售業(yè)績不佳。對策：1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量出售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。2、商鋪運營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其緣故有二。一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。故對策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的運營和銷售;二、依照區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡構(gòu)造、心理特征、追求愛好和實際需求開展特色運營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。六、形象定位依照物業(yè)工程的本身特點和目的購房群特別的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)工程定位為：凸顯人生至高境地，完滿人生超凡享受的特別住宅。主體廣告語：輝煌人生，超凡享受——花園提供的(給您的)不止是滿意滿意的住宅……輝煌人生營銷推行籌劃方案范文(五)推行抽獎活動方案感激廣大親朋好友不斷以來對校學(xué)生會微博的鼎力支持與厚愛!至此“青春、大學(xué)、將來”主題交流會到來之計，本平臺將拿出十張講座門票來開展活動，答謝廣大親朋好友。一、活動時間6月16日-6月18日二、活動背景：2014年6月19日16:00—18:30，我校將在世紀講壇舉辦主題為“青春、大學(xué)、將來”的主題交流會。屆時，會邀請國務(wù)院參事室參事湯敏、中國與全球化研究中心主任王輝耀、北京大學(xué)教育學(xué)院副院長閻鳳橋、零點研究征詢集團董事長兼總裁袁岳、綠點戰(zhàn)略征詢制造人總裁兼首席執(zhí)行官唐興、勞瑞德教育亞洲、中東非洲區(qū)首席執(zhí)行官TimDaniels等人的到來。同時來到現(xiàn)場的還有張放平校長、李思炎市場總監(jiān)、鞠晨曦主任等領(lǐng)導(dǎo)。三、參與方式轉(zhuǎn)發(fā)該微博@校學(xué)生會官方微博并答復(fù)下列征詢題：你認為什么是學(xué)習(xí)，即可參與活動。、獎品設(shè)