談?wù)劥黉N講師:段勇成精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料1定義

促銷就是在短期內(nèi)，利用商品以外的刺激物，刺激商品銷售的一種活動2解決促銷活動八步曲DonSchultz和BillRobinson提出解決促銷活動的八步曲，其實(shí)，以下的步驟幾乎可以超越促銷活動而擴(kuò)展到解決所有的廣告問題3步驟一

清楚地定義面臨的問題4步驟二分列產(chǎn)生問題的原因5步驟三確定在解決問題的過程中你期望達(dá)成的目標(biāo)精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料6步驟四定義可能的解決問題的方案7步驟五評估可行的解決問題的方案8步驟六發(fā)展預(yù)算系統(tǒng)、控制系統(tǒng)及檢測系統(tǒng)，掌控問題解決過程9步驟七實(shí)施計劃解決問題10步驟八測定結(jié)果11消費(fèi)者促銷能做和不能做能做獲得新客戶吸引嘗試抓住現(xiàn)有用戶鼓勵重復(fù)使用建立更頻繁和更多樣化的購買鼓勵一次大量購買介紹新產(chǎn)品或改良產(chǎn)品精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料12消費(fèi)者促銷能做和不能做介紹新包裝或不同規(guī)格包裝中和競爭者的廣告或促銷活動利用季節(jié)性/地域性或特別的活動鼓勵消費(fèi)者購買更大量/更高利產(chǎn)品或該產(chǎn)品的其他系列通過鼓勵即時購買強(qiáng)化品牌廣告13消費(fèi)者促銷能做和不能做

不能做建立品牌忠誠度或長期的消費(fèi)偏好扭轉(zhuǎn)銷售頹勢改變消費(fèi)者對產(chǎn)品的根本抗拒性補(bǔ)償廣告的不足部分克服產(chǎn)品在價格/包裝/品質(zhì)及產(chǎn)品力的缺陷14一些常見的促銷活動方式競賽游戲即刮即贏抽獎包裝內(nèi)附贈品包裝外附贈品郵寄贈品自購式贈品15一些常見的促銷活動方式可重復(fù)利用包裝物購物退款組合購物退款聯(lián)合促銷直郵樣品逐戶派樣包裝上附樣其他商品購買送樣16一些常見的促銷活動方式直遞折價券大容量獎勵包裝附贈包裝折價貼紙捆綁折價包裝會員使用買一送一持續(xù)購買獎勵計劃精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料17結(jié)束

謝謝大家??！精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料182013年1月CNY超市渠道促銷活動小結(jié)20CNY促銷員面試21CNY促銷員培訓(xùn)22CNY促銷情景模擬23圣誕元旦檔期活動一、活動主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動地點(diǎn)：大潤發(fā)/家樂福三家門店三、活動時間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購物免單！”五、獎項設(shè)置：購買可口可樂公司系列產(chǎn)品滿15元，即可參加抽獎（單張小票抽獎一次）一等獎：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質(zhì)雞蛋兩個，中獎率80%）；24我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)25我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)26家樂福我司堆頭以及“均一價”2L可樂/雪碧/芬達(dá)6.3元，750ML果粒橙3.9元，四連包可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”27家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，四連可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”28家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳雙提10元,易拉罐六連包10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”29現(xiàn)場導(dǎo)購30現(xiàn)場導(dǎo)購31抽獎32中獎消費(fèi)者33中獎消費(fèi)者34消費(fèi)者購買35消費(fèi)者購買36消費(fèi)者購買37大賣場元月捆綁禮品/超市特價活動38我司堆頭大潤發(fā)3天負(fù)毛利活動：2L碳酸4.6元，固不捆綁禮品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡板堆42當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動43當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動44當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動45當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動46超市CNY氣氛47超市CNY氣氛48超市CNY氣氛活動小結(jié)促銷員主動性仍有待加強(qiáng)特殊造型堆頭的建立緩慢,超市門頭的行動緩慢1月中旬百事低