第頁2023促銷活動總結促銷活動總結模板集錦八篇

總結是對某一階段的工作、學習或思想中的閱歷或狀況進行分析探討的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，不妨讓我們仔細地完成總結吧。但是總結有什么要求呢？以下是我細心整理的促銷活動總結8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷活動總結篇1

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計58天。據了解，商超與去年同期相比有肯定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有肯定的萎縮，但主要表達在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，協(xié)作經銷商的活動方案，取得了肯定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一現(xiàn)場特價銷售:返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比擬麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比擬小。整體限額促銷返現(xiàn)相比照擬弱。

總之，我們要敏捷駕馭各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求動身，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步開展的格局。

同時，西安葡萄酒市場競爭異樣劇烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采納高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術、次類店人員覆蓋，促銷方式敏捷，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

我通過這段時間的視察與了解,覺得這整個活動是比擬勝利的,但從我個人的角度來看,還是有一些缺乏的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經銷商臨時確實定，短時間內難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們究竟應當采納那種模式，顯得特別重要。

二.我公司產品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采納經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣揚的缺乏，走不了量。

三.促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒學問與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好打算，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促溝通，總結，必要時可采納長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再安排到各個詳細店面。

四.除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍舊有肯定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注意。據了解，我們的酒在旺季在這些店有肯定的自流量。假設對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

五.針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣揚引導銷售，并將旺季的產品功能訴求，漸漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定根底，也為品牌的長期培育客戶根底。

在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有依據市場詳細狀況，結合自身實際狀況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產品陳設、賣場客情、產品結構、促銷員管理方面做好我們的工作。

促銷活動總結篇2

活動內容：營造一個輕松的活動氣氛，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產生差異化。

詳細操作：

1、湖州市區(qū)

：宣揚單先行

方案1、①在湖州菱通汽車(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球)，②彩旗③標語提示，活動實惠提示。

方案2、湖州前村，緣由：由于湖州東邊土地征用，屬于新農村，農夫手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

2、長興地區(qū)：宣揚單先行

開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。緣由：三峽移民區(qū)的消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有實惠政策3年(省一些手續(xù)費用)。

3、安吉地區(qū)：宣揚單先行

在縣城廣場，縣政府門口，人口流淌密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等遙遠山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣揚，宣揚單先行。因為路途較遠，可以事先聯(lián)系。

促銷活動總結篇3

一、籌劃背景

1、各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產品市場燃眉之急

安順市內不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼參加，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場漸漸不能滿意各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在漸漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大局部的市場。面對日益劇烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場燃眉之急。

2、占據廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村市場勢在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的客戶在選購 家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行選購 ，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這局部客戶群在選購 過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了到達擴大產品市場，并形成一種全新、主動的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5、1獻愛心，家具送下鄉(xiāng)〞為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場。搶先占據各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的主導權。

3、家具明碼標價的趨勢化經營

隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費慢慢成為繼居民購房之后的其次大家庭投資工程，但是消費者在購置家具時不耗幾天時間似乎也下不了單！造成這種結果的緣由除了品牌眾多、消費者產品區(qū)分實力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格〞，于是全部商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家起先算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購置家具的過程中，防范心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺瞞。如何變更目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產品實行明碼標價經營。

4、展望將來家具市場

家具產品去開發(fā)農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、供給優(yōu)質產品和效勞的家具產業(yè)品。更好的在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個浩大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的開展空間。

二、活動主題：勞動節(jié)感恩回報

興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民

三、活動時間：

20xx年4月20日至5月20日

四、活動地點：

興偉國際家具城

五、市場分析

綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村家具市場的整體分析有以下幾點狀況：

〔1〕各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。

〔2〕各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場家具市場根本上處于空白狀態(tài)。

〔3〕各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的客戶群到市區(qū)選購 不便利。

〔4〕市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

〔5〕再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場具有極高的開發(fā)價值。

六、客戶分析

消費者主要有如下特點：

〔1〕消費者對產品價格持疑心看法，對產品質量不放心。

〔2〕縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的廣告宣揚不雜亂，在宣揚的時候簡單取得效果。

〔3〕縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村須要一個便利實惠的購物環(huán)境。

〔4〕縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村對市區(qū)的產品信任度較高。

七、創(chuàng)意方案

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度動身，從雙贏的角度動身，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

〔1〕家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到便利實惠的統(tǒng)一消費。

〔2〕實行局部商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格苦惱。

〔3〕抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。

八、運作方式

1、五、一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

〔a〕、進店有禮活動

凡在活動期間光臨興偉家具城的顧客都有由興偉供給的精致禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止?！矐{農村身份證件領取〕

〔b〕、家具下鄉(xiāng)補貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為根底?！惭a貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點〕

〔c〕、你購物，我買單

凡在活動期間購置隨意一款商品或對隨意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費?！舶促徶眉揖叩慕痤~來報取車費〕2、商品明碼標價、平價銷售

五、一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3、抽獎活動

抽獎可設為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推?；顒釉O有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套〔按20xx元每套本錢計算〕。

三等獎五名：送價值588精致衣帽架一個〔按100元每套本錢計算〕。

幸運獎一百名：送公司供給的精致禮品一份。

九、活動宣揚

1、Dm單頁的發(fā)放。

2、黔中早報的宣揚。

3、車身廣告。

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。

十、經費預算

促銷活動總結篇4

20xx年11月12日——25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期打算非常足夠，覆蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱情，完全到達了聚集人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天〞“瘋狂特價，限時搶購〞的商品促銷活動，到達了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，七周年活動起先天氣突然轉涼使原本快訊安排中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行實力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的安排、組織支配和活動限制過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次七周年活動中間，有一些促銷安排、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個缺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的剛好跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購 沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的缺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設方面明顯缺乏，有待改良。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有剛好跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細反思！

總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

促銷活動總結篇5

目前，國內嬰幼兒奶粉市場競爭照舊劇烈，國外品牌與國內品牌雖然在價格、配方等上面略有差異，但在促銷力度上卻不前不后，各種買贈、減免等方式層出不窮。下面我將近段時間在幾大超市所見的各奶粉品牌的促銷活動做個總結：

1：買產品送其他促銷品

品牌雀巢買產品送其他促銷品滿200元送圖書1本或玩具鬧鐘一個備注1階段不參滿399元送寶寶披風1件或保齡球玩具1套加活動滿899元送爬行嬉戲毯1個或皮皮熊一個滿1499元送寶寶三輪車一輛或草莓沙發(fā)1個或學習桌一臺惠氏2罐或六盒送托馬斯學習背包4罐或12盒送拖箱6罐或18盒送托馬斯學能文具禮盒8罐或24盒送托馬斯活力籃球架12罐或36盒送托馬斯志趣音樂毯施恩澳優(yōu)滿1200元送電動車或學步車買一聽送早教機買兩聽送嬉戲機或牛初乳咀嚼片買三聽送電子琴或溜溜車買四聽送傘車買七聽送自行車。

接上：品牌買產品送其他促銷品備注1階段除外貝因美滿100元送響鈴棍棍球1個滿300元送積木盒1個滿600元送學步車1臺滿1000元送扭扭車1臺伊利購金裝金領冠滿600元送籃球架或爬爬毯購金領冠滿1200元送旱冰鞋1雙購金領冠滿1800元送小龍哈比自行車1輛購金領冠滿20xx元送電動汽車1臺購學生奶粉4袋送文具盒1個或筆筒1套。

2：買產品干脆減免現(xiàn)金

品牌惠氏買產品干脆減免現(xiàn)金隨意買惠氏產品900g系列4罐立減80元伊利金裝嬰幼兒買100元立減10元備注啟賦系列產品除外多美滋金盾盒裝400g/350g隨意15盒減120元。

3：買產品送產品

品牌施恩伊利雅士利惠氏買產品送產品滿1聽送1聽180g購全優(yōu)滿80元送全優(yōu)奶粉試飲裝買α系列三盒/三袋送金裝300G一聽買5盒健兒樂送一盒幼兒樂備注如上，現(xiàn)階段的奶粉促銷根本采納的就是以上三種方式：買產品送其他促銷品、買產品干脆減免現(xiàn)金及買產品送產品。

一、從促銷品的主體定位看各品牌促銷活動

奶粉，尤其是嬰幼兒奶粉是典型的產品購置者和運用者相分別的商品。在選擇嬰幼兒奶粉的促銷品時首先要明確促銷品主體是父母、爺爺奶奶這些產品的購置者還是作為產品運用者的嬰幼兒。

縱觀我調查的幾個超市，無一例外每一個品牌的促銷品都是針對嬰幼兒設計的。在促銷品的選擇上各大奶粉品牌也都對嬰幼兒類玩具特殊青睞，幾乎90%的促銷品都是玩具類型的。雖然在促銷品的材質等方面的選擇上各大商家都無一例外的選擇了對嬰幼兒無害沒有平安隱患的產品，以求表達本品牌在嬰兒哺育方面的專業(yè)性和細致性、及對消費者的理解。但明顯的是促銷品的差異化缺乏。如雀巢滿899元送爬行嬉戲毯，而伊利購金裝金領冠滿600元就送爬爬毯。更加的是這樣促銷活動是出現(xiàn)在同一個賣場里面的。這樣同質化的促銷品競爭明顯的會減弱所買金額較高的產品的銷量。再有，從導購的那里得知，確實有一些消費者會因為所送的促銷品而購置本品牌產品的，但一般這樣的消費者忠誠度不高，當別的競爭品牌送更多促銷品或所送促銷品剛好是自己想要的時候又轉向了別的品牌。還有雖然最高級別的促銷品許多時候很迷人，但很大一局部的消費者會考慮到給寶寶所喝奶粉的簇新程度而不會一下買那么多。導購還告知我一般最受歡送的促銷品除開那些電動汽車啊學步車之類的，還有一些外面很難買到或買不到的促銷品最受青睞。

二、淺析買產品干脆減免現(xiàn)金及買產品送產品促銷方式

從我調查的幾個超市來看，這兩種促銷的方式要不就是一起組組合運用的，要不就和送其他促銷品組合運用，根本沒有單獨運用。我想這或許是因為這兩種促銷方式都或多或少的有各種各樣的缺陷吧。假設大肆的運用減免現(xiàn)金和買產品送產品的促銷，很有可能給消費者甩貨的錯覺，損害品牌形象。在買產品送產品方面，假設是送同類產品，我看了許多品牌包括我們南山自己的，送的也是市場沒有單獨出售的小聽裝，要送市場上有出售的也是送的不同類型的產品，如惠氏買5盒健兒樂送一盒幼兒樂。這樣可以很好的避開促銷對品牌的負面影響。但是買本品送本品還有一個最大的缺點就是有可能影響后續(xù)產品的銷量。因為終歸每個嬰兒每天喝的奶粉量是根本固定的，父母也不會因為多送了就給寶寶多喝點。

三、寫在最終如上，除貝因美和雀巢明確在PoP廣告上寫明“一段不參與活動外〞，其他各家品牌都沒有特殊說明。

而依據國家所公布的條例明確規(guī)定一段奶粉是嚴禁促銷的。我想這也是各品牌奶粉做促銷活動時應當留意和避開的。在這個信息時代每個人都可成為信息的傳播者，假設不留意，你也不知道哪一天在博客或論壇就給你爆料了。這樣的話，對品牌形象無疑是無法估量的損失。

促銷活動總結篇6

實習期間我到一家大型賣場工作，在那里度過了我短暫的實習生活。作為一名銷售員，在店內主要是銷售工作，雖然這份工作很一般，但是仍舊須要我們專心去做。在這期間我收獲了許多，使我在嘗試中漸漸地融入到社會這個大家庭，學會了與人溝通和處理事情的應變實力，讓我做事情有毅力有恒心。

在工作當中，我學會了關切客戶需求，隨時隨地地關切他們，供給給客戶的效勞和產品，保持許久的聯(lián)系。學問不但是力氣，更是企業(yè)創(chuàng)立財寶的核心實力。真正勝利的銷售人員能看到客戶背后的客戶，能看到今日不是自己的客戶，但并不代說明天不是，敬重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的表達。

在銷售的根底上，我銷售的第一產品是銷售自己，因為銷售員在銷售效勞和產品的時候，如何獲得良好的第一印象，是至為關鍵的事。我的人格魅力，我的信念，我的微笑，我的熱忱都必需全部調動起來，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動客戶，這就須要銷員具備非凡的親和力。

在這實習期間我真的學到了許多，也穩(wěn)固了以往很多學問。工作的每一天幾乎都會有大的或小的問題，這樣其實我很快樂，我也有信念把現(xiàn)在的工作做好！因為我有我的信念：我不怕問題的到來，因為問題總是可以得到解決的！實習是為將來打根底的重要階段，珍惜自己每一個工作的時機，不管什么人，什么學歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的實力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，盡管經驗的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。

今年的暑假我終于沒有白白的奢侈掉，因為我在暑假里參與實習工作了，而且在實習的過程中，我感受到了許多的事情，在不斷的進步中，我感到自己在校內里確實是井底之蛙，什么都不懂，這些都是制約我將來開展的重要因素，從現(xiàn)在起先，我會始終不斷的努力的，這些都是我要做好的事情。

促銷活動總結篇7

20xx年x月老師節(jié)活動老師節(jié)不愁“價〞促銷活動總結報告x月x日-x月x日圓滿完成了“老師節(jié)不愁價〞促銷抽獎活動。活動通過司領導和廣闊的商戶老板的支持，以及同仁們的同心協(xié)力。取得較好的效果。

對本次促銷活動作個總結，詳細狀況如下

活動時間：20xx-x-x~20x-x-x

活動主題：老師節(jié)不愁“價〞

活動對象：全市市民

活動方式：降價打折買贈抽獎

賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的名貴與特殊。

在賣場內發(fā)氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性〞與氣氛。

一、宣揚方式

報紙(10月24/25日：時間廣告2期內版本，費用總計8300元)，Dm單頁(5萬份，支配工作人員發(fā)放，單頁費用7800)，電臺(10天，102.8電臺，費用7200元)，公交電視(10天，4920元，160臺車)，短信(8天，105000條信息，費用2800元)，拱門2座，空飄6個，場內舞臺布置。

分析說明

此次活動取得全公司各部門的主動協(xié)作。工程部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內完成，給抽獎活動供給了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氣氛，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購置欲。

總結

1、整體狀況

業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有到達預期效果，預料活動期間營業(yè)額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計，09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人活動期間客流不志向，平均人303人/天。活動人流量和天氣緣由有很大的關系。

2、銷售狀況

活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的.羅曼迪卡：1242330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：120232元，主要是因為品牌效應不強，價格低端，主要走中低端路途。

3、活動本錢及相關費用

此次活動獎項，依據銷售額設置如下：iPHone4S2臺，SonY相機5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：400050元;提點：xxxx元。整體本錢：76766元，商場支出：34096元;商戶支出：38470元，未付局部：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：星港：59.50，慕思

20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：1240.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣點合計：5251.30元。

4、活動籌劃

此次活動的籌劃，起先的時候通過征求商戶看法和后來公司專會探討，全部人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細微環(huán)節(jié)來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進行，Dm單出來的效果可以依據印刷工藝，設計更亮一些，信任通過磨合，在以后的活動中避開發(fā)生。

5、活動執(zhí)行

二、短信

短信群發(fā)客戶信息達550000條，號碼達21000個，平均每個接收達5條。

三、Dm單發(fā)放

學生發(fā)放18人/次，商戶11人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒到達標準，整體效果沒完全到達，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的狀況，下次活動必需改良，以到達預期效果。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員，或學生進行操作。

四：掃樓狀況

共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：23.43元/個，費用相當驚人，建議下次活動，全部運用學生，商場派人嚴格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原。

5：獎品/禮品方面

邀請函客戶當中存在個別店面的人員自行領取的狀況，狀況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員教化，拒絕內部人員領取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監(jiān)督。

6、活動中存在的問題

活動期間來的客戶較多,但是成交量相當?shù)?整體緣由是多方面的,過來了解產品的居多,所以在銷售過程中,要求導購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣揚公司的促銷活動狀況及實惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣揚的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告、、短信及周邊居民了解到的居多。被摯友介紹過來的顧客也占有肯定比例，所以建立顧客檔案和建立舉薦機制是必需的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立舉薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

7、總結

從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到肯定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去覺察和如何去培育顧客。當前應提升商場商品的檔次和標準提升營業(yè)員行為和素養(yǎng)。依據節(jié)日時間，提前將籌劃方案做出。大的節(jié)日籌劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解狀況，購置相應的書籍豐富自己的專業(yè)學問，通過詢問征求更多的建議。

促銷活動總結篇8

xxxx年11月12日——25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促