目錄章展 1局 1”顯 1歸 4章化 7平 7率 10賴 13章環(huán) 17性 17療 19環(huán) 21章場 24場 24效 25趨 26章例 28的AI臺 28銷 30口 32圖表目錄表1 銷 1表2 度 2表3 力 3表4 況 4表5 比 5表6 別 7表7 標(biāo) 8表8 容 10表9 性 11表10 比 12表11 式 13表12 比 14表13 果 17表14 性 19表15 感 21表16 程 28表17 案 30表18 口 32第一章政策護(hù)航、資本助力，數(shù)字營銷多元發(fā)展局激業(yè)營服，途歸達(dá)促銷的終的為更晰階醫(yī)數(shù)營的“樣結(jié)。圖表1從五個維度定義醫(yī)藥數(shù)字營銷資料來源：動脈網(wǎng)醫(yī)度，““”的力?！啊憋@“”物壓我自190的我們用。2012206年3理開，約500。至203年4已開展8批國組織藥品集，共納入333種藥，平均降價度超過50。據(jù)家醫(yī)之3批4降超400。圖表2各批國家集采藥品中標(biāo)品種數(shù)和平均降價幅度資料來源：動脈橙產(chǎn)業(yè)智庫206，有430含201的7除207過502062020的34有26醫(yī)從2012021藥為524402842214售。厚推企“成與愿的發(fā)。近4的，2020《表管理于9月3012月1。藥的理能。被行“”“”成。自2015+、年的。圖表3醫(yī)藥企業(yè)開啟數(shù)字營銷的內(nèi)外驅(qū)動力資料來源：動脈網(wǎng)””、。歸學(xué)藥的它，。圖表4部分布局醫(yī)藥數(shù)字營銷企業(yè)的融資情況資料來源：動脈橙產(chǎn)業(yè)智庫（按融資輪次排序，輪次相同按時間排序，僅展示最近一輪融資）脈，于2020完成1億大額rIO融后于2023年4月身上企行列；而火熱的擬代表到C。，?！啊薄啊贝?。圖表5圍繞醫(yī)生及圍繞患者的數(shù)字營銷相關(guān)維度對比資料來源：動脈網(wǎng)醫(yī)企基、健康管理服務(wù)等幫助醫(yī)藥企業(yè)搶占患者的購藥渠道并提升患者用藥依從性從而增加銷。：的。展8入333度超過50%；2062020年間批的34款創(chuàng)藥已有26款通醫(yī)保談判進(jìn)醫(yī)保。萬。第第6頁共4第二章圍繞醫(yī)生加速數(shù)據(jù)基礎(chǔ)建設(shè)從數(shù)字化邁向智能化平術(shù)準(zhǔn)。圖表6傳統(tǒng)醫(yī)藥營銷與數(shù)字營銷在學(xué)術(shù)內(nèi)容、服務(wù)形式的區(qū)別資料來源：動脈網(wǎng)學(xué)后術(shù)醫(yī)達(dá)”。緩慢數(shù)心““專內(nèi)對。地交在3升至1。相于心手可網(wǎng)，。線容根。診、閉相。圖表7數(shù)字營銷四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的目的及主要考核指標(biāo)資料來源：動脈網(wǎng)醫(yī)端a的獲域研。，服術(shù)達(dá)270?？档?9。便能環(huán)。，，正應(yīng)。率個“”銷。域約40在5固以基。同景待分。”據(jù)顆、。。圖表8充足、有效的標(biāo)簽基礎(chǔ)上產(chǎn)生個性化的學(xué)術(shù)內(nèi)容資料來源：動脈網(wǎng)理數(shù)簽高是潛用。內(nèi)。。渠、不合并過復(fù)證修其例提其功，終成銷為定智化讓“營。圖表9智能化營銷策略提高成功率、提高結(jié)果可預(yù)測性資料來源：動脈網(wǎng)用AIC打成生360自線任到“人面”個化達(dá)實(shí)營效最化對果預(yù)，現(xiàn)數(shù)營真的優(yōu)。為。圖表10“行為交付”與“結(jié)果交付對比資料來源：動脈網(wǎng)個程現(xiàn)是。更吸。營”“”行”要多行的復(fù)證成智化智化銷略高功、結(jié)可。賴種。圖表11數(shù)字營銷企業(yè)主要合作形式資料來源：動脈網(wǎng)完內(nèi)升數(shù)。過，，。區(qū)基時容出至為。的會少群催臺，。其價值。據(jù)企業(yè)數(shù)據(jù)顯示，由于虛擬代表廣覆蓋的特質(zhì)，在人力成本僅為傳統(tǒng)線下代表20。圖表12線下代表和虛擬代表的部分維度對比資料來源：清赟科技（HP指醫(yī)生）效字，需字用據(jù)。尤是在AI技快發(fā)的情下更是需礎(chǔ)據(jù)進(jìn)算訓(xùn)練以在術(shù)內(nèi)從企。銷幫，測。：力。銷為。形。多。第第6頁共4第三章圍繞患者創(chuàng)新營銷思路、完成營銷閉環(huán)性心依效。成。為銷2022，前幫一幫診續(xù)。圖表13互聯(lián)網(wǎng)診療中各環(huán)節(jié)數(shù)字化服務(wù)及相應(yīng)數(shù)字化服務(wù)結(jié)果資料來源：22年數(shù)字化心理健康服務(wù)行業(yè)研究報告，生患務(wù)患者。品然起營。、者在下2O店是康內(nèi)22和500蓋300自快30者T長37。醫(yī)產(chǎn)。療場療。了資療。和。和全，。減病感。圖表14以患者為中心的數(shù)字營銷提升服務(wù)和支付的可及性資料來源動脈網(wǎng)者付發(fā)。來，者藥通院房和2O電械探及。環(huán)繞。為重務(wù)表“”，。環(huán)執(zhí)對。，確。圖表15醫(yī)患聯(lián)動的數(shù)字營銷提升雙方獲得感·資料來源動脈網(wǎng)以C方的管誠?？烧股鼵，“的康線上消逐漸形式藥營為處。字也質(zhì)。多蓋服。營。通道并延長患者T、完成療程性治療?；ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)、醫(yī)藥電商在提升服務(wù)可及性中扮醫(yī)業(yè)。：成。性。改。第第3頁共4第四章 未來趨勢醫(yī)患聯(lián)動全渠道營銷開拓增量市場場類。銷醫(yī)。深了”“”。；患。藥打。銷。療長。另理。藥。以。效營動、營。，營，或ap、KL。本數(shù)營。越、需升。如catT個行。在銷。趨的醫(yī)虛產(chǎn)和C的。歸““”終生1+1于2。，。提。銷銷。營進(jìn)營。性。第第7頁共4第五章企業(yè)案例的AI臺A20深A(yù)AI海床通科發(fā)AI交60+平需。圖表16清赟科技企業(yè)簡介及發(fā)展歷程·資料來源清赟科技創(chuàng)14。根ABC用。A推科38130生12。AIC速AC應(yīng)現(xiàn)12345“模。銷程，2008，始張先在海了斯康前企互醫(yī)平梅斯了290師生。圖表17梅斯醫(yī)學(xué)針對醫(yī)生和藥械企業(yè)的綜合解決方案資料來源梅斯醫(yī)學(xué)達(dá)20，。異市現(xiàn)高2012，過4的梅康了化是比60效播關(guān)療品料渠，其創(chuàng)藥和療械其，“師臺決方S的WS、。210202為216298、349為542638519。的市價值優(yōu)異的場表，已于2023年4月27日功上，打造科、科、神已步升工能術(shù)力以好實(shí)“為字醫(yī)的導(dǎo)，過業(yè)的術(shù)內(nèi)。5.3口字銷向療務(wù)伸重承形。略位“醫(yī)及康品應(yīng)為，據(jù)2022圍藥為22和500“”全超300，。醫(yī)雙核閉環(huán)字營，打線健康費(fèi)第入口。京健康有超154億年活躍戶和45萬名主任及上級別醫(yī)，打造了27個一臨床科、1