消費者行為分析主講教師：李瑤

延時符商務數據分析與應用專業(yè)教學資源庫北京信息職業(yè)技術學院廣告定位心理北京信息職業(yè)技術學院李瑤延時符3目錄

Contents進行廣告定位的原因廣告中常用的定位方式延時符4廣告定位是確定產品形象在消費者心理和在市場上的位置的過程。定位的重要性在于以清晰明確的方式，在消費者心目中形成強有力的、穩(wěn)定的產品形象。延時符5延時符1、進行廣告定位的原因與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略有關企業(yè)發(fā)展必須以市場上的空當為出發(fā)點奶制品飲料，主要包括牛奶、酸奶、混合奶三大類型。牛奶的營養(yǎng)價值高、生產相對簡單，但是東方人對牛奶的營養(yǎng)成分吸收得不好，因為東方人體內分解牛奶蛋白的酶系統(tǒng)不發(fā)達；酸奶比牛奶要好一些，因為酸奶中的蛋白物質被乳酸菌進行了初步分解，人體吸收時相對容易一些，所以酸奶比牛奶更合適于東方人，但是許多人不習慣飲用酸奶，尤其是年齡大一些的男性消費者；因此，市場上出現(xiàn)了一個空當，即口味適合度高、營養(yǎng)吸收程度高的奶制品飲料6延時符與廣告信息傳播的不對稱有關小件商品的屬性有十幾種或幾十種，大型商品的屬性可達上百種、上千種，但廣告凸顯的可能只是其中的幾種屬性，因此廣告信息的傳播就有一個取舍問題，這個取舍問題其實就是定位。設計和創(chuàng)作人員必須分析商品的各種性能和特點，充分表現(xiàn)商品某一方面或幾個要點，選擇性地利用商品的信息。1、進行廣告定位的原因7延時符卓越超群，舍我其誰常為市場領先者所采用。這類企業(yè)的現(xiàn)有商品已在市場上居于難以動搖的地位，在顧客心目中留有無可挑剔的美好印象。企業(yè)通過廣告要在顧客心目中加深印象，保持領先地位；同時要利用在人們心目中已經擁有的地位推出新的產品以鞏固優(yōu)勢地位。2、廣告中常用的定位方式8延時符2、廣告中常用的定位方式攀龍附鳳，增強號召力常為市場追隨者采用。在為尚不為人所熟悉或未引起人們足夠重視的商品尋找市場的時候，一般采用類比的手法，以在人們心目中有不可動搖地位的商品或品牌為參照，強調訴求商品的重要性。9延時符尋找空隙，突出包圍圈旨在尋找人們心目中（而不是市場）的空隙，然后加以填補。人為地對同類商品進行分類，引導人們將對其他商品的關注，轉移到廣告商品上。2、廣告中常用的定位方式10延時符強調特色，求得一席之地為在市場競爭中地位較弱者所采用。該方法是把人們關注的某一問題提出來，同時大力宣傳自己在這一問題上的優(yōu)勢，從而在顧客心目中確立區(qū)別于同類商品的獨特位置。2、廣告中常用的定位方式11延時符區(qū)別對象，找準切人點適用于首次進入人們心目中空白領域的情況。企業(yè)對產品主張的內涵可以是多方面的，但對于受眾來說，第一次感知的信息會在他們心目中留下最深的印象。廣告定位要區(qū)別自己產品的特定對象，以最為受眾所關心的、所注重的