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主講教師:王秋林長沙民政職業(yè)技術學院認識新商業(yè)網(wǎng)紅商業(yè)模式網(wǎng)紅經(jīng)濟是以年輕貌美的時尚達人為形象代表,以紅人的品味和眼光為主導,進行選款和視覺推廣,在社交媒體上聚集人氣,依托龐大的粉絲群體進行定向營銷,從而將粉絲轉化為購買力的一個過程。網(wǎng)紅商業(yè)模式網(wǎng)紅經(jīng)濟運作模式:在網(wǎng)紅經(jīng)濟漸漸興起時,淘寶平臺上已經(jīng)出現(xiàn)了以莉家和榴蓮家為代表的網(wǎng)紅孵化公司。這些孵化公司原本是比較成功的淘寶商家,但在跟網(wǎng)紅的合作中,網(wǎng)紅們負責和粉絲溝通、推薦貨品,孵化公司則將精力集中在店鋪日常運營和供應鏈建設以及設計上。這種強強聯(lián)手的模式,已經(jīng)體現(xiàn)出了威力。比如手握“嗆口小辣椒”“管阿姨”等知名網(wǎng)紅的莉家,除了打造出一個個皇冠淘寶店鋪外,還吸引到了風投的關注。網(wǎng)紅商業(yè)模式網(wǎng)紅經(jīng)濟運營優(yōu)勢:(1)推廣成本低:網(wǎng)紅依賴于自媒體,而大多數(shù)自媒體都是免費的,因此推廣產(chǎn)品時成本很低。(2)顧客忠誠度高:網(wǎng)紅電商的顧客大多是其粉絲,這些粉絲轉換成顧客的概率要遠遠大于陌生人。而且粉絲的忠誠度高,重復性購買率遠超其他店鋪。網(wǎng)紅商業(yè)模式(3)產(chǎn)品針對性強:因為網(wǎng)紅電商的顧客就是粉絲,所以其商鋪可以通過粉絲回饋快速抓住粉絲的需求。(4)庫存低:網(wǎng)紅電商不需要囤貨銷售,粉絲投票后再生產(chǎn),生產(chǎn)量依據(jù)粉絲的需求量。

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