第頁共頁實用的促銷活動方案錦集五篇實用的促銷活動方案錦集五篇促銷活動方案篇1一、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)展闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象活動針對的是目的市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目的？哪些人是促銷的次要目的？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？效勞促銷？演示促銷？消費信譽？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目的、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。這一局部是促銷活動方案的核心局部，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式這一局部主要闡述活動開展的詳細(xì)方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家結(jié)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可整合資，降低費用及風(fēng)險。2、確定刺激程度：要使促銷獲得成功，必需要使活動具有刺激力，能刺激目的對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷理論進(jìn)展分析^p和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的`費用投入。五、活動時間和地點促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)那么會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析^p。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購置，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。促銷活動方案篇2主題:“鼠年喜迎春，桔祥賀新歲”年博會特別企劃檔期:2月20日至2月28日主題:鼠年歡樂送活動內(nèi)容:活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈超值炫禮!滿48元送桔祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒;滿88元送2.5L飲料1瓶滿128元送蘆柑禮盒1件溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈品;參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。主題:心醉情人節(jié)，真情久久久活動內(nèi)容:活動當(dāng)天，在本超市購物(不限金額多少)的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬!(玫瑰有限，送完即止)主題:新春開門紅，大家抓抓樂活動時間:2月24日活動內(nèi)容:活動當(dāng)天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。(一)主要活動：半價返還1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;2.單張購物小票最高返還金額不超過1000元;3.正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場____(可選擇營業(yè)額最低的一天);4.2月20日開場，至2月25日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);(一)新春到，“?！彼偷?購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!凡在超市購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個(共某某個送完為止)(二)新年送“鯉”年年有“魚”新年送桔祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!(三)情人節(jié)專版我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物(三)新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么新年到福運到，超市讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把促銷活動方案篇3一、概述久居喧囂的都市，任何人都會對悠閑的鄉(xiāng)村氣氛充滿渴望，而花草茶的風(fēng)行顯然在某種程度上滿足了人們的這種浪漫情懷。紅色的玫瑰，黃色的金盞，紫色的熏衣草，褐色的迷迭香，綠色的薄荷葉……灑落在一盞晶瑩剔透的玻璃壺中，淡淡的清香，自然的口感，美麗的色澤，讓你立即沉浸在芬芳的田野氣息之中，一整天都有快樂的好心情。隨著人們生活程度的不斷進(jìn)步，人們的生活方式越來越注重安康、時尚。而花茶作為一種安康飲品。既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸，花香襲人，甘芳滿口，令人心曠神怡?；ú璨粌H仍有茶的成效，而且花香也具有良好的藥理作用，裨益人體安康。贛南師范學(xué)院學(xué)生、老師數(shù)約為37300，人口眾多，老師、學(xué)生消費程度相對較高，并且消費者對商品安康、時尚需求及質(zhì)量程度存在著宏大的開展空間。對于贛南師范學(xué)院目前唯一的花茶店——“茶曰”而言，進(jìn)軍贛南師范學(xué)院不愧為一個明智的選擇。作為花茶店，怎樣才能滿足消費者的需求，使商品成為消費者的日常消費品之一？二、市場環(huán)境分析^p2.1、市場背景分析^p隨著人們生活程度的不斷進(jìn)步，人們的生活方式越來越注重安康、時尚。花茶是集茶味與花香于一體，茶引花香，花增茶味，相得益彰。既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸，花香襲人，甘芳滿口，令人心曠神怡?；ú璨粌H仍有茶的成效，而且花香也具有良好的藥理作用，裨益人體安康。2.2、市場環(huán)境分析^p贛南師范學(xué)院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店擁有宏大的消費市場。贛南師范學(xué)院學(xué)生、老師數(shù)約為37300，人口眾多，老師、學(xué)生消費程度相對較高，并且消費者對商品安康、時尚需求及質(zhì)量程度存在著宏大的開展空間。三、競爭者分析^p根據(jù)調(diào)查分析^p顯示，消費者主要集中表達(dá)為18-40歲之間的學(xué)生及老師，消費者在其所喝飲品有奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂等選擇。但作為日常所飲用的飲品而言，奶茶、豆?jié){、牛奶銷售分布相對較分散，不利于對產(chǎn)品宣傳。且這三項飲品均為快速消費品，不便于長期攜帶。相對而言，王老吉、果汁、可樂這三種飲品而言，在消費者的影響力較大，符合群眾口味且廠方在電視、超市作了大量的宣傳及促銷活動產(chǎn)生一定效應(yīng)。四、消費者行為分析^p根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析^p顯示，作為一名消費者，除了口感上的追求外，還比擬看重便利性及時尚性。針對消費者常飲用的飲品奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些飲品分布較廣便于購置并且消費者對安康、營養(yǎng)、刺激的需求較大。當(dāng)然，作為花茶在目前贛南師范學(xué)院市場比擬少主要集中在堅強(qiáng)量販“茶曰”花茶閣，花茶有著去火、美容、減肥，有利于消除工作疲勞等成效，也作為驅(qū)使18-40歲之間的學(xué)生及老師追求年輕時尚高品質(zhì)消費生活的消費者購置的動力之一。五、消費者行為分析^p根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析^p顯示，作為一名消費者，除了口感上的追求外，還比擬看重便利性及時尚性。針對消費者常飲用的飲品奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些飲品分布較廣便于購置并且消費者對安康、營養(yǎng)、刺激的需求較大。當(dāng)然，作為花茶在目前贛南師范學(xué)院市場比擬少主要集中在堅強(qiáng)量販“茶。促銷活動方案篇4大部份商家第一個念頭就是打折。確實，打折促銷是一個吸引人眼球，拉攏客戶最快最直接的方法?？墒牵阆脒^沒有?你在打折，他也在打折，全都在打折，你的優(yōu)勢是什么?比人家價錢更低嗎?這種顯然是不明智的，因為這樣會造成惡性循環(huán)，把價錢壓得越來越低，甚至賠本的去做。這樣劃算嗎?一、促銷主題元旦歡樂行，現(xiàn)金禮品大放送二、促銷目的利用競品換購優(yōu)惠拓展新客，提升顧客消費金額(客單價)，促進(jìn)美發(fā)店銷售業(yè)績，加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，穩(wěn)固客戶的忠誠度。三、促銷時間20xx年1月1日-20xx年1月3日四、促銷內(nèi)容1、送會員卡在活動期間，所有進(jìn)店消費的老顧客可以獲取一份美發(fā)店價值200元的“感恩金禮卡”，有效期限為三個月，也就是從1月1日到3月1日期間只要在店里消費就可以使用“感恩金禮卡”，享受一定的減免費用，抵扣一定的消費金額。2、抽獎活動期間，除了顧客進(jìn)店消費除了可以享受打折和贈送會員卡的優(yōu)惠之外，還可以有時機(jī)參與抽獎。但凡在店里消費滿一定金額的顧客，就可以參加美發(fā)店組織的“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤時機(jī)。即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以往她會員卡里充多少錢。五、備注事項1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)展適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氣氛，刺激顧客的購置欲望;2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或X展架)，派發(fā)活動單張，告知老顧客等形式進(jìn)展傳播;3、制定活動銷售目的，并分解給發(fā)型師相應(yīng)任務(wù)，活動完畢后按照達(dá)成率情況進(jìn)展獎賞。促銷活動方案篇5活動主題：歡度五一感恩回報千萬家活動時間：20xx年5月1日-3日(周六—周一)活動內(nèi)容：五一超市促銷活動方案1、驚喜換購僅需1元超市一次購滿元，憑發(fā)票到效勞臺加1元換購商品(價值3-5元左右)。注：效勞臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確搜集，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財務(wù)，活動完畢后，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您超市一次購物滿68元，收款時憑超市海報單頁3元抵金券剪角，沖減3元現(xiàn)金(海報剪角有效期為20xx年5月1日——20xx年5月3日);注：團(tuán)購及場外個別專柜不參加;購物金額68元以上不累計計算;每次只能使用一次;3、買30元送10元現(xiàn)金券活動內(nèi)容：超市一次購物滿30元送價值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)**現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送?？记绊氈何逡怀写黉N活動方案1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用;2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費有效;3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金;4、購置**專柜滿**元時使用一張，滿**元時使用2張，依次類推。5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;6、本次活動的最終解釋權(quán)歸青云購物中心。此活動所有費用由所參加專柜自行承當(dāng)。時間安排表：五一超市促銷活動方案工程負(fù)責(zé)部門要求時間生鮮、外租區(qū)特價商品門店不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價商品4月18日前其他特價商品采配1、采配與各店部組長溝通，聯(lián)絡(luò)合適各店且有力度的特價商品2、各店特價不低于80種，每天至少2種排隊驚爆價商品4月18日前贈品各門店配合活動使用5月1日前拍照營運部4月19-20日dm單頁制作營運部4月21日-26日噴繪、寫真制作營運部4月24日前dm單頁發(fā)放門店4月28日宣傳方式：五一超市促銷活動方案1、dm廣告：**超