衛(wèi)崗牛奶營(yíng)銷(xiāo)的方案前期分析、市場(chǎng)調(diào)研初步目標(biāo)制定產(chǎn)品介紹營(yíng)銷(xiāo)策略衛(wèi)崗——優(yōu)選健康生活現(xiàn)狀分析市場(chǎng)潛量競(jìng)爭(zhēng)者消費(fèi)者優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅分析結(jié)果優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅現(xiàn)狀分析優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)初步目標(biāo)制定以家庭液態(tài)奶為主，初步打入華東地區(qū)市場(chǎng)，以鄰近城市浙江，安徽為試點(diǎn)城市，觀察其結(jié)果，然后逐步制定下一步計(jì)劃。爭(zhēng)取排進(jìn)液態(tài)奶銷(xiāo)售市場(chǎng)的全國(guó)前十名。一年內(nèi)讓華東地區(qū)50%的人聽(tīng)過(guò)衛(wèi)崗牛奶。

集團(tuán)遵循"潔白無(wú)瑕的奉獻(xiàn)，客戶(hù)滿(mǎn)意的追求"質(zhì)量方針，以"改善營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)壯民族素質(zhì)"為己任，順應(yīng)國(guó)際乳品工業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，堅(jiān)持高起點(diǎn)的發(fā)展道路，實(shí)施技術(shù)改造，推廣應(yīng)用新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝。衛(wèi)崗乳品擁有消毒牛奶、酸牛奶、含乳飲料、天元奶、超高溫滅菌奶、果汁飲料、奶粉、紙盒屋頂包奶和牛初乳凍干粉等八大系列八十多個(gè)品種，滿(mǎn)足了不同消費(fèi)者的營(yíng)養(yǎng)需要。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品低溫鮮奶低溫酸奶低溫乳飲料常溫液奶常溫乳飲料產(chǎn)品工坊產(chǎn)品功能:以?xún)?yōu)質(zhì)鮮牛奶為原料，活性乳酸菌發(fā)酵而成，營(yíng)養(yǎng)美味。適用人群：各類(lèi)人群低溫酸奶---袋裝酸牛奶產(chǎn)品功能:采用100%優(yōu)質(zhì)鮮牛奶為原料，經(jīng)先進(jìn)巴氏殺菌工藝制成，安全封口，營(yíng)養(yǎng)健康。適用人群：各類(lèi)人群低溫鮮牛奶---袋裝鮮牛奶低溫乳飲料---瓶裝清爽酸牛奶飲品（草莓味）產(chǎn)品功能：以?xún)?yōu)質(zhì)鮮奶為原料，經(jīng)乳酸菌發(fā)酵而成，清新爽口。適用人群：各類(lèi)人群產(chǎn)品功能：以?xún)?yōu)質(zhì)鮮牛奶為原料，經(jīng)乳酸菌發(fā)酵后，適量添加低聚果糖等，經(jīng)均質(zhì)，巴氏殺菌，灌裝而成?？诟屑?xì)膩，酸甜適口，多喝有效改善腸道環(huán)境適用人群：各類(lèi)人群產(chǎn)品功能：以?xún)?yōu)質(zhì)鮮牛奶為原料，經(jīng)均質(zhì)，超高溫瞬時(shí)滅菌，無(wú)菌灌裝而成，適量添加可可粉，香甜可口,不含任何添加劑。適用人群：各類(lèi)人群。常溫液奶---百利包可可牛奶產(chǎn)品功能：以?xún)?yōu)質(zhì)鮮牛奶為原料，經(jīng)乳酸菌發(fā)酵后，經(jīng)均質(zhì)，超高溫瞬時(shí)殺菌，無(wú)菌灌裝而成，口味潤(rùn)滑，營(yíng)養(yǎng)豐富。優(yōu)滋--優(yōu)選好滋味。適用人群：各類(lèi)人群常溫乳飲料---百利包優(yōu)滋乳酸菌飲品（草莓）金天元牛奶

1.7元/瓶消毒牛奶

1.40元/瓶天元奶

1.50元/瓶濃香高鈣奶

1.60元/瓶濃香麥香奶

1.60元/瓶濃香DHA奶

1.60元/瓶活力年年（中老年特供奶）

1.50元/瓶脫脂奶

1.50元/瓶低脂酸牛奶

1.50元/瓶高鈣酸牛奶

1.60元/瓶低脂無(wú)蔗糖酸奶

1.80元/瓶果蔬汁酸牛奶

1.60元/瓶高纖維酸牛奶

1.60元/瓶Price螺旋藻酸牛奶

1.60元/瓶清爽酸牛奶

1.00元/瓶新鮮杯濃香牛奶

1.80元/杯新鮮杯花生核桃奶

1.80元/杯新鮮杯原味酸牛奶

1.80元/杯新鮮杯蜜蜂牛奶

1.80元/杯淳鮮高品巴氏奶

2.10元/盒益能酸牛奶

2.10元/盒袋純鮮牛奶

1.0元/袋袋AD高鈣牛奶

1.20元/袋袋酸牛奶

1.20元/袋四連杯酸奶

1.20元/杯塑杯酸牛奶

1.30/杯QualityAssuranceProductionEnvironmentAdvertisement營(yíng)銷(xiāo)策略廣告直入，廣播種，多撒網(wǎng)網(wǎng)上銷(xiāo)為引擎，牽引產(chǎn)品起飛在逐漸打響知名度的前提下，與各大超市談判迅速地、低成本地將產(chǎn)品銷(xiāo)售擴(kuò)大到傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道利用南京所在的地域優(yōu)勢(shì)，借承辦十運(yùn)會(huì)，青奧會(huì)之際，與它們合作，作為指定牛奶。酒香不怕巷子深嗎？三大乳企廣告費(fèi)支出

廣告方案一贊助《非誠(chéng)勿擾》這檔相親節(jié)目，并在期間插入廣告。理由：南京本地節(jié)目，收視率高，除江蘇外還在廣東電視臺(tái)公共頻道播出，有利于進(jìn)軍華東市場(chǎng)，并且已經(jīng)開(kāi)設(shè)外國(guó)專(zhuān)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)收看率也高。廣告方案二初期不請(qǐng)明星代言，選擇華東幾個(gè)城市作初試定點(diǎn)，如安徽、浙江。用請(qǐng)明星的錢(qián)在定點(diǎn)城市循環(huán)播放廣告，打響知名度，后期看效果后決定品牌代言?；ù箦X(qián)競(jìng)標(biāo)中央電視臺(tái)新聞間的廣告，選擇新聞休息間第2,3支廣告投標(biāo)。理由：明星代言貴，前期主要讓群眾熟悉。畢竟廣告費(fèi)有限。理由：考慮到時(shí)間，人的心理，費(fèi)用。廣告方案三與電影院合作，針對(duì)華東區(qū)定點(diǎn)城市的大型電影院，投入電影放映前的廣告。必須在前幾支廣告。電影院人流多，可以起到較好的宣傳，但是投得廣告也多，人們會(huì)有視覺(jué)疲勞感，要想讓觀眾印象深刻，必須爭(zhēng)取前幾支廣告。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立衛(wèi)崗商城電子商務(wù)平臺(tái)——在前期宣傳下，利用網(wǎng)絡(luò)媒體，做到“網(wǎng)上購(gòu)物，全國(guó)配送，貨到付款?！辈⑶以诔鯛I(yíng)期間，打價(jià)格優(yōu)勢(shì)。理由：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)不同，注重的是消費(fèi)者的需求，在這種新的營(yíng)銷(xiāo)模式下，企業(yè)必須改變以往的營(yíng)銷(xiāo)思維，及時(shí)的與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，只有這樣才能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求使企業(yè)的利潤(rùn)最大化。與各大超市談判，達(dá)成協(xié)議，推銷(xiāo)衛(wèi)崗牛奶華聯(lián)超市廣促銷(xiāo)活動(dòng)衛(wèi)崗牛奶優(yōu)選