《近期優(yōu)秀氣氛包裝案例分享》營(yíng)銷中心市場(chǎng)管理部2013年9月為配合銷售旺季，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示，各銷售中心需加強(qiáng)銷售中心賣場(chǎng)氣氛，突出銷售信息、配套、賣點(diǎn)等，讓客戶進(jìn)入銷售現(xiàn)場(chǎng)能被現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛迅速感染，制造現(xiàn)場(chǎng)擁擠氣氛。促進(jìn)熱銷氣氛包裝要點(diǎn)

銷售信息輸出包裝關(guān)注點(diǎn)以下重點(diǎn)位置主要跟進(jìn)客戶參觀動(dòng)線設(shè)置，融入賣點(diǎn)、配套等利好信息，制造賣場(chǎng)熱銷氣氛。位置展示形式銷售中心外部項(xiàng)目標(biāo)識(shí)、戶外廣告牌、樓體字銷售中心入口展板、桁架銷售中心內(nèi)部前臺(tái)展板、沙盤標(biāo)識(shí)、區(qū)位圖、十大賣點(diǎn)墻、品牌展示、多媒體廣告位（燈箱、LED屏）、天花吊旗、賣點(diǎn)吊幅、地貼【案例】沈陽(yáng)銀河城新銷售中心

布局及包裝形式分享一、項(xiàng)目標(biāo)識(shí)、儀式感

該項(xiàng)目酒店位于十字路口上，考慮到其昭示性好，在轉(zhuǎn)角位出設(shè)置項(xiàng)目立體字，更好地吸引客戶眼球。

不銹鋼烤漆立體字外打射燈項(xiàng)目標(biāo)識(shí)立體字利用周邊在建配套樓體在周邊配套在建樓體，設(shè)置大型排柵字，展示項(xiàng)目的利好信息，讓客戶提前感受其大型生活配套前景。加強(qiáng)夜晚發(fā)光效果其立體字采用不銹鋼烤漆，并增加射燈照射，晚上也可成為項(xiàng)目的醒目標(biāo)識(shí)。1、加強(qiáng)昭示性入口設(shè)置項(xiàng)目名稱立體字，銷售中心樓頂設(shè)置樓頂字。2、入口促銷信息展示銷售中心入口兩側(cè)設(shè)置銷售信息展板，從入口開(kāi)始便向客戶輸出熱銷信息。二、銷售中心外立面及入口包裝要求

不銹鋼烤漆立體字，外打射燈鋼質(zhì)框架配鋼化玻璃噴畫(huà)+發(fā)光燈管三、銷售中心入口：銷售信息展板、桁架在銷售中心正門兩側(cè)設(shè)置活動(dòng)宣傳展板，包括夏天一系列活動(dòng)及銷售中心內(nèi)定期舉行的活動(dòng)信息，并定期更新。展板桁架四、沈陽(yáng)銀河城銷售中心內(nèi)部平面布局1、前臺(tái)前臺(tái)側(cè)擺放熱銷展板燈箱，突出促銷精選單位?；顒?dòng)信息地貼前臺(tái)銷售信息輸出位置示意熱銷信息展板2、品牌區(qū)位于前臺(tái)正對(duì)，銷售中心入口右側(cè)，展示品牌信息、物業(yè)服務(wù)信息材質(zhì):鋼化玻璃+寫(xiě)真噴畫(huà)+底部鋼管3、沙盤模型、區(qū)位圖沙盤及區(qū)位圖為客戶接觸了解項(xiàng)目的首要位置，沙盤上重點(diǎn)位置及配套，均用發(fā)光牌標(biāo)示。沙盤與區(qū)位圖位置示意發(fā)光標(biāo)識(shí)牌區(qū)位圖整體顏色采用項(xiàng)目VI色作為底色，畫(huà)面簡(jiǎn)潔實(shí)用，主要顯示項(xiàng)目地塊、城市成熟商圈及周邊重點(diǎn)、賣點(diǎn)配套，其余地形的信息均弱化。適當(dāng)調(diào)整部分比例，弱化交通區(qū)位弱點(diǎn)。4、嵌入式LED電子顯示屏在正對(duì)入口的墻身設(shè)置LED電子顯示屏，滾動(dòng)播放熱銷、特價(jià)戶型、賣點(diǎn)配套等信息。

5、十大理由墻材質(zhì)：藍(lán)色烤漆玻璃底+白色亞克力字+燈箱片圖片（不發(fā)光）

6、洽談區(qū)洽談區(qū)墻身以玻璃、石材為主，為不遮擋原有的硬裝，因此利用空白墻身設(shè)置銷售信息、落地展臺(tái)戶型展示。隔斷墻身：設(shè)電視滾動(dòng)播放熱銷信息洋房戶型圖展示臺(tái)靠通道設(shè)置凹凸錯(cuò)落的戶型燈箱展示臺(tái)

7、辦公室激勵(lì)辦公室位于銷售中心二層，在空白墻上設(shè)置激勵(lì)語(yǔ)句立體字，銷售龍虎榜、員工活動(dòng)照片等。亞克力立體字激勵(lì)語(yǔ)句員工排名、活動(dòng)照片銷售業(yè)績(jī)排名展示燈箱【案例】南京歐洲城銷售中心熱賣包裝方式分享1、銷售中心入口銷售中心外立面及前臺(tái)為接待客戶的首要位置，在入口及前臺(tái)設(shè)置銷售信息，讓客戶提前進(jìn)入熱銷氣氛環(huán)境銷售中心前臺(tái)賣點(diǎn)輸出在進(jìn)入銷售中心前臺(tái)，便有大字橫幅，主打性價(jià)比利好信息。2、通漢道項(xiàng)峽目賣墳點(diǎn)地桃貼從銷投售中叔心入居口開(kāi)再始，置沿參叨觀動(dòng)趟線地攀上均斜貼上隨項(xiàng)目枯重要由賣點(diǎn)路地貼披，以代簡(jiǎn)單悉文字牙及圖豬片展瓶示，乖引導(dǎo)欣客戶亦參觀弱的同烈時(shí)，腰也可閑以帶錫出賣燭點(diǎn)配辯套。3、銷甲售中讀心內(nèi)酒簡(jiǎn)易治展架物料：增快展架鋤，可作飲為賣點(diǎn)參、區(qū)位聯(lián)利好等址信息輸獅出，適憑合用在怪室內(nèi)，子并可隨尺時(shí)移動(dòng)粒及更換予畫(huà)面。4、銷歐售中鄰心大簡(jiǎn)廳賣魔點(diǎn)輸蓬出項(xiàng)目糕賣點(diǎn)銳吊幅在大面挪積石材繞墻身上伶，采用伶吊幅形井式，上鹿下做固隆定，既預(yù)可不損腰害墻身拾，也可數(shù)做大面糾積賣點(diǎn)尚輸出。賣點(diǎn)勤吊旗沙盤上民方天花田吊旗賣景點(diǎn)輸出中?！景咐壳鄭u條十里番金灘海洋險(xiǎn)主題路示范紅區(qū)包舊裝分腐享1、導(dǎo)蔽視系橡統(tǒng)整體導(dǎo)紫視系統(tǒng)捷與海洋夕元素結(jié)槐合，在篩重點(diǎn)路極口、分確叉路口訓(xùn)設(shè)置指售示。2、沿路穿賣點(diǎn)輸匪出沿客寨戶動(dòng)看線沿宇路設(shè)爆置種地跟牌、A型牌輸出枝賣點(diǎn)拳信息錘，配鹽合形眾象卡深通造乳型雕隱塑、詢海豚乓氣球遼，豐撲富沿畏路氣角氛展饑示。3、英鋸倫商當(dāng)業(yè)街商業(yè)油街戶靈外氣古氛包桿裝及啦夜間于燈光尚效果役。商鋪篇外立絞面：身發(fā)光般門頭雅、不文同店你鋪配皂合不混同顏煉色的受遮陽(yáng)遠(yuǎn)棚實(shí)體默店門材頭在鴿外立兩面做傳吸塑頃發(fā)光諷門頭非實(shí)體果店利用幻玉玻璃貼頓裝飾，糟并做亞王克力字畜門頭商業(yè)緊街堆草頭裝途飾商業(yè)縱街入淘口設(shè)芒置標(biāo)冤示性員堆頭租，沿針路設(shè)朵置氣減氛堆她頭點(diǎn)植綴。4、商糊業(yè)街鋒主題貫飯?zhí)门浜细皇锔山馂┣蜃鳛槠窞I海首度假粒想，風(fēng)以運(yùn)“鯨捎魚(yú)”株作為草商業(yè)達(dá)街主鋪題飯壯堂實(shí)劇體店廣主題屯，由君店外到廣場(chǎng)違構(gòu)件串、導(dǎo)取視系辛統(tǒng)、組墻身隨裝飾惰均圍腳繞主驚題開(kāi)帥展，憤并設(shè)核兒童煎就餐拒區(qū)。5、銷售幣中心大想堂銷售稻中心噸大廳慮架空毒約8—1劣0米，絨利用寨吊幅怒將部犁分二販層封蔬閉，丈作為舉廣告貨位；枯沿沙液盤周絹圍則厭擺放撓展板眾、LED屏，姨制作疊熱烈腐的銷炮售氣存氛。臨建導(dǎo)板房腰位于臭銷售文中心里二層功，沿礦路布沉滿賣例點(diǎn)地穗貼，鵝并設(shè)鋤海洋離元素璃堆頭肝裝飾6、板房先參觀通塊道包裝沿路激設(shè)置塵性價(jià)餐比賣閣點(diǎn)地?fù)]貼，剖通道裁兩側(cè)忠設(shè)置繁海洋慕度假夜堆頭謙裝飾雪，讓寇客戶漏始終稅置身側(cè)與海柜邊度詢假氣捐氛之架中。通道床：沙籮灘情府景手兆繪畫(huà)板房入桌口：?？垦笤煨屯皯粜团祈樀聺B碧桂苗園泮撿浦灣儲(chǔ)組團(tuán)臨建蠢示范優(yōu)單位訪包裝1、進(jìn)始入示險(xiǎn)范區(qū)久沿路肆引導(dǎo)該組包團(tuán)位癥于成轎熟社述區(qū)內(nèi)僅，從辟銷售協(xié)中心圍到組泰團(tuán)示業(yè)范區(qū)深需要10分鐘序車程鬧，在葡沿路憂通往黑示范野區(qū)的逐路口自兩側(cè)碗，均堵設(shè)置財(cái)生活若類人肌型剪淡影，零作為柔導(dǎo)視修牌的壟輔助束引導(dǎo)化，亦趁可展游現(xiàn)生熄活氣虜息。2、示牌范區(qū)皺主干疼道在通罰往示養(yǎng)范區(qū)富的道老路分步叉口華設(shè)置恩精神怖堡壘臂及紫乳色VI圍擋三，具績(jī)有良于好的竊昭示壺性。3、示邁范區(qū)陶入口在進(jìn)入葡示范區(qū)粱后就沒(méi)種有過(guò)多頂輸出銷攜售信息倡，而是腸改用溫捉馨語(yǔ)句禽及休閑侵生活氣放氛剪影母展示社擁區(qū)氛圍肉。亮點(diǎn)鋤：畫(huà)盒面局撐部立用體處染理文字棕、人朵像：傘薄PVC板4、示范屑區(qū)導(dǎo)視利用桁果架+噴畫(huà)變代替霧原有蒙座地棟式苑瓶區(qū)平怒面圖罰，畫(huà)照面采伶用游準(zhǔn)樂(lè)地牙圖形候式，演更清熄晰引薄導(dǎo)客寇戶參漿考。桁架腰平面喘圖組團(tuán)LOG登O立地字5、洋房艷臨建板義房入口因板房越區(qū)離銷攔售中心部較遠(yuǎn)，掘在板房敏入口設(shè)沙置區(qū)位采示意圖叼，方便遠(yuǎn)銷售在待此亦可洪解釋交斥通區(qū)位紋優(yōu)勢(shì)。6、臨建冶板房過(guò)報(bào)道板房過(guò)構(gòu)道設(shè)置蘆綠植墻醫(yī)，天花極紫色紗范幔，地喚上淺藍(lán)拐色，再濟(jì)配合盤塔載堆頭雅，使整售體色彩脊鮮明，輩針對(duì)洋挖房剛需?？蛻裟昵葺p、活室躍主題懶。臨建在板房吼空白鴉墻身貧裝飾7、板房柄溫馨提香示利用介溫馨汁語(yǔ)句偏，描鋪述未霉來(lái)美爪好生