項目四出口樣品跟單打樣概述打樣概述要點打樣的技術(shù)要求打樣/選樣的原則打樣的目的/作用樣品的種類重點作用樣品種類：分類標準決定樣品不同分類三、貿(mào)易過程二、行業(yè)產(chǎn)品一、樣品來源根據(jù)樣品來源不同：來樣，來自國外客戶去樣，外貿(mào)公司及工廠紡織品印染：顏色樣手刮樣風格樣確認樣/封樣服裝生產(chǎn)：

銷售樣試身樣確認樣/封樣根據(jù)貿(mào)易加工生產(chǎn)過程：原樣頭樣確認樣/封樣中樣大貨樣/船樣留樣打樣跟單的目的/作用剖析三、位置二、作用一、目的達成打樣目的是跟單的工作核心作用是目的的實現(xiàn)跟單流程中，打樣的不同位置決定打樣作用側(cè)重不同根本作用一致：滿足客戶需要，實現(xiàn)共同盈利。具體作用因位置而異。

外貿(mào)跟單一般流程概覽共性：外貿(mào)跟單流程符合外貿(mào)一般流程規(guī)律特性：外貿(mào)跟單流程有自己的獨特視點，以貨物生產(chǎn)流向為工作線索作用：實現(xiàn)項目精細管理打樣跟單大貨跟單交付結(jié)算跟單訂單解讀管理和服務跟單外貿(mào)跟單員新手上崗a打樣在跟單流程中的三種情況外貿(mào)合同已經(jīng)簽訂意向中合同待簽訂cb共同爭取潛在合同打樣—外貿(mào)合同已經(jīng)簽訂打樣跟單大貨跟單交付結(jié)算跟單訂單解讀管理和服務跟單a打樣：外貿(mào)合同已經(jīng)簽訂時為大貨生產(chǎn)做準備控制大貨生產(chǎn)風險cb交貨期含打樣時間打樣—有意向中的外貿(mào)合同訂單解讀大貨跟單交付結(jié)算跟單打樣跟單管理和服務跟單a打樣：意向中外貿(mào)合同有待簽訂爭取簽訂意向中合同通常2-3家競爭者cb交貨期不含打樣時間打樣—共同爭取意向中合同合力爭取潛在的合約為國外客戶爭取訂單而打樣訂單解讀大貨跟單交付結(jié)算跟單打樣跟單管理和服務跟單a打樣：共同爭取潛在合同為客戶爭訂單得合同市場開發(fā)用銷售樣cb費用高風險大打樣跟單核心原則12準確迅捷準確打樣的內(nèi)容應嚴格按照合同或訂單要求進行，力求精準，標準品技術(shù)參數(shù)要吻合規(guī)格要求，非標準品同時要在風格效果等方面符合客戶心理預期。迅捷任何情況下的打樣都有速度要求，時間就是金錢就是競爭力。打樣跟單原則運用12準確+迅捷的平衡兼顧根據(jù)具體情況具體分析優(yōu)選項打樣跟單的要求打好樣品寄交客戶確認并留樣打樣過程中及時了解進程客戶來樣要與合同/訂單對應客戶的來樣要妥善整理保管好打樣的一般技術(shù)要求具體內(nèi)容由訂單/合同決定樣品的大小和數(shù)量合規(guī)樣品品種正確樣品規(guī)格等技術(shù)指標吻合打樣操作打樣操作要點送樣通知打樣進程管理打樣通知來樣管理和來樣分析準確迅捷來樣分析：材質(zhì)不同，加工設備有別，工廠不同12梭織針織另外，還要分析來樣面料成分：滌、棉、真絲等還有，不同材質(zhì)所用的染化料與工藝不同，設備不同，工廠不同a打樣時間的行業(yè)通識染色樣一般5天印花樣10天左右cb成衣7-10天：在面輔料都準備好前提下顏色樣客戶提供的需要染色產(chǎn)品的顏色樣品，稱為標準原色樣。標準顏色樣可以是色布樣，也可以是標準顏色編號（潘通色卡編號）。通常面積較小，比如2cm見方，標明顏色名稱、編號、布種、坯布成分。顏色樣打樣時間一般3-5天。打樣通知格式內(nèi)容，以染色樣為例：1. 合作工廠2. 品質(zhì)要求3. 款號4. 尺寸要求5. 時間印花樣印花樣來樣分為圖紙樣和成品樣。圖紙樣通常是繪制的彩色圖案，另附顏色原樣或顏色說明。成品樣是印制好的成品面料樣品，可以標明最終成品要求的品質(zhì)。印花樣花型圖案需完全，能夠表現(xiàn)出完整的花型循環(huán)。印花樣打樣包括描稿和制網(wǎng)兩個步驟。電子彩稿打樣一般5-7天，好的工廠3天做好印花樣打樣通知：特別注意印花尺寸與配色跟單員查核要點：正確尺寸，花型風格及大小非常接近，配色逼真1.印花尺寸根據(jù)完整回頭面料實樣或者CAD電子彩稿，要求正確尺寸包含花型回頭。允許工廠根據(jù)設備做出回頭調(diào)整，不得影響整體風格。2.印花配色依據(jù)面料實樣或潘通色號做顏色樣標準。手刮樣，一般尺寸在兩張A4紙大小，允許局部花型但是必須體現(xiàn)全部顏色成衣打樣通知書內(nèi)容包括：成衣正確款號試身尺碼正確，根據(jù)客人提供紙樣，按照紙樣為基準做或者根據(jù)客人提供尺寸表，按照列表數(shù)據(jù)要求做紙樣縫制工藝根據(jù)原樣衣或者文字說明a打樣進程管理分析訂單，通知打樣跟進工廠打樣進度cb樣品查核合格再寄樣依據(jù)行業(yè)打樣時間進程常識和樣品特質(zhì)來把控進度開具打樣通知書內(nèi)容應該完備，不漏技術(shù)指標查核染色樣要求色光一致，對色光源一致，在標準光源燈箱下操作，先看主光源，再看副光源，防止跳燈。a成衣樣查核要領(lǐng)看外觀，沒有明顯瑕疵縫制工藝，符合要求cb尺寸核查，符合行規(guī)工廠出于大貨生產(chǎn)考慮會適當修改工藝，允許修改前提是效果與原樣衣一致。跟單員要友善提醒客戶所做的工藝修改，得到客戶確認。修改工藝的目的是控制成本和保障大貨生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定。按照尺寸表復檢每一個項目，允許小范圍公差，一般大尺寸，如衣長可以接受小于1/8英寸的公差；小尺寸如領(lǐng)口可以接受小于1/16英寸。寄樣操作寄樣操作要點寄樣通知寄樣操作寄樣費用寄樣方式選擇準確迅捷寄樣跟蹤a寄樣方式選擇：綜合三要素的綜合優(yōu)勢來決定安全成本cb時間a快遞公司的選擇技巧：優(yōu)選擅長客戶所在地區(qū)的快遞公司，總部所在地一致美洲——聯(lián)邦快遞歐洲——DHLcb亞洲——順豐快遞寄樣費用與操作保留快遞公司費用清單。一般一個月費用總額達到一定標準后，可以取得協(xié)議價格的優(yōu)惠。跟單員寄樣品時考慮到起步價的重量限額，盡量歸類寄送，運用好快遞公司的收費標準來合理控制成本。填寫快遞運單1. 上方填寫寄件方信息，包括公司地址、名稱，聯(lián)系人和聯(lián)系電話2. 下方填寫收件人信息，包括客戶姓名、公司地址，公司名稱和聯(lián)系電話3.一定不要忘記填寫聯(lián)系電話，這是非常重要的。a海外寄樣所需單據(jù)快遞運單發(fā)票cb裝箱單發(fā)票繕寫內(nèi)容及要領(lǐng)1.品名描述如滌綸的裙子，真絲的上衣，如實描述2.數(shù)量，如三件，五件3.金額，填寫1-5美元之間的數(shù)額。慣例上，樣品是不單獨收費的，同時海關(guān)規(guī)定小于等于5美元的免關(guān)稅。不能因為樣品免費，填寫0元，可以1-5美元之間選取數(shù)值。裝箱單制作按照實際情況填寫品名描述、數(shù)量和重量和快遞單一起交給快遞公司。寄樣操作流程：包含寄樣通知和寄樣跟蹤對所寄送的樣品需要自檢質(zhì)量合格，數(shù)量正確，訂單號符合；填寫選擇好的快遞單、發(fā)票和裝箱單；同時將快遞號等信息郵件給客戶，提醒收件并回復確認意見；跟蹤樣品快遞進程，及時提醒客戶，敦促確認意見，控制交期。樣品管理樣品管理12樣品管理原則樣品管理模式樣品管理原則成衣的尺碼標識清楚樣品品質(zhì)規(guī)格信息齊全注明打樣時間及打樣工廠樣品對應客戶，不張冠李戴搞混樣品管理模式12電子化管理實物化管理樣品款號存儲便于搜索，樣品款號標識必須一致，樣衣數(shù)碼拍照注明正確款號，ERP系統(tǒng)樣品管理聯(lián)網(wǎng)按時間段來分類收集展示樣品，樣品的款號標識必須清楚，所注與電子資料對應一致a服裝的銷售樣用于市場開發(fā)爭取訂單開發(fā)成本高風險大cb收取打樣費指定款式、顏色、花樣，正確輔料，基碼成功率30%由國外客戶推薦給最終客戶來開發(fā)客戶按成本價收取，包括面輔料和人工費，一般20美金每件，打樣數(shù)量12件客戶來樣有兩種情況12跟隨訂單的來樣單純來樣/獨立來樣針對該訂單要求，以合同（訂單）附件形式一同下達，打樣的時間包括在訂單的交貨期內(nèi)?？蛻舫鲇谠囂叫曰蚣夹g(shù)儲備的目的，既為考察企業(yè)生產(chǎn)能力也為訂單預先進行準備。印花樣印花樣來樣分為圖紙樣和成品樣。圖紙樣通常是繪制的彩色圖案，另附顏色原樣或顏色說明。成品樣是印制好的成品面料樣品，可以標明最終成品要求的品質(zhì)。印花樣花型圖案需完全，能夠表現(xiàn)出完整的花型循環(huán)。印花樣打樣包括描稿和制網(wǎng)兩個步驟。電子彩稿打樣一般5-7天，好的工廠3天做好顏色樣客戶提供的需要染色產(chǎn)品的顏色樣品，稱為標準原色樣。標準顏色樣可以是色布樣，也可以是標準顏色編號（潘通色卡編號）。通常面積較小，比如2cm見方，標明顏色名稱、編號、布種、坯布成分。顏色樣打樣時間一般3-5天。手感風格樣手感風格樣品應能夠體現(xiàn)出客戶所要求的成品手感、風格和質(zhì)量，通常面積較大，有A4紙大小，也有要求整幅布面寬度，長度0.5~1米。面料品質(zhì)正確，垂感縮率符合，顏色可以跟要求不一樣。確認樣/封樣賣方根據(jù)買方提供的樣品加工復制交由買方確認，這種經(jīng)確認后的樣品，稱為確認樣，也稱為“對等樣品”或“回樣”。凡經(jīng)買方確認的樣品都可以稱為“確認樣品”，一旦被納入合同條款，便成為“成交樣”/封樣，是買賣雙方交貨與驗貨的唯一依據(jù)。封樣后成為大貨生產(chǎn)和貨物驗收的標準。服裝打樣封樣三步驟三、產(chǎn)前樣二、試身樣一、頭樣側(cè)重總體縫制工藝及外觀側(cè)重試身效果觀感或尺寸對照，人模合身一般修改2-3次正確的試身尺寸和面輔料經(jīng)過客人確認作為封樣成為做大貨的的標準紡織品的度量紡織品具有長、寬、厚、重量等量度指標01020304長度碼Y門幅英寸in厚度毫米少用克重每平米的克數(shù)紡織品常用術(shù)語常見規(guī)格術(shù)語01紗支細度02030405密度縮水率色牢度潘通色號紗線細度：英制支數(shù)英制支數(shù)即在公定回潮率下，計算一磅（0.4536KG）重的纖維或紗線的長度，以每一個840碼長度為1英支，依此類推得到840碼長度的個數(shù)即為英制支數(shù)數(shù)。英制支數(shù)（Ne）簡稱為英支（S）。30S×40S表示織物的經(jīng)紗支數(shù)為30英支，緯紗支數(shù)為40英支。英制支數(shù)屬于定重制，紗線支數(shù)數(shù)值與紗線粗細成反比，數(shù)值越大，紗支越細。紗線細度：旦尼爾旦尼爾（D）指在公定回潮率下，以長度為9000m紗線的重量克數(shù)來表示。白廠絲（真絲）的粗細通常用旦尼爾來表征。例：40D旦尼爾屬于定長制，表征數(shù)值與纖維粗細成正比，數(shù)值越大，纖維越粗。國際標準單位特克斯（T）指在公定回潮率下，長度為1000m紗線的重量克數(shù)來表示。密度織物經(jīng)緯密度(ThreadsPerUnitLength）是用于表示梭織物單位長度內(nèi)紗線的根數(shù)，以規(guī)定距離內(nèi)紗線的根數(shù)來表達。GB標準規(guī)定使用10厘米內(nèi)紗線的根數(shù)表示密度，紡織企業(yè)習慣沿用英制單位，以1英寸內(nèi)紗線的根數(shù)來表示密度?？椢锩芏确譃榻?jīng)向密度和緯向密度。經(jīng)紗密度*緯紗密度經(jīng)紗密度是指沿緯向方向上一英寸單位長度內(nèi)經(jīng)紗排列的根數(shù)。緯紗密度是指沿經(jīng)紗方向上一英寸單位長度內(nèi)緯紗排列的根數(shù)?？椢锩芏缺硎緸椋航?jīng)紗密度根數(shù)×緯紗密度根數(shù)。舉例：“45*45”表示經(jīng)紗、緯紗的紗線支數(shù)分別為45支紗線。紡織品的縮水率指織物在洗滌或浸水后，織物收縮的百分數(shù)。一般來說，縮水率最大織物是合成纖維及其混紡織品，其次是毛織品、麻織品，棉織品居中，縮水較大，而最大的是粘膠纖維、人造棉、人造毛類織品?？s水率的產(chǎn)生因素（一）織物的原材料吸濕性大的纖維，浸水后纖維膨脹，直徑增大，長度縮短，縮水率就大。如有的粘膠纖維吸水率高達13%，合成纖維織物吸濕性差吸水率低。（二）織物