Word版本，下載可自由編輯年店鋪銷售方案店鋪銷售方案店鋪銷售策略篇一

促銷主題：歡快圣誕節(jié)(圣誕狂歡夜)

說明：每年的12月25日，是基督紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，能夠和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。為提升商場在本地的影響，提升營業(yè)額，特舉辦此次促銷活動(dòng)，方案如下：

a、門前廣場可設(shè)置這樣一個(gè)場景造型，在雪地上聳立著一座小茅屋，房子四周是濃郁的圣誕樹，并有著一個(gè)漂亮的花園，整個(gè)房屋透著黃色的暖和的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快勞碌著預(yù)備圣誕晚會(huì)，細(xì)心布置圣誕樹，圣誕老人正靜靜爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個(gè)場景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、布滿情趣。注：音樂必不行缺少的，給整個(gè)場景增加動(dòng)感，能夠播放一些經(jīng)典的.曲子。

b、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕帽，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

c、劃出圣誕商品區(qū)域，陳設(shè)各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會(huì)的天堂

(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新奇、顏色鮮麗的各款男女老少帽子，部分帽子、手套半價(jià)銷售。讓您在享受暖冬的同時(shí)，增加一抹靚麗的風(fēng)采。在寒冷的冬天，帽子是不行少的御寒用品，也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳設(shè)上，能夠突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也利用圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。

(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右)，在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。

獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：3名，vcd一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：20名，圣誕音樂cd一張

四等獎(jiǎng)：100名，圣誕賀卡一張全部獎(jiǎng)券上圣誕歡樂、新年歡樂。

手套也是人們不行少的防寒用品，購物送手套，對(duì)顧客來說比較實(shí)在，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新奇的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時(shí)在長襪子里獲得禮物有異曲同工之妙。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不行再次選擇更換。

店鋪銷售方案店鋪銷售策略篇二

在這樣一個(gè)注意人才的年月，我們作為當(dāng)代社會(huì)的高校生，為了迎接將來挑戰(zhàn)，為能夠在將來踏入社會(huì)的時(shí)候有足夠的信念，必需提前做好預(yù)備，多找機(jī)會(huì)熬煉自己，給自己充電。當(dāng)今社會(huì)，在校高校生自主創(chuàng)業(yè)也成為高校生進(jìn)展自我，增加閱歷的一種趨勢，這種行為不但能夠熬煉自我，磨練意志，積累閱歷，同時(shí)還能夠利用自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)閱歷去迎接將來的挑戰(zhàn)！同時(shí)，這是一個(gè)商業(yè)時(shí)代，只要我們擅長去觀看，就會(huì)發(fā)覺生活中商機(jī)無處不在。在日常生活中，我發(fā)覺江漢高校內(nèi)部及周邊特地賣運(yùn)動(dòng)鞋的店很少，而且學(xué)校比較偏僻，外出購物不是很便利，為此，我準(zhǔn)備建立一個(gè)特地賣運(yùn)動(dòng)鞋的店，既便利他人，也滿意自己，熬煉自己的營銷力量與溝通力量。這是個(gè)學(xué)問的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你情愿，沒有什么不行以，信任自己————路是自己走出來的！

時(shí)代的變遷給予了當(dāng)代高校生不一樣的涵義，也賜予了當(dāng)代高校生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提升，人類惰性的潛能又被激活出來，許多高校生不情愿自己動(dòng)手做一些事情。就穿的方面來說，比較好的名牌運(yùn)動(dòng)鞋專賣店離江大這邊都比較遠(yuǎn)，許多同學(xué)不情愿為了一雙鞋而跑那么遠(yuǎn)的路，感覺這樣很鋪張時(shí)間。同時(shí)，品牌鞋專賣店賣的價(jià)位一般都很貴，由于他本身的店面費(fèi)用就很高，到專賣店買鞋的話許多人感覺很不劃算。但許多高校生又都追求穿品牌鞋。因此他們需要有人來給他們供應(yīng)便利的購鞋方式以及合理的價(jià)位。

眾所周知，在高校校內(nèi)里，力量遠(yuǎn)比學(xué)問更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和呈現(xiàn)自我、從而增加力量。學(xué)校里面的社團(tuán)和同學(xué)會(huì)對(duì)我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。這樣能夠提前培育我們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，學(xué)會(huì)自己給自己當(dāng)打工。

正品安踏，特步，361度運(yùn)動(dòng)鞋及配對(duì)的鞋墊。同時(shí)供應(yīng)多種樣式，顏色，尺碼供應(yīng)顧客選擇。

1、真實(shí)原則：對(duì)顧客以禮相待，不欺不瞞，友善公平?！邦櫩褪恰痹谶@里不再是空洞的說教，而是一種真實(shí)的感受；

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方公平互惠；

3、便利原則：盡可能的為顧客供應(yīng)一切能夠供應(yīng)的便利，讓他們足不出戶，就能夠體會(huì)到最優(yōu)質(zhì)的上門服務(wù)。

1、學(xué)習(xí)工作繁忙，沒有空余時(shí)間的人群；

2、不喜愛逛街，但又追求穿品牌鞋的人群；

3、力圖便利，購買商品注意實(shí)惠，盼望以最合理的價(jià)錢買到最好的商品的人群。

1、在江大的校內(nèi)內(nèi)外，至今還很少有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢位置。但是正由于如此，市場的打開又將面臨著一個(gè)大的問題。在肯定程度上，許多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有勸說力的廣告宣揚(yáng)是必要。

2、現(xiàn)在許多同學(xué)喜愛網(wǎng)上購物，我們能夠?qū)⒕W(wǎng)上與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行店鋪宣揚(yáng)，顧客能夠在網(wǎng)上進(jìn)行選購，的確購買后，我們能夠供應(yīng)免費(fèi)送貨上門服務(wù)，盡可能為顧客供應(yīng)便利。我們的店鋪能夠直接開在寢室，不必要店面費(fèi)，那么價(jià)格方面能夠定得更廉價(jià)一些。

1、商品來源：從漢正街直接進(jìn)貨，先進(jìn)行前期市場調(diào)查，爭取以最合理的價(jià)位批到貨真價(jià)實(shí)的品牌鞋。

2、人力上：集納有獨(dú)特創(chuàng)新思想，溝通力量強(qiáng)的人才進(jìn)入；同時(shí)，人員必需要有吃苦耐勞的精神，有急躁。在此基礎(chǔ)上實(shí)行有秩序的管理模式。

3、宣揚(yáng)上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣揚(yáng)單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣揚(yáng)；同時(shí)在校內(nèi)內(nèi)與學(xué)校一些社團(tuán)進(jìn)行合作，以拉橫幅，貼海報(bào)的形式進(jìn)行宣揚(yáng)。把商品發(fā)布到網(wǎng)上店鋪，在里進(jìn)行店鋪推廣，讓更多的認(rèn)識(shí)我們的.商品，認(rèn)識(shí)我們的店鋪。

4、經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，創(chuàng)業(yè)先期能夠采納股份制原則，讓更多的同學(xué)來投資，按投資金額的多少來分利潤。

5、策略上：開業(yè)期間本著薄利多銷的原則，實(shí)行肯定的優(yōu)待政策，比如開業(yè)期間八折優(yōu)待，買一雙品牌鞋，送一雙對(duì)應(yīng)的襪子等等。

6、店面上：由于資金緣由，同時(shí)考慮到送貨便利問題，店鋪直接開在寢室內(nèi)部，同時(shí)開通淘寶網(wǎng)上店鋪。

顧客能夠以以下兩種方式來認(rèn)識(shí)購買我們的商品：

①網(wǎng)上進(jìn)行選購，選中后，我們能夠供應(yīng)免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

②直接來店中進(jìn)行選購。

7、設(shè)備上：需要一臺(tái)電腦、貨架以及一些簡潔的辦公設(shè)備。

來源：起初，實(shí)行入股制。前期方案投入三千元，先試驗(yàn)一段時(shí)間，假如銷售量達(dá)到預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)，再追加投資。

（1）月基本工資安排標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工；

（2）每月提成安排標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受目標(biāo)、完成目標(biāo)及顧客的滿足度安排，將員工的個(gè)人業(yè)績分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí)，從而安排提成。

在服務(wù)過程中，可能會(huì)消失顧客因不滿足而要求賠償?shù)氖乱?，為此，我們必需?jiān)持“顧客是”的原則，盡量滿意顧客合理要求。在銷售過程中，有可能消失貨源不足的狀況，無法滿意顧客的購買需求。我們會(huì)盡一切力氣來滿意顧客，假如他們要買的鞋而本店正好缺貨，能夠向他們保證假如情愿等的話，能夠在一個(gè)星期內(nèi)給他們供應(yīng)需要的商品。在鞋子質(zhì)量方面，我們能夠承諾：三天內(nèi)假如是鞋子質(zhì)量問題，能夠無條件包換或者退款。三個(gè)月內(nèi)假如是消失質(zhì)量問題，確定非人為有意損壞后，我們能夠無條件包修。

店鋪銷售方案店鋪銷售策略篇三

方案1：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)全部貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

方案2：超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參與促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻能夠以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

方案3：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)焦急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”

這個(gè)方案表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但由于抓住了顧客的心里，對(duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客也會(huì)來。

方案4：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“全部光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還能夠享受八折優(yōu)待”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的`顧客銷售。

方案5：退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就能夠根據(jù)促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

方案6：自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要留意肯定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪供應(yīng)的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案7：賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案8：多買多送——變相折扣

例：留意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是能夠是“參茸酒”也能夠是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是敏捷的。

方案9：組合銷售——一次性的優(yōu)待

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提升利潤。

方案10：加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)肯定要讓顧客看到實(shí)惠。

方案11：貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸說“貨比三家”提升客戶的信任度。

方案12：檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客。

方案13：一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜愛上你

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。

方案14：現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告

例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。

方案15：示意效應(yīng)——讓顧客自以為是

例：飯店在大廳訪問名人的就餐照，示意這家是名人常來光顧的店。賣點(diǎn)：提升店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。

方案16：對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果

例：洗車店門前放置一臺(tái)沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。

方案17：“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球

例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展現(xiàn)商品的質(zhì)量，抓住顧客奇怪???心。

方案18：搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑

例：在重大活動(dòng)中做在前排爭取露臉機(jī)會(huì)，提升曝光從而能夠做宣揚(yáng)。

店鋪銷售方案店鋪銷售策略篇四

商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外。對(duì)于不同的企業(yè)來講，淡季的時(shí)間安排自然也不相同。我們酒店在經(jīng)受農(nóng)歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的沖突。其實(shí)，淡與不淡，也只是相對(duì)而言，在市場整體銷量下降的狀況下，只要努力和付出，擠兌競爭對(duì)手，仍舊能夠讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對(duì)淡季的到來，特做出此次營銷方案。

1、利用和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作，拓展客源市場。

2、對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷，拉動(dòng)二次消費(fèi)，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提升酒店的銷售額。

20xx年4月1日至20xx年8月1日

銷售部、餐飲部、前廳部、客房部

暖春狂歡季，有禮相迎。

（1）多種方式推廣，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。

詳細(xì)操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的.旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金5元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。

方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作，互惠互利。

詳細(xì)操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí)，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。（代金券在活動(dòng)期間有效，過期作廢，代金券均不行折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額。）或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)待（視各景點(diǎn)協(xié)議不同而定）。

方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣。

詳細(xì)操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店的優(yōu)待卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)待，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或馬上兌現(xiàn)。

（2）優(yōu)待顧客，拓展嘉獎(jiǎng)方案

優(yōu)待一：凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間?；蜻B續(xù)入住3晚的社會(huì)散客，贈(zèng)送2瓶礦泉水。

優(yōu)待二：凡提前2個(gè)月預(yù)定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時(shí)，并準(zhǔn)時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受門市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)待。（詳細(xì)操作方法待定）

優(yōu)待三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí)，可贈(zèng)送本酒店的代金券1張。

優(yōu)待四：每周用一天來拿幾間房來做特價(jià)房。（用店前的pop牌來做宣揚(yáng)）

1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)待卡，并付有消費(fèi)須知，突出特有的企業(yè)文化。

2、在四周的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對(duì)過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士。

3、活動(dòng)期間，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)待政策。

4、酒店前的噴繪或pop宣揚(yáng)。

廣告預(yù)算的安排如下：

1、代金券的制作費(fèi)用掌握為：xx元。

2、優(yōu)待卡的制作費(fèi)用掌握為：xx元。

3、景點(diǎn)區(qū)的宣揚(yáng)廣告費(fèi)用掌握為：xx元。

4、店前的噴繪制作費(fèi)用掌握為：xx元。

合計(jì)：xx元

此次活動(dòng)方案旨在淡季從某些方面提升酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，盼望相關(guān)部門能賜予協(xié)作，如有不足，能樂觀賜予指證和補(bǔ)充。

店鋪銷售方案店鋪銷售策略篇五

元旦前后是小家電特殊是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等能夠做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品昂揚(yáng)的價(jià)格及消費(fèi)者不熟識(shí)如何使用等因素，始終使一些潛在消費(fèi)者遲疑徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在遲疑徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。

1、利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、利用終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激活遲疑徘徊消費(fèi)者的購買欲望；

3、有效的打擊競爭對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售目標(biāo)打好第一仗；

4、利用促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；

5、增加經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信念，振作導(dǎo)購員的士氣。

1月25日—2月10日

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣揚(yáng)口號(hào)：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家；366，yl多功能燉盅提回家；

129，yl榨汁機(jī)帶回家；99，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

（橫幅標(biāo)語為上面宣揚(yáng)口號(hào)或促銷主題）

1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）

現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8、8折優(yōu)待和贈(zèng)品

1、促銷機(jī)型

豆?jié){機(jī)：20xxb，促銷價(jià)299元；

燉盅：9121，促銷價(jià)366元；

榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元；

電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元；

電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元

其它機(jī)型8、8折優(yōu)待

2、贈(zèng)品形式

全部購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精致新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）

3、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxb，榨汁機(jī)5002b、5000d；（這四款為必需演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可依據(jù)銷售狀況增加）

演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓全部前來演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示潔凈再給顧客嘗喝。以上全部演示給顧客試試的東西必需要求衛(wèi)生、潔凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員肯定要聲音嘹亮、吐字清楚，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、詢問。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場預(yù)備水桶一蘸即潔凈的效果；演示過程留意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；利用一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特殊是促銷機(jī)型要備足庫存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2、促銷物料預(yù)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣揚(yáng)口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引領(lǐng)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就能夠做出新奇濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新奇豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新奇自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新奇的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生肯定有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新奇沒得說。（能夠和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但假如把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特殊是家里來了親戚伴侶的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特殊是是補(bǔ)品的`原氣不被揮發(fā)；二是熱力勻稱平衡，能使燉品的養(yǎng)分結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

5、活動(dòng)落實(shí)人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人