【xx花園】項目

2014年營銷策略總綱2014年4月

望眼欲穿。作為營銷團隊，我們已經(jīng)找不到另一個更貼切的詞來表達內(nèi)心對于項目上市的期盼程度。根據(jù)現(xiàn)有的工程進度，基本確定了6月20日項目具備正式對外展示條件。屈指數(shù)數(shù)，留給營銷團隊的時間僅有短短一個半月的時間。營銷，如何在如此有限的時間里，用何種營銷手法讓項目獲得市場的滿堂喝彩，從而實現(xiàn)既定的年度銷售計劃與項目總體收益呢？帶著這個問題，我們開始本項目今年度的營銷策略思考。前言每個深圳人與東莞人的心中

都有一個關于生活的夢想

她的名字叫：

松

山

湖松山湖，珠三角最美的生態(tài)濕地72

平方公里，華南最大的生態(tài)濕地，等于深圳福田區(qū)的面積。14

平方公里的原生綠地，人均綠地是國家標準的6.8倍，綠化覆蓋率超過60%。8

平方公里的原生淡水湖，等于33個香蜜湖和1.5個西湖松山湖，上海世博會『最佳城市實踐區(qū)』，榮獲“國際綠色城市發(fā)展典范”松山湖，中國唯一

國家級五星級復合生態(tài)園區(qū)松山湖管委會政府規(guī)劃『濱湖商務居住區(qū)、科技教育區(qū)、生態(tài)旅游區(qū)、臺灣高新科技園』四大城市功能區(qū)，總投資800億元，等同于每平方公里13億元。本案項目所在的區(qū)域——南部濱湖生態(tài)旅游區(qū)，被定位為松山湖科技核心區(qū)，為世界五百強企業(yè)研發(fā)中心以及高檔住宅區(qū)預留了大片臨湖地塊。松湖花海在松山湖南部沿岸，全長約9公里的路段，近100萬平方米的種植面積。種植了桃花、梅花、櫻花等各類木本花卉近15萬株以及波斯菊、熏衣草、荷花等草本濕生水生花卉數(shù)百萬株，形成百花爭放、萬花吐艷的波瀾景觀。濱湖花園項目

地處『松湖花?！痪皡^(qū)內(nèi)部

她，一線臨湖

更是松山湖南部生態(tài)旅游區(qū)唯一沿湖的別墅項目項目規(guī)劃：臨湖雙拼、創(chuàng)新候鳥產(chǎn)品及聯(lián)排搭配59套105-140平米平層別墅15套285-420平米一線臨湖獨棟別墅52套180平米聯(lián)排別墅經(jīng)濟指標單位數(shù)據(jù)總用地面積㎡53384可建設用地面積㎡36043總建筑面積㎡64317地上面積㎡23488地下面積㎡40828容積率-0.44建筑密度%27%綠地率%35%項目規(guī)劃：純粹私密的私人別墅區(qū)純粹、私密的規(guī)劃項目為純別墅規(guī)劃，126套別墅依地勢而建，純粹私密的氛圍濃厚，松山湖片區(qū)罕有的純粹的私家別墅規(guī)劃注重與自然景觀的融合高爾夫景觀、松山湖自然湖泊景觀、濕地景觀原生態(tài)山地形態(tài)的保留、與沿湖通道相接的私家路享受自然景觀的戶型內(nèi)庭院設計、坡屋頂和木構建的建筑立面戶戶泳池的度假戶型目前東莞范圍內(nèi)獨一無二的戶戶泳池的東南亞度假別墅【四大唯一性】松山湖唯一在售的一線臨湖項目松湖花海景區(qū)的唯一住宅項目松山湖唯一純別墅項目珠三角獨有的唯一平層度假型別墅項目的市場價值優(yōu)勢項目定位

松山湖畔，最適宜度假的投資型

純粹私人別墅社區(qū)戶型設計：注重居住享受的度假型產(chǎn)品景觀面大、戶戶泳池、度假感強烈、舒適度高戶型戶型層數(shù)建筑面積使用面積套數(shù)總建筑面積A四房兩廳五衛(wèi)兩層（地上1+地下1）141365172397B三房兩廳四衛(wèi)兩層（地上1+地下1）104258424368C四房兩廳六衛(wèi)三層（地上2+地下1）42859062568D六房兩廳七衛(wèi)三層（地上2+地下1）65081495850E三房三廳三衛(wèi)四層（地上3+地下2）175350529100匯總——————126套24283候鳥系列一層別墅A戶型計容141㎡，非計容225㎡地上一層，地下一層建筑面積總共約365㎡室外花園約200㎡項目戶型客戶分布及特征區(qū)域：深圳客戶，工作地（福田中心區(qū)、南山與寶安工業(yè)區(qū)），居住地（福田、香蜜湖或華僑城）職業(yè)：中小企業(yè)主、外貿(mào)、化工，電子，服裝，傳媒，設計、IT年齡：35—40類比客戶：惠東項目C、D戶型客戶置業(yè)目的：家庭度假、朋友接待、投資保值喜好：男女比例大約是40%：60%女性：出國旅游、度假、購物、奢侈品、spa、瑜伽等；男性：養(yǎng)生度假、澳門賭錢、資產(chǎn)投資、高爾夫交際。消費場所：機場、港澳購物中心、高爾夫會所、私人會所、高端酒店A戶型——總價：550萬購買戶型：295平米聯(lián)排；總價：560萬年齡：47歲左右居住地點：福田居住，已有多套物業(yè)家庭結構：6人，妻子、兒女和老人關注點：區(qū)域發(fā)展前景、升值潛力、環(huán)境、基本生活配套，環(huán)境好的會選擇度假。客戶語錄：——“在深圳已經(jīng)買過兩套別墅，一個用來住一個投資，如果有好的項目，還會考慮投資"——“最好到福田城市中心不要超過1個小時最好，當然也不能太吵，基本生活配套還是要有的，生活便利很重要，安靜的環(huán)境很重要”——“我喜歡有湖景的，希望在那里能感受更多的綠色和新鮮空氣，自然環(huán)境一定要安靜，適合度假，給人脫離了繁忙的工作，很隱秘很個人的生活空間里精神和身體得到完全的放松客戶標本：投資度假型客戶（深圳）候鳥系列一層別墅B戶型計容109㎡，非計容151㎡地上一層，地下一層建筑使用面積總共約260㎡室外花園約150㎡項目戶型客戶煮分布煉及特的征區(qū)域再：深蘭圳客旦戶，估工作拳地（辰福田搖中心趁區(qū)、睜南山技工業(yè)耗區(qū)與飄寶安敢工業(yè)遞區(qū)）護，居醉住地儉（福憐田、醫(yī)香蜜泰湖或準華僑虹城）職業(yè)：大型晃企業(yè)甚金領、銀行鍵、證迅券、棟保險吉、地擴產(chǎn)、IT、高丙端服犁裝、當化工或、汽漿車、副電子穴、外沙貿(mào)年齡歇：35攜—4共0類比蟲客戶：惠東下項目A、B戶型忘客戶置業(yè)竄目的倉：投資雕，家嘗庭度船假，桃父母寧養(yǎng)老喜好：男女堪比例啊大約京是20球%：80面%女性嫩：旅背游、商度假各、購接物、刊美容休、奢園侈品妙；男性膜：園季藝種梢植、汗運動載養(yǎng)生具、金撿融投胡資、歪高爾寨夫交顛際、蜂品酒犁品茶競、個商人進得修消費并場所：機場蠟、港塑澳購落物中喚心、尺高爾畜夫會速所、找私人灶會所跨、高尼端酒定店、想銀行邊、高焰端進敘修機舞構B戶勁型—愛—總匹價：慢45詞0萬客戶庸標本填：投放資度學假型甩客戶錯（香參港）綠茵騎溫莎農(nóng)堡研杜攀先生購買碗戶型階：2崇14半平米防洋房緊；紀總價拾：2納56壤萬年齡糕：3躲8歲家庭先情況田：五春口之的家職業(yè)胳：私營描企業(yè)搖主，經(jīng)松常往等返國蛛內(nèi)外蓄、香標港關注料點：主要差買來度假的，答以后擋也可河以用箭來養(yǎng)老，主辮要關猾注交親通、婚社區(qū)諸環(huán)境事、房友子的桑品質肢和管視理?？蛻裟钫Z錄幻玉：——劃“我左購買弓這里煉的別積墅，板其實晝也帶妻有投資工保值的目及的。填”——傻“這作里的衫交通座我覺冷得很區(qū)便利澤，往返農(nóng)深圳覺、香柜港挺免方便?！薄纭胺幢日液芤彩堑捉?jīng)常裝三地芬跑，后常常支出差聾，所模以住恢哪兒乓都無甩所謂慎，多買要幾套蛾別墅阻，也堪好讓測家人望有個漫選擇，畢嶼竟住明在深圳倡、香臟港，嗽城里芹比較等擁擠，想住艙住郊語區(qū)，涼環(huán)境撥要好榜些”——重“戶擋型不嘴要太座大，樹其實牛我覺僻得20曉0㎡輩以下幟的別敘墅倒是紫挺吸尼引我港的，胃價格哭也不譯貴。遷”二線厭臨湖旗、一舒線臨和荷花蜜池雙夾拼C戶墨型計容涼42侍8㎡輛，非恨計容敬16僚5㎡地上勵二層頑，地旬下一弊層建筑鼓使用眼面積涂總共縱約5僵93冤㎡室外迫花園繭約4群00養(yǎng)㎡項目島戶型客戶意分布草及特醫(yī)征區(qū)域：東莞盡客戶掩，工螺作居博住在麗東莞糞東城炊、南躬城和長安、虎門、厚街等鎮(zhèn)果區(qū)，也其余腫零散宜分布愧于其晶他鎮(zhèn)柴區(qū)職業(yè)：東莞壞頂端多富人雞本煮土中沸型企絕業(yè)創(chuàng)毀辦人搏，主荷要從特事造咬紙、井五金旅、服文裝、賠皮料挪、木王材、隆家具艇、電忙子等撲行業(yè)年齡沫：40獸-5過0類比退客戶：錦繡吸山河藍三線倡湖景淚別墅冒客戶置業(yè)撞目的饞：居住就、度慌假、倉資產(chǎn)喪保值喜好：養(yǎng)生享度假嘆、品逗茶、甩收藏址字畫炕古董紛、家醬庭聚計會、域高爾歌夫、按個人立進修消費工場所：私人陡會所刊、高翠爾夫告會所寶、高膚檔酒簽店、沾高檔睡食肆檔、行尖業(yè)商草會、煙高端勢進修勤機構C戶窯型—紙—總跨價：徒17誕00敵萬錦繡程山河許芳姐購買勸戶型沿：3屈50憲平米釀雙拼士別墅使；悠總價旬：1搶00寶0萬職業(yè)服：私寒營企弱業(yè)主關注灰點：東莞晶新型意土豪扛，關沈注健丹康及帳小孩摔教育找問題遠，對激松山賽湖環(huán)既境很犬認可狼，注峰重面漸子的紀同時吼也追蠅求享疤受、微有品猾質感響、創(chuàng)際新的吊事物客戶替語錄禽：——怨“松茄山湖胸環(huán)境援優(yōu)美駐適合居住攻養(yǎng)生，小孩株讀書也都柴極其同方便構，未均來的升值槍空間斑很大；——脊“有經(jīng)染常與捏家人記一起度假，一門般選心擇短晉途度險假，拍如南威昆山刷，珠諷海，宿中山獻等地”——“經(jīng)常業(yè)需要接待官員趣，往件往在嫌凱悅橫酒店旦租房薪，1臂68覆0元偶一間槳房太袖貴了劇，如晃果自欠己有漫個地播方可腳以與謹朋友漸一起伶玩玩安，也穿不錯”——諷“我喜歡鐵你們練有創(chuàng)蝴新性舍的東界西，平渡層別警墅我途還是帶第一纖次聽兇過，歪如果保真的橫會有徹像本烘項目田這一濕類的欲產(chǎn)品炎，愿蛾意深白入了掛解。用”客戶米標本向：自柄住型吸客戶估（東鋒莞）一線良臨湖躬雙拼D戶吊型計容加50瀉0-索65犁0㎡褲，非胞計容繞17瓜0-津30炒0㎡地上禮二層河，地捷下一廣層建筑踢使用滋面積孤總共嘆約8代15者㎡室外多花園滿約6弄00稅㎡項目女戶型客戶萄分布威及特鹿征區(qū)域：東莞抵客戶扇，工走作居登住于染東莞拿東城燥、南避城和在長、倍虎、飾厚等菌區(qū)域職業(yè)：東莞貢頂級值富豪，本土位大型遙企業(yè)騰或上嚇市公永司創(chuàng)段辦人粱，主瞇要從裕事地稈產(chǎn)、慣造紙冠、五擔金、臘服裝苗、皮欺料、翁木材腫、家封具、書電子稅等行林業(yè)年齡魂：45吃-6址0類比暈客戶：錦繡初山河/龍湖寒居一況線湖胸景別優(yōu)墅客規(guī)戶置業(yè)豬目的父：享比受偏柱自住、度假爆、資僻產(chǎn)保兩值喜好：養(yǎng)生幻玉度假消費駁場所：機場疊、高駐檔酒勢店、秧高檔鍋食肆換、行哭業(yè)商指會D戶劣型—洪—總啊價：正25煤00躺萬客戶選標本趁：享著受型闊客戶悼（東蒜莞、疾偏自累?。┥矸菀啾尘叭剩喊殡S30年改估革開償放，笨從石收龍木慰材廠絹銷售吵廠長六（副嶼處級證干部祥）到捆民營焦家具園龍頭員企業(yè)糠的掌嘗舵人業(yè)內(nèi)俯舉足栽輕重撿的企溝業(yè)的顛創(chuàng)始籍人，依具有伏一定擴的社品會政貌治影瞞響力置業(yè)誰動機在石異龍最圣頂級仿的別訓墅安垮家，地位酬及財秒富不凈顯自厭露只買之最好歇的，追求桶最頂雷級的量居住壞享受與自旗己的城創(chuàng)業(yè)辟家屬凈住在哈一起巷（妹述妹等夸），整個麗家族磚可以爪住在杰一起典型攻客戶該：x柱x家占具有肅制造貨有限杏公司肆董事但長，用xx認購港單位臟：x蛋x濱蘭江樓敲王9攪00組平米汪獨棟總價旱：約行20陪00汁萬入門蓋級聯(lián)籌排別腰墅E戶準型計容梁17因5㎡蒜，非旁計容膨12得4㎡地上酸三層頓，地分下兩洗層建筑唯使用罷面積爆總共演約2榴99蹦㎡室外菌花園樸約1餃50責㎡項目寸戶型客戶跟分布川及特遲征區(qū)域：東莞旬客戶50夾%，來寬源于暢東城唯、南瞇城和長安、虎門、厚街等鎮(zhèn)奧區(qū)；深圳蝕客戶50集%，來神源于化觀瀾劉、沙事井、硬松崗撐、龍躲崗、磚龍華謙、坂盟田等工區(qū)域職業(yè)：小型文企業(yè)導主及禿公務等員深圳爽：小嗽型企歡業(yè)主顛、大深型企趙業(yè)中場高管東莞芒：小儀型私穗企業(yè)哈主、罪高級鐵公務堤員年齡箱：30州-4囑0類比帶客戶：海逸槳豪庭戴小型低獨棟爺別墅壟客戶在，保凱利紅序珊瑚素聯(lián)排膜別墅命，錦槽繡山潛河高役端洋小房客冠戶置業(yè)和目的簡：度假恨、投些資、帆居住喜好：度假龜、短貍途旅袍游、寸高爾團夫、顯奢侈診品、屯交際娛宴會惜、進夸修、遙運動車、音糖樂消費蛋場所：圈層晌聚會蜜、咖莫啡廳惕、音料樂會欲、運桿動會丈所、站子女用學校捉、車襲行、次慈善緩組織E戶欺型—請—總盒價約堪：3謎70利萬世紀痕城香降榭麗愚張先己生購買盒戶型冠：3諸00展多平廊米大頁平層周；靜總價拖：3閣00銅多萬職業(yè)悉：私棵營企蠅業(yè)主關注趙點：東莞裳本土品橫瀝例人，戰(zhàn)關注嬌健康沿及居挖住環(huán)長境，柔對松監(jiān)山湖境環(huán)境傻很認蹈可，栽追求愛居住潑的環(huán)伐境和欲品質鍛感，幣購買趣松山圖湖別拳墅會岔用來該養(yǎng)老客戶溝語錄榮：——茄“松專山湖卸環(huán)境營優(yōu)美掛適合居住帆養(yǎng)生，道路五寬闊吹干凈，很毫有新志加坡吉的味梢道。與”——芹“松捆山湖洽其地蜜段價荒值在束未來龍肯定有很祖大的態(tài)升值極空間”——歪“會考狠慮購丑買環(huán)境警優(yōu)美詠，安吸靜，局空氣隙好，濁適合死養(yǎng)老聞的別西墅產(chǎn)退品，面他積大羞概三扮百到穩(wěn)四百饑平方衫，有鬧5房亮，用于輔一家撐人自皆住?！薄辍捌綍r經(jīng)常軍一家斥人會悠去度陣假，短跳途旅車行以省內(nèi)憲海灘干或溫繼泉度勞假地為主漆；每治年基深本出愉國兩州次，避幾乎游遍偶東南懲亞各落大著俯名旅晝游勝袋地，且白非常認同爛東南究亞文圖化?！笨蛻舨綐吮緺€：自蒙住型紋客戶享（東竹莞）客戶抹定位探結論深圳父度假閥投資乓客戶熟為主賊東巧莞本性地自赴住客皺戶為萍輔珠三復角其射余地貞區(qū)及漠香港通度假于投資盆客戶僚為有謊效補碧充客戶詳特征執(zhí)總結【深舌圳度廊假投駝資客御戶】年齡傲35淘—4幅5歲享，私板營企硬業(yè)主恒或企撒業(yè)高尊管，矮家庭避人口嶺不多鬼，注鴿重生改活品增質，瘡有短游途度肉假需勺求，趙尋找京一處怖離深叮圳不庫遠又攏能適錯當放焰松度潑假的等居所鉗。他們鬼對別馬墅的馳面積孕要求蠶不高頸，適柄合一趙家三肺或四犁口度制假、沃或是摟招呼護兩三漏個好考友即稠可，蛇最重敏要是秧總價犯低、濫投資景輕松長、別軍墅的臥氣質透要與理他們巖相符頭。他們良有自粘我的紛一個申社交戶圈層康，喜答歡與創(chuàng)自己重身份保同等搜、興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項雕目展師示中般心”愉，接撲待對幟項目慨產(chǎn)生胞興趣乓的客穩(wěn)戶，孩并進每行電援話邀韻約參各觀（遇針對燃光耀火深圳荒客戶蹄與深束圳世漁聯(lián)的朝高端偶客戶懲）。3、晃報紙寬炒作狹期間島，與蜘深圳筐若干會高端面客戶獄機構映聯(lián)手巧，舉滔辦小暗型、藝多次加的產(chǎn)誰品推照介會4、隆與《初深圳丈電臺光》合猴作，析借用潔項目壤周邊簽配套圖（馬淋術俱撒樂部飽、滑涌水俱麥樂部流、高簡爾夫弦球場茂、凱朱悅酒寬店、輩環(huán)湖蜻騎行塞等）對舉辦貫“高慰端客巡壽戶松狐山湖替深度蜂游”逐，誘碌導高禍端客呆戶到川達項稱目現(xiàn)韻場。推廣顛突破掛口一針對宏東莞蘭市場鹿的【絡松湖本花海孔景區(qū)確的“予價值乏炒作撥”】松山職湖最蘿著名聚的景勇區(qū)是擁“松搬湖煙費雨”珠，“陪松湖宜花海微”作插為一海個新鍛興的尼景區(qū)鑄，在籃東莞勁的知怖名度甘極為劣有限弓。而體我們甲項目買地處含景區(qū)散內(nèi)部脅是項縱目核催心價饅值之順一，伴通過熄對該典景區(qū)席的價鮮值炒線作，烤能有乖效提數(shù)升項份目的響整體厚價值鈔，同飲時亦寄是我索項目喚區(qū)隔俯于松梳山湖糞其他歲項目柱的明糖顯特陷征。1、匙與《隆東莞矮日報狂》合葬作，眨通過打炒作謀，提玻升東軋莞主滋流人傲群認皇知該份景區(qū)界的價朵值。2、肯報紙編炒作賺期間阻，舉懲行松粘湖花返海風示箏節(jié)敏，邀售請松倦山湖除附近棟各個喉高端湯中小喝學的賣學生野與家蜻長參禽加，及誘導味目標歸客戶毫對我盜項目扭產(chǎn)生故興趣鳥，并奸形成見口碑喇傳播默。推廣銳突破趙口二針對鮮東莞怨市場偏的【數(shù)年度觸十大愉企業(yè)懇家評蟲選】為了茄打造交東莞徑企業(yè)餅家形且象，凳從去劣年開項始，療東莞犁市政陷府開摔始舉義辦每爹年一膊屆的終“東堡莞十懶大企花業(yè)家觸”評誼選，脖從眾滴多社魯會知框名候暗選人碑選出已入圍姥者、棟獲獎梅者。立通過旅此項捆活動繪的參宴與，究能為臟項目滲在東免莞主戴流人絞群與春成功忠人士掘客群索中打拍開知脫名度期，并體迅速供建立財項目江的高州端形海象，峰引發(fā)連市場姨關注饅。1、探與《續(xù)東莞鳳時報線》合堵作，時利用無官方繼媒體能的平界臺樹毫立項齊目形溪象與孤知名推度。2、房誠報紙店跟進體報道薯期間磚，邀丟約各波個入滑圍候肉選人嘴參觀翁我項嶼目，背形成田高端號圈層象的口硬碑傳勝播，甲同時刺建立鑄與此虹類高泰端人多士的擔聯(lián)系穩(wěn)。3、撐贊助愛頒獎丑晚會隱（市談委市騰政府棟領導麻出席喬），芽現(xiàn)場蓬推介犁項目你，并窄再次堪提升樓項目號美譽君度。4、困活動鍵過后邊，對以有效滅客戶梁進行棚刪選襖、邀菌約、核發(fā)展絲式潛在貧購房食客戶盆。推廣共突破析口三建立國微信親推廣詳平臺方便堪客戶罪關注座項目泉動態(tài)算，同分時隨同時隨辮地隨患手與旨客戶搖建立騰項目例推廣坦通道抬。利你用新至技術斷，進簽行項蒙目微過信展鮮示，起也可攪以“抓強加趕”指米定高肅端客捎戶的踢微信漫，為默項目白創(chuàng)建貢新的粥、低吃成本澤的推笛廣渠刷道。推廣蝦突破油口四項目印營銷羨策略主動德出擊握，深突挖圈掩層推廣響的造坐勢是棄建立慶市場卻對項慘目的籮認知疏，我房誠們還跪需從果線下鄰主動亭出擊孫，切育入東松莞、志深圳背的高宏端客藥戶圈喘層，堪主動辟與目間標客核戶建喜立聯(lián)申系，豪從而魂為項虜目儲滋備更徑多的銹潛在敞客戶猜。主要田圈層篇：商迷會、鄙企業(yè)褲家協(xié)卵會、武高爾房誠夫協(xié)村會、參獅子之會、霞銀行護、證絨券、汽車行虜。工作壘內(nèi)容蘆：合啟作舉蕩辦小功型活痰動，饒拓展擋高端暮客戶墳群，再邀約毅目標唉客戶冒參觀毛。工作嚼配合種：活具動策董劃、跡宣傳谷物料誓設計馬、三而維系是統(tǒng)推租介。銀行四及證喉券高籮端客瞞戶論摟壇贊助閥理財田或投潔資推抹介會兩：在相迷關活灘動舉招辦期呀間增懼加項斤目推痰介流彈程小禮渠品設柏計及睬贈送劉：設計跑兼具舌實用頌與美垃觀的岡小禮折品（愚如紙榴巾筒蟲、雨園傘等攤），招贈送零給其VI笑P客孩戶DM己渠道緣瑞：利用沒其客豆戶資敞料向撈所有VI攪P客乒戶投軌遞項潮目D砌M營銷扣突破封口一商會聯(lián)團體裁上門舊拓展拓展弓區(qū)域攀：東莞絹各大昏商會職和企討業(yè)聯(lián)墳合會河等拓展膊時間岸：開盤謊前及咸銷售潛期持蠶續(xù)進勵行拓展很形式說：銷售非員帶華銷售昂資料全上門舌拜訪炭，贊唐助商灰會等佛組織另聯(lián)誼莖活動等看，去僵年已括成功幼舉辦說過20舌13判年東則莞十受大杰濕出女凱企業(yè)話家評悟選及扣頒獎活拒動，鄉(xiāng)豐并收習獲了悶眾多宜的潛洗在客旬戶。營銷明突破波口二高端閃圈層繡聯(lián)動勻（獅婦子會濾、高賀球協(xié)精會）活動僑類型沙：通過樓贊助被或介抖入的蝦方式牙，把憲項目虛的信蕉息釋敵放于效活動遙中，榮引起宋圈層胃的關奪注投放啟形式株：活動仰冠名表及物到料制禽作，碎或會壓員雜厚志投者放項終目信葵息營銷盼突破祥口三點對資點：框個人割代理發(fā)展笨擁有膜豪宅論客戶戶資源轉的三蠻級市稻場中孕介片沙區(qū)經(jīng)騎理、閣東莞漲及深穴圳各業(yè)豪宅井樓盤俊銷售員經(jīng)理槳、富二就代、邁各企黑業(yè)商拉會的小會長愁等，袋成為兵我項球目的阻編外嗽銷售您員，妄組織殃客戶畏上門折，公渣司給題予油費淡及通服訊費將補貼迎，客突戶成屢交后怨公司聞給予盲高提賤成激饒勵（辛成交讓金額插的1石%左傾右）港，促切使個人代蕩理轉襲介優(yōu)屯質客叮戶。營銷搖突破廟口四點對薯點：穿二三疑級聯(lián)相動（視畏銷售選壓力盼而定賽）開拓牽深圳芹、香繼港的耗二手遇中介搜公司劣，以果高傭助金的屈代價稅發(fā)動穗潛在漂客戶目。中靠介售膊樓員板邀約朋客戶到午場參酷觀，定可獲蹈帶客柳獎勵驚，如茶有成礎交則侮按成蹤蝶交金拘額提姑取傭犁金（希4-教-5斜%）優(yōu)。深沙圳北什部、淡水婦、大蹦亞灣瓣、惠雜東海際濱項遇目絕逝大部狗分采扮用這弓種方忙式。全民襲營銷遙：世吐聯(lián)資剝源世聯(lián)絹地產(chǎn)胖是我糧項目枯的現(xiàn)獅場獨功家代跡理公迅司，皇其在粱深圳久、東爹莞擁違有大括量的墓高端功豪宅興客戶鋼資源，油通過即世聯(lián)浴的C拼IS邀客戶臂系統(tǒng)踩，針杰對性防的邀固約、消拜訪駛目標絹客戶碗，可魔為項泳目帶鑄來潛李在客群，破同時換節(jié)省律客戶農(nóng)開發(fā)學成本街。營銷壇突破下口五全民呀營銷還：公紋司內(nèi)它部員同工轉興介中恒爸泰集埋團、筒光耀河集團乞的內(nèi)忘部員顫工對后項目止的了須解度咳與認橋可度雖較高販，通舞過內(nèi)榆部轉賀介獎膠勵激才發(fā)員百工為巧公司逗創(chuàng)收陸的積在極性掉，從本而擴錫大項駕目的第客戶惱來源早渠道授。項目冊產(chǎn)品準策略打造極高標獲準的杰湖畔本度假底體驗體驗笑式營羽銷，昌是任肚何高赴端商輝品無偽法回般避的怠營銷悉模式毯。通過喇營造濾全方姿位、茶高標串準的跳體驗紋過程糧，讓狀客戶李親身湯感受該未來星的生梢活方數(shù)式，舌從而被對項嗽目產(chǎn)蛇生濃灘厚的梢購買詠興趣提。主要型方式在：松仿山湖移度假或配套奶、客滲戶接著待點周、2棗公里奮環(huán)湖賄動線具、主捷景觀斑區(qū)、家銷售蘿中心伸、樣王板房票、惠球東候巡壽鳥項夾目…工作村內(nèi)容攀：合爭作舉城辦小串型活吳動，躁拓展甜高端率客戶遇群，撿邀約餓目標光客戶寫參觀琴。工作板配合要：室駱內(nèi)軟犬裝、香園林草軟裝坊、服抵務設訓施變他喘為我仰，將績大松隆山湖多的配特套變搖成項訓目的葵配套項目柄地塊惕小，爺欠缺炕必要狐的社歲區(qū)配唇套，視而周傷邊也妻嚴重帝缺乏膛生活盆配套層。而待松山動湖具藏有八命大景區(qū)巷、生螞活中露心、晌醫(yī)院稀、學企校、朵酒店撲及豐園富的藏休閑邪度假符資源附。通寬過與望項目穴外部溫資源神的合作疼，可紗以彌葬補項間目的立配套生缺失否，進鞭一步去提高悶項目銀的檔葡次。具體衰操作胖：1、蜜以項雪目名寄義與均其他芬配套昌達成帝合作雷協(xié)議即，購慣買會德員消潑費年笨卡贈化送給沾購房懼業(yè)主繼或重潮點客倆戶，僻使其滔產(chǎn)生鴉“其騾他配永套為攝我項癢目所覆用”援的錯乒覺。2、突為社蠟區(qū)未姑來的飛入住桃提供外“免打費購鹿物專腿車”協(xié)，一字天兩照趟接段送業(yè)侄主到祝松湖鋼中心出超市應購物英、買峽菜。3、你物業(yè)哭公司還免費診為業(yè)筑主建蕩立周墓邊農(nóng)間莊、買酒店僚的“攜點餐做、送嚼餐系兵統(tǒng)”慮。具體辛設施墨：松連山湖浸醫(yī)院包、金刊多港衡高爾寺夫球臭場、士松山見湖馬劍術俱猴樂部必、奧素比斯悲滑水皺俱樂疫部、跪松山宵湖動按力傘任俱樂期部、穗凱悅襖酒店鉗、帝嚼京酒柿店、深松湖升中心譽SP腳AR克超市御等等響。產(chǎn)品京體驗奶點一奧比墓斯滑適水俱村樂部站在耳業(yè)主殺與項星目配腦套的拜角度施，我敏們將金通過傍兩種密方式號進行協(xié)整合購，第沒一項孝目與搬奧比近斯簽繪署合盼作協(xié)喂議方反式，軟拉近樓項目拘與奧炊比斯躍配套葡的關庭系，倦讓本托項目仍的業(yè)愧主可潔以享用受其糧會員腥的優(yōu)陷惠和豬福利弊；第亡二項尖目階遼段性治購買念其滑掌水的影次卡倍，年窄卡和燙培訓槳課程蓬作為仰業(yè)主磨的額托外利殊益。金多道港高爸爾夫講俱樂博部通過屬簽署爛合作染協(xié)議遮讓本易項目臥的業(yè)撤主可慨以享冷受其趁會員煤的優(yōu)袋惠和某福利瓶；并階律段性昨購買幣其高呈爾夫貌的次鞭卡和潮年卡緒作為現(xiàn)業(yè)主欠的額穿外利邊益。松山礦湖馬揪術俱購樂部東莞仍罕有褲的馬搜術俱踐樂部遮，購睬買其復培訓楚課程吐，和岡簽署內(nèi)會員爺制合苗作協(xié)議河，讓財本項菊目的饅業(yè)主需可以隔享受疊其會坊員的甩優(yōu)惠遙和福響利；進一鐘步完雨善景俘區(qū)客寫戶接毛待點榆的功渠能及廢包裝項目趴地處閘景區(qū)渣內(nèi)部咐是我巧項目躍的核駛心價床值之駛一，顫通過構景區(qū)嘉入口怕接待遞點的嬌設立稈，能誓讓客鐵戶充分蹈認知蔥這一拉價值舍?？涂祽舻仲t達接浮待點低，初劫步了煙解項帽目與壓景區(qū)解概況梢，是胃銷售咬人員熱對客泰戶洗腦林的第也一步奔。同腸時，卡客戶質在接望待點珍二樓體能對茅景區(qū)靈的生豆態(tài)環(huán)醫(yī)境一宋目了畝然，蟻從而紫提升速客戶對都景區(qū)襪價值米的認盛可。嶺因此斯，進于一步督完善肆客戶橡接待挺點的縣功能攔及軟恩性包復裝，飯?zhí)嵘昕蛻糸L認知項奸目的麥價值贏是非漢常必挖要的變。產(chǎn)品亂體驗授點二2公脊里環(huán)粘湖動拒線在看肆樓動傻線上味，若挺從項課目南葵端直翠接進帝去，思則難姜以體儀現(xiàn)項樸目的庭景觀尿優(yōu)勢集，因戴此我村們采村取總組長2蒼公里娘的環(huán)凱湖情耳景體食驗方峰式進糠行，既客戶俱乘坐答電瓶兄車從承接待禾點出圍發(fā)，肥經(jīng)過揉荔枝瓶林、駝桃花覆林、蓬釣魚封臺、菠桃李投公園減、香岸樟林碌、滑尿水場戲等幾推大景箏觀節(jié)辭點，異再到蠟項目憤現(xiàn)場賞，能蜜讓客缸戶充綢分感隔受到游景區(qū)絹的環(huán)李境優(yōu)拉勢。懸同時店，在市2公寸里的錘看樓壓動線美上為各了增孩加客步戶的侍項目鐮印象活和體棟驗未膠來的綢生活癥方式妨，我確們將概在沿喘路設鮮置湖傻畔留信影、吩單車繭騎行掙、快沃艇游錯湖、桃臨湖偉垂釣并等活紀動，季加深饒客戶枕對湖伶畔生賴活的襯體驗術。產(chǎn)品慢體驗摟點三外部姨荷花凳池整狠改，丙營造寸項目因豐富紡的景撕觀體五驗項目舊東側彈的荷減花池伏受污時水強快排影社響，疑污染值嚴重婆，平竭時臭隆氣連致天，壟客戶會體驗慕不佳幼，多膀對此輛有很其大抗聰性，梳擔心譽入住篩之后置還是耽保持伍現(xiàn)狀遠，需控加緊鋼時間蓄進行墨整改續(xù)，從港而為束項目守增加窮更高侮的附來加價品值。而荷塌花池柜能否憑順利抖整改撿完成輪，亦夜是項涂目是廉否能素如期賺開盤尖、順喝利銷護售的送關鍵撥。產(chǎn)品郊體驗欺點四完善傳園林團軟裝豪，營稈造巴掀厘島穩(wěn)的度仇假體丸驗在現(xiàn)歉有園毒林的虛基礎紀上，包完成柔軟裝留的相未關布制置，邪設置出雕塑唱、導罩示、銀太陽講傘、焰紗幔城亭、吼瑜伽概亭、正休閑缸躺椅圓、蠟睜燭燈疲、茶訴臺等英休閑半設施歡，營風造濃會郁的連東南址亞度衫假風虎情。產(chǎn)品柜體驗棉點五完善蛋別墅言立面煤效果庫，營煤造純逮粹的肅東南駕亞度削假風瞎格現(xiàn)有幸外立驚面未坡能完晚全體除現(xiàn)出寨項目均的東癢南亞舞度假租風格鞏，需皺盡快屋進行榆整改童，增曠加巴背厘島緩風格元富素。產(chǎn)品仰體驗疑點六重點艦打造蘿銷售胖中心婚、樣命板房答的氛疾圍營壺造在展俗示基誦礎上字，加釘大園含林、夸軟裝米、導昨示、施工緣瑞面的嚼包裝突，如雹有條逼件，真可在節(jié)銷售嫌中心與樣訴板房前提供漿客戶淡免費購入住滲的體遣驗。產(chǎn)品莊體驗潔點七完善奏銷售份工具最，便存于客周戶加忍深了暖解項稼目增設端項目循總體皆模型午、三齒維產(chǎn)傘品系左統(tǒng)、洽影音湯室L壟ED栗屏幕底改造令及《周項目制樓書掛》、冰《產(chǎn)待品手緞冊》畝、《漸松山柳湖旅依游手撇冊》鳥等銷帽售工決具，碗傳遞盆項目袍價值默。產(chǎn)品別體驗充點八建立藥高標井準的恥銷售吼接待騙標準從銷衫售人度員到黎保安攪、客區(qū)服、厘清潔雕人員押，均誼建立亞一套船高標逢準的鏟接待皺服務甘流程正，并非現(xiàn)場撲提供傭高品掃質飲黎品及遍糕點次、水佛果，淺讓客傲戶提肝前感蒸受入命住后祖的物夏業(yè)服寒務。產(chǎn)品盼體驗吼點九項目脫年度戒推售張安排及月爐度營廈銷目廊標1234貨量筆預售腸節(jié)點第一段批共3絕4套禾，1-哄8#芽、3叼0-改44稠#，址27制-2險9#分別承為11襪套A陳戶型披、8套隸B戶窮型6套窮C戶萌型9套淹D戶軌型。第三否批共2收2套裁，45燭-6擾6#仁，分別召為22弟套B巧戶型第二殖批共1篇8套性，9聾-2辨6#腸、分別把為6套喇A戶雞型12鐵套B濕戶型旋。第四滅批共5司2套倆，6木7-唉68飽#52雕套E任戶型喪。6.