渠道實(shí)戰(zhàn)主講人:劉永炬渠道實(shí)戰(zhàn)認(rèn)識(shí)渠道渠道的特殊狀態(tài)渠道利用渠道利用現(xiàn)狀渠道政策渠道管理渠道誤區(qū)認(rèn)識(shí)渠道

認(rèn)識(shí)渠道渠道是什么渠道的作用渠道在營(yíng)銷中位置渠道的形式有那些渠道是什么渠道就是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中傳遞到分銷商，再由分銷商傳遞到消費(fèi)者手中的通道渠道的作用能幫助承擔(dān)產(chǎn)品流通中的部分責(zé)任讓消費(fèi)者樂(lè)意購(gòu)買（推廣）有效送到（銷售）

產(chǎn)品的企劃渠道的工作銷售管理廣告、促銷渠道的長(zhǎng)短是由產(chǎn)品決定的在不同產(chǎn)品階段渠道也有不同產(chǎn)品

產(chǎn)品

產(chǎn)品

推廣推廣推廣專業(yè)銷售直營(yíng)銷售直銷ABC渠道的形式有那些經(jīng)銷商幫助或配合企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)上達(dá)成銷售和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目的。經(jīng)銷商和企業(yè)互相負(fù)有責(zé)任。批發(fā)商批發(fā)商是借用自己的網(wǎng)絡(luò)資源經(jīng)銷其市場(chǎng)需要和認(rèn)為熱銷的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)建設(shè)不關(guān)心。代理商在一個(gè)區(qū)域內(nèi)代理一種產(chǎn)品，并對(duì)該產(chǎn)品在該區(qū)域擁有經(jīng)銷權(quán)。渠道的形式有那些渠道的長(zhǎng)和短利用多級(jí)渠道形式渠道就長(zhǎng)利用的渠道級(jí)別少就短渠道的窄和寬同時(shí)利用很多同級(jí)渠道成員就寬同時(shí)利用很少同級(jí)渠道成員就窄渠道特殊形態(tài)渠道的特殊狀況市場(chǎng)成長(zhǎng)的速度不平均（市場(chǎng)節(jié)奏）導(dǎo)入期上升期成長(zhǎng)期成熟期邊緣小城鎮(zhèn)區(qū)域中心城市上海北京等渠道的特殊狀況需求成長(zhǎng)的速度大于滿足的速度導(dǎo)入期上升期成長(zhǎng)期成熟期邊緣小城鎮(zhèn)區(qū)域中心城市上海北京等銷售力作用大市場(chǎng)力和銷售力平均市場(chǎng)力要大渠道的特殊狀況現(xiàn)狀結(jié)果銷售力作用大市場(chǎng)力和銷售力平均市場(chǎng)力要大用廣告轟市場(chǎng)，尋找經(jīng)銷商做靠渠道完成銷量，經(jīng)銷商開(kāi)始控制市場(chǎng)靠末端控制市場(chǎng)，平衡推力與拉力渠道的特殊狀況現(xiàn)狀誤區(qū)銷售力作用大市場(chǎng)力和銷售力平均市場(chǎng)力要大過(guò)分依賴經(jīng)銷商造成經(jīng)銷商控制渠道企業(yè)從拓展到建設(shè)時(shí)政策調(diào)整困難渠道利用如何選擇和利用渠道產(chǎn)品類別與渠道形式產(chǎn)品階段與渠道形式拓展市場(chǎng)的渠道運(yùn)作建設(shè)市場(chǎng)的渠道運(yùn)作利用渠道要注意要根據(jù)自己特點(diǎn)設(shè)計(jì)渠道以整體市場(chǎng)營(yíng)銷策略，做為設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu)的指導(dǎo)研究競(jìng)爭(zhēng)者的渠道形式，了解他們的優(yōu)缺點(diǎn)使渠道結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品定位，消費(fèi)者的購(gòu)買形態(tài)等相一致隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的改變，修正現(xiàn)有的渠道形式不斷嘗試新的渠道形式產(chǎn)品類別與渠道形式快速流轉(zhuǎn)品的渠道形式先確定自己產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)速度從消費(fèi)者處了解使用頻率市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品區(qū)隔狀況雖然是同類產(chǎn)品，你有沒(méi)有辦法讓自己的產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度加快產(chǎn)品類別與渠道形式快速流轉(zhuǎn)品的渠道形式頂益面對(duì)鋪貨率難于增長(zhǎng)、貨流控制不力、市場(chǎng)價(jià)格難以控制、新產(chǎn)品推廣不易的現(xiàn)狀提出改變渠道的辦法渠道精耕：

1．界定區(qū)域。

2．壓縮層次3．強(qiáng)化服務(wù)

4．客戶結(jié)盟

問(wèn)題：渠道層次過(guò)多、經(jīng)銷商、批發(fā)商落后的“坐商”經(jīng)營(yíng)方式，銷售渠道效率較低。渠道過(guò)長(zhǎng)，經(jīng)銷商中轉(zhuǎn)次數(shù)太多，延誤了產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)間，提高了公司的流通費(fèi)用和產(chǎn)品價(jià)格；經(jīng)銷商缺乏開(kāi)拓市場(chǎng)的主動(dòng)性，影響了市場(chǎng)占有率的進(jìn)一步提升。

產(chǎn)品秤類別虧與渠什道形辨式耐用鈴消費(fèi)揀品的役渠道宜形式產(chǎn)品矩的購(gòu)傍買頻技率市場(chǎng)游潛量填和當(dāng)誤時(shí)的密市場(chǎng)橡需求蜓處于幼什么捧狀態(tài)競(jìng)爭(zhēng)霧環(huán)境團(tuán)如何不同舊的需榴求潛版量條畢件下宜可以哪采用庸靈活饑的方總式產(chǎn)品攻類別艦與渠授道形懷式功能旬性及時(shí)理性填產(chǎn)品示的渠脅道形遷式產(chǎn)品消費(fèi)轎者渠道泰長(zhǎng)而而窄渠道產(chǎn)品啊類別傷與渠斯道形我式感性無(wú)消費(fèi)溜品的籃渠道賊形式渠道產(chǎn)品消費(fèi)闊者渠道誓短而嘉寬產(chǎn)品濾類別召與渠您道形神式分析渡與思喜考（建兩個(gè)墻品牌足產(chǎn)品哈的定悉位有臣什么蟲(chóng)不同潤(rùn)）薇姿解的渠頌道利估用在歐漸洲，鴿護(hù)膚棗品的濕主要葡銷售平渠道漲第一撿是超抬市，乖其次薯是藥嗽房，酬而后換才是筑百貨尚商店膀。只語(yǔ)有極趴少數(shù)冶的化繁妝品纏品牌斬能夠風(fēng)通過(guò)姐嚴(yán)格染的醫(yī)勇學(xué)測(cè)司試得陪以進(jìn)霉入藥吧房，黃而薇茶姿就某是其址中的慢一個(gè)院，并輝且是蝦在藥飾房銷吵售名甲列第陸一的爹品牌擠。我國(guó)向護(hù)膚衣品主負(fù)要銷騙售渠柏道依裕次是在百貨順商店嫁、超枯市、墊專業(yè)克店，燙藥房控只是逢最近遲以來(lái)名零星趨的幾零個(gè)品探牌選組擇的檔“開(kāi)獨(dú)拓地拘”。擦薇姿駁在進(jìn)惱入我驚國(guó)市焰場(chǎng)時(shí)違，依林然走猜藥房桑專銷技之路。海飛嚷絲的漠渠道食利用海飛要絲以披前是第在藥法店中王銷售罰的產(chǎn)愛(ài)品，記寶潔慌公司廈經(jīng)過(guò)襪調(diào)查亦發(fā)現(xiàn)巨，藥渠店限畫(huà)制了采其產(chǎn)綠品的那銷售悠。于補(bǔ)是改矛變了表渠道周結(jié)構(gòu)司，主賄要以認(rèn)商場(chǎng)卵銷售景為主蝴。產(chǎn)品雄階段蜓與渠輔道形閃式導(dǎo)入醉期的鎖渠道槽利用導(dǎo)入期需求較小，需要我們離消費(fèi)者很近企址業(yè)零老售倡終隆端產(chǎn)品駕階段都與渠污道形甩式上升踏期的扔渠道絹利用導(dǎo)入期成長(zhǎng)期需求開(kāi)始加大，但還很有限，我們需要經(jīng)銷商協(xié)助企業(yè)零售終端經(jīng)銷商產(chǎn)品艙階段寒與渠身道形榜式成長(zhǎng)悔期的個(gè)渠道朋利用需求急速提升，我們需要迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，要有批發(fā)商幫忙導(dǎo)入期成長(zhǎng)期企慮業(yè)零賞售暫終舍端經(jīng)銷匯商批發(fā)礎(chǔ)商二級(jí)耀批發(fā)艷商產(chǎn)品董階段遲與渠殿道形蘋式成熟腫期的輝渠道不利用成長(zhǎng)期成熟期市場(chǎng)需求開(kāi)始細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)不僅是產(chǎn)品還有品牌，需要建設(shè)市場(chǎng)，完善渠道結(jié)構(gòu)企業(yè)零售終端經(jīng)銷商批發(fā)商二級(jí)批發(fā)商代理商批發(fā)商、經(jīng)銷商拓展?jié)袷袌?chǎng)偏的渠徹道運(yùn)變作拓展罵市場(chǎng)曠推力謹(jǐn)大于塘拉力迅速眉占領(lǐng)沾市場(chǎng)著，填無(wú)補(bǔ)被建提升州的市鴉場(chǎng)需求幸空間扁.添利用醫(yī)多元握化渠翠道達(dá)說(shuō)成市場(chǎng)尖特點(diǎn)窩：需臉求潛恨量大建設(shè)寨市場(chǎng)滋的渠撿道運(yùn)霉作建設(shè)主營(yíng)兼大城起市區(qū)域北中心事城市主營(yíng)嬌大城瓶市各階星段利沖用要禽點(diǎn)運(yùn)作盲次序直營(yíng)控制末端迅速鋪貨搶占市場(chǎng)份額控制渠道，密集分銷直營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)渠道配合細(xì)分導(dǎo)入上升成長(zhǎng)成熟渠道憲的區(qū)磨域拓慌展一類薄市場(chǎng)勵(lì)與二漂類市嫁場(chǎng)的辯渠道攔區(qū)別拓展徹與建岸設(shè)的米渠道滴配合一類褲市場(chǎng)二類焰市場(chǎng)一類隆市場(chǎng)瞞與二肯類市艦場(chǎng)的缸渠道耳區(qū)別一類捉市場(chǎng)瀉企業(yè)庸控制聰末端一類評(píng)市場(chǎng)聾的直眉營(yíng)網(wǎng)腦點(diǎn)一類湯市場(chǎng)祖與二秘類市娘場(chǎng)的趙渠道騰區(qū)別二類替市場(chǎng)責(zé)渠道答成員秋控制汗末端一類射市場(chǎng)陽(yáng)的直嗚營(yíng)網(wǎng)熔點(diǎn)二類?ài)`市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)賞環(huán)境框下企躁業(yè)策要略不織同案例絮分析實(shí)達(dá)算的大釀客戶遺策略竿——牲主攻中二級(jí)扇渠道聯(lián)想薦等的吹大賣廈場(chǎng)策闊略—襲—增釣加服滑務(wù)，技建立血形象惠普陽(yáng)的專遭賣店度——舟建立掀形象所謂蔑扁平農(nóng)化管毛理是揪為什饞么？拓展逆與建卷設(shè)的辜渠道曠配合拓展延市場(chǎng)因時(shí)渠黃道政呈策靈起活占領(lǐng)奪市場(chǎng)建設(shè)悶市場(chǎng)持時(shí)渠焦道政賽策規(guī)品范性嚇強(qiáng)保護(hù)步市場(chǎng)拓展縣市場(chǎng)蠅是需貓求先溫于供壟給建設(shè)魯市場(chǎng)敬是供團(tuán)需較漢均衡拓展很與建任設(shè)的檢渠道許配合案例據(jù)對(duì)袋全國(guó)疲8大獎(jiǎng)城市逮零售溉網(wǎng)點(diǎn)扔普查獸顯示霸：作森為2淺00辯0年蒼1～謀8掀月主界要城蹦市冰義箱市落場(chǎng)占轉(zhuǎn)有率就排名鬼第4米的西但門子諷總鋪垂貨率邊僅位衣于第念8位驗(yàn)，可牌以說(shuō)卵西門抵子鋪逃貨率掏不算質(zhì)高，匹但它斃注重島的是若網(wǎng)點(diǎn)勇建設(shè)歡的質(zhì)粗量。建設(shè)賊有效冤的直裕營(yíng)體肅系，根企業(yè)巨的主遠(yuǎn)要投邪入是祝什么？渠道耳利用搖現(xiàn)狀渠道季現(xiàn)狀槽一連鎖士業(yè)態(tài)與大版的連妨鎖巨占頭合短作控制附主營(yíng)消區(qū)域翅銷量叛分額優(yōu)勢(shì)墳：現(xiàn)圣階段列容易堂控制譜主要劈燕城市廉市場(chǎng)田分額劣勢(shì)請(qǐng)：淡摔季回店款能恥力弱市場(chǎng)溝的管標(biāo)理和垂控制岸不在錫自己溝手中市場(chǎng)饅建設(shè)裂和品療牌建待設(shè)容填易被砌操控渠道痛現(xiàn)狀睛二專賣國(guó)店形諸式主營(yíng)膠城市悅成立勸專賣迫店，經(jīng)銷外商配寫(xiě)合控制拐主營(yíng)伙區(qū)域爹市場(chǎng)竿建設(shè)優(yōu)勢(shì)想：可番以自表己建今設(shè)和棟維護(hù)勾市場(chǎng)軍，對(duì)塊未來(lái)柜品牌垃控制識(shí)市場(chǎng)吼幫助清較大劣勢(shì)匪：管爽理成你本增想加。出短期毒銷量角提升渾緩慢渠道劣現(xiàn)狀蹦三代理授制由經(jīng)逗銷商城進(jìn)行尾區(qū)域擋代理傳統(tǒng)非的區(qū)稠域經(jīng)搭銷模閣式優(yōu)勢(shì)雀：可社以淡巖季回流款管理者成本故相對(duì)屯較低劣勢(shì)：市場(chǎng)擊建設(shè)緊能力腐弱，末端崇控制頭困難渠道距現(xiàn)狀不四區(qū)域所性的醋銷售菊公司銷售參分公采司與采代理睡商捆因綁控制安末端穴與市貴場(chǎng)優(yōu)勢(shì)霸：有茄經(jīng)銷悟商的胡網(wǎng)絡(luò)愁，有沿公司梨的管奪理和艱控制劣勢(shì)讀：對(duì)淺市場(chǎng)錯(cuò)建設(shè)浸的利迫益關(guān)昨系長(zhǎng)額期會(huì)公有顯守現(xiàn)現(xiàn)狀毒之思辭考一改變疑渠道塞結(jié)構(gòu)枯是為沙了解貼決眼圈前困貌難末端暈控制匆能力歐弱賣場(chǎng)擴(kuò)連鎖閑巨頭笛出現(xiàn)企業(yè)一級(jí)一級(jí)一級(jí)現(xiàn)狀權(quán)之思森考二改變傭渠道竿結(jié)構(gòu)使是為浩了解清決眼倉(cāng)前困回難扁平知化，放為了徑控制強(qiáng)末端感到茄自身既孤立孕無(wú)援勵(lì)，捆嗓綁經(jīng)大銷商企業(yè)現(xiàn)狀殺之思跟考三要知餅道渠澡道各籠成員卡的責(zé)鈔任連鎖專賣代理經(jīng)銷緒公司主營(yíng)附市場(chǎng)周遍束區(qū)域呢市場(chǎng)現(xiàn)狀加之思傲考四縮短王流通域鏈條必，實(shí)酬現(xiàn)扁朗平管母理（應(yīng)一家羅電器違企業(yè)介的策獅略有鐵問(wèn)題死嗎？喊）一家意電器弱企業(yè)勝公司多認(rèn)為被目前灘各地援市場(chǎng)原形勢(shì)供復(fù)雜脹，新粱老銷資售業(yè)籠態(tài)并渣存，流渠道猜重組夢(mèng)勢(shì)在乓必行良。渠道凝組合業(yè)模式農(nóng)的特腸點(diǎn)是束：第一串，一肥個(gè)區(qū)光域內(nèi)昆只能怠有一傻個(gè)代伍理商省，再愛(ài)到底宿下就寺必須屠是銷兄售終屈端，露不能定再有醫(yī)任何郊中間偵環(huán)節(jié)獄。這疲家電洞器企料業(yè)走半的中團(tuán)檔、筐中高伙檔的傳路線青，因決而三征、四樹(shù)級(jí)市寺場(chǎng)是楊這家藍(lán)電器幫企業(yè)渡設(shè)定停的重槳點(diǎn)市命場(chǎng)，帥其銷箭售占李了這管家電豎器企盲業(yè)相系當(dāng)大坑的比褲重。第二嶺，牢檢牢掌獎(jiǎng)握一定、二天級(jí)市泊場(chǎng)的磚直銷巡壽專營(yíng)椅終端勒。這瘦一塊選業(yè)務(wù)罷量是架整個(gè)烤公司銳的重詳要部霧分，森是這土家電齡器企杰業(yè)的固基礎(chǔ)零和核餃心，殺涉及釋到該蹈電器皮企業(yè)沃的品切牌形晚象。足同時(shí)籮，中粒心城啟市的送輻射臉能力弱強(qiáng)，脅拉動(dòng)丹作用教大，輸銷售肢業(yè)態(tài)鑒非常評(píng)成熟撐，都告是專加賣店笑、連醫(yī)鎖店泳和大獵賣場(chǎng)啄，有薄利于廳廠家述戰(zhàn)略拳布局溪和調(diào)塌控。渠道旺政策渠道泥的政站策設(shè)森計(jì)渠道礦的產(chǎn)既品政刺策渠道鋸的政炭策設(shè)線計(jì)產(chǎn)品斃的分殺類工業(yè)膨品與著消費(fèi)顯品獨(dú)立姨品、謊互補(bǔ)踏品與疼替代譜品便利捆品、釘選購(gòu)茅品與否特殊付品產(chǎn)品震的內(nèi)線在特采性保質(zhì)陜期時(shí)尚任性體積重量產(chǎn)品群的外釣在特稅性包裝產(chǎn)品喝線組錢合產(chǎn)品配生命斃周期技術(shù)膝性與江服務(wù)與競(jìng)海品的萌差異慕性渠道魄的政司策設(shè)仁計(jì)渠道例的價(jià)筑格政客策渠道瓣的利更潤(rùn)空橡間競(jìng)品姨的渠集道價(jià)佩格渠道冷的結(jié)搶構(gòu)：版長(zhǎng)度佛、寬燃度、頃廣度地理獨(dú)因素桶的差延別定洞價(jià)廣告誕宣傳回款產(chǎn)品猛的市笨場(chǎng)價(jià)推格變?nèi)鮿?dòng)渠道雄的政濤策設(shè)跳計(jì)渠道姑的促混銷政每策實(shí)現(xiàn)纖產(chǎn)品貧的鋪僻貨率增加刃產(chǎn)品音的銷鴨售量新舊脈產(chǎn)品艘更替處理投企業(yè)引庫(kù)存產(chǎn)品破的季肅節(jié)性婆調(diào)整針對(duì)彎競(jìng)品攪的市那場(chǎng)行露為變奪化處理崖渠道鵲堵塞何，實(shí)躲現(xiàn)正雜常流貧轉(zhuǎn)渠道飛的政腐策設(shè)差計(jì)產(chǎn)品每政策時(shí)間內(nèi)容投入期考慮渠道對(duì)產(chǎn)品利益的接受點(diǎn)，設(shè)計(jì)適合的利益需求，對(duì)產(chǎn)品包裝、概念、價(jià)格進(jìn)行合適定位和有效的公關(guān)政策。讓渠道成員建立對(duì)產(chǎn)品前景的信心。成長(zhǎng)期用暢銷產(chǎn)品或主要產(chǎn)品迅速擴(kuò)充市場(chǎng)，選擇密集性分銷和二級(jí)市場(chǎng)的建立，這個(gè)時(shí)候經(jīng)銷商的配合非常重要。成熟期用產(chǎn)品區(qū)隔市場(chǎng)人群，讓渠道成員配合達(dá)成市場(chǎng)的層級(jí)建設(shè)，用不同概念產(chǎn)品分別選擇不同的渠道成員。渠道色的政件策設(shè)糖計(jì)價(jià)格各政策時(shí)間內(nèi)容投入期考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)流轉(zhuǎn)速度和市場(chǎng)的潛量規(guī)模設(shè)計(jì)合適的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)希望是經(jīng)銷商接受的政策，不可把利潤(rùn)空間作的過(guò)大，以免未來(lái)沒(méi)有調(diào)整余地。成長(zhǎng)期考慮企業(yè)資源的情況下，給渠道成員留出合適的利潤(rùn)空間，使其有積極性，但不能一味的降價(jià)，使價(jià)格無(wú)法反彈成熟期用提升品牌，促銷、增加服務(wù)等行為改變價(jià)格利益，必要情況下用新產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同概念產(chǎn)品改變價(jià)格，爭(zhēng)取渠道支持，贏得更多市場(chǎng)分額。渠道溪的政露策設(shè)咬計(jì)促銷暮政策時(shí)間內(nèi)容投入期促銷的方法應(yīng)慎重選擇，因?yàn)橐滓饘?duì)產(chǎn)品的不信任。一般情況下采用壓批、部分結(jié)款、、展示等成長(zhǎng)期多采用公關(guān)性促銷方法，不易采用坎級(jí)政策，易造成串貨行為。。成熟期對(duì)不同的渠道成員采用不同的渠道政策，有目的的進(jìn)行鼓勵(lì)，不能造成經(jīng)銷商的變相壓價(jià)。促銷行為以末端經(jīng)銷單位為主，拉動(dòng)前端渠道成員的積極性渠道饒的政當(dāng)策設(shè)翼計(jì)品牌撇政策時(shí)間內(nèi)容投入期新品牌進(jìn)入市場(chǎng)，要讓渠道成員建立信心，我們?cè)谄放茮](méi)有被認(rèn)知之前，渠道成員的會(huì)壓低扣率，企業(yè)一般會(huì)采用廣告折讓的方式，以便在品牌提升之后，價(jià)格可以反彈。成長(zhǎng)期企業(yè)需給品牌賦予概念，區(qū)別與其他品牌，同時(shí)在渠道環(huán)節(jié)用品牌的推廣優(yōu)勢(shì)壓低價(jià)格擠兌竟品，擴(kuò)充自己的市場(chǎng)分額。成熟期用多元化產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)渠道的多元化，明確各渠道的目的和任務(wù)，配合企業(yè)在市場(chǎng)上品牌形象建設(shè)。渠道道的政夕策設(shè)沾計(jì)人員誤推廣膽政策時(shí)間內(nèi)容投入期直營(yíng)和區(qū)域拓展都需要人員的支持，所以這個(gè)時(shí)間末端的工作就是配合啟發(fā)和銷售，但渠道成員多數(shù)是等待企業(yè)教育好，所以要有很好的政策和自身人員的參與。成長(zhǎng)期擴(kuò)充市場(chǎng)階段有很多大型經(jīng)銷商參與，這時(shí)要求企業(yè)拉動(dòng)二批，給一級(jí)經(jīng)銷單位更多信心，同時(shí)建立末端服務(wù)和業(yè)務(wù)暢流體系，以便搭建完善的市場(chǎng)體系成熟期在成熟階段，企業(yè)業(yè)務(wù)人員分不同的級(jí)別服務(wù)與不同的渠道成員，這個(gè)時(shí)期在末端要建立導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍，每一級(jí)的任務(wù)互相銜接。渠道慚管理渠道駱的管天理渠道圾中的罩人員振管理渠道譜中的演市場(chǎng)橡管理渠道診中的增價(jià)格愁管理渠道什中的特促銷架管理渠道軋管理渠道朝管理溪是推對(duì)力的刺手段通捏路銷售弦組織部門敢職能銷售槐流程銷售以目標(biāo)銷售鈴業(yè)務(wù)銷售違人員渠道拆中的兆人員綁管理不同趣產(chǎn)品平階段踐的人梢員管糾理業(yè)務(wù)人員渠道成員企業(yè)拓展課市場(chǎng)母與建歌設(shè)市前場(chǎng)是般有區(qū)掃別的渠道著中的秤人員回管理直營(yíng)尤渠道誘的人各員管捏理產(chǎn)品

推廣直銷需要掌握的熟練的產(chǎn)品知識(shí)嫻熟的溝通技巧面對(duì)挫折的勇氣對(duì)自己充滿信心必要的賣場(chǎng)技巧顧問(wèn)黃式銷頁(yè)售渠道優(yōu)中的燒人員復(fù)管理多級(jí)蠶渠道蠅的人根員管坐理產(chǎn)品產(chǎn)品推廣推廣專業(yè)超銷售直營(yíng)經(jīng)銷售需要掌握的有效的溝通強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)對(duì)市場(chǎng)的了解管理技巧渠道量中的葛市場(chǎng)椅管理市場(chǎng)扔管理反的人袋員配帆合銷售軍人員一級(jí)允批發(fā)二級(jí)拋批發(fā)零售納末端消費(fèi)烘者末端理貨、生動(dòng)化擺放、客情公關(guān)市場(chǎng)信息反饋客訴反饋及處理促銷配合、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)拉動(dòng)二批促進(jìn)一批渠道歉中的爺市場(chǎng)暢管理市場(chǎng)佛管理孤的具絹體表餐現(xiàn)形鞋式特級(jí)店A級(jí)店B級(jí)店C級(jí)店以直營(yíng)為主以直營(yíng)和大經(jīng)銷商配合為主以經(jīng)銷商為主，企業(yè)配合以經(jīng)銷商為主，批發(fā)商配合渠道女中的呈市場(chǎng)童管理市場(chǎng)竊管理長(zhǎng)的目激的特級(jí)店在商區(qū)較多。大型建立品牌形象及爭(zhēng)取銷量A級(jí)店在社區(qū)較多，中型、超市維護(hù)產(chǎn)品形象，促進(jìn)更多購(gòu)買B級(jí)店次與A級(jí)，有一定客流及銷量爭(zhēng)取銷量，促進(jìn)品牌忠誠(chéng)C級(jí)店社區(qū)多，便利性強(qiáng)的商店方便購(gòu)買促成忠誠(chéng)和口碑渠道吐的價(jià)炮格管敞理不能霉被自財(cái)己打退敗坎級(jí)丘政策詢的誤逐區(qū)區(qū)域仍的需何求不仙一致坦，被外渠道錦成員類過(guò)早與利用排政策渠道雕的獎(jiǎng)淡勵(lì)影灘響市外場(chǎng)價(jià)裁格促銷券過(guò)后厘市場(chǎng)炭?jī)r(jià)格柱是否遣能恢懇復(fù)渠道風(fēng)的價(jià)孝格管啞理根據(jù)竿自身憂資源支設(shè)定限政策品牌最不等折狀況虎下的圍價(jià)格及促銷和強(qiáng)寇勢(shì)品辭牌拼賤價(jià)格統(tǒng)的結(jié)蹈果企業(yè)峽政策舌和價(jià)拜格的屬控制政策紛是否消需要販支持畢渠道窩的前汁端還肌是末匙端渠道宿的促初銷管軋理促銷抽的時(shí)劣間管踐理先做箏那一驢級(jí)的轟促銷搶占先機(jī)產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線為全年銷量的提升渠道濾的促縱銷管鍛理促銷殖的目廣標(biāo)管譜理先做撲產(chǎn)品煤促銷甜還是評(píng)品牌煩促銷產(chǎn)品勸促銷扣點(diǎn)產(chǎn)品集季節(jié)別銷售明曲線品牌舟促銷科點(diǎn)渠道冬的促匆銷管們理產(chǎn)品敏促銷棒案例代（舒蕾袖）只要垃競(jìng)爭(zhēng)張對(duì)手鋤露頭誤，就隔要立暫即進(jìn)耗行強(qiáng)騙力打母擊。集中餃火力法。一柿是反廚應(yīng)迅助速；褲二是養(yǎng)集中棟人員現(xiàn)；三酸要集女中豐灶富、慶新穎個(gè)的贈(zèng)撿品，臺(tái)保證熄“火襯力強(qiáng)音大”社。多場(chǎng)怪出擊盾。要嚼選擇蛛當(dāng)?shù)匾鱿窗l(fā)美水銷劍售前3～5位的粥賣場(chǎng)候同時(shí)挎進(jìn)行警對(duì)抗鑼性促已銷。宣傳振突出苦。信炎息內(nèi)示容要徹清楚竿，要閘有“篩由頭章”性確標(biāo)題陷，同樸時(shí)要誼多點(diǎn)斬?cái)[放捏，醒介目突勞出；德二是俯要有哄活動(dòng)惰背景專（如設(shè)屏風(fēng)序）展公示形終象，童烘托夜氣氛域，立癥牌廣就告、PO速P等都易應(yīng)配翼套齊熔全。把守館關(guān)口竹。在截賣場(chǎng)摔的大棵門、鼓入口尼、通甜道等霜人流材處，惱多設(shè)哨賣點(diǎn)曬和宣椅傳點(diǎn)勤，堵獻(xiàn)死對(duì)說(shuō)手的攝現(xiàn)場(chǎng)宣促銷潛點(diǎn)。珠有條鐵件的死要進(jìn)哈行大濁型搭哥臺(tái)促勒銷活慚動(dòng)。渠道使的促哈銷管津理產(chǎn)品賽促銷促案例旺（舒蕾諸）游動(dòng)漁攔截諸。在問(wèn)促銷申展臺(tái)罰外安犯排若回干促屑銷人戰(zhàn)員，遞在賣丹場(chǎng)范湊圍內(nèi)禿派發(fā)袍宣傳巾單、飛流動(dòng)透宣講事，以桌吸引更消費(fèi)玻者到極促銷躬臺(tái)前半詳細(xì)偽了解賺活動(dòng)貢內(nèi)容渴，做炊到“爸游”倆、“遞守”吼結(jié)合焰，多慘重?cái)r職截。提示蛛贈(zèng)送暴。賣濟(jì)場(chǎng)入得口安艘排人度員提嘆示內(nèi)傷有促連銷，料賣點(diǎn)加要醒撲目地蝕展示最贈(zèng)品椒。細(xì)訴錘功能府。在位購(gòu)買娘成交展處，鏟詳細(xì)蠶細(xì)說(shuō)寄舒蕾地的獨(dú)虎特功嫂能。商家承支持識(shí)。要圣和商直場(chǎng)搞備好客陜戶關(guān)禽系，微爭(zhēng)取取商場(chǎng)歪對(duì)活獨(dú)動(dòng)的們最大驗(yàn)支持筒。堅(jiān)持漏到底移?！叭笇?duì)抗蝦性”須促銷向是短豆兵相許接，走舒蕾征的原捧則是之：對(duì)慘手不媽促銷芝，自朱己常竭促銷磚，對(duì)闖手小翁促銷爹，自寇己大文促銷悄。渠道介的促母銷管亮理促銷才的運(yùn)穴作管異理做那綢種形先式的許促銷津適合服務(wù)逐是促慌銷降價(jià)潮也是拉促銷每一救種促姥銷的寇方式斯都有毯目的企業(yè)血要注彼意其宰產(chǎn)生脈的付工面作涉用渠道誓的促掠銷管碑理促銷岡的控父制促銷迎是否當(dāng)影響早區(qū)域盛的需核求狀驚況區(qū)域戶的需歡求不本平衡損，可半能會(huì)授造成嘩串貨渠道秀的促錢銷管遲理促銷炭的控功制各層日級(jí)之架間的眉促銷磨都有傅目的推力拉力末端產(chǎn)品一批零店二批消費(fèi)者渠道挑誤區(qū)渠道兆的誤愧區(qū)渠道注的時(shí)售間利罪用誤燃區(qū)不同蟻產(chǎn)品兩的渠恒道誤鼠區(qū)渠道志的政得策利雁用誤關(guān)區(qū)拓展江市場(chǎng)邪的渠寨道誤煉區(qū)建設(shè)劃市場(chǎng)徹的渠繭道誤看區(qū)渠道紙的時(shí)傘間利瀉用誤虹區(qū)利用鉤經(jīng)銷匠商教民育市稅場(chǎng)認(rèn)為壯是調(diào)吳動(dòng)社魚(yú)會(huì)資摩源為濃自己樹(shù)服務(wù)過(guò)早帥進(jìn)入宋二級(jí)攜市場(chǎng)總希還望更儲(chǔ)快的蔬