Word版本，下載可自由編輯藥品促銷策劃方案五篇藥品促銷策劃方案篇一

利用五一假期，進行大規(guī)模促銷活動，提升產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌控消費者的顧客資料。

二、促銷對象：

xxx的目標消費群

三、促銷時間：

20xx年5月1日到5月3日，依據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

四、促銷城市：

全國xxx零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及日常銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避開大面積的損害品牌形象，二是能夠大幅度提升xxx在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

五、促銷方式：

運用強有效的價格利器，采納多重優(yōu)待組合，以造成彩棉革命和大普及的氣概，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六、促銷主題：

購物三天樂，每天都歡樂

副標題：四重大禮送你驚喜

七、促銷產(chǎn)品：

debest各系列特價產(chǎn)品

八、促銷操作：

促銷策略

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展現(xiàn)debest品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對全部終端銷售產(chǎn)品進行，依據(jù)產(chǎn)品的庫存時間支配，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生肯定的銷售量;

促銷形式

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避開與這些活動混為一體，將實行三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1、曾經(jīng)買過，肯定送!(第一重禮)假如您曾經(jīng)買過xxx產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。

2、現(xiàn)在來買，立即送!(其次重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一歡樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!

3、特款特價，特殊送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商供應特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部供應。

4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感愛好的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品強化促銷活動與女性目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，制造線下傳播及試試性購買的可能性。

規(guī)章設(shè)定：到xxx專柜的即使不買東西只要情愿填寫顧客資料的就能夠參與抽獎活動。

獎品設(shè)置：一等獎價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的xxx產(chǎn)品替代)

二等獎debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

三等獎debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但詳細落實數(shù)量及落實價格可依據(jù)實際狀況支配。此活動為女性消費者參與。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)剡x購，二等獎、三等獎數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商依據(jù)當?shù)豿xx日常銷售狀況預估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡能夠做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設(shè)計(抽獎卡)參考：

注：購買特價品不再參與買贈活動，購買特價品和參與買贈活動的同樣能夠參與抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，特地用于贈品。

對終端要求

1、客戶活動組織力量強，情愿投入、協(xié)作。

2、五一活動前有大量備貨，活動前有肯定量的廣告宣揚。

3、嚴格根據(jù)公司制定的促銷價格落實，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴峻懲罰。

促銷物料預備(每活動點)

1、吊旗16--20面/10平方;

2、dm宣揚單1000/點

3、海報1張/點

注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司準時支配印刷。

九、大型促銷活動預備：

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;

2、活動點于4月18日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(x展架或其他物料);

4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場

門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，由于五一搞活動的品牌、廠家許多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為強化活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矏鄣奶厣不顒?。在搞這些活動時，預備工作肯定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的選擇，演員的確定，消遣活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。

場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,能夠走秀,表演節(jié)目,t型臺四周放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在四周.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場全部能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍

十、人員支配：

本次活動由各地經(jīng)銷商根據(jù)方案自行操作，為保障此次活動的順當落實，針對活動落實過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：

1、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝干凈，并配有debest明顯標志。

2、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進行，必需指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避開發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動檢查人員：

活動落實期間，debest各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)覺各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。

藥品促銷策劃方案篇二

利用大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并削減為不良庫存。

利用特買活動進一步拉升xx品牌在當?shù)叵M者和同行中的影響力。

利用特買帶動常規(guī)品的銷售。

11月10日—12月25日（匯款時間）。

全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜。

xx家紡歲末清倉大型特賣會。

會員特供：活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡。

平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報、x展架上公布會員有禮信息。

會員通知：活動前3天利用電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開頭前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品。

人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現(xiàn)場購物的火爆場面，從而提升每天銷售。

詳細產(chǎn)品：待定。

套餐系列（用于海報的設(shè)計）能夠選擇：

1、經(jīng)濟套餐。

2、喬遷套餐。

3、新娘套餐。

4、新年套餐。

活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳設(shè)以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這能夠以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品。

（金卡、銀卡）金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一6.5折。

活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈金卡一張。

活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元，可獲贈銀卡一張。

海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣揚車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災區(qū)義賣、于婚慶影樓婚

慶公司合作等。

（室內(nèi)）以下方式可依據(jù)情選擇做。

促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、x架、托兒等。

以上全部策劃公司可派人現(xiàn)場幫助。

1.促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣揚。

2.促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣揚。

3.促銷活動前3天利用電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產(chǎn)品。

4.人員預備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動期間應多配備2名，并分工支配（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）?；顒悠陂g一百平米專賣店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。

5.倉庫預備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。

6.促銷期每天早上按時開門營業(yè)，在營業(yè)前不要放顧客進店購買促銷品。

7.在店內(nèi)顧客特殊擁擠的狀況下，可先放一批顧客進店購買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神奇奇怪???感，在人越聚越多的狀況下，造成搶購風潮。

8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好，不造成其次天顧客多時來不及開票的局面。

9.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點后顧客聚集越多的狀況下開頭賣人氣產(chǎn)品。

10.不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進行陳設(shè)展現(xiàn)，便于顧客購買。

11.堆頭擺放要求豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開擺放，這樣導購員能同時介紹到每款產(chǎn)品，顧客選擇也便利。

12.當某款促銷品消失滯銷時，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內(nèi)最醒目處，重點陳設(shè)擺放，導購員強化對該款產(chǎn)品的介紹。

13.導購員介紹產(chǎn)品時，抓住顧客心理，重點介紹顧客感愛好的產(chǎn)品，不要無重點的每款產(chǎn)品都去推舉。

14.當某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產(chǎn)品作為樣品陳設(shè)，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。

15.銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。

16.導購員在活動期間采納定位銷售，選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進行介紹。不脫離崗位。

17.在店內(nèi)客流量下降時，派專人到人流多的地段發(fā)放海報，指引顧客來店購買。

18.促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開頭后的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應絕大部分為最廉價的產(chǎn)品，充分吸引人流，進店后不致產(chǎn)生退卻和上當?shù)母杏X，以后漸漸加大中、高檔價格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳設(shè)的變化；

19.促銷第一天結(jié)束，做促銷產(chǎn)品進度信息分析，快速補貨，削減脫貨、斷貨狀況。

發(fā)生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調(diào)貨。

20.活動結(jié)束后：馬上收起促銷品，并恢復原價，顯示促銷的真實性，有利于下次活動。

1、活動客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】（含5萬）的可享受7000份免費三折頁海報。（或享受1200元的宣揚費）兩者不行同時享受。人氣品不限量。

2、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費三折頁海報。（或享受4000元的宣揚費）兩者不行同時享受。人氣品不限量。

3、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費三折頁海報。（或享受10000元的宣揚費用）兩者不行同時享受。人氣品不限量。

4、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費三折頁海報。（或享受18000元的宣揚費用）兩者不行同時享受。人氣品不限量。

注：可欠款客戶本次活動需現(xiàn)款發(fā)貨。

注：活動客戶公司可幫助全程策劃和免費設(shè)計dm單和寫真噴噲等。

注：此次全國各店的活動統(tǒng)一由xx公司營銷中心策劃支配。接受活動申請截止日期11月3日。

活動。

九、活動期間公司可供應下例降價品和人氣品：（下例產(chǎn)品不供應退換）。

冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被。

全棉雙胎被30%鴨絨被駝絨被（活動）

枕芯系列：新一代健康枕

毛毯系列：

1、功能型毛毯。

2、多功能隨便毯。

大套件系列：燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情。

六件套系列：宮廷花苑。

仿真絲六件套：11個花型

繡花四件套：4個花型

特供仿真絲：5個花型

藥品促銷策劃方案篇三

銷售中心全員上班接待客戶

外聘20名高校生進行派單，5.1期間三天進行派單

五一期間仍連續(xù)目前9.5—9.2折促銷優(yōu)待

車庫方面也仍連續(xù)目前的銷售方式，需要物業(yè)連續(xù)進行車庫的修理協(xié)作

宗旨：強化地盤包裝，擴大項目宣揚，盡最大的可能性吸引客戶至現(xiàn)場看房，利用現(xiàn)房實景及價格促銷促進成交。

詳細方式如下：

1)、派單

主要采納集中在旅游景點區(qū)域進行插車派單的方式，最大程度利用“五一小小黃金周”人流密集的優(yōu)勢，宣揚項目，詳細景點如下：

a、星海區(qū)域各旅游景點

b、傅家莊旅游景點

c、老虎灘旅游景點

d、森林動物園

(主要集中在五一期間至各旅游景點游玩的私家車車主，客戶群體主要還是在大連本地客戶當中)

2)、地盤包裝

項目毗鄰旅游景點，大部分私家車都會路過項目，因此地盤包裝作為五一期間其次種要宣揚方式，詳細方式如下：

a、項目正門口設(shè)置道旗，主要內(nèi)容為尾盤清售的信息，吸引路過項目客戶群體的眼球。

b、項目正門口宣揚包裝，主要采納條幅的形勢進行宣揚。

3)、電視廣告

目前電視廣告為4月底到期，將于發(fā)布公司協(xié)商，在五一期間連續(xù)播放項目廣告

4)、消遣場所紙巾盒投放

與名稱國際公館一起將項目的紙巾盒投放到大連市高級消遣場所，餐飲、咖啡廳、高爾夫球俱樂部等。

5)、老客新做

由于前段時間市場觀望心情嚴峻，同時部分客戶對于項目價格過高存在疑義，因此在五一期間將全部老客戶、來訪過有意向的客戶全部從新電訪一次，利用目前清盤優(yōu)待信息對客戶進行吸引。

6)、后續(xù)宣揚

為了連續(xù)五一期間的熱銷氛圍，同時彌補五一期間看報紙比較少的弊端，建議在五一之后xxx在高檔社區(qū)所在區(qū)域、人民路燈區(qū)域選擇性的進行項目夾報宣揚。

7)、備注

機場作為大連市承接外來人員的一個良好的窗口具備著客戶資源優(yōu)勢，但經(jīng)過認識，目前機場共計四個可投放的出口都嚴禁此種方式，試試過進行派發(fā)都以失敗告終;而其它一種方式就是制作機票的封套，機票的封套在客戶離開大連的時候使用，宣揚效果甚微;假如在機場至市內(nèi)的沿途道路上選擇廣告牌也是一個特別好的方式，但是對于尾盤清售此項支出成本過高，因此將采納其他的方式彌補不能到機場派單的圓滿，在旅游景點派單、高級消遣場所投放紙巾盒等方式。

藥品促銷策劃方案篇四

母親節(jié)到了，為母親送健康是母親節(jié)藥店促銷的主題，而母親的健康是兒女們最關(guān)懷的話題，因此，母親節(jié)藥店促銷活動自然吸引更多的過節(jié)的人們。

那么母親節(jié)藥店促銷該留意什么呢，又該怎么去做呢?

首先，作為藥店店長，應當在節(jié)日到來的前10天，就要制定好周密的促銷活動方案，如哪些產(chǎn)品參與此次母親節(jié)促銷活動，如何促銷(是買贈呢還是降價銷售)，促銷的力度有多大，需要哪些廠家支持和參加等等，都需要在這幾天敲定，然后付諸行動。

給大家列一下常見的幾種藥店促銷手段，給大家做個參考。

降價：消費者對于價格還是比較在乎的，但這種方式并不適合常用，對于新藥店還是能起到肯定作用的。

送禮品：相對于直接讓利的實惠，送禮品也是一個不錯的方式。能夠充分利用藥廠的促銷資源，并以對藥店的形象起到肯定的影響作用。

免費服務：“免費”給大家供應的就是一個便利，雖然藥店不能以此為主要手段吸引顧客的到來，但在普遍講究品牌服務的今日，這種所謂的免費服務還是不能少的。起碼，人們或許不會沖著你的免費去，但也會滿足于你的免費服務。

送掛號費：免費送出幾塊錢的掛號費，就很有可能把在醫(yī)院瞧病的病人吸引過來，而他們手中所持的，通常也都是藥店所缺少的處方，而送掛號費本身，也是人性化服務的體現(xiàn)。

“另類”促銷：一般藥店促銷都是比較嚴厲?的，但對于一些想要造勢的藥店來說，實行一些不行思異的新想法，可能更多的吸引消費者的眼球。

其次，要做好店員的培訓工作。為了讓店員能更加專業(yè)地為顧客推舉相關(guān)保健品及藥品，藥店應組織相關(guān)店員進行專業(yè)學問的崗前培訓，什么樣的產(chǎn)品適合母親節(jié)購買，都有什么好處。

第三，要做好母親節(jié)相關(guān)商品的陳設(shè)工作。俗話說：好的商品陳設(shè)是成交商品的第一步，這說明商品陳設(shè)在零售藥店的重要性。因此，在“母親節(jié)”主題促銷活動中，要將母親節(jié)促銷商品陳設(shè)做好，將他們擺在藥店醒目的位置，擴大陳設(shè)面，并配以相關(guān)的促銷海報和店堂廣播，以吸引顧客的購買欲望。

最終，要供應專業(yè)的服務。對于來店顧客，不管其是否購買產(chǎn)品，均要供應專業(yè)的服務，以利于形成藥店良好的口碑。

藥品促銷策劃方案篇五