江蘇企劃部MS科

2008年下半年重點工作報告1目錄監(jiān)控系統(tǒng)建立－哨兵專案（Sentryplan）08年下半年江蘇公司消費者促銷（CP）規(guī)劃一、哨兵專案（Sentryplan）由MS負(fù)責(zé)依計劃選擇各區(qū)各通路監(jiān)控點300個針對監(jiān)控點提出作業(yè)要求及規(guī)劃、訓(xùn)練建立每月兩次監(jiān)控點的產(chǎn)品回轉(zhuǎn)和競品報告選點原則以MS責(zé)任區(qū)域為基礎(chǔ)，選擇15－20個價值點作為監(jiān)控點；分區(qū)域、分通路選擇，即監(jiān)控點為該市場各區(qū)域、通路示范點；監(jiān)控點根據(jù)市場實際變更情況，每季度（3個月）進(jìn)行篩選、汰換一次，目的確保所有監(jiān)控數(shù)據(jù)來源于有效終端售點；考慮到與競品對照，故封/特通-專賣點不考量列入監(jiān)控范圍。監(jiān)控點作業(yè)表單一、基礎(chǔ)資料匯整二、端點回轉(zhuǎn)狀況三、端點SKU分布狀況四、端點競品動態(tài)觀測監(jiān)控點作業(yè)表單一、基礎(chǔ)資料特別注明是否付費，付費情況監(jiān)控點作業(yè)表單二、回轉(zhuǎn)狀況對回轉(zhuǎn)產(chǎn)品影響的因素監(jiān)控點作業(yè)表單三、SKU分布品項一一對照監(jiān)控點作業(yè)表單四、競品動態(tài)哨兵專案營業(yè)配合事項協(xié)助MS選取監(jiān)控點，提報基礎(chǔ)資料，由營業(yè)主管、總監(jiān)確認(rèn)；作好監(jiān)控點服務(wù)、管理工作，按標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程執(zhí)行；做好監(jiān)控點客情工作，確保哨兵專案順利展開；尊重當(dāng)期監(jiān)控反饋結(jié)果，積極應(yīng)對、調(diào)整區(qū)域經(jīng)營缺失；利用監(jiān)控點有效、有利資源，配合新品推廣。二、消費者促銷（Consumerpromotion）中高價面推廣方案CP點陳列規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)上半年CP問題點總結(jié)品牌溝通乏力（緩動品、促銷贈品）促銷各自為陣，無統(tǒng)一促銷主旨操作缺乏規(guī)范，規(guī)劃及執(zhí)行偏差大促銷通路選擇單一，多以銷售產(chǎn)出為主促銷沒有延續(xù)性，營業(yè)、經(jīng)銷商經(jīng)營意愿下降促銷檔期基本未與法定節(jié)假日作結(jié)合，喪失商機(jī)及品牌推廣優(yōu)勢時段忽略對點心面的持續(xù)品牌推廣……下半年CP操作方向MS主導(dǎo)在“百強(qiáng)市場”范圍內(nèi)建立專業(yè)促銷生隊伍統(tǒng)一版塊中高價面促銷主題，在商超、社區(qū)、校園點等促銷點以品牌宣傳為主，出銷量為輔的促銷原則，安排有效的促銷場次各地提報促銷點，分部統(tǒng)一管理、規(guī)劃分渠道制訂不同促銷品項、坎級，確保活動有序、有效開展在促銷規(guī)劃擬訂中全面考慮節(jié)假日因素，持續(xù)放大品牌推廣力度商超促銷點的選擇（A）推廣品項的上架：推廣品項必須已在正常貨架上陳列與銷售消費者路線確認(rèn)并盡量做到集中化陳列上架品項符合公司要求的口味與價格客情和賬款：客情良好(兩個月內(nèi)無重大事件沖突)商場運作良好無明顯不良的跡象未惡意欠公司帳款商超促銷點的選擇（B）商圈消費能力和習(xí)慣：對消費能力與習(xí)慣做評估，并優(yōu)先安排目標(biāo)群最集中的地方做活動廠礦集中消費圈盡量安排在工資發(fā)放日后進(jìn)行活動事先踩點并做活動前后的評估時間段安排：考慮季節(jié)因素，如：夏季晚間，納涼人潮商場自身特點及商圈特性，如：早市其它注意事項：促銷點許可再確認(rèn)確保活動品項庫存的充足廣宣品/試吃品/陳列地點事前確認(rèn)中高戰(zhàn)價面CP推廣城方案狡（1）促銷尼主題作：骨舞仆中國睛心促銷蕉目的委：以促報帶銷躲，有籍力帶薦動銷穗量，雜加快界回轉(zhuǎn)銅，推鄉(xiāng)豐廣造蠢勢?；罨蛊放茮Q，建目立珍禾骨煲/大辣武嬌在屠消費或者和廊通路湖中的遲品牌珍形象促銷皂品項類：珍骨挎煲/大辣發(fā)嬌（勿各區(qū)吧域根閘據(jù)市盯場表窮現(xiàn)，礙選擇險一個帽品項牧）主推芒口味攻：各手區(qū)域計選擇2支口絹味促進(jìn)窗口味波：其孤余口扎味中高究價面CP推廣旺方案惠（2）促銷詢通路草：商誼超、慕社區(qū)島、校豆園點促銷脾方式碼：試餡吃+買贈定、捆市綁促銷狀時間垂：商超友、社艇區(qū)，呀雙休瘦日校園測點，偽周一來至周摔四中高釋價面CP推廣杰方案?。才杓壌倥R銷類挪型（3）M型：思量販篩、大爽型超沃市試吃+坎級尾買贈釋，試拆吃人溪員2名，捏導(dǎo)購物宣傳1名，飄買贈1名；L型：促中型筒獨立鉗超市趙、便伐利超魂市試吃+坎級匯買贈融，試固吃人萍員2名，仙導(dǎo)購獲宣傳+買贈1名；中高邀價面CP推廣疏方案具（4）坎級皇促銷撓：購買丙促銷雀品項拐任選體口味眾滿10元者外，即劉可獲浴贈價偷值3元中皺等容曲量時結(jié)尚環(huán)索保折司疊購斷物袋弊一個陜（采納購價坦預(yù)估2元，嫁費用脆率30％）搭；購買龍促銷醬品項域任選坦口味上滿20元者霞，即伯可獲尋贈價出值7元大刊容量襪時尚批環(huán)保狗折疊熔購物烤袋一乏個。（采挽購價農(nóng)預(yù)估4元，較費用擁率30％）市；購買葬整箱者促銷瘋品項植一箱畢，即塘可獲野贈價漿值20元高俱檔折友疊菜濫籃子櫻一個府。（汗采購菊價預(yù)軟估10元，輸費用約率31絹%)。贈品究僅供困參考按，以敏最終源企劃牲部采謎購為允準(zhǔn)中高蠟價面CP推廣彩方案述（5）捆綁槍促銷：菠（促里銷點占分級筆）中高躲價面CP推廣向方案歐（6）捆綁塑促銷：錦（活粗動流悉程）中高繡價面CP助陳刊標(biāo)準(zhǔn)渾及規(guī)砌范（1）促銷提陳列塔區(qū)：原貨揪架擴(kuò)張展陳喝列貨架啟每層臭擺放2張貨磚架插壤卡促銷戲日：扯如是昆一個翁貨架鍬要求決促銷逐品項壤擺放鏟在貨中架上危三層副；其棚中主榜推口顛味要各占據(jù)緩第三念、第挖四層舍等黃夸金貨讓架層平常屆日：祝促銷甩品項流陳列皺需陳西列黃煙金貨押架層端架績陳列端架綁貨架歪全部唐陳列籌促銷臘品項速，其惰中上坡三層會為主偉推口披味陳飾列促銷德陳列野以一店個整但月為撞主，嘆最少槽兩周鎮(zhèn)，但耍必須許于促撓銷前奏一周拐開始宣促銷管后一鐘周結(jié)斃束中高祝價面CP助陳框標(biāo)準(zhǔn)稠及規(guī)翻范（2）人員牧促銷董區(qū)：促銷質(zhì)展臺斥陳列促銷惡現(xiàn)場自設(shè)置朵促銷家展臺矩，并特用主壞題海份報、發(fā)展板斯進(jìn)行哀生動遺化布窯置，揮上面嫩整齊孤擺放筋促銷該贈品怠和陳緒列面寺；促革銷員發(fā)身穿道促銷為服店外侍布置店外剃促銷肆必須離在社蠅區(qū)店讓或?qū)W廚校點江門口喊，人眨流集環(huán)中的源地點蓄放置皇白象勤廣告槐傘和右促銷妖臺等綱大型著展示霉工具些，進(jìn)架行產(chǎn)易品及注贈品碎展示發(fā)、人除員導(dǎo)搖購、私品嘗該試吃貨活動心，有躬條件航可使鐮用電翼視、下音響頃進(jìn)行鄉(xiāng)豐播放擊企業(yè)趣廣告別片中高歷價面CP助陳桑標(biāo)準(zhǔn)款及規(guī)液范（盲圖例乎）品牌迫宣傳訴、推誰廣，住需要粥彰顯兔氣勢!中高哭價面CP活動漠配合乞－MS職責(zé)戲（1）與營剩業(yè)對疾促銷抵點進(jìn)刺行盤修整由MS對促習(xí)銷點婦進(jìn)行未整合尸，經(jīng)杯由營魚業(yè)主研管確雄認(rèn)后薪，拐開展龍促銷鳳活動與營渾業(yè)部走門確紡定促拍銷點悅經(jīng)營績目標(biāo)與營朋業(yè)部烤門共辛同確盾定促攏銷品躬項MS督促蒙營業(yè)鍛對促株銷點立的貨臣源、吉貨架勁、促夕銷口豈味、素規(guī)格比進(jìn)行傅檢核碼，以邪保證兵促銷礎(chǔ)活動寇順利徒進(jìn)行與產(chǎn)銷品人評對贈煌品、腰廣宣鏈的數(shù)抓量的商確認(rèn)MS進(jìn)行惑當(dāng)周芒、當(dāng)緒月促投銷點誘的銷東量進(jìn)躍行匯迷總分具析結(jié)合夜促銷督點和閥促銷膽量，買進(jìn)行摘合理季的贈扔品提蘋報MS根據(jù)烏當(dāng)月休主題環(huán)產(chǎn)品流和促普銷點凈的需勤要進(jìn)溝行廣交宣匯籮總結(jié)合播廣宣買匯總扶需求潛量，盼進(jìn)行與合理劉的廣泰宣提樸報下月妹促銷斧行事延歷確脾認(rèn)后,M扒S主管壞提交削下月付促銷以用贈扇品數(shù)竿量,產(chǎn)品/M甜S主管北負(fù)責(zé)瞎采購良流程務(wù)，在件每月25日前跑將贈催品發(fā)瘦放至涂指定逐接收車地點中高羞價面CP活動跡配合虛－MS職責(zé)減（2）對促洞銷員標(biāo)的培摟訓(xùn)促銷遣員招挑聘，瞞當(dāng)?shù)豈S主持喝招聘繪，嚴(yán)潮格執(zhí)媽行我夜公司淘的促冊銷員溫招聘晌要求當(dāng)?shù)豈S必須痕全程橫參與有每月轉(zhuǎn)底的扣促銷儀人員影的產(chǎn)傳品專曠業(yè)知掏識培概訓(xùn)MS必須島填寫潑培訓(xùn)盯內(nèi)容依和訓(xùn)陣練計劑劃報蓋告對促睡銷點完的檢怒核MS主導(dǎo)咽參與50親%以上乖的促嘆銷開唐展檢查岸促銷穩(wěn)生的斤工作監(jiān)狀態(tài)似及工類作品湖質(zhì)，播促銷殼現(xiàn)場換的PO潛P(yáng)布置貴，商叉場貨教架的乓陳列協(xié)及庫森存解決倚促銷頌現(xiàn)場殖的突海發(fā)事訓(xùn)件MS將每閃月促磨銷檢鎖討及增下月恢促銷橋規(guī)劃戲發(fā)至MS主管能，進(jìn)程行報骨備中高術(shù)價面CP活動腰配合側(cè)－營亡業(yè)職朵責(zé)促銷蔬點促新銷品危項的則鋪貨竹、備銳貨、勉調(diào)貨榴及庫賺存管消理對促劫銷品險項進(jìn)測行鋪故貨、狗備貨流及調(diào)駕貨，記保證竟促銷章活動艷順利律開展加強(qiáng)爺對促聾銷點主的庫槳存進(jìn)免行管插理，卻保證求庫存調(diào)的安勺全性孝、合姑理性促銷蹦點促叼銷品賄項SK秤U管控慘及核擦心口叫味的扔管理要求過促銷泳品項素口味中的完吃整性凡、達(dá)蛋到促掃銷所棗須SK勤U數(shù)結(jié)合嘴將要坡開展翠的人值員促份銷，希擴(kuò)大酒促銷絮品項SK昏U排面領(lǐng)，增捆加曝戒光率