青島六和汽車銷售業(yè)代培訓(xùn)材料六轡在手隨心所欲和衷共濟(jì)點(diǎn)石成金六和公司創(chuàng)始

六和公司始創(chuàng)于1931年（民國(guó)二十年）創(chuàng)辦人宗祿堂、宗圭璋、宗仁卿。從事紡織生產(chǎn)。1947年（民國(guó)三十六年）遷入臺(tái)灣，開(kāi)始與日本豐田汽車技術(shù)合作，制作及裝配各種車輛，協(xié)助開(kāi)發(fā)各種零配件制造技術(shù)。后因福特汽車公司欲發(fā)展亞太市場(chǎng)，在臺(tái)灣與六和公司合作成立福特六和汽車制造有限公司，生產(chǎn)制造福特汽車?，F(xiàn)六和集團(tuán)以發(fā)展成為集紡織、教育、零部件制造、汽車制造、進(jìn)出口、汽車銷售、食品加工、房地產(chǎn)于一身的大規(guī)模企業(yè)。六和集團(tuán)先后再在青島成立了青島六和汽車銷售有限公司、青島六和食品有限公司、青島六和汽車服務(wù)有限公司。青島六和汽車銷售有限公司創(chuàng)建于1999年11月20日?，F(xiàn)從事汽車銷售已有4年多的經(jīng)驗(yàn)，主要經(jīng)營(yíng)江鈴品牌汽車系列。已連續(xù)幾年連任江鈴汽車青島地區(qū)一級(jí)經(jīng)銷商代理權(quán)。誠(chéng)誠(chéng)懇懇待人實(shí)實(shí)在在做事

江鈴簡(jiǎn)介篇JX493Q1(ISUZU4JB1)發(fā)動(dòng)機(jī)JX493Q1柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，排量2.8L。此發(fā)動(dòng)機(jī)是從日本ISUZU4JB1格式發(fā)動(dòng)機(jī)衍變而來(lái)。結(jié)構(gòu)形式：高轉(zhuǎn)速直列式四缸水冷市頂置氣門直噴柴油機(jī)。其優(yōu)點(diǎn)：噪音低、動(dòng)力性好、啟動(dòng)迅速、高低速性能佳、重量輕、尺寸緊湊。可靠性好、油耗低。汽車性能篇JMC輕卡是從日本ISUZU引進(jìn)N系列輕型卡車，純正五十鈴血統(tǒng)。國(guó)際領(lǐng)先五十鈴工藝技術(shù)的嫻熟運(yùn)用，保證了JMC輕卡整車性能穩(wěn)定、持久耐用、品質(zhì)卓越。整車配備JX493Q1（4JB1）柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，排放達(dá)到歐二環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，高效節(jié)能、動(dòng)力強(qiáng)勁、使用成本低；在國(guó)內(nèi)屬于高檔輕卡。

JMC輕卡

主要配置：軟質(zhì)方向盤、短側(cè)手剎、短波五檔操縱桿、JX493Q1（4JB1）柴油發(fā)動(dòng)機(jī)、冷熱空調(diào)、立體聲音響?；拒囆停褐饕謽?biāo)準(zhǔn)型和加長(zhǎng)型；以及在此基礎(chǔ)上衍生出來(lái)的廂貨輕卡系列和行業(yè)改裝車系列?；拒嚿喊咨?、藍(lán)色。1、發(fā)動(dòng)機(jī)：采用JX493Q1柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，排量2.8L。此發(fā)動(dòng)機(jī)是從日本ISUZU4JB1格式發(fā)動(dòng)機(jī)衍變而來(lái)。結(jié)構(gòu)形式：高轉(zhuǎn)速直列式四缸水冷市頂置氣門直噴柴油機(jī)。其優(yōu)點(diǎn)：噪音低、動(dòng)力性好、啟動(dòng)迅速、高低速性能佳、重量輕、尺寸緊湊?？煽啃院?、油耗低。2、變速箱：采用MSB-5S（標(biāo)準(zhǔn)系列）、MSB-5M（加長(zhǎng)系列）五檔手動(dòng)機(jī)械式變速器。*此變速箱的潤(rùn)滑油采用和發(fā)動(dòng)機(jī)一樣的機(jī)油。3、底盤：承載式車設(shè)計(jì)，采用H型多橫梁式底盤。4、懸掛系統(tǒng)：前后輪均采用非獨(dú)立懸掛，半橢圓截面鋼板，雙向液壓筒式減震器。5、

剎車系統(tǒng)：真空助力，液壓操縱，后管路裝有感速感載比例閥，鼓式剎車、駐車采用手動(dòng)機(jī)械式鼓式中央制動(dòng)。6、

油耗：100KM燃油8L7、

容量參數(shù)：油箱容積：（標(biāo)準(zhǔn)型）63L（加長(zhǎng)型）75L發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油容量：4L變速箱潤(rùn)滑油容量：2.6L后橋潤(rùn)滑油容量：（標(biāo)準(zhǔn)型）2.6L（加長(zhǎng)型）3L冷卻夜容量：10L江鈴寶典是（中日合資）江鈴五十鈴汽車有限公司采用五十鈴技術(shù)生產(chǎn)的精品皮卡，該型皮卡在保持純正的五十鈴血統(tǒng)基礎(chǔ)上，更注重制造工藝的完美和人性化的功能設(shè)置，整車線條流暢、格調(diào)典雅、舒適耐用，品質(zhì)達(dá)到了國(guó)際水平。主要配置：4JB1柴油發(fā)動(dòng)機(jī)或三菱電噴汽油發(fā)動(dòng)機(jī)、鉆石組合前大燈、鍍鉻門把手、輪眉及后視境外罩、仿桃木真皮貼飾四輔式方向盤、高位剎車燈、雙側(cè)門防撞腳踏（4X4）、可折疊后排座椅、中控門鎖、電動(dòng)門窗、電動(dòng)后視鏡、自動(dòng)閉窗器、防眩目中央后視鏡、仿桃木內(nèi)飾、真皮座椅（全配型）、后保險(xiǎn)杠（全配型）、倒車?yán)走_(dá)（全配型）、多碟CD機(jī)（全配型）、內(nèi)制式玻璃天線、全國(guó)首創(chuàng)的尾貨箱耐磨膠涂層?；拒囆停?X2雙排豪華基本型、4X2雙排豪華全配型、4X4雙排豪華基本型、4X4雙排豪華全配型基本車色：墨綠、寶紅、皓白、陽(yáng)光金JMC江鈴寶典皮卡1、發(fā)動(dòng)機(jī)：采用JX493Q1柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，排量2.8L。此發(fā)動(dòng)機(jī)是從日本ISUZU4JB1格式發(fā)動(dòng)機(jī)衍變而來(lái)。結(jié)構(gòu)形式：高轉(zhuǎn)速直列式四缸水冷市頂置氣門直噴柴油機(jī)。其優(yōu)點(diǎn)：噪音低、動(dòng)力性好、啟動(dòng)迅速、高低速性能佳、重量輕、尺寸緊湊?？煽啃院?、油耗低。2、變速箱：采用MSG-5E（4X2柴、汽油）、MT75-4X4（4X4柴油）NC05-4X4（4X4汽油）五檔手動(dòng)機(jī)械式變速器3、懸掛系統(tǒng)：前輪采用獨(dú)立懸掛，后輪采用非獨(dú)立懸掛，半橢圓截面鋼板，雙向液壓筒式減震器。4、剎車系統(tǒng)：真空助力，液壓操縱，前盤后鼓式剎車、駐車采用手動(dòng)機(jī)械式鼓式后輪制動(dòng)。5、油耗：柴油機(jī)100KM燃油7L、汽油機(jī)100KM燃油9L6、輪胎：采用215/70R15子午線真空胎7、全國(guó)首創(chuàng)貨箱內(nèi)覆耐磨膠涂層：精選材料，生產(chǎn)線噴涂，均勻，不脫落；保護(hù)貨廂表層，維持美觀，延長(zhǎng)使用壽命。軟質(zhì)避振，有效保護(hù)貨物，降低噪聲。Transit全順商務(wù)車福特品牌，國(guó)際品質(zhì)，暢銷世界30余年而歷久不衰，成為商務(wù)車組中最成熟的主流車型。寬大舒適的乘座空間、隨處可見(jiàn)的安全設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)出全順以人為本、尊重生命的設(shè)計(jì)理念。性能穩(wěn)定、持久耐用、實(shí)在、實(shí)惠、實(shí)用、大空間、大氣派、多品種、多用途是全順汽車的賣點(diǎn)。

江鈴FORD全順商務(wù)車目前全順有柴油和汽油兩大系列，產(chǎn)品均全面達(dá)到歐洲二號(hào)排放標(biāo)準(zhǔn)，全順柴油車匹配JX493ZQ柴油增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，節(jié)能省油、強(qiáng)勁澎湃、使用成本低；全順汽油車匹配三菱4G64S4M汽油發(fā)動(dòng)機(jī)，起動(dòng)溫度低，加速快，綠色環(huán)保，動(dòng)力強(qiáng)勁，特別是全車采用雙冷凝器、雙蒸發(fā)器空調(diào)，制冷效果卓越。裝配（包括選裝）：助力轉(zhuǎn)向、獨(dú)立懸掛、鉆石大燈、防桃木儀表板、安全氣囊、乘客安全帶、大制動(dòng)盤、重載感應(yīng)式剎車、加強(qiáng)側(cè)梁設(shè)計(jì)、全金屬封閉承載式車身、冷車預(yù)熱裝置、前后空調(diào)、真皮座椅、鋁合金鋼圈、電動(dòng)前車窗、中空門鎖、CD音響、間歇式雨刷、后窗除霜器、刮水器等?；拒囆停?座、8座、9座、12座、15座、17座；標(biāo)準(zhǔn)型、豪華型、超豪華型、低頂、中頂、高頂可供選擇。車色：鉆石白、石榴紅、沙灘金（金屬漆）、安大略蘭、月塵銀（金屬漆）、祖母綠。1、發(fā)動(dòng)機(jī)：采用JX493ZQ柴油增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，排量2.8L。此發(fā)動(dòng)機(jī)也是從日本ISUZU4JB1格式發(fā)動(dòng)機(jī)衍變而來(lái)。結(jié)構(gòu)形式：高轉(zhuǎn)速直列式四缸水冷市頂置氣門直噴增壓柴油機(jī)。其優(yōu)點(diǎn)：噪音低、動(dòng)力性好、啟動(dòng)迅速、高低速性能佳、重量輕、尺寸緊湊?？煽啃院?、油耗低。汽油機(jī)采用4G64S4M三菱汽油發(fā)動(dòng)機(jī)，排量2.4L。結(jié)構(gòu)形式：直列四缸四沖程水冷單頂置凸輪軸多點(diǎn)電噴汽油發(fā)動(dòng)機(jī)。其優(yōu)點(diǎn)：噪音低、動(dòng)力性好、啟動(dòng)迅速、加速優(yōu)良、高低速性能佳、重量輕、尺寸緊湊。2、變速箱：采用MT-75五檔手動(dòng)機(jī)械式變速器。3、懸掛系統(tǒng)：前輪采用獨(dú)立懸掛，后輪采用非獨(dú)立懸掛，半橢圓截面鋼板，雙向液壓筒式減震器。4、剎車系統(tǒng)：真空助力，液壓操縱，前盤后鼓式剎車、后管路裝有感速感載比例閥，駐車采用手動(dòng)機(jī)械式鼓式后輪制動(dòng)。5、油耗：柴油機(jī)100KM燃油8L、汽油機(jī)100KM燃油10L6、輪胎：采用215/70R15子午線真空胎全國(guó)第一輛貼綠色產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的汽車，安全環(huán)保，高效節(jié)能。

江鈴汽車在全國(guó)擁有四位一體代理商60余家，全面建立了客戶關(guān)懷中心（DCRC）；擁有區(qū)域性服務(wù)中心40多家，近300家特約維修服務(wù)站，所有網(wǎng)點(diǎn)均實(shí)施“5S現(xiàn)場(chǎng)管理”模式。遍布全國(guó)的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，24小時(shí)開(kāi)通的800免費(fèi)咨詢電話，全天候?yàn)橛脩籼峁?qiáng)大的服務(wù)支持。2000年江鈴汽車在全國(guó)率先啟用了國(guó)外盛行的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM），為客戶提供全過(guò)程的個(gè)性化、高品質(zhì)跟蹤服務(wù)。實(shí)施新車首次免費(fèi)保養(yǎng)，兩年或5萬(wàn)公里保修。

銷售服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營(yíng)銷的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)狀0180%中國(guó)現(xiàn)狀02科學(xué)中國(guó)未來(lái)0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個(gè)性需求的演變消費(fèi)者需求的滿足過(guò)程添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；01添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；02目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費(fèi)品年齡/性別、收入/價(jià)格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場(chǎng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)狀況橫向透明度（消費(fèi)者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無(wú)序過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)適度和平競(jìng)爭(zhēng)適度壟斷競(jìng)爭(zhēng)小公司大公司競(jìng)爭(zhēng)狀況的演變廠家數(shù)目廠家實(shí)力強(qiáng)弱少多初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)1234BAC商場(chǎng)上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專賣店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻戰(zhàn)老二、老三找出對(duì)手長(zhǎng)處和弱點(diǎn)集中優(yōu)勢(shì)兵力各個(gè)擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺(jué)迂回進(jìn)攻動(dòng)作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場(chǎng)空間夾著尾巴做人市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)典理論創(chuàng)造價(jià)值（產(chǎn)品Product）交付價(jià)值（渠道Place）體現(xiàn)價(jià)值（定價(jià)Price）宣傳價(jià)值（宣傳Promotion）用戶分析-消費(fèi)者的現(xiàn)狀與細(xì)分自我實(shí)現(xiàn)最終需要社會(huì)需要安全需要生理需要“整個(gè)產(chǎn)品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會(huì)洗手間飲料（4-6度）中國(guó)特色兒童樂(lè)園周末兒童歌舞用戶感受的產(chǎn)品整個(gè)產(chǎn)品整體體驗(yàn)整體價(jià)值市場(chǎng)陷阱與主流產(chǎn)品市場(chǎng)陷阱發(fā)燒型先鋒型實(shí)用型懷疑型保守型市場(chǎng)陷阱實(shí)用型消費(fèi)者不追求革命性變革，希望穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)找到“保齡球效應(yīng)”，找到有代表性的消費(fèi)者產(chǎn)品比較成熟保守型消費(fèi)者—謹(jǐn)慎的一批人懷疑型消費(fèi)者—落伍的一批人使企業(yè)必須放棄的10%看著別人走，還是走自己的路走自己的路追求良性的利潤(rùn)曲線?協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)AB時(shí)間利潤(rùn)價(jià)格戰(zhàn)的原則領(lǐng)導(dǎo)者（凈利潤(rùn)評(píng)估）降價(jià)能否擴(kuò)大需求能否把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕出去（比較不現(xiàn)實(shí)）能否潛在者拒絕在市場(chǎng)外降價(jià)后，對(duì)手會(huì)在何時(shí)跟進(jìn)，會(huì)降到什么程度，這個(gè)時(shí)間差的意義如何降價(jià)的凈收益如何降價(jià)是否會(huì)降低自身的服務(wù)水平跟隨著（追求差異化）是否要跟進(jìn)采取產(chǎn)品差異還是類同戰(zhàn)略是否有實(shí)力后來(lái)居上，后發(fā)制人是否有成本優(yōu)勢(shì)采取降價(jià)策略是否符合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)品差異戰(zhàn)術(shù)對(duì)目標(biāo)客戶群的深入了解有所為，有所不為全面超越與部分超越降價(jià)的原因產(chǎn)能富裕是否對(duì)手也有同樣的問(wèn)題市場(chǎng)份額下降想擠出所有對(duì)手“戰(zhàn)爭(zhēng)與和平”的選擇產(chǎn)品無(wú)差異價(jià)格大戰(zhàn)廣告大戰(zhàn)用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)產(chǎn)品獨(dú)特用戶關(guān)系服務(wù)水平產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)宣傳與促銷的目的激發(fā)潛在用戶對(duì)一類產(chǎn)品的需求樹立企業(yè)的形象（提升知名度）加大企業(yè)的信任度，產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的好感影響用戶的決策，樹立用戶的偏好刺激消費(fèi)的需求，公告新的優(yōu)惠與促銷政策市場(chǎng)宣傳與促銷的兩個(gè)方面關(guān)于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)Dothingsrig