營銷員基本素質(zhì)養(yǎng)成講師：屈誠籠子里的生活畢竟不是真實的

當你飛上藍天，才擁有真正的人生課程大綱1234應有的基本素質(zhì)基本素質(zhì)如何養(yǎng)成溝通與交流自我認知與定位√保險網(wǎng)絡（）人生無處不推銷每個人都同時扮演推銷者與消費者的角色中國頭號推銷員——李克強在買高鐵請把斧子賣給小布什總統(tǒng)，優(yōu)秀的營銷員與長相無關與性格無關與學歷無關與口才無關與年齡無關自我認知：我能行嗎、適合嗎？上帝對一個人說你還有50年可以活你還有5年可以活你還有5月可以活你還有5天可以活你還有5分鐘可以活保持現(xiàn)狀努力完成一件工作馬上行樂寫下遺書，完成心愿等死你習慣了嗎？作家葉天蔚寫過這樣一段話：“在我看來，最糟糕的境遇不是貧困，不是厄運，而是精神心境處于一種無知無覺的疲憊狀態(tài)，感動過你的一切不能再感動你，吸引過你的一切不能再吸引你，甚至激怒過你的一切也不能在激怒你，……但那種疲憊會讓人止不住地滑向虛無?！苯?jīng)過生活一系列的挫折之后，難道我們真的要被迫接受一種無奈的現(xiàn)實，麻木不仁地走向人生的終點嗎？我的心境可以歸于平和，但不能趨于死寂。不要輕易給自己下結論，只要開始行動，就不會太晚；只要去做，就總有成功的可能。生活難以改變，你可以改變心情。改變心情后，你就會發(fā)現(xiàn)，你仍有機會去創(chuàng)造奇跡，只是你千萬不能習慣于平庸和懈怠。平庸和懈怠是一種很可怕的狀態(tài)。你必須改變態(tài)度，保持住心靈的年輕與彈性。自我認知：人生觀、價值觀探討審視自己我是誰？我要什么？如何做到？自我定位—我是誰WHOAMI？我扮演的角色我的能力我的學歷我的背景我的年紀我是誰？我是自然界最偉大的奇跡看不見的財富

人總是缺什么想什么，而對身邊擁有的財富視而不見。財富不只是金錢，金錢只是財富中比較引人矚目的一種而已。你今天的不如意、逆境、挫折乃至苦難都是你的財富，苦難是最好的大學，要把它看做過程而不是結果。第二個重要的財富就是今天我們所擁有的一切，請萬分珍視它們。第三，你的抱怨表示你對現(xiàn)狀有所不滿，你在試圖努力改變它們，在追求你想要的東西。這種欲望、上進心也是財富。我還活著，我要努力行動，我有信心，這是人一生中最最寶貴的財富。其實你很富有我的人生價值成為富人隨遇而安一次性交付保險費的：滿期給付基本保險金額名利雙收已成為富人的人也未必感到快樂幸福。放縱自己、懶散麻木最終只會被逼上絕路。幸福平衡真誠地服務于社會并得到回報，在物質(zhì)享受和精神享受之間達成平衡，能夠心平氣和地看待世界，有美滿的家庭和知心的朋友。我要什么？你認為幸福是？在許多人心目中，辛福生活的標準就是富有。住豪華別墅，開高級轎車，穿名牌時裝,吃山珍海味……他們生活于人世，卻無法找到自己生活的坐標系?？偸菂⒄談e人的標準活著，別人怎么做他都覺得是對的，別人追求什么他也追求什么。以為自己最后肯定有一天會擁抱幸福。你幸福嗎？幸福參照系幸福快樂其實跟別人，跟一切物質(zhì)條件都沒有必然聯(lián)系，它只是每個人心里只屬于自己的一首快樂的歌。我們通常以為一個人受過很高的教育、獲得了很高的文憑，或者在某一方面成績突出，就比別人聰明。衡量一個人智力水平的更切實際的標準在于——你是否每天、甚至每刻都真正幸福而快樂地生活。幸福如何得到？

追求幸福的過程其實就是一個自我修煉、改造的過程。你改造不了自己，你就不可能成功，你原來那些壞毛病會制約你一輩子！你的幸福在哪里？保險網(wǎng)絡（）課程大綱1234應有的基本素質(zhì)√基本素質(zhì)如何養(yǎng)成溝通與交流自我認知與定位保險網(wǎng)絡（）你喜歡什么樣的推銷員？陽光、快樂熱情、積極耐心、傾聽

使客戶感覺愉悅親和力保險網(wǎng)絡（）你喜歡什么樣的推銷員？精通業(yè)務責任心強工作高效誠實守信

能有效解決問題信任感保險網(wǎng)絡（）在受歡迎的表象背后……一、好態(tài)度（目標、信念、愛人）二、行動力（勇敢、勤奮、耐力）三、好習慣（誠信、微笑、自律、敬業(yè)、好學）證明具備這些基本素質(zhì)保險網(wǎng)絡（）一、目標與愿望明晰的目標沒有明確的方向，即如無頭的蒼蠅；行業(yè)位置不對，總在做無用之功。忙，有什么用呢？每天24小時，大家都努力。白馬隨唐僧步步朝西，十萬八千里走了個來回；而其他的眾馬驢原地轉(zhuǎn)圈，終其一生，也未能有千里之游。一、目標與愿望強烈的愿望潛能發(fā)揮出來，自己都會嚇一跳。一個人走向成功的最大障礙不是客觀條件的好壞，也不是能力的高低，而是你是否真正的渴望成功，想不想改變目前的狀況。二、信念與愛人堅定的信念記住，我們對自己的生命有比想象中更多的主宰權?？?蒙頓醫(yī)生的實踐證明，你可以運用心靈的力量，來決定自己的生死。你可以擁有更多的生命自我控制權。二、信念與愛人堅定的信念態(tài)度和優(yōu)勢

既然我們沒有更多更明顯的優(yōu)勢，那么，積極的人生態(tài)度和做事的態(tài)度就是我們最大的資本和優(yōu)勢。可以彌補很多不足成為制勝的重要砝碼。

如果你視工作為樂趣，那人生就是天堂；如果你視人生為苦差，人生就是地獄。二、信念與愛人強烈的愛心假設我們要從以下三個候選人中選擇一個來造福全世界，你會選哪位？候選人A：篤信巫醫(yī)和占卜家；有兩個情婦；有多年的吸煙史，而且嗜好馬提尼酒。候選人B：曾經(jīng)兩次被趕出辦公室；每天要到中午才肯起床；讀大學時曾吸食鴉片；每晚都要喝一升白蘭地。候選人C：曾是國家戰(zhàn)斗英雄；保持著素食習慣；從不吸煙，只是偶爾來點啤酒；年輕時沒做過什么違法的事。A：富蘭克林.D.羅斯福B：溫斯頓.丘吉爾C：阿道夫.希特勒先來做個簡單的游戲：二、信念與愛人強烈的愛心你很難找出一個純粹的好人，也很難找出一個純粹的壞人。大多數(shù)人都是亦正亦邪的成份不可思議地和諧同一存在。候選人A：篤信巫醫(yī)和占卜家；有兩個情婦；有多年的吸煙史，而且嗜好馬提尼酒。A：富蘭克林.D.羅斯福候選人B：曾經(jīng)兩次被趕出辦公室；每天要到中午才肯起床；讀大學時曾吸食鴉片；每晚都要喝一升白蘭地。B：溫斯頓.丘吉爾候選人C：曾是國家戰(zhàn)斗英雄；保持著素食習慣；從不吸煙，只是偶爾來點啤酒；年輕時沒做過什么違法的事。C：阿道夫.希特勒游戲結果出乎很多人意料二、信念與愛人強烈的愛心我要用全身心的愛來迎接今天，因為這是一切成功的最大秘密。

強力能夠劈開一塊盾牌，甚至毀滅生命，但是只有愛才具有無與倫比的力量，使人們敞開心扉，沒有人能抵擋它的威力。二、信念與愛人強烈的愛心萬術不如一道，敬天愛人是王道——

所謂“敬天”，就是按事物的本性做事?！疤臁?，即“天道”，是指客觀規(guī)律。公平、公正、正義、誠實、勇敢、謙虛、博愛、勤奮等都是基本的“道”。所謂“愛人”，就是按人的本性做人?！皭廴恕钡幕境霭l(fā)點就是“利他”，利他者自利，即從“自我本位”轉(zhuǎn)向“他人本位”，一切從他人角度考慮。二、信念與愛人強烈的愛心愛要怎樣做——從今往后，我對一切都要滿懷愛心，我要贊美敵人和朋友，不搬弄是非、道人長短。我要愛每個人的言談舉止，因為人人都有值得欽佩的優(yōu)點。我要用愛心來回應他人的行為，我要在心里默默為她祝福，這無言的愛會閃現(xiàn)在我的眼神里，流露在我的眉宇間，讓我嘴角掛上微笑，在我的聲音里響起共鳴。愛是我打開人們心扉的鑰匙，也是我抵擋仇恨之箭和憤怒之矛的盾牌，成為我的護身符。從今往后，仇恨將從我的血管中流走，我沒有時間去恨，只有時間去愛。三、行動力勇敢、勤奮、耐力人都有動物性本能的一面，也有理性的一面。依照動物性的本能，人都會不自覺地貪圖感官肉體上的享受，如好吃懶做、，自由散漫。反之了，理性則引導者人們?nèi)プ非蟾邔哟紊系臇|西與享受，精神上的愉悅，感情上的和諧，能力上的卓越，事業(yè)上的成功。追求成功的過程其實就是一個理性戰(zhàn)勝本能，克服自身的惰性、缺陷，挑戰(zhàn)自我的過程，是一個不斷地與自己的惰性和缺點做斗爭的過程。三、行動力勇敢、勤奮、耐力成功之人必有過人之處，可憐之人必有可恨之處。這可恨之處是什么樣的呢？往往就是那些過多的動物性本能和較少的理性。

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愛德華茲的親友稱，發(fā)生在他身上的悲劇就好像是一個關于金錢對人的腐蝕作用的寓言。

財富只屬于它真正的主人，你如果沒有駕馭它的本領，即使來得很快，也會去得很快。三、行動力勇敢、勤奮、耐力不要用想象給自己制造困難，困難在想象中會變得愈來愈大，足以讓你止步不前。再深究一步，之所以我們害怕困難，實際是潛意識中的面子情結，怕一旦做不好會在眾人面前丟人出洋相。面子沒有你想象的那么重要，拋開面子，抓住機會。三、行動力勇敢、勤奮、耐力人生就像一場激烈的馬拉松比賽，取勝的關鍵是保持耐力而不是在某個階段的百米沖刺速度。無論做什么，最終的成功者無一例外都是意志力極強，耐得住寂寞的人。其天分、才華未必是最出眾的。運動員成功的最大秘訣就是：堅持、堅持、堅持！三、行動力勇敢、勤奮、耐力沒有所謂失敗，除非你不再嘗試。----西方諺語失敗者總是把挫折當做失敗，挫折并非結果，只是成功前必然經(jīng)歷的過程。很多失敗者不是缺乏知識和才能，而是他們放棄了。四、好習慣習慣就是力量，有好也有壞。壞習慣就像一種慢性病，可能一開始并不引起你注意，但如果不能重視，發(fā)現(xiàn)的越晚，損失就越大?，F(xiàn)在的教育家們已經(jīng)提出這樣的觀點：教育就是培養(yǎng)好習慣的過程。好習慣終生受益，壞習慣貽害終生四、好習慣學習敬業(yè)自律微笑誠信好習慣四、好習慣誠信是你的生命人窮志短許多人都有這種想法，他們認為：窮是原因，志短才是結果，也是可以被原諒的。是否可以這么說，人窮可能志短，但志短必定使你更加貧窮。四、好習慣報應其實我們每時每刻都在為自己建造著生命的歸宿，今天的任何一個不負責任的后果，都會在以后的某個地方等著你。一個人的名譽、能力要想得到社會的長久認同，必須持續(xù)地在每件事上都為自己負責。沒有可以隨意打發(fā)的小人物、小事情，種下什么種子，將來必定收獲什么果子。四、好習慣你的臉上有沒有陽光“萬事如意”是人們真誠的祝福，但生活并非如此。。人都有情緒波動的時候，但區(qū)別在于，有人能較好控制，而有的則完全聽任情緒牽著自己的鼻子走。人總是要表現(xiàn)出一幅很精神、很有活力的樣子，給別人看，也是給自己打氣。不要把一些垃圾總堆在心里，把烏云總布在臉上，把牢騷總掛在嘴上。四、好習慣牢騷太盛防腸斷“進門前，請脫去煩惱；回家時，帶快樂回來”。要是你對什么事不滿意，那就設法去改變它。如果改變不了，那就換種態(tài)度去對待。無論天上有沒有太陽，我么臉上一定要有陽光。它可以給我們帶來好運氣，也會使自己成為一個快樂發(fā)源地。四、好習慣勇敢、勤奮、耐力你想過沒有，你平時的生活要是沒有紀律會怎樣？

生活中充滿了數(shù)不清的隨意性，更要命的是：沒有人會替你去管理你自己的生命。

不要隨意放縱自己，不要輕易向各種誘惑低頭，堅持自己的方向和計劃，管理好自己的人生。

管理你的生命四、好習慣勇敢、勤奮、耐力很多人有這樣一個誤區(qū)：我是在為老板工作，拿多少就干多少。也就是說，你出什么樣的價錢，我就提供什么樣的質(zhì)量。

如果你認為你是在為別人工作，那你就永遠只能為別人工作。如果你認為你是在為自己工作，那你終將擁有屬于自己的一番事業(yè)。

你在為誰工作？四、好習慣勇敢、勤奮、耐力小小的賣報/賣粥生意，就有這么多技巧和學問，生意經(jīng)的博大精深可見一斑。

我們處在一個深刻變革的時代，商業(yè)模式正在發(fā)生前所未有的巨變，不學習的后果太可怕。

賣粥和賣報的學問四、好習慣勇敢、勤奮、耐力其實，見微知著，小中見大，無論是國際間的大宗交易，還是街頭巷尾的小本買賣，其本質(zhì)原理都是一樣的：

就是抓住主要矛盾和主要業(yè)務方向的同時，一定要在細節(jié)上動腦筋。“上帝在細節(jié)之中”，優(yōu)秀與平庸的最大區(qū)別就在于你能否在細節(jié)上做出大文章來。上帝在細節(jié)之中課程大綱1234應有的基本素質(zhì)基本素質(zhì)如何養(yǎng)成√溝通與交流自我認知與定位保險網(wǎng)絡（）基本素質(zhì)如何養(yǎng)成一、要切和自身實際制定遠、中、近期的計劃；二、要科學地安排每個環(huán)節(jié)的步驟，把每個目標分解到每一天、每件事中；三、每件事情都必須有一個期限。制定分步實施的計劃保險網(wǎng)絡（）基本素質(zhì)如何養(yǎng)成一、只有一種習慣才能抑制另一種習慣。檢查并發(fā)現(xiàn)你的壞習慣，用你的好習慣替換它；二、要模仿一些和尚的作息方式。用好習慣擠掉壞習慣保險網(wǎng)絡（）基本素質(zhì)如何養(yǎng)成清晨即起，默默誦讀；午飯之后，再次默讀；夜晚睡前，高聲朗讀。堅持五周，再換一卷。每天簡要記錄工作情況，對應打分。1分差，2分好，3分很好，4分極佳。每天記錄閱讀次數(shù)，與得分相加即為當天總分。每天早晚做俯臥撐，每周增加兩個。學習羊皮卷一的方法保險網(wǎng)絡（）基本素質(zhì)如何養(yǎng)成清晨即起，默默誦讀；午飯之后，再次默讀；夜晚睡前，高聲朗讀。堅持五周，再換一卷。學習羊皮卷一的方法保險網(wǎng)絡（）基本素質(zhì)如何養(yǎng)成清晨即起，默默誦讀；午飯之后，再次默讀；夜晚睡前，高聲朗讀。堅持五周，再換一卷。學習羊皮卷一的方法保險網(wǎng)絡（）●●●●●●●●●●●●

20歲年輕人每年存1.4萬元，堅持40年

共投入致富公式10280萬元●●●●●●56萬元●●●●●●●●●●●●年利息20%養(yǎng)成良好素質(zhì)，收獲驚喜人生課程大綱1234應有的基本素質(zhì)基本素質(zhì)如何養(yǎng)成溝通與交流√自我認知與定位保險網(wǎng)絡（）ThankYou!市場營銷基礎材料單擊此處添加副標題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術藝術80%20%50%營銷的科學觀與藝術觀科學科學發(fā)達國家現(xiàn)狀0180%中國現(xiàn)狀02科學中國未來0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個性需求的演變消費者需求的滿足過程添加標題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；01添加標題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；02目標市場的細分工業(yè)品行業(yè)/領域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領域消費品年齡/性別、收入/價格、職業(yè)/學歷、地域/城市市場形勢與競爭狀況橫向透明度（消費者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無序過度競爭適度和平競爭適度壟斷競爭小公司大公司競爭狀況的演變廠家數(shù)目廠家實力強弱少多初級競爭壟斷競爭完全競爭無序競爭1234BAC商場上的生物鏈供應商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應商的供應商供應商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎設施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務下游企業(yè)代理商專賣店競爭優(yōu)勢的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢劣勢競爭的戰(zhàn)術進攻戰(zhàn)老二、老三找出對手長處和弱點集中優(yōu)勢兵力各個擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺迂回進攻動作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場空間夾著尾巴做人市場營銷的經(jīng)典理論創(chuàng)造價值（產(chǎn)品Product）交付價值（渠道Place）體現(xiàn)價值（定價Price）宣傳價值（宣傳Promotion）用戶分析-消費者的現(xiàn)狀與細分自我實現(xiàn)最終需要社會需要安全需要生理需要“整個產(chǎn)品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會洗手間飲料（4-6度）中國特色兒童樂園周末兒童歌舞用戶感受的產(chǎn)品整個產(chǎn)品整體體驗整體價值市場陷阱與主流產(chǎn)品市場陷阱發(fā)燒型先鋒型實用型懷疑型保守型市場陷阱實用型消費者不追求革命性變革，希望穩(wěn)穩(wěn)當當找到“保齡球效應”，找到有代表性的消費者產(chǎn)品比