第第頁(yè)銀行員工外派營(yíng)銷心得銀行員工外派營(yíng)銷心得1

懷著美妙的向往和從零開頭的心態(tài)，我走進(jìn)了xxxxxxxx村鎮(zhèn)銀行這個(gè)大家庭，這是一個(gè)布滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的地方，我很榮幸能夠融入這個(gè)大家庭。銀行領(lǐng)導(dǎo)為我們進(jìn)行了新員工入行教育儀式，會(huì)上戴行長(zhǎng)對(duì)我們新員工提出了18點(diǎn)要求，使我熟悉到成為一名合格的銀行員工所需要具備的素養(yǎng)，為此我對(duì)自己提出了如下要求

第一：端正學(xué)習(xí)看法

一個(gè)人的勝利與否取決于他的看法，作為剛剛步入社會(huì)的年輕人，社會(huì)閱歷缺乏，遇到困難要英勇面對(duì)，用主動(dòng)樂觀的心態(tài)去思索問題，要正確的對(duì)待困難。

其次：做事仔細(xì)

要把仔細(xì)當(dāng)成一種習(xí)慣，不管做什么事都要仔細(xì)，尤其是銀行這種高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，學(xué)會(huì)用正確的方法處理事情，學(xué)會(huì)總結(jié)成敗閱歷，爭(zhēng)取杰出的完成任務(wù)。

第三：適應(yīng)環(huán)境，快速轉(zhuǎn)變角色

我們剛剛踏入社會(huì)，四周的一切都發(fā)生了改變，這就要求我們必需快速轉(zhuǎn)變角色來適應(yīng)新的環(huán)境，跟上時(shí)代的節(jié)奏，才不會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中淘汰。

第四：快速融入到新的團(tuán)隊(duì)與同事和諧相處，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量，只有加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作才能發(fā)揮最大效益，釋放最大能量。

作為我們這批剛剛加入的新人，將來的路還有很遠(yuǎn)，正如戴行長(zhǎng)所說：“假如把銀行比作高校，你們就是大一新生。xxxx村鎮(zhèn)銀行成立至今已有3年，是一個(gè)布滿朝氣，布滿活力的地方。信任我們的加入能給她帶來新的血液，并與她共同進(jìn)步，共同進(jìn)展。

銀行員工外派營(yíng)銷心得2

始終以來我都知道，靈敏的反應(yīng)力量，對(duì)產(chǎn)品的熟悉與詮釋，語(yǔ)言的'表達(dá)力量、溝通的技巧，懂得拿捏揣測(cè)客戶的心理，懂得取悅于客戶，打造客戶的信任度和養(yǎng)成良好的人際關(guān)系，才能獵取營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。同時(shí)需要具備良好的心理素養(yǎng)，皆因營(yíng)銷這個(gè)過程有喜、有悲、有歡樂?、有淚水、有勝利、也有失敗，因此我們要有良好的心理去承受起和克服營(yíng)銷引來的種種困難，每天都要給自己足夠的信念和營(yíng)銷意志力。但從這一次外派營(yíng)銷的工作中，我深獲了和重獲了營(yíng)銷工作的另一種體會(huì)。

總結(jié)去年，xx支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)基本能穩(wěn)步進(jìn)展，唯獨(dú)靈通卡的發(fā)卡量并不那么樂觀，導(dǎo)致達(dá)不到預(yù)期的指標(biāo)，完成不了下達(dá)的任務(wù)，這讓我們行長(zhǎng)以及每一位員工都操盡了心，賜予了高度的重視。我們從處于當(dāng)時(shí)的狀況分析得出，網(wǎng)點(diǎn)四周都是一些小區(qū)和公司辦公大樓，并不是商業(yè)區(qū)，流淌人員少，業(yè)務(wù)資源當(dāng)然少，加上如今小區(qū)居民和公司人員基本穩(wěn)定，從而對(duì)我們的靈通卡發(fā)卡形成了肯定的阻礙，怎么才能把我們的靈通卡營(yíng)銷出去呢？給開戶的客戶優(yōu)先？給存折戶推銷？又或者加大靈通卡功能的宣揚(yáng)力度？光做這些工作已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上形勢(shì)了，目前的狀況讓我們倍感壓力。正是這種壓力，推動(dòng)了我們。費(fèi)盡心思最終想到了營(yíng)銷的策略，就是在對(duì)公區(qū)查找目標(biāo)客戶，所說的目標(biāo)客戶是指該公司名下還有工廠、生產(chǎn)線的客戶，跟客戶溝通，告知他們，我們可以上門為他們新聘請(qǐng)的工人辦理工資卡，這樣一來給客戶帶來了便利，又可以給網(wǎng)點(diǎn)帶來資源。剛開頭做這項(xiàng)工作并沒有一點(diǎn)氣息，許多客戶都表示臨時(shí)不需要。但我們還是堅(jiān)持不懈地把握好每一位目標(biāo)客戶，不管結(jié)果如何都主動(dòng)跟客戶溝通營(yíng)銷。由于從長(zhǎng)遠(yuǎn)來思索，工廠和生產(chǎn)線的工人流淌性比較大，這個(gè)方案是可行的，如今我們?cè)撟龅木褪墙o客戶知道我們有這樣的服務(wù)，為避開流失資源做好工作。功夫不負(fù)有心人，xx支行開戶的福盛安公司過完年新招進(jìn)了一批工人，需要我們上門為他們辦理工資卡，我們欣喜雀躍，迫不及待地跟客戶約好了時(shí)間辦理。3月1號(hào)我們外派了主管。大堂經(jīng)理。柜員各一名去了位于福永福盛安公司名下的工廠辦卡。僅僅幾小時(shí)，我們勝利辦理了17張銀行卡，還帶動(dòng)了其他業(yè)務(wù)的營(yíng)銷，如手機(jī)銀行、信譽(yù)卡、余額變動(dòng)提示、網(wǎng)上貴金屬開戶等等。最終由大堂經(jīng)理一一為售后的產(chǎn)品做啟用和指導(dǎo)詳細(xì)操作，不禁讓客戶贊美一句“如今的金融服務(wù)真周到！”

營(yíng)銷貴在堅(jiān)持，同時(shí)也需要長(zhǎng)遠(yuǎn)性，不僅要抓住當(dāng)前的資源與趨勢(shì)，也要對(duì)以后市場(chǎng)的走勢(shì)做好規(guī)劃和目標(biāo)，開拓和把握好將來的一些潛在資源。還有就是連帶性，就比方開卡，我們可以連帶網(wǎng)銀，信譽(yù)卡等一系列的金融產(chǎn)品的營(yíng)銷，做到只要有一線的資源我們都盡可能地用完！我，深獲體會(huì)！主動(dòng)性是營(yíng)銷的真諦，這次勝利的銷卡再一次驗(yàn)證了這句話，讓我重獲了營(yíng)銷主動(dòng)性的重要。確實(shí)，主動(dòng)是營(yíng)銷的第一門檻，主動(dòng)性就是與客戶多說多溝通，讓客戶知道我們有怎樣的產(chǎn)品，我們有怎樣的優(yōu)勢(shì)，我們有怎樣的服務(wù)！只要我們能踏入這門