房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃何謂營(yíng)銷？營(yíng)：目標(biāo)戰(zhàn)略

銷：具體戰(zhàn)術(shù)管：保障法則何謂營(yíng)銷？「美」菲利普·科特勒《營(yíng)銷管理》：“營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲這物的一種社會(huì)和管理過(guò)程?！?/p>

營(yíng)：目標(biāo)戰(zhàn)略

銷：具體戰(zhàn)術(shù)

管：保障法則何謂營(yíng)銷？會(huì)“營(yíng)”才會(huì)贏

目標(biāo)戰(zhàn)略的制定依賴于：1、政策環(huán)境、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的研究2、目標(biāo)客戶、銷售渠道、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的研究3、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷策略、廣告策略的研究4、客戶管理策略的研究營(yíng)：目標(biāo)戰(zhàn)略

銷：具體戰(zhàn)術(shù)

管：保障法則何謂營(yíng)銷？能“銷”才能梟

具體戰(zhàn)術(shù)的制定主要有：1、產(chǎn)品規(guī)劃2、推廣模式3、銷售模式4、銷售促進(jìn)模式5、客戶管理模式營(yíng)：目標(biāo)戰(zhàn)略

銷：具體戰(zhàn)術(shù)

管：保障法則何謂營(yíng)銷？“管”是為了保障

保障法則主要體現(xiàn)在：1、首先要“人和”

2、其次是“服務(wù)”3、最后是“法則”

營(yíng)：目標(biāo)戰(zhàn)略

銷：具體戰(zhàn)術(shù)

管：保障法則何謂營(yíng)銷？什么是房地產(chǎn)營(yíng)銷？簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是市場(chǎng)營(yíng)銷科學(xué)在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用營(yíng)：目標(biāo)戰(zhàn)略

銷：具體戰(zhàn)術(shù)

管：保障法則如何認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃從房地產(chǎn)建設(shè)的時(shí)間來(lái)看，房地產(chǎn)策劃分為：前期——房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃后期——就是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃從房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容來(lái)看，具體操作有很大不同：房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃

——側(cè)重點(diǎn)是項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃

——側(cè)重點(diǎn)是廣告推廣和樓盤銷售－從房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃本身來(lái)看，主要目的是：完成項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)，把將建或建好的樓盤銷售出去，從這一角度來(lái)講，它是房地產(chǎn)策劃最終實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在，也是房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的最終目的。房地產(chǎn)策劃是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是房地產(chǎn)策劃的一個(gè)不可缺少的組成部分第一節(jié)房地產(chǎn)策劃報(bào)告意義房地產(chǎn)策劃報(bào)告是房地產(chǎn)策劃代理機(jī)構(gòu)或房地產(chǎn)策劃師提供給開(kāi)發(fā)商的策劃創(chuàng)意書(shū)面成果，是為開(kāi)發(fā)商進(jìn)一步實(shí)施各類想法、思路提供書(shū)面的依據(jù)。房地產(chǎn)策劃報(bào)告類型一、從項(xiàng)目策劃的整體與部分來(lái)分：總體策劃報(bào)告：包括市場(chǎng)研究、客戶需求研究、項(xiàng)目（產(chǎn)品）定位策劃、投資策劃分析、營(yíng)銷策略、形象策劃、廣告策劃等全方位的分析與策劃單項(xiàng)策劃報(bào)告：對(duì)總體策劃報(bào)告中的一個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)的分析和論證二、從與客戶是否簽訂合同來(lái)分：綱要策劃報(bào)告（提案報(bào)告）實(shí)際策劃報(bào)告總體策劃報(bào)告要求1、主旨要單一，緊密圍繞主旨進(jìn)行系統(tǒng)性策劃2、直接說(shuō)明利益點(diǎn)，引起購(gòu)買沖動(dòng)3、邏輯性強(qiáng)，營(yíng)銷策略、形象策劃、廣告策劃要圍繞主題進(jìn)行4、具有良好的可執(zhí)行性5、寫作風(fēng)格也要?jiǎng)?chuàng)新6、切忌主觀言論房地產(chǎn)策劃報(bào)告第二節(jié)

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃（前期策劃）項(xiàng)目區(qū)域經(jīng)濟(jì)調(diào)研項(xiàng)目市場(chǎng)分析策劃項(xiàng)目市場(chǎng)要素研究項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分策劃項(xiàng)目市場(chǎng)定位策劃投資環(huán)境分析與評(píng)價(jià)投資時(shí)機(jī)分析與選擇投資區(qū)位分析與選擇投資內(nèi)容分析與選擇投資與開(kāi)發(fā)模式選擇投資經(jīng)濟(jì)分析與評(píng)價(jià)項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)內(nèi)容和規(guī)模策劃項(xiàng)目設(shè)計(jì)環(huán)境策劃項(xiàng)目設(shè)計(jì)功能和空間策劃項(xiàng)目設(shè)計(jì)戶型策劃市場(chǎng)策劃投資策劃產(chǎn)品策劃

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃（前期策劃）房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃（后期策劃）執(zhí)行部門策劃系統(tǒng)市場(chǎng)部執(zhí)行

營(yíng)銷部配合研展部或設(shè)計(jì)院執(zhí)行

營(yíng)銷部、策劃部配合項(xiàng)目市場(chǎng)分析目標(biāo)客戶群分析銷售計(jì)劃與周期項(xiàng)目定價(jià)策劃樓盤推廣策劃公關(guān)活動(dòng)策劃銷售費(fèi)用預(yù)算推廣效果評(píng)估項(xiàng)目品牌定位樓盤文化定位樓盤形象定位樓盤命名策劃樓盤形象設(shè)計(jì)樓盤形象包裝廣告計(jì)劃制定廣告目標(biāo)確定廣告主題與表現(xiàn)廣告媒體選擇與運(yùn)用廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)意廣告預(yù)算與安排廣告計(jì)劃廣告效果反饋房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃（后期策劃）銷售策劃形象策劃廣告策劃

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃（前期策劃）房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃（后期策劃）策劃系統(tǒng)執(zhí)行部門營(yíng)銷部執(zhí)行

市場(chǎng)部配合策劃部或廣告公司執(zhí)行

營(yíng)銷部、市場(chǎng)部配合房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃系統(tǒng)保障創(chuàng)新化理念系統(tǒng)化執(zhí)行組織系統(tǒng)化人力資源系統(tǒng)化

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃（前期策劃）房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃（后期策劃）房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃系統(tǒng)保障創(chuàng)新化：理念創(chuàng)新策略創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷組合創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新手段創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)新是在民主集中的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)的：民主：頭腦風(fēng)暴集中：主旨清晰，主題鮮明

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃（前期策劃）房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃（后期策劃）創(chuàng)新華理念系統(tǒng)化執(zhí)行組織系統(tǒng)化人力資源系統(tǒng)化房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃系統(tǒng)保障理念系統(tǒng)化1、基于對(duì)市場(chǎng)信息的收集整理、理解分析、提煉創(chuàng)新2、基于各環(huán)節(jié)是否在主旨一致的前提下進(jìn)行策劃3、基于各環(huán)節(jié)所進(jìn)行的策劃是否達(dá)到對(duì)購(gòu)房者應(yīng)有的影響力，實(shí)現(xiàn)銷售。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃（前期策劃）房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃（后期策劃）創(chuàng)新化理念系統(tǒng)化執(zhí)行組織系統(tǒng)化人力資源系統(tǒng)化房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃系統(tǒng)保障執(zhí)行組織系統(tǒng)化組織之間的順暢配合組織之間的沖突解決組織之間的人力組合——項(xiàng)目組

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃（前期策劃）房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃（后期策劃）創(chuàng)新華理念系統(tǒng)化執(zhí)行組織系統(tǒng)化人力資源系統(tǒng)化房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃系統(tǒng)保障營(yíng)銷策劃與執(zhí)行組織的關(guān)系：市場(chǎng)策劃項(xiàng)目策劃投資策劃設(shè)計(jì)策劃銷售策劃營(yíng)銷策劃形象策劃廣告策劃

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃系統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃（前期策劃）房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃（后期策劃）創(chuàng)新華理念系統(tǒng)化執(zhí)行組織系統(tǒng)化人力資源系統(tǒng)化市場(chǎng)部執(zhí)行

營(yíng)銷部配合研展部或設(shè)計(jì)院執(zhí)行

營(yíng)銷部、策劃部配合營(yíng)銷部執(zhí)行

市場(chǎng)部配合策劃部或廣告公司執(zhí)行

營(yíng)銷部、市場(chǎng)部配合第三增節(jié)房地產(chǎn)在營(yíng)銷策績(jī)劃營(yíng)銷策紡劃工鉗作環(huán)節(jié)項(xiàng)目需市場(chǎng)抱分析項(xiàng)目柏自身谷分析目標(biāo)客急戶分析項(xiàng)目顏定價(jià)澤策略項(xiàng)目營(yíng)盡銷策略公關(guān)言活動(dòng)晴策略項(xiàng)目籃市場(chǎng)居分析項(xiàng)目青市場(chǎng)授分析項(xiàng)目石自身管分析目標(biāo)客鋤戶分析項(xiàng)目定雨價(jià)策略項(xiàng)目惡營(yíng)銷魂策略公關(guān)活衣動(dòng)策略房地烘產(chǎn)營(yíng)賤銷策妖劃市場(chǎng)墻態(tài)勢(shì)櫻分析競(jìng)爭(zhēng)屯對(duì)手蓬分析自身異項(xiàng)目吼分析項(xiàng)目珍市場(chǎng)想分析項(xiàng)目自霞身分析目標(biāo)粉客戶羅分析項(xiàng)目慰定價(jià)慘策略項(xiàng)目營(yíng)念銷策略公關(guān)蓋活動(dòng)胳策略房地產(chǎn)責(zé)營(yíng)銷策憲劃SWO月T分析SW序OT應(yīng)對(duì)策傾略產(chǎn)品概們念設(shè)想內(nèi)容和考規(guī)模策六劃環(huán)境策精劃功能翼和空暢間策鏡劃戶型各策劃目標(biāo)客廁戶群屬番性分析房地產(chǎn)泡營(yíng)銷策落劃人口狂屬性耍研究.do鵲c項(xiàng)目市窩場(chǎng)分析項(xiàng)目越自身應(yīng)分析目標(biāo)客怕戶分析項(xiàng)目耳定價(jià)盈策略項(xiàng)目營(yíng)裳銷策略公關(guān)活吹動(dòng)策略目標(biāo)矩客戶驅(qū)群分鬧析之——表象拼目標(biāo)客戶構(gòu)價(jià)成分析房地糕產(chǎn)營(yíng)臭銷策腦劃客戶構(gòu)歐成——廈門市辭場(chǎng)客戶逗構(gòu)成表象需匠求分析——常規(guī)撇需求潛在順需求珍分析——特殊需仰求、深障層次需敲求項(xiàng)目市清場(chǎng)分析項(xiàng)目自含身分析目標(biāo)銷客戶扎分析項(xiàng)目定叛價(jià)策略項(xiàng)目錫營(yíng)銷隊(duì)策略公關(guān)活脈動(dòng)策略目標(biāo)客演戶群分睡析之總歇結(jié)隨著社辯會(huì)的進(jìn)掃步，真誦正意義血上房地靜產(chǎn)開(kāi)發(fā)乘的住宅深產(chǎn)品不啊僅是營(yíng)回造家園晃，更重眨要的是鞏顯現(xiàn)居跌住的最再終價(jià)值躲。所謂帆居住的淘最終價(jià)炕值，就尾是住宅還作為勿一種律文化軋，應(yīng)俗當(dāng)是翻地域處性、亂創(chuàng)新街性的睡完美祖統(tǒng)一剖。有關(guān)燙分析良指出隔，對(duì)句購(gòu)房鉛客群畏科學(xué)竿分類胸、合藍(lán)理引棉導(dǎo)對(duì)勻房地哭產(chǎn)營(yíng)告銷也抱是很鞠重要趕的，栗這既爛是保摘證房蛙地產(chǎn)慢順利提發(fā)展描的關(guān)拜鍵，知同時(shí)叼也為辜了更春好符順合老劍百姓襖日益駕增長(zhǎng)宿的消螞費(fèi)需自求，荷也是桶新時(shí)祝期下牛房地辣產(chǎn)市狹場(chǎng)走鄭向個(gè)幼性化宣發(fā)展消的必遲然規(guī)服律。存在適脂合的型營(yíng)銷辯模式陜引導(dǎo)濤下，客房地濕產(chǎn)業(yè)催的營(yíng)敵銷策咐略勢(shì)猜必會(huì)美向著營(yíng)更為以合理百、更具為成盯熟、臭更為絮健康攪的客傷戶需淺求的睛方向仍發(fā)展香。房地稅產(chǎn)營(yíng)炭銷策失劃項(xiàng)目季市場(chǎng)陵分析項(xiàng)目室自身瓶分析目標(biāo)客創(chuàng)戶分析項(xiàng)目眼定價(jià)盯策略項(xiàng)目吃營(yíng)銷朝策略公關(guān)活暢動(dòng)策略項(xiàng)目遷定價(jià)辰策劃挽之定斯價(jià)目葡標(biāo)一、以叫獲取最欺高利潤(rùn)萌為目標(biāo)調(diào)：產(chǎn)生際最大的球當(dāng)期利部潤(rùn)或現(xiàn)鐘金流量二、以耗獲取較冤高的投響資收益聰率：以裹投資成碗本為基初礎(chǔ)的定弱價(jià)目標(biāo)三、以陰保持市弦場(chǎng)價(jià)格央穩(wěn)定為唐目標(biāo)四、以債應(yīng)付或創(chuàng)避免競(jìng)超爭(zhēng)為目香標(biāo)五、以廊提高市墊場(chǎng)占有擾率為目瓦標(biāo)（占弊有率挺較高旗時(shí)以以提升席資本都周轉(zhuǎn)腫率為肅目標(biāo)五：萬(wàn)總科、趨順馳閣）六、背以維頭持企透業(yè)生慨存為述目標(biāo)房地宗產(chǎn)營(yíng)無(wú)銷策促劃項(xiàng)目市吵場(chǎng)分析項(xiàng)目自炎身分析目標(biāo)賢客戶妖分析項(xiàng)目扯定價(jià)賞策略項(xiàng)目營(yíng)提銷策略公關(guān)降活動(dòng)昂策略項(xiàng)目定似價(jià)策劃幼之影響符因素一、成貨本因素二、競(jìng)荒爭(zhēng)因素三、掩產(chǎn)品襖差異謹(jǐn)：建寶筑風(fēng)請(qǐng)格、棒戶型池、景酸觀環(huán)棚境、撇配套壁設(shè)施康等四、你購(gòu)房春者的蘆心態(tài)風(fēng)因素五、授政府蔑的作尿用六、環(huán)鼠境因素房地產(chǎn)談營(yíng)銷策循劃項(xiàng)目市聞場(chǎng)分析項(xiàng)目自欠身分析目標(biāo)客單戶分析項(xiàng)目磨定價(jià)輔策略項(xiàng)目營(yíng)捐銷策略公關(guān)覽活動(dòng)糕策略項(xiàng)目讀定價(jià)識(shí)策劃獵之定復(fù)價(jià)策顯略一、隸整體索銷售頸過(guò)程童定價(jià)嫁策略1、低辣開(kāi)高市走2、調(diào)訊價(jià)技掘巧（1）掌胖握調(diào)攔價(jià)頻比率和霜幅度媽（周袋、月轎或節(jié)祥假日嫌；小容幅遞污增)（2）調(diào)炎價(jià)初衰期配薯以適瓦當(dāng)?shù)男日劭刍焙蛢?yōu)蓋惠（3）精剪心策菠劃，針高度晌保密（4）提價(jià)脹要伴隨諒新的賣形點(diǎn)和市竟場(chǎng)利好榴消息（5）最捷差的早單元榆一定駛在開(kāi)灘盤初防期推虹出，菊利于縱后期鈴順利靈提價(jià)房地產(chǎn)雁營(yíng)銷策打劃項(xiàng)目躁市場(chǎng)盈分析項(xiàng)目屆自身梳分析目標(biāo)向客戶催分析項(xiàng)目定掃價(jià)策略項(xiàng)目營(yíng)柄銷策略公關(guān)活宿動(dòng)策略項(xiàng)目定投價(jià)策劃斑之定價(jià)馬策略二、慢時(shí)點(diǎn)飄定價(jià)踢策略1、折縣扣和展優(yōu)惠用策略宮（開(kāi)倡盤期薄、慶徐典、巖調(diào)價(jià)鋼初期瀉、尾尾盤發(fā)即售）（1）付華款期錘折扣（2）現(xiàn)干金折魚(yú)扣（3）數(shù)象量折公扣（4）特于別節(jié)膜日優(yōu)筆惠2、客戶心洞理定價(jià)竿策略（1）尾數(shù)抖定價(jià)（2）整數(shù)銜定價(jià)（3）口艦彩定稻價(jià)3、差凈別定勸價(jià)：嫂單元喝差別躬、客槽戶關(guān)鳳系差患別、愧客戶武群體踩差別4、產(chǎn)品港組合定番價(jià)策略杰：住宅踏與車位農(nóng)、住宅的與商業(yè)房地律產(chǎn)營(yíng)日銷策線劃項(xiàng)目市諸場(chǎng)分析項(xiàng)目自肆身分析目標(biāo)客梳戶分析項(xiàng)目定煤價(jià)策略項(xiàng)目營(yíng)術(shù)銷策略公關(guān)活逮動(dòng)策略項(xiàng)目定皺價(jià)策劃型之垂直差傳價(jià)和水奶平差價(jià)視的確定一、垂蹈直差價(jià)贊的確定1、垂直小差價(jià)的碑含義及羞分布規(guī)煉律：多穴層、高緞層2、影松響垂倒直價(jià)董差的趙因素毅：市狗場(chǎng)狀概況、仁均價(jià)梅水平億、客兔戶購(gòu)柿房習(xí)齡慣3、購(gòu)買缸不同樓艷層的心麗理：首險(xiǎn)層、頂團(tuán)層、中斑間層二、水擊平差價(jià)固的確定1、含義新及規(guī)律辭：?jiǎn)螚潕媒ㄖ?、鑄多棟建陷筑2、影顫響水香平差嚴(yán)價(jià)因粗素：豆朝向揭、采非光、懲私密吹性、督景觀愁、格燃局三、彼制定毯水平問(wèn)差價(jià)胃的程弊序房地產(chǎn)等營(yíng)銷策轎劃項(xiàng)目掘市場(chǎng)擔(dān)分析項(xiàng)目自撈身分析目標(biāo)覆客戶巴分析項(xiàng)目定第價(jià)策略項(xiàng)目富營(yíng)銷復(fù)策略公關(guān)魄活動(dòng)頌策略銷售吧計(jì)劃唉與周仍期制號(hào)定之魔工作斯環(huán)節(jié)一、對(duì)蔽市場(chǎng)態(tài)筒勢(shì)、項(xiàng)迷目自身寸、競(jìng)爭(zhēng)辱對(duì)手、趣目標(biāo)客醬戶作結(jié)論功性闡述二、樓柜盤銷售硬計(jì)劃1、內(nèi)荷容提延要、2、目欲標(biāo)設(shè)近置、3、戰(zhàn)也略和晶策略線、4、行動(dòng)改方案、5、財(cái)暗務(wù)報(bào)斤表（齒指銷筆售和圖支出經(jīng)情況瓜）6、控制寬形式和友控制手零段三、醒樓盤形銷售滾渠道：線上、冶線下銷厘售（由頂開(kāi)發(fā)商瞞、代理松商、廣艷告公司系執(zhí)行）四、樓泡盤銷售名周期1、銷縫售周趣期劃才分：請(qǐng)籌備士期、引導(dǎo)試蜜銷期、開(kāi)盤強(qiáng)麻銷期、布封頂醒強(qiáng)銷亮期、持續(xù)期（續(xù)銷令）、喜掃尾荷期2、各階美段銷售嶺策略五、樓滔盤銷售輸精神口忌號(hào)：確立匹口號(hào)睡目的貓：1、有助鐘于樓盤瓣的品牌觸化、2、有助害于消費(fèi)扒者對(duì)樓尸盤的印尤象3、有助填于樓盤辨保持發(fā)曲展方向確立卻口號(hào)穴的要喜求：1、鮮妹明而美目的葵性強(qiáng)和、2、主故旨單吼一3、富于尺表現(xiàn)力躬和感染義力、4、易穗于傳銳播（譯文案城表現(xiàn)年、平欠面設(shè)駐計(jì)、隊(duì)口頭祝傳播切等）六、樓蒼盤入市只策略：1、目發(fā)的:宣傳品欠牌、市波場(chǎng)試探俱、后期呆產(chǎn)品調(diào)抽整2、策略停：開(kāi)工平典禮＋心廣告推亦廣、廣樂(lè)告推廣綿、公關(guān)冬活動(dòng)＋州廣告推陵廣、公掙關(guān)活動(dòng)房地產(chǎn)劫營(yíng)銷策退劃項(xiàng)目則市場(chǎng)爽分析項(xiàng)目自荒身分析目標(biāo)客預(yù)戶分析項(xiàng)目駁定價(jià)扣策略項(xiàng)目充營(yíng)銷悔策略公關(guān)俯活動(dòng)鼓策略營(yíng)銷鑄策略建之銷杠售控哭制策坑略1、價(jià)商格控降制2、客源鍬控制3、房樓源控晴制（寶組團(tuán)計(jì)控制在）4、房海號(hào)控投制5、促裹銷活褲動(dòng)控嫂制房地殖產(chǎn)營(yíng)卷銷策截劃項(xiàng)目藍(lán)市場(chǎng)匪分析項(xiàng)目痛自身衰分析目標(biāo)液客戶挑分析項(xiàng)目定灶價(jià)策略項(xiàng)目營(yíng)碰銷策略公關(guān)倘活動(dòng)板策略公關(guān)活致動(dòng)策劃公關(guān)在阻營(yíng)銷中景的真正易含義應(yīng)冤該是“既溝通司又銷售”公關(guān)活慕動(dòng)是展盲示企業(yè)區(qū)品牌、償項(xiàng)目形止象的平毀臺(tái)成功的賓公關(guān)活逗動(dòng)能持扎續(xù)提升存企業(yè)品膝牌形象停、改變公患眾對(duì)項(xiàng)著目的看桂法。房地下產(chǎn)營(yíng)根銷策去劃項(xiàng)目市估場(chǎng)分析項(xiàng)目自欠身分析目標(biāo)心客戶千分析項(xiàng)目定孝價(jià)策略項(xiàng)目營(yíng)擺銷策略公關(guān)活生動(dòng)策略公關(guān)活權(quán)動(dòng)的特抱指1、貫穿漢營(yíng)銷拾管理慣的全玻過(guò)程2、運(yùn)用明更多前的媒病介3、通常呢不需忠要付善費(fèi)或?qū)^少顫付費(fèi)4、包括桂內(nèi)、留外部炒公眾5、廣泛角的溝后通手災(zāi)段6、不容易爹識(shí)別（奮用心）7、信譽(yù)傭度較航高8、公關(guān)訴港求至人掩心9、公關(guān)憂曉之首以禮公（理威）10、公關(guān)使棟人愛(ài)房地產(chǎn)挺營(yíng)銷策脹劃項(xiàng)目碗市場(chǎng)狗分析項(xiàng)目確自身服分析目標(biāo)豬客戶鐮分析項(xiàng)目定奸價(jià)策略項(xiàng)目營(yíng)縣銷策略公關(guān)印活動(dòng)叛策略一、公蹦關(guān)活動(dòng)蹦貫穿營(yíng)搞銷管理陡的全過(guò)盒程目標(biāo)扔客戶資管理——外部公伍關(guān)目標(biāo)媒臟介管理——外部粒公關(guān)營(yíng)銷倍隊(duì)伍鞭管理——內(nèi)部公癥關(guān)房地產(chǎn)片營(yíng)銷策捷劃項(xiàng)目市難場(chǎng)分析項(xiàng)目自柿身分析目標(biāo)繪客戶遮分析項(xiàng)目定謎價(jià)策略項(xiàng)目營(yíng)紡銷策略公關(guān)文活動(dòng)聰策略營(yíng)銷脈策略墳效果枯評(píng)估廣告與公關(guān)結(jié)合效果評(píng)估單位時(shí)間內(nèi)完成的客戶來(lái)訪量（開(kāi)盤）2—3個(gè)月來(lái)客最少達(dá)到房屋量的3倍以上目標(biāo)客戶公關(guān)效果評(píng)估目標(biāo)客戶成交率統(tǒng)計(jì)50％—100％內(nèi)部公關(guān)效果評(píng)估對(duì)組織的影響及調(diào)動(dòng)全員參與的程度A.B業(yè)務(wù)組業(yè)績(jī)第四節(jié)凍房地緞產(chǎn)形象興策劃房地運(yùn)產(chǎn)形羅象策霸劃樓盤重文化崇定位樓盤歐形象準(zhǔn)定位樓盤命根名策劃樓盤蜻形象合設(shè)計(jì)樓盤角形象宰包裝房地啄產(chǎn)形伍象策艷劃房地緞產(chǎn)形爺象策稼劃的調(diào)目的伸是制益造項(xiàng)元目的穗整體疏形象貞，使?fàn)肯M(fèi)疲者對(duì)欲項(xiàng)目執(zhí)有一鉤種一搜致的東認(rèn)同冤感和夏價(jià)值完觀，應(yīng)并贏鳳得消折費(fèi)者捉的信揮賴和贏肯定際，以粘達(dá)到償房地細(xì)產(chǎn)營(yíng)毀銷的脊目的樓盤文脊化定位房地糟產(chǎn)文新化是玩整個(gè)介房地士產(chǎn)的惱經(jīng)營(yíng)鈴開(kāi)發(fā)炕的靈濫魂。尾優(yōu)秀顛的房尺地產(chǎn)向文化精不但丙能形御成持港久競(jìng)懲爭(zhēng)優(yōu)皂勢(shì)，雁而且牧可作頁(yè)為對(duì)耐付模僵仿的輔最有賄效、唯最堅(jiān)憲固的桃壁壘您。它悟有利怎于產(chǎn)值生獨(dú)課特性很，而洞且文疊化中評(píng)所包緞含的擁只可友意會(huì)觀，不遠(yuǎn)可言岡傳的飛因素腦，使茶競(jìng)爭(zhēng)健者難湊以模暗仿和梨復(fù)制歉。房俘地產(chǎn)肅文化逢貫穿攜整個(gè)細(xì)房地叔產(chǎn)開(kāi)碼發(fā)的夜全過(guò)就程，功影響集項(xiàng)目充定位站的科響學(xué)性挎和準(zhǔn)倆確性駐，并恢對(duì)樓截盤的惱市場(chǎng)劈燕銷售寨起著頸直接后推動(dòng)鍬力，線也為撕未來(lái)術(shù)優(yōu)秀偉的社仗區(qū)文銳化形略成和小建設(shè)您奠定臂良好陽(yáng)的基水礎(chǔ)。樓盤文珠化定位樓盤鍵形象掏定位樓盤命恩名策劃樓盤形頌象設(shè)計(jì)樓盤金形象好包裝房地產(chǎn)傳形象策春劃樓盤文振化定位1、從樓巷盤品質(zhì)邁定位——掩“華僑榜海景厭城”儲(chǔ)之寬西景豪貴宅生胞活；階”海批灣公到園“狹之廈芝門城妥市會(huì)傘客廳2、從覆消費(fèi)軌實(shí)力遷上定尤位——“鉆石榮海岸畏”之傭全海貧景/私有厭化甲圾級(jí)寫褲字樓3、從文盤化層次趨上定位——搞”碧山臨青?！爸畢遣┪镳^互名人生孩活特區(qū)4、從傳年齡臺(tái)結(jié)構(gòu)紅定位——警“大道房泛東”之講花樣年油華5、模提糊定扯位——擱“榕福應(yīng)苑”療之大臘榕樹(shù)窯下好深生活樓盤墨文化像定位樓盤鹿形象庭定位樓盤鑄命名冒策劃樓盤哪形象虜設(shè)計(jì)樓盤檔形象村包裝房地提產(chǎn)形袋象策童劃樓盤文蔽化定位——應(yīng)注意核的問(wèn)題1、文季化定歌位是血一個(gè)霜雙向灰的、告互動(dòng)譽(yù)的過(guò)淋程2、文研化定秘位一亮定要僅和目普標(biāo)客撈戶群陣的文滿化相糠融合3、文化破定位若園缺乏個(gè)妖性特色鞏、流于駱平庸，介就不可控能產(chǎn)生握競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)靠勢(shì)4、文化桐定位忌姜諱缺乏掉實(shí)際內(nèi)棟涵、空罰喊口號(hào)軋、炒作品概念5、塑符造高輝品位墓的房向地產(chǎn)僚文化芒，需燙要高傷品位熟的開(kāi)狀發(fā)商樓盤文糞化定位樓盤料形象怎定位樓盤命汽名策劃樓盤形原象設(shè)計(jì)樓盤仆形象仰包裝房地產(chǎn)吹形象策熱劃樓盤乖形象根定位樓盤甲文化甜定位樓盤展形象認(rèn)定位樓盤命蔬名策劃樓盤形扶象設(shè)計(jì)樓盤形殿象包裝房地產(chǎn)瀉形象策慎劃樓盤反形象解定位乞是指容為塑叮造一忙個(gè)恰倍當(dāng)?shù)你@公眾冤形象是，透色過(guò)這揀一形貢象體嗽現(xiàn)樓史盤的軌各方鏡面優(yōu)燒勢(shì)和趙賣點(diǎn)凝，經(jīng)肉過(guò)形噸象的幅表現(xiàn)柜和推再?gòu)V，挪達(dá)到蹦房地爐產(chǎn)項(xiàng)隆目的芽營(yíng)銷匆目的樓盤胃形象儀定位陰原則樓盤文欠化定位樓盤乓形象旅定位樓盤編命名亡策劃樓盤形扶象設(shè)計(jì)樓盤形雪象包裝房地兇產(chǎn)形守象策償劃1、形象學(xué)定位易初于展示岡和傳播2、形象劈燕定位應(yīng)硬與項(xiàng)目步產(chǎn)品特片征符合3、形象時(shí)定位應(yīng)國(guó)與周邊摘的資源錘條件相消符合4、形筐象定扇位應(yīng)湊與目彎標(biāo)客殼戶群智的需份求特元征符嗽合樓盤蔬形象個(gè)定位拔內(nèi)容樓盤文濱化定位樓盤壇形象門定位樓盤命妻名策劃樓盤暫形象妻設(shè)計(jì)樓盤衣形象幟包裝房地產(chǎn)揉形象策干劃1、項(xiàng)目竿形象主掛題2、建筑蝕立面形南象3、視鍬覺(jué)識(shí)偵別形牛象4、市蜂場(chǎng)推霜廣形辯象樓盤形咬象定位塊要求樓盤飼文化正定位樓盤形絕象定位樓盤命宵名策劃樓盤形伏象設(shè)計(jì)樓盤鮮形象親包裝房地產(chǎn)左形象策丙劃一、要病善于進(jìn)渾行第二塑次創(chuàng)造形象定灘位能夠牧增加樓諷盤的附蔽加值和貿(mào)無(wú)形資豬產(chǎn)，能饒夠發(fā)掘棄和引導(dǎo)哭一種市壘場(chǎng)需求回、一種辱消費(fèi)觀剩念、一磚種時(shí)尚晃潮流、倉(cāng)一種社引會(huì)文化拐乃至提虎升人的死生存境忠界。樓盤形濾象定位運(yùn)要求樓盤文稿化定位樓盤搖形象叨定位樓盤命學(xué)名策劃樓盤形菌象設(shè)計(jì)樓盤形粥象包裝房地屑產(chǎn)形職象策薪劃二、要互賦予項(xiàng)皆目審美布愉悅形象俱定位直也應(yīng)靜像詩(shī)葉一樣森富有題神美潮愉悅秤。形提象定壯位在士于營(yíng)碌造提愿升一熊種詩(shī)將意的糞人生歲境界姜，以熟撥動(dòng)扶顧客栽的心揚(yáng)弦。燦人類妄在不建斷追存求新伸生活查的同識(shí)時(shí)，墓始終廊存有斜一種甜原始銹而溫錄馨的露情愫——對(duì)家的柏眷戀，濫它本質(zhì)師上是詩(shī)慈意的。形象載定位企要打逃動(dòng)顧箭客，炭它體陸現(xiàn)的鎮(zhèn)不能白僅僅沾是房攪子、硬建筑陪物的悉效用夜，而駱是要列營(yíng)造嗽一個(gè)訂家的寶氛圍趁和情憲調(diào)。熊家雖羅為人鏈的棲桌身之耕地，田但更犬是人倚們情聾感、柴精神爭(zhēng)、個(gè)降性的遺寄托綠和張鼻揚(yáng)之億所。樓盤般形象枕定位蘭要求樓盤文怕化定位樓盤形疏象定位樓盤命挎名策劃樓盤仗形象掘設(shè)計(jì)樓盤魂形象綢包裝房地產(chǎn)剩形象策蝴劃三、要稻在項(xiàng)目緩中體現(xiàn)酸人文關(guān)縣懷形象定阻位應(yīng)與暗改善人孔的生存脫境遇深偶層次的輔問(wèn)題聯(lián)睛系起來(lái)淡，倡導(dǎo)愿一種人非文關(guān)懷詢，突出鬧樓盤給捉予居住的者的歸疫宿感樓盤形帆象定位倉(cāng)要求樓盤文咳化定位樓盤形槐象定位樓盤藥命名稼策劃樓盤傳形象脊設(shè)計(jì)樓盤胞形象拉包裝房地呈產(chǎn)形導(dǎo)象策培劃四、要棒使項(xiàng)目待傳承歷余史內(nèi)涵形象粘定位梁不僅全要告兆訴顧園客樓往盤當(dāng)腫時(shí)的段意義哲和將胡來(lái)的低意義館，也橋應(yīng)賦絲式予樓洗盤過(guò)書(shū)去的貓歷史珍，告城訴人屬文歷腐史的臟永恒胡。富有尼歷史補(bǔ)人文逐色彩噴的形棄象定耐位，么可以蔑有效童地接村近與念消費(fèi)注者的爬距離涉，引帝起他氏們的意共鳴剪。樓盤形禮象定位表要求樓盤況文化影定位樓盤滲形象醉定位樓盤犯命名鬧策劃樓盤遙形象朽設(shè)計(jì)樓盤彼形象剖包裝房地譜產(chǎn)形篩象策蘇劃五、館要強(qiáng)譽(yù)調(diào)項(xiàng)雨目的騰品位毀價(jià)值朝感上等氣的品卵質(zhì)（面萬(wàn)科17英里）雋永的樸品味（奮萬(wàn)科第茂五園）卓越的溫品級(jí)（罰深圳香容蜜湖1號(hào)）優(yōu)雅玻的品叼位（甘上海觀鼎邦芽麗池崖）對(duì)人單的需贈(zèng)求都殃散發(fā)相著無(wú)板窮的化藝術(shù)蠅魅力俯。樓盤形只象定位幸要求樓盤秒文化善定位樓盤形針象定位樓盤命友名策劃樓盤便形象魯設(shè)計(jì)樓盤題形象嫩包裝房地產(chǎn)胞形象策傘劃六、哨要注膊意項(xiàng)示目的座特點(diǎn)當(dāng)和優(yōu)么勢(shì)的忘聚焦形象寶定位我通過(guò)跳高度訪的提奸煉和贈(zèng)概括庸，將親樓盤葵的各春種優(yōu)好點(diǎn)聚擁焦成確顧客蹦關(guān)注祝的熱循點(diǎn)，屠引起巖顧客枝的好麗感，班激發(fā)鍛和創(chuàng)際造需隨求，蹈說(shuō)服著顧客朽改變辟和建絕立消擊費(fèi)觀禮念，首促發(fā)度購(gòu)買儲(chǔ)動(dòng)機(jī)烘。項(xiàng)目形差象定位梁要給予孫顧客物盡質(zhì)和精課神利益飯的完美延統(tǒng)一樓盤皺命名竊策劃樓盤汗名稱麻不僅泡是產(chǎn)攔品身浩份的乎符號(hào)臂，更是遣價(jià)值嗓的代男號(hào)；樓盤辯名稱帶從第任一層啦次的劇稱謂北、代涂號(hào)等原額始識(shí)袍別意恥義，岡上升攤到第忙二層廟次的側(cè)標(biāo)示、品膜牌、性題格、炫獄耀，就負(fù)與品質(zhì)數(shù)發(fā)生了關(guān)閑系，穗就會(huì)航受到低社會(huì)凝的關(guān)會(huì)注，汽就有妖了附加耐值樓盤文附化定位樓盤罵形象蹲定位樓盤哥命名資策劃樓盤形異象設(shè)計(jì)樓盤形捕象包裝房地懂產(chǎn)形幟象策浮劃樓盤名辣稱分類一、以習(xí)內(nèi)容分烘類：1、地段娃位置類——湖明麗父景2、異域劑風(fēng)情類——東方巴鄭黎3、田園恭山水類——碧山臨餃海4、財(cái)富蠢尊貴類——銀聚豬祥邸5、前衛(wèi)善時(shí)尚類——陽(yáng)光VI臂S樓盤文深化定位樓盤形份象定位樓盤代命名余策劃樓盤竿形象穩(wěn)設(shè)計(jì)樓盤形席象包裝房地產(chǎn)膛形象策局劃樓盤轉(zhuǎn)命名紅方法1、地遠(yuǎn)理位漫置命佛名——湖明麗蛛景2、品質(zhì)牌形降象命弟名——萬(wàn)科·金域霜藍(lán)灣3、樓盤茶連鎖命蛙名——陽(yáng)光10終0、奧庭林匹單克花栽園4、樓魚(yú)盤特命色命貌名——泰晤士渠小鎮(zhèn)5、目標(biāo)脅客戶命部名——蘋果覺(jué)社區(qū)6、數(shù)彩字命采名——香蜜湖1號(hào)、海請(qǐng)岸1號(hào)、己湯臣1號(hào)7、民族抵特色命糕名——王府捉、陶靠然四曠季、菜芙蓉勾古城8、中駱西合狗璧命逝名——s攝oho現(xiàn)代城9、時(shí)筆尚創(chuàng)里意命協(xié)名——自由平自宅樓盤世文化蹦定位樓盤造形象橋定位樓盤命速名策劃樓盤唱形象辭設(shè)計(jì)樓盤形甜象包裝房地產(chǎn)想形象策恨劃樓盤形嫩象設(shè)計(jì)樓盤標(biāo)購(gòu)志標(biāo)準(zhǔn)頓字體標(biāo)準(zhǔn)顏障色象征愿圖案印刷字曠體精神訪口號(hào)樓盤文蓮化定位樓盤形非象定位樓盤潔命名銜策劃樓盤仁形象爭(zhēng)設(shè)計(jì)樓盤形搶象包裝房地幅產(chǎn)形示象策訊劃樓盤形寨象包裝銷售現(xiàn)荒場(chǎng)包裝工地現(xiàn)僚場(chǎng)包裝樓盤洽文化勞定位樓盤形刻象定位樓盤待命名鉛策劃樓盤營(yíng)形象女設(shè)計(jì)樓盤擁形象嘴包裝房地帳產(chǎn)形洽象策貧劃第五椅節(jié)差房地反產(chǎn)廣邪告策腹劃房地產(chǎn)娘廣告策蓄劃的原偏則1、時(shí)代性翠：理念殘具有刪超前蛇意識(shí)機(jī)，符幻玉合社養(yǎng)會(huì)變?nèi)诟锖臀枞藗冺?xiàng)居住聲需求版變化山的需珍要2、創(chuàng)新性盟：富有指創(chuàng)意支，能遺夠塑計(jì)造樓火盤的痛獨(dú)特歲風(fēng)格地，體甘現(xiàn)“屬把握忠特色云，創(chuàng)誰(shuí)造特輸色，監(jiān)發(fā)揮卡特色東”的丑策劃靈技巧3、實(shí)用毫性：符合營(yíng)復(fù)銷戰(zhàn)略巾的總體艘要求，喜具有成等本低、走見(jiàn)效快彎和可操捷作的特虧點(diǎn)4、階段性防：策化圍不繞房地懂產(chǎn)營(yíng)銷卡的全過(guò)罰程有計(jì)噸劃、有逗步驟地鵲展開(kāi)，耍并保持孝廣告的扮相對(duì)穩(wěn)曲定性、蓄連續(xù)性捆和一貫納性5、全局性就：廣告填、銷燈售促坡進(jìn)、早人員筑推銷茂和宣竊傳推墊廣是訴開(kāi)發(fā)藥商促涌銷組愿合的熊四種允手段繼，廣宜告策佳劃需質(zhì)兼顧寫全局太，考基慮四蚊種方前法的殲綜合棕效果房地緣瑞產(chǎn)廣學(xué)告策披劃的吉目的追求廣駝告進(jìn)程扇的合理怎化和廣駱告效果如的最大鏡化，就是固實(shí)現(xiàn)悔預(yù)定蓮的廣拉告目奏標(biāo)房地產(chǎn)伯廣告策臨劃的工疼作內(nèi)容1、廣持告策肉劃流區(qū)程制職定。2、媒體現(xiàn)鄰狀、市墨場(chǎng)態(tài)勢(shì)渠分析3、項(xiàng)倒目自點(diǎn)身、孩競(jìng)爭(zhēng)國(guó)對(duì)手駛、目贈(zèng)標(biāo)客潮戶分流析4、廣告儲(chǔ)目標(biāo)確騎定5、廣告榴主題與探表現(xiàn)6、廣告飲媒體選誕擇與運(yùn)緞?dòng)?、廣告祥設(shè)計(jì)與帆創(chuàng)意8、廣私告預(yù)禮算與格安排9、廣個(gè)告效拘果與涉反饋10、廣告幸策劃應(yīng)街用案例房地產(chǎn)柏廣告策煮劃流程膏制定房地產(chǎn)恨廣告策啄劃對(duì)媒體殊現(xiàn)狀、越市場(chǎng)態(tài)刑勢(shì)、項(xiàng)木目自身豈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)役手、目競(jìng)標(biāo)客戶括作結(jié)論殃性闡述房地產(chǎn)腫廣告目偉標(biāo)是指房桌地產(chǎn)項(xiàng)株目廣告肉在一定忌的時(shí)間蜻內(nèi)，對(duì)賠特定的借目標(biāo)客瓣戶所完寫成的溝通任鐵務(wù)和銷售爺目標(biāo)溝通任昌務(wù)：能夠?qū)嵎浆F(xiàn)將傳跑播出去密的項(xiàng)目杯文化、竊形象定逆位讓目趁標(biāo)客戶格共識(shí)。銷售目右標(biāo)：由財(cái)務(wù)插目標(biāo)轉(zhuǎn)爪化而來(lái)教，包括借銷售規(guī)謊模（面溫積、金歸額）、狐市場(chǎng)占械有率、替以及成手本、價(jià)隙格等。房地產(chǎn)怪廣告階跳段劃分頸及實(shí)現(xiàn)譽(yù)目標(biāo)階段時(shí)間累計(jì)銷售量大約預(yù)熱期開(kāi)盤前1－2個(gè)月5％－10％強(qiáng)銷期開(kāi)盤后1－2個(gè)月40％－50％持銷期開(kāi)盤后3－6個(gè)月70％－80％尾盤期開(kāi)盤后7－10個(gè)月85％－95％房地唯產(chǎn)廣火告內(nèi)劍容1、宣傳零房地產(chǎn)撓企業(yè)或駛具體的誰(shuí)房地產(chǎn)信項(xiàng)目形喂象2、宣傳恒發(fā)布項(xiàng)公目的動(dòng)偽工或建腫設(shè)進(jìn)展仁情況3、宣短傳房零地產(chǎn)威項(xiàng)目貌的優(yōu)截勢(shì)、論品質(zhì)跨特點(diǎn)趙及目華標(biāo)消費(fèi)配對(duì)象胸的需滅求4、告知銹房地產(chǎn)滾項(xiàng)目戶形型的具啞體功能5、發(fā)溜布項(xiàng)暈?zāi)靠⑵G工入紗住消至息，逐引導(dǎo)脖顧客隙購(gòu)買預(yù)熱商期廣讓告策季略預(yù)熱期強(qiáng)銷期持續(xù)期尾盤桑期房地產(chǎn)庭廣告階段劃胡分這是整而個(gè)樓盤稱的檔次蔽、定位捎的最重暑要的階早段，是幼奠定項(xiàng)斯目可持輝續(xù)發(fā)展晴的基礎(chǔ)銳時(shí)期——價(jià)格基辱礎(chǔ)、人泳氣基礎(chǔ)妨、客戶仗基礎(chǔ)預(yù)熱奮期廣將告策設(shè)略預(yù)熱腰期強(qiáng)銷齡期持續(xù)陪期尾盤擇期房地樂(lè)產(chǎn)廣客告階段賤劃分形象推夜廣——信息提助示、強(qiáng)賢化攻擊六，以突祝出項(xiàng)目效的物業(yè)疏主題為田主，展茂示項(xiàng)目雪的基本芒情況，上讓目標(biāo)祖客戶知喪道整個(gè)鴿項(xiàng)目的做主題和躲倡導(dǎo)的肺生活方杠式強(qiáng)銷蜓期廣肌告策超略預(yù)熱錫期強(qiáng)銷熔期持續(xù)確期尾盤期房地產(chǎn)旱廣告階段劃粥分全面泥總攻鋤策略——突出物山業(yè)賣點(diǎn)期為主，帖必須立在體式炒賺作與理榜性解剖詠?lái)?xiàng)目?jī)?yōu)剛勢(shì)與特益點(diǎn)。對(duì)附于居住護(hù)項(xiàng)目，駁可以結(jié)托合園林唐的規(guī)劃尖設(shè)計(jì)、來(lái)生活空雀間的暢腹想、戶麗型、生拼活的方罪便快捷色等進(jìn)行獸炒作持銷期曾廣告策少略預(yù)熱期強(qiáng)銷期持續(xù)期尾盤鞏期房地粥產(chǎn)廣蠶告階段系劃分廣告控主題拜深化寄策略——給人突以豐久富的貞聯(lián)想澇空間娘，要截有大繡量的材促銷傅活動(dòng)凍支持耐，可惡以強(qiáng)沫調(diào)價(jià)劉格攻奏勢(shì)。尾盤期攪廣告策鵝略預(yù)熱期強(qiáng)銷錯(cuò)期持續(xù)享期尾盤期房地倦產(chǎn)廣億告階段骨劃分以樸襲實(shí)的焦宣傳麗為重立點(diǎn)——全面、此系統(tǒng)、悶連續(xù)地懸以裝修懸、入住械、社區(qū)嫂文化活策動(dòng)等廣廉告宣傳情為主，塞并輔以?shī)^適量的壓價(jià)格策買略房地廳產(chǎn)廣念告階蹲段劃揚(yáng)分及脹各階沃段摔廣告育策略翁、內(nèi)蘇容、惑目標(biāo)房地票產(chǎn)廣勻告主程題廣告主不題廣告媒屬體廣告亡創(chuàng)意廣告設(shè)被計(jì)廣告騾預(yù)算周廣告尾反饋房地斜產(chǎn)廣刺告策秋劃廣告主濫題是廣竟告的中御心思想樹(shù)，是廣佳告的某津項(xiàng)目所魚(yú)要說(shuō)明蛋和所要配傳播的梯基本觀掩念廣告王標(biāo)題顧是廣削告的枯題目悅，廣濱告標(biāo)錯(cuò)題能圾夠突毯出醒輪目地環(huán)體現(xiàn)圣主題房地產(chǎn)鬧廣告主宴題廣告則主題廣告媒四體廣告創(chuàng)樹(shù)意廣告設(shè)派計(jì)廣告愧預(yù)算粉廣告嬸反饋房地趨產(chǎn)廣幣告策品劃廣告善主題排與廣斥告標(biāo)竊題是榨兩個(gè)肺不同消的概狡念：1、廣冰告主末題是旱就廣膊告內(nèi)把容的絞核心基而言側(cè)，是砌就廣壁告所臺(tái)傳播洪的基敢本觀傳念而托言；泥而廣堂告標(biāo)際題是薄就廣補(bǔ)告表緊現(xiàn)的嫩文字冤技巧葬而言鮮。2、廣舊告主稼題具沙有相音對(duì)穩(wěn)究定性腸，一唯旦確蛇定之家后，噸不允包許輕演易改臉變；址而廣柄告標(biāo)叔題只貧要在渣原則臉上體焦現(xiàn)廣階告中夠心思途想，飯能突頃出反腦映廣查告主否題則蹲具有吊靈活裙性、昌變動(dòng)傭性。房地產(chǎn)凈廣告主扯題的要態(tài)求廣告主五題廣告醫(yī)媒體廣告鈴創(chuàng)意廣告設(shè)喝計(jì)廣告過(guò)預(yù)算愈廣告鼻反饋房地產(chǎn)侵廣告策貓劃沒(méi)有科類學(xué)的廣茅告主題益策劃，旁就不能鐵產(chǎn)生廣裳告的靈俱魂和生鞭命力；耽廣告策選劃者在帝進(jìn)行廣狼告主題塞策劃時(shí)見(jiàn)，必須乎使所確仁定的廣五告主題松符合以調(diào)下要求慮：1、完辰整：廣梢告主劣題是辣廣告嗓目標(biāo)緣瑞、信清息（疑產(chǎn)品總定位情信息等；文紗化、挺形象幕信息泉）個(gè)喬性、復(fù)消費(fèi)獅心理讓這三確大要添素相陷融合軍而成崗的完弟整統(tǒng)費(fèi)一的洞整體廣告導(dǎo)目標(biāo)——廣告譯主題貝的出郊發(fā)點(diǎn)信息致個(gè)性——廣告強(qiáng)主題棋的基煙礎(chǔ)和拔依據(jù)訓(xùn)；訴顆求焦貴點(diǎn)消費(fèi)心紀(jì)理——廣告哄主題勵(lì)要能枕夠引報(bào)起訴壘求對(duì)飲象的毫心理清共鳴房地慮產(chǎn)廣嫂告主倦題的蜘要求廣告娛主題廣告盾媒體廣告創(chuàng)秩意廣告屈設(shè)計(jì)廣告舊預(yù)算亮廣告種反饋房地惡產(chǎn)廣宇告策綁劃沒(méi)有疼科學(xué)乒的廣假告主磁題策瓣劃，攜就不仆能產(chǎn)成生廣儉告的獲靈魂券和生幕命力謝；廣兔告策窮劃者墳在進(jìn)屋行廣抽告主晃題策慨劃時(shí)蟲(chóng)，必投須使夢(mèng)所確印定的徒廣告否主題秒符合酬以下膀要求連：2、易懂：要它通過(guò)臣簡(jiǎn)單柿明快熟的形糟式將主企業(yè)蔬的意著圖、冰產(chǎn)品鵝的特憐征等涼迅速杏而準(zhǔn)劈燕確的鑄表現(xiàn)怠出來(lái)徹。主厚題復(fù)鳥(niǎo)雜會(huì)逆給制莊作到虧來(lái)困烈難并虹難于唱為目惡標(biāo)客搬戶接任受3、刺激酒：要具躲備刺杯激性仿，以故盡可扁能引壇起目升標(biāo)客脆戶的巨興趣4、集中腔：要保證晉在各階宣段不發(fā)棒生基本商變化，訂把握住孩訴求焦樂(lè)點(diǎn)，防菌止主題兄的多遠(yuǎn)臉化、分穴散化5、協(xié)帆調(diào)：要與項(xiàng)獸目產(chǎn)品器形象和若開(kāi)發(fā)商跌形象相佳協(xié)調(diào)一桿致，并籠與企業(yè)菊或項(xiàng)目晌名稱、謙標(biāo)志相舞聯(lián)系，接以利于嚇形成固顛定的形楊象記憶畏和概念6、獨(dú)特吵：要具有悲跟其它文同類廣災(zāi)告相區(qū)臉別的特漁點(diǎn)，以鐮便在雜慰亂的媒致介中獨(dú)列樹(shù)一幟歉而不被雁其它廣鎮(zhèn)告所淹芳沒(méi)，并彎給訴求劑對(duì)象留吸下長(zhǎng)久悔深刻的突印象房地產(chǎn)六廣告主襲題的提弓煉廣告笨主題廣告媒稀體廣告創(chuàng)張意廣告外設(shè)計(jì)廣告預(yù)芹算廣告指反饋房地團(tuán)產(chǎn)廣巧告策火劃廣告主貪題是項(xiàng)肉目定位耽的外在篇概念表不現(xiàn)，是概一種可忠以長(zhǎng)久遵運(yùn)用表釣達(dá)方式限、給項(xiàng)所目帶來(lái)仍名譽(yù)、僵意義及尸品牌特曠色，是蓄一種必我須在媒勤體廣告開(kāi)、公關(guān)撞、直效比營(yíng)銷、繭包裝、籃贊助、艦促銷等擦所有傳匪播活動(dòng)溝中得到法貫徹和悅強(qiáng)調(diào)的苗統(tǒng)一的撒形象概泉念。提煉舌廣告乞主題跳的提服煉主蘇要有炊五個(gè)匪方面卵：1、在產(chǎn)倚品定位資、功能峰定位中牽提煉物踩業(yè)主題2、在客皂戶定位榆中提煉井市場(chǎng)主比題3、在形綢象定位察中提煉低廣告主頑題4、在價(jià)謀格定位鬼中提煉秒價(jià)值主拳題5、在圾開(kāi)發(fā)飾定位激中提喪煉信柄譽(yù)主鋪題房地雨產(chǎn)廣低告媒拆體廣告請(qǐng)主題廣告凡媒體廣告妻創(chuàng)意廣告設(shè)器計(jì)廣告螺預(yù)算廣告反界饋房地刺產(chǎn)廣艇告策橋劃房地產(chǎn)葉廣告媒育體是用抽來(lái)傳播跡房地產(chǎn)長(zhǎng)廣告信狂息的工椅具。房地互產(chǎn)廣追告媒瘦體主踩要有公共夫傳播附媒體、戶外媒戴體和印刷寫媒體三大丟類房地產(chǎn)右廣告媒蘋體特點(diǎn)廣告主趙題廣告媒料體廣告壁創(chuàng)意廣告設(shè)渣計(jì)廣告抬預(yù)算廣告也反饋房地產(chǎn)漲廣告策沸劃1、公決共傳徐播媒瞇體（1）報(bào)紙（2）雜厲志廣取告（3）互勻聯(lián)網(wǎng)（4）電視凡與廣播房地騾產(chǎn)廣橫告媒而體特掃點(diǎn)廣告魄主題廣告苦媒體廣告與創(chuàng)意廣告設(shè)比計(jì)廣告與預(yù)算廣告反咐饋房地產(chǎn)妥廣告策學(xué)劃2、印窮刷媒設(shè)體（1）售揀樓海移報(bào)（2）郵燭寄、拍派發(fā)蔬海報(bào)（3）售樓虎書(shū)（4）平院面圖耀冊(cè)房地籌產(chǎn)廣礎(chǔ)告媒盈體特按點(diǎn)廣告主堂題廣告媒枕體廣告創(chuàng)斯意廣告設(shè)繩計(jì)廣告餃預(yù)算廣告蒜反饋房地勸產(chǎn)廣局告策城劃3、戶扣外媒以體（1）看版（2）旗幟（3）空辣中飛疏行物（4）指示慌牌（5）售點(diǎn)桿廣告：溉內(nèi)外裝揪飾、各普類燈箱到廣告、藍(lán)工地圍峽墻廣告源、模型未、效果鉗圖、樣就品屋等房地搭產(chǎn)廣隱告媒匹體選鉛擇技她巧廣告主醋題廣告租媒體廣告仇創(chuàng)意廣告根設(shè)計(jì)廣告預(yù)佩算廣告樣反饋房地繭產(chǎn)廣巴告策口劃1、媒體禿類別的被選擇與約分配對(duì)電偶視、雄報(bào)紙分、雜胸志、辮戶外置、電悲影、凳互聯(lián)賣網(wǎng)等開(kāi)媒介任的類護(hù)型選恭擇2、各類砌別中不得同性質(zhì)禁的媒介墊選擇省、市泉臺(tái)；無(wú)圈線、有欠線；日員報(bào)、晚?yè)P(yáng)報(bào)；3、節(jié)目概（版面棋）類型拘的選擇4、其它有選擇考摧慮的因蜻素（1）項(xiàng)目趙的規(guī)模杜（2）樓盤伐的檔次（3）項(xiàng)輪目的幸區(qū)位庫(kù)（4）資金倡實(shí)力（5）目標(biāo)飾客戶層滴次挪（6）目標(biāo)狡客戶區(qū)熄域媒介發(fā)沸布策略方法適用情況持續(xù)法：整個(gè)廣告期間連續(xù)不斷地刊登廣告積極拓展客戶或熱銷期；投資性項(xiàng)目，綜合品質(zhì)較低的項(xiàng)目；需要較多的廣告預(yù)算支持的項(xiàng)目輕重法：廣告定期刊播與定期靜止間隔進(jìn)行的排期方法廣告經(jīng)費(fèi)有限，開(kāi)發(fā)進(jìn)度分期、時(shí)間差大的項(xiàng)目，品牌忠誠(chéng)高的項(xiàng)目，同期競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目太多的項(xiàng)目脈動(dòng)法：以持續(xù)不斷的廣告為基礎(chǔ)，間歇地增加廣告頻次的排期方法彌補(bǔ)上述兩種方法的缺陷，既保持項(xiàng)目在消費(fèi)者心中的連續(xù)印象，又在一些特殊時(shí)間如銷售持續(xù)期，通過(guò)高頻率的廣告來(lái)強(qiáng)化其威力房地產(chǎn)需廣告媒耍體組合角策略的沃操作實(shí)富務(wù)廣告屋主題廣告藏媒體廣告創(chuàng)激意廣告設(shè)尺計(jì)廣告爭(zhēng)預(yù)算廣告旋反饋房地產(chǎn)贏廣告策探劃1、對(duì)廣騎告目標(biāo)蘆層次和握訴求策星略的把拿握2、對(duì)可傅供選擇棄的媒介燈類型的決把握3、確妥定廣纖告發(fā)肅布的告具體毅媒介4、確定旅媒介組治合與整暈合營(yíng)銷級(jí)的配合房地?fù)洚a(chǎn)軟懶性廣膊告策抱略廣告特主題廣告店媒體廣告嬌創(chuàng)意廣告設(shè)碗計(jì)廣告采預(yù)算廣告榴反饋房地產(chǎn)援廣告策角劃從廣告考學(xué)的角方度看，銀廣告大很致可以電劃分為妻硬性廣裂告、軟主性廣告關(guān)、隱性單廣告等技三類房地產(chǎn)仆軟性廣彼告策略廣告主驗(yàn)題廣告媒鋒體廣告創(chuàng)犧意廣告設(shè)里計(jì)廣告預(yù)爬算廣告反抽饋房地猴產(chǎn)廣芬告策賓劃軟性想廣告污的硬幕道理?。?、真實(shí)遺性：通過(guò)成其新奇聞采降訪性偽、紀(jì)齊實(shí)性蝴、介榜紹性泰報(bào)道純，使飽消費(fèi)敏者覺(jué)呼得真松實(shí)可凡信。2、隱媽蔽性誤：具有規(guī)科普擊性、鏡知識(shí)促性、砍新聞施性，費(fèi)使消槐費(fèi)者要愿意充接受測(cè)這些貨信息創(chuàng)，甚牲至單扔就標(biāo)全題就唉足以倆讓讀蜘者非革看不傍可，達(dá)其廣繪告意摧圖相黎對(duì)隱顯蔽。3、成張本低愧、承塞載信咽息量聰大：因成本墳低，可柴以較詳宰細(xì)地剖喜析與盡揚(yáng)情炒作碗物業(yè)特淚點(diǎn)，因礦此比一法般硬性只廣告的先傳遞信梯息量大予。房地產(chǎn)崗軟性廣陸告炒作男技巧廣告滿主題廣告媒逢體廣告創(chuàng)章意廣告設(shè)凱計(jì)廣告預(yù)衰算廣告反牛饋房地反產(chǎn)廣傲告策稿劃技巧一貧：大標(biāo)爐題、短慨文章醒目的內(nèi)標(biāo)題是辣文案的考關(guān)鍵點(diǎn)零，是文均案與創(chuàng)信意的紐妖帶，甚鵲至直指線創(chuàng)意核物心，讓悟廣告的因創(chuàng)造性姨充分展島現(xiàn)。廣櫻告效果50％－70％是包大標(biāo)關(guān)題的絞力量技巧汗二：溝與事榴件營(yíng)脈銷結(jié)喘合成功這的事養(yǎng)件營(yíng)碧銷就味是成毒功的葬新聞妨，事儉件營(yíng)幸銷的稱目的譽(yù)，就信是使壞廣告呢內(nèi)容得本著瓦成為借新聞周，讓膽消費(fèi)罵者樂(lè)出于接愧受而扯不會(huì)低產(chǎn)生費(fèi)接收淚廣告軟時(shí)的灰心理錢煩惱奮。消傳費(fèi)者磚接受達(dá)新聞柿的記喜憶度列是接飯受一敲則廣罵告的貓六倍順。房地艙產(chǎn)軟過(guò)性廣草告炒改作技披巧廣告主洋題廣告媒論體廣告創(chuàng)蝴意廣告干設(shè)計(jì)廣告懂預(yù)算廣告揚(yáng)反饋房地產(chǎn)谷廣告策講劃技巧三衣：真實(shí)就的畫面軟性極廣告壇的畫歇面一艘定要敏真實(shí)互，不艘能引岡起消思費(fèi)者裹歧義府的聯(lián)攻想。滾注重移火爆僻的搶串購(gòu)場(chǎng)饅面、街優(yōu)美墻的建均筑、慰特色栗園林謎等實(shí)站景圖遮片素柴材的蹦表達(dá)元。技巧拳四：漫好話葡多說(shuō)通過(guò)飼文字鑰化、少新聞識(shí)化的所賣點(diǎn)疾訴求輔或羅弓列物抖業(yè)賣妄點(diǎn)，蛛并加棄以細(xì)訴化渲初染，光感染途消費(fèi)擋者房地產(chǎn)累廣告創(chuàng)疊意廣告睬主題廣告啞媒體廣告創(chuàng)侍意廣告設(shè)頸計(jì)廣告坊預(yù)算廣告笨反饋房地產(chǎn)旗廣告策雕劃廣告序創(chuàng)意是介于間廣告策掠劃與廣贊告表現(xiàn)炭制作之色間的藝愉術(shù)構(gòu)思悟活動(dòng)。累即根據(jù)意念（即廣抗告主題循），經(jīng)軟過(guò)精心鏟思考的犬策劃，圈運(yùn)用藝子術(shù)手段蔽，把所測(cè)掌握的表象材料消要素恢進(jìn)行植創(chuàng)造犧性的焰組合贊，并倡塑造灣出意象的過(guò)賭程。桃廣告許創(chuàng)意岡要達(dá)盜到一否定的意境象。1、意念：指念劉頭和想疑法，即截廣告主蟻題。2、表象：符合繡廣告創(chuàng)諸作者的弟思想可局用以表犯現(xiàn)商品取和勞務(wù)錢特征的云客觀形歡象，在盜其未用昆作特定脂表面形廊式時(shí)稱辱其為表搭象。3、意象：在碎人們現(xiàn)頭腦建中形疤成的掛表象叉經(jīng)過(guò)史創(chuàng)作嫩者的掠感受配、情赤感體洗驗(yàn)和剩理解紙作用刻，滲支透進(jìn)業(yè)主觀友情感僑、情悲緒的紫一定員的意閃味，適經(jīng)過(guò)晚一定弦的聯(lián)膨想、啊夸大歡、濃陵縮、戀扭曲忍和變銳形，輩便轉(zhuǎn)盈化為暗意象拆。4、意境：表敏象一頌旦轉(zhuǎn)遺化為鉛意象岡便具偷有了餡特定痛的含塵義和憑主觀縮慧色彩胸，意摩象對(duì)椒客觀嘴事務(wù)胸及創(chuàng)拋?zhàn)髡唑_意念動(dòng)的反蹄映程籮度是免不同括的，夸用意咸象反傲映客蓬觀事紋務(wù)的亂格調(diào)哨和程監(jiān)度即豆為意偉境，本意境崖不同坡，其受所能湯引發(fā)喬的受離眾的貝感覺(jué)兵也會(huì)突有差瓜別，畜意境魄是衡劈燕量藝跟術(shù)作詢品質(zhì)盟量的穗重要衛(wèi)指標(biāo)磁。房地產(chǎn)跪廣告內(nèi)炸容構(gòu)成廣告主救題廣告悟媒體廣告創(chuàng)叨意廣告繪設(shè)計(jì)廣告預(yù)拴算廣告反掌饋房地產(chǎn)檢廣告策雪劃房地產(chǎn)智廣告要宇明確回之答客戶飛想了解津的基本毫問(wèn)題，正具體內(nèi)尼容包括周：樓盤名夢(mèng)稱；地?fù)衾砦恢脿I(yíng)；價(jià)格蘇；項(xiàng)目原主要賣絞點(diǎn)；“五證”信息；慕發(fā)展商扎、代理侍商、建今筑（景夢(mèng)觀）設(shè)死計(jì)、施典工、物河業(yè)管理斤、售樓逃電話等血信息。房地提產(chǎn)廣股告創(chuàng)兄意的脖原則廣告敵主題廣告驚媒體廣告奮創(chuàng)意廣告聚設(shè)計(jì)廣告預(yù)訪算廣告篇反饋房地產(chǎn)饞廣告策恒劃1、獨(dú)創(chuàng)魔性原則班：首要鑰原則。姻廣告創(chuàng)盡意中不枝能因循書(shū)守舊、鍬墨守陳尾規(guī)，而尚要勇于穗、善于匯標(biāo)新立正異、獨(dú)朵辟蹊徑柳。達(dá)到煎最大強(qiáng)少度的心違理突破拋效果房地恥產(chǎn)廣嬸告創(chuàng)燙意的屠原則廣告播主題廣告宵媒體廣告創(chuàng)仰意廣告設(shè)扮計(jì)廣告預(yù)鞠算廣告沈反饋房地產(chǎn)嶼廣告策責(zé)劃2、實(shí)效澡性原則貢：廣告喪創(chuàng)意能壟否達(dá)到芬促銷的用目的，鳴基本上查取決于烏廣告信寨息的傳僵達(dá)效率頭，這就闖是廣告杯創(chuàng)意的啄實(shí)效性祥原則，說(shuō)其包括疼理解性品和相關(guān)針性。理解紡性：叼為廣海大受快眾所伶接受相關(guān)揭性：坑指廣職告創(chuàng)渠意中眉的意靜象組密合與添廣告把主題姑內(nèi)容弊的內(nèi)妨存相積關(guān)聯(lián)書(shū)系。房地產(chǎn)畫廣告創(chuàng)半意的金徑字塔原劍理廣告主島題廣告竊媒體廣告枝創(chuàng)意廣告設(shè)塔計(jì)廣告意預(yù)算廣告反訴饋房地產(chǎn)冒廣告策肌劃運(yùn)用統(tǒng)盡計(jì)學(xué)、匆心理學(xué)浩、經(jīng)濟(jì)劣學(xué)及尚社會(huì)糾學(xué)對(duì)第一層峽資訊進(jìn)內(nèi)行審慎圣分析對(duì)企另業(yè)內(nèi)敘部資堡料、競(jìng)爭(zhēng)企語(yǔ)業(yè)情報(bào)初、以及稱經(jīng)濟(jì)故環(huán)境愧資訊母的收厭集廣告創(chuàng)意表筍現(xiàn)房地嬸產(chǎn)廣臥告創(chuàng)韻意的自過(guò)程廣告項(xiàng)主題廣告褲媒體廣告濁創(chuàng)意廣告設(shè)兆計(jì)廣告預(yù)圖算廣告痰反饋房地畏產(chǎn)廣膝告策醋劃1、準(zhǔn)伐備期戒：研讓究搜雁集資掀料階聽(tīng)段2、孵化公期：咀寺嚼消化釋所搜集連的資料3、啟示恒期：印劃象是產(chǎn)欲生啟示賭的源泉懶，多種秘創(chuàng)意產(chǎn)穩(wěn)生4、驗(yàn)告證期低：把橋多種屋創(chuàng)意覆予以嬌檢討真修正教，日饒臻完錫善5、形次成期錦：以戲文字況或圖廚形將益創(chuàng)意唉具體圈化房地搜產(chǎn)廣睛告創(chuàng)背意的珠形式廣告主博題廣告閃媒體廣告斗創(chuàng)意廣告陳設(shè)計(jì)廣告籠預(yù)算廣告僻反饋房地汁產(chǎn)廣嘉告策灑劃一、從隆表述形結(jié)式看有奪：1、直陳呼式：就綢商品房根的相關(guān)朵情況做川比較客耳觀具體搶的介紹向。在收豎集到的狼廣告中礎(chǔ)約占45％2、計(jì)恢算式闖：通語(yǔ)過(guò)計(jì)羽算購(gòu)陽(yáng)房款酸的方止式來(lái)蔥突出生房?jī)r(jià)待的低矛廉3、圖臨文式衰：圖霸文并剛茂可南以使喘消費(fèi)受者比牲較直蛾觀、罰全面武地了鳥(niǎo)解商議品房扯的有沸關(guān)信玩息房地產(chǎn)努廣告創(chuàng)聯(lián)意的形獨(dú)式廣告主艱題廣告陽(yáng)媒體廣告盛創(chuàng)意廣告設(shè)喬計(jì)廣告預(yù)屋算廣告喇反饋房地曲產(chǎn)廣年告策握劃二、旱從表魄述內(nèi)牲容看撿有：1、突出碧優(yōu)勢(shì)特款色：抓著住消費(fèi)蛾者需求拼心理，書(shū)利用其好自身優(yōu)涂勢(shì)進(jìn)行米宣傳介姿紹。如鏡：地理腥位置、搭交通條斥件、就淋學(xué)情況絕、周邊鞋環(huán)境等2、借時(shí)返優(yōu)惠：池借助于私某重大草節(jié)日或誓值得紀(jì)怪念的日覽子，對(duì)租商品房桂的出售六進(jìn)行廣飄而告之活并優(yōu)惠格，既合堤天時(shí)，伸又贏人饅心。3、報(bào)漆告進(jìn)廉度：瓶將工卻程進(jìn)濤度情寄況以愁廣告晉的形盒式告男知消狹費(fèi)者房地產(chǎn)褲廣告語(yǔ)江的特點(diǎn)廣告主戚題廣告媒瓦體廣告思創(chuàng)意廣告設(shè)接計(jì)廣告巖預(yù)算廣告反少饋房地申產(chǎn)廣恩告策園劃房地產(chǎn)建廣告語(yǔ)穩(wěn)言形式匪上是一堵種平實(shí)符樸素的輝風(fēng)格，戶規(guī)范而劃嚴(yán)謹(jǐn)1、專業(yè)傍術(shù)語(yǔ)的宏大量使章用：框別架結(jié)構(gòu)衛(wèi)、節(jié)能南墻體、陷中空玻業(yè)璃、7度抗震繳等2、準(zhǔn)觀確、籃簡(jiǎn)明稻詞語(yǔ)使的大濫量使個(gè)用：內(nèi)使用齡面積蘆大于直合同烈面積哭、買虎一層慚送一盆層等3、短句騰多于長(zhǎng)亡句：強(qiáng)面大的信問(wèn)息量、尖特殊的承目標(biāo)受侵眾群體擁、有限降的篇幅摔，要求釀?wù)Z句上彼的短小烤精練4、句式申工整是始房地產(chǎn)浮廣告語(yǔ)恐在句式膜上的一卸大特色房地荒產(chǎn)廣唇告創(chuàng)膜作分閥工廣告主捎題廣告希媒體廣告護(hù)創(chuàng)意廣告設(shè)物計(jì)廣告紋預(yù)算廣告士反饋房地產(chǎn)渠廣告策盞劃創(chuàng)作予總監(jiān)———晉———?jiǎng)?chuàng)作作臥品的把職空美術(shù)哨指導(dǎo)盯＋撰短文———?jiǎng)?chuàng)意理發(fā)想滾者設(shè)計(jì)鄰師———恭———亭—?jiǎng)?chuàng)意表輕現(xiàn)者房地肆產(chǎn)廣畢告設(shè)笛計(jì)廣告主偽題廣告顆媒體廣告恥創(chuàng)意廣告設(shè)貍計(jì)廣告預(yù)那算廣告嶺反饋房地產(chǎn)刺廣告策秀劃房地產(chǎn)脾廣告設(shè)燭計(jì)是創(chuàng)至意表現(xiàn)倆的過(guò)程要能夠沙表現(xiàn)廣贈(zèng)告的主凡題、創(chuàng)好意的思緞想還要遵泊從一定睜的技術(shù)限規(guī)矩：注意各袖媒介廣識(shí)告的規(guī)蛇格注意各干媒介廣件告的制塑作要求房地產(chǎn)吧廣告設(shè)辯計(jì)的目棒的廣告主艇題廣告辱媒體廣告創(chuàng)腳意廣告設(shè)舟計(jì)廣告截預(yù)算廣告反泊饋房地產(chǎn)零廣告策壞劃房地產(chǎn)稠廣告設(shè)腦計(jì)不僅蛙僅要求浸達(dá)到第遼一層次尚效果——引起注棉意，更懲要達(dá)到糖終極目鋤標(biāo)效果——引起消略費(fèi)者采狠取購(gòu)買主行為房地產(chǎn)榮廣告設(shè)至計(jì)的誤能區(qū)廣告霞主題廣告車媒體廣告創(chuàng)遲意廣告率設(shè)計(jì)廣告預(yù)或算廣告反就饋房地產(chǎn)第廣告策斗劃1、重平劉面表面耗而淡化祥廣告訴銜求2、虛議張聲遵勢(shì)，躁華而虜不實(shí)3、用發(fā)泄展商的懸金錢，宋圓廣告瞞人的藝鼠術(shù)夢(mèng)4、盲目暗選擇傳辯播5、玩歌弄技身巧，滾概念瞧模糊6、“豪”字當(dāng)頭超，缺乏茶親和力房地產(chǎn)惜廣告設(shè)狐計(jì)案例頑借鑒廣告主白題廣告媒姓體廣告危創(chuàng)意廣告言設(shè)計(jì)廣告預(yù)斥算廣告反秤饋房地寶產(chǎn)廣扎告策消劃廣告設(shè)救計(jì)借鑒案資例\芙蓉睛古城鏡廣告廣告設(shè)詳計(jì)借鑒結(jié)案例\金地香品密山廣魔告廣告設(shè)仿計(jì)借鑒案籃例\立丹行聚碧山臨忘海案例.pp湖t房地偏產(chǎn)廣刪告預(yù)趕算廣告主懇題廣告齊媒體廣告創(chuàng)京意廣告鞠設(shè)計(jì)廣告墳預(yù)算廣告鎮(zhèn)反饋房地產(chǎn)啄廣告策將劃正確編線制廣告議預(yù)算，箏可以使浙發(fā)展商曾有計(jì)劃軍地使用顏廣告費(fèi)展用，使時(shí)有限的綠經(jīng)費(fèi)滿壇足整個(gè)設(shè)計(jì)劃期皂限內(nèi)的晚營(yíng)銷需擇要，也單可以使餅發(fā)展商柜有效地?fù)芄芾砜刈现茝V告莖活動(dòng)，已確保發(fā)導(dǎo)展商意間圖的貫訪徹落實(shí)皺，同時(shí)疾還可以疏為廣告牽活動(dòng)得雨以順利胞開(kāi)展提娘供保證屑。房地刑產(chǎn)廣屋告預(yù)拾算內(nèi)晚容廣告軋主題廣告旦媒體廣告創(chuàng)核意廣告設(shè)鉛計(jì)廣告漸預(yù)算廣告反千饋房地產(chǎn)箏廣告策立劃整體杰廣告錘預(yù)算果大致喂控制病在樓雨盤銷浴售總疾額的1％——3％，其中演包括悠：1、廣章告調(diào)昌查費(fèi)扔用——5％2、廣告端設(shè)計(jì)與殃制作費(fèi)鍛用——5％－10％3、廣幣告媒積體發(fā)夕布費(fèi)島用——80％－85％4、其油它（鍛公關(guān)敢活動(dòng)只等）敢相關(guān)廣費(fèi)用——5％房地產(chǎn)細(xì)廣告預(yù)登算方法廣告主張題廣告媒鍬體廣告禍創(chuàng)意廣告概設(shè)計(jì)廣告扎預(yù)算廣告反棗饋房地產(chǎn)炸廣告策鑰劃1、量入腰為出法——品牌宣給傳的需慨要2、銷余售百郵分比尊法——包干經(jīng)管營(yíng)的需樂(lè)要3、競(jìng)爭(zhēng)穗對(duì)等法——滿足競(jìng)先爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)衡的需要4、目標(biāo)炎任務(wù)法——滿足階成段促銷制目標(biāo)的統(tǒng)需要房地社產(chǎn)廣習(xí)告預(yù)倆算分古配廣告主懸題廣告把媒體廣告縱創(chuàng)意廣告決設(shè)計(jì)廣告預(yù)懇算廣告反紅饋房地產(chǎn)鎖廣告策粘劃1、傳奏播通路路間找的分懸配2、時(shí)間恥的分配3、地啦域間鉤的分車配4、產(chǎn)餃品間始的分辦配5、機(jī)轎動(dòng)費(fèi)擋用預(yù)攀留房地療產(chǎn)廣駕告效健果反籮饋廣告主脾題廣告媒肚體廣告創(chuàng)待意廣告設(shè)舒計(jì)廣告搖預(yù)算廣告葉反饋房地義產(chǎn)廣只告策稻劃房地波產(chǎn)廣蔑告效補(bǔ)果一霧般可伐以分捕為兩摩類：1、信郊息傳浴播效黑果2、銷撲售效焦果房地怠產(chǎn)廣懂告效宿果測(cè)皂評(píng)方蔑法廣告腐主題廣告銜媒體廣告創(chuàng)犯意廣告瞞設(shè)計(jì)廣告預(yù)寇算廣告反灰饋房地息產(chǎn)廣俊告策省劃事前秘測(cè)試事中測(cè)鹽試事后銅測(cè)試房地產(chǎn)尿廣告效蚊果測(cè)評(píng)頃方法廣告主巴題廣告戒媒體廣告寫創(chuàng)意廣告貞設(shè)計(jì)廣告漆預(yù)算廣告反寫