第公司年終總結(jié)15篇公司年終總結(jié)1

一、20__年工作的目標

對于即將到來的20__年，公司也是有新的規(guī)劃的。20__年是一個嶄新的一年，也是我們頗具機遇與挑戰(zhàn)的一年。我們的目標為__；經(jīng)營模式目標為__；我們也要打造一個人性化的和諧的企業(yè)文化。在工資待遇方面，我們將通過努力讓每一位普通員工的年收入突破__元，經(jīng)理以上年收入突破__元。但是，在面臨競爭愈加激烈的社會大環(huán)境下，我們肩上的擔子很重，我們的任務很艱巨。

二、20__年的工作重點

為了實現(xiàn)以上的奮斗目標，我們公司預計從以下幾個方面來實現(xiàn)公司的發(fā)展：（以下內(nèi)容自己填寫）

1、鞏固本地市場，積極開拓省內(nèi)、國內(nèi)市場進一步提高公司的服務質(zhì)量和知名度。

2、實施人才戰(zhàn)略，進一步開發(fā)人力資源。當今世界，人們越來越認識到企業(yè)間的競爭歸根到底就是人才間的競爭。公司用人將堅持有德有才，破格使用；有德無才，培養(yǎng)使用；無德有才，限制使用；無德無才，堅決不用的原則。

3、建立健全體制機制，規(guī)范企業(yè)運營管理。

對員工的要求與期待

以上所有就是我們公司明年的發(fā)展規(guī)劃，那么顯而易見，揮別20__年，憧憬20__年，一個新的重要發(fā)展時期就要到來，我們的任務也將更加艱巨，需要面對更多新的挑戰(zhàn)。而公司的發(fā)展不是一蹴而就的，不是我一個人就能夠做好的.。公司的長久繁榮昌盛還需要我們團隊每個人精心呵護，來不得半點掉以輕心、半點糊里糊涂?！皯?zhàn)略決定方向，細節(jié)決定成敗”。我們公司要持續(xù)發(fā)展，需要我們每個人每天每月每年兢兢業(yè)業(yè)，同心同德，創(chuàng)新進取。20__年，對大家我主要強調(diào)三個字：

第一個字———品：品就是品德、品質(zhì)、品牌。

我們常說“做事先做人”，它就是指要成就一番事業(yè)，首先要有好的品德。的確，學會做人是成事之道，人品人格是謀事之基。我們既然以“人”的身份在人世間生活，首先從本質(zhì)上講是“人”，所以一個人若要成功，首要問題就是學會做人，如果連做人都不會，怎么能把事做好呢？

當然，我們公司絕大多數(shù)人都有好的品格。你們懂得尊重別人，懂得互諒互讓，懂得愛護集體，懂得勤奮努力。比如：___，___。我們公司需要這樣的人，歡迎這樣的人，我們要造就更多的這樣的人！能力固然重要，人品同樣不可或缺。這也將作為我們公司考核員工的首要標準。20__，我期待京士森因為有你而自豪！

第二個字———贏

贏，是指雙贏。我贏你輸，我輸你贏，都不是贏。對于我們來說真正的贏是雙贏，是皆大歡喜，大家都獲勝，大家都獲益。這里包括三層意思：

1。企業(yè)與客戶雙贏?？蛻羰俏覀兊囊率掣改福蛻舻睦婢褪瞧髽I(yè)的利益，讓客戶賺到錢，我們才能賺到錢。你的工資不是會計發(fā)的，不是我發(fā)的，是誰發(fā)的呢？是客戶！我們的客戶越多，我們的收入就越多。

2。企業(yè)與員工雙贏。企業(yè)要發(fā)展，靠的是員工，僅有幾個領導是不可能的。我們是一個團隊，團隊贏，個人才能贏！只有公司贏利大家才有錢賺，才能夠有獎金發(fā)，公司發(fā)展的好，信譽度高，我們出去一說自己是“京士森人”，才會覺得更自豪！

3。企業(yè)與社會雙贏。社會要發(fā)展，企業(yè)的貢獻不可或缺。企業(yè)要對區(qū)域發(fā)展獻一份力，要熱心公益事業(yè)，支持環(huán)境保護，提供更多的就業(yè)機會，樹立良好的社會形象。最終使社區(qū)更多的人擁護我們、支持我們。

第三個字———和

和，就是和睦和諧。說白了就是團結(jié)。團結(jié)就是力量，這句話至今是許多企業(yè)里的座右銘。只要團結(jié)，一切困難都可以迎刃而解；一個集體如果不團結(jié)就是一盤散沙。一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量。俗語說，人心齊、泰山移。只有心往一處想，勁往一處使，形成強大合力。同事之間若有良好的關系，決對有利于你的工作和健康。在和同事相處的過程中，要相互謙讓，相互幫助，只有同事之間的關系融洽相處，我們工作就很開心，每天就會過的有意義。

結(jié)束語

話說到現(xiàn)在，也就要接近尾聲了，前前后后我也說了不少，其實在最后是想借這個機會和大家說幾句心里話：對于一個女人來說，要獨立支撐一個公司真的有太多的辛苦和不易，要操心的地方太多了！我這人又比較要強，不服輸，也很難說句軟化或是說些煽情的話，或許我對于你們來說，是老板，是同事，但是你們對我來講不僅僅是員工，更是我工作上的伙伴、戰(zhàn)友。你們都是最早跟著我的一批人，我需要你們，我也期待大家無論公司遇到怎樣的困境、波折，都能夠選擇信任我，選擇和京士森一直相伴下去。我自己認為還是一個好的領導，我這比較熱心，愿意幫助別人，也沒有一般領導者剝削員工的思想，我是寧愿自己吃虧也不愿意虧待我的員工，我總是希望能夠通過我的強大，給跟著我的員工帶來更多的收益。所以只要有人實心實意的對我，我甚至是能夠剖出心去對待他的，我想當初獨立的時候大家能夠毫無顧忌的選擇留在我這邊，也是看到我的這一面。所以無論未來我們面臨什么樣的境況，我都邀請大家能夠堅定信心，只要我們團結(jié)在一起就沒有達不成的目標，過不去的坎！

“辭舊迎新我們堅定信心，面對險阻我們勢如破竹”。我相信，京士森人將始終以高度的責任感和飽滿的工作熱情為公司再創(chuàng)佳績！最后，值此新春佳節(jié)來臨之際，我也代表公司向全體員工拜個早年，祝大家在新的一年里工作順利！身體健康！闔家幸福！謝謝各位。公司年終總結(jié)2

回顧20年的工作和生活，我感受到了過去一年中公司和周圍人發(fā)生的巨大變化。公司的項目越來越多，我身邊的同事也在不斷進步，朝著同樣的目標努力。新的一年來了，帶來了新的挑戰(zhàn)。當我們準備以新的面貌迎接新的一年時，我們不會忘記回顧和總結(jié)過去一年所做的工作?，F(xiàn)在，我對今年的`工作做如下總結(jié)；

1、考勤管理

員工考勤表和請假表的日常處理。出差人員根據(jù)公司返回的考勤數(shù)據(jù)審核報銷費用。根據(jù)出勤數(shù)據(jù)審核員工的票價和膳食津貼。每月根據(jù)考勤明細認真做好考勤統(tǒng)計，為工資的制定和發(fā)放提供依據(jù)，并根據(jù)考勤統(tǒng)計結(jié)果發(fā)布考勤報告。根據(jù)每月出勤情況進行統(tǒng)計，作為定期考核、年終優(yōu)秀考核、年終獎金計算的依據(jù)

2、人事檔案管理

當新員工進入工作崗位時，應通知其準備所需的人事資料，并根據(jù)員工帶來的人事檔案建立人事檔案。建立員工名冊和人員賬戶，確保電子賬戶與紙質(zhì)文件一致。負責管理和保管集團公司及其子公司所有員工的人事檔案。建立人事檔案借閱登記表。整理集團公司及其子公司的離職檔案，并放入檔案室。人員賬戶匯總表已更新。根據(jù)領導指標和要求，增加人員編制、增減比例等欄目。集團公司及其子公司的員工名冊中也增加了人員配置欄，這為人員的招聘和審核帶來了方便

3、招聘和儲備工作

了解各部門新崗位的管理及各部門人員需求。根據(jù)各部門人員的實際需要，有針對性地合理招聘員工，配備了各種崗位。通過廣泛發(fā)布招聘信息、網(wǎng)上招聘、內(nèi)部員工推薦、現(xiàn)場招聘、張貼招聘廣告等一系列切實可行的方式招聘人才。為了更好地滿足集團公司快速發(fā)展的需要，有效提升公司人才儲備，滿足公司戰(zhàn)略目標和業(yè)務發(fā)展對人才的需求，構(gòu)建公司人才梯隊，為員工提供發(fā)展提升的平臺。集團公司根據(jù)《人才儲備管理辦法》的相關要求，發(fā)布《人才儲備管理辦法》，建立人才儲備銀行；

4、培訓工作

為適應公司快速發(fā)展的需要，建設一支高素質(zhì)、高效、高執(zhí)行力的團隊，使新員工了解、理解和認可公司的職業(yè)和企業(yè)文化，每月組織新員工入職培訓。為了加強管理，提高同事的文化素質(zhì)和專業(yè)技能水平，滿足公司的用人需求和員工的個人發(fā)展，公司各部門開展了管理知識和業(yè)務技能培訓。為了跟蹤培訓的實施情況，我部每月都會到培訓部參加培訓

目前各部門對培訓重視不夠，公司培訓管理體系的約束力不強。因此，各部門可隨意安排培訓課程，以配合培訓；培訓方法單一，以課堂教學為主，效果不明顯；預計公司明年將成立一支由培訓專家和培訓師組成的專門團隊，使員工有機會外出接受培訓和外部講師培訓公司年終總結(jié)3

尊敬的公司領導、各位同事：

大家晚上好！

今天我們在這里召開__年年終工作會議。主要目的是總結(jié)和思考過去，展望和規(guī)劃未來。在過去的一年里，我們在業(yè)務上有了新的突破，銷售額持續(xù)穩(wěn)定的增長，和09年相比增長了50%，生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量也超過和遙遙領先于很多競爭對手，員工隊伍在不斷壯大，產(chǎn)品設計和營銷策略在不斷創(chuàng)新，售后服務網(wǎng)絡在不斷完善，我們的客戶也越來越多……

__年已經(jīng)過去了，在這辭舊迎新之際，回首__公司這些年來的發(fā)展歷程和風風雨雨，我們有過挫折,有過困惑，有過喜悅。今天，我想感謝和__公司一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作；就因為有了大家的共同努力和奮斗，讓__公司在陶瓷布料機械上取得今天這樣的成就。感謝你們的努力和堅持，也感謝所有的'員工對我的支持和信任。很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領導的估計和想象的。在此，我想借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！

所以說，進入__公司并不意味著你就是一個__人。只

有當你真正地融入__這個大家庭，把這個公司當成你自己的公司，把__公司的榮辱看作你自己的榮辱，把這個夢想當成你自己的夢想的時候，這個時候你才是真正的一個__人。我們將一如既往的重視人才，員工是企業(yè)的第一資本，是企業(yè)發(fā)展的力量之源。“以人為本”是我們__堅定不移的用人方針，努力提高員工的物質(zhì)文化生活質(zhì)量，實現(xiàn)員工價值是__公司始終如一的追求。伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，__公司將創(chuàng)造充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性的環(huán)境和條件，為員工實現(xiàn)自我價值搭建廣闊的平臺；構(gòu)建同員工利益和價值追求相一致的企業(yè)共同愿望，讓員工在為企業(yè)奮斗的同時實現(xiàn)自己的人生價值，實現(xiàn)企業(yè)與員工的共同的成功。公司年終總結(jié)4尊敬的各位領導、親愛的同事們：

下午好！

很高興能主持這次會議！在剛剛過去的20__年，我們__全體員工在集團董事__先生的支持下、公司總經(jīng)理__帶領下，只爭朝夕、奮力拼搏、取得了一定的成績。為了總結(jié)過去這一年的工作歷程，展望及計劃新年度的工作，表彰先進班組與個人。在這個充滿激情、奮進的下午，在__三樓多功能廳，我們隆重召開20__年工作總結(jié)、20__年工作計劃暨優(yōu)秀員工表彰大會。

下面我宣布20__年工作總結(jié)、20__年工作計劃暨優(yōu)秀員工表彰大會現(xiàn)在開始！（鼓掌）第一項：由各部門經(jīng)理對本部門的工作進行匯報

首先有請房務部___經(jīng)理做工作匯報，餐飲部__經(jīng)理、中廚___廚師長、工程部經(jīng)理___、財務部經(jīng)理___

發(fā)言順序：（房務部、餐飲部、中廚、工程部、財務部）。

很感謝各部門經(jīng)理精彩的發(fā)言，

公司的成功在于有這樣一支兢兢業(yè)業(yè)又樸實無華的員工隊伍，更有一支業(yè)務能力強又熱心幫助員工成長的管理隊伍，我們才是公司的一家人。

第二項有請總經(jīng)理宣布獲得__20__年度先進班組獎的名單。請獲得先進班組派代表上臺接受總經(jīng)理頒發(fā)的榮譽證書。有請總經(jīng)理為獲獎班組頒發(fā)證書。下面有請先進班組代表上臺發(fā)言；

公司能取得如此喜人的成績，是和我們在座的每一位樸實的長安道里人分不開的。在不同的崗位上涌現(xiàn)了一批默默無聞卻無私奉獻的員工。

第三項有請總經(jīng)理宣布優(yōu)秀員工名單：

（__、__、__、__、__）；有請剛才念到名字的.獲獎優(yōu)秀員工上臺接受各位領導頒發(fā)的榮譽證書。

同事們，優(yōu)秀員工是我們事業(yè)發(fā)展的中堅和基石。評選不是目的，意義在于用典型的作用鞭策和帶動大家同心同德、齊心協(xié)力把各項工作做好，通過評選激勵全體員的工作斗志激情。下面有請優(yōu)秀員工代表王佩上臺發(fā)言。

第四項：總經(jīng)理做20__年工作總結(jié)及20__年工作安排

感謝總經(jīng)理精彩的發(fā)言，在總經(jīng)理的講話中，不僅展現(xiàn)了前一階段所取得的成果，更明確了下一步的奮斗目標和工作任務。闡述了我們在今后工作中需要把握的一些關鍵問題，指導性和可操作性強，完全符合工作實際。希望會后各部門進一步落實會議精神，營造求真務實，進一步明確今后的工作重點和保障措施，把這次會議當作新一年的起點，全面啟動新一年的各項工作，振奮精神，團結(jié)一致，精細管理，持續(xù)創(chuàng)新，用實際行動弘揚長安道里人精神?；厥?0__年，我們一路艱辛，一路汗水，但是我們獲得了榮譽；展望20__年，我們滿懷希望、滿懷理想、滿懷信念，我們將持之以恒。我們堅信在集團董事的領導下，在公司沈總的帶領下，在全體長安道里人的努力下，__的明天一定會更好！各位領導、各位同事，__20__年工作總結(jié)、20__年工作計劃暨員工表彰大會到此結(jié)束！謝謝！

請優(yōu)秀班組和優(yōu)秀員工上臺合影留念！

附會議流程：

會議時間：20__年_月_日15：00

會議地點：三樓多功能廳

會議主持：__

會議議程

第一項：各部門經(jīng)理做20__年工作總結(jié)及20__年工作計劃；

第二項：由總經(jīng)理宣布先進班組名單，頒發(fā)證書及代表發(fā)言；

第三項：由總經(jīng)理宣布優(yōu)秀員工名單，頒發(fā)證書及優(yōu)秀員工代表代言；

第四項：總經(jīng)理做20__年度工作總結(jié)；

第五項：會議結(jié)束及合影留念

__20__年工作總結(jié)、20__年工作計劃

暨優(yōu)秀員工表彰大會具體流程安排

會議時間：20__年元月12日15：00

會議地點：三樓多功能廳

具體流程安排：

14：30工作人員到場，查看公司設備情況；

14：50各部門人員全部著工裝按劃分區(qū)域就座；

15：00會議開始；

會議期間，請各部門人員注意會場紀律：

1、請將手機關閉或調(diào)至振動狀態(tài)；

2、會議期間如有緊急電話請到會議室外接聽；公司年終總結(jié)5

20__年10月進入東莞盛和化工有限公司以來，我始終擁護公司的工作方針，嚴格維護公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作，思想上、行動上與組織保持一致。模范執(zhí)行各項規(guī)章制度，工作上能勇敢挑重擔，服從組織分配，工作勤奮，任勞任怨，作風民主，以身作則，工作大膽，富有創(chuàng)新和進取精神。_年被推薦為積極分子。

20__年8月至20__年8月，我擔任車間主任助理期間，認真做好生產(chǎn)裝置投產(chǎn)準備工作，起草編制工藝及安全操作規(guī)程。對全體員工進行生產(chǎn)工藝及流程的系統(tǒng)培訓，模擬操作等工作。在新員工的思想教育方面，我把感情管理融入全部管理的全過程。結(jié)合化工生產(chǎn)的“安全第一，預防為主”的指導方針。讓員工自我約束，認真執(zhí)行工藝操作規(guī)程，嚴格控制工藝參數(shù)，確保生產(chǎn)的安全有序。通過以上周密策劃，精心安排確保裝置一次開車成功。自20__年8月23日投料試生產(chǎn)，在安全、產(chǎn)品質(zhì)量、流程的穩(wěn)定等方面取得令人滿意的效果，得到公司的嘉獎。

20__年7月至今擔任車間主任工作期間，我做的工作主要有以下幾個方面：

一、職工教育方面：

積極做好職工的思想工作，化解消極因素，營造良好的工作氛圍，增強集體的凝聚力和戰(zhàn)斗力。企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，離不開高素質(zhì)（既有思想素質(zhì)又有業(yè)務素質(zhì)）的員工。在化工生產(chǎn)中，培養(yǎng)一名專業(yè)，敬業(yè)的職工不是一蹴而就的事。留住人才是企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展和具備競爭力的前提條件。因此建立學習型、創(chuàng)新型的職工是車間工作的重點。培養(yǎng)既有能力又有上進心的員工作為人才儲備，同時制定公平、公開與公正的選拔機制，讓有能力的員工有施展才華的舞臺。

二、生產(chǎn)管理方面：

努力提高管理水平，確保裝置安全、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)、低耗、長周期、高負荷運轉(zhuǎn)。20__年至20__年由于公司建立不久，品牌知名度不高，市場份額不多，裝置基本在設計產(chǎn)能（30000噸/年）狀態(tài)下運行。隨著公司經(jīng)營壯大，企業(yè)認知度的提高。

20__年產(chǎn)品出現(xiàn)供不應求的局面，我車間裝置設計為30000噸/年，目前的產(chǎn)能已經(jīng)不能滿足市場的需要，嚴重制約了公司的發(fā)展。為擴大產(chǎn)能積極解決組織車間各專業(yè)人員，討論分析制約產(chǎn)能發(fā)揮的瓶頸及尋找解決辦法。最終從兩方面入手：

一方面加強員工技能的培訓，同時讓員工認識到“責任、權(quán)利、義務”之間的關系。讓員工與企業(yè)心連心充分發(fā)揚主人翁的責任感，增強職工對企業(yè)的凝聚力，極大地鼓舞、調(diào)動員工生產(chǎn)積極性、主動性和創(chuàng)造性，形成心齊、氣順、勁足的工作熱情。從而在生產(chǎn)過程中，做到準確無誤的操作，消除誤工、怠工的現(xiàn)象，減少了非生產(chǎn)時間，提高了產(chǎn)能。

另一方面進行單元操作的改造。

（1）產(chǎn)品脫醇改造：按設計工藝此單元操作為“真空蒸餾”提醇，這不僅需要極高的真空度和溫度（185℃以上），而且需要足夠停留時間（一般3-4小時）。經(jīng)過分析及查找資料，找到解決脫醇的簡捷方法，就是利用水和醇在99℃-104℃,在真空條件下形成低沸物的特點，大膽使用“無離子水沖醇”的途徑代替“真空蒸餾”操作。從而降低脫醇溫度和時間，只需50分鐘就可達到工藝要求，這樣大大縮短了生產(chǎn)周期。到目前為止，裝置已經(jīng)達到年產(chǎn)60000噸/年，實現(xiàn)了實際產(chǎn)能比設計產(chǎn)能翻一翻的目標?？焖偬峁┳懔抠|(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品滿足市場需求，同時降低市場風險，降低了單位成本。

（2）中和單元操作的改造：在中和階段，經(jīng)常出現(xiàn)乳化和皂化的現(xiàn)象。這不僅延誤了生產(chǎn)，也造成原料的浪費，（因為皂化是不可逆反應）。針對這一現(xiàn)象，在實驗室經(jīng)過6天6夜的反復模擬操作，終于找到解決方案，優(yōu)化了攪拌轉(zhuǎn)速，中和溫度及停攪拌時間，調(diào)整中和劑的濃度，使發(fā)生皂化的機率降低，加快了生產(chǎn)進度。

_年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在__年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓的時候了。

一、回憶過去

1、對新銷售區(qū)域的拓展。

以越南市場為重點開拓市場，培養(yǎng)了3個新客戶，到__年底止，總計銷售金額為28萬美金。從__年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關系。

2、注重品牌意識。

一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。__年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。

3、對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務。

重點為烏克蘭客戶__和意大利客戶YY的跟蹤和服務。__在__年銷售金額總計為32萬美金，面對__年歐洲對EU2標準的實施，歷時6個月，25CC汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。

二、總結(jié)現(xiàn)在

1、產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

2、跟單工作的艱難。

按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30—35天。以__年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。

三、展望未來

海外市場的開拓沒有終點，__年對于__年來說只是起點。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的，__年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果__年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。

我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品！

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應想方設法將"某某"品牌進入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的`質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記crm的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！

1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在20__年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20__年的銷售額有望達到18萬美元；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20__年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20__年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過20__年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升；

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作下單前的待辦工作生產(chǎn)中的聯(lián)絡發(fā)貨前的聯(lián)絡發(fā)貨后的聯(lián)絡再次聯(lián)絡；

4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關系的有3家，20__年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的九千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；

5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理某某_公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導銷售產(chǎn)品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預計20__年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；

6、中東市場：20__年有貿(mào)易來往的中東客戶共計11個客戶；20__年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；

7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。公司年終總結(jié)6

我公司是經(jīng)四川省人民政府金融辦__年_月_日批準籌建，__年_月_日正式開業(yè)。開業(yè)以來，公司嚴格按照有關規(guī)定積極開展業(yè)務，在市、縣人民政府金融辦、人民銀行的關心和指導下，在公司領導的正確領導下，在公司各位股東的鼎力支持下，全體員工緊緊圍繞公司既定的工作目標，同心同德，開拓創(chuàng)新，取得了較好的經(jīng)營業(yè)績，在短時間內(nèi)為公司業(yè)務穩(wěn)定、高效、良好地發(fā)展奠定了基礎?；仡櫤涂偨Y(jié)公司成立以來的工作，主要有以下幾個方面：

一、業(yè)務發(fā)展平穩(wěn)，經(jīng)營效益實現(xiàn)穩(wěn)定。

開業(yè)以來，經(jīng)過公司上下一致的努力，業(yè)務經(jīng)營取得了令人相對滿意的經(jīng)營業(yè)績。截止年末累計發(fā)生業(yè)務___筆，累計發(fā)放貸款___萬元，累計實現(xiàn)業(yè)務收入___萬元。上繳各項稅費_萬元，各項成本費用支出_萬元，年末實現(xiàn)凈利潤_萬元。截至年末貸款余額____萬元，到期貸款和利息收回率均為100%，信貸資金實現(xiàn)了良性循環(huán)，經(jīng)營效益較為可觀。

二、建章立制，確保業(yè)務有序發(fā)展。

良好的制度管理是一個公司持續(xù)、穩(wěn)定、長久發(fā)展的保障。我公司面對成立時間短、人員結(jié)構(gòu)新、業(yè)務水平相對較低的不利局面，始終堅持“兩條腿走路”，發(fā)展業(yè)務的同時不忘各項規(guī)章制度的建設。為確保小額貸款公司健康發(fā)展、業(yè)務規(guī)范運作，在公司成立初期，我們就組織制定了《貸款管理辦法》、《財務管理辦法》、《安全保衛(wèi)制度》、《印章使用管理規(guī)定》及《貸款審批委員會工作細則》等規(guī)章制度。這些制度辦法的實施，為小額貸款公司的正常運營、有效管理奠定了基礎，從而保障了各相工作規(guī)范有序進行。

三、以抓培訓為基礎，全面提高從業(yè)人員素質(zhì)。

公司成立后，我們面對新公司、新人員，缺流程、缺經(jīng)驗的客觀情況，組織全體人員發(fā)揮主觀能動性，加大學習培訓力度，并邀請專業(yè)人員進行信貸、管理、消防安全等相關知識講座，以盡可能短的時間適應工作需要。一是抓好職業(yè)道德培訓，引導相關人員端正態(tài)度，明確定位，找準方向，盡快進入工作狀態(tài)；二是學習理解公司制定的各項規(guī)章制度，并適用到實際工作中；三是抓好業(yè)務學習。鑒于新進人員缺乏相關專業(yè)知識及從業(yè)經(jīng)驗，有的放矢的開展了信貸知識、財務知識、法律知識的業(yè)務培訓，促使從業(yè)人員在業(yè)務操作方面盡快適應工作需要。

四、努力開拓市場，用足用好經(jīng)營資金。

開業(yè)來，公司從領導到員工齊心協(xié)力，利用一切可能的關系和方式主動營銷，選擇了一批較為理想和相對穩(wěn)定的客戶，為小額貸款公司的后續(xù)和長遠發(fā)展打下了良好基礎。在做好存量資金計劃安排的同時，對即將到期的貸款也按月度實施調(diào)度，進行計劃安排，保證此部分資金占用上的銜接，盡可能降低資金閑臵。同時為擴大經(jīng)營資產(chǎn)規(guī)模，爭取經(jīng)營效益的最大化，公司積極向商業(yè)銀行融資洽談，為公司經(jīng)營的連續(xù)性鋪平道路。

五、強化風險防范，實現(xiàn)經(jīng)營資金的良性循環(huán)。

本著寧缺毋濫的原則做好市場客戶的選擇，這也是保證貸款資金安全的首要條件，對每一筆貸款均落實好有效擔保，為貸款的安全提供第二還款來源保障。同時，我們要求業(yè)務人員在辦理業(yè)務過程中嚴格按規(guī)定程序處理，確保所有手續(xù)合法、齊全、有效。基于以上辦法的嚴格執(zhí)行和落實，公司自開業(yè)以來辦理的所有業(yè)務均未產(chǎn)生不良，也沒有發(fā)生拖欠利息的現(xiàn)象，保證了經(jīng)營資金良好循環(huán)。

回顧過去，公司的各項工作取得的成績有目共睹：業(yè)務經(jīng)營方面，市場得到拓展，效益實現(xiàn)穩(wěn)定；內(nèi)部管理和制度建設逐步走向規(guī)范，在經(jīng)營風險控制上得以明顯提高；客戶服務越來越細致周到，在做到風險控制和雙贏的基礎上，為客戶提供了快捷、方便、細致周到的服務。經(jīng)過開業(yè)以來一段時間的經(jīng)營實踐，各項工作不斷向好，但存在諸多問題亦不可忽視，主要表現(xiàn)在：從業(yè)人員業(yè)務總體素質(zhì)有待進一步提高；當前存量貸款結(jié)構(gòu)不盡合理，需要逐步調(diào)整；貸后管理相對滯后，風險預警防范有待加強等。

___年主要工作思路

一、繼續(xù)抓好培訓工作，全面提高員工技能水平。

經(jīng)過開業(yè)以來一段時間多形式的培訓，公司從業(yè)人員業(yè)務素質(zhì)有了很大提高，初步適應了業(yè)務經(jīng)營的需要，但距要求還有一定的差距。主要表現(xiàn)在對實際問題的把握和處理上認識不夠，層次不深，處理方式不得當，容易產(chǎn)生紕漏等，這就要求我們必須進一步加大培訓力度，并保證學習培訓工作的連續(xù)性。一是進行業(yè)務理論與實踐操作結(jié)合的學習活動，提高業(yè)務人員獨立辦理業(yè)務的操作水平；二是加強職工的職業(yè)道德教育，幫助其樹立愛崗敬業(yè)的'人生價值觀，有一個端正的工作態(tài)度和積極向上的精神風貌。

二、努力開拓市場，積極調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。

為了資金占用和保障經(jīng)營效益，前期在市場客戶的開拓受到諸多客觀因素的限制，使我們的客戶群相對集中，散小客戶占比很低。按照對小額貸款公司客戶結(jié)構(gòu)的要求，我們的貸款客戶結(jié)構(gòu)還不夠合理，這需要進一步開拓市場，盡可能地將公司的客戶結(jié)構(gòu)達到一定要求。

三、加強風險管理，積極挖掘資金潛力，實現(xiàn)經(jīng)營效益最大化。

有效的風險管理是業(yè)務安全運營和效益實現(xiàn)的保障，要進一步建立和完善貸后管理制度，確保貸款“放得出，收得回”，保證效益。鑒于小額貸款公司經(jīng)營資金來源渠道單一，可用資金額度受限的實際情況，在用足用活自有資金的前提下，進一步向銀行尋求融資支持，對貸款利息收入部分也要充分利用，使公司經(jīng)營資金規(guī)模最大化，確保經(jīng)營效益的穩(wěn)定實現(xiàn)。

四、合理控制費用支出，降低經(jīng)營成本。

在保證業(yè)務正常經(jīng)營和員工待遇的前提下，盡可能降低和控制各項費用支出，對非必要支出部分更是要嚴格管理，教育職工嚴格遵行公司的財務管理規(guī)定，杜絕堵塞各項跑冒滴漏，以提高股本回報的最大化。

__年即將過去，機遇與挑戰(zhàn)并存、風險與收益同在的__年正向我們走來。新的一年，萬象更新，我們公司的每位員工將以更加飽滿的熱情和昂揚的斗志，為實現(xiàn)公司__年度目標任務而努力奮斗。公司年終總結(jié)7

一、突出效益機制,立足穩(wěn)中求進。

近年來，建筑市場競爭日趨激烈，公司領導及生產(chǎn)部、業(yè)務部的同志審時度勢，及時洞察市場發(fā)展方向，積極尋求形勢變化及發(fā)展給公司帶來的機遇，在確保既有規(guī)模市場的前提下，努力開拓新市場，公司主要領導親自跑市場、談業(yè)務，市場任務的承接取得了可喜的成績，20__年預計可完成施工總產(chǎn)值__億元，同比增30%,實現(xiàn)工程結(jié)算收入__億元,同比增25%,可實現(xiàn)利稅總額約__萬元,全年縣內(nèi)納稅額__萬元；年均施工人數(shù)__人,全員勞動生產(chǎn)率__萬元/人，職工人均分配__萬元左右；全年在建工程__棟：10層以上規(guī)模建筑__棟，29層及以上超高層建筑__棟，其中33層以上規(guī)模工程__棟，合同造價超億元以上項目__個；施工面積__萬平方米，竣工面積__萬平方米，新開工面積__萬平方米；工程一次性交驗合格率100%。

公司全員以資質(zhì)升級為契機，瞄準市場，準確定位，以我公司___工程處為例，今年我們辦理了以企業(yè)自身資質(zhì)進___施工的一切手續(xù)，并在___省建設廳備案。更值得一提的是,我們以自身資質(zhì)在__市順利承接了施工面積達__O、造價超__億元的___大型項目，這也是我公司有史以來一次性承接的最大總承包項目。

二、強化管理機制，規(guī)范精細管理。

市場經(jīng)濟的發(fā)展和企業(yè)資質(zhì)的升級必然要求我們在管理上要向深處發(fā)展、向精細化發(fā)展，要向標桿企業(yè)看齊。進一步建立健全各項規(guī)章制度乃當前企業(yè)發(fā)展之要務，為此我們今年著重開展了如下工作：

1、貨幣計酬。年初公司董事會結(jié)合市場行情就企業(yè)內(nèi)部貨幣計酬定額作了相應調(diào)整，在原有基礎之上上調(diào)20%-50%，對局部不合理部分進行了補充和調(diào)整，充分調(diào)動了職工的勞動積極性和創(chuàng)造性，提升了員工滿意度，那些原打算離開的員工也都安下心來以飽滿的熱情投入到施工生產(chǎn)中去了，如此切實發(fā)揮了薪酬體系的保障功能和激勵功能。

2、貫標工作。今年，我公司高標準通過了質(zhì)量、環(huán)境及職業(yè)健康安全管理三大體系的復檢監(jiān)查，進一步驗證了一年來我們采取貫標工作各項規(guī)范化管理所取得的成績，今后我們將繼續(xù)以貫標為要求，以三大體系為支撐，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營中的各項管理。

3、績效管理。下半年我們初步制定了項目部各管理崗位的月度、季度及年度績效管理考核方案，并發(fā)放到具體崗位負責人手中征求意見和建議，在此基礎上確保制定出適合企業(yè)實情的績效管理考核內(nèi)容和制度。

4、風險管理。20__年，我公司把強化風險機制，確保經(jīng)營效益列入了企業(yè)經(jīng)營管理的重要工作內(nèi)容。在當前建筑市場上，既有業(yè)主沒實力或不講誠信帶來的風險，又有項目本身利潤空間過小、資金不到位、手續(xù)不齊全等帶來的風險，還有合同的霸王條款和“先天不足”帶來的.風險；在企業(yè)內(nèi)部管理上，既有項目經(jīng)理選擇任用不當帶來的風險，又有質(zhì)量與安全管理上的風險，還有材料價格風險、成本風險和資金風險等等。

如何規(guī)避風險，關鍵是以“防”為先，風險意識要提高、風險分析要超前、風險決策要慎重、合同簽訂要避害、各項管理要到位。企業(yè)內(nèi)部健全的控制系統(tǒng)和有效的自我約束、相互監(jiān)督機制，是防范風險的關鍵所在。

為此，我們根據(jù)企業(yè)實際情況，一方面，進一步完善了從合同評審、印章證照管理，到項目經(jīng)理跟蹤管理、工程項目資金管理和安全生產(chǎn)風險基金管理等一系列規(guī)章制度；另一方面，我們進一步明確了從決策到執(zhí)行到操作這三個管理層級上相應的風險管理責任，界定了公司內(nèi)部各職能部門和各個崗位被授予的風險管理職能與權(quán)限，將風險管理落實到具體崗位具體人，從而基本構(gòu)筑成了多級、多層的風險管理防線。公司年終總結(jié)8

我于20__年_月入職工作，工作時間不長，只有半年時間。但是在這短短的半年時間里，在各位領導的支持和幫助下，我的收獲卻是很多。為了更好的為公司各部門做好技術(shù)后勤服務，在這里我要總結(jié)一下我這半年來的工作經(jīng)驗，為以后的工作做更好的規(guī)劃。

在思想方面，在工作態(tài)度上面，一向是認認真真的，雖然可能偶爾會有點小抱怨，但是大方向上從來沒有差錯。有責任心，份內(nèi)的事情都會盡力完成，有時候在自己的事情和工作的事情之間猶豫的時候也會優(yōu)先考慮工作然后再去忙自己的私事。而且在自己休息空閑的時候，如果有人問我一些工作上的事情，也會很快回復。

在工作方面，暑假特訓營在__學院的一個多月時間，讓我從一個還不是很熟悉公司各方面事情的小菜鳥變?yōu)橐粋€可以獨擋一面的技術(shù)員，但是這些還遠遠不夠，在接下來的工作時間里，我多多少少總會發(fā)現(xiàn)自己的一些不足，然后在慢慢一點一點的改進，把將要做的工作寫一個工作安排，排好先后順序，然后用最短的時間完成它們。在考研考試前的日子，有的時候工作壓力確實很大，有壓力才有動力，這樣的日子過的才充實，有意義。在工作配合方面，為各個部門提供設備支持，在人員不夠用的情況下提前布置好設備的連接，并教會各部門人員如何讓使用設備，確保每次錄課都順利進行。當然，我目前所做的還不是很好，并不能讓人滿意，還沒有做到有條不紊，我會在接下來的工作中改進，爭取做的更好。

在與各部門同事相處方面，也有待加強，作為技術(shù)部的一員，幾乎和所有部門的同事都會有工作上的聯(lián)系，特別是需要調(diào)配上課設備，使用電子設備等部門，幾乎每天都有交接工作的事情，然而不僅僅是在工作上的事情要積極配合，在平時的休閑時間，如果有力所能及的事情，我也會很樂意去幫助他們。我的性格依舊是開朗樂觀，不怕吃苦，稍微有點內(nèi)向，有親和力，做事能力就是各個方面都懂一點，但是大多數(shù)都不精通。

在未來的工作方面，爭取做到有條不紊，考慮多方面因素，處理好因為各種情況的突發(fā)性事件，并做好記錄。熟練的應用各種電子設備，了解其工作原理，當有簡單故障的時候可以及時的獨立的處理。在錄制課程方面，要和各位講課的老師和研究生講一下如何使用錄課設備和一些注意事項，如何讓講授的課程講的專業(yè)一些，這樣在處理課件視頻的時候，就會更方便，而且可以留出來更多的時間來處理其他的工作。

作為技術(shù)部的一員，也應該有自己的日常規(guī)劃：

1、確保公司的電腦和網(wǎng)絡正常運行，電腦系統(tǒng)的安裝，鼠標鍵盤正常使用，網(wǎng)絡連接的暢通，各個共享盤的共享權(quán)限以及正常使用，查看是否有人私自占用過多網(wǎng)絡數(shù)據(jù)流量從而給其限速，及時處理公司內(nèi)電腦的簡單故障，盡量做到隨叫隨到；打印機的正常打印，打印機驅(qū)動的安裝，打印機單面雙面打印設置，打印機的`日程故障處理，如卡紙、紙張尺寸不對等；常用軟件正常使用，錄課電腦的錄課軟件會聲會影_5的安裝和激活等。

2、隨時調(diào)配各個分部的電子設備，展臺，筆記本電腦，錄音的采集卡、麥克風，兩套DV錄課設備（錄制畫中畫），確保上課時的設備正確安裝和使用，比較重要的課程需要提前一天布置好教室，第二天上課前提前測試錄制效果，保證錄課的質(zhì)量；

3、及時處理錄制的視頻課程，剪輯掉多余的部分，剪掉一些等待時間，錄制的聲音太小的時候需要提高聲音，必要的時候需要使用多臺電腦處理，翻錄北京發(fā)來的加密課件，盡量快速處理，并且及時上傳AS平臺，上傳之后通知班主任老師發(fā)布課程；

4、定期做設備數(shù)量清點，確保上課使用的筆記本，展臺，麥克風，各種接線不要隨意丟棄，調(diào)出去的設備做好記錄，以免丟失。

5、做好日常規(guī)劃，如果工作量較多的時候需要提前寫好計劃，用哪一臺電腦處理哪一門課程，處理到第幾節(jié)課，并且在處理完之后要放到該放的位置。

以上是我自己整理的崗位工作日志，但是這些還不夠，望各位領導和同事給予完善。公司年終總結(jié)9

轉(zhuǎn)眼間，20__年已經(jīng)過去，我來到新派公司已經(jīng)__年了，首先感謝各位領導和同事，在你們的熱情幫助和教導下，我學到了很多工作知識和人生道理，相比__年前的我，思想認識和工作能力都有了明顯的提高，開展各項工作也逐漸得心應手，為今后的工作打下了良好的基礎

新派是我的第_份工作，剛來到新派時，我有點茫然，有點迷失，但是新派的各位領導和同非常熱情的接納了我，使我及時調(diào)整了工作心態(tài)，很快的溶入了新派這個大家庭。

在前臺工作時，身邊的各位同事和領導悉心幫助，加上我以前的工作經(jīng)歷，使我比較快速的適應了工作，得到了大家的認可。

幾個月后，我被調(diào)到了收銀，收銀是我沒有接觸過的工作，通過細心觀察，虛心請教，認真閱讀各項工作指導和注意事項，使我能夠圓滿完成收銀的'各項工作，得到了公司領導的賞識，調(diào)入辦公室做行政工作。

剛剛進入辦公室，我覺得壓力很大，因為辦公室行政工作比較繁雜，既有辦公環(huán)境維護這樣的衛(wèi)生工作，又說倉庫管理檔案考勤人事等各項文案工作，同時又要和公司董事長、各位領導近距離接觸，生怕在工作中出現(xiàn)失誤招來陣陣“臭罵”，但是慢慢的，我發(fā)現(xiàn)公司各位領導平易近人的一面，即使我出現(xiàn)工作失誤，領導也會耐心的指導我，使我漸漸的放下心，安心投入工作，在行政工作中，我虛心請教，及時匯報，注意與各部門的溝通，做好上傳下達工作。堅持做好各項工作流程，認真審核各類單據(jù)報表，保持各類帳目清晰，不管領導多么隨意的交待一項工作，還是隨意的交給我一堆單據(jù)，我都百分百認真的審核和完成，因為我知道，領導的隨意是表面的，是對我的考驗，更是對我的信任。

一年多的工作，使我看到，新派是充滿人情味的公司，是充滿機遇的公司。一年多來，我雖然做出一些成績，得到了公司領導和同事的認同，但我知道這遠遠還不夠，今后，我會努力的通過工作實踐和學習，不斷提升自身,提高自己的工作能力，跟上公司的發(fā)展，滿足工作的要求和領導的期望，準備迎接更大的挑戰(zhàn)。謝謝__，謝謝__，謝謝大家?。ň瞎┕灸杲K總結(jié)10

一、管理

為適應公司的發(fā)展，20__年公司摒棄了以前簡單的管理方式，采用現(xiàn)代、科學、合理的管理，在制度上不斷地進行完善，嚴肅公司紀律，規(guī)范員工行為，并制定出公司員工手冊、公司管理手冊、營銷手冊、環(huán)保設備生產(chǎn)標準等等。在公司構(gòu)架上進行調(diào)整和整合，明確各部門職責及權(quán)責，并成立了供應鏈管理中心。

二、營銷

1.明確企業(yè)戰(zhàn)略目標，由加工型企業(yè)成功專型為自主研發(fā)生產(chǎn)一體化科技型公司,形成了集研發(fā)、設計、自動化生產(chǎn)、項目實施、授權(quán)合作和產(chǎn)品銷售為一體的整體運營模式；

2.制定營銷策略，分布實施，逐漸形成完整的銷售模式；

3.公司的使命由公司以材料科技為核心，為客戶提供節(jié)能、環(huán)保、設備防護領域的整體解決方案逐步調(diào)整為以材料科技為核心，為客戶提供節(jié)能、環(huán)保、設備防護領域的整體解決方案中的關鍵，核心設備。

三、研發(fā)

1、積極儲備技術(shù)力量，提高公司整體技術(shù)研發(fā)水平。通過自主研發(fā)真正達第效果顯著、制造簡單、管理簡便、成本合理的生態(tài)治理效果，也符合國家提倡的資源節(jié)約型，環(huán)境友好型社會的.發(fā)展目標。

2、公司非常重視對外技術(shù)交流和技術(shù)，與武漢科技大學、武漢大學高校建立了長期的合作關系，取得了一系列卓有成效的科技成果。

3、今后研發(fā)工作的重點是仍然是針對環(huán)保設備的研發(fā)，不斷提高環(huán)保領域的獨特性特色技術(shù)和產(chǎn)品。

四、生產(chǎn)

1、原新篁生產(chǎn)基地設立為新篁工廠。方便集中制造關鍵基礎部件和分散組裝最終產(chǎn)品，合理規(guī)劃生產(chǎn)布局。工廠嚴格實行5S管理、TS16949質(zhì)量體系正在認證中。

2、成立供應鏈管理中心，產(chǎn)業(yè)化、商品化、批量化生產(chǎn)。供應鏈管理中心負責對供應商、采購、工廠、物流、質(zhì)量檢驗、倉庫進行集中管理與運營。因地制宜地采用世界上先進的制造技術(shù)和管理方法，堅持永無止境的改進，不斷提高質(zhì)量，降低成本，縮短交貨期和增強制造柔性，使公司的供應商管理、制造水平和生產(chǎn)管理水平達到世界級大公司的基準。經(jīng)過一年的努力，公司的產(chǎn)品日益商品化、系列化、標準化。公司的產(chǎn)品已經(jīng)由之前的實驗機轉(zhuǎn)變成日益符合市場需求的標準化的一體機。并對其進行知識產(chǎn)權(quán)保護，商標明確。目前累計受理專利8項，已受權(quán)專利4項。

五、人才培養(yǎng)

1、公司內(nèi)部的培訓學習：今年公司加大了培訓的力度，并進行多方面培訓：技能、管理、考核、禮儀等。

2、在崗鍛煉：員工在值班COO期間，通過在崗鍛煉，溝通、協(xié)調(diào)能力得到了一定的提高，并通過值班COO選出優(yōu)秀管理人才。

除了公司內(nèi)部人才的培養(yǎng)，還積極地從外部引進緊缺人才，并合理使用人才，關愛人才。公司年終總結(jié)11

辭舊迎新,伴隨著__新春的臨近,__即將成為過去。這一年，是值得我們紀念的一年，也是值得我們驕傲和自豪的一年；對酒業(yè)公司來說，__年更是值得我們總結(jié)和繼承的一年。歲末之際，新春之初，為了在新的一年中各項工作更好的順利開展，特將本年度的工作情況總結(jié)如下。

一、__年公司各部門的工作開展情況。

(一)人事行政部

在過去的一年之中，人事行政部根據(jù)公司的決策和人事行政管理的需要，主要承擔或參與了以下工作：

1、人員招聘、選拔工作。

根據(jù)釀造車間生產(chǎn)能力的逐步恢復的實際情況及公司今后發(fā)展對人才儲備的迫切需要，通過多次赴各就近的勞動力市場、網(wǎng)上發(fā)布招聘信息、參加高校畢業(yè)生雙選會等方式，招聘錄用釀酒工20名，高校大中專畢業(yè)生18名。從而保證了生產(chǎn)釀造人員需求，也為公司今后的發(fā)展做好先期人才儲備。

2、狠抓員工管理。

根據(jù)公司實際情況，為了進一不的提高員工的文化、技能素質(zhì)和思想素質(zhì)，先后開展了多期的技能培訓和思想文化教育培訓工作。進一步的提高和鞏固了公司發(fā)展的思想基礎。

為適應公司快速發(fā)展對人才需求，對新引進的高校畢業(yè)生，通過跟蹤考察、定期考核和綜合評價的方式，真正做到了關注了每一個人的發(fā)展，并有效促進了新進人才綜合素質(zhì)全面、快速的提升。

3、參與公司相關制度的建立和完善。

在這一年中，在公司的領導下，認真學習并參照了相關的法律法規(guī)，建立了《人事管理制度》、《公司人力資源管理流程》、《公司臨時用工管理規(guī)定》；同時參與了《公司鮮糟出售管理辦法》等其他相關制度的建立和完善，為公司今后的快速發(fā)展提供了制度保障制。

4、行政、后勤綜合管理，為生產(chǎn)提供保障。

(二)財務部

財務是企業(yè)的核心，是企業(yè)正常、有序運行的必要經(jīng)濟樞紐保障。鑒于公司的實際情況，財務部在注重基礎核算，在無效益收入的情況下，主要做了以下工作。

1、認真執(zhí)行公司的財務管理制度。在一年中，本著為生產(chǎn)和銷售服務的原則，并嚴格按照《公司財務管理制度》，嚴格審查把關公司財務開支，最大限度的做好堵漏、節(jié)約工作。

2、及時向公司領導匯報財務工作并提出財務工作建議。在財務監(jiān)督工作中，及時的發(fā)現(xiàn)問題，提出建立公司生產(chǎn)成本管理體系；對涉稅產(chǎn)品提出節(jié)稅處理意見；提出健全和完善公司員工工資分配制度的建議，并協(xié)助公司薪資方案的起草工作。

3、配合審計機關完成20__年度和__年上半年財務經(jīng)營狀況的審計工作，及時的完成上級機關要求和下達的財務統(tǒng)計及納稅申報工作。

(三)質(zhì)管部

作為白酒生產(chǎn)行業(yè)，質(zhì)量管理是企業(yè)發(fā)展工作中的重中之重。在一年中，為了把好公司原輔料及新產(chǎn)品的質(zhì)量關，質(zhì)管部主要做做了以下工作。

1、質(zhì)量管理工作。

為了__年公司質(zhì)量管理體系的有效認證，結(jié)合公司的實際情況，修訂了公司《質(zhì)量手冊》和《程序文件》；制定了企業(yè)內(nèi)審計劃；制修訂了公司《半成品酒評定標準》及《半成品酒和成品酒的管理制度》；制定了生產(chǎn)現(xiàn)場《定置管理制度》。從而規(guī)范了公司的質(zhì)量管理體系，同時也提高了生產(chǎn)現(xiàn)場管理水平。

2、生產(chǎn)過程控制工作。

根據(jù)公司的發(fā)展計劃和主管領導的意見，由質(zhì)管部負責建立公司的質(zhì)量過程控制規(guī)程，完善生產(chǎn)過程的控制和調(diào)節(jié)，對生產(chǎn)重點工序，實行重點控制。從而改變了以前過程管理粗放的局面。

3、質(zhì)量教育培訓工作。

根據(jù)人事行政部的《員工培訓計劃》，質(zhì)管部分期、分批對公司現(xiàn)有的人員進行了質(zhì)量管理、質(zhì)量保證及白酒行業(yè)衛(wèi)生規(guī)范等基礎知識的培訓。

4、質(zhì)量檢驗。

質(zhì)管部在質(zhì)量管理的過程中，嚴把質(zhì)量檢驗關。通過理化檢驗和口感把握來保證產(chǎn)品的`質(zhì)量；同時對公司的物資和生產(chǎn)所需要的原輔料計量和嚴格的檢驗，確保物資符合標準，并保證量值的準確無誤。

(四)生產(chǎn)部

生產(chǎn)部管轄范圍主要針對公司的基酒釀造、產(chǎn)品勾兌、產(chǎn)品包裝及綜合車間。其管理工作的成敗，和公司的發(fā)展息息相關，有著決定性的作用。在這一年中，生產(chǎn)部主要做了以下工作。

1、釀造車間生產(chǎn)狀況。

在一年中，釀造車間共生產(chǎn)基酒604.45噸，全年平均出酒率為26.57%，糧曲消耗為2274.512噸；共做甑口14604個，投入糧曲合計2766.057噸；增長窖池262個，增長母糟近2300甑；其車間工藝執(zhí)行率為100%；同時充分利用休假時間組織員工進行工藝操作、質(zhì)量管理及法律常識等知識的培訓；加大過程管理控制和現(xiàn)場管理力度。

2、勾兌車間生產(chǎn)情況。

__年度,由于公司銷售工作尚未啟動,鉤兌車間任務相對較輕。主要對公司計劃推出的兩個新產(chǎn)品樣品進行了試調(diào)和勾兌。更多的是處理一些相關的技術(shù)工作，形成了成熟的、行之有效的勾兌生產(chǎn)工藝技術(shù)。為今后勾兌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品奠定了技術(shù)基礎。

3、包裝車間生產(chǎn)情況。

從1月到8月，由于公司的技術(shù)改造及銷售原因，包裝車間一直處于停產(chǎn)狀態(tài)。直到9月開始，按照公司的要求進行了少量的包裝生產(chǎn)，并協(xié)助有關部門對廠區(qū)的環(huán)境進行了徹底的治理。

4、綜合車間工作情況。

在一年中，綜合車間主要負責技術(shù)大修、設備制作和技術(shù)改造。有效的輔助、配合了生產(chǎn)的順利進行，同時有效降低了生產(chǎn)成本。

(五)物管部

物管部負責公司的物資采購、存放及酒庫綜合管理。在這一年中，物管部主要做了以下工作。

1、原輔料采購情況。根據(jù)公司的生產(chǎn)計劃，全年采購紅梁1892噸，糯米437噸，大曲449噸，谷殼599噸。

2、其他生產(chǎn)物資采購情況。全年采購砂煤1336噸，糖化酶309kg，干酵母510kg，根據(jù)設備維修的計劃和公司的技術(shù)改造過程計劃，及時采購了生產(chǎn)急需的相關機械設備，并根據(jù)公司的計劃為員工采購了冬季工作服。

3、對工資的半成品基酒進行了普查、標號登記管理。建立了庫存管理規(guī)程，保證了公司物資有據(jù)可查。

二、目前公司工作存在的主要問題及面臨的主要困難。

一年的工作在很大的程度上都是值得肯定的，但由于公司目前正處于重要的發(fā)展過度階段。目前工作還存在一些不足或困難。就目前公司的實際來看，面臨的問題或困難主要有以下幾個方面。

1、由于公司還處于向規(guī)范化管理過度的重要階段，部分員工思想認識還不到位，缺乏制度理念，缺乏奉獻意識，缺乏進取精神，缺乏法制觀念的現(xiàn)象時有發(fā)生，致使公司管理工作開展難度大，行政效率不高。

2、生產(chǎn)設備在行業(yè)間對比相對陳舊、老化，導致生產(chǎn)過程中故障率偏高，維修任務重。

3、目前公司的質(zhì)量管理控制體系還處于起步階段，加之主要的質(zhì)量控制和檢測設備尚處于計劃采購階段，導致質(zhì)量管理控制、質(zhì)量監(jiān)督工作難以全面的開展，質(zhì)量管理監(jiān)督計劃難以深入貫徹落實。

4、由于公司目前暫無效益收入，全部資金由總公司按計劃投入，資金運轉(zhuǎn)相對緊張，造成員工生產(chǎn)、生活環(huán)境改善資金投入不足。

5、由于目前公司的生產(chǎn)還處于恢復性階段，技術(shù)人才存在不足，特別是在節(jié)能減排、污水處理等方面還缺乏專業(yè)性的人才支撐。

三、__年的工作方向和重點。

根據(jù)以上__年的工作情況回顧和總結(jié)，現(xiàn)特將__年公司工作方向和工作重點概述于下。

(一)__年工作方向

1、以法律、法規(guī)為導向，建立和健全公司各項規(guī)章制度。

公司各項規(guī)章制度是公司正常運行的必要保障，同時也是對公司進行全面的規(guī)范化管理必要手段。__年公司的銷售工作全面啟動，建立和健全相關的規(guī)章制度，規(guī)范公司的系統(tǒng)管理，強化員工責任意識，更好的促進公司又好又快的發(fā)展。

2、著力提高產(chǎn)品質(zhì)量，特別是保證基酒酒質(zhì)。

質(zhì)量是企業(yè)效益的基礎保證，同時也是提高產(chǎn)品市場信譽關鍵因素。因此，在__年，要加大生產(chǎn)技術(shù)資金投入力度；加強生產(chǎn)技術(shù)人才隊伍建設；質(zhì)管部門要加大對生產(chǎn)原輔料的質(zhì)量監(jiān)督檢測力度，從源頭上保障公司產(chǎn)品質(zhì)量；嚴格操作工藝，規(guī)范生產(chǎn)工藝規(guī)程。

3、加大對員工思想教育力度公司的發(fā)展，最終是依靠全體員工的共同努力得以實現(xiàn)的。根據(jù)公司目前的實際情況，__年要加大對員工的思想教育和培訓力度，爭取在較短的時間內(nèi)使全體員工在思想上都能得到切實轉(zhuǎn)變，全心全意為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

(二)__年工作重點

1、抓好生產(chǎn)，保證基酒儲備。

__年銷售工作全面啟動，市場也會隨之逐步打開。基酒儲備多寡，直接關系到產(chǎn)品市場的銷售供應。為此，在__年，要加大多原輔料的資金投入，切實保證基酒儲備，這是__年工作的重中之重。

2、加大對設備的更換和改造的資金投入。

設備是生產(chǎn)的關鍵因素，就同行業(yè)水平對比，公司目前的基礎設施建設相對滯后，設備大多都老化或陳舊，在很大的程度上阻礙、制約了生產(chǎn)的順利進行，阻礙了生產(chǎn)率的進一步提高，只有徹底的解決設備問題，才能保障生產(chǎn)的順利進行，提高生產(chǎn)率，從而進一步的提高企業(yè)效益。

3、加大技術(shù)人才隊伍建設。

人才隊伍建設是公司發(fā)展的關鍵性因素，就公司目前的實際情況來看，要更加注重"節(jié)能減排、污水治理"專業(yè)技術(shù)人才建設，加強這方面的技術(shù)規(guī)劃，不但能夠樹立企業(yè)的公共環(huán)境保護的良好形象，同時也能通過技術(shù)的支撐來節(jié)約生產(chǎn)成本。

4、加大對員工知識培訓力度和員工生產(chǎn)、生活環(huán)境改善的資金投入力度。

如果想要職工把企業(yè)當作一個家，首先企業(yè)就得像個家。今后公司要實現(xiàn)又好又快的發(fā)展，順利的完成生產(chǎn)目標，人是關鍵要素。通過加大對員工的知識培訓，提高員工的思想素質(zhì)和勞動技能；加大對員工生產(chǎn)、生活環(huán)境改善資金投入，真正讓在廠員工得實惠。才能用得上人、留得住人、管得好人。

綜上所述,公司的發(fā)展,需要總公司的大力支持和全體員工的共同努力，只要我們精誠合作，團結(jié)一致，敢于突破，敢于創(chuàng)新，我們的成功，指日可待。公司年終總結(jié)12

20__年上半年的工作即將過去，從入職到現(xiàn)在，我在太平洋保險公司工作了快8個月了。回顧這半年以來的工作，在公司同事的支持與幫助下，讓我進一步接觸到了保險，接觸到了社會，挑戰(zhàn)了自己的工作能力和學習能力。在這工作期間，有得也有失，平下心來，總結(jié)自己工作成績和收獲，從而找出不足，以利于今后工作?，F(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

一、提高自我意識

入司以來，清楚的知道這個崗位的嚴格和重要。以“合規(guī)、合法”為中心在工作的同時，牢記各項核保政策，努力學習核保專業(yè)知識，調(diào)整自身知識結(jié)構(gòu)、提升自我意識與政策執(zhí)行把握能力。認真學習，仔細揣摩，努力做到：從容應對客戶的`咨詢，做到準確、清晰、淺顯的回答。努力做到規(guī)范化、專業(yè)化、標準化。

二、日常工作總結(jié)

每天擺在我面前的總是那看似平平凡凡的保險單，每天的工作就是錄入、錄入、再錄入、送單、送單、再送單。但我的每一筆錄入，每一次送單，都是和公司在半年完成全年任務是密不可分的?？雌饋砦业墓ぷ骺菰餆o味，但我深知，認真仔細的做好每一單業(yè)務，嚴格審核每一點信息，能把風險拒之門外。降低風險，提高業(yè)務質(zhì)量。在工作中不斷充實和完善自己，不留遺憾。

總結(jié)上半年的工作學習，我的體會是在工作中必須做到“四勤”，即：

1、眼勤（多看，以老員工為榜樣，學習老員業(yè)務上的經(jīng)驗與方法）；

2、腳勤（多跑，了解車商以及客服需求，及時了解市場動向）；

3、嘴勤（對發(fā)現(xiàn)的問題及時向領導匯報，做到及時處理）

4、手勤（及時做好相關記錄總結(jié)，為以后的工作打下堅實的基礎）

三、下半年計劃，在下半年的工作中我會一如既往的，嚴格要求自己，在不斷完善和細化自己工作的同時，認真學習專業(yè)知識，夯實專業(yè)基礎，做到理論和實際相結(jié)合，不斷的提高自己的業(yè)務能力。不辜負領導的信任和關懷。認真貫徹落實“太保夢”，以公司榮為榮，為我司保險業(yè)務穩(wěn)健、高效快速發(fā)展做出自己的貢獻。爭取提前完成公司下達的保費任務。

四、主要工作措施

1、強化憂患意識,更新經(jīng)營觀念。改變等單的工作狀態(tài)，加強與車商專員和銷售經(jīng)理的溝通，及時了解我司業(yè)務在車商中所占比例，為公司搞好各項工作打下了思想基礎。

2、對車商進行分析，并根據(jù)車商保險專員反映情況，以及自己了解情況進行分析，早安排、早部署，爭取工作主動權(quán)。

3、瞄準目標，突出重點，扎扎實實做好各項工作。了解車商傾向,如送修與反利。

4、強化宣傳公關，提高企業(yè)形象。宣傳公關是保險業(yè)務發(fā)展的開路先鋒，提高公司知名度。

5、主動出擊，開拓市場。對未合作車商進行維護，爭取長遠發(fā)展。

五、認真落實公司各項規(guī)章制度。

1、討論制定合理的規(guī)章制度，形成文件，確保有理可依。

2、制度在制定的過程中除了會提出對違反規(guī)定人員提出相應的懲戒同時也適時的提出一些獎勵性措施以鞭策和提高員工執(zhí)行制度的積極性。達到激勵的目的。

3、明確責任，責任到人。

工作中我還有很多不足之處，考慮問題不夠深入細致，加之入司不久，工作能力不夠強，自已也要不斷的加學習改進。面對日益激烈的市場形勢，我將全身心投入工作中，為完成全年計劃目標而奮斗。公司年終總結(jié)13

20__年轉(zhuǎn)眼就這樣結(jié)束了，在一年的工作中，我們自來水公司全體職工都在緊張的工作中度過。不斷的發(fā)展下，我有了更好的進步。為了讓全縣人們喝上最安全放心的自來水，我們自來水公司全體員工一年的努力沒有白費。在今后的工作中，相信我們還是會繼續(xù)做好我們自來水公司的工作，這是我們最起碼的要求，也是最基本的要求。

20__年，在縣委、政府及主管部門的正確領導下，公司認真貫徹落實黨的十七屆三中全會精神，緊緊圍繞供水服務這個中心工作，抓重點求突破，真抓實干、不斷創(chuàng)新，努力實踐，三個文明建設取得了顯著成果。

由于城市建設的不斷發(fā)展，用水戶交費難等歷史遺留問題，公司從中看到了改進服務方式的方向。為真正做到為民解憂，為民辦實事，公司從__年7月開始加大了抄表到戶工作力度，并投入大量資金購進電腦軟件收費系統(tǒng)，并同時對各科室改進了辦公環(huán)境，更加提高職工對外服務工作效率。

1.以公司《章程》和作風建設為指導，補充完善了公司的各項規(guī)章制度，特別是上班制度和工作態(tài)度，更加體現(xiàn)了公司各部門的工作紀律和工作態(tài)度管理。

2.規(guī)范水政管理，加強執(zhí)行國務院《城市供水條例》的力度，__年依法簽訂《供水收費協(xié)議書》1480份，發(fā)放繳費卡6200余張，改表到戶1480戶。

3.__年公司認真貫徹落實上級有關文件精神，把創(chuàng)建活動納入到日常服務工作中，通過公司各項制度的落實，員工服務態(tài)度、工作質(zhì)量有了根本的改變，窗口部門嚴格按承諾制進行服務，急用戶所需，特事特辦，為用戶解決了一些歷史遺留問題及突發(fā)事件，受到用戶的肯定。

4.帶動工、青、婦認真執(zhí)行各項法律，維護職工的合法權(quán)益，調(diào)解勞動爭議，關心職工疾苦，上門慰問離退傷病職工，并組織職工開展有益于身心健康的各項活動。

公司不斷提高干部職工隊伍素質(zhì)是做好供水工作的根本保證，公司牢牢抓住隊伍建設不放松，始終把提高干部職工的素質(zhì)教育放在首位。公司黨支部把“抓好班子、帶好隊伍”作為黨建工作的重中之重，高度重視班子自身建設，在狠抓黨風廉政建設的同時，帶動公司工、青、婦并結(jié)合“規(guī)范黨支部”創(chuàng)建活動，進一步完善了原有的規(guī)章制度，并提出“凡是要求職工做到的，領導班子成員和黨員干部要首先做到”，領導班子成員和黨員干部必須在三個文明建設中起表率作用。

1.安裝工程：1-10月完成工程產(chǎn)值：134萬元

2.供水：1-10月供水總量為：154萬立方，水損失率達：20%，經(jīng)普查，用水戶為：6541戶，用水人口約：萬人。

3.維修服務站：全年總收入：15000元，上門維修服務500余起，其中8小時外的維修工作50余起。

1.改造(育才路、臨江路，鹽豐、城區(qū))供水主管

全長安裝941米，其中dn110pe管：631米，dn90pe管：29米，dn63pe管：281米，投資約92429元。

2.改造高灘片區(qū)供水主管

全長安裝4787米，其中dn108無縫管：47米，dn65-80無縫管：480米(改安)，dn110pe管：1360米，dn90pe管：370米，dn63pe管：230米，dn32pe管：1730米，dn20pe管：570米，投資約336506元。

3.協(xié)助萬泰公司第一工程處完成一泵房至二泵房的供水主管安裝。

1.這一年我們雖然取得了一定的成績，但同時我們應清醒地看到存在不足之處，干部職工的思想政治素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)還有待進一步提高;在服務質(zhì)量上離行風建設的要求還有一定差距;創(chuàng)建“叫得響、站得住、傳得開”的知名服務品牌工作還有待進一步提高;改表到戶工作仍需加大力度。

2.我公司屬買水經(jīng)營，在城市建設和經(jīng)濟建設不斷發(fā)展的`今天，供水經(jīng)營價格一直偏低。

3.縣城洗街、灑水及綠化用水一直無法正確計量，城區(qū)各公廁用水無專人管理用水浪費太大。

4.公司因無自己的水廠，以現(xiàn)在的職工人數(shù)，目前工作在人員安排方面空閑太多，收入和支出存在一定壓力。

5.高灘片區(qū)用水需經(jīng)兩次加壓才能正常供水，其水費價格目前沒有解決。

在今后的工作中，公司將在縣委、政府及主管部門的正確領導下，繼續(xù)以人為本，狠抓隊伍建設;牢記“服務群眾，奉獻社會”的宗旨，突出重點，狠抓服務承諾;樹立科學發(fā)展觀，以求真務實的工作態(tài)度做好供水服務工作，為供水文明行業(yè)建設做出自己應有的貢獻，為社會提供優(yōu)質(zhì)高效的服務，為___縣城的發(fā)展做出自己的貢獻!

20__年，自來水公司的發(fā)展還要繼續(xù)不斷的努力。不斷的經(jīng)濟發(fā)展下，我們縣的自來水水源由于我們保護得力，并沒有受到工業(yè)的污染，這是人民喝上放心自來水的最起碼的要求。__年，我們自來水全體干部職工將謹記為人民服務的原則，做好我們的工作，在不斷的前進和發(fā)展中取得最好的工作成果!公司年終總結(jié)14

一、狠抓生產(chǎn)經(jīng)營，提升經(jīng)濟實力

生產(chǎn)經(jīng)營工作是我公司各項工作的重中之重，是企業(yè)生存和發(fā)展的根本保障，為此，全公司高下當真貫徹落實全員經(jīng)營的思想，用有序的生產(chǎn)組織保障生產(chǎn)經(jīng)營，用技術(shù)創(chuàng)新帶動生產(chǎn)經(jīng)營，用優(yōu)質(zhì)的服務增進生產(chǎn)經(jīng)營。今年，我們針對各專業(yè)的不同特點，分別確破了不同的生產(chǎn)經(jīng)營重點，并采取了不同的經(jīng)營管理策略。工程勘察、丈量和測試專業(yè)是我公司的傳統(tǒng)支柱專業(yè)，在市場上領有較高的有名度，為保持傳統(tǒng)的優(yōu)勢，我們一方面堅固原有市場范圍，一方面大力拓展新的業(yè)務范疇?？碧綄I(yè)積極開展地質(zhì)災害評估業(yè)務，并且走出軟土地域，在基巖地區(qū)勘察上獲得了攻破性進展。測量專業(yè)通過一直提高服務水平，贏得了建設單位的信任，并且積極配合政府部門，文秘寫作秘書網(wǎng)保質(zhì)保量地完成了城市快速路等多項市重點工程的撥地測量責任。測試專業(yè)在人員弛緩的情況下，通過勞務分包，擴展了生產(chǎn)能力，降低了成本，并且發(fā)揮持續(xù)奮戰(zhàn)的精神，圓滿實現(xiàn)了上級委派的管線探測義務。巖土施工是我公司的一個主要專業(yè)，但市場上風不明顯，并且因為價格競爭激烈，多年來始終盈利不高，今年我們抓住濱海新區(qū)加快發(fā)展的有利機會，積極承攬公共建造與工業(yè)項目，搶占市場份額，使產(chǎn)值增加較快。設計、監(jiān)理等小型專業(yè)也都捉住有利時機，找準市場定位，發(fā)揮自身特點，較好地完成了工作目標。

自年初以來，全公司職工在工作中充分弘揚拼搏精神，從春節(jié)到當初，各生產(chǎn)單位基礎上不歇過公休日，通過大家的獨特盡力。截至10月底，全公司完成產(chǎn)值1.4億元，營業(yè)收入達到1.3億元，分辨比去年同期增長了20%左右，實現(xiàn)利潤1200多萬元。

二、穩(wěn)步推進改革，適應市場競爭

改革是發(fā)展的須要，是企業(yè)擺脫盤算經(jīng)濟的束縛，邁向市場的唯一途徑。面對我公司目前的六個專業(yè)，或多或少地都存在一些不能適應市場經(jīng)濟的問題，但是為了確保在牢固中求發(fā)展的目標，我們決定把今年改革的重點放在巖土專業(yè)。因為巖土專業(yè)占領全公司四分之一的職工，占據(jù)資產(chǎn)總量最多，但盈利水平不高，誠然近年來，由于巖土施工市場的惡性競爭和行業(yè)管理不規(guī)范，導致贏利空間越來越小，然而我們自身在管理機制上缺乏翻新，也是導致盈利水平始終不高的重要起因。因此加快巖土專業(yè)的改造已經(jīng)成為解決全公司發(fā)展的事不宜遲。

為了提高設備利用率，進一步下降生產(chǎn)成本，我們進行了設備承包責任制的改革試點工作，將設備管理的義務落實到具體人，改變了以往管理中責任不清的弊端，減少了許多繁瑣的管理環(huán)節(jié)，使責權(quán)利的關聯(lián)更加清楚公平，收到了較好的成果，調(diào)動了職工的積極性和責任心，設備運用率提高了，成本節(jié)約了，品德控制也更有保障。目前，裝備承包責任制改革已經(jīng)在巖土二公司全面推開。

為了提高項目管理水平，我們進行了項目管理責任制的改革試點，以項目經(jīng)理為核心組建項目班子，授予項目經(jīng)理更大的管理權(quán)限和任務，并且把項目管理的收益與其工資收入直接掛鉤，從而促使名目經(jīng)理嚴格操縱每一個生產(chǎn)組織環(huán)節(jié)，提高效率，下出世產(chǎn)成本。

為了通過調(diào)配手段充足調(diào)動職工積極性，激發(fā)責任心，我們對巖土二公司和勘察征詢公司的經(jīng)營業(yè)務人員進行了工資構(gòu)造改革的試點工作。簡化了工資結(jié)構(gòu)，加大了績效獎金的比例，工作業(yè)績的好壞直接影響到個人收入的高低，充分調(diào)動了每個業(yè)務員的積極性。

通過上述的改革試點，把原來靠制度約束的要求轉(zhuǎn)化為職工自發(fā)的舉動，提高了效率，降低了成本，收到了較好的效果，也為今后的改革積累了寶貴的教訓。

三、全面強化管理，規(guī)范企業(yè)運作

為了進一步規(guī)范各項管理，我們首先抓了制度修編工作，從新訂正和編制了一百多項制度，將全公司的各項工作都納入制度化管理的軌道，充分體現(xiàn)了“迷信執(zhí)政，民主之爭，依法執(zhí)政”的要求。為強化各部門的二級管理，各基層單位認真按照全公司的管理要求，完善內(nèi)部管理體制，制定了較為完整的、合乎本單位實際情況的規(guī)章制度，使各項工作做到有章可循。在完善管理制度的同時，我們還著重抓好制度落實，突出強調(diào)了嚴厲照章辦事，提高辦事效率，器重時效性準則。

經(jīng)濟管理是我公司的重點工作，今年我們在適當放寬內(nèi)部經(jīng)濟政策的同時，加強了對關鍵環(huán)節(jié)的把持。充散施展經(jīng)濟管理部分的職能作用，側(cè)重對材料物資洽購、吊裝運輸?shù)却罅勘惧X支出進行審核把關，加強了資金流動的計劃性，對工程分包和合同評審加強了管理。使全公司的財務管理更加規(guī)范。咱們還通過召開經(jīng)營出產(chǎn)會，按期編制經(jīng)濟剖析報告，有意識地培育和進步經(jīng)營管理者和財務職員的經(jīng)濟分析才能，提高綜合管理的程度，特殊是提高了基層單位的財務管理水平，增強了經(jīng)濟管理對生產(chǎn)經(jīng)營工作的指導作用。通過積極運作，我公司爭取到了固定稅率的稅收政策，解決了大批的財務掛賬問題，公道避稅達多少百萬元。下半年，我們還對96年以來財務借出的各種票據(jù)進行了同一的清算，解決了很多歷史遺留問題，但仍有局部遺留問題有待于今后逐漸解決。通過本次清理，進一步標準了財務管理軌制和審批手續(xù)。

在勞動人事管理方面，我們對全公司用工情況進行了統(tǒng)一的摸底追究，進一步規(guī)范了勞動用工和人員調(diào)動的審批程序，加強了職工培訓工作的統(tǒng)一管理，根據(jù)上級文件要求，通過大量細致的測算，進行了工資結(jié)構(gòu)調(diào)解。

設備物質(zhì)管理方面，進一步完善了設備跟蹤管理，掌握了主要生產(chǎn)設備的臺效，為節(jié)制投資方向，供應了第一手資料。今年，我公司的設備投入到達一千萬元，擴大了設備生產(chǎn)能力，豐盛了業(yè)務手腕，為今后擴大生產(chǎn)，拓展業(yè)務奠定了基本。

在質(zhì)量管理方面，加大了管理力度，對影響較大的質(zhì)量事變認真分析，查找起因，對責任一查到底，并且嚴格按制度規(guī)定進行了處理。通過定期召開例會對技術(shù)質(zhì)量工作進行分析總結(jié)，不斷完善技術(shù)質(zhì)量管理體系，加強了大型項目技術(shù)方案的統(tǒng)一評審，提高了基層生產(chǎn)單位自我把握、自我改良的才干，有效地保證了我公司質(zhì)量保證體系的運行，并順利地實現(xiàn)了ISO9001的復審換證工作。

在技術(shù)結(jié)果資料和保險生產(chǎn)管理等其他方面，咱們也做了大批的工作。始終完善各項管理制度，尺度運作程序，增強日常檢查督促，成果資料歸檔率達到100%，全年生產(chǎn)無重大事變。

四、狠抓科技創(chuàng)新，增強發(fā)展后勁

不斷提高技術(shù)水平是我公司長期持續(xù)發(fā)展的保障，為此我們下鼎力量狠抓技術(shù)創(chuàng)新工作，重點做了新技術(shù)、新工藝的引進和推廣工作。

勘察專業(yè)在牢固軟土地區(qū)傳統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢的條件下，積極向地質(zhì)災害評價、地震安全性評估等業(yè)務領域