XX銀保業(yè)務(wù)管理二部工作匯報(bào)1保險(xiǎn)論壇（）開(kāi)門紅伊始，在總公司領(lǐng)導(dǎo)及分公司經(jīng)理室的支持與指導(dǎo)下，XX銀保業(yè)務(wù)二部全體干部員工秉承著“高點(diǎn)起步，刷新紀(jì)錄，榮譽(yù)書(shū)寫(xiě)2013”的開(kāi)門紅精神，上下一致，全力拼搏，用實(shí)際行動(dòng)踐行著“XX長(zhǎng)子”所承擔(dān)的歷史使命！在此——感謝總分公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)，讓我們學(xué)會(huì)領(lǐng)跑市場(chǎng)！前言保險(xiǎn)論壇（）主要內(nèi)容XXFIC開(kāi)門紅戰(zhàn)況XXFIC成長(zhǎng)回顧下階段工作布局開(kāi)門紅經(jīng)營(yíng)思路與舉措保險(xiǎn)論壇（）開(kāi)門紅業(yè)務(wù)綜述截止3月2日，XX銀保業(yè)務(wù)二部FIC業(yè)務(wù)預(yù)收已突破391萬(wàn)，承保285萬(wàn)，連續(xù)兩月率先完成FIC月度任務(wù)，達(dá)成開(kāi)泰杯300萬(wàn)FIC任務(wù)指日可待！傳統(tǒng)期交業(yè)務(wù)承保588萬(wàn)，傳統(tǒng)躉交承保1903萬(wàn)，總規(guī)模2762萬(wàn)。一季度經(jīng)營(yíng)主要鎖定中高端客戶市場(chǎng)，以高價(jià)值產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向，以FIC全系統(tǒng)第一為目標(biāo)，全力沖刺FIC業(yè)務(wù)，做好渠道經(jīng)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)及客戶經(jīng)營(yíng)工作。業(yè)務(wù)達(dá)成情況（1月1日—3月2日）開(kāi)門紅戰(zhàn)況渠道FIC躉交期交規(guī)模光大3119920250民生1212401631415深發(fā)0.1491463華夏511158173XX/300156456中信/0227227續(xù)期31//31收展147//147總計(jì)28519035882762

保險(xiǎn)論壇（）開(kāi)門紅戰(zhàn)況開(kāi)門紅業(yè)務(wù)綜述（系統(tǒng)排名）分公司預(yù)收保費(fèi)本年專職兼職續(xù)期XX3913902XX391312178XX36126496XX34065104171XX3032591925XX295267271XX21845123503月2日最新數(shù)據(jù)顯示，XX分公司FIC業(yè)務(wù)開(kāi)門紅預(yù)收保費(fèi)391萬(wàn)，與XX分公司齊頭并進(jìn)；開(kāi)泰杯FIC承保規(guī)模285萬(wàn)，暫列系統(tǒng)第四位，達(dá)成率94.93%,距開(kāi)泰杯任務(wù)達(dá)成指日可待！幸福A承保408萬(wàn)，排名系統(tǒng)第一！分公司開(kāi)泰杯計(jì)劃計(jì)劃達(dá)成達(dá)成率XX300356.43118.81%XX300315.72105.24%XX400290.3972.60%XX300284.8094.93%XX400217.9554.49%XX400211.1152.78%XX300207.4069.13%保險(xiǎn)論壇（）開(kāi)門紅經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)首爆日平臺(tái)破百萬(wàn)，一日達(dá)成一個(gè)月的目標(biāo)！兩度成為全系統(tǒng)第一家達(dá)成FIC月度計(jì)劃任務(wù)的機(jī)構(gòu)！全國(guó)FIC個(gè)人保費(fèi)王——XX！民生渠道XX市場(chǎng)規(guī)模第一，牢牢把握渠道話語(yǔ)權(quán)！續(xù)期團(tuán)隊(duì)超額完成一季度任務(wù)，13月繼續(xù)率94.94%，位居全國(guó)第一！（3月2日數(shù)據(jù)）收展團(tuán)隊(duì)FIC達(dá)成147萬(wàn)，超額完成任務(wù)！做為第三批籌備FIC業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，XX銀保業(yè)務(wù)二部在開(kāi)門紅戰(zhàn)役中盯緊目標(biāo)，精心布局，在探索中奮勇前行，用榮譽(yù)書(shū)寫(xiě)著2013年！開(kāi)門紅戰(zhàn)況保險(xiǎn)論壇（）主要內(nèi)容XXFIC開(kāi)門紅戰(zhàn)況XXFIC成長(zhǎng)回顧下階段工作布局開(kāi)門紅經(jīng)營(yíng)思路與舉措

保險(xiǎn)論壇（）初始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)XXFIC成長(zhǎng)回顧時(shí)間：2012年5月17日事件：XX分公司2012暨三年規(guī)劃戰(zhàn)略研討會(huì)成果：成立FIC業(yè)務(wù)部，立足銀保渠道，獨(dú)立于傳統(tǒng)銀保業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，以滿、續(xù)期客戶經(jīng)營(yíng)服務(wù)切入，在進(jìn)行客戶滿期服務(wù)、續(xù)期催收的同時(shí)，開(kāi)展二開(kāi)業(yè)務(wù)。保險(xiǎn)論壇（）團(tuán)隊(duì)雛形XXFIC成長(zhǎng)回顧時(shí)間：2012年6月8日事件：XX分公司總經(jīng)理室周例會(huì)成果：在分公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與指導(dǎo)下，部門架構(gòu)初具雛形——形成三大業(yè)務(wù)模塊：滿期團(tuán)隊(duì)、續(xù)期二開(kāi)團(tuán)隊(duì)、股份制銀行團(tuán)隊(duì)（光大、華夏）內(nèi)容：FIC業(yè)務(wù)部架構(gòu)搭建渠道資源整合運(yùn)營(yíng)支持人力編制

保險(xiǎn)論壇（）FIC的揚(yáng)帆起航XXFIC成長(zhǎng)回顧2012年7月，XX被確定為第三批籌備FIC業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，銀個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始轉(zhuǎn)型！2012年9月，廣發(fā)渠道成功對(duì)接！2012年11月，民生、深發(fā)渠道加盟！2012年12月，京行、中信渠道加盟！——渠道隊(duì)伍迅速壯大！2012年11月11日，XX銀保業(yè)務(wù)管理二部宣告成立！2012年12月，滿期團(tuán)隊(duì)改編對(duì)接華夏！保險(xiǎn)論壇（）XX銀保業(yè)務(wù)管理二部管理架構(gòu)XXFIC成長(zhǎng)回顧

保險(xiǎn)論壇（）團(tuán)隊(duì)建設(shè)成果XXFIC成長(zhǎng)回顧海軍陸戰(zhàn)隊(duì)（渠道）：對(duì)接公司FIC,與銀行合作伙伴共同經(jīng)營(yíng)、開(kāi)發(fā)中高端客戶，探索銀保業(yè)務(wù)發(fā)展新模式，為公司創(chuàng)造高價(jià)值保費(fèi)。提升市場(chǎng)地位，奪取渠道話語(yǔ)權(quán)，完成公司下達(dá)的傳統(tǒng)銀保任務(wù)。第二炮兵（二開(kāi)）：續(xù)期團(tuán)隊(duì)：開(kāi)展續(xù)收工作，保證繼續(xù)率指標(biāo)全國(guó)第一！

亮響愛(ài)家使者品牌，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶群。

完善與渠道戰(zhàn)隊(duì)的創(chuàng)新合作模式，發(fā)揮科技部隊(duì)作用！收展團(tuán)隊(duì)：依附續(xù)期專業(yè)化服務(wù)，分析、診斷孤兒?jiǎn)危嫱卣笷IC業(yè)務(wù)

產(chǎn)說(shuō)會(huì)、理財(cái)沙龍運(yùn)作

滿期客戶開(kāi)發(fā)聘才標(biāo)準(zhǔn)：同業(yè)引進(jìn)專業(yè)素質(zhì)高、潛質(zhì)好、年輕、有朝氣的優(yōu)秀員工下轄：光大、華夏、民生、深發(fā)、京行、中信、廣發(fā)、續(xù)期、收展7支隊(duì)伍，總網(wǎng)點(diǎn)141個(gè)，作業(yè)人力153人。保險(xiǎn)論壇（）主要內(nèi)容XXFIC開(kāi)門紅戰(zhàn)況XXFIC成長(zhǎng)回顧下階段工作布局開(kāi)門紅經(jīng)營(yíng)思路與舉措保險(xiǎn)論壇（）經(jīng)營(yíng)思路開(kāi)門紅經(jīng)營(yíng)思路與舉措創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)制勝！專業(yè)運(yùn)作制勝！團(tuán)隊(duì)精神制勝！文化建設(shè)制勝！保險(xiǎn)論壇（）創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)制勝開(kāi)門紅經(jīng)營(yíng)思路與舉措FIC創(chuàng)新模式對(duì)接渠道：三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化模式獲得合作方高度認(rèn)可，使渠道對(duì)接工作事半功倍客戶經(jīng)營(yíng)服務(wù)模式創(chuàng)新：延伸公司服務(wù)平臺(tái)，亮響“愛(ài)家使者”品牌在開(kāi)展常態(tài)服務(wù)的同時(shí)，嫁接專題服務(wù)、電子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)，結(jié)合各渠道差異化服務(wù)體系整合服務(wù)功能服務(wù)小組：打造續(xù)期團(tuán)隊(duì)“高科技陸戰(zhàn)隊(duì)”，為渠道產(chǎn)說(shuō)會(huì)提供技術(shù)支持，效果初見(jiàn)成效電話營(yíng)銷服務(wù)組、保單檢視服務(wù)組、理財(cái)規(guī)劃建議服務(wù)組、客戶服務(wù)策劃推動(dòng)組（行銷資料/軟件開(kāi)發(fā)）

保險(xiǎn)論壇（）專業(yè)鋤運(yùn)作堪制勝——渠道經(jīng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)門艱紅經(jīng)決營(yíng)思嗓路與住舉措渠道階特色羨：全部烘為中棋小股柿份制籠商業(yè)令銀行眉，個(gè)晝金業(yè)嗎務(wù)多業(yè)數(shù)正滿處于搞改革許初期蒸，保嬌險(xiǎn)業(yè)摘?jiǎng)?wù)規(guī)盤模小廉，保賠險(xiǎn)理檔念較概弱，嚇理財(cái)宋經(jīng)理碌營(yíng)銷儲(chǔ)意識(shí)沾與營(yíng)亭銷能膚力欠訓(xùn)佳，隨急需腰專業(yè)述合作山伙伴斧幫助鮮提升甲；經(jīng)營(yíng)務(wù)對(duì)策充：專業(yè)寬化運(yùn)藝作FI泄C項(xiàng)目拌：針對(duì)丑不同抄渠道逗特點(diǎn)歉周密你企劃有，專括業(yè)亮蕩相渠宿道，亞迅速護(hù)立項(xiàng)役對(duì)接衣，以肉專業(yè)踏的對(duì)奧接行舊事歷貧推動(dòng)徹項(xiàng)目晃進(jìn)展揉，獲納得渠截道高籍度認(rèn)潔可與輕支持嶄；專業(yè)踐化渠屠道培鵝訓(xùn)：邀請(qǐng)襖總公艇司金伴牌講斜師、定外請(qǐng)且專業(yè)稍講師塘、成陵立銀摩保兼徹職講掠師團(tuán)舌，服惰務(wù)不小同層招次的搶渠道沉及網(wǎng)創(chuàng)點(diǎn)培法訓(xùn)，遲提高浴銀行稅營(yíng)銷困力專業(yè)己化人災(zāi)才對(duì)畜接：選擇摟大于麥培養(yǎng)——嚴(yán)格盈的引區(qū)才招啄聘機(jī)悼制，藍(lán)銀保偷精英戰(zhàn)、MD赤RT人才易對(duì)接膽，嚴(yán)躺格考季核、際淘汰疑；產(chǎn)品因?qū)俞槪阂愿吣竷r(jià)值亞產(chǎn)品壞為核佳心，嶺不放黎棄規(guī)技模地錄位，眾為合尚作伙露伴完討成中圾收業(yè)駝務(wù)指趟標(biāo)，景提升曠渠道話信心助；保險(xiǎn)奧論壇爆（w桿ww個(gè).b丑ao浪xi填an啟lu逝nt源an利.c渴om丟）產(chǎn)說(shuō)會(huì)模式可操作標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制專業(yè)例運(yùn)作接制勝——客戶勺經(jīng)營(yíng)開(kāi)門囑紅經(jīng)止?fàn)I思氧路與獸舉措產(chǎn)說(shuō)飼會(huì)運(yùn)納作：數(shù)量乓標(biāo)準(zhǔn)倒：各輪團(tuán)隊(duì)奴每周扒至少帥召開(kāi)組一場(chǎng)流程究標(biāo)準(zhǔn)闖：會(huì)前倡企劃——上報(bào)炸需求乳、確腥定主邀題、甘產(chǎn)品低、目狠標(biāo)客林戶、鵲流程心細(xì)節(jié)膜、講而師邀廉請(qǐng)、壇為理況財(cái)經(jīng)乏理提弄供客蜘戶邀喬約話握術(shù)培商訓(xùn)；會(huì)后態(tài)追蹤——追蹤恐服務(wù)中，簽頸單，解建立務(wù)產(chǎn)說(shuō)瘡會(huì)檔悶案（玻客戶柔追蹤資信息墊表、臉效果壟評(píng)估悅總結(jié)景報(bào)告唐、照蹄片視心頻資截料）異，豐閉富案及例及絹標(biāo)準(zhǔn)紙化產(chǎn)擁說(shuō)會(huì)因操作秋模式保險(xiǎn)播論壇例（w旅ww細(xì).b紗ao珠xi肝an肌lu灘nt伐an蹦.c墻om奧）專業(yè)新運(yùn)作蹄制勝——客戶部經(jīng)營(yíng)開(kāi)門勸紅經(jīng)惰營(yíng)思掘路與掙舉措愛(ài)家糖使者晶服務(wù)土：服務(wù)罩理念幟：專業(yè)謀化、索規(guī)范殿化、懸流程欠化服務(wù)妖訴求域：服務(wù)漂經(jīng)營(yíng)譜標(biāo)準(zhǔn)胳化流蠟程：將銀消保續(xù)員收工態(tài)作流售程標(biāo)腹準(zhǔn)化哈與客稱戶二件次開(kāi)院發(fā)標(biāo)征準(zhǔn)化泡流程扯相結(jié)戀合，燈圍繞般目標(biāo)栽客戶牧群實(shí)芽施系替統(tǒng)化稻的收公費(fèi)、番服務(wù)著與銷服售，航實(shí)現(xiàn)嚇收費(fèi)導(dǎo)、服畏務(wù)、秀增值釘有序準(zhǔn)結(jié)合昌的標(biāo)噴準(zhǔn)化恢作業(yè)碌流程壯。電話藏覆蓋唐率10筍0%客戶向服務(wù)醬滿意膚度訴撫求10槐0%統(tǒng)一跨形象統(tǒng)一他語(yǔ)言統(tǒng)一依流程統(tǒng)一陡管理茅工具統(tǒng)一吳服務(wù)脈工具保險(xiǎn)瞇論壇隱（w暫ww彼.b擦ao聲xi霞an蚊lu分nt判an篩.c陡om夫）專業(yè)籍運(yùn)作碼制勝——團(tuán)隊(duì)臺(tái)經(jīng)營(yíng)開(kāi)門芽紅經(jīng)搭營(yíng)思膽路與遲舉措會(huì)議蟻管理——夕會(huì)背大講斥堂：以會(huì)毀代訓(xùn)嘩，一蟻季度初利用飲每周先一、嫌三、歇五夕啊會(huì)時(shí)筑間，遣舉行旱全員鉤大輪駕訓(xùn)，館為員爛工提將供塑進(jìn)型、崖產(chǎn)品惕、商欺務(wù)溝杏通、緩金融余知識(shí)史等方援面的盒全方扇位技午能培宣訓(xùn)。慮通過(guò)表培訓(xùn)同，團(tuán)局隊(duì)整夏體精索神面雖貌、躁凝聚添力、滾綜合隔素質(zhì)烘、營(yíng)標(biāo)銷技棕能都沾得到辮顯著辨提升案?！喂蛳?huì)盞：夕會(huì)竭大講司堂后揀緊隨數(shù)各團(tuán)溪隊(duì)二宇次夕森會(huì)，毫將課志上所枝學(xué)投君入演押練、腫研討重，鞏也固技婦能。目標(biāo)篇管理臟：月目蛇標(biāo)分厭解到如個(gè)人鄙、網(wǎng)寫(xiě)點(diǎn)，勝開(kāi)展躍周經(jīng)巾營(yíng)、卸日追裕蹤，景督導(dǎo)雷目標(biāo)撲達(dá)成考勤鏡管理叉：出臺(tái)繼夕會(huì)衛(wèi)考勤數(shù)制度演，嚴(yán)秒格考仗勤，測(cè)嚴(yán)格頸管理保險(xiǎn)杏論壇切（w漁ww喜.b攤ao軍xi火an驢lu鋪nt頭an類.c蕩om孝）團(tuán)隊(duì)掌精神園制勝開(kāi)門琴紅經(jīng)樓營(yíng)思燭路與令舉措開(kāi)門廳紅全府國(guó)戰(zhàn)蒼況如息火如餡荼，運(yùn)每一縱天對(duì)載XX卡都是歉挑戰(zhàn)新渠倍道對(duì)歐接與胃業(yè)務(wù)扔沖刺簽同步棉進(jìn)行辣，時(shí)呆間緊謊迫，少平臺(tái)浪尚未臥爆發(fā)團(tuán)隊(duì)潑轉(zhuǎn)型藥、人套才引毅進(jìn)與促培養(yǎng)況同步記進(jìn)行修，在代實(shí)戰(zhàn)刊中演籮練……XX森沒(méi)有害動(dòng)搖針！X牌X依奇然堅(jiān)寸定！因?yàn)槿滔嘈抛瘢逸x們從尋未畏編懼過(guò)味目標(biāo)艷！因?yàn)橄尴嘈胖?jǐn)，我裁們從熱未畏控懼過(guò)聽(tīng)挑戰(zhàn)電！開(kāi)門擋紅精圾神：高點(diǎn)歸起步惹，刷跳新紀(jì)瘡錄，勺相信——就一勵(lì)定會(huì)英有奇南跡！保險(xiǎn)雹論壇班（w誰(shuí)ww互.b輕ao岔xi蜻an墾lu乓nt生an污.c達(dá)om件）文化鉛建設(shè)家制勝開(kāi)門莊紅經(jīng)稍營(yíng)思陡路與導(dǎo)舉措XX煙銀保喚業(yè)務(wù)獎(jiǎng)管理蒙二部恐團(tuán)隊(duì)畏文化顏：講信味用——言必衣行，棒行必圾果，眠不達(dá)松目標(biāo)株誓不桃罷休價(jià)！講榮閃譽(yù)——捍衛(wèi)命XX摔長(zhǎng)子飽榮譽(yù)店，捍拍衛(wèi)個(gè)昨人榮五譽(yù)！講責(zé)此任——沒(méi)有賠任何鹽借口售，達(dá)絮成目備標(biāo)是列每個(gè)副人的扎天職畝！講目案標(biāo)——鎖定罰目標(biāo)翻，堅(jiān)漲定執(zhí)蹤蝶行FI押C全國(guó)鼻第一臉，個(gè)距人月跪收入攏過(guò)萬(wàn)禁！保險(xiǎn)尿論壇泡（w微ww蝴.b丘ao車xi惠an暢lu播nt圖an傘.c裁om紗）主要刻內(nèi)容XXFIC開(kāi)門紅戰(zhàn)況XXFIC成長(zhǎng)回顧下階段工作布局開(kāi)門紅經(jīng)營(yíng)思路與舉措保險(xiǎn)猜論壇尊（w或ww歉.b汪ao鉤xi退an封lu屑nt粘an以.c長(zhǎng)om?。?月份深經(jīng)營(yíng)朋目標(biāo)下階墊段工刷作布裕局FI沉C必保30準(zhǔn)0萬(wàn)！禽沖刺50緩0萬(wàn)！規(guī)模刷保費(fèi)恐必保30港00萬(wàn)！批沖刺50灣00萬(wàn)！渠道藏網(wǎng)點(diǎn)幣覆蓋戀率40業(yè)%以上糞！13月繼喜續(xù)率95稍%以上嗽！必毅保全野國(guó)第網(wǎng)一！價(jià)值興產(chǎn)品畫(huà)（含懷幸福暮人生預(yù)）摸資向千孫萬(wàn)平永臺(tái)！月底牲實(shí)現(xiàn)綿陸戰(zhàn)棗隊(duì)15滴0人，黃二炮杏部隊(duì)50人！保險(xiǎn)搬論壇菌（w別ww于.b濤ao壺xi粘an膜lu言nt校an亦.c頁(yè)om宣）3月份衣四件利大事下階襖段工趨作布桐局做好句團(tuán)隊(duì)我經(jīng)營(yíng)抓：堅(jiān)持蓄舉辦地夕會(huì)婆大講莖堂，暫充分甚利用階會(huì)議順平臺(tái)粱，強(qiáng)催化督群導(dǎo)、歲培訓(xùn)職和管淡理動(dòng)丈作；開(kāi)好董產(chǎn)說(shuō)透會(huì)：各團(tuán)選隊(duì)每繁周至廉少一炎次微抵型產(chǎn)食說(shuō)會(huì)滿，堅(jiān)貓持?？畼I(yè)化傾流程辱運(yùn)作航，在伶股份耳渠道舍做出狠模版橫；搞好賢項(xiàng)目籍運(yùn)作沸：圍繞持XX諷特殊泉市場(chǎng)卻條件么下的忽拆遷唯項(xiàng)目鴨，聯(lián)齊動(dòng)銀溝行共絹同運(yùn)櫻作，辮取得加規(guī)模冠突破帳；儲(chǔ)備轟經(jīng)理醫(yī)人計(jì)恥劃：同業(yè)距引進(jìn)睬優(yōu)秀確組訓(xùn)15名，炊月底喬舉辦艦組訓(xùn)剪班一糧期，沉為團(tuán)遲隊(duì)做屋好干櫻部?jī)?chǔ)攜備；保險(xiǎn)襖論壇擊（w汁ww榜.b膚ao下xi雄an穩(wěn)lu綱nt耍an詳.c捆om堅(jiān)）結(jié)束參語(yǔ)20芝13趟年是膨公司往新三嗽年戰(zhàn)華略的臉開(kāi)局國(guó)之年紫，對(duì)叉于X毀X銀字保業(yè)由務(wù)二完部而箱言更鼻是充粗滿機(jī)獨(dú)遇與允挑戰(zhàn)坐的一統(tǒng)年。沃我們孔把20諸13年看輸成是翼：格局蜜之戰(zhàn)——這一動(dòng)年一崗定會(huì)貍不斷歷放大色格局接，領(lǐng)沒(méi)跑系希統(tǒng)，違在X管X市鎮(zhèn)場(chǎng)上獄取得衣一個(gè)媽突破流性的諸進(jìn)展艦；速度弓之戰(zhàn)——抓住刷市場(chǎng)蒼機(jī)遇迷，加販快發(fā)廁展速棚度，待取得勿領(lǐng)先剝優(yōu)勢(shì)掘；信心銅之戰(zhàn)——相信適，就搏一定披會(huì)有鍬奇跡寇！20步13開(kāi)門超紅，呀XX勵(lì)必勝川！保險(xiǎn)徐論壇膏（w胃ww滴.b君ao己xi路an語(yǔ)lu認(rèn)nt飼an蘆.c嗚om涂）謝謝染聆聽(tīng)鏈！保險(xiǎn)松論壇咸（w板ww錄.b猶ao面xi臉an誕lu必nt哪an具.c深om逆）保險(xiǎn)稻禮品停網(wǎng)（ww柴w.沒(méi)ba姓ox拘