..>三一重工公司戰(zhàn)略分析×××大學(xué)戰(zhàn)略管理結(jié)課論文學(xué)生：×××指導(dǎo)教師：×××**：×××專業(yè)：工業(yè)工程×××大學(xué)×××學(xué)院2015年12月三一重工公司戰(zhàn)略分析摘要:三一重工在短短二十年就從一家不知名的民營企業(yè)成長為世界一流企業(yè)，本文主要對三一重工進(jìn)展戰(zhàn)略環(huán)境分析和現(xiàn)有戰(zhàn)略分析并評價，看它對于其他工程機(jī)械企業(yè)有何指導(dǎo)意義。關(guān)鍵字：三一重工戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略分析1三一重工簡介三一重工由三一集團(tuán)成立于1994年，相對同行業(yè)來說比擬年輕，是一家民營企業(yè)，在董事長梁穩(wěn)根的帶著下，三一重工以年均50%以上速度增長，目前已經(jīng)開展為中國前三、全球前十的工程機(jī)械制造商，也是全球最大的混凝土機(jī)械制造商。公司產(chǎn)品包括混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)械、起重機(jī)械、樁工機(jī)械、筑路機(jī)械，其中泵車、拖泵、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)等主導(dǎo)產(chǎn)品已成為中國第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場占有率居國首位，泵車產(chǎn)量居世界首位。"三一〞，即創(chuàng)立一流企業(yè)，造就一流人才，做出一流奉獻(xiàn)，代表著將三一打造成一個世界級品牌的愿景。公司自成立以來，三一一直持有品質(zhì)改變世界的使命，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，在多項(xiàng)技術(shù)領(lǐng)域取得突破，同時注重效勞質(zhì)量，在世界圍建立了一個良好的口碑。2三一重工戰(zhàn)略環(huán)境分析2.1三一重工PEST分析政治和法律因素〔P〕在稅收方面〔如增值稅轉(zhuǎn)型〕，給予工程機(jī)械巨大的優(yōu)惠，有利于工程機(jī)械的開展；2014年3月，中央印發(fā)"國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃〔2014~2022年〕"，提出加強(qiáng)城鎮(zhèn)化，推動中西部城鎮(zhèn)化**開展，有利于擴(kuò)大行業(yè)需；由于工程機(jī)械行業(yè)緩慢開展，國家已明確繼續(xù)推行行業(yè)刺激政策，工程機(jī)械行業(yè)將明顯受益。經(jīng)濟(jì)因素(E)國家經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)平穩(wěn)快速開展，市場競爭機(jī)制將進(jìn)一步完善，為各行各業(yè)提供了有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，預(yù)計(jì)2015年我國工程機(jī)械銷售規(guī)模將到達(dá)9000億元，還具有較大的市場空間；城鎮(zhèn)化的持續(xù)推進(jìn)，目前中國城鎮(zhèn)化水平為45%左右,與興旺國家78%的城鎮(zhèn)化水平相比,還有很大的開展空間，為未來中國工程行業(yè)的開展提供巨大的市場；一帶一路地提出，將大大加強(qiáng)沿線的根底設(shè)施援助建立，而三一業(yè)務(wù)的70%都在一帶一路上，這勢必會給三一重工帶來巨大機(jī)遇；人民幣匯率市場化的趨勢已經(jīng)很明顯，而最近美元升值造成人民幣相對貶值，有利于工程機(jī)械行業(yè)的出口。社會文化因素(S)人們的生活水平不斷提高，也促使國家經(jīng)濟(jì)開展，而國家經(jīng)濟(jì)開展，對機(jī)械產(chǎn)品的需求加大，而收入增加，也更有能力來購置機(jī)械產(chǎn)品，這也是一個機(jī)遇；施工運(yùn)作模式的變化導(dǎo)致營銷模式的變化[1]。現(xiàn)在的工程施工由原來的國有企業(yè)包攬所有建筑任務(wù)到由多渠道、多種類的專業(yè)公司施工的模式轉(zhuǎn)變，這樣的工程運(yùn)作模式，直接導(dǎo)致了市場上客戶的多元化和專業(yè)化，從而影響工程機(jī)械行業(yè)的營銷模式；工程機(jī)械自脫離黃金開展期后，行業(yè)步入調(diào)整期，面對工程機(jī)械行業(yè)嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩與劇烈競爭，工程機(jī)械企業(yè)又該如何開展后市場成為了眾多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。開展工程機(jī)械后市場必須圍繞效勞(維修及保養(yǎng))、配件、租賃、二手機(jī)和再制造這五大局部進(jìn)展。工程機(jī)械行業(yè)在"后市場〞有很大的市場空間，目前從后市場的現(xiàn)狀來看，國市場至少每年的需求量在30個億左右，整機(jī)和配件目前做到的只有6個億，這個差距非常大?，F(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)模式整機(jī)銷售還是占非常大的比重，包括一定的配件，還有些維修效勞、二手機(jī)等，未來它會變得更加均衡，可能銷售占30%，配件效勞占30%，如果只是抱著新設(shè)備銷售，而忽略后市場銷售的話，企業(yè)的市場會越來越小，風(fēng)險會越來越大。技術(shù)因素(T)在科學(xué)技術(shù)快速開展的今天，工程機(jī)械制造已經(jīng)向智能化、專業(yè)化等方向開展。技術(shù)領(lǐng)先成為歐美等興旺國家產(chǎn)品的主要優(yōu)勢，中國企業(yè)雖努力追趕，但由于根底較為薄弱，與國外企業(yè)仍有一定的差距，特別是*些核心零部件仍受到國外企業(yè)的鉗制。三一重工自建立以來，就注重于技術(shù)的研發(fā)以提高產(chǎn)品的核心競爭力，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，打破了中國企業(yè)普遍存在的路徑依賴，即遵從引入-模仿-創(chuàng)新的開展模式，打破了國外的技術(shù)壟斷；同時，三一每年堅(jiān)持不小于銷售額5%的研發(fā)投入，并按照"專業(yè)化布局，一體多地分布〞的思路，在美國喬治亞州、德國北威州、印度馬哈拉斯特拉邦、巴西圣保羅以及中國的、、、**、等地建立起31個研究院、221個產(chǎn)品研究所，依托以PDM系統(tǒng)為核心的研發(fā)信息化集成體系，實(shí)現(xiàn)全球研發(fā)數(shù)據(jù)集中管理、平安共享，支持全球24小時的協(xié)同研發(fā)活動。憑借自主創(chuàng)新，三一在國保持技術(shù)領(lǐng)先地位，同時在*些方面取得了全球領(lǐng)先地位。三一成功研制的66米泵車、72米泵車、86米泵車三次刷新長臂架泵車世界紀(jì)錄，并成功研制出世界第一臺全液壓平地機(jī)、世界第一臺三級配混凝土輸送泵、世界第一臺無泡瀝青砂漿車、亞洲首臺1000噸級全路面起重機(jī)，全球最大3600噸級履帶起重機(jī)，中國首臺混合動力挖掘機(jī)等。2.2五力模型分析現(xiàn)有企業(yè)競爭程度三一重工雖然在國工程機(jī)械方面名列前茅，但行業(yè)競爭劇烈，三一和中聯(lián)重科、*工科技各有所長，并且經(jīng)營圍和容十分相似，同行業(yè)產(chǎn)品差異化很難拉開，顧客的轉(zhuǎn)化本錢低，三一面臨著同行業(yè)競爭對手的劇烈沖擊；同時在國外，面臨著卡特彼勒、小松和沃爾沃的沖擊，而這三家2015年就占了全球33%的市場份額，而三一只占3.9%。在全球50強(qiáng)工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)中，2014年，中國有11家上榜，行業(yè)集中度高，競爭相當(dāng)劇烈。新進(jìn)入企業(yè)的威脅國工程機(jī)械格局已經(jīng)形成，目前已形成三一與中聯(lián)重科和*工科技三巨頭為主，其余較有實(shí)力的公司如山河智能、柳工為輔的格局，但由于中國中西部城市化的開展、國家基建開展仍有較大的市場空間，這將會吸引一局部新競爭者參加，對現(xiàn)有行業(yè)造成威脅但威脅相對較小。工程機(jī)械行業(yè)具有典型的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，新進(jìn)入者由于渠道和市場剩余空間的限制，必須以小規(guī)模生產(chǎn)而造成本錢方面的劣勢，而低利潤又反過來影響新進(jìn)入者擴(kuò)大規(guī)模，形成一個正反應(yīng)，難以造成實(shí)質(zhì)性威脅；三一等企業(yè)具備先行優(yōu)勢，占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，具有一定的知名度，并在技術(shù)領(lǐng)域上擁有專利和關(guān)鍵技術(shù)，行業(yè)壁壘很高；工程機(jī)械的顧客都是較專業(yè)的企業(yè)或單位，往往趨向于理性購置，對于質(zhì)量和品牌偏好大，忠誠度高。替代品的威脅工程機(jī)械產(chǎn)品是工程建立必備設(shè)備，替代品依賴于生產(chǎn)條件和生產(chǎn)模式的改變，但由于現(xiàn)有的工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)開展的較為成熟，使得現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)、效率高、實(shí)用、價格也低，新的替代品很難形成有效的威脅。購置方的議價能力工程機(jī)械特點(diǎn)是數(shù)量少，顧客都是小批量采購，用戶集中，購置者的議價能力影響較大。顧客的議價能力受以下因素影響：A.市場供求情況。拖泵、壓路機(jī)產(chǎn)品供大于求，顧客議價能力高。三一的強(qiáng)項(xiàng)泵車供求相對平衡，但增長速度較快，顧客議價能力弱；B.由于顧客很專業(yè)，對產(chǎn)品了解較多，信息相對較為對稱，顧客的議價能力較強(qiáng)；C.行業(yè)競爭力的影響。在泵車、混凝土機(jī)械方面處于寡頭競爭階段，顧客的議價能力弱。供給商的議價能力工程機(jī)械原材料同質(zhì)化明顯，企業(yè)轉(zhuǎn)換本錢較小，對供給商的依賴不大，尤其是三一這樣的龍頭企業(yè)，原材料需求很大，對供給商來說是重要客戶，處于強(qiáng)勢地位，議價能力強(qiáng)。2.3Swot分析SWOT分析法是用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、時機(jī)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來的一種科學(xué)的分析方法。優(yōu)勢〔strengths〕A.研發(fā)與技術(shù)優(yōu)勢。三一重工注重自主創(chuàng)新，在國處于領(lǐng)先水平，能夠加大產(chǎn)品差異化和品質(zhì)差異化。B.效勞優(yōu)勢技術(shù)和效勞是三一重工最注重的兩個因素，這也是它一路上高歌猛進(jìn)在國以及國外取得競爭優(yōu)勢的原因。三一的效勞分為三個第一[2]：第一個采用"24小時完工制〞，目前，我國國制造企業(yè)的效勞承諾一般是48小時解決問題，三一重工首次提出了24小時完工制，并將其作為考核效勞工程師最直接、量化的標(biāo)準(zhǔn)。第一個在工程機(jī)械行業(yè)采用6s理念。6S中心作為三一在業(yè)率先引入的全新平臺，集整車銷售、零配件供給、售后效勞、信息反應(yīng)、產(chǎn)品展示、專業(yè)培訓(xùn)六位一體，在區(qū)域發(fā)揮了強(qiáng)大的營銷和效勞功能。第一個建立企業(yè)控制中心〔ECC〕，采用人工智能GPS／GIS遙感技術(shù)及流媒體等最新技術(shù)，創(chuàng)新性地實(shí)現(xiàn)了"**和，一二三線協(xié)同〞的效勞模式，改變了以往只能求助一線工程師的傳統(tǒng)模式。C.品牌優(yōu)勢三一重工在行業(yè)具有很大的知名度，由于重工企業(yè)的效勞對象是比擬專業(yè)的資金型密集型企業(yè)，他們選擇公司時更加注重企業(yè)的形象和效率，三一是一個很好的選擇。三一重工通過三一這個品牌，可以迅速獲得市場的認(rèn)同，加快市場推廣的步伐，同時也為公司的新產(chǎn)品的推廣和占有市場奠定根底。劣勢(Weaknesses)A.三一的資產(chǎn)負(fù)債率常年居高不下。三一重工在最近五年，資產(chǎn)負(fù)債率一直處于60%以上，具有較大的財(cái)務(wù)風(fēng)險，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)惡化，不利于三一重工的品牌形象。B.成立時間較短，根底相對薄弱。由于國外企業(yè)經(jīng)過上百年的開展，其擁有的根底設(shè)施、管理模式、關(guān)鍵技術(shù)(尤其是一些核心零部件)等是三一重工短時間很難超越的，這使得三一重工面對國外競爭對手時無法建立技術(shù)上的優(yōu)勢，還受到國外領(lǐng)軍企業(yè)的鉗制。時機(jī)〔Opportunities〕A.全球經(jīng)濟(jì)恢復(fù)性增長，特別是印度、巴西等國的經(jīng)濟(jì)快速開展將直接擴(kuò)大公司的產(chǎn)品在海外的銷售。B.中國與海外的合作逐年加強(qiáng)。有利于引進(jìn)先進(jìn)的管理和技術(shù)經(jīng)歷，同時在幫助其他開展中國家進(jìn)展根底設(shè)施建立時增加工程機(jī)械設(shè)備的出口，有利于拓展海外業(yè)務(wù)，占據(jù)市場先機(jī)。C.一帶一路的提出也是一個時機(jī)。"一帶一路〞所輻射圍涵蓋東亞、南亞、中亞、西亞、北非和歐洲,總?cè)丝跀?shù)量達(dá)44億,經(jīng)濟(jì)總量占全球的三分之一。在APEC會議和"一帶一路〞規(guī)劃的雙重推動下,亞太區(qū)域根底設(shè)施投資將迎來新一輪增長,而工程機(jī)械企業(yè)隨之迎來拓展海外市場的重大戰(zhàn)略機(jī)遇。D.我國城鎮(zhèn)化繼續(xù)推進(jìn)，帶動行業(yè)需求。E．行業(yè)后市場前景廣闊，很有開展?jié)摿?。威脅(Threats)A.同行業(yè)的競爭加劇。在國，中聯(lián)重科和三一重工業(yè)務(wù)圍相近，中聯(lián)重科隨著一系列改革，與三一重工的差距逐步拉近，甚至有趕超的趨勢，同時，還面臨著*工、柳工、山河智能等企業(yè)的威脅；在海外，面臨著國外巨頭的威脅，三一重工與國外巨頭，如卡特彼勒、小松、沃爾沃有著一定的差距，在國可以利用外鄉(xiāng)優(yōu)勢，在國外優(yōu)勢不明顯。B.互聯(lián)網(wǎng)對工程行業(yè)的沖擊?；ヂ?lián)網(wǎng)野蠻地侵入了一個個傳統(tǒng)領(lǐng)域，這對傳統(tǒng)行業(yè)是一個挑戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)改變行業(yè)原有的價值鏈形態(tài)、營銷模式等，中國的工程機(jī)械行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合落后于國外企業(yè)，對互聯(lián)網(wǎng)的理解和利用不夠，面臨著新觀念和模式的威脅。下列圖為SWOT矩陣：外部因素內(nèi)部因素外部因素內(nèi)部因素時機(jī)〔O〕全球經(jīng)濟(jì)恢復(fù)性增長中國與海外合作加強(qiáng)"一帶一路〞的提出城鎮(zhèn)化繼續(xù)推進(jìn)行業(yè)后市場前景廣闊威脅〔T〕同行業(yè)競爭加劇互聯(lián)網(wǎng)的沖擊優(yōu)勢〔S〕研發(fā)和技術(shù)優(yōu)勢效勞優(yōu)勢品牌優(yōu)勢S+O加快國際化戰(zhàn)略的實(shí)施，搶占市場先機(jī)加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)，建立嚴(yán)密的質(zhì)保體系繼續(xù)塑造品牌形象，適時進(jìn)展行業(yè)整合，進(jìn)展戰(zhàn)略并購或戰(zhàn)略聯(lián)盟加強(qiáng)對后市場的重視S+T迅速擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提高核心競爭力通過外包或自主研發(fā)互聯(lián)網(wǎng)平臺，將互聯(lián)網(wǎng)與公司的生產(chǎn)與銷售等嚴(yán)密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)工程機(jī)械互聯(lián)網(wǎng)+強(qiáng)化優(yōu)勢，使其變得不可模仿或很難模仿劣勢〔W〕負(fù)債率居高不下〔開展速度過快〕成立時間短，根底比擬薄弱W+O在開展的同時要適時調(diào)整資產(chǎn)構(gòu)造，減少應(yīng)收賬款所占比重，加快資金回流通過聯(lián)盟和并購來引入先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)歷后市場有較大利潤空間，將后市場提至戰(zhàn)略層面W+T加強(qiáng)對互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的重視，學(xué)習(xí)國外的經(jīng)歷，在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)彎道超車通過戰(zhàn)略聯(lián)盟取長補(bǔ)短加強(qiáng)公司的根底建立，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)歷，引入優(yōu)秀人才，完善組織構(gòu)造加強(qiáng)本錢管理，對企業(yè)進(jìn)展流程優(yōu)化，過程再造，以減少本錢，提高效率SWOT矩陣3三一重工現(xiàn)有戰(zhàn)略分析3.1本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略三一對國實(shí)行差異化戰(zhàn)略。因?yàn)閲袌龈偁巹×遥袌鎏幱陲柡蜖顟B(tài)，產(chǎn)品的價格競爭相當(dāng)殘酷，而三一在本錢方面和國主要競爭對手拉不開差距，甚至略有不如，所以不適宜在國實(shí)行本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略。三一重工與國企業(yè)的優(yōu)勢在于其產(chǎn)品和效勞方面的優(yōu)勢，三一重工研發(fā)實(shí)力和專利數(shù)目在國居于最高水平，并在多項(xiàng)領(lǐng)域比肩世界，有利于打造技術(shù)壁壘高、不易模仿的產(chǎn)品；在效勞方面，三一重工更是優(yōu)勢明顯，第一個采用"24小時完工制〞，第一個在工程機(jī)械行業(yè)采用6s理念，第一個建立企業(yè)控制中心〔ECC〕，優(yōu)質(zhì)的效勞貫穿于售前、售中與售后。三一重工對國外企業(yè)采取總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略。由于中國的勞動力本錢低，且在國可以利用公司完善的直銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展直銷，比國外企業(yè)分銷、代理比起來，本錢更低；在海外，三一重工由于產(chǎn)品廉價，且技術(shù)上相差不大，使得三一重工的產(chǎn)品在非洲、印度、巴西、中東等國家地區(qū)大受歡送，同時，在興旺國家則往往利用三一事件營銷和*些技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品翻開局面，然后在以更廉價價格占領(lǐng)市場如三一重工62米泵車緊急馳援福島核電站，為三一重工的產(chǎn)品贏得了日本市場的信賴，從而為其他產(chǎn)品擴(kuò)大銷路，如油煙鏟機(jī)在日本的逆襲。3.2并購和雙品牌戰(zhàn)略三一并購最成功的一次就是2012年收購世界第一的混凝土行業(yè)巨頭——德國的普斯邁斯特100%的股份，從而使三一一舉成為世界排名第一的混凝土企業(yè)，大大加快了三一的國際化進(jìn)程[3]。三一收購德國大象實(shí)現(xiàn)了以下好處：A.可以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)。普斯邁斯特?fù)碛兄夹g(shù)先進(jìn)、經(jīng)歷頗豐的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在尖端技術(shù)上占據(jù)優(yōu)勢，而三一研發(fā)人員一萬來人，在數(shù)量上占據(jù)優(yōu)勢，可以在大型工程研發(fā)中占得先機(jī)，二者聯(lián)合，可以提高研發(fā)的效率和質(zhì)量。比方，三一和普斯邁斯特攻破七個技術(shù)難關(guān)建造世界第一高樓——迪拜塔。B.降低生產(chǎn)本錢。三一收購普斯邁斯特后，實(shí)力更強(qiáng)勁，對產(chǎn)品質(zhì)量是一個大的提升，在采購和銷售方面議價能力增強(qiáng)；根據(jù)協(xié)議，普斯邁斯特會將一些產(chǎn)品移到中國生產(chǎn)，增大規(guī)模效應(yīng)。C.三一獲得了普斯邁斯特全球化的銷售系統(tǒng)，忠實(shí)的顧客群體以及健全的效勞網(wǎng)絡(luò)。三一重工實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略，"三一〞主導(dǎo)國市場，國際市場則以普斯邁斯特為主，同時，不斷擴(kuò)大普斯邁斯特的產(chǎn)品線。也就是說，普斯邁斯特保持經(jīng)營上的獨(dú)立性。實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略可以發(fā)揮兩個品牌的優(yōu)勢，在海外，普斯邁斯特的品牌形象優(yōu)于三一重工，有利于三一海外業(yè)務(wù)的開展；保持經(jīng)營上的獨(dú)立性包括人事、組織構(gòu)造等方面，可以充分發(fā)揮外鄉(xiāng)化優(yōu)勢以及先進(jìn)的管理經(jīng)歷，同時也防止引起當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)自身的反感和抵觸情緒，更大限度的發(fā)揮其優(yōu)勢。3.3國際化化戰(zhàn)略工程機(jī)械行業(yè)需求急劇增長,國市場終究會趨于飽和,并逐步演變?yōu)榫徛鲩L態(tài)勢。但海外新興市場潛力巨大,以三一為代表的一批工程機(jī)械制造商意識到事業(yè)要永續(xù)經(jīng)營,國際化必須取得成功。2011年三一集團(tuán)提出國際化是三一事業(yè)的第三次創(chuàng)業(yè),也是三一人的前途所在。三一的國際化進(jìn)程分為三個階段[4]：2002年~2006年單純的產(chǎn)品出口階段，從2002年首次出口4臺平地機(jī)到印度和摩洛哥開場,三一開場大舉進(jìn)入國際市場,在海外建立了數(shù)十家銷售子公司,產(chǎn)品批量出口到110多個國家和地區(qū)，在這階段，三一不再滿足于產(chǎn)品價格的低廉，更加重視產(chǎn)品的研發(fā)以與國外制造企業(yè)競爭，并且，三一逐步完善海外的營銷效勞體系，三一重工商標(biāo)注冊也迎來頂峰；2006~2009年，海外直接投資階段，2006年11月23日，三一重工與印度馬哈拉斯特拉邦政府簽訂了三一重工浦那投資協(xié)議，按照協(xié)議，三一重工在該地投資6000萬美元建立工程機(jī)械制造基地，之后三一先后投資美國、德國等地建立科研生產(chǎn)基地。與此同時，三一在科研上大力投入，研發(fā)人員突破10000人，不計(jì)本錢的加強(qiáng)員工培訓(xùn)，增加人才儲藏；2009年至今，外鄉(xiāng)化生產(chǎn)階段，三一重工的海外分公司開場投產(chǎn)，科技、產(chǎn)品、效勞組成的鏈條使得三一重工初步實(shí)現(xiàn)了外鄉(xiāng)化，采取的措施有進(jìn)展海外并購、開展戰(zhàn)略合作伙伴、建立國際經(jīng)營方案總部等，三一正式進(jìn)入跨國經(jīng)營階段。三一國際化戰(zhàn)略成效顯著，2015年上半年，三一海外銷售額所占比例到達(dá)了35%，實(shí)現(xiàn)