三菱汽車市場(chǎng)推廣及廣告宣傳提案常州金菱汽車銷售服務(wù)有限公司2009年10月提案概述

根據(jù)常州汽車市場(chǎng)的基本情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向和營(yíng)銷策略，同時(shí)結(jié)合我公司所具有的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與媒體資源優(yōu)勢(shì)，我們經(jīng)過(guò)初步市調(diào)分析后，提出三菱汽車市場(chǎng)規(guī)劃設(shè)想和廣告宣傳內(nèi)容實(shí)施方案，在保證廣告宣傳的持續(xù)性和統(tǒng)一性的同時(shí)，力求廣告的針對(duì)性和傳播的有效性。本提案給出了我們對(duì)三菱汽車的市場(chǎng)定位和消費(fèi)訴求，配合各種廣宣活動(dòng)的支持，使消費(fèi)者對(duì)三菱越野車和其它品牌越野車競(jìng)速一致的品牌認(rèn)知，拉動(dòng)目標(biāo)客戶的消費(fèi)需求。2009年上半年汽車市場(chǎng)回顧據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，受原材料價(jià)格上漲、油價(jià)上漲以及雪災(zāi)、震災(zāi)等因素影響，2009年上半年進(jìn)口汽車產(chǎn)銷分別為519.96萬(wàn)輛和518.22萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)16.71%和18.52%，低于2008年同期22%以上的增長(zhǎng)速度。隨著鋼材等原材料價(jià)格的繼續(xù)走高，國(guó)Ⅲ排放法規(guī)的全面實(shí)施，油價(jià)上漲加大用車的使用成本以及其他不確定因素，下半年國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)發(fā)展總體形勢(shì)將會(huì)較為嚴(yán)峻，預(yù)計(jì)下半年汽車產(chǎn)銷總量可能會(huì)與上半年持平或略低，現(xiàn)初步估計(jì)下半年銷量為517.5萬(wàn)輛，略低于上半年，全年預(yù)計(jì)總銷量為1035.7萬(wàn)輛。

2008年上半年汽車市場(chǎng)回顧2008年乘用車價(jià)格繼續(xù)下降4.8%，08年上半年降幅比2007年要低，在涉及汽車產(chǎn)業(yè)的煤、電、油、鋼材、橡膠、玻璃、塑料產(chǎn)品等競(jìng)相漲價(jià)，以及受國(guó)際鐵礦石價(jià)格上漲影響，國(guó)內(nèi)鋼材出廠價(jià)大幅上漲。再加上信貸收縮、利息上升等因素，國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)成本大幅提升的情況下，車價(jià)繼續(xù)走低，大大提高了消費(fèi)者的購(gòu)買力。2001年-2008上半年乘用車價(jià)格走勢(shì)

2008年上半年汽車市場(chǎng)回顧2008年上半年汽車主力車型月度產(chǎn)銷走勢(shì)

：2008年消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)展望通過(guò)以上數(shù)據(jù)我們可以得出結(jié)論：在私人個(gè)性需求已成為市場(chǎng)需求主體的條件下，轎車消費(fèi)結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步優(yōu)化，市場(chǎng)進(jìn)入分眾營(yíng)銷時(shí)期。消費(fèi)者購(gòu)車更趨于理性化。汽車消費(fèi)中更注重品牌、外觀與服務(wù)。汽車消費(fèi)趨向個(gè)性化。影響2008汽車市場(chǎng)主要因素關(guān)系政策價(jià)格產(chǎn)品服務(wù)品牌市場(chǎng)2008年汽車市場(chǎng)價(jià)格主導(dǎo)因素分析價(jià)格總體呈走低趨勢(shì)。新車將會(huì)以較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，從而迫使同級(jí)別老車型降價(jià)，性價(jià)比提高。價(jià)格戰(zhàn)已不是廠商及商家主要促銷手段。消費(fèi)者購(gòu)車，將脫離價(jià)格主導(dǎo)的盲從階段，轉(zhuǎn)而追求性能與價(jià)格的最佳匹配，以車的品牌取向體現(xiàn)車主的品位與個(gè)性。2008年汽車市場(chǎng)價(jià)格主導(dǎo)因素分析隨著關(guān)稅的降低和配額的取消，進(jìn)口車的價(jià)格將進(jìn)一步降低，從而拉動(dòng)國(guó)內(nèi)中高檔汽車的降價(jià)，但對(duì)國(guó)內(nèi)總體車價(jià)水平的影響不會(huì)很大。隨關(guān)鍵件配額的取消和零部件進(jìn)口價(jià)格的降低，進(jìn)口件裝機(jī)的小轎車價(jià)格會(huì)進(jìn)一步降低。2008年汽車市場(chǎng)服務(wù)主導(dǎo)因素分析汽車廠商將更加注重塑造產(chǎn)品與服務(wù)的雙重品牌，提升品牌價(jià)值。消費(fèi)者購(gòu)買需求將不再是單純的產(chǎn)品，而是售前、售后的產(chǎn)品服務(wù)與產(chǎn)品的集合，真正實(shí)現(xiàn)“四位一體”。服務(wù)的概念，將不單純是為已購(gòu)買產(chǎn)品的人群服務(wù)，而是在鞏固核心消費(fèi)者的同時(shí)延伸于整個(gè)消費(fèi)群體，引導(dǎo)消費(fèi)、改變消費(fèi)觀念及二次購(gòu)買。將有更多廠商與經(jīng)銷商對(duì)車主組織俱樂部式活動(dòng)，同時(shí)其內(nèi)容和形式也將更多樣化。2009年汽車政策主導(dǎo)汽車市場(chǎng)因素分析除了汽車產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等因素外，汽車政策是最可能引起市場(chǎng)震動(dòng)的因素。整體看來(lái)，隨著汽車市場(chǎng)的發(fā)展，汽車政策將會(huì)越來(lái)越有利與汽車消費(fèi)，從而推動(dòng)汽車市場(chǎng)的發(fā)展。展望2009年車市，汽車消費(fèi)政策是成敗關(guān)鍵9月20日，青年蓮花RCR正式殺入甘肅市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)前期預(yù)熱推廣，市場(chǎng)反應(yīng)如何……2009年，蓮花RCR的市場(chǎng)前景將如何……下一步市場(chǎng)推廣將如何進(jìn)行……

青年蓮花汽車——蓮花RCR青年蓮花汽車——

蓮花RCR市場(chǎng)主導(dǎo)因素綜合分析由蓮花工程歷時(shí)3年精心打造的一款世界級(jí)轎跑車——蓮花競(jìng)速RCR

SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（Strength）

蓮花RCR競(jìng)速類比國(guó)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，價(jià)格較低，具有出色的性價(jià)比。蓮花RCR出自英國(guó)蓮花汽車工業(yè)，在國(guó)內(nèi)具有絕對(duì)技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。作為輻射西北的重鎮(zhèn)——蘭州具有先天的優(yōu)勢(shì)和影響力。華迪公司經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，已擁有自己成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，銷售經(jīng)驗(yàn)豐富。蓮花品牌在國(guó)際具有一定知名度，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)“蓮花”品牌具有相當(dāng)知曉率。

SWOT分析

不足（Weakness）

產(chǎn)品：國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)蓮花產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性和技術(shù)含量，認(rèn)知普遍不足，有待提高；服務(wù)：雖然華迪公司已有銷售、維修網(wǎng)絡(luò)，但與蓮花品牌要求的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要與之有個(gè)適應(yīng)、磨合的過(guò)程；品牌：英國(guó)蓮花在全球雖已有一定影響力，但在中國(guó)尤其是內(nèi)地的品牌號(hào)召力仍弱于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

SWOT分析

機(jī)遇（Opportunity）

個(gè)人、家庭購(gòu)買轎車比例不斷上升和國(guó)民收入與生活水平的提高，為中高檔轎車尤其是個(gè)性化產(chǎn)品提供了廣闊的市場(chǎng)空間和容量，更給蓮花以用武之地；競(jìng)速秉承了蓮花跑車的設(shè)計(jì)精髓和優(yōu)異性能，正是國(guó)人所追求的高性價(jià)比產(chǎn)品，容易打動(dòng)消費(fèi)者，引發(fā)購(gòu)買欲望；青年汽車作為汽車工業(yè)的新生代表，將成為國(guó)內(nèi)轎跑市場(chǎng)的名片與窗口，具有無(wú)限廣闊的市場(chǎng)前景。

SWOT分析

挑戰(zhàn)（Threat）

傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)品牌在市場(chǎng)中開拓多年，不僅在品牌形象上占有優(yōu)勢(shì)，而且在產(chǎn)品鏈與服務(wù)上深入人心；汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，蓮花品牌進(jìn)入中國(guó)汽車市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，產(chǎn)品的接受程度相對(duì)不高。外界及部分媒體仍對(duì)青年蓮花的生產(chǎn)能力、流水線調(diào)試、配件供應(yīng)、銷售維修網(wǎng)絡(luò)的建立等產(chǎn)品以外因素持有懷疑。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同類車型與RCR在車型或價(jià)格處于同一檔次的車型：

?？怂埂⑺加蚝婉R自達(dá)3

市場(chǎng)定位

What’s……Rcr

英國(guó)蓮花推出的首款轎跑車價(jià)格區(qū)間從12.98萬(wàn)至14.48萬(wàn)元。

1.6升手動(dòng)檔1.6升自動(dòng)檔技術(shù)參數(shù)排量1.6L功率82-112kw扭矩149N.m極速190-210

市場(chǎng)定位

That’sRcr

……外形——流線型的車身，充滿了運(yùn)動(dòng)感，給全車帶來(lái)一股貴氣，完全迎合目標(biāo)受眾的審美；1.6L、82-112kw的動(dòng)力使RCR動(dòng)力十足；豐富的配置和舒適的駕乘感毫不遜于國(guó)內(nèi)任何一款同級(jí)跑車；12.98萬(wàn)至14.48的價(jià)格，使其具有同級(jí)別中最高性價(jià)比。

市場(chǎng)定位

RcrFor……姓名：時(shí)尚先鋒年齡：25-38歲性別：男家庭狀況：三口之家職業(yè)情況：中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者時(shí)尚行業(yè)的成功者自我推薦：有強(qiáng)烈的事業(yè)心和創(chuàng)業(yè)激情；有一定資本積累；注重時(shí)尚，生活張揚(yáng)，充滿激情；具有強(qiáng)烈的家庭責(zé)任感，處于事業(yè)上升期。

公關(guān)策略

整體策略整個(gè)公關(guān)策略以包含產(chǎn)品（特性）訴求的情感訴求為中心，以情動(dòng)人，表現(xiàn)“英國(guó)蓮花”這一世界品牌——富有激情的品牌精神，建立蓮花為創(chuàng)業(yè)者助力的品牌形象。訴求對(duì)象中強(qiáng)調(diào)對(duì)車主空間（影響車主購(gòu)買傾向與選擇）即后排乘客的影響。通過(guò)立體的媒體投放和形式生動(dòng)的公關(guān)活動(dòng)，傳遞有效信息、提升在目標(biāo)受眾中的認(rèn)知度，建立蓮花品牌在終端消費(fèi)者心目中的獨(dú)特性和親和力。

公關(guān)策略

活動(dòng)設(shè)計(jì)公關(guān)活動(dòng)的設(shè)計(jì)中強(qiáng)調(diào)蓮花轎跑時(shí)尚前衛(wèi)的主題。公關(guān)活動(dòng)的形式中要體現(xiàn)出蓮花競(jìng)速給購(gòu)買者帶來(lái)的拉風(fēng)享受和人文關(guān)懷，表現(xiàn)出蓮花競(jìng)速工作生活兩不誤的產(chǎn)品特性。公關(guān)活動(dòng)中要強(qiáng)化蓮花RCR是“品位之車、時(shí)尚之車、前衛(wèi)之車、生活之車”這一品牌概念。針對(duì)目標(biāo)群體，以時(shí)尚從業(yè)者及其家庭為主體，進(jìn)行充滿生活情趣、人文關(guān)懷的蓮花巡回展示與試車活動(dòng)。巡回展示：以展示會(huì)的形式，在目標(biāo)群體活動(dòng)區(qū)域進(jìn)行。試車地點(diǎn)：4S店周邊。試車形式：媒體報(bào)名試車、家庭試車、媒體試車。公關(guān)活動(dòng)

蓮花RCR巡展/試車以“尋找創(chuàng)業(yè)者”為試車的源起和主旨，表明蓮花工業(yè)為創(chuàng)業(yè)者造車、服務(wù)的宗旨，增強(qiáng)有效信息到達(dá)的準(zhǔn)確性。STEP1：在城市周刊或主流媒體以PR文章或廣告的形式發(fā)布蓮花尋找創(chuàng)業(yè)者的消息，吸引潛在目標(biāo)購(gòu)買者參加。STEP2：從眾多參與者中甄選出有較好購(gòu)買潛力的消費(fèi)者，親自試駕,并可邀請(qǐng)其家人一同前往試乘，從而加強(qiáng)對(duì)其購(gòu)買傾向的影響力。STEP3：試車活動(dòng)以輕松和諧的舉家郊游為主，充分體現(xiàn)蓮花工作生活兩不誤的產(chǎn)品訴求。STEP4：邀請(qǐng)?jiān)囓囌呒捌浼彝コ蓡T，提供試車感受并結(jié)合其個(gè)人經(jīng)歷，進(jìn)行PR傳播，使得信息更具親和力和可靠性

公關(guān)活動(dòng)

蓮花RCR試車—尋找創(chuàng)業(yè)者試車主題：執(zhí)子之手，與子同游本活動(dòng)作為“尋找創(chuàng)業(yè)者”活動(dòng)的第三個(gè)步驟出現(xiàn)，為“尋找創(chuàng)業(yè)者”活動(dòng)增添了創(chuàng)業(yè)之外的主題，突現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者工作之余對(duì)家庭的感激及家人之間的親情，充分體現(xiàn)蓮花兼顧家用的和諧。同時(shí)為媒體的參與，創(chuàng)造全新由頭，真正能夠以情動(dòng)人，使媒體報(bào)道不再空泛乏味。

公關(guān)活動(dòng)

蓮花RCR試車——家庭試車形式一：邀請(qǐng)專業(yè)媒體人員、進(jìn)行主題試車，對(duì)蓮花競(jìng)速進(jìn)行全面評(píng)測(cè)試用，以產(chǎn)品訴求為主，給消費(fèi)者以專業(yè)的體驗(yàn)感受與建議。形式二：伴隨整個(gè)“尋找創(chuàng)業(yè)者”試車活動(dòng)，進(jìn)行跟蹤報(bào)道，尤其側(cè)重于“執(zhí)子之手，與子同游”活動(dòng)環(huán)節(jié)，以情感訴求為主，同時(shí)，可創(chuàng)造機(jī)會(huì)建立并密切華迪蓮花與媒介之間的關(guān)系。

公關(guān)活動(dòng)

蓮花試車——家庭試車

公關(guān)活動(dòng)

公關(guān)軟性文章投放配合各項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)，自始至終貫穿于蓮花全年的各項(xiàng)活動(dòng)，增大蓮花的媒體曝光率。持續(xù)在媒體發(fā)布有關(guān)青年蓮花與蓮花競(jìng)速的信息，保持蓮花的輿論攻勢(shì)，強(qiáng)化潛在用戶對(duì)蓮花品牌的理性認(rèn)知。全程推廣費(fèi)用結(jié)構(gòu)常規(guī)廣告投放費(fèi)用。媒體發(fā)布會(huì)費(fèi)用，各媒體記者發(fā)稿補(bǔ)助（結(jié)合活動(dòng)連續(xù)發(fā)布）。試乘試駕車輛費(fèi)用。主題巡展費(fèi)用其他未知費(fèi)用總體合作規(guī)劃每期開辟一個(gè)專題版，每期一個(gè)話題，從英國(guó)蓮花汽車的歷史淵源到店頭宣傳，系統(tǒng)性、連續(xù)性、大版面、多版面的展開輿論攻勢(shì)常規(guī)廣告每期一個(gè)半版，上半版適時(shí)發(fā)布促銷信息或華迪快訊每周一次的試車活動(dòng)，有力提升品牌影響力；每月一次的大型巡展活動(dòng)，拉動(dòng)周邊用戶及潛在消費(fèi)群體的訴求每期200份免費(fèi)贈(zèng)報(bào)，滿足看車一族的閱讀需要。費(fèi)用預(yù)算專題版，全年共50個(gè)整版費(fèi)用：50×6000=300，000元試車活動(dòng)，全年20期，費(fèi)用：免費(fèi)巡展活動(dòng)，全年10期，費(fèi)用：免費(fèi)全年贈(zèng)報(bào)，全年200×50=10000份，免費(fèi)回饋價(jià)值：10萬(wàn)元對(duì)汽車整體市場(chǎng)活動(dòng)策劃和媒體關(guān)系應(yīng)用具備豐富的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)取和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)覆蓋西北的媒體專營(yíng)網(wǎng)絡(luò)密集、精準(zhǔn)的報(bào)刊定向發(fā)行網(wǎng)絡(luò)城市周刊希望成為華迪蓮花的良好合作伙伴！城市周刊的優(yōu)勢(shì)Thanks!汽車事業(yè)部如何在媒介購(gòu)買中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購(gòu)買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評(píng)估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購(gòu)買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來(lái)向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接多方面接觸、競(jìng)爭(zhēng)從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購(gòu)買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對(duì)客戶-媒介購(gòu)買獲得最多，最直接及最快的市場(chǎng)訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對(duì)廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購(gòu)買的聯(lián)系，提高效益及競(jìng)爭(zhēng)能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場(chǎng)占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過(guò)以下方法去評(píng)估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評(píng)估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對(duì)于購(gòu)買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購(gòu)買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對(duì)于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過(guò)增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解市場(chǎng)、品牌：-有效利用市場(chǎng)及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場(chǎng)多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場(chǎng)多投預(yù)算？對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺(tái)的互相覆蓋：省臺(tái)和市臺(tái)的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對(duì)於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬(wàn)左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場(chǎng)電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽(yáng)718重慶609南京5610長(zhǎng)沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來(lái)源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來(lái)源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購(gòu)買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目?jī)蓚€(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺(tái)與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺(tái)的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬(wàn)以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購(gòu)買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬(wàn)左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對(duì)談判者的了解他的困難，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件

不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過(guò)程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對(duì)手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對(duì)手容易妥協(xié)容易建立長(zhǎng)期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長(zhǎng)期利益“雙贏”策略的例子把一百個(gè)人分成兩隊(duì)(每隊(duì)為五十人)，然后把他們隔離在兩個(gè)房間每隊(duì)每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方對(duì)手出牌可得分?jǐn)?shù)出牌