?一．寒暄贊美?各位親愛的朋友，大家下午好！首先非常感謝大家能夠抽出時間來參加中國平安的小型宣傳會。今天公司為大家準備了精美的禮品，非常開心非常感謝大家！?二．自我介紹?先做下自我介紹。我是來自中國平安的XXX，非常高興認識大家。我相信，今天下午你和我認識了，并聽完我的講課以后，對你家庭以后的生活是一定有幫助的。三．介紹公司（多提問，多互動，多送禮，在開場就將氣氛調(diào)動起來）剛剛我介紹了，我們是哪個公司的，大家有人記住沒有？那么大家還知不知道有其他的保險公司的？大家保險意識都非常強，知道這么多保險公司。那么大家知不知道平安與同業(yè)有什么區(qū)別？下面我給大家介紹一下公司，讓大家有個初步了解：除了，三大塊以外，還有1個無形的平安商場，里面有：吃：米、油、水果、零食喝：奶粉、蛋白粉、花茶、枸杞玩：活動、健康行、游戲、抽紅包等用：鍋、掛燙機、洗衣液、化妝品等投資股票基金證券寶尊宅保險壽險車險電動車險熊孩子險碎屏險中國平安銀行信用卡短期理財貸款保險壽險車險電動車險熊孩子險碎屏險銀行信用卡短期理財貸款投資股票基金證券保尊寶保險壽險車險電動車險熊孩子險手機碎屏險銀行信用卡短期理財貸款平安好車平安好房平安好醫(yī)生因此平安的客戶經(jīng)理不僅是您身邊的保險顧問，理財?shù)膶＜疫€是您生活的助手有一句特侖蘇的廣告語：不是所有的牛奶都叫特侖蘇。那平安也借用這句話：不是所有的保險公司都稱為綜合金融。有錢可以存銀行存理財買房買車做投資逛商場要用錢信用卡貸款宅E貸車貸保單貸一家之主山頂富裕小康一般貧窮疾病意外四．爬坡圖

我想先問大家一個問題：我們每天辛苦的工作是為了什么？是不是希望我們的家庭越來越好？給大家畫個圖，我們每個家庭就像爬坡一樣，由貧窮、一般、小康到達富裕的山頂，每個家庭都有一個幸?？燔?，車上坐著的有老人、孩子、愛人，那么拉車的人，就是我們的一家之主，拉車的繩子的粗細代表著我們家庭收入的高低，那是不是我們的一家之主，只要努力工作，就一定能把我們帶到富裕的山頂呢？并不一定，因為天有不測風云，人有旦夕禍福。一個人再有能力也無法控制意外和疾病的發(fā)生。意外和疾病就像一把剪刀一樣，繩子被剪斷了，那我們家的收入來源呢？大家想一下：我們的幸福小車會接著往上走呢，還是往下滑呢？肯定是往下滑了，那請大家再考慮一下，如果當這些風險發(fā)生了，你有沒有準備好呢？那如果需要用錢怎么辦？五.（引入裸險，半險，全險的介紹）一說到保險，有人就會說保險公司的人來宣傳讓買保險的時候都說可好，到理賠的時候都說這不賠、那不賠，有沒有？有，當然有！那我告訴大家這是為什么？剛開始有好多人不辦保險，都說辦保險人沒了才賠，對不對？咱不舍得吃、不舍得花，存了點錢，咱的孩子還老氣咱，到最后了弄著一堆錢還給他了，是不是都不辦保險？那么這就是裸險，只有單一責任的保險，他辦的是只有人去見馬克思了才賠錢。所以老百姓都不辦保險了。給大家穿插個小案例，以前我們門口有人給孩子辦的婚嫁金保險，后來小孩學溜冰時把胳膊摔折了，去找保險公司，大家說保險公司理賠不理賠？不賠，為什么不賠？因為他辦的是婚嫁金保險，是小孩到結婚年齡的時候給錢的，胳膊摔折了是不是不賠的？所以老百姓有誤會了，他覺得他買的保險是什么情況下都得賠的。后來又有了半險，半險就是管兩種或兩種以上保險責任的。比如說我鄰居買的就是半險，一個是見了馬克思才賠，一個是得大病的時候賠錢。他這個保險是不是只有這兩種情況下才賠償?shù)?？他蓋房子的時候不小心從房子上摔下來，摔得很嚴重，那他打電話叫保險公司的人來，保險公司人來了大家說賠不賠？不賠，為什么不賠，因為他辦的保險只有這兩種情況才賠，他從房頂上摔下來，雖然很嚴重，第一沒有去見馬克思，第二不是大病，所以保險公司不賠。很多老百姓不理解，覺得人家從房上摔下來了，那么嚴重，保險公司都不賠。所以老百姓是不是都有誤會了？那我今天主要是告訴大家我們現(xiàn)在已經(jīng)有了全險，全險是不是什么情況下都賠了（當然除了是違法亂紀的情況下不賠），那就是我們平安有一款非常好的全險平安福產(chǎn)品。有人說保險不劃算，身體健康一年交的錢都沒有了那我給大家再講個圖：①現(xiàn)在買車險基本上是全保，一年交6000塊，保障范圍大概有以下幾方面：車損險、車座險和第三者責任保險。②車損險：保的是您的車子③車座險：保的是車上的乘客，發(fā)生意外可以獲得的賠償④第三者責任保險：保的是別人，不包含司機、車上人員和您的家庭成員。如果發(fā)生了不想發(fā)生的事，三責險以外的部分則需自己承擔。①②③④6000元車險（消費）對別人的責任車損險（車身價）第三者車座險六.導入車險T形圖⑤買車險既是對別人負責的體現(xiàn)，也是在發(fā)生意外的時候為自己錢包負責的表現(xiàn)。不知道您有沒有發(fā)現(xiàn)，車險所有的保障都是在為車子和別人負責，您覺得我們對別人的責任大還是對家人的責任大呢？⑤⑤6000元車險（消費）對別人的責任車損險（車身價）第三者）車座險對家人的責任⑥車有價值，人更有價值，這份計劃若年繳費6000元，保單生效后我們就能擁有身價保障，體現(xiàn)了我們對家人的責任。而且車險屬于純消費型，并不會退還每年交的6000元，而我們這份保障計劃不僅體現(xiàn)了您對家人的愛與責任，也是幫您存錢，我先做份計劃讓您有一個更加清楚的了解，您看怎樣？⑥⑦⑦6000元車險（消費）對別人的責任車損險（車身價）第三者車座險6000-1.2萬壽險（儲存）對家人的責任身價財富意外重疾七．包袱圖如果急需10萬元錢而不夠時會怎么辦？一定會借錢對不對？那么他會先考慮向誰借呢？相信大家首先考慮的就是父母、兄弟姐妹、同事、朋友、同學、鄰居，大家試想一下：有誰會一把手借給你2萬或者3萬，為什么自己生病了要成為周圍親朋好友的包袱呢？那如果親朋好友需要用錢是不是也會成為自己的包袱？那為什么不把這些風險轉移給保險公司呢？假如我們都有保險，那我們就沒有包袱了，大家說對嗎？借借10萬元父父母兄同學同事朋友鄰居今天我們的小