戰(zhàn)略管理8戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇2023/5/27戰(zhàn)略管理8戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇第一節(jié)增長率—市場占有率矩陣法波士頓（BCG）矩陣：波士頓公司在1960年為一家造紙公司提出的投資組合分析方法。假設(shè)：一切經(jīng)營單位都有若干在經(jīng)濟(jì)上有明顯區(qū)別的產(chǎn)品—市場片。一個(gè)經(jīng)營單位的相對(duì)競爭地位和市場增長率是決定整個(gè)經(jīng)營組合中每一經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)奉行什么樣戰(zhàn)略的兩個(gè)主要因素。相對(duì)競爭地位決定了經(jīng)營單位獲取優(yōu)勢的速度BCG矩陣：戰(zhàn)略管理8戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇明星業(yè)務(wù)幼童（問題）業(yè)務(wù)金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)撤退放棄相對(duì)競爭地位高低市場增長率高低BCG矩陣戰(zhàn)略管理8戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇BCG矩陣的分析戰(zhàn)略選擇的基本原則：保持現(xiàn)金牛在市場中的競爭地位，注意抗拒再投資的誘惑?，F(xiàn)金牛創(chuàng)造的現(xiàn)金應(yīng)優(yōu)先用于鞏固和發(fā)展明星業(yè)務(wù)，強(qiáng)化明星的競爭地位。對(duì)問題幼童業(yè)務(wù)進(jìn)行篩選，將剩余現(xiàn)金用于支持有希望發(fā)展成為明星的業(yè)務(wù)，其余果斷淘汰，防止因占用大量現(xiàn)金而削弱有希望成為明星產(chǎn)品的投資。瘦狗型業(yè)務(wù)要主動(dòng)撤退，勿將現(xiàn)金投入此類業(yè)務(wù)陷阱。戰(zhàn)略管理8戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇啟示：一個(gè)公司不僅要對(duì)每類經(jīng)營單位采取不同的戰(zhàn)略，以及對(duì)經(jīng)營組合采取整體經(jīng)營組合戰(zhàn)略；同時(shí)還要注意每類經(jīng)營單位在整個(gè)公司經(jīng)營組合中的比重，即要關(guān)注公司的整體經(jīng)營組合的平衡性?！胶獾慕M合是理想的組合戰(zhàn)略管理8戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇BCG矩陣的局限性經(jīng)營單位的地位及其戰(zhàn)略的劃分過于簡單難以確定綜合性產(chǎn)業(yè)的市場占有率“瘦狗”的放棄與經(jīng)驗(yàn)的積累之間的矛盾新矩陣（圖）分散化專門化死胡同大量化相對(duì)競爭優(yōu)勢取得的優(yōu)勢的途徑小大多少戰(zhàn)略管理8戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇BCG矩陣的改進(jìn)新矩陣（圖）分散化專門化死胡同大量化相對(duì)競爭優(yōu)勢取得的優(yōu)勢的途徑小大多少專門/差異化成本領(lǐng)先集中化中庸戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理8戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇第二節(jié)行業(yè)吸引力—競爭能力分析通用（GE）矩陣：ABDCEGFHI競爭地位高中低高中低行業(yè)吸引力發(fā)展類選擇性投資類抽資轉(zhuǎn)向或放棄類戰(zhàn)略管理8戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇政策指導(dǎo)矩陣不再投資分期撤退加速發(fā)展/放棄分期撤退密切關(guān)注不斷進(jìn)化資金源泉發(fā)展領(lǐng)先地位領(lǐng)先地位行業(yè)前景弱中強(qiáng)競爭能力弱中強(qiáng)戰(zhàn)略管理8戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇矩陣的運(yùn)用（定量化）1確定每個(gè)因素的度量方法2確定每一個(gè)因素的等級(jí)值3計(jì)算經(jīng)營單位的總分值，并確定經(jīng)營單位的位置4確定經(jīng)營單位的經(jīng)營戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理8戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇第三節(jié)生命周期法參數(shù)：行業(yè)成熟度、戰(zhàn)略競爭地位行業(yè)成熟度的劃分因素：競爭地位的判斷：主導(dǎo)；強(qiáng)勁；有利；可維持；軟弱戰(zhàn)略管理8戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇生命周期矩陣競爭地位主導(dǎo)強(qiáng)勁有利可維持軟弱孕育發(fā)展成熟衰退行業(yè)成熟度發(fā)展放棄抽資轉(zhuǎn)向/恢復(fù)戰(zhàn)略管理8戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇第四節(jié)產(chǎn)品—市場演化矩陣法競爭地位B開發(fā)成長擴(kuò)張成熟飽和衰退產(chǎn)品/市場演化階段ADECFG戰(zhàn)略管理8戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇公司中經(jīng)營單位組合的三種理想模式競爭地位開發(fā)成長擴(kuò)張成熟飽和衰退產(chǎn)品/市場演化階段成長模式盈利模式平衡模式強(qiáng)中弱強(qiáng)中弱強(qiáng)中弱戰(zhàn)略管理8戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇第五節(jié)PIMS分析PIMS：ProfitImpactofMarketStrategies回答的問題：1一個(gè)經(jīng)營單位什么樣的利潤水平是正常和可以接受的？2哪些因素能夠解釋各經(jīng)營單位之間業(yè)績的差別？3一些戰(zhàn)略升年個(gè)變化如何影響投資收益率和現(xiàn)金流量？4為改進(jìn)經(jīng)營績效，應(yīng)進(jìn)行怎樣的戰(zhàn)略性變化，以及在什么方向上做出這些變化？戰(zhàn)略管理8戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇一、PIMS研究的數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)類型:1經(jīng)營單位環(huán)境特性（5）2經(jīng)營單位的競爭內(nèi)地位（8）3生產(chǎn)過程的結(jié)構(gòu)（6）4可支配的與撒分配方式（3）5經(jīng)營單位業(yè)績（2）我國的石化企業(yè)已建立戰(zhàn)略管理8戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇三、PIMS研究的主要結(jié)論1戰(zhàn)略對(duì)利潤率的影響：投資強(qiáng)度：投資額/銷售額（圖）ROI（%）36.125.921.115.09.736465872投資/銷售額（%）戰(zhàn)略管理8戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇2勞動(dòng)生產(chǎn)率：每個(gè)職工平均創(chuàng)造的附加價(jià)值戰(zhàn)略管理8戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇3市場競爭地位（圖，表）ROI（%）111120203416304580相對(duì)市場占有率戰(zhàn)略管理8戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇市場占有率與投資強(qiáng)度共同對(duì)現(xiàn)金流量的影響-5-210261614高62%26%低低80%120%高投資附加值相對(duì)市場占有率戰(zhàn)略管理8戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇4市場增長率

市場增長率與市場占有率共同對(duì)現(xiàn)金流量的影響-1瘦狗27金牛-237-5幼童-15明星高75%60%低低70%0%高市場增長率相對(duì)市場占有率戰(zhàn)略管理8戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇5產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量與市場占有率共同對(duì)投資收益率的影響372929261717171012低6%36%高低26%63%高相對(duì)市場占有率相對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略管理8戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇6革新或差異化革新與市場地位共同對(duì)投資收益率的影響30302710201441217高1.3%3.7%低低26%63%高相對(duì)市場占有率R&D/銷售額戰(zhàn)略管理8戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇7縱向一體化處于成熟期或穩(wěn)定市場中的經(jīng)營單位，提高縱向一體化會(huì)帶來較好業(yè)績，處于迅速增長或衰退期的市場條件下，不利。8成本因素：較為復(fù)雜9現(xiàn)時(shí)的戰(zhàn)略努力方向戰(zhàn)略管理8戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇第六節(jié)湯母森和斯特克蘭方法市場增長迅速市場增長緩慢競爭地位弱競爭地位強(qiáng)第2象限：1重新規(guī)劃集中現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)2橫向一體化3放棄4清算第1象限：1集中經(jīng)營現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)2縱向一體化3同心多樣化第3象限：1抽資轉(zhuǎn)向2多樣化3放棄4清算第4象限：1同心多樣化2復(fù)合多樣化3合資經(jīng)營鑒別戰(zhàn)略簇戰(zhàn)略管理8戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇第七節(jié)戰(zhàn)略選擇過程一、企業(yè)對(duì)外界環(huán)境的依賴性股東競爭對(duì)手顧客政府和社區(qū)市場的易變性戰(zhàn)略管理8戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇二、管理者對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度冒險(xiǎn)者規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)者中庸者——考慮戰(zhàn)略