2013年****公司前三季度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)****公司2013年前三季度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作在總公司、公司正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，提高自主營(yíng)銷(xiāo)能力，全面總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)和不足，不斷努力尋求新的發(fā)展。****公司緊跟總公司、公司營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展步伐，深刻領(lǐng)會(huì)總公司、公司營(yíng)銷(xiāo)方針和相關(guān)文件精神，扎扎實(shí)實(shí)的做好基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)工作。一、2013年前三季度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況1、2013年前三季度完成新簽合同額19.42億元，完成公司下達(dá)2013年全年12億元合同額年度指標(biāo)的162%。截至目前共參與投標(biāo)項(xiàng)目****項(xiàng)，中標(biāo)10項(xiàng)，中標(biāo)率為***.4%。二、經(jīng)營(yíng)模式的徹底轉(zhuǎn)變2013年****公司經(jīng)過(guò)近三年的不斷發(fā)展，徹底的實(shí)現(xiàn)了從聯(lián)營(yíng)向自營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目都已收尾完工。目前在建的13個(gè)項(xiàng)目中均為自營(yíng)項(xiàng)目，這個(gè)對(duì)于****公司是具有重要意義的，****公司自進(jìn)入HN省市場(chǎng)以來(lái)由于種種原因，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)展較為滯慢，過(guò)多的選擇了聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目，再加上從項(xiàng)目管理上較為粗放，導(dǎo)致了很多問(wèn)題的發(fā)生。比如資金不集中、履約不到位、業(yè)主投訴等等問(wèn)題，這些都嚴(yán)重的影響了企業(yè)聲譽(yù)，制約了企業(yè)的發(fā)展。而現(xiàn)在****公司取得了聯(lián)營(yíng)模式向自營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變的勝利，將以此為契機(jī)堅(jiān)持走自營(yíng)模式，堅(jiān)決杜絕聯(lián)營(yíng)掛靠行為的發(fā)生。三、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的鞏固與開(kāi)拓****公司營(yíng)銷(xiāo)工作緊跟總公司、公司的市場(chǎng)指導(dǎo)方針，從“轉(zhuǎn)型升級(jí)”到“品質(zhì)提升”，從總公司的“3+2+15”區(qū)域化經(jīng)營(yíng)再到今年某某總經(jīng)理提出的強(qiáng)化“1+3”經(jīng)營(yíng)布局，****公司都積極響應(yīng)貫徹落實(shí)，堅(jiān)持樹(shù)立牢固的營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量觀，全面的提升營(yíng)銷(xiāo)品質(zhì)，堅(jiān)持“進(jìn)入大市場(chǎng)、對(duì)接大業(yè)主、承接大項(xiàng)目”經(jīng)營(yíng)理念。繼續(xù)保持與HN省某公司集團(tuán)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系的同時(shí)，也不斷開(kāi)拓新的戰(zhàn)略合作伙伴單位，新簽了由***集團(tuán)（中國(guó)）有限公司投資的“****廣場(chǎng)”項(xiàng)目，總建筑面積60萬(wàn)平米，合同價(jià)暫定9億元，其中包括紅星美凱龍、新瑪特超市、商業(yè)寫(xiě)字樓、五星級(jí)酒店及高層住宅區(qū)等與一體的城市綜合體。同時(shí)由其投資開(kāi)發(fā)的300萬(wàn)平米的“**新城”和60萬(wàn)平米的“****城”項(xiàng)目也基本達(dá)成合作意向。達(dá)成合作意向的還有由**集團(tuán)投資200億元的WH市“**時(shí)代”項(xiàng)目，某公司集團(tuán)投資開(kāi)發(fā)260萬(wàn)平米的AY市“某公司**新城”及210米高的“某公司總部大樓”等工程。四、目前跟蹤的項(xiàng)目信息情況****公司目前跟蹤項(xiàng)目總計(jì)27項(xiàng)，其中重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目分別為“**新城”造價(jià)約45億元，“***城”約造價(jià)9億元，“某公司***城”造價(jià)約39億元，“某公司總部大樓”造價(jià)約5.6億元，“**時(shí)代”造價(jià)約200億元，“2013年**新區(qū)廉租房工程”造價(jià)約2.6億元，“HN省**局辦公樓”造價(jià)約4億元，“****客車(chē)客戶，開(kāi)發(fā)新的戰(zhàn)略客戶，力爭(zhēng)成為戰(zhàn)略客戶的首選。要不斷完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度體系，重點(diǎn)是加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的培育，落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。2、加快推進(jìn)強(qiáng)化區(qū)域“1+3”的經(jīng)營(yíng)布局，將重點(diǎn)核心市場(chǎng)HN省份額做大做強(qiáng)，加強(qiáng)與HN省某公司、新怡和集團(tuán)等大客戶的戰(zhàn)略合作。跟進(jìn)湖北、安徽、山西市場(chǎng)，要做到進(jìn)入市場(chǎng)、立足高端，著重承接有重大影響力的工程，特別是一些城市綜合體、大型基礎(chǔ)設(shè)施工程等。3、目前，HN省市場(chǎng)的工程主要以地產(chǎn)類工程為主，今后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作要做出結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷加強(qiáng)以基礎(chǔ)設(shè)施、公共建筑等方面的市場(chǎng)份額，逐漸揮避經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)單一造成的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。緊隨國(guó)家開(kāi)發(fā)政策，跟進(jìn)建設(shè)“中原經(jīng)濟(jì)區(qū)”和“鄭州航空港區(qū)”的發(fā)展契機(jī)，利用企業(yè)自身的品牌優(yōu)勢(shì)，承接一些有影響力的工程，目前已達(dá)成合作意向有“鄭州國(guó)際機(jī)場(chǎng)二期機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建工程”。4、繼續(xù)加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，通過(guò)了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定靈活有效的經(jīng)營(yíng)措施，及時(shí)反饋和分析經(jīng)營(yíng)結(jié)果，適時(shí)調(diào)