------------------------------------------------------------------------企業(yè)資源計(jì)劃實(shí)驗(yàn)報(bào)告企業(yè)資源計(jì)劃實(shí)驗(yàn)報(bào)告企業(yè)名稱：班級(jí)：2011級(jí)旅游管理3班2010級(jí)工商管理指導(dǎo)教師：耿麗麗李春燕學(xué)期：2012-2013第2學(xué)期企業(yè)角色分配：職位姓名班級(jí)聯(lián)系方式崗位職責(zé)總裁CEO房立婉2011級(jí)旅游管理3責(zé)全局的把握，并確保有足夠的執(zhí)行力財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO張遠(yuǎn)洪2011級(jí)旅游管理3財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)，掌控資金的狀況，為公司的決策提供財(cái)務(wù)分析采購總監(jiān)CRO豆亞蘭2011級(jí)旅游管理3劃原材料，負(fù)責(zé)組建交易等任務(wù)生產(chǎn)總監(jiān)COO劉海2011級(jí)旅游管理3責(zé)產(chǎn)品開發(fā)、策劃、測試、優(yōu)化、缺陷跟蹤、報(bào)告和優(yōu)化；直接和技術(shù)團(tuán)隊(duì)溝通銷售經(jīng)理CMO邱何均2011級(jí)旅游管理3責(zé)市場分析、推廣、策劃、報(bào)告\客戶服務(wù)等信息總監(jiān)CIO張鵬飛2010級(jí)工商管理班獲取有關(guān)產(chǎn)品，市場已經(jīng)競爭者的信息

企業(yè)資源計(jì)劃課程考核及成績報(bào)告單學(xué)號(hào)：姓名：學(xué)年學(xué)期成績總評(píng)出勤得分（20）注意：沙盤部分缺課3次無成績實(shí)訓(xùn)部分（80）課堂表現(xiàn)得分（30）包括發(fā)言、課堂討論、作業(yè)完成及模擬經(jīng)營結(jié)果。其中：模擬經(jīng)營結(jié)果分值占10分。實(shí)驗(yàn)報(bào)告評(píng)價(jià)得分（50）運(yùn)營成敗分析深入度；與所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)結(jié)合度；報(bào)告體系結(jié)構(gòu)及格式規(guī)范度；有無數(shù)據(jù)模型支撐分析觀點(diǎn)；模擬崗位角色認(rèn)識(shí)度。評(píng)語教師簽名企業(yè)資源計(jì)劃課程考核及成績報(bào)告單學(xué)號(hào)：姓名：學(xué)年學(xué)期成績總評(píng)出勤得分（20）注意：沙盤部分缺課3次無成績實(shí)訓(xùn)部分（80）課堂表現(xiàn)得分（30）包括發(fā)言、課堂討論、作業(yè)完成及模擬經(jīng)營結(jié)果。其中：模擬經(jīng)營結(jié)果分值占10分。實(shí)驗(yàn)報(bào)告評(píng)價(jià)得分（50）運(yùn)營成敗分析深入度；與所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)結(jié)合度；報(bào)告體系結(jié)構(gòu)及格式規(guī)范度；有無數(shù)據(jù)模型支撐分析觀點(diǎn)；模擬崗位角色認(rèn)識(shí)度。評(píng)語教師簽名企業(yè)資源計(jì)劃課程考核及成績報(bào)告單學(xué)號(hào)：姓名：學(xué)年學(xué)期成績總評(píng)出勤得分（20）注意：沙盤部分缺課3次無成績實(shí)訓(xùn)部分（80）課堂表現(xiàn)得分（30）包括發(fā)言、課堂討論、作業(yè)完成及模擬經(jīng)營結(jié)果。其中：模擬經(jīng)營結(jié)果分值占10分。實(shí)驗(yàn)報(bào)告評(píng)價(jià)得分（50）運(yùn)營成敗分析深入度；與所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)結(jié)合度；報(bào)告體系結(jié)構(gòu)及格式規(guī)范度；有無數(shù)據(jù)模型支撐分析觀點(diǎn)；模擬崗位角色認(rèn)識(shí)度。評(píng)語教師簽名企業(yè)資源計(jì)劃課程考核及成績報(bào)告單學(xué)號(hào)：姓名：學(xué)年學(xué)期成績總評(píng)出勤得分（20）注意：沙盤部分缺課3次無成績實(shí)訓(xùn)部分（80）課堂表現(xiàn)得分（30）包括發(fā)言、課堂討論、作業(yè)完成及模擬經(jīng)營結(jié)果。其中：模擬經(jīng)營結(jié)果分值占10分。實(shí)驗(yàn)報(bào)告評(píng)價(jià)得分（50）運(yùn)營成敗分析深入度；與所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)結(jié)合度；報(bào)告體系結(jié)構(gòu)及格式規(guī)范度；有無數(shù)據(jù)模型支撐分析觀點(diǎn)；模擬崗位角色認(rèn)識(shí)度。評(píng)語教師簽名企業(yè)資源計(jì)劃課程考核及成績報(bào)告單學(xué)號(hào)：姓名：學(xué)年學(xué)期成績總評(píng)出勤得分（20）注意：沙盤部分缺課3次無成績實(shí)訓(xùn)部分（80）課堂表現(xiàn)得分（30）包括發(fā)言、課堂討論、作業(yè)完成及模擬經(jīng)營結(jié)果。其中：模擬經(jīng)營結(jié)果分值占10分。實(shí)驗(yàn)報(bào)告評(píng)價(jià)得分（50）運(yùn)營成敗分析深入度；與所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)結(jié)合度；報(bào)告體系結(jié)構(gòu)及格式規(guī)范度；有無數(shù)據(jù)模型支撐分析觀點(diǎn)；模擬崗位角色認(rèn)識(shí)度。評(píng)語教師簽名企業(yè)總體經(jīng)營分析報(bào)告（總經(jīng)理——CEO）前言：“企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練”課程，也稱ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤模擬訓(xùn)練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運(yùn)營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運(yùn)營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由我們組成的管理團(tuán)隊(duì)分別經(jīng)營，意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營，使我們充分理解財(cái)務(wù)管理的職能，認(rèn)識(shí)企業(yè)運(yùn)營的基本環(huán)節(jié)。作為一名CEO，要對(duì)所有的事情負(fù)責(zé)，特別是在公司的啟動(dòng)階段。作為一名CEO，他也要對(duì)公司的成敗負(fù)責(zé)。所以公司運(yùn)作、市場、戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、銷售、公共關(guān)系等等，這一切都落到了CEO的肩上。CEO的職責(zé)范圍就是確確實(shí)實(shí)所做的每件事情，就是別人無法替代的職責(zé)。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。我們企業(yè)經(jīng)營績效SWOT分析外部的機(jī)會(huì)：我們經(jīng)營同樣的產(chǎn)品，有8個(gè)公司經(jīng)營。由于我們的生產(chǎn)經(jīng)營采取的是合理的方式，其他7個(gè)公司的實(shí)力較弱，因而我們的訂單是最多的32個(gè)訂單，而在我們后面的是D公司14個(gè)訂單威脅：D組在P2的產(chǎn)品上從第二年就展現(xiàn)出來的競爭優(yōu)勢，而之后的幾年其他公司也逐步展開競爭優(yōu)勢，對(duì)我們組來說是一個(gè)在P2產(chǎn)品上的威脅。直到D組生產(chǎn)P3產(chǎn)品在第三、四年的產(chǎn)品優(yōu)勢非常明顯，而G公司緊追其后，這中威脅對(duì)我們公司極大的威脅內(nèi)部的優(yōu)勢：我們的優(yōu)勢是在P2產(chǎn)品上，我們見了2條柔性生產(chǎn)線，隨時(shí)可改變產(chǎn)品生產(chǎn)；我們最早投資柔性生產(chǎn)線，開發(fā)P2產(chǎn)品以及國內(nèi)市場和IS9000劣勢：前期投資較大，后期產(chǎn)品開發(fā)不足；P3研發(fā)時(shí)間較晚；對(duì)廣告局勢估計(jì)不足，導(dǎo)致有時(shí)候廣告投入出現(xiàn)偏差，情勢預(yù)估錯(cuò)誤戰(zhàn)略集團(tuán)分析（產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析）我們企業(yè)的產(chǎn)品定為：前1-2年，我們以P1產(chǎn)品為產(chǎn)品主力，從第二年發(fā)展P2之后我們均已P2產(chǎn)品為主力，在第四年我們開發(fā)P3產(chǎn)品，之后我們將生產(chǎn)P3，而P1產(chǎn)品尋求組間合作。對(duì)各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品層次分析對(duì)各個(gè)企業(yè)的市場地位分析本企業(yè)所處的戰(zhàn)略集團(tuán)由圖可知，我公司在發(fā)展中，在區(qū)域和國內(nèi)市場有較好的銷量，在企業(yè)發(fā)展初期，主要生產(chǎn)P1，后來度過了發(fā)展前期，退出P1的生產(chǎn)逐漸形成以P2P3產(chǎn)品為主打產(chǎn)品的生產(chǎn)。八家企業(yè)所處的戰(zhàn)略集團(tuán)A企業(yè)銷售數(shù)量大，銷售額大，產(chǎn)能大，前期已P1生產(chǎn)為主，但是企業(yè)最重要的主打產(chǎn)品為P2，主要繼續(xù)生產(chǎn)P3產(chǎn)品。市場是區(qū)域市場和國內(nèi)市場B企業(yè)銷售量小，產(chǎn)能小，生產(chǎn)P1和P2產(chǎn)品，而且生產(chǎn)的數(shù)量較小但是兩種產(chǎn)品的比例相對(duì)均衡。市場是本地市場C前期已P1產(chǎn)品生產(chǎn)為主導(dǎo)，但是后期以P3生產(chǎn)為重點(diǎn)，大力發(fā)展生產(chǎn)P3產(chǎn)品，不生產(chǎn)P2產(chǎn)品，P3產(chǎn)品企業(yè)銷售數(shù)量大。本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場所投入比例基本相同D主打生產(chǎn)P3產(chǎn)品，同時(shí)也生產(chǎn)P1和P2產(chǎn)品，P3產(chǎn)品企業(yè)銷售數(shù)量大。本地市場、區(qū)域市場、亞洲市場E前期生產(chǎn)P1，但是企業(yè)以P2產(chǎn)品的生產(chǎn)為主導(dǎo)，P2業(yè)銷售數(shù)量處于中游水平。本地市場投入較大，國內(nèi)市場也有F生產(chǎn)P1和P2產(chǎn)品，而且生產(chǎn)的數(shù)量較大但是兩種產(chǎn)品的比例相對(duì)均衡。以國內(nèi)市場為中心的發(fā)展，加以本地市場的輔助G前期已P1產(chǎn)品生產(chǎn)為主導(dǎo)，但是后期生產(chǎn)P3產(chǎn)品，不生產(chǎn)P2產(chǎn)品，P1和P3的生產(chǎn)量相對(duì)較為均衡，企業(yè)銷售數(shù)量處于中游水平。國內(nèi)市場和本地市場投入比例基本相同H前期生產(chǎn)P1產(chǎn)品，但是后期以P2生產(chǎn)為重點(diǎn)，大力發(fā)展生產(chǎn)P2產(chǎn)品，不生產(chǎn)P3產(chǎn)品，P2企業(yè)銷售數(shù)量較大。是以本地市場為發(fā)展中心，同時(shí)也發(fā)展國內(nèi)市場3競爭對(duì)手分析（與本企業(yè)同處一個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)）在5年的經(jīng)營中，我體會(huì)到制定正確的方針政策是一個(gè)很重要的影響企業(yè)發(fā)展的因素，與此同時(shí)企業(yè)外部和企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢也是取得盈利的因素之一，我們不能根據(jù)產(chǎn)品去求得預(yù)測只是盲目的開拓市場，要結(jié)合其他企業(yè)的經(jīng)營策略，不光只看到利益大小，最終的是分析那種策略適合我們的企業(yè)，從中選擇利益最大化，發(fā)展空間最大的的市場進(jìn)行投資生產(chǎn)，這就體現(xiàn)我們會(huì)全方位的廣泛搜集信息，并有效的分類整理這些信息。首先預(yù)測本企業(yè)在下一年生產(chǎn)各種產(chǎn)品的產(chǎn)量，以及在各個(gè)市場可能拿到的訂單數(shù)，怎樣分配各產(chǎn)品在不同市場的投資比例才能確保我們?cè)趨^(qū)域市場的標(biāo)王位置，根據(jù)這些預(yù)測做出企業(yè)下年的生產(chǎn)規(guī)劃，在仔細(xì)分析搜集來得信息，并且預(yù)測其他企業(yè)投資方向和產(chǎn)品的產(chǎn)值，適當(dāng)改變自己的策略。由以上圖形分析可以知道，我公司在經(jīng)營期間，除了在區(qū)域市場占有率較大外，在國內(nèi)市場的占有率也是相對(duì)較大，但是在其他的市場占有率較小，前期我們制定的方針是抓住一個(gè)市場為重點(diǎn)。與此同時(shí)我們又決定增大生產(chǎn)線和生產(chǎn)數(shù)量確保能過保證在區(qū)域市場的地位。在本地和區(qū)域市場上，D公司是我組的主要競爭對(duì)手，我組一直想擴(kuò)大自己的市場占有額，但考慮到廣告投入與收益的比例問題，我組在本地市場是的廣告投放量也不大。本地市場也呈現(xiàn)萎縮狀態(tài)，份額也漸漸變小。D公司，他們公司主產(chǎn)是P3和P2，不在生產(chǎn)P1，開發(fā)國際市場，前兩年生產(chǎn)P2產(chǎn)品有剩余，他們主要拿的是P3的訂單，而他們的戰(zhàn)略就是，如果P2的訂單較多則主要生產(chǎn)P2產(chǎn)品，如果P3的訂單較多則主要生產(chǎn)P3產(chǎn)品。4企業(yè)戰(zhàn)略定位我公司主要以生產(chǎn)P1為過渡，以P2P3等較高科技含量的產(chǎn)品為主打，重點(diǎn)生產(chǎn)P2產(chǎn)品，立足區(qū)域市場，搶占國內(nèi)優(yōu)勢，開拓其他市場，積極開展與其他公司的業(yè)務(wù)，做到共贏。生產(chǎn)線的增加，3條柔性生產(chǎn)線，一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，2條手工生產(chǎn)線。5團(tuán)隊(duì)合作情況分析作為總經(jīng)理的我的任務(wù)就是：負(fù)責(zé)全局的把握，并確保有足夠的執(zhí)行力。財(cái)務(wù)總監(jiān)：對(duì)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)，掌控資金的狀況，為公司的決策提供財(cái)務(wù)分析。生產(chǎn)總監(jiān)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)、策劃、測試、優(yōu)化、缺陷跟蹤、報(bào)告和優(yōu)化；直接和技術(shù)團(tuán)隊(duì)溝通。采購總監(jiān)：計(jì)劃原材料，負(fù)責(zé)組建交易等任務(wù)。銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)市場分析、推廣、策劃、報(bào)告\客戶服務(wù)等信息總監(jiān)：獲取有關(guān)產(chǎn)品，市場已經(jīng)競爭者的信息。在整個(gè)模擬經(jīng)營過程中團(tuán)隊(duì)合作最重要了，一個(gè)企業(yè)并不是一個(gè)人在經(jīng)營，也不可能有一個(gè)人做出所有的決策，一個(gè)企業(yè)需要的是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同商討，雖然每個(gè)部門都有負(fù)責(zé)任監(jiān)管，各盡其責(zé)，但是有時(shí)一個(gè)人的意見難免片面，這就需要我們共同協(xié)商，每個(gè)部門的負(fù)責(zé)任人應(yīng)該結(jié)合所在的部門所搜集掌握的信息來看，提出有效的意見，有時(shí)某個(gè)部門提出的意見可能是站在他個(gè)人角度出發(fā)的，考慮問題并不是周全，這時(shí)候就需要CEO去統(tǒng)籌規(guī)劃，客觀全面的分析考慮問題，協(xié)調(diào)組織好個(gè)部門之間的關(guān)系。正是因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)的齊心協(xié)力，才有了我們一直保持著盈利的勢頭和拿的最多的訂單數(shù)。只有在我們現(xiàn)有的條件下，將生產(chǎn)效率達(dá)到最高化，以至于我們經(jīng)營的利潤才能最高，當(dāng)然在此期間我們遇到很多問題，在經(jīng)營過程中，難免會(huì)出現(xiàn)偏差，尤其是最后的在核算的賬目的時(shí)候，很不小心就出現(xiàn)賬面資金和實(shí)際剩余自己不符合的現(xiàn)象，這個(gè)時(shí)候我們就要從頭做起，一個(gè)步驟一個(gè)步驟的查找，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)的排查，直到找出問題。我們遇到這種情況2次之后，我們深刻的反省自己，才講這個(gè)問題在以后的結(jié)算時(shí)才避免出現(xiàn)，這都得益于我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作，分工明確。當(dāng)然我們也會(huì)出現(xiàn)意見不和的情況，我們就會(huì)一起商討，每個(gè)人都沒有估值的堅(jiān)持自己的想法，而是分析問題，分析我們企業(yè)所處的位置，共同研究出一個(gè)合適的方案，我們做出的每一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃都是我們六個(gè)人深思熟慮之后決定的。6企業(yè)經(jīng)營績效分析：在我們一直堅(jiān)持著以區(qū)域市場為中心發(fā)展，以P2生產(chǎn)為中心的原則，決定正確的戰(zhàn)略來經(jīng)營企業(yè)。隨著我們區(qū)域市場的發(fā)展擴(kuò)大和P2產(chǎn)品在市場中的地位，我們開始研發(fā)P3產(chǎn)品并且逐步推進(jìn)國內(nèi)市場，雖然我們的P3產(chǎn)品研發(fā)較晚，但是并不影響我們企業(yè)在市場中的地位。盈利狀況分析第二年第三年第四年凈資產(chǎn)收益率-5.23%18.71%6.96%總資產(chǎn)收益率-24.24%62.75%32.00%我們企業(yè)前兩年的虧損，到后來凈利潤驟增，我們?cè)谇?年投資生產(chǎn)生產(chǎn)線來確保生產(chǎn)和研發(fā)P2產(chǎn)品，所以資金周轉(zhuǎn)困難。當(dāng)生產(chǎn)線的建立和P2產(chǎn)品的研發(fā)成功，同時(shí)確定區(qū)域市場并拿下區(qū)域市場的標(biāo)王，此時(shí)我們才真正盈利。資產(chǎn)質(zhì)量狀況第二年第三年第四年流動(dòng)比率0.770.760.77速動(dòng)比率1.701.301.24我們的流動(dòng)資產(chǎn)不斷增加，因?yàn)閮衾麧櫜粩嘣黾?，因?yàn)榱鲃?dòng)的資產(chǎn)也不斷的增加。因?yàn)榍捌诖罅康馁Y金投入生產(chǎn)線的發(fā)展，致使我們有兩條柔性生產(chǎn)線，所以我們固定資產(chǎn)也不斷增加。債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)第二年第三年第四年資產(chǎn)負(fù)債率0.780.700.78因?yàn)槲覀円_發(fā)生產(chǎn)線進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)，所以需要大量的資金投入生產(chǎn)線中來購買生產(chǎn)線,與此同時(shí)，我們要產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓投資較高。因此我們的短期負(fù)債壓力較大。經(jīng)營增長狀況第二年第三年第四年收入成長率213.33%127.66%-0.93%利潤成長率-5.88%-212.50%-105.56%凈資產(chǎn)成長率-32.65%54.55%-1.96%生產(chǎn)線的建立和P2產(chǎn)品的研發(fā)成功，同時(shí)確定區(qū)域市場并拿下區(qū)域市場的標(biāo)王。我們的經(jīng)營狀況呈現(xiàn)明朗的局勢。逐步在盈利。企業(yè)財(cái)務(wù)分析報(bào)告（財(cái)務(wù)總監(jiān)——CFO）

起始年我們?cè)诶蠋煹囊龑?dǎo)下對(duì)市場運(yùn)行規(guī)則有了初步的認(rèn)識(shí)，了解了從公司的組建到生產(chǎn)經(jīng)營和期末結(jié)賬的全過程，以及各年借貸關(guān)系還有基本流程情況。

起始年后，經(jīng)過盤點(diǎn)，本公司現(xiàn)金余40M,流動(dòng)資產(chǎn)60M，固定資產(chǎn)69M，負(fù)債合計(jì)80M，權(quán)益為49M。緊接著營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)開始著手做第一年的銷售預(yù)算，根據(jù)銷售預(yù)算我對(duì)現(xiàn)金進(jìn)行預(yù)算。第一年

1、

企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：在第一年新年度規(guī)劃會(huì)議上，公司進(jìn)行了未來五年的整體業(yè)務(wù)規(guī)劃。在第一年，本公司經(jīng)過一致意見決定以中等的廣告費(fèi)3M獲得必要的訂單，在訂貨會(huì)上，由于我們沒有準(zhǔn)確的預(yù)測到了其他公司投入的廣告費(fèi)，所以我們選擇了和我們的生產(chǎn)水平不能夠?qū)ξ坏挠唵?，所以第一年的銷售額只有15M，毛利9M。然后，根據(jù)第一年的生產(chǎn)銷售計(jì)劃，本公司決定第一年初開拓區(qū)域市場和國內(nèi)市場，還有認(rèn)證IS09000，開拓耗用分別需要一年和兩年，第一年開拓費(fèi)用3M，研發(fā)P2研發(fā)需要6季度，6M，投資一條柔性生產(chǎn)線，需要4

季度，24M。這樣預(yù)算下來，還要支付每年4M的行政管理費(fèi)，公司可能在第一年第四季度需要大量貸款，長期貸款至少需要80M，否則資金將周轉(zhuǎn)不靈。2、財(cái)務(wù)分析

從杜邦分析圖一中，可以看到企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率為-0.35，說明投入資金獲利能力不強(qiáng)，投資帶來的收益為負(fù)，總資產(chǎn)收益率和銷售凈利率也都為負(fù)，說明企業(yè)處于虧損狀態(tài)，情況不容樂觀。3、

現(xiàn)金流控制能力分析：

資產(chǎn)負(fù)債表一

由資產(chǎn)負(fù)債表一可以看出，縱觀各企業(yè)在第一年資產(chǎn)和負(fù)債的具體情況，本企業(yè)在年初的融資及時(shí)率情況還算良好，但是在第一年末的所有者權(quán)益有49M，這說明我們明年融資較好，能貸98M的貸款,因此在下一年的業(yè)務(wù)規(guī)劃要考慮到這一點(diǎn)。

本年度財(cái)務(wù)預(yù)算基本準(zhǔn)確，在年末未出現(xiàn)了資金鏈斷裂的情況，由于及時(shí)進(jìn)行了融資，沒有造成困境，現(xiàn)金流控制情況良好。第二年

企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：出于多拿訂單以及其他方面等合考慮,本公司投了12M的廣告費(fèi),將資金繼續(xù)用于維持國內(nèi)市場、ISO資格認(rèn)證和生產(chǎn)投資,并開放了區(qū)域市場,繼續(xù)研發(fā)P2產(chǎn)品,暫時(shí)不再開發(fā)其他產(chǎn)品。財(cái)務(wù)分析：

四力分析圖一橫向分析和縱向分析比較各公司的四力情況：

收益力分析，本公司在第二年的毛利率接近平均毛利率的兩倍，但是利潤率還未負(fù)，總資產(chǎn)收益率和凈資產(chǎn)收益率較其他公司較好，總資產(chǎn)收益率的高低直接反映了公司的競爭實(shí)力和發(fā)展能力，也是決定公司是否應(yīng)舉債經(jīng)營的重要依據(jù)。綜合收益力分析，公司獲利能力不強(qiáng)，自有資金積累能力很弱，說明企業(yè)維持生存有困難，公司在綜合經(jīng)營管理水平有些偏低，企業(yè)應(yīng)該在抬高銷售收入方面努力。

成長力分析，成長力表明企業(yè)是否具有成長的潛力，及持續(xù)盈利能力。銷售收入成長率是衡量經(jīng)營業(yè)績的提高程度，本公司這一指標(biāo)相對(duì)較好。凈資產(chǎn)成長率的高低代表了企業(yè)的生命力，本企業(yè)在未來的發(fā)展較強(qiáng)。綜合分析得知本公司經(jīng)營效率較其他公司好，業(yè)務(wù)擴(kuò)展能力較強(qiáng)，財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分配相對(duì)合理，公司應(yīng)該提高廣告及促銷預(yù)算，提高產(chǎn)品銷售收入。

安定力分析，安定力衡量企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的指標(biāo)。本企業(yè)的流動(dòng)比率較低，說明本企業(yè)的短期償債能力很低。企業(yè)負(fù)債比率較高，說明資本結(jié)構(gòu)安全程度較低，對(duì)于資金周轉(zhuǎn)、償債、獲利能力有不利影響。速動(dòng)比率較高，說明資金周轉(zhuǎn)良好。固定資產(chǎn)長期適配率適中，資金周轉(zhuǎn)良好，還款壓力不大。綜合分析說明本企業(yè)存在大量的囤積存貨，應(yīng)該盡快將存貨變現(xiàn)。

活動(dòng)力分析，活動(dòng)力是從企業(yè)資產(chǎn)的管理能力方面對(duì)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行評(píng)價(jià)，本公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率偏低說明公司的償債能力弱。存貨周轉(zhuǎn)率是反映存貨周轉(zhuǎn)快慢的指標(biāo)，影響到公司的短期償債能力，本公司的存貨周轉(zhuǎn)率過低說明公司的變現(xiàn)能力很低。固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率較低，不利于企業(yè)的獲利。杜邦分析圖二中，企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率為-0.48，總資產(chǎn)收益率為-0.10，銷售凈利率為-0.34，與第一年比有較大變化，說明企業(yè)的經(jīng)營狀況有所改善。權(quán)益乘數(shù)有了較大的提高，說明企業(yè)存在較大的償債風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)金流控制能力分析：綜合費(fèi)用圖一

由上圖可知，由于公司在之前的業(yè)務(wù)規(guī)劃明確，所以可以準(zhǔn)確對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測。但是由于沒有進(jìn)行準(zhǔn)確的產(chǎn)能估計(jì)，導(dǎo)致公司沒有按時(shí)交付訂單，被罰款3M，公司內(nèi)資金不足的現(xiàn)狀更加雪上加霜。必須在第四季度更新短期款，以緩解資金周轉(zhuǎn)的困難。

第三年

1、企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：為了擴(kuò)大產(chǎn)能，本公司定投資兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，變賣一條手工線。銷售預(yù)算決定投放18M廣告費(fèi)，爭奪了收入良高的訂單。上年末剩余45M，業(yè)務(wù)規(guī)劃需要投入大量資金，而上年的所有者權(quán)益為33M，所以第一季度最多可以短期貸款60M。因此，我們的資金還是不太足，所以沒有打算投資研發(fā)新產(chǎn)品。2、財(cái)務(wù)分析：資產(chǎn)負(fù)債表三

由資產(chǎn)負(fù)債表三可知，前期的大量基礎(chǔ)設(shè)施的投資使得公司資金流動(dòng)嚴(yán)重不足，公司在今后必須重視銷售，只有那下好的訂單，獲得豐厚的銷售收入，才能避免資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。

2、財(cái)務(wù)分析：

四力分析圖三橫向分析和縱向分析比較各公司的四力情況：

收益力分析，由圖三可知，收益力的各項(xiàng)指標(biāo)均高出平均水平，與上一年相比也有了大幅度的提高，說明公司在這一年的經(jīng)營后，競爭實(shí)力和發(fā)展能力加強(qiáng)，之前的應(yīng)對(duì)之策取得了顯著的成效。其中，凈資產(chǎn)收益率達(dá)到平均收益率的兩倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他公司，說明公司的獲利能力大幅提高。今后，本公司應(yīng)該繼續(xù)將重點(diǎn)放在銷售訂單的選擇上。

成長力分析，利潤成長率與第二年比降低了，說明本企業(yè)的經(jīng)營效果降低。凈資產(chǎn)成長率與上一年比有所提高，它衡量股東權(quán)益提高的程度，說明本企業(yè)在未來的發(fā)展強(qiáng)勁。收入成長率達(dá)到今年各公司的最高值，為127.66%，年比也降低了很多，說明企業(yè)產(chǎn)品銷售量有所下降，市場占有率降低了。總體來說，本企業(yè)的經(jīng)營效率提高較低。

安定力分析，本企業(yè)的流動(dòng)比率和速動(dòng)比率均在平均水平之下，與其他企業(yè)相差甚遠(yuǎn)，說明企業(yè)在未來可能有財(cái)務(wù)危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)，表現(xiàn)為企業(yè)的變現(xiàn)能力變差，短期償債能力沒有保證，主要是由于資金短缺，財(cái)務(wù)狀況有待改善。固定資產(chǎn)長期適配率和資產(chǎn)負(fù)債率居高不下，也會(huì)影響企業(yè)的獲利能力。本企業(yè)在今后可以通過貼現(xiàn)等方式增加資金流動(dòng)。

活動(dòng)力分析，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率比上一年提高很多，也比同期的平均水平高，說明本公司收帳速度快，壞賬損失少，償債能力提高。存貨周轉(zhuǎn)率比上年提高很多，但與同期其他公司相比是最低的，說明本企業(yè)的資金變現(xiàn)能力有待加強(qiáng)。固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的提高說明本企業(yè)的對(duì)固定資產(chǎn)的利用率較好，有利于企業(yè)的獲利?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的提高說明本企業(yè)的盈利能力增強(qiáng)，但與平均水平相比偏低。由杜邦分析圖三可知，企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率為0.35，總資產(chǎn)收益率為0.11，銷售凈利率為0.17，與上一年比有大幅度的增長，說明本企業(yè)的經(jīng)營狀況利好。然而權(quán)益乘數(shù)成倍數(shù)的大幅增長說明企業(yè)進(jìn)行了大量的舉債活動(dòng)，增加了企業(yè)的償債風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)金流控制能力分析：由于應(yīng)收款項(xiàng)的收回期與企業(yè)資金的需要沒有搭配好，是企業(yè)不能及時(shí)收回應(yīng)收款項(xiàng)來滿足企業(yè)資金的需要，給企業(yè)的現(xiàn)金流帶來極大的不利因素。同時(shí)，由于企業(yè)長期貸款和短期貸款的還款壓力，使得企業(yè)不得不通過貼現(xiàn)來進(jìn)行融資，增加了企業(yè)的財(cái)務(wù)費(fèi)用。第四年

1、

企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：由于上一年的所有者權(quán)益只有9M，達(dá)不到允許貸款的額度，所以在財(cái)務(wù)戰(zhàn)略上，本公司決定通過借高利貸和貼現(xiàn)的方式緩解融資的困難。另外，通過向其他企業(yè)出售成品，增加現(xiàn)金流，也是本企業(yè)重視的方向。

2、

財(cái)務(wù)分析：

四力分析圖三

橫向分析和縱向分析比較各公司的四力情況：

收益力分析，由圖三得，各項(xiàng)收益力指標(biāo)均高出平均水平，但與上一年相比，毛利率和凈資產(chǎn)收益率下降，說明企業(yè)的產(chǎn)品盈利能力和對(duì)投入資本的利用率下降，反映了本公司借高利貸的負(fù)債利息率的上升影響了凈資產(chǎn)收益率。而利潤率和總資產(chǎn)收益率的上升說明本企業(yè)的綜合管理水平提高。

成長力分析，收入成長率高于平均水平但是遠(yuǎn)低于上年的指標(biāo)，說明本企業(yè)的生產(chǎn)線有停產(chǎn)的情況。利潤成長率的大幅下降說明企業(yè)的獲利能力降低。凈資產(chǎn)成長率的大幅增加又說明了本企業(yè)的生命力旺盛，企業(yè)在未來的發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。

安定力分析，雖然流動(dòng)比率和速動(dòng)比率的指標(biāo)略低于平均水平，但是與上年相比略有提高，說明本企業(yè)的財(cái)務(wù)危機(jī)狀況有所緩解，短期償債能力提高。比上年降低了的固定資產(chǎn)適配率和資產(chǎn)負(fù)債率說明企業(yè)獲利能力增強(qiáng)，資本結(jié)構(gòu)的安全程度提高。

活動(dòng)力分析，活動(dòng)力的各項(xiàng)指標(biāo)比上一年均提高很多，橫向來看，也都接近于平均水平，說明企業(yè)的投入資產(chǎn)有效使用程度增大。綜合說明本企業(yè)的盈利能力增強(qiáng)。杜邦分析圖四

由杜邦分析圖四可知，與上一年相比，但是資產(chǎn)凈利下降，由于我們多次驚醒組間交易，盈利有所下降?？傎Y產(chǎn)收益率和銷售凈利率都有了顯著的提高，說明本企業(yè)開始盈利并開始為所有者帶來收益。同時(shí)權(quán)益乘數(shù)的降低也正是所有者權(quán)益提高的結(jié)果，說明本企業(yè)的還債能力增強(qiáng)。

3、

現(xiàn)金流控制能力分析：企業(yè)本年進(jìn)行了大量的投資活動(dòng)，對(duì)資金的需求很旺，但企業(yè)融資及時(shí)和對(duì)廣告費(fèi)的嚴(yán)格控制，使得企業(yè)能夠好好地完成本年的投資目標(biāo)。而企業(yè)貸款能力有限，應(yīng)收款的賬期又長，這就使得企業(yè)只好通過貼現(xiàn)和舉借高利貸來滿足企業(yè)的資金需要。

結(jié)束語：

作為本公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，以我的角度總結(jié)本公司運(yùn)營四年的經(jīng)歷得出，本公司有足夠的拓險(xiǎn)精神，同時(shí)也得到了回報(bào)。但是一味的敢于冒險(xiǎn)是不成功的，還需要一種求穩(wěn)的動(dòng)力。同時(shí)，企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)和投資活動(dòng)時(shí)，一定要對(duì)現(xiàn)金流進(jìn)行合理地預(yù)算和控制，并要學(xué)會(huì)利用財(cái)務(wù)杠桿給企業(yè)籌資到所需要的資金，還要對(duì)生產(chǎn)能力有合理的規(guī)劃。我相信，只要有足夠的長遠(yuǎn)規(guī)劃和目標(biāo)，同時(shí)具備良好的拓險(xiǎn)精神，那么，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把握就不會(huì)只是一紙空談，未來一定會(huì)卓有成效。

企業(yè)采購計(jì)劃管理及實(shí)施報(bào)告（采購總監(jiān)—CRO）在經(jīng)歷了幾周的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課后，我有很多感悟，從一開始對(duì)企業(yè)的一無所知，到最后可以找出自己在做實(shí)驗(yàn)時(shí)的不足，總結(jié)在企業(yè)經(jīng)營時(shí)的優(yōu)先做什么，不要做什么。以下是我在課后的一些感悟和總結(jié)：一采購需求分析結(jié)合課本中的近期預(yù)測，我們可以看到在1—4年間本地市場P1產(chǎn)品的市場的需求盡管在減少，但是它的需求還是在4種產(chǎn)品中最高，P2產(chǎn)品的前景廣闊，不論是在本地市場，還是區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，它的需求都在增加中，未來前景不錯(cuò)。所以我們?cè)诮邮制髽I(yè)的第一年第二年著力發(fā)展P1產(chǎn)品，同時(shí)也在研發(fā)P2產(chǎn)品。讓P2產(chǎn)品成為我們公司在未來三到四年間的主打產(chǎn)品。在未來的4—5年間P3產(chǎn)品的發(fā)展前景很好，市場前景很樂觀，市場中的客戶也越來越重視高科技產(chǎn)品的發(fā)展。面對(duì)這樣的趨勢，我們公司決定把資金投入到研發(fā)P3產(chǎn)品當(dāng)中。對(duì)于P1產(chǎn)品，市場需求在不斷減少，它的單價(jià)也在逐年降低，對(duì)于這種低技術(shù)產(chǎn)品，我們公司不抱有太大的希望，于是決定減少它的產(chǎn)量。P2產(chǎn)品發(fā)展也很理想和樂觀，于是在未來的4—5年內(nèi)我們把生產(chǎn)重點(diǎn)放在P2和P3產(chǎn)品的生產(chǎn)中。由于我們第一次涉及沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，所以我們思維很局限，視野不夠?qū)掗?，所以我們僅僅只是依照順序先是本地市場，再是區(qū)域市場，最后進(jìn)入國內(nèi)市場。沒有意識(shí)到先占領(lǐng)市場的優(yōu)勢，它可以迅速并且好不費(fèi)吹灰之力的讓我們成為該區(qū)域的標(biāo)王，并且快速占領(lǐng)市場份額，快速得到資金，迅速盈利。這是我們用失敗得到的經(jīng)驗(yàn)，在以后的實(shí)踐中我們會(huì)加以改進(jìn)，未雨綢繆。二采購計(jì)劃制定（表1）BOM結(jié)構(gòu)表產(chǎn)品原材料P1P2P3P4R11100R20121R30011R40002根據(jù)BOM結(jié)構(gòu)圖，我們可以知道采購的整個(gè)計(jì)算過程是相當(dāng)復(fù)雜的，因?yàn)镻1,P2,P3,P4所需的原材料不同，與此同時(shí)每種產(chǎn)品的訂購期也不同，R1和R2提前一個(gè)季度訂購，而R3和R4提前2個(gè)季度訂購。所以不僅要依據(jù)產(chǎn)品的產(chǎn)量確定下期的訂購數(shù)量，同時(shí)也要根據(jù)它的訂購提前期確定訂購時(shí)間。還有我們的生產(chǎn)線有手工生產(chǎn)線，半自動(dòng)生產(chǎn)線，全自動(dòng)生產(chǎn)線之分，根據(jù)他們的周期不同又要進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)的計(jì)算。在連續(xù)的的5年間根據(jù)對(duì)未來形勢的判斷選擇生產(chǎn)量。如下圖（表2）在身為采購人員主要任務(wù)就是主持采購全面工作，根據(jù)市場變化情況統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，同時(shí)避免在運(yùn)行過程中出現(xiàn)原材料短缺的情況，避免生產(chǎn)的中斷，或者是高價(jià)購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來巨大損失。在生產(chǎn)過程中有一兩次出現(xiàn)供過于求，訂購數(shù)量過多。第二年出現(xiàn)一個(gè)原材料庫存，做到了原材料最小庫存。最后，在企業(yè)經(jīng)營的四年中，有一次因?yàn)楫a(chǎn)能不足而出現(xiàn)違約，并繳納了3M違約金。我們組一直都能按時(shí)交貨，幾年來生產(chǎn)挺順利的。根據(jù)下表，關(guān)于原材料采購情況的匯總表，可以看出由我們的生產(chǎn)力比較順利。每年的訂購量都在增加。所以拿到了很多訂購量很大的單子，銷售收入一直都挺不錯(cuò)的。（表3）我組原材料采購情況：第一年第二年第三年第四年R169912R2O3710R3O000（表4）各個(gè)組銷售收入情況三原材料的組間交易情況及其影響由于完善的市場計(jì)劃，原材料采購訂貨及時(shí)率較高，所以沒有原材料的組間交易。四采購管理的利潤杠桿作用（表5）具體可用圖表示（圖1）由圖可見，隨著年份的增長銷售收入和直接成本都是呈遞增趨勢的。對(duì)圖1計(jì)算可知：總直接成本占總銷售收入的50%，即采購成本減少1%，將帶來50萬左右的成本節(jié)約。這就反映了圖2中雖然第四年的直接成本沒有太大變化卻帶來了第四年銷售收入的大幅增長。這就可以用利潤杠桿效應(yīng)來解釋五采購管理的資產(chǎn)收益率作用企業(yè)采購，是企業(yè)的成本大戶，存在很大的利潤源泉，運(yùn)用科學(xué)的采購方法，使采購費(fèi)用降低，通過利潤杠桿效應(yīng)可以使利潤率提高更大的比例。所以有效的控制采購成本，給企業(yè)盡可能多的帶來高利潤。同時(shí)，采購費(fèi)用減少，則庫存同樣數(shù)量物資占用的資金就少，即資產(chǎn)降低，這就提高了投資周轉(zhuǎn)率。無論在什么情況下，只要降低成本就能增加利潤。另一方面，在收入不變的情況下，降低成本可以使利潤增加；在收入增加的情況下，降低成本可以使利潤更快增長；在收入下降的情況下，降低成本可抑制利潤的下降。通過下列企業(yè)利潤表可以看出企業(yè)利潤里在不斷增加，但在最后兩年的對(duì)比中可以看到雖然銷售收入增加了但是凈利潤并沒有按正比例增長，相反反而下降了，這說明產(chǎn)品成本增大，企業(yè)的獲利并沒有因?yàn)槭杖氲脑黾佣黾印＃ū?）企業(yè)利潤率項(xiàng)目1234凈利潤-17-1618-1銷售收入1547107106利潤率-17.02%29.91%15.09%所以，作為采購總監(jiān)，一定要盡可能多的在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)的前提下降低成本。在采購時(shí)要及時(shí)跟生產(chǎn)總監(jiān)溝通，確定本期入庫數(shù)量和下季度訂購數(shù)量，避免原材料的囤積和短缺。與此同時(shí)確定好主打產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，讓單價(jià)更高，成本較小的產(chǎn)品大量生產(chǎn)。根據(jù)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是衡量企業(yè)資產(chǎn)管理效率的重要財(cái)務(wù)比率，從表中可以看到，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率在逐年增加，體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營期間全部資產(chǎn)從投入到產(chǎn)出的流轉(zhuǎn)速度在逐年增加，反映了企業(yè)全部資產(chǎn)的管理質(zhì)量和利用效率在年年提高。（表7）資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率年份第1年第2年第3年第4年銷售收入1547107106資產(chǎn)總計(jì)129153171230資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率12%31%63%52%資產(chǎn)收益率，也叫資產(chǎn)回報(bào)率，它是用來衡量每單位資產(chǎn)創(chuàng)造多少凈利潤的指標(biāo)。該指標(biāo)越高，表明企業(yè)資產(chǎn)利用效果越好，說明企業(yè)在增加收入和節(jié)約資金使用等方面取得了良好的效果。在第3年時(shí)資產(chǎn)收益率達(dá)到最高，表明那一年資金的使用率最好。（表8）資產(chǎn)收益率年份第2年第3年第4年利潤率-17.02%29.91%15.09%資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率31%63%52%總資產(chǎn)收益率-5.23%18.71%6.96%六沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課感想企業(yè)采購，是企業(yè)的成本大戶，存在很大的利潤源泉，運(yùn)用科學(xué)的采購方法，使采購費(fèi)用降低，有效的控制采購成本，給企業(yè)盡可能多的帶來高利潤。無論在什么情況下，只要降低成本就能增加利潤。在收入不變的情況下，降低成本可以使利潤增加；在收入增加的情況下，降低成本可以使利潤更快增長；在收入下降的情況下，降低成本可抑制利潤的下降。

所以，做為采購總監(jiān)，一定要盡可能多的在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)的前提下降低成本。在采購時(shí)要及時(shí)跟生產(chǎn)總監(jiān)溝通，確定本期入庫數(shù)量和下季度訂購數(shù)量，避免原材料的囤積和短缺。同時(shí)，在經(jīng)營沙盤模擬的過程中，一定要體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的合作，不能各司其職，這樣不僅會(huì)降低工作效率，也有可能影響企業(yè)利潤。做為采購，應(yīng)了解企業(yè)生產(chǎn)線、生產(chǎn)狀況；了解市場部的訂單信息、銷售情況、交貨日期；了解財(cái)務(wù)部現(xiàn)金的流動(dòng)方向、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)情況；了解CEO對(duì)企業(yè)發(fā)展方向的把握、對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展方向，等等。

通過為期幾周的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，使我了解到企業(yè)經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)以及經(jīng)營企業(yè)的不易，更了解到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。同時(shí)，通過老師對(duì)我們經(jīng)營結(jié)果的準(zhǔn)確分析，使我們了解到各自企業(yè)及其他企業(yè)的缺點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)，使我們更好的了解競爭對(duì)手。知己知彼，從中找到商機(jī)，與其說是競爭對(duì)手，不如說是合作對(duì)手，在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，單槍匹馬是需要很大的勇氣與實(shí)力的。我們完全可以通過與對(duì)手的合作達(dá)到共贏的目的，各取其利，在對(duì)手的幫助下使自己企業(yè)成為產(chǎn)品或市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

所以如果還有機(jī)會(huì)的話，我們會(huì)選擇同其他組的合作來賺取更大的利潤，與此同時(shí)通過與對(duì)手的合作也可降低生產(chǎn)成本，可以達(dá)成產(chǎn)品的專業(yè)化或市場的獨(dú)占性。現(xiàn)在總結(jié)模擬四年的成果，我們小組可以用“穩(wěn)扎穩(wěn)打、一步一個(gè)腳印”來形象的形容，再次感謝學(xué)院安排的這次實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)。

最后，沙盤模擬實(shí)驗(yàn)體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，我們每個(gè)人都是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一部分，只有每個(gè)人各司其職，每個(gè)人與每個(gè)人的合作密切，信息交流緊密，以及面對(duì)分歧時(shí)多聆聽和尊重別人的意見和想法，才能達(dá)到我們企業(yè)的共同目標(biāo)。同時(shí)我們也要更好的了解競爭對(duì)手，知己知彼，方可百戰(zhàn)不殆。企業(yè)資源計(jì)劃營銷總監(jiān)實(shí)驗(yàn)報(bào)告----市場分析市場環(huán)境具體包括本地市場，區(qū)域市場，國內(nèi)市場，亞洲市場與國際市場。其中，本地市場已經(jīng)建立，區(qū)域市場僅需一年即可建立，國內(nèi)市場需兩年，亞洲市場需三年，國內(nèi)市場所需時(shí)間最長，為四年，但在經(jīng)營年限內(nèi)是可以完成的。每個(gè)市場每年需投資1M用于市場開發(fā)。市場變化分析、市場預(yù)測分析本地市場和區(qū)域市場在第一年已經(jīng)準(zhǔn)入了，并且我們組在第一年已經(jīng)在開拓國內(nèi)市場了，第二年就能準(zhǔn)入了。第一年雖然銷售業(yè)績不太好，但第二年就成了區(qū)域市場標(biāo)王，第三年第四年銷售業(yè)績也有了很大的好轉(zhuǎn)，這個(gè)三個(gè)市場齊頭并進(jìn)密不可分。市場占有率分析競爭環(huán)境分析從前幾年的市場占有率看，我們組的第一年占有率14%，在所有組中居第二，第二年占有率36%，居第一，第三年占有率23%，也居第一，第四年占有率21%，也居第一，并在四年之中我們開拓了本地、區(qū)域、國際市場，還拿到了兩個(gè)資格認(rèn)證，又有手工和柔性兩條生產(chǎn)線，銷售業(yè)績也還可以，到第四年，我們組的銷售業(yè)績已經(jīng)躍居第一。所以，相對(duì)來說，我們組的競爭環(huán)境前幾年是比較嚴(yán)峻的。產(chǎn)品定位企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品共有4種，分別為P1、P2、P3、P4。其中，P1是一個(gè)著名產(chǎn)品，但它的銷售額會(huì)逐年低走；P2是P1的技術(shù)改進(jìn)版，是下一步的自然發(fā)展方向；P3是一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)棱線的新技術(shù)產(chǎn)品，有利于環(huán)境保護(hù)；P4被視為一個(gè)未來技術(shù)的產(chǎn)品，其銷售額會(huì)大幅增長。每一種產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)間與研發(fā)投資業(yè)有所不用，但大體與銷售額成正比。前1-2年，我們組以P1產(chǎn)品為生產(chǎn)主力，第二年開始生產(chǎn)P2，第四年我們新開發(fā)P3，持續(xù)生產(chǎn)P3、P1產(chǎn)品尋求組間合作。廣告投放策略廣告投入量的多少直接決定了訂單選擇的次序，間接決定了產(chǎn)品的銷售總額。所以，在開始時(shí)，企圖通過大額廣告費(fèi)來獲得更多的訂單，但忽略了這種廣告投入是否是有效的，即能否在獲得更多訂單的同時(shí)獲得更高的銷售額。我們組在第二年成為區(qū)域市場標(biāo)王，之后根據(jù)各個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)市場上的銷售單價(jià)情況投廣告，總的來說，我們組的投入產(chǎn)出比不大理想。資格認(rèn)證投入分析ISO認(rèn)證：兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格認(rèn)證，有ISO9000，建立時(shí)間至少兩年，每年所需投資1M；ISO14000，建立時(shí)間至少三年，每年所需投資1M。而我們組在第二年就完成了ISO9000認(rèn)證，方便了產(chǎn)品推進(jìn)市場和加大市場影響力。按時(shí)交單率在訂單方面，我們組在四年里總共拿到了32張